別人看我總是在轉型，我自己卻認為是在不斷學習
，談談我20年來在廣告行業走過的路——河南金利得標識張總

中國積分製管理實戰派應用專家

中國積分製管理落地係統建設終生推動者

河南金利得標識有限公司業務涉及自媒體業務、營銷道具的生產與銷售、全品類發光字生產

廣告行業經濟普及型UV平板打印機的生產和銷售

 

主持人：非常開心今天邀請了河南金利得標識張總來到“易凱有約”欄目分享，張總是我們的老朋友
，在“易凱有約”欄目做了很多期的分享！我曾在2015年4月(yue)份(fen)，和(he)嘉(jia)興(xing)偉(wei)亮(liang)標(biao)識(shi)曹(cao)總(zong)拜(bai)訪(fang)過(guo)張(zhang)總(zong)在(zai)衛(wei)輝(hui)的(de)公(gong)司(si)
，深(shen)刻(ke)體(ti)會(hui)到(dao)張(zhang)總(zong)在(zai)積(ji)分(fen)製(zhi)這(zhe)塊(kuai)真(zhen)的(de)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)
，雖(sui)然(ran)他(ta)陪(pei)了(le)我(wo)們(men)兩(liang)天(tian)
，但(dan)基(ji)本(ben)上(shang)公(gong)司(si)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)要(yao)讓(rang)他(ta)來(lai)處(chu)理(li)，通(tong)過(guo)積(ji)分(fen)製(zhi)真(zhen)正(zheng)做(zuo)到(dao)公(gong)司(si)的(de)自(zi)運(yun)營(ying)！

張總也是在2015年選擇做淘寶

，當時做的是營銷道具
，通過淘寶把產品賣到全中國，還賣出海外。同樣也是在2015年，我跟張總一起去了一次蘇州，參觀了吳江的發光字，參觀完之後，在2015年年底
，張總就開始切入了發光字業務，著手生產製作發光字！我隻是把那次的參觀當成一個經驗，張總卻能捕獲到商機，並且回來之後就立刻開工投入到生產。在2015~2016年
，發光字正好是一個紅利期，張總切入的時間剛剛好！

在2019年(nian)，張(zhang)總(zong)摸(mo)索(suo)出(chu)一(yi)條(tiao)自(zi)媒(mei)體(ti)運(yun)營(ying)的(de)路(lu)，在(zai)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)裏(li)他(ta)是(shi)屬(shu)於(yu)走(zou)在(zai)前(qian)列(lie)
，然(ran)後(hou)也(ye)很(hen)無(wu)私(si)地(di)把(ba)經(jing)驗(yan)分(fen)享(xiang)給(gei)我(wo)們(men)，對(dui)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)了(le)很(hen)大(da)的(de)幫(bang)助(zhu)。張(zhang)總(zong)的(de)粉(fen)絲(si)量(liang)也(ye)早(zao)已(yi)經(jing)超(chao)過(guo)10萬
，但厲害的是張總並不是專職做自媒體的。

去年開始
，張總就在全國各地推廣自主研發的UV打印設備，UV打印設備在這2年也是風口！我wo真zhen的de非fei常chang佩pei服fu張zhang總zong可ke以yi連lian續xu這zhe樣yang抓zhua住zhu機ji會hui
，這zhe是shi非fei常chang值zhi得de我wo們men去qu學xue習xi的de能neng力li，所suo以yi這zhe次ci我wo們men就jiu邀yao請qing了le張zhang總zong在zai百bai忙mang之zhi中zhong抽chou出chu時shi間jian來lai給gei我wo們men做zuo這zhe一yi期qi的de分fen享xiang。閑xian話hua不bu多duo說shuo，接jie下xia來lai把ba時shi間jian交jiao給gei我wo們men張zhang老lao師shi！

以下是張總部分分享內容：

感謝翁總給我做了一個長篇的介紹，我跟翁總認識將近有10年的時間，今天給大家分享：別人看我總是在轉型，我自己卻認為是在不斷學習——談談我20年來在廣告行業走過的路！我是在2003年初也就是在非典的時候
，從深圳回到家鄉做廣告，一直到2007年都是在經營廣告店
，這個過程我把所有廣告行業我能見到的樣品，都把它做好陳列出來
，比如說廣告、名片
、皮紋燙金封皮兒，還有台曆、掛曆等，隻要跟廣告
、禮品相關的樣品，我都布置有樣板間！在zai布bu置zhi樣yang品pin的de時shi候hou
，我wo把ba每mei一yi款kuan的de產chan品pin都dou了le解jie到dao，知zhi道dao從cong哪na裏li采cai購gou，因yin為wei那na時shi候hou隻zhi要yao我wo們men會hui設she計ji，設she計ji好hao之zhi後hou讓rang客ke戶hu驗yan貨huo

，驗yan完wan貨huo然ran後hou簽qian字zi交jiao定ding金jin，我wo們men就jiu去qu其qi他ta工gong廠chang代dai工gong就jiu能neng賺zhuan錢qian。

當時我們隻有電腦
、刻字機和2005年買的寫真機
，沒有其他大量的設備投入，這5nianshijianwosuoyoudeyinglidoushitongguosheji，zhaodaogongyingshangjiagong，ranhoumaigeikehu。haibaokuoyuanlaidesuliaobaozhuangdai，womendangdiyouhaoduoshipingongchang
，wocongqianduandebiaozhishejidaobaozhuang
、紙箱等，這些活我都幹過！

經過這5年的積累（2008年~2013年），我逐漸把工程安裝部成立起來
，最多的時候有四、五撥人外出安裝。還是通過采購噴繪、發光字等產品去安裝，利潤也是非常客觀的。

2011年左右
，我就開始琢磨淘寶上麵的業務
，自己嚐試開了個店，在2013年的時候就開始賣東西，2014年淘寶上的業務就開始爆發！

2017年啟動UV打印機和自媒體的研發，2015年也是在為發光字做準備。這個過程中我一邊在做成長起來的項目，一邊在找未來3年、5年
、10年要做的項目，這點是關鍵！2015年
，我跟翁總、曹總去蘇州的吳江參觀發光字
，其實發光字早在2007年我就已經做過，然後在2012年到2014年的時候
，也開始嚐試小批量給同行加工。但那次吳江行之後，我膽子開始肥了，5月2號回到河南，7月份就開始陸陸續續采購設備。到2015年年底就開始批量生產了，2018年發光字做到頂峰
，當時銷售額多的時候一個月可以做七、八十萬。

但是到2019年~2020年，行情開始逐漸減弱


，我剛才講到2017年啟動UV機和自媒體的研發
，所以在2019年~2021年這兩個項目都開始在逐漸發力。像自媒體，我們2017年深入去研究，2018年開始成長，一個月從幾萬塊錢到十幾萬的收入，慢慢地開始在增長。UV打印機我們是在2019年的後半年逐漸開始往市場上去推
，本來想在2020年大幹一把
，結果遇上了疫情，到5月份才開始逐漸拓展市場。當時拓展市場主要是借助抖音、自媒體
，如果沒有抖音，沒有自媒體
，我們的UV打印機也不可能把量做起來。以上我大概通過10分鍾的時間，把我20年來的曆程給大家做個簡要的梳理。

那我是如何能看到這些東西
，並且確信它能行，又能做到的呢？我大概總結了六方麵的內容給大家進行分享。

01

第一，知行合一
，zhidaobudengyuwomennengzuodao，womendenenglihaishiyaokaoshijianchulai
，erqiezhishishiside，yonglecaishihuode
，zhidaobingbudengyuwomenlejie
，lejieyebudengyuwomenhuizuo。jinnian8月底我們河南水災之後，收拾完工廠，我就跟王總和我們的售後技術人員在全國走了大概有五、六萬公裏
，最多的一個月我們要走1萬多公裏。去過廣東
、福建、江西、浙江
、江蘇、山東
，在走訪客戶的過程中，也是為了到現場去充分了解
，我們客戶的使用情況，所以我們一定要理解，“知道”和“做到”是兩碼事，“知道”固然重要，但“做到”才能為王！

所以，在這將近20年的時間
，我都是知道一點東西
，就去研究、琢磨，思考怎樣讓它能變現，怎樣讓它能掙錢，怎樣能讓它把業績提升起來，這才是最終我們要達到的目的！可能我說的有點通俗，但是目前廣告行業的情況的的確確就是不把營銷做到位，不把業績提上來
，沒有掙到錢，日子就不會很好過。

而且今年我們賣設備賣了100多台，去年我們也賣了大幾十台
，我們在賣的過程中，也做了一些數據的統計——大部分都是90後買的，看到這個數據

，我們老廣告人應該要有點壓力，我們整天在牢騷，說整個行業內卷
，整個行業生產過剩，沒有利潤，但是90後的小夥子，都沒有嫌錢少

，而且也不嫌辛苦。我們如果再沒有一點憂患意識，或者我們的團隊建設不好
，我們就要退出曆史舞台了。

02

第二，通過親身的體驗，看到事物的本質，隻有知道、做到，才能知道我們的過程是怎麼做出來的。我在2004年左右就開始接觸淘寶，當時有一個朋友在上麵賣衣服、賣鞋子，他還專門買了一台相機，用來拍照片上傳。那時候他讓我幫他做店招、宣傳頁和名片，就這樣在我心裏植入了一個概念，但是我去網上查廣告行業產品，發現沒有人在上麵賣東西。後來日常用品經過2004年~2010年
，五、六年的發展之後就爆發了，其他行業也隨著逐漸跟了上來，所以我在2011年就開始嚐試在淘寶上做業務。

2014年nian我wo們men淘tao寶bao業ye務wu爆bao發fa的de那na幾ji年nian，每mei天tian晚wan上shang我wo都dou要yao看kan後hou台tai的de數shu據ju
，今jin天tian有you多duo少shao人ren進jin來lai
，每mei個ge產chan品pin有you多duo少shao點dian擊ji量liang，有you多duo少shao銷xiao量liang，甚shen至zhi同tong行xing的de對dui手shou今jin天tian賣mai了le多duo少shao產chan品pin，哪na一yi款kuan產chan品pin賣mai的de最zui多duo

，包bao括kuo他ta們men店dian的de評ping論lun
，我wo都dou一yi項xiang一yi項xiang列lie出chu來lai研yan究jiu
，然ran後hou不bu斷duan去qu完wan善shan我wo們men的de產chan品pin。

youmaiguowoxiedeshudepengyou，jiunengzhidaowozuodebiaozhunhuadoushihenxiangxide，shushangdemeigebiaozhundoushiwozijizuochulaide，baokuojiguanghanjiejiwodouyaoqushiyishi。2008年到2013年做安裝的時候
，安裝現場我也是經常去，因此也積累了大量的經驗。2014年我們成了河南省碧桂園的三大供應商之一
，如果沒有之前在安裝現場積累的經驗，我們在2014年到2018年這幾年的時間內，肯定沒辦法服務碧桂園這一個客戶！

因yin為wei當dang時shi碧bi桂gui園yuan的de業ye務wu，東dong起qi山shan東dong濟ji寧ning，西xi抵di蘭lan州zhou定ding西xi，北bei接jie承cheng德de唐tang山shan，南nan達da湖hu北bei
，河he南nan省sheng周zhou邊bian的de碧bi桂gui園yuan樓lou盤pan我wo們men幾ji乎hu都dou有you做zuo，省sheng內nei就jiu更geng不bu用yong說shuo了le，十shi八ba個ge地di級ji市shi幾ji乎hu每mei一yi個ge地di級ji市shi都dou有you我wo們men的de足zu跡ji！

這段時間我一直在聽稻盛先生的一些文章

，其中一個故事讓我印象深刻：當dang時shi稻dao盛sheng先xian生sheng的de企qi業ye規gui模mo還hai沒mei有you做zuo得de特te別bie大da，有you一yi次ci他ta到dao本ben田tian公gong司si學xue習xi


，當dang時shi每mei個ge學xue員yuan都dou在zai舒shu適shi的de酒jiu店dian住zhu下xia來lai，泡pao溫wen泉quan。等deng到dao第di二er天tian去qu聽ting本ben田tian公gong司si本ben田tian宗zong一yi郎lang的de演yan講jiang，結jie果guo等deng了le很hen久jiu都dou沒mei來lai。等deng到dao本ben田tian先xian生sheng終zhong於yu來lai的de時shi候hou，他ta就jiu隻zhi穿chuan著zhe本ben田tian的de廠chang服fu，兩liang手shou戴dai著zhe都dou是shi油you的de白bai手shou套tao，上shang台tai之zhi後hou就jiu大da概gai講jiang了le這zhe樣yang一yi段duan話hua——你們過來怎麼學習，座在大廳，坐在課堂上，又是洗澡泡溫泉，又是住酒店，你們能學到什麼？你們隻需要回去好好幹活就行了
，答案就在現場，經驗就在現場！

03

第三
，敢於去嚐試。womenxueximeiyouxiaoguodeyuanyinhenkenengshiwomenzhidaodetaiduo，zuodaodetaishao。shenmecaishizhenzhengdexuexi？zhenzhengdexuexijiushiwomenzhidaozhihoujiuquzuo
，zuodaowuzhizhihoujixuxuexi，xuexidaozhishizaiquzuo

，zaidaowuzhi，zheyangyiquanyiquandilunhui
，womenyejiunengyidianyidiandijingjin，zheyang，wentijiunengyingrenerjiele！

像2012年，當時我還不認識易凱軟件
，我wo第di一yi次ci接jie觸chu易yi凱kai是shi河he南nan汝ru州zhou的de一yi個ge朋peng友you介jie紹shao的de，他ta也ye是shi我wo們men早zao期qi的de易yi凱kai用yong戶hu。他ta晚wan上shang跟gen我wo講jiang到dao這zhe個ge事shi情qing，第di二er天tian我wo就jiu跟gen易yi凱kai的de工gong作zuo人ren員yuan要yao了le試shi用yong版ban的de資zi料liao去qu看kan，然ran後hou隔ge天tian就jiu購gou買mai了le！通過這件事情，我想表達的是，如果我們意識到某樣東西的好，是否有膽識、有魄力去嚐試？

我們在實踐的過程中，可能也會遇到這樣或那樣的困難
，像我在實踐的過程中，就遇到員工激光焊焊得慢的問題，我就讓他們學習PK，獎分也好，發獎金也好，我們在這個過程中要有不斷推進的堅強意識和勇氣
，也就是需要膽量去做
，沒有膽量就容易半途而廢！

就好像我們2017年nian做zuo迷mi你ni字zi和he包bao邊bian字zi，我wo們men是shi需xu要yao購gou買mai設she備bei的de，然ran後hou還hai要yao有you辦ban公gong廠chang房fang等deng，投tou入ru了le差cha不bu多duo兩liang百bai萬wan都dou還hai沒mei能neng完wan全quan弄nong好hao，接jie下xia來lai都dou還hai要yao繼ji續xu往wang裏li麵mian投tou資zi金jin。我wo們men如ru果guo沒mei膽dan識shi、沒膽量

，沒有堅強的意誌和勇氣，這個項目可能就半途而廢，就一定是賠錢了。

所以我們要將知道的東西升華為做到
，然後把做到的東西升華成我們堅強的意誌，要把事情堅持到底，才能把事情做到成功！就(jiu)好(hao)比(bi)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)
，很(hen)多(duo)人(ren)做(zuo)了(le)半(ban)年(nian)就(jiu)停(ting)下(xia)來(lai)了(le)，效(xiao)果(guo)肯(ken)定(ding)是(shi)不(bu)明(ming)顯(xian)的(de)，我(wo)做(zuo)發(fa)光(guang)字(zi)也(ye)遇(yu)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)困(kun)難(nan)，但(dan)我(wo)還(hai)是(shi)咬(yao)著(zhe)牙(ya)堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)了(le)，最(zui)後(hou)我(wo)們(men)一(yi)個(ge)月(yue)能(neng)達(da)到(dao)80萬左右的營業額，就有利潤了！

04

第四
，現場主義是解決一切問題的關鍵！像這兩年我們的設備從最初的5萬多塊錢增加到7wanduo，chulecailiaozengchangdaozhichengbenzengjiadeyuanyin，haiyoujiushiwomenshebeibuduanshengjideguocheng。congruanjiandeshengjidaogongnengdeshengji，hewendingxingdenggegefangmiandeshengji，doushiwogenkehugoutongdejieguo
，ranhouwozaibazhexiejianyifankuigeiwomendegongchengshiwangzong
，rangtayidianyidiandiquzuogaijin。

王總是北京理工大學畢業，畢業之後直接被我們當地的駐軍部隊83集團軍招到他們空中突擊旅的直升機飛機修理廠，每天就是跟飛機打交道，後來以少校營長的身份退役
，我通過交流認識了他。2017年我們購買了一些樣機開始琢磨和研發UV打印機，經過一代一代的替換，終於在2019年製作出我們自己的機器，然後就開始小批量往外推
，也讓周邊的人用，期間也做了不斷的調整和檢測。2020年開始，我們就大力麵向市場進行推廣。王總作為軍人出身
，自律性
、包括對問題研究
，都跟我很相搭，雖然我不是軍人出生，但我們倆的習慣和價值觀很趨同。

分享這個也是想告訴大家即使是我們UV打(da)印(yin)機(ji)的(de)研(yan)發(fa)和(he)測(ce)試(shi)
，甚(shen)至(zhi)後(hou)麵(mian)的(de)升(sheng)級(ji)都(dou)離(li)不(bu)開(kai)現(xian)場(chang)主(zhu)義(yi)，因(yin)為(wei)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)在(zai)現(xian)場(chang)，肯(ken)定(ding)得(de)不(bu)到(dao)實(shi)際(ji)的(de)東(dong)西(xi)。像(xiang)我(wo)有(you)幾(ji)個(ge)律(lv)師(shi)朋(peng)友(you)，也(ye)不(bu)是(shi)整(zheng)天(tian)坐(zuo)在(zai)辦(ban)公(gong)室(shi)裏(li)麵(mian)的(de)，也(ye)要(yao)去(qu)找(zhao)當(dang)事(shi)人(ren)，甚(shen)至(zhi)去(qu)到(dao)現(xian)場(chang)經(jing)曆(li)當(dang)事(shi)人(ren)經(jing)曆(li)過(guo)的(de)事(shi)情(qing)！所以不管我們是廣告加工行業，還是專門做設計的
，都一定要到現場去！

05

第五
，把堅持的理念融入到我們的大腦裏
、融化進我們的血肉裏、根植到我們的意識裏。當dang下xia的de經jing濟ji環huan境jing不bu好hao，如ru果guo我wo們men腦nao袋dai裏li沒mei有you這zhe樣yang的de理li念nian，那na出chu現xian任ren何he的de變bian數shu都dou會hui把ba我wo們men打da倒dao，未wei知zhi的de事shi情qing，無wu常chang的de事shi情qing，近jin幾ji年nian會hui越yue來lai越yue多duo，指zhi不bu定ding哪na天tian又you會hui跳tiao出chu一yi個ge“黑天鵝”。

相信大家都知道河南今年的水災，9月份相關部門公布的數據顯示，今年降雨量前三名分別是河南衛輝、中國香港和中國台北。在7月20號hao早zao上shang，已yi經jing下xia了le好hao幾ji天tian雨yu的de衛wei輝hui並bing沒mei有you停ting雨yu的de跡ji象xiang，而er且qie還hai越yue下xia越yue大da
，於yu是shi我wo就jiu召zhao開kai全quan體ti會hui議yi，給gei大da家jia講jiang了le一yi些xie安an全quan問wen題ti，並bing且qie開kai完wan會hui之zhi後hou，安an排pai他ta們men全quan部bu回hui家jia，什shen麼me時shi候hou雨yu停ting，什shen麼me時shi候hou再zai過guo來lai上shang班ban。

7月20號鄭州到處都被淹
，7月21號洪水淹到我們家門口，7月22號早上洪水還是在公司台階下
，到了中午就進入到辦公室裏麵，下午的時候水位已經比辦公桌還高了。7月23號(hao)整(zheng)個(ge)水(shui)位(wei)已(yi)經(jing)漫(man)過(guo)我(wo)們(men)的(de)雕(diao)刻(ke)機(ji)，桌(zhuo)上(shang)的(de)顯(xian)示(shi)屏(ping)和(he)主(zhu)機(ji)，也(ye)都(dou)被(bei)淹(yan)到(dao)看(kan)不(bu)見(jian)了(le)。這(zhe)裏(li)麵(mian)的(de)損(sun)失(shi)就(jiu)可(ke)想(xiang)而(er)知(zhi)了(le)
，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)堅(jian)強(qiang)的(de)意(yi)識(shi)，可(ke)能(neng)我(wo)已(yi)經(jing)被(bei)打(da)垮(kua)了(le)。所(suo)以(yi)
，我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)到(dao)，在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)一(yi)定(ding)要(yao)深(shen)耕(geng)，一(yi)厘(li)米(mi)寬(kuan)、一公裏深，隻要我們認準的事情，我們用堅持的理念去做絕對是沒有問題的！

剛(gang)剛(gang)還(hai)有(you)一(yi)些(xie)朋(peng)友(you)問(wen)我(wo)未(wei)來(lai)的(de)趨(qu)勢(shi)怎(zen)麼(me)發(fa)展(zhan)，我(wo)想(xiang)說(shuo)的(de)是(shi)我(wo)們(men)不(bu)用(yong)過(guo)多(duo)地(di)糾(jiu)結(jie)未(wei)來(lai)的(de)趨(qu)勢(shi)
，我(wo)也(ye)說(shuo)不(bu)了(le)那(na)麼(me)準(zhun)確(que)。就(jiu)像(xiang)剛(gang)才(cai)我(wo)說(shuo)到(dao)的(de)淘(tao)寶(bao)
，鞋(xie)帽(mao)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)已(yi)經(jing)從(cong)2004年就開始做了，到2014年我們廣告行業在淘寶上大火相差了快10年nian，我wo們men看kan到dao這zhe些xie機ji會hui的de時shi候hou為wei什shen麼me不bu去qu做zuo？我wo們men知zhi道dao這zhe些xie東dong西xi就jiu要yao去qu做zuo到dao，並bing且qie還hai要yao有you膽dan量liang去qu做zuo，要yao融rong入ru我wo們men的de血xue肉rou裏li，根gen植zhi到dao我wo們men的de大da腦nao裏li！如果我們沒有這個意識，等到競爭更加劇烈，產能更加過剩，內卷更加嚴重，我們要怎麼辦
？

06

第六，隻有做到知行合一
，才能保持高尚的人格。ruguoyishangfenxiangdeliucheng，womenmeiyouzuohao，zhituzhengyishidekuaiqian
，nafazhandaohoumianwomenkendingyouhuijiaodemimang
，buzhidaogaizenmewangxiazou。zhezhongmimanghuibansuizaiwomenjingyingdeguochengzhong
，fazhanmeiyoufangxiangle，meiyoumubiaole，shenzhiyigehexinguganlizhile，yehuijiaodehenmangran，buzhisuocuo，zhedouhuishishikunraozhewomen！

ruguowomenbubazhixingheyi，bubajianchideyizhiguanchuanhao

，rongrudaowomenzijidedanaoli
，womenjiuhuiqueshaojiandingdeyizhi，jiubukenengsuzaogaoshangderenge，gengbukenengdazaochulaiqiangdadeziji，womenzijibugouqiangda，nahenduoshiqingwomendouzuobulai！

以上就是我分了六點跟大家分享了做廣告這20年來不斷學習

、不(bu)斷(duan)轉(zhuan)型(xing)的(de)經(jing)驗(yan)，這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)做(zuo)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)的(de)項(xiang)目(mu)，用(yong)主(zhu)持(chi)人(ren)的(de)話(hua)來(lai)說(shuo)我(wo)把(ba)握(wo)住(zhu)了(le)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)轉(zhuan)型(xing)的(de)紅(hong)利(li)。其(qi)實(shi)這(zhe)些(xie)紅(hong)利(li)也(ye)沒(mei)有(you)讓(rang)我(wo)掙(zheng)多(duo)少(shao)千(qian)萬(wan)
，多(duo)少(shao)億(yi)，隻(zhi)是(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)抓(zhua)住(zhu)了(le)機(ji)會(hui)

，不(bu)至(zhi)於(yu)沒(mei)活(huo)可(ke)幹(gan)

，也(ye)不(bu)至(zhi)於(yu)不(bu)知(zhi)道(dao)下(xia)一(yi)步(bu)棋(qi)怎(zen)麼(me)走(zou)，讓(rang)我(wo)整(zheng)個(ge)發(fa)展(zhan)的(de)思(si)路(lu)都(dou)能(neng)夠(gou)非(fei)常(chang)清(qing)晰(xi)
，這(zhe)都(dou)源(yuan)自(zi)於(yu)我(wo)平(ping)時(shi)踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)地(di)把(ba)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)做(zuo)到(dao)位(wei)了(le)！

今天我的分享就到這裏，再次感謝易凱軟件deyaoqing
，yefeichangganxiezhemeduohuobandepeiban
，chuleganggangwohuidadenaxiewenti
，ruguohaiyoupengyouxuyaojiaoliujingyan，huozheyouwentixuyaojiejuewomenkeyisixiazaixiangliao！

主持人：今天非常感謝張總百忙之中抽出時間來到我們“易凱有約”欄目分享，張總確實非常無私，他每一次的分享都是全力以赴
，都把自己的感悟和所得無私地分享出來，幫助到更多的廣告人！也希望大家可以關注我們的視頻號：易凱軟件，我們會定期地邀請行業大咖來進行分享，為大家排憂解惑。本期的分享就到此
，下期我們再見！