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宏裕林迷你字工廠成立於2013年，是省內第一家專業、專注以高檔迷你字製作為中心的成熟加工廠。目前在湖南省擁有十台高精準迷你字設備，專業生產各種異形

、三維
、球麵、曲麵、凹凸麵以及常規正背麵發光
、背發光等多品種迷你字。工廠承諾出貨速度第一
、品質第一、售後第一。宏裕林是您值得信賴的合作加工廠。

經營理念：以品質占市場，以品質贏客戶！

經營目標：湖南省中高檔迷你字領先者！

以下是趙總部分分享內容：

各位廣告行業的大咖們，易凱軟件的朋友們，大家晚上好！首先非常感謝易凱提供了這麼好的一個分享平台，提供一個這麼好的機會，讓我可以在這直播間跟大家多交流

、多溝通。今天要給大家分享的主題是：廣告公司專注單品的優勢。

在zai分fen享xiang之zhi前qian，我wo先xian做zuo個ge自zi我wo介jie紹shao，我wo們men是shi長chang沙sha市shi宏hong裕yu林lin廣guang告gao有you限xian公gong司si，公gong司si成cheng立li的de時shi間jian挺ting長chang了le。跟gen大da多duo數shu同tong行xing一yi樣yang，以yi前qian在zai長chang沙sha也ye是shi由you門men店dian的de形xing式shi起qi步bu，最zui開kai始shi是shi做zuoLED提示屏
，我人生的第一桶金也是來源於我們做顯示屏。然後，我們做迷你發光字將近做了有4年時間
，時間不是很長，我們以前做顯示屏也是做了將近5年~6年(nian)時(shi)間(jian)。之(zhi)前(qian)做(zuo)顯(xian)示(shi)屏(ping)是(shi)暴(bao)利(li)，小(xiao)則(ze)幾(ji)萬(wan)，大(da)則(ze)幾(ji)十(shi)萬(wan)，但(dan)是(shi)它(ta)的(de)賬(zhang)期(qi)特(te)別(bie)長(chang)。我(wo)們(men)自(zi)己(ji)生(sheng)產(chan)
，自(zi)己(ji)安(an)裝(zhuang)
，一(yi)般(ban)的(de)工(gong)期(qi)很(hen)短(duan)，生(sheng)產(chan)周(zhou)期(qi)也(ye)很(hen)短(duan)，但(dan)是(shi)應(ying)收(shou)款(kuan)卻(que)很(hen)慢(man)，應(ying)收(shou)款(kuan)慢(man)公(gong)司(si)壓(ya)力(li)就(jiu)會(hui)很(hen)大(da)！

所以後麵我們就改做了批發，就跟同行加工、同tong行xing代dai理li批pi發fa一yi樣yang，所suo以yi利li潤run點dian很hen低di，每mei天tian也ye做zuo得de比bi較jiao辛xin苦ku。那na時shi候hou我wo想xiang把ba公gong司si規gui模mo做zuo大da，把ba流liu量liang做zuo起qi來lai

，但dan是shi由you於yu比bi較jiao年nian輕qing，顧gu慮lv的de事shi情qing比bi較jiao多duo
，所suo以yi很hen多duo事shi情qing都dou是shi敢gan想xiang不bu敢gan做zuo。一yi個ge是shi資zi金jin原yuan因yin，一yi個ge是shi認ren為wei天tian時shi、地利、人和都沒有具備
，所以等到緩過神來之後，就發現已經錯過了市場。

01

那(na)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)會(hui)選(xuan)擇(ze)迷(mi)你(ni)發(fa)光(guang)字(zi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)呢(ne)
？我(wo)有(you)一(yi)次(ci)去(qu)看(kan)一(yi)個(ge)迷(mi)你(ni)發(fa)光(guang)字(zi)的(de)展(zhan)會(hui)，無(wu)意(yi)中(zhong)在(zai)一(yi)個(ge)賣(mai)設(she)備(bei)那(na)裏(li)看(kan)到(dao)了(le)迷(mi)你(ni)發(fa)光(guang)字(zi)。當(dang)時(shi)我(wo)對(dui)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)很(hen)懂(dong)，但(dan)是(shi)對(dui)這(zhe)個(ge)迷(mi)你(ni)發(fa)光(guang)字(zi)卻(que)是(shi)一(yi)竅(qiao)不(bu)通(tong)，最(zui)後(hou)還(hai)是(shi)通(tong)過(guo)那(na)個(ge)賣(mai)設(she)備(bei)的(de)人(ren)了(le)解(jie)到(dao)了(le)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)工(gong)藝(yi)。那(na)一(yi)年(nian)是(shi)2009年，迷你發光字的利潤還是非常可觀的，當時還沒有燈條
，都是模組，我記得買燈帶都是在上海的一家光電公司上購買。

其qi實shi轉zhuan型xing中zhong間jian我wo也ye過guo渡du了le一yi段duan時shi間jian，過guo渡du了le將jiang近jin一yi年nian多duo，剛gang才cai也ye提ti到dao過guo
，我wo們men之zhi前qian沒mei有you接jie觸chu過guo迷mi你ni發fa光guang字zi，所suo以yi我wo們men需xu要yao時shi間jian來lai對dui工gong藝yi和he業ye務wu形xing式shi進jin行xing摸mo索suo。同tong時shi，在zai這zhe一yi方fang麵mian也ye需xu要yao時shi間jian來lai進jin行xing業ye務wu的de沉chen澱dian。而er且qie我wo花hua了le將jiang近jin大da半ban年nian的de時shi間jian

，在zai全quan國guo各ge地di跑pao，基ji本ben把ba那na時shi候hou有you10多(duo)台(tai)設(she)備(bei)的(de)廠(chang)家(jia)全(quan)部(bu)跑(pao)完(wan)。我(wo)是(shi)挨(ai)家(jia)挨(ai)戶(hu)去(qu)學(xue)習(xi)，學(xue)習(xi)工(gong)藝(yi)，學(xue)習(xi)做(zuo)市(shi)場(chang)
，走(zou)完(wan)一(yi)圈(quan)回(hui)來(lai)後(hou)
，我(wo)更(geng)有(you)信(xin)心(xin)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)業(ye)務(wu)是(shi)可(ke)以(yi)搞(gao)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)回(hui)來(lai)擴(kuo)大(da)了(le)廠(chang)房(fang)。

我創業時間比較早，基本上15、16歲就出來創業了
，到現在也已經有30多duo年nian。所suo以yi，可ke以yi看kan出chu我wo的de創chuang業ye初chu期qi是shi比bi較jiao長chang的de，我wo個ge人ren也ye一yi直zhi在zai摸mo爬pa滾gun打da，然ran後hou一yi直zhi也ye在zai做zuo沉chen澱dian。雖sui然ran過guo程cheng可ke能neng要yao比bi大da多duo數shu人ren辛xin苦ku
，但dan是shi所suo幸xing皇huang天tian終zhong究jiu不bu負fu有you心xin人ren，我wo在zai大da前qian年nian的de時shi候hou實shi現xian了le自zi己ji的de一yi個ge工gong廠chang規gui模mo化hua運yun營ying。

還沒有實現工廠規模化運營之前
，我們在長沙也就是一個門店一
、兩台機器在做
，一直到前年，我們僅僅利用將近一年時間就把工廠、設備

、一係列環評等全部一次性投入到位之後！我(wo)吸(xi)取(qu)了(le)做(zuo)顯(xian)示(shi)屏(ping)那(na)時(shi)候(hou)的(de)教(jiao)訓(xun)，因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)的(de)遲(chi)疑(yi)
，所(suo)以(yi)錯(cuo)過(guo)了(le)顯(xian)示(shi)屏(ping)的(de)市(shi)場(chang)，也(ye)錯(cuo)過(guo)了(le)顯(xian)示(shi)屏(ping)所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)紅(hong)利(li)。因(yin)此(ci)，這(zhe)次(ci)迷(mi)你(ni)發(fa)光(guang)字(zi)，我(wo)一(yi)定(ding)要(yao)抓(zhua)住(zhu)紅(hong)利(li)去(qu)做(zuo)好(hao)市(shi)場(chang)！

除(chu)了(le)紅(hong)利(li)之(zhi)外(wai)
，我(wo)們(men)選(xuan)擇(ze)轉(zhuan)型(xing)迷(mi)你(ni)字(zi)還(hai)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)有(you)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)很(hen)多(duo)都(dou)是(shi)我(wo)在(zai)創(chuang)業(ye)初(chu)期(qi)到(dao)處(chu)拜(bai)訪(fang)的(de)客(ke)戶(hu)。其(qi)次(ci)我(wo)也(ye)有(you)想(xiang)過(guo)去(qu)做(zuo)加(jia)工(gong)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)做(zuo)加(jia)工(gong)
，首(shou)先(xian)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)過(guo)多(duo)的(de)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)，其(qi)次(ci)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)不(bu)好(hao)把(ba)控(kong)，然(ran)後(hou)我(wo)到(dao)北(bei)上(shang)廣(guang)學(xue)習(xi)的(de)時(shi)候(hou)，發(fa)現(xian)他(ta)們(men)都(dou)已(yi)經(jing)形(xing)成(cheng)了(le)批(pi)量(liang)規(gui)規(gui)模(mo)化(hua)生(sheng)產(chan)。如(ru)果(guo)我(wo)這(zhe)時(shi)候(hou)還(hai)不(bu)能(neng)在(zai)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)上(shang)站(zhan)住(zhu)腳(jiao)，要(yao)想(xiang)再(zai)做(zuo)下(xia)去(qu)就(jiu)會(hui)很(hen)被(bei)動(dong)。也(ye)是(shi)出(chu)於(yu)這(zhe)個(ge)原(yuan)因(yin)，我(wo)就(jiu)決(jue)心(xin)做(zuo)單(dan)品(pin)，把(ba)單(dan)品(pin)發(fa)揮(hui)到(dao)極(ji)致(zhi)。所(suo)以(yi)到(dao)現(xian)在(zai)我(wo)的(de)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)的(de)工(gong)人(ren)成(cheng)本(ben)，還(hai)是(shi)把(ba)控(kong)得(de)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)。產(chan)值(zhi)
，像(xiang)9月份，每位員工40000~45000應該是沒問題的！

suoyiwojiugengjiaquedinglewodecaice
，hegongsidedingweidoushizhengquede，yinweizuodanpinhuirangwomengongsiyuelaiyuezhuanye。woshenbianhenduopengyoushuoxianzaideshengyiyuelaiyuenanzuole，qishibushishengyinanzuo
，zhishiwomendetongxingyuelaiyuezhuanyele。dangwomentongxingdeyewuyuezuoyuezhuanye
，gexiangzhibiaoziranerrandihuifahuidaoyigejixian，namezhexiegongsizaishichangshangshihenyoujingzhengyoushide，xiangbizhixiawomendeyewujiuhuimeinamehaozuole。suoyiwomengongsiyizhimeiyouquzuorenhedeyewu，yizhidouzaijianchizuominifaguangzizheyigedanpin，xianzaiyijingjianchiyousan、四年的時間了。

本來想著今年下半年去做金屬CNC浮fu雕diao的de
，我wo們men連lian裝zhuang修xiu等deng全quan部bu的de準zhun備bei動dong作zuo都dou做zuo好hao了le，就jiu等deng設she備bei進jin廠chang。但dan是shi最zui近jin又you踩cai住zhu了le這zhe個ge項xiang目mu，因yin為wei最zui近jin行xing情qing波bo動dong太tai大da了le，所suo以yi就jiu把ba這zhe個ge項xiang目mu推tui到dao了le明ming年nian，等deng到dao明ming年nian展zhan會hui搞gao完wan我wo們men就jiu開kai始shi上shang設she備bei。另ling外wai還hai有you一yi個ge人ren工gong問wen題ti
，我wo們men招zhao的de人ren員yuan現xian在zai也ye還hai在zai磨mo合he期qi，等deng到dao明ming年nian
，員yuan工gong磨mo合he好hao了le，我wo們men上shang了le機ji器qi整zheng個ge部bu門men就jiu能neng迅xun速su運yun作zuo起qi來lai了le。到dao時shi我wo們men也ye會hui大da力li去qu投tou入ru做zuo這zhe事shi情qing！

02

為什麼我們單品做得好好的，還要去做其他產品呢？我們可以這樣來理解，就像我們現在做這個迷你發光字
，我們已經做了4、5年的單品了
，對於單品的管理


、業(ye)務(wu)流(liu)程(cheng)我(wo)們(men)都(dou)已(yi)經(jing)很(hen)有(you)經(jing)驗(yan)了(le)。所(suo)以(yi)當(dang)我(wo)們(men)去(qu)複(fu)製(zhi)另(ling)外(wai)一(yi)種(zhong)單(dan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)，是(shi)很(hen)容(rong)易(yi)去(qu)複(fu)製(zhi)的(de)，而(er)且(qie)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)也(ye)已(yi)經(jing)積(ji)累(lei)到(dao)一(yi)定(ding)的(de)數(shu)量(liang)，我(wo)們(men)這(zhe)時(shi)候(hou)再(zai)去(qu)拓(tuo)展(zhan)一(yi)類(lei)產(chan)品(pin)會(hui)更(geng)加(jia)符(fu)合(he)我(wo)們(men)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)道(dao)路(lu)！

其實像無邊字
、霓虹燈字，我們分分鍾都可以做，但是我們還是一直在堅持
、專zhuan注zhu地di去qu做zuo迷mi你ni字zi，因yin為wei我wo們men創chuang業ye前qian期qi的de時shi候hou就jiu已yi經jing定ding位wei好hao去qu做zuo迷mi你ni字zi了le。其qi實shi現xian在zai增zeng加jia單dan品pin也ye好hao，增zeng加jia品pin類lei也ye好hao，無wu非fei就jiu是shi為wei了le把ba我wo們men公gong司si的de產chan能neng繼ji續xu擴kuo大da
，然ran後hou把ba我wo們men的de人ren工gong
、時效發揮得更好。

所suo以yi
，最zui終zhong還hai是shi要yao看kan我wo們men怎zen麼me去qu對dui這zhe個ge市shi場chang進jin行xing定ding位wei，但dan是shi單dan品pin相xiang對dui來lai說shuo做zuo起qi來lai會hui比bi多duo產chan品pin經jing營ying更geng有you優you勢shi。除chu了le能neng做zuo到dao更geng精jing更geng專zhuan外wai，單dan品pin還hai能neng迅xun速su在zai客ke戶hu腦nao海hai裏li形xing成cheng意yi識shi形xing態tai，就jiu像xiang別bie人ren要yao想xiang做zuo迷mi你ni發fa光guang字zi
，就jiu會hui立li刻ke想xiang到dao我wo們men公gong司si。而er相xiang對dui於yu什shen麼me都dou做zuo，然ran後hou什shen麼me都dou做zuo不bu精jing的de公gong司si是shi很hen難nan讓rang客ke戶hu留liu下xia深shen刻ke印yin象xiang的de。

zuodanpinshihaode

，danbingbudaibiaozuodanpinmeiyouquedian，danpinyehuiyoutadequedian。biruwomensuoyoushebei，suoyouyuangongdouanzhaoshengchanminizilaipeibei，jiushiwomendezhenshiquanmianpukaile，danshiwomenchanpinbingmeiyouzuochujingzhengyoushi。zheshiyinweiwomengongsijiuzhizuoyikuanchanpin，suoyijihushimeiyoutuilude！但dan是shi產chan品pin如ru果guo做zuo得de比bi較jiao雜za，品pin類lei比bi較jiao多duo，然ran後hou質zhi量liang相xiang對dui還hai算suan可ke以yi的de，就jiu有you可ke能neng某mou一yi類lei產chan品pin就jiu會hui受shou到dao市shi場chang歡huan迎ying，正zheng所suo謂wei東dong邊bian不bu亮liang，西xi邊bian亮liang嘛ma


，相xiang信xin那na些xie做zuo多duo品pin類lei業ye務wu的de老lao板ban也ye是shi這zhe樣yang的de想xiang法fa！

03

接(jie)下(xia)來(lai)說(shuo)一(yi)下(xia)單(dan)品(pin)公(gong)司(si)人(ren)員(yuan)配(pei)置(zhi)的(de)問(wen)題(ti)，說(shuo)到(dao)人(ren)員(yuan)配(pei)置(zhi)，可(ke)能(neng)很(hen)多(duo)加(jia)工(gong)型(xing)企(qi)業(ye)公(gong)司(si)裏(li)就(jiu)隻(zhi)有(you)生(sheng)產(chan)和(he)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)，其(qi)他(ta)的(de)都(dou)是(shi)老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)在(zai)做(zuo)。像(xiang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)，我(wo)安(an)排(pai)了(le)人(ren)事(shi)、xingzheng
，zheyangdegangweizaiwomengongsijibenshangbuhuihenxian，yinweitamenbenshenduiyuqiyefazhanlaishuotebiezhongyao，suirantamengangweibenshenbuchanshengyeji
，danshiduigongsidebangzhuquebuyayuyejituandui！然後我們還有生產和業務團隊，這些團隊都是按計件來計算產值。因為我們是做單品，計件會讓他們更專注！財務崗位也非常重要，因為他掌控著我們公司的財政
，公司的盈虧需要他準確的數據，否則， 一年到頭做下來可能虧了我們都不知道！

qitadegangweixiangcangguan，womengongchangshimeiyoude，ranhouxiangxiaoshoujingliwomenyeshimeiyoude。qishiwomendexiaoshou
，yangelaijiangbunengshuoshixiaoshou，jiuzhishiyigexiadanyuan，yinweitamenmeiyouzhenzhengdiqumianduishichang，wojiaodezheyeshiwomengongsideyigelieshi。womengongsizaichangsha，danshiwomendegongchangzaixiangtan，woxianzaihenshaoguoquxiangtannabian
，doushirangtamenzijizaizuo
，suoyitamennanmianhuisongsan！所以說銷售這塊基本上全部都是下單員
，後期我也會重新重點去調整我們迷你字的模式，也相當於是二次創業！我們現在也是在不斷地摸索，不斷地去學習別人的模式
，然後針對自己公司的情況再去研究適合自己的模式。

我們這種加工型企業，如果做得雜的
，像我們的工人管理、材(cai)料(liao)管(guan)理(li)等(deng)確(que)實(shi)是(shi)會(hui)有(you)管(guan)理(li)不(bu)到(dao)位(wei)的(de)地(di)方(fang)，這(zhe)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)感(gan)到(dao)身(shen)心(xin)疲(pi)憊(bei)。像(xiang)工(gong)人(ren)管(guan)理(li)，我(wo)們(men)將(jiang)一(yi)些(xie)員(yuan)工(gong)辛(xin)辛(xin)苦(ku)苦(ku)培(pei)養(yang)起(qi)來(lai)，他(ta)們(men)學(xue)到(dao)東(dong)西(xi)之(zhi)後(hou)，就(jiu)直(zhi)接(jie)自(zi)己(ji)單(dan)幹(gan)了(le)。但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)做(zuo)單(dan)品(pin)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)有(you)心(xin)思(si)和(he)時(shi)間(jian)去(qu)整(zheng)理(li)，對(dui)於(yu)公(gong)司(si)的(de)運(yun)營(ying)和(he)員(yuan)工(gong)心(xin)理(li)方(fang)麵(mian)的(de)把(ba)控(kong)，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)有(you)更(geng)多(duo)的(de)方(fang)法(fa)來(lai)經(jing)營(ying)。

如果我們做的種類比較雜、比較多

，特別是這種大規模的加工行業，我個人認為
，像現在的行情來說，越大的架構型企業，負擔反而是越多的！像我們公司，現在是45個(ge)人(ren)，我(wo)們(men)做(zuo)單(dan)品(pin)的(de)
，人(ren)員(yuan)流(liu)動(dong)性(xing)不(bu)會(hui)很(hen)大(da)，因(yin)為(wei)單(dan)品(pin)做(zuo)的(de)東(dong)西(xi)不(bu)會(hui)很(hen)雜(za)

，員(yuan)工(gong)不(bu)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)新(xin)的(de)東(dong)西(xi)需(xu)要(yao)去(qu)學(xue)習(xi)，相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)每(mei)天(tian)的(de)工(gong)作(zuo)不(bu)會(hui)很(hen)雜(za)很(hen)繁(fan)瑣(suo)！

04

我們工廠這麼大，為什麼我們設備隻占500平(ping)方(fang)，因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)可(ke)以(yi)讓(rang)我(wo)們(men)員(yuan)工(gong)基(ji)本(ben)就(jiu)集(ji)中(zhong)在(zai)這(zhe)裏(li)麵(mian)，這(zhe)樣(yang)整(zheng)個(ge)工(gong)作(zuo)氛(fen)圍(wei)都(dou)會(hui)不(bu)一(yi)樣(yang)。像(xiang)我(wo)平(ping)時(shi)下(xia)工(gong)廠(chang)逛(guang)一(yi)圈(quan)，就(jiu)能(neng)夠(gou)大(da)概(gai)關(guan)注(zhu)到(dao)我(wo)們(men)員(yuan)工(gong)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)的(de)一(yi)些(xie)細(xi)節(jie)。但(dan)是(shi)在(zai)大(da)工(gong)廠(chang)裏(li)麵(mian)，我(wo)們(men)從(cong)前(qian)麵(mian)一(yi)直(zhi)逛(guang)到(dao)後(hou)麵(mian)，可(ke)能(neng)人(ren)都(dou)看(kan)不(bu)到(dao)，那(na)生(sheng)產(chan)管(guan)理(li)這(zhe)塊(kuai)根(gen)本(ben)就(jiu)不(bu)可(ke)能(neng)跟(gen)得(de)上(shang)來(lai)！

ranhoudangwangjilailindeshihou

，womenhaihuiyouhenduocailiaoshangdelangfei，womendeguankongbukenengzuodaomianmianjudao。xiangwomenzuojiagongchangde
，xuyaohuadaliangdejingliguanzhugongsidedingdanlianghaiyougongsichanpindezhiliang
，naduiyucailiaodelangfeikenengguanlijiubuhuihendaowei。tongyangde，womenzuodanpindedouhuiyudaozhezhongwenti
，xiangxinnaxiezuodehenzadezhegewentijiugengjiayanzhongle！

tebieshijinniandecailiaojiagezhangdefeichanglihai，xiangxinhenduogongchangyinweicailiaoshangzhanggongsiyeshijubuweijian。xiangwomenzuodanpinjiagong，kenengxiangduilaishuochujinghuihaoyidian，zuoduochanpin，yalijiuhuihenda。yinweidanshicailiaojiuyaotouruhenduodezijin，yinweixianzaijishishiyigenxian，jiagedouzhangleyibei！我們現在做一張迷你字板

，僅僅材料就跟以前相差了140塊~150塊一張，材料成本已經占到我們產品成本的50%~60%。再加上現在人工費用也在漲，所以這兩年我們老板確實壓力也是挺大的！

講到這裏，我就要講一下易凱軟件對dui於yu材cai料liao的de管guan控kong。對dui於yu我wo們men來lai說shuo，材cai料liao管guan控kong是shi很hen困kun難nan的de

，因yin為wei我wo們men不bu能neng時shi時shi刻ke刻ke盯ding著zhe員yuan工gong作zuo業ye，但dan是shi材cai料liao浪lang費fei這zhe個ge問wen題ti不bu解jie決jue對dui公gong司si發fa展zhan的de影ying響xiang還hai是shi挺ting大da的de，特te別bie是shi現xian在zai材cai料liao價jia格ge貴gui。我wo們men現xian在zai通tong過guo易凱軟件生產完工的用料登記等進出庫管理，就能達到防止材料浪費的目的，這個功能讓我們節省了很多成本！

huidaowomenfenxiangdezhuti，suoyi，weishenmewomenxiayibuyaojihuaquzuolingwaiyigedanpin
，yinweizaizuoyileidanpinwomenyenengwanquanfuzhixianzaizuodanpindejingyan，qici，yinweishichangzaibianhua
，suoyiwomenyaojingenshichangdebianhuaqubianhua，suoyijiuxiangzheduozuoyileidanpin，yeshiweilemibuzuodanpindequedian。

全國做迷你字的比較多，據我了解到的，每個省份至少都會有三、四家。像臨沂這種全國做字出名的城市

，會有七、八家。前一、兩年做迷你字的，都是十台，二十台這樣來訂設備
，像臨沂那邊的，都是4、50台tai設she備bei這zhe樣yang來lai上shang，因yin為wei現xian在zai這zhe類lei產chan品pin都dou是shi去qu比bi拚pin批pi量liang化hua和he規gui模mo化hua，不bu再zai像xiang以yi前qian那na種zhong小xiao規gui模mo化hua訂ding單dan了le。所suo以yi現xian在zai市shi場chang也ye在zai追zhui求qiu極ji致zhi，做zuo大da的de可ke能neng會hui越yue來lai越yue大da，做zuo小xiao的de可ke能neng隻zhi會hui越yue來lai越yue小xiao，絕jue對dui是shi這zhe種zhong走zou向xiang和he這zhe樣yang的de動dong態tai。還hai是shi那na句ju話hua
，公gong司si定ding位wei做zuo精jing的de隻zhi會hui越yue來lai越yue精jing，公gong司si定ding位wei把ba產chan品pin做zuo專zhuan注zhu的de也ye隻zhi會hui越yue來lai越yue專zhuan注zhu，還hai是shi需xu要yao根gen據ju我wo們men自zi己ji的de一yi個ge定ding位wei！如果我們的定位很清晰，那我們在市場上就會占有一席之地！

今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)就(jiu)到(dao)這(zhe)裏(li)，雖(sui)然(ran)分(fen)享(xiang)的(de)東(dong)西(xi)不(bu)多(duo)，但(dan)都(dou)是(shi)我(wo)創(chuang)業(ye)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)的(de)一(yi)些(xie)感(gan)悟(wu)和(he)對(dui)行(xing)業(ye)的(de)理(li)解(jie)，希(xi)望(wang)對(dui)大(da)家(jia)有(you)所(suo)幫(bang)助(zhu)。另(ling)外(wai)
，大(da)家(jia)有(you)什(shen)麼(me)需(xu)要(yao)溝(gou)通(tong)的(de)我(wo)們(men)也(ye)可(ke)以(yi)私(si)下(xia)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)
，我(wo)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)喜(xi)歡(huan)學(xue)習(xi)和(he)交(jiao)流(liu)經(jing)驗(yan)，這(zhe)樣(yang)可(ke)以(yi)迅(xun)速(su)成(cheng)長(chang)。最(zui)後(hou)再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易凱軟件提供的這次分享的機會，感謝各位朋友百忙之中抽時間過來聆聽我的分享，謝謝大家！