新疆恒特精工字牌廠成立於2011年5月
，是一家專注標準化於發光字流水線生產
、創新
、運營管理的一家工廠。廠內設備先進，有大型金屬雕刻光纖機2台、6台雕刻機、3台焊字機、10台3D打印機、無邊字圍邊機、泡雕機，也是新疆首家應用3D打印技術，批量生產發光字工廠。員工有30人，分工細致
、每mei道dao工gong序xu都dou由you技ji術shu精jing湛zhan的de師shi傅fu來lai完wan成cheng
，所suo以yi產chan品pin質zhi量liang穩wen定ding，在zai同tong行xing業ye中zhong最zui具ju代dai表biao性xing製zhi字zi工gong廠chang，產chan品pin銷xiao往wang新xin疆jiang各ge地di州zhou，與yu新xin疆jiang省sheng各ge大da著zhu名ming企qi業ye均jun有you合he作zuo。

以下是張總部分分享內容：

大家晚上好，很感謝易凱邀請我來給大家分享！我(wo)們(men)在(zai)新(xin)疆(jiang)經(jing)營(ying)一(yi)家(jia)做(zuo)字(zi)工(gong)廠(chang)，工(gong)廠(chang)名(ming)字(zi)叫(jiao)新(xin)疆(jiang)恒(heng)特(te)精(jing)工(gong)。雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)叫(jiao)精(jing)工(gong)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)其(qi)他(ta)字(zi)也(ye)都(dou)在(zai)做(zuo)。我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)現(xian)在(zai)是(shi)做(zuo)標(biao)準(zhun)流(liu)水(shui)線(xian)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)流(liu)水(shui)線(xian)還(hai)是(shi)在(zai)向(xiang)中(zhong)東(dong)部(bu)地(di)區(qu)學(xue)習(xi)的(de)
，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)整(zheng)體(ti)規(gui)模(mo)
，對(dui)於(yu)新(xin)疆(jiang)來(lai)說(shuo)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)。我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)的(de)員(yuan)工(gong)總(zong)共(gong)有(you)30多個人
，主要業務是做加工。前三年，我們基本上做的是發光字批量生產，可以這樣說
，發光字行業我們還是做得比較早的
，我們從2011年開始做
，一直做到現在，已經有十多個年頭了。包括有包邊字、無邊字、迷你字，還有早期的樹脂字

，背發光字這些產品。今晚給大家分享的主題主要也是跟發光字有關——發光字工廠最初型和未來預期發展。

現(xian)在(zai)因(yin)為(wei)這(zhe)些(xie)年(nian)的(de)行(xing)業(ye)變(bian)革(ge)，我(wo)們(men)也(ye)做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)的(de)轉(zhuan)型(xing)，但(dan)目(mu)前(qian)還(hai)沒(mei)有(you)大(da)規(gui)模(mo)去(qu)做(zuo)，原(yuan)因(yin)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)基(ji)礎(chu)還(hai)是(shi)以(yi)字(zi)牌(pai)為(wei)主(zhu)，對(dui)於(yu)我(wo)們(men)恒(heng)特(te)精(jing)工(gong)字(zi)牌(pai)廠(chang)來(lai)說(shuo)，算(suan)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)的(de)轉(zhuan)型(xing)！womengongsixianzaizuofaguangzi，lirunbushitebiegao，zuoweiwomengongchanglaishuoyemianlinzheyixieweilaidequshifazhan，haiyouxianzaixingyedekunju。danshixingxingchuzhuangyuan，meigexingyekendinghaishiyouzuodebijiaohaode。

發光字工廠最初型

接下來，我來給大家分享一下我們剛開始創業的時候
，我們剛開始是做吸塑起家的
，當時在新疆做這個應該也算是比較早。在2011年(nian)
，我(wo)們(men)就(jiu)做(zuo)到(dao)吸(xi)塑(su)的(de)大(da)規(gui)模(mo)生(sheng)產(chan)，因(yin)為(wei)是(shi)初(chu)級(ji)階(jie)段(duan)，所(suo)以(yi)也(ye)是(shi)做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)艱(jian)難(nan)。我(wo)們(men)就(jiu)想(xiang)著(zhe)轉(zhuan)型(xing)，但(dan)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)比(bi)較(jiao)單(dan)一(yi)，轉(zhuan)型(xing)主(zhu)要(yao)是(shi)以(yi)發(fa)光(guang)字(zi)為(wei)方(fang)向(xiang)。所(suo)以(yi)在(zai)2012年的時候，我們就做了外露燈
，恰逢那時候吸塑正在走下坡路，我們就是通過這樣做了一個小轉型。到2013年，我們主要是做穿孔字
，那時候穿孔字在我們工廠的量級還是比較大的。2014年，我們又轉型做了樹脂字，當時我們還是到吳江去學習樹脂發光字的工藝
，包括大規模生產的模式。2014~2015那兩年因為樹脂字的行情比較好
，所以當時的效益還是不錯的！

2017年~2018nian，womenjibenshangjiuyijingkaishizuominizihebaobianzi，nashideshichangyeshigangchuxianzhezhongfaguangzi。womendangshiyeshixiangzhongdongbudiqudeyouxiuqiyelaixuexizhezhonggongyi


，worenwei，minizihewubianzidechuxianshidianfulezhenggeshichangde。dengdao2019年~2020niandeshihou，shimianshangfaguangzidezhongleijiutebieduole
，nashihoumeiyikuanzidouyoubaokuanchanpin
，zheyangduiyuzuoguanggaofaguangzideqiyelaishuo


，jibenshanglirunjiuhenshaole。2020年之後
，整個發光字行業應該是趨於平穩化發展了。從2011年的吸塑到2020年的高峰，這10年應該為我們發光字行業奠定了比較大的基礎。

現在來說，如果我們再想做大，我們新疆大的工廠第一個應該做的是流水線規模化和精細化管理。wojiaodezaiweilai，yiwomenxianzaigongchangdeguimohualaishuo，kaoersanshigerenzuoliushuixianhaishibijiaokunnande，chufeishizuodanpin。weilaikendinghaishiyiwomendemoshi，haiyouwomendejingxihuaguanli、績ji效xiao考kao核he為wei主zhu。我wo個ge人ren覺jiao得de，現xian在zai規gui模mo做zuo得de大da的de工gong廠chang還hai是shi比bi較jiao少shao一yi點dian，它ta和he噴pen印yin行xing業ye還hai不bu太tai一yi樣yang
，規gui模mo比bi較jiao大da的de噴pen印yin行xing業ye還hai是shi比bi較jiao多duo的de，畢bi竟jing發fa光guang字zi起qi步bu得de比bi較jiao晚wan。

我們工廠可以說是見證了發光字的發展
，從2011年到2021年
，從發光字雛形到發光字的高峰，未來我們可能還會見到發光字規模化的發展。就拿我們新疆來說
，光我們省會大概就有五、六(liu)百(bai)家(jia)做(zuo)發(fa)光(guang)字(zi)的(de)
，老(lao)板(ban)也(ye)是(shi)各(ge)有(you)各(ge)的(de)特(te)色(se)。有(you)的(de)是(shi)全(quan)能(neng)老(lao)板(ban)，什(shen)麼(me)都(dou)能(neng)自(zi)己(ji)做(zuo)
，包(bao)括(kuo)自(zi)己(ji)做(zuo)賬(zhang)，自(zi)己(ji)送(song)貨(huo)等(deng)。還(hai)有(you)極(ji)個(ge)別(bie)的(de)老(lao)板(ban)
，有(you)著(zhe)自(zi)己(ji)的(de)管(guan)理(li)方(fang)法(fa)，那(na)他(ta)們(men)就(jiu)會(hui)自(zi)己(ji)在(zai)管(guan)理(li)上(shang)下(xia)功(gong)夫(fu)，其(qi)他(ta)問(wen)題(ti)都(dou)是(shi)通(tong)過(guo)請(qing)財(cai)務(wu)
、接單、司機等崗位來幫他解決。我覺得形成這樣規模化的公司，未來會有更大的抗風險能力。因為在未來，如果我們真的想把發光字企業做好
、做大
，我們肯定是要有一些標準化模式來幫助我們，包括剛才說到的績效考核，還有針對大型工廠的精細化管理

，以及高標準和高質量！

我們工廠現在30來(lai)個(ge)人(ren)
，對(dui)於(yu)流(liu)程(cheng)化(hua)運(yun)行(xing)應(ying)該(gai)不(bu)是(shi)很(hen)大(da)的(de)問(wen)題(ti)，但(dan)是(shi)利(li)潤(run)說(shuo)多(duo)也(ye)不(bu)多(duo)，說(shuo)少(shao)也(ye)不(bu)少(shao)，比(bi)不(bu)上(shang)一(yi)些(xie)高(gao)利(li)潤(run)的(de)產(chan)品(pin)。在(zai)我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)的(de)管(guan)理(li)上(shang)
，我(wo)們(men)每(mei)年(nian)都(dou)會(hui)到(dao)，像(xiang)廣(guang)州(zhou)

、上海、西安、zhengzhouzheyangdechengshi，haiyouyixieqitadeshengfen，genwomenyouxiudetongxingquxuexi
，baokuoyixiexianjindeguanlimoshihexindejishu。wojiaodeweilaiduiyuyigecongshifaguangzigongchangdelaobanlaishuo
，kendingshiyaoqujingchangquxuexide，kankanwomenyouxiudetongxingzenmequguanli，jishishiyigejiandandeshebeibaifang
，youshiyefeichangzhidewomenqucanguanxuexi，zheyang，jiunengmibuyixiezijicunzaibuzudedian！

我們公司30多duo個ge人ren，對dui於yu新xin疆jiang發fa光guang字zi行xing業ye來lai說shuo
，基ji本ben上shang能neng排pai到dao前qian幾ji名ming了le，而er且qie有you些xie就jiu算suan比bi較jiao大da的de企qi業ye也ye不bu會hui像xiang中zhong東dong部bu城cheng市shi一yi樣yang有you品pin牌pai的de支zhi撐cheng。新xin疆jiang的de發fa光guang字zi品pin牌pai基ji本ben很hen少shao，量liang也ye很hen少shao，而er且qie也ye不bu能neng像xiang其qi他ta城cheng市shi的de同tong行xing那na樣yang可ke以yi輻fu射she到dao全quan國guo各ge地di。因yin為wei新xin疆jiang地di域yu遼liao闊kuo，烏wu魯lu木mu齊qi到dao廣guang州zhou的de距ju離li超chao過guo5000公(gong)裏(li)，所(suo)以(yi)要(yao)做(zuo)中(zhong)東(dong)部(bu)地(di)區(qu)的(de)業(ye)務(wu)是(shi)非(fei)常(chang)不(bu)現(xian)實(shi)的(de)。但(dan)是(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)一(yi)下(xia)附(fu)近(jin)幾(ji)個(ge)中(zhong)亞(ya)國(guo)家(jia)的(de)訂(ding)單(dan)

，像(xiang)前(qian)幾(ji)年(nian)

，還(hai)沒(mei)有(you)疫(yi)情(qing)，我(wo)們(men)就(jiu)做(zuo)過(guo)一(yi)些(xie)周(zhou)邊(bian)的(de)國(guo)家(jia)，像(xiang)巴(ba)基(ji)斯(si)坦(tan)、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦這樣的訂單，但最近幾年
，做得也比較少了。

所以，我們公司能從2011nianyizhifazhandaoxianzai
，bingqiehaixingchengyidingdeguimo，wanquanshiyouwomendejingyanzaizhicheng。womenbukenengyixiazijiunengzuodaozhemeda，bijingfaguangziyeshixuyaoyidingdejishujileide，bingbushishuoshuiguolaidoukeyizhijieshangshouzuo。erqiexinjiangrenkoubijiaoshao，shiyigelaodongshurudasheng，jibenshangconggansuguolaidelaodonglihuibijiaoduo。zaixinjiangdangdizhaorenhenbuhaozhaoren
，erqiedangdidegongziyebijiaogao
，suoyishuowomendeyuancailiaochengben

、人ren工gong都dou是shi比bi較jiao高gao的de。另ling外wai
，我wo們men一yi些xie先xian進jin的de模mo式shi
，放fang到dao我wo們men這zhe樣yang的de地di方fang不bu是shi說shuo一yi下xia子zi就jiu能neng落luo地di的de
，而er需xu要yao時shi間jian來lai教jiao他ta們men
，所suo以yi在zai這zhe方fang麵mian我wo們men跟gen內nei地di的de差cha距ju還hai是shi比bi較jiao大da的de！

回望我們恒特做發光字的路程，我們經曆過幾波行情，一波最早期的吸塑
，一波是後麵的樹脂字，還有一波是近幾年的無邊字
、包邊字和迷你字。這一路走來

，我們也在做經驗積累和不斷地自我反思，我們在不斷補缺自己公司弱點的同時也在慢慢地學會去轉型。

發光字未來預期的發展

我們公司現在也在嚐試去做一手單
，我們會安排2~3名設計人員和我們的項目經理直接去做一手單。一手單可以降低我們工廠的風險，現在一手單每年大概可以給我們公司帶來兩
、三百萬的營業額。雖然兩、三san百bai萬wan對dui我wo們men工gong廠chang來lai說shuo不bu算suan多duo
，但dan對dui我wo們men工gong廠chang的de轉zhuan型xing是shi比bi較jiao重zhong要yao的de
，因yin為wei它ta能neng給gei我wo們men提ti供gong很hen多duo的de經jing驗yan。另ling外wai，一yi手shou單dan的de產chan值zhi相xiang對dui來lai說shuo還hai是shi比bi較jiao高gao的de
，像xiang我wo們men現xian在zai做zuo的de發fa光guang字zi加jia工gong，工gong廠chang的de產chan值zhi一yi個ge人ren一yi天tian大da概gai也ye就jiu是shi800~1000的產值，這樣的產值是非常低的。

所以說我們在近幾年的轉型過程中，我們也會去留意一些高利潤
、高gao附fu加jia值zhi的de業ye務wu
，我wo們men也ye在zai想xiang辦ban法fa往wang這zhe方fang麵mian去qu轉zhuan型xing。因yin為wei我wo覺jiao得de要yao想xiang更geng好hao地di讓rang自zi己ji公gong司si發fa展zhan
，還hai是shi需xu要yao有you一yi些xie附fu加jia值zhi的de東dong西xi存cun在zai。我wo們men現xian在zai無wu邊bian字zi的de價jia格ge已yi經jing降jiang到dao100多1mile
，ruguowomenhaizheyangziquzuo
，namefengxianshihengaode。yinweiwomenchanpindetongzhihuahenyanzhong，tongzhihuayanzhong，jiuhuizaochengwomendejingzhengduishouduo，jingzhengduishouduole，womenzhenggedelirunkendingshizuidide。ruguorengongzaigaoyidian
，womendecailiaojiagezaigaoyidian，womenzuoxialaihaikenenghuikuisun！

所以我覺得在發光字轉型的過程中
，如果我們真的要為自己公司3~5nianhouzuohaoguihua，haishiyaoyoudisanchanyehuozheshiyaoxiaofanweiquzhuanxing，zheyangduiwomengongchanglaishuo，jimeiyouhendadeshanghai，youbuhuirangzijigongsizaikuaisuzhuanxingdeshihouchuxianzheyanghuonayangdewenti。yinci，worenweihaishiyaoyoudisanchanye！我wo們men現xian在zai做zuo的de業ye務wu比bi較jiao單dan一yi，隻zhi做zuo發fa光guang字zi，沒mei有you去qu做zuo噴pen印yin，也ye沒mei有you去qu做zuo其qi他ta的de東dong西xi。我wo們men工gong廠chang在zai未wei來lai的de發fa展zhan規gui劃hua
，也ye會hui去qu考kao慮lv參can與yu到dao一yi些xie利li潤run比bi較jiao高gao的de業ye務wu中zhong來lai
，但dan我wo們men不會大規模鋪開，而是小範圍地去做。我們公司現在每個月固定的支出有1000多平方場地的租金
，員工的住宿


，還有我們員工的工資，所以我們的資產還是比較重的。

genjuzhemeduonianwomengongchangguanlidejingyan，woxiangshuodeshimeiyijiagongchangtadouhuiyouzijidutedeguanlijingyan
，bingbushinimendeguanlijingyanjiuwanquanshihewomen，huozhewomenzuodeguimoda，jiukendinghuishiheyixiexiaogongchang。yiwomendejingyanlaishuo，隻要能讓我們的工廠在日常運營的過程中
，沒有感覺到困難和經常出錯，我覺得都算是合適的。像我了解到的有些工廠一、兩百號人，全都是死工資
，但做得也是很大
；有些工廠連底薪都沒有了，純提成，但人家兩、三百號人幹得也是相當大！我見過有很多模式的工廠，各有各的特色，但不管是3、5個人的工廠，還是10幾
，20個人工廠，或者幾百號人的工廠，隻要是適合自己的，就是最好的模式。

很hen多duo朋peng友you經jing常chang會hui犯fan一yi個ge錯cuo誤wu
，就jiu是shi看kan到dao人ren家jia的de公gong司si很hen大da就jiu一yi股gu腦nao地di去qu複fu製zhi學xue習xi公gong司si的de管guan理li模mo式shi
，單dan純chun地di覺jiao得de隻zhi要yao把ba模mo式shi照zhao搬ban回hui來lai就jiu可ke以yi
，沒mei想xiang過guo我wo們men的de員yuan工gong適shi不bu適shi應ying
，也ye沒mei想xiang過guo老lao員yuan工gong能neng不bu能neng接jie受shou。對dui於yu這zhe種zhong，我wo的de建jian議yi是shi可ke以yi慢man慢man地di試shi著zhe去qu用yong，一yi步bu一yi步bu落luo實shi，隻zhi要yao用yong得de好hao，那na就jiu說shuo明ming這zhe個ge經jing驗yan是shi可ke以yi學xue的de，如ru果guo用yong得de不bu好hao，也ye可ke以yi完wan全quan抽chou出chu身shen來lai，讓rang公gong司si的de風feng險xian和he損sun失shi降jiang到dao最zui低di！如果我們把自己以前所有的東西一下子全都推翻了
，可能就會麵臨老員工流失，新員工又招不進來的尷尬。

說shuo回hui到dao發fa光guang字zi公gong司si未wei來lai的de轉zhuan型xing，我wo們men公gong司si在zai去qu年nian的de時shi候hou去qu做zuo了le產chan業ye轉zhuan型xing，但dan像xiang我wo說shuo的de，轉zhuan型xing要yao慢man慢man進jin行xing，所suo以yi我wo們men也ye隻zhi算suan是shi小xiao試shi牛niu刀dao。我wo們men現xian在zai也ye成cheng功gong建jian立li了le我wo們men的de第di二er產chan業ye
、第(di)三(san)產(chan)業(ye)
，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)有(you)在(zai)做(zuo)高(gao)空(kong)作(zuo)業(ye)車(che)的(de)租(zu)賃(lin)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)有(you)十(shi)幾(ji)台(tai)登(deng)高(gao)車(che)，自(zi)己(ji)在(zai)安(an)裝(zhuang)的(de)時(shi)候(hou)可(ke)以(yi)用(yong)到(dao)，也(ye)可(ke)以(yi)出(chu)租(zu)給(gei)安(an)裝(zhuang)團(tuan)隊(dui)或(huo)我(wo)們(men)的(de)同(tong)行(xing)。我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)這(zhe)一(yi)塊(kuai)業(ye)務(wu)的(de)時(shi)候(hou)，隻(zhi)是(shi)想(xiang)著(zhe)能(neng)為(wei)工(gong)廠(chang)多(duo)上(shang)一(yi)把(ba)保(bao)險(xian)，讓(rang)我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)能(neng)夠(gou)走(zou)得(de)更(geng)穩(wen)
、更遠。對於我來說，現在的小轉型都是在給未來打基礎，我們也是在不斷尋求適合我們未來發展的道路！

現在的工廠要發展，我覺得要比以前困難。以我們工廠為例，現在的發展還是比較吃力的，不能像以前那樣，老板可以做雕刻、裝燈、激光焊，還可以送貨、安(an)裝(zhuang)。但(dan)現(xian)在(zai)還(hai)這(zhe)樣(yang)去(qu)做(zuo)的(de)話(hua)，我(wo)們(men)根(gen)本(ben)就(jiu)發(fa)展(zhan)不(bu)了(le)，不(bu)說(shuo)公(gong)司(si)能(neng)不(bu)能(neng)規(gui)模(mo)化(hua)發(fa)展(zhan)，僅(jin)僅(jin)生(sheng)存(cun)下(xia)來(lai)就(jiu)已(yi)經(jing)很(hen)困(kun)難(nan)了(le)。再(zai)加(jia)上(shang)現(xian)在(zai)競(jing)爭(zheng)空(kong)前(qian)激(ji)烈(lie)
，我(wo)們(men)在(zai)尋(xun)求(qiu)規(gui)模(mo)化(hua)發(fa)展(zhan)道(dao)路(lu)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)要(yao)進(jin)行(xing)多(duo)項(xiang)目(mu)運(yun)營(ying)。

gongchanghaishiyaojiaotashidiquzuo
，zaijiashanglaobandechuangxinsiweichuangxinhexuexidaodejiqiao，jishizaixiaodegongsiweilaiyehuimanmandifazhan。danbuyaoxiaogongsifandagongsidebing
，jiushiwomenbenlaijiu3、5個人，還天天想著公司什麼職位都要有。我覺得大可不必，一個人多做幾樣工作，多為公司創造利潤
，公司多給予回報也是挺好的。

我認為
，現在對抗風險和做長遠規劃

，主要還是抓爆點。比如說今年流行無邊字、baobianzi，ranhouzaimoujiedaogaizaodeshihou，womenjiukeyizheyangliyongwubianzihebaobianzilaisheji，liyonghaowomenliushuixianheguimodeyoushi，yixiazijiunengbazhegebaodianzhuazhu
，yekeyizaishichangshangqidaobijiaohaodefanxiang。

發光字留人技巧

要談未來的發展，必然避不開談留人的問題
，我們工廠在新疆，因此也會有維吾爾族人

，年齡大的，有40多歲，年紀小的，18歲(sui)左(zuo)右(you)。針(zhen)對(dui)這(zhe)些(xie)年(nian)齡(ling)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)
，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)有(you)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)管(guan)理(li)
，像(xiang)年(nian)齡(ling)小(xiao)的(de)，我(wo)們(men)會(hui)安(an)排(pai)他(ta)們(men)多(duo)學(xue)習(xi)，讓(rang)他(ta)們(men)可(ke)以(yi)學(xue)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)知(zhi)識(shi)。而(er)針(zhen)對(dui)年(nian)齡(ling)大(da)的(de)，我(wo)會(hui)盡(jin)可(ke)能(neng)讓(rang)他(ta)們(men)固(gu)定(ding)在(zai)一(yi)個(ge)崗(gang)位(wei)，讓(rang)他(ta)們(men)每(mei)個(ge)月(yue)都(dou)有(you)固(gu)定(ding)的(de)收(shou)入(ru)。通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)，來(lai)達(da)到(dao)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)管(guan)理(li)上(shang)的(de)穩(wen)定(ding)！正因為通過這樣的差異化管理，才讓我們公司員工的流失率大大降低
，我們5年以上的老員工
，大概有七、八個，兩年以上的員工有十幾個
，工廠一半以上都是老員工！

我wo們men公gong司si對dui留liu住zhu員yuan工gong也ye是shi總zong結jie了le一yi些xie心xin得de。如ru果guo想xiang讓rang我wo們men的de員yuan工gong穩wen定ding
，首shou先xian必bi須xu要yao讓rang他ta們men賺zhuan到dao錢qian，員yuan工gong加jia入ru到dao我wo們men公gong司si的de根gen本ben原yuan因yin就jiu是shi為wei了le賺zhuan錢qian。其qi次ci，就jiu是shi我wo們men對dui員yuan工gong的de一yi些xie日ri常chang生sheng活huo上shang的de關guan心xin，還hai有you我wo們men公gong司si未wei來lai的de發fa展zhan方fang向xiang，我wo們men要yao讓rang員yuan工gong能neng感gan受shou到dao歸gui屬shu感gan和he希xi望wang。因yin此ci公gong司si要yao有you一yi個ge完wan善shan的de晉jin升sheng機ji製zhi，讓rang我wo們men優you秀xiu的de員yuan工gong，在zai公gong司si幹gan得de時shi間jian久jiu的de員yuan工gong，能neng看kan到dao出chu路lu！

我們的工資組成是績效+提成，但是我們又要確切地保證我們員工的基本生活
，所以我們也會設定一個最低的保障！像xiang我wo剛gang才cai說shuo的de，員yuan工gong進jin入ru到dao我wo們men公gong司si就jiu是shi為wei了le掙zheng錢qian，但dan他ta們men的de錢qian跟gen公gong司si業ye績ji和he公gong司si的de利li潤run是shi息xi息xi相xiang關guan的de，所suo以yi我wo們men也ye要yao給gei員yuan工gong傳chuan達da一yi個ge信xin息xi，就jiu是shi員yuan工gong跟gen老lao板ban其qi實shi是shi利li益yi的de共gong同tong體ti
，公gong司si一yi定ding不bu會hui虧kui待dai全quan心xin全quan力li為wei公gong司si付fu出chu的de人ren。創chuang業ye初chu期qi，最zui早zao跟gen著zhe我wo的de三san位wei老lao員yuan工gong，現xian在zai已yi經jing成cheng為wei我wo們men工gong廠chang的de廠chang長chang和he部bu門men負fu責ze人ren了le！

當然
，現在的年輕員工可能對公司環境要求會更高
，就像現在90後、00houdeyuangong，tamenjiugenzhiqianyuangongdeguannianbuyiyang。xianzaideyuangong，zhiyaojiaodezaigongsidaideshufule，jishigongzishaoyidianyewusuowei。liru，zhuangdengdeyuangongyigeyuegongzidagai6000塊，但是他覺得在我們公司待得舒服
，其他公司可能比我們多200，多500，他也不會輕易地去換地方。

chuleshangmianjiangdaodehuanjingyaoshushizhiwaihaiyaorangyuangongjiaodenengzaiwomenzhelixuedaodongxi，zaiwomenzhelinenggouwending。zheyangwomengongsijiunengliuzhuyipilaoyuangong，laoyuangongbujinnengbangwomenwendinggongsidefazhan，erqiehainengbangzhuwomengeixinyuangongzuopeixun。

為什麼我一直在強調留人的問題？因為我認為隻有能留住人才
，公司的發展才有動力，公司才能有未來！而且我們在未來發展的時候，其他新員工看到我們的老員工挺多，也會給他們帶來影響，因為隻有公司福利、待遇各方麵都不錯老員工才會多，這也會在無形之中讓他們覺得可以在我們公司留下來。

 

最後，感謝易凱給我提供這一次分享的機會，我們是新疆發光字工廠第一個使用易凱軟件的公司，當時我們用易凱軟件也ye是shi處chu於yu一yi種zhong摸mo索suo狀zhuang態tai
，但dan使shi用yong一yi段duan時shi間jian之zhi後hou發fa現xian這zhe個ge軟ruan件jian很hen好hao，確que確que實shi實shi給gei我wo們men工gong廠chang提ti升sheng了le工gong作zuo的de效xiao率lv和he一yi些xie技ji術shu的de支zhi持chi。我wo們men每mei年nian去qu參can加jia展zhan會hui都dou會hui到dao易yi凱kai的de展zhan位wei上shang去qu看kan一yi看kan，非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai的de一yi路lu相xiang伴ban。易yi凱kai也ye是shi針zhen對dui我wo們men廣guang告gao行xing業ye努nu力li地di去qu做zuo一yi些xie行xing業ye研yan究jiu
，為wei我wo們men廣guang告gao行xing業ye公gong司si或huo者zhe廣guang告gao製zhi作zuo類lei工gong廠chang都dou做zuo出chu了le很hen大da的de貢gong獻xian
，給gei我wo們men傳chuan統tong的de行xing業ye提ti供gong了le技ji術shu的de支zhi撐cheng。

因為最近比較忙，今晚的分享準備得幹貨不是很多，但都是我們公司十多年一路走來所總結的經驗，希望對大家有所幫助！另ling外wai
，我wo這zhe個ge人ren特te別bie喜xi歡huan學xue習xi和he交jiao流liu，也ye非fei常chang歡huan迎ying大da家jia以yi後hou過guo來lai新xin疆jiang找zhao我wo喝he酒jiu。我wo也ye特te別bie希xi望wang有you機ji會hui能neng夠gou來lai到dao我wo們men中zhong東dong部bu地di區qu一yi些xie優you秀xiu的de廣guang告gao行xing業ye像xiang我wo們men優you秀xiu的de廣guang告gao人ren學xue習xi

，因yin為wei我wo們men新xin疆jiang信xin息xi相xiang對dui比bi較jiao落luo後hou
，我wo們men需xu要yao向xiang優you秀xiu的de同tong仁ren們men學xue習xi更geng先xian進jin的de管guan理li技ji巧qiao和he更geng先xian進jin的de技ji術shu。“交個朋友”，你來我往

，為更好的廣告行業共同奮鬥！