廣告人如何運用新媒體實現業績增長——廣州市昕泓數碼創始人汪總

 

請先搜索關注視頻號：易凱軟件

汪鳳萍，廣州市昕泓數碼科技有限公司創始人，公司主營高端噴墨材料方案及應用服務。2020年運用抖音實現了業務新突破，2021年投入新媒體運營，為行業產業鏈企業提供全網品牌宣傳推廣
、新媒體帳號孵化以及產品全球落地轉化服務。

 

主持人：大家晚上好！歡迎大家來到“易凱軟件”shipinhaozhibojian
，henrongxingjintianyaoqingleguangzhouxinhongshumakejiwangzongzuokeyikaiyouyue。wangzongzhuyaoshizuoguanggaogaoduanwuliao，tongshiyeshiyimingdouyinduanshipinyouzhidezhizuozhe
，duixingyequshi，xinjishu、新物料、新應用都有自己獨到的見解，現擁有精準粉絲8.4萬，汪總的抖音號是“廣告物料汪汪姐”，大家可以去觀看汪汪姐的每一個視頻
，相信一定會有收獲！

而且汪汪姐在接觸、rongruxinmeitidesudushifeichangkuaide
，tianjindafengguanggaozhangzonggeiwojieshaolewangwangjie，woyelejiedaowangwangjiezaidouyinshangzuochulaidechengji，shiwomenguanggaoxingyedechaojimingxing，suoyiwojiuyaoqinglewangwangjiejieguolaigeidajiafenxiang，ranhouwangwangjieyeshihenreqingdijieshoulewodeyaoqing，feichangganxiewangwangjie！現在8點鍾了，我們現在跟汪汪姐進行連麥。

汪總：感謝翁總剛剛給我做的介紹，其實這次我也是抱著學習的心態過來學習的，因為易凱軟件這邊的影響力很大，所以也是要跟您多多學習！接下來我先給大家做一下自我介紹
，可能很多內地的朋友不認識我
，我是從事廣告噴印行業18年的汪鳳萍，大家都叫我汪汪姐。本人在廣告物料領域有一點點淺薄的行業認知，2020年疫情期間誤打誤撞

，在抖音上取得了一點點小小的成績。

在2021年下半年，我們開始投入新媒體運營的項目
，主要是為行業和行業產業鏈的企業提供全網的品牌宣傳推廣、新媒體新賬號的孵化以及產品全球落地轉化服務的，希望有機會能跟大家一起交流！

 

主持人：汪汪姐，我這裏收集了一些廣告行業朋友想了解的知識，需要請教你的
，首先
，你當初是怎麼樣想到走進抖音，又是怎麼做到8.4萬精準粉絲，然後你現在是怎麼樣通過抖音接到業務的？

汪總：去年疫情的時候比較清閑，大家都開始關注抖音，當時我就看到行業裏有很多公司在做直播
，然後一般的直播都會有20個(ge)人(ren)在(zai)看(kan)，於(yu)是(shi)我(wo)就(jiu)想(xiang)，反(fan)正(zheng)閑(xian)著(zhe)也(ye)是(shi)閑(xian)著(zhe)，我(wo)也(ye)可(ke)以(yi)去(qu)講(jiang)，正(zheng)好(hao)當(dang)時(shi)也(ye)不(bu)能(neng)出(chu)門(men)又(you)不(bu)能(neng)見(jian)客(ke)戶(hu)
，加(jia)上(shang)我(wo)是(shi)一(yi)個(ge)湖(hu)北(bei)人(ren)，就(jiu)在(zai)疫(yi)情(qing)震(zhen)中(zhong)心(xin)
，而(er)且(qie)即(ji)便(bian)是(shi)見(jian)麵(mian)，也(ye)隻(zhi)能(neng)是(shi)一(yi)對(dui)一(yi)，但(dan)如(ru)果(guo)我(wo)是(shi)在(zai)抖(dou)音(yin)上(shang)講(jiang)，即(ji)使(shi)隻(zhi)有(you)5個人觀看，也就說明我同時拜訪了5個客戶！suoyi，wojiubawodongdedongxizaidouyinshangfenxiangchulaigeidajia，yinweiwofenxiangleyixiedajiameiyouzenmejianguodeyingyongfangan
，congerchanshengleyixiefensidezhandu，suoyidangshizhangfenyebijiaokuai，guangshiqunianwozaidouyinshangjiudagaijialeyou2000多名好友，至於怎麼接到業務

，大家可以進行腦補！

主持人：ruguoyouyixiezhuyaoshizuofuwude
，meiyoujutidechanpin，zaidouyinshangyinggaiyaozenmequzuo

，baokuowomenyikaideyonghuquntilibian，zhuyaoyousanleiyonghu
，yileishizhenduiguanggaotongxingdejiagongchang，zhuyaoshimianduitongxingde；一類是針對一手品牌單的工廠；還有一類是廣告綜合公司
，針對不一樣的客戶群體
，應該怎麼樣來做抖音？

汪總：其實我認為抖音隻是一個短視頻媒介的工具
，我們都不要把抖音神話了，可能這兩年火的是抖音，明年、後年說不定就可能是快手、B站了。所以我覺得我們應該要從短視頻這方麵來講，短視頻肯定是要做的，而且勢在必行！那應該要怎麼做？講這個之前，先跟大家來了解一下新型的媒體，包括大家對新媒體可能產生的誤區。

無論我們是那種類型的公司，加工
、二手單、品牌，還是綜合性服務商，我們都需要明白一個重點就是我們的初心。如果我們想在網絡上去拓客，一定要搞清楚我們的初心

，我們是為了曝光，為了賺錢，還是為了打造IP，zheshiwomenmeigerendouyaoshendusikaodewenti。yourenhuishuo，zhesanjianshibujiushiyijianshiqingma
？mingquedijiang，zhebushiyijianshiqing，birushuowomenxiangtongguopuguanglaiyinqiguanzhudu，congerhuoqugengduoshengyi，nawomenjiuchuncuiweilepuguangliang
，zheshihouwomendezhuyiliyinggaifangzaiquanwang，erbuzhishidouyin。

如果我們想要通過網絡拓客來賺錢，我們要想的是如何變現。直播間裏可能有人會說，恕我直言
，直播的初心就是為了賺錢！那na要yao不bu要yao投tou資zi呢ne？今jin天tian的de抖dou音yin機ji製zhi跟gen我wo去qu年nian玩wan抖dou音yin的de機ji製zhi是shi完wan全quan不bu一yi樣yang的de
，去qu年nian我wo們men手shou機ji隨sui便bian拍pai一yi個ge場chang景jing
，剪jian輯ji一yi下xia
，然ran後hou配pei點dian音yin樂le，就jiu能neng夠gou有you流liu量liang。

但是現在抖音的用戶質量高了
，大家都開始注重內容，不好看，他就不給我們推流量，所以就要花錢買流量。就像某寶、某(mou)貓(mao)，我(wo)們(men)剛(gang)開(kai)始(shi)都(dou)是(shi)白(bai)撿(jian)的(de)，但(dan)是(shi)經(jing)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)產(chan)品(pin)成(cheng)熟(shu)之(zhi)後(hou)就(jiu)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)多(duo)白(bai)撿(jian)的(de)了(le)
，我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)花(hua)錢(qian)燒(shao)某(mou)通(tong)車(che)
，那(na)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，那(na)是(shi)不(bu)是(shi)需(xu)要(yao)投(tou)資(zi)？現(xian)在(zai)還(hai)想(xiang)來(lai)白(bai)撿(jian)的(de)話(hua)，機(ji)會(hui)就(jiu)非(fei)常(chang)渺(miao)茫(mang)，但(dan)不(bu)是(shi)沒(mei)有(you)，我(wo)後(hou)麵(mian)也(ye)會(hui)跟(gen)大(da)家(jia)細(xi)講(jiang)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)抖(dou)音(yin)的(de)核(he)心(xin)就(jiu)是(shi)多花時間
，多花精力去做內容，而且還得花錢買流量。

做zuo新xin媒mei體ti需xu要yao有you一yi個ge心xin理li準zhun備bei
，這zhe不bu是shi一yi件jian吹chui糠kang見jian米mi的de事shi情qing，不bu是shi今jin天tian發fa個ge視shi頻pin
，明ming天tian就jiu能neng有you生sheng意yi，後hou天tian就jiu會hui有you人ren來lai找zhao你ni，這zhe樣yang的de期qi望wang不bu要yao太tai高gao。因yin為wei很hen可ke能neng我wo們men發fa了le100個視頻，100個人詢盤，結果成交卻是0
，我們能不能承受這種挫折
，然後持續地堅持，我們有沒有這種內驅力，就跟我們創業是一樣的道理！我們可能花了一年的時間和精力
，持續地輸出，但可能跟我們沒做之前產生的價值沒有特別大的區別，隻是獲得了一些曝光量！

另外，還有人想利用短視頻來打造IP，這我們也要考慮清楚，是打造我們公司其中一個人的IP
，還是一個匠人IP，或者像翁總一樣打造的是企業家身份的IP。因為IP的理念和能量會決定我們能夠吸納什麼樣的人群，也就是我們說的粉絲畫像
，所以IP的人設是非常關鍵的
，這就是做IP要考慮的問題。

想好了這三個初心就正式回到我們的問題上

，我認為無論是加工商、品牌商還是綜合的服務商都不需要區分抖音的機製。單拿抖音來講，抖音的機製是吸引力法則，就(jiu)是(shi)他(ta)會(hui)不(bu)斷(duan)地(di)推(tui)送(song)我(wo)們(men)平(ping)時(shi)愛(ai)刷(shua)的(de)視(shi)頻(pin)
，比(bi)如(ru)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)刷(shua)的(de)是(shi)一(yi)條(tiao)美(mei)女(nv)的(de)視(shi)頻(pin)，隻(zhi)要(yao)我(wo)們(men)停(ting)留(liu)的(de)時(shi)間(jian)超(chao)過(guo)他(ta)綜(zong)合(he)完(wan)播(bo)率(lv)的(de)時(shi)間(jian)
，下(xia)一(yi)條(tiao)馬(ma)上(shang)又(you)會(hui)再(zai)推(tui)一(yi)條(tiao)美(mei)女(nv)的(de)視(shi)頻(pin)給(gei)我(wo)們(men)，這(zhe)就(jiu)是(shi)抖(dou)音(yin)的(de)機(ji)製(zhi)！

那(na)我(wo)們(men)換(huan)位(wei)思(si)考(kao)一(yi)下(xia)，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)想(xiang)要(yao)看(kan)什(shen)麼(me)，我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)樣(yang)能(neng)把(ba)我(wo)們(men)的(de)內(nei)容(rong)推(tui)給(gei)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)讓(rang)他(ta)看(kan)到(dao)的(de)人(ren)群(qun)去(qu)看(kan)？這(zhe)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)特(te)別(bie)的(de)技(ji)巧(qiao)，就(jiu)是(shi)在(zai)我(wo)們(men)擅(shan)長(chang)的(de)領(ling)域(yu)去(qu)發(fa)揮(hui)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)意(yi)思(si)維(wei)是(shi)任(ren)何(he)人(ren)都(dou)左(zuo)右(you)不(bu)了(le)的(de)，就(jiu)好(hao)像(xiang)我(wo)們(men)本(ben)身(shen)是(shi)一(yi)個(ge)以(yi)價(jia)格(ge)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)公(gong)司(si)，品(pin)牌(pai)方(fang)的(de)品(pin)質(zhi)要(yao)求(qiu)，我(wo)們(men)未(wei)必(bi)能(neng)夠(gou)接(jie)得(de)住(zhu)招(zhao)！

duiyuniganggangtidaode
，butongleixingderen，zenmezaidouyinshangquzuoduanshipinshiyiyangdedaoli，qujueyuwomenshishui，womenshanchangdelingyu。erbushibaduanshipindangchengyigepengyouquan
，jintianshuashuachejian，mingtianshuashuapengyouquan，houtianshuashuahejiu，dahoutianshuashualiuwa，zheshiwodeyidianxinde！

 

主持人：汪總請您分享一下，之前是怎麼去做定位，然後平時又是怎樣根據定位去執行的
？

汪總：我(wo)們(men)公(gong)司(si)一(yi)開(kai)始(shi)的(de)定(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)做(zuo)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)，我(wo)們(men)對(dui)接(jie)的(de)就(jiu)是(shi)做(zuo)高(gao)要(yao)求(qiu)的(de)客(ke)戶(hu)，在(zai)耗(hao)材(cai)方(fang)麵(mian)有(you)品(pin)質(zhi)要(yao)求(qiu)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)按(an)照(zhao)這(zhe)樣(yang)的(de)要(yao)求(qiu)進(jin)行(xing)布(bu)局(ju)
，例(li)如(ru)，每(mei)年(nian)國(guo)外(wai)的(de)國(guo)際(ji)大(da)展(zhan)

，我(wo)們(men)是(shi)逢(feng)展(zhan)必(bi)到(dao)。然(ran)後(hou)，北(bei)上(shang)廣(guang)深(shen)一(yi)些(xie)比(bi)較(jiao)有(you)規(gui)模(mo)的(de)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)接(jie)觸(chu)得(de)也(ye)會(hui)比(bi)較(jiao)多(duo)
，學(xue)習(xi)到(dao)他(ta)們(men)的(de)一(yi)些(xie)理(li)念(nian)，就(jiu)能(neng)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)市(shi)場(chang)很(hen)多(duo)人(ren)的(de)痛(tong)點(dian)。我(wo)覺(jiao)得(de)低(di)價(jia)模(mo)式(shi)是(shi)不(bu)適(shi)合(he)我(wo)們(men)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)模(mo)式(shi)
，所(suo)以(yi)我(wo)做(zuo)出(chu)了(le)跟(gen)大(da)部(bu)分(fen)賣(mai)廣(guang)告(gao)材(cai)料(liao)同(tong)行(xing)的(de)區(qu)別(bie)！

主持人：汪汪姐
，我偶爾也會看到你在抖音上發生活類視頻

，像前段時間您就照著張同學的視頻拍了一個同款
，這是有什麼講究的嗎？

汪總：wopaidenageshipinshishuyushenghuoleixingdeshipin，danzhelixuyaozhuyi
，ruguowomendedouyinzhanghaomeiyouwendingdebofanglianghemingquedebiaoqian，woshibujianyidajiaqufazheyangdeshipin，yinweizhehuirangdouyincuowushibie，womendaodishishuyunazhongleibie。danwoxianzaidezhanghaobiaoqianmingque，erqieyouzijideIPrenshe
，dajiadouzhidaowowangwangjieshizuoshenmede。youlezheyangyigerenshezhihou，woqufashenghuoleishipindeshihou，jiunenggouqidajiaduiwodeyixiehaoqixin，zheyangjiukeyizengjiawoshipindebofangliang。

例如，平時我隨便發一個工作類的作品，播放量大概是2萬左右，但是我發一個生活類的作品
，播放量就能達到4萬wan，當dang然ran
，我wo也ye不bu能neng頻pin繁fan地di去qu發fa這zhe些xie視shi頻pin
，隻zhi能neng偶ou爾er發fa一yi下xia

，前qian提ti取qu決jue於yu我wo們men有you沒mei有you穩wen定ding的de流liu量liang基ji礎chu。所suo以yi
，我wo在zai這zhe裏li要yao感gan謝xie抖dou音yin的de粉fen絲si，他ta們men願yuan意yi看kan我wo生sheng活huo上shang的de視shi頻pin！

主持人：請教汪汪姐一個問題，您是怎麼樣區分快手
、抖音和視頻號的？

汪總：快手目前我幾乎還沒怎麼玩過，視頻號主要是“熟人機製”


，jiushishuowokanguo
，huozhedianzanguodeneirong，shipinhaojiuhuituisonggeiwodepengyou。youdianxiangxinguanyiyang，yidingyaoyoumiqiejiechuzhihoucaiyoukenengchuanbo。dandouyinbushi
，jishiwomenyuangetiannanhaibei，xianghuburenshi，danzhiyaoniduiwobiaoqiandemougehuatiganxingqu
，douyinjiuhuizidongtuisonggeiwomen。suoyi，wokenengyouxinjiangde
、內蒙的，甚至海外的粉絲
，所以這兩個推送機製是完全不一樣的！

主持人：我看您一直都在持續輸出有價值、gaozhiliangdeneirong，wojiaodegaopinzhichixushuchudenanduhengao，shibushidouyinbixuyaoyouzhezhongchixushuchudeyouzhineirong？yigeyouzhidezuopin，kendingshixuyaohuafeidaliangdeshijianlaicehua，namewomendaduoshudeguanggaogongsihuozheguanggaogongchang

，yinggaizenmeyanglaizuochixudeshuchu，ninyouzhebianyouxieshenmejianyihekanfa？

汪總：我覺得這是由我們公司的IP和(he)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)決(jue)定(ding)的(de)，我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)有(you)多(duo)久(jiu)的(de)沉(chen)澱(dian)，有(you)沒(mei)有(you)好(hao)的(de)內(nei)容(rong)持(chi)續(xu)出(chu)台(tai)，然(ran)後(hou)把(ba)我(wo)們(men)擅(shan)長(chang)的(de)東(dong)西(xi)搬(ban)上(shang)來(lai)。還(hai)是(shi)要(yao)回(hui)到(dao)初(chu)心(xin)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)什(shen)麼(me)
，相(xiang)對(dui)應(ying)的(de)我(wo)們(men)就(jiu)去(qu)做(zuo)什(shen)麼(me)——想賺錢，我們就要投資；想曝光
，就把我們擅長的東西搬到線上來
，最好我們輸出的內容跟別人不一樣

，然後再加上自己的一些心得。

我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)給(gei)別(bie)人(ren)看(kan)他(ta)們(men)想(xiang)看(kan)的(de)東(dong)西(xi)，或(huo)者(zhe)我(wo)們(men)要(yao)多(duo)去(qu)分(fen)析(xi)對(dui)標(biao)賬(zhang)號(hao)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)出(chu)有(you)趣(qu)於(yu)別(bie)人(ren)的(de)內(nei)容(rong)出(chu)來(lai)，做(zuo)一(yi)些(xie)跟(gen)別(bie)人(ren)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)事(shi)情(qing)。另(ling)外(wai)，無(wu)論(lun)是(shi)經(jing)驗(yan)還(hai)是(shi)應(ying)用(yong)方(fang)案(an)或(huo)者(zhe)創(chuang)新(xin)，不(bu)要(yao)不(bu)舍(she)得(de)把(ba)我(wo)們(men)的(de)東(dong)西(xi)分(fen)享(xiang)出(chu)去(qu)，藏(zang)著(zhe)、掖ye著zhe，我wo們men怎zen麼me去qu吸xi引yin更geng多duo的de人ren呢ne？我wo們men要yao樂le於yu分fen享xiang，讓rang大da家jia去qu學xue習xi我wo們men分fen享xiang出chu來lai的de東dong西xi
，然ran後hou適shi當dang地di借jie助zhu一yi些xie力li量liang跟gen金jin錢qian的de加jia持chi，總zong比bi我wo們men坐zuo著zhe空kong想xiang好hao！

主持人：假(jia)如(ru)我(wo)現(xian)在(zai)是(shi)一(yi)位(wei)噴(pen)繪(hui)公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)
，對(dui)於(yu)抖(dou)音(yin)現(xian)在(zai)還(hai)沒(mei)有(you)過(guo)多(duo)的(de)認(ren)知(zhi)，然(ran)後(hou)現(xian)在(zai)準(zhun)備(bei)開(kai)始(shi)做(zuo)
，那(na)我(wo)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)做(zuo)，才(cai)能(neng)讓(rang)我(wo)的(de)抖(dou)音(yin)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，可(ke)以(yi)談(tan)一(yi)下(xia)您(nin)的(de)見(jian)解(jie)嗎(ma)

？

汪總：這(zhe)個(ge)假(jia)設(she)

，我(wo)覺(jiao)得(de)還(hai)是(shi)取(qu)決(jue)於(yu)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)理(li)念(nian)
，因(yin)為(wei)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)的(de)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，我(wo)們(men)是(shi)屬(shu)於(yu)市(shi)場(chang)導(dao)向(xiang)型(xing)的(de)產(chan)品(pin)，就(jiu)是(shi)做(zuo)創(chuang)新(xin)領(ling)域(yu)，並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)我(wo)原(yuan)來(lai)是(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)的(de)
，搬(ban)到(dao)線(xian)上(shang)就(jiu)要(yao)考(kao)慮(lv)怎(zen)樣(yang)去(qu)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，我(wo)們(men)線(xian)下(xia)如(ru)果(guo)跟(gen)別(bie)人(ren)就(jiu)有(you)區(qu)別(bie)
，搬(ban)到(dao)線(xian)上(shang)也(ye)是(shi)如(ru)出(chu)一(yi)轍(zhe)的(de)
，不(bu)是(shi)說(shuo)我(wo)搬(ban)到(dao)線(xian)上(shang)
，模(mo)式(shi)和(he)架(jia)構(gou)就(jiu)會(hui)改(gai)變(bian)！

suiranyouyixieqiyekenengxianxiayejipingping
，danzhuandaoxianshangjiunengladaohenduodingdan
，zhexiegongsidejiagouyeshifeichangmingquede，zaixianxiaruguoshijiagedaoxiangxingdegongsi，daolexianshangyiyangshiyijiagelaixiyinshichangqunti，jiageyiranshigongsideyoushi。ruguoshuoshizuopinzhidegongsi，xianxiabenshenjiuyijingzuolezijipinpaide
，daolexianshangyiyangshibuduanquxuanyangzijidepinpailinian。ruguowomenmaoranquzuolegaibian
，gongsishijishangzuodeshiqinggenwomenxuanyangdelinianbuxiangpipei，nayizhuandaoxianxiahuozheshiyikaizhibojiubaoluwuyule，zheshizhuangbuchulaide！

打個比方，例如我們平時會在抖音上刷到一些講金融
、財(cai)經(jing)的(de)人(ren)
，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)的(de)都(dou)是(shi)衣(yi)著(zhe)光(guang)鮮(xian)，美(mei)麗(li)動(dong)人(ren)
，但(dan)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)有(you)人(ren)寫(xie)好(hao)台(tai)本(ben)放(fang)在(zai)那(na)裏(li)照(zhao)本(ben)宣(xuan)科(ke)的(de)，實(shi)際(ji)上(shang)這(zhe)些(xie)人(ren)是(shi)沒(mei)有(you)這(zhe)類(lei)知(zhi)識(shi)儲(chu)備(bei)的(de)。如(ru)果(guo)我(wo)是(shi)一(yi)個(ge)噴(pen)繪(hui)公(gong)司(si)

，我(wo)找(zhao)人(ren)拍(pai)一(yi)些(xie)好(hao)的(de)東(dong)西(xi)
，但(dan)如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)人(ren)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)沒(mei)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)知(zhi)識(shi)沉(chen)澱(dian)，一(yi)開(kai)播(bo)

、一對答
，觀眾提兩個問題你答不上來，即使在網絡上打造的人設再好，也同樣會崩塌！我們交付不了對方想要的東西
，他終究還是成為不了我們的客戶！

 

主持人：所以我就很佩服您
，隻有18年對這個行業的沉澱，才能從去年疫情到現在持續地輸出優質的內容！我們公司現在自己也在做優質內容的輸出
，我們也知道，要完成一個作品需要花好多時間。

汪總：說到這裏，我想問一下大家兩個問題：

第一個問題是你們的客戶都是如何成交的，交互模式是怎樣的？

第二個問題是我們有沒有認真思考過我們的拓客途徑和拓客成本
？

例(li)如(ru)，我(wo)們(men)在(zai)展(zhan)會(hui)投(tou)入(ru)的(de)費(fei)用(yong)，傳(chuan)播(bo)的(de)範(fan)圍(wei)以(yi)及(ji)精(jing)準(zhun)客(ke)戶(hu)的(de)留(liu)存(cun)率(lv)，這(zhe)幾(ji)個(ge)數(shu)據(ju)我(wo)們(men)有(you)沒(mei)有(you)核(he)算(suan)過(guo)？有(you)沒(mei)有(you)對(dui)這(zhe)幾(ji)個(ge)問(wen)題(ti)做(zuo)出(chu)相(xiang)應(ying)的(de)分(fen)析(xi)
？這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)做(zuo)出(chu)來(lai)之(zhi)後(hou)
，我(wo)們(men)就(jiu)能(neng)知(zhi)道(dao)之(zhi)前(qian)的(de)獲(huo)客(ke)成(cheng)本(ben)了(le)。我(wo)們(men)以(yi)前(qian)花(hua)了(le)多(duo)少(shao)錢(qian)，花(hua)了(le)多(duo)少(shao)精(jing)力(li)
，最(zui)後(hou)客(ke)戶(hu)的(de)留(liu)存(cun)率(lv)是(shi)多(duo)少(shao)，現(xian)在(zai)在(zai)抖(dou)音(yin)上(shang)、互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)，隻(zhi)需(xu)要(yao)花(hua)一(yi)點(dian)時(shi)間(jian)，花(hua)一(yi)點(dian)小(xiao)錢(qian)即(ji)使(shi)足(zu)不(bu)出(chu)戶(hu)，也(ye)有(you)機(ji)會(hui)拓(tuo)客(ke)，我(wo)們(men)願(yuan)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)做(zuo)
？這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)給(gei)自(zi)己(ji)的(de)動(dong)力(li)，我(wo)會(hui)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)找(zhao)客(ke)戶(hu)想(xiang)看(kan)的(de)東(dong)西(xi)，然(ran)後(hou)持(chi)續(xu)輸(shu)出(chu)過(guo)來(lai)！

那這就是我們今天的主題——如何運用新媒體去做業績增長，去拓客？做新媒體的核心精髓就是個人做IP
，企業做爆點。前麵我也講到過，就是通過我們自己的人設
，讓別人知道我們是誰
？我們是做什麼的
？我們能幫助別人解決什麼問題？

birushuonatiannixuyaoyongdaowodeshihou，zhishaonengzhaodaowo，zaiquanwangyisouwangwangjiejiunengzhaodaowole。danjishirangbierenzhidaowomen，womenyeweibinengfashengshizhixingdeguanxi，weibijiuhuihezuo，weibijiuyoushengyidewanglai，zhejiushigerenIP的作用！

企業做爆點最簡單粗暴的方法就是全網種草！什麼叫全網種草？就是給市場製造需求
，然後我們去提供解決方案，5000條方案推到全網去，不行再來5000條！難嗎？難，當然難，但做什麼事情不難
？像現在比較厲害的大洋圖文，為什麼別人一做圖文就會想到去找他們？首先
，品牌IP在這裏
，然後，他也有相應的爆點，門店開得到處都是，別人要累積多少資源，多少年
，投入了多少資金才能做到這樣

？

所以，我們不要有那種我發了一個視頻，然後想著明天就能爆火，從此門店就擠破門！這(zhe)是(shi)不(bu)現(xian)實(shi)的(de)，完(wan)全(quan)是(shi)在(zai)做(zuo)白(bai)日(ri)夢(meng)，那(na)這(zhe)種(zhong)機(ji)會(hui)有(you)嗎(ma)？有(you)，但(dan)是(shi)機(ji)會(hui)太(tai)渺(miao)茫(mang)了(le)。與(yu)其(qi)幻(huan)想(xiang)這(zhe)種(zhong)不(bu)切(qie)實(shi)際(ji)的(de)東(dong)西(xi)還(hai)不(bu)如(ru)多(duo)花(hua)時(shi)間(jian)研(yan)究(jiu)爆(bao)點(dian)，因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)競(jing)爭(zheng)非(fei)常(chang)激(ji)烈(lie)，可(ke)能(neng)1000個人在做，也未必有1個人是成功的！

suoyizaizhejianshiqingshang
，womenyaojiangsiweibaizheng，zaijingzhengzhemejiliedeqingkuangxia
，womenshizuohaishibuzuo

？yaozuo
，jiuyaoganyumianduikunnan
，yinweiwulunzuoshenmedouhuihenkunnan。ruguowomenbuzuo

，najiulianjihuidoumeiyou。danganggangshuole，duanshipinshikendingyaozuode，erqieshishizaibixing，yinweiwomenbukenengzaixianxianengkaizhemeduodian，ranhouwomenyoubuzaiwangluoshangtourushijian、精力、金錢
，那就隻能天天坐在那裏，死守著原來的業務，還是繼續過原來的生活，那我們就不要有尋求業績增長的想法。

有(you)些(xie)人(ren)做(zuo)生(sheng)意(yi)
，就(jiu)像(xiang)滾(gun)雪(xue)球(qiu)一(yi)樣(yang)
，越(yue)滾(gun)越(yue)好(hao)，越(yue)滾(gun)越(yue)大(da)。有(you)些(xie)人(ren)，可(ke)能(neng)憑(ping)著(zhe)早(zao)幾(ji)年(nian)的(de)運(yun)氣(qi)撿(jian)到(dao)客(ke)戶(hu)，但(dan)後(hou)麵(mian)沒(mei)有(you)實(shi)力(li)把(ba)客(ke)戶(hu)鞏(gong)固(gu)好(hao)
，生(sheng)意(yi)也(ye)是(shi)越(yue)做(zuo)越(yue)萎(wei)縮(suo)，再(zai)加(jia)上(shang)現(xian)在(zai)外(wai)麵(mian)的(de)人(ren)才(cai)，各(ge)種(zhong)創(chuang)新(xin)的(de)理(li)念(nian)都(dou)有(you)，客(ke)戶(hu)不(bu)是(shi)永(yong)恒(heng)的(de)
，不(bu)是(shi)永(yong)遠(yuan)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)的(de)，所(suo)以(yi)還(hai)是(shi)需(xu)要(yao)去(qu)做(zuo)一(yi)些(xie)改(gai)變(bian)！

jiuxiangwoganggangshuode

，zaiquanwanggegehuanjiedouquzhongcao，meitianwomenshuchudezhexieshipinjiushigeiqiyezuobaodian，womenduozhizaozhezhongbaodian
，jianglaiwanyiwomenyunqihao，nayitianzaimougehuanjiezhendebaolene
？shuodaozhe
，womenjiuyaoxiangdaoyigehenzhongyaodewenti，jiushiyaobawomenzhexiekehuyuanhuiliudaowomenzijigongsidebihuandangzhong，buyaowomenzhongcaozhonglebantian
，bierenyebuzhidaowomengongsi，jiuzhijideyouzheyangyigechanpin，danshichanpindaodishinajiagongside
，shinagepinpaide，doubuzhidao，zhexiedoushixuyaowomenzuoduanshipinxuyaoguanzhudewenti！

以(yi)上(shang)就(jiu)是(shi)我(wo)對(dui)抖(dou)音(yin)，對(dui)短(duan)視(shi)頻(pin)的(de)看(kan)法(fa)與(yu)心(xin)得(de)，相(xiang)信(xin)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)到(dao)各(ge)位(wei)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)朋(peng)友(you)們(men)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)都(dou)差(cha)不(bu)多(duo)
，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)經(jing)驗(yan)與(yu)心(xin)得(de)都(dou)來(lai)源(yuan)於(yu)我(wo)實(shi)戰(zhan)的(de)經(jing)驗(yan)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)用(yong)起(qi)來(lai)阻(zu)力(li)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)會(hui)比(bi)較(jiao)小(xiao)一(yi)點(dian)。另(ling)外(wai)，大(da)家(jia)如(ru)果(guo)有(you)什(shen)麼(me)不(bu)明(ming)白(bai)的(de)或(huo)者(zhe)需(xu)要(yao)繼(ji)續(xu)交(jiao)流(liu)的(de)地(di)方(fang)
，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)私(si)下(xia)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)和(he)探(tan)討(tao)。最(zui)後(hou)，再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)的(de)邀(yao)請(qing)
，感(gan)謝(xie)主(zhu)持(chi)人(ren)和(he)大(da)家(jia)的(de)陪(pei)伴(ban)！

主持人：非常感謝汪汪姐百忙之中抽時間來到我們“易凱有約”欄目進行分享，分享的都是滿滿的幹貨，相信在直播間聆聽的各位都跟我一樣收獲滿滿，讓我們再次感謝汪汪姐！這期的“易凱有約”欄目就到這裏


，我們下期再見！