製作公司的出口之路—標廣網絡（杭州
、香港、洛杉磯）CEO - 劉雁行

 

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，將在08月03日 19:50 直播

日照三久廣告文化傳媒創始人 - 李永樂：廣告店如何通過抖音獲客

劉雁行 標廣網絡（杭州、香港、洛杉磯）CEO
標廣網絡（www.Sign-in-China.com）是一家專注於廣告、標識、家居個性化和服裝個性化器材領域的海外跨境通路平台，經過多年的積累，標識網已經在歐美等成熟市場以及俄羅斯
、墨西哥
、東南亞等新興市場建立了九個國家的海外倉、海外展廳、海外服務中心，並開拓了大量的海外代理渠道
，為國內的廣告標識等行業產品和品牌出口海外市場做好了完善的布局，並在物流、支付、海外展示
、售後等環節積累了豐富的資源，同時打造了線上平台

、線下店、代理商等複合通路，成為中國廣告標識行業產品出口海外的領先通路和服務平台。
標廣網絡的優勢與定位是：行業專精特新供應鏈 海外落地扁平化複合通路。

今天晚上的我們的分享嘉賓是來自於標廣網絡的CEO-劉雁行
，在2008年就開始深耕於海外市場，相當於是做廣告標識行業的阿裏巴巴，我是在2008年nian的de海hai澱dian認ren識shi劉liu總zong
，見jian證zheng著zhe標biao劉liu總zong標biao廣guang網wang絡luo從cong一yi個ge很hen小xiao的de團tuan隊dui到dao現xian在zai我wo們men行xing業ye當dang之zhi無wu愧kui的de領ling先xian的de出chu口kou的de企qi業ye，整zheng個ge廣guang告gao行xing業ye的de供gong應ying鏈lian。如ru果guo我wo們men要yao做zuo一yi些xie設she備bei材cai料liao
，還hai有you一yi些xie廣guang告gao製zhi品pin的de出chu口kou
，那na麼me通tong過guo標biao廣guang網wang絡luo是shi非fei常chang有you效xiao的de一yi條tiao途tu徑jing。

劉總在1997年就開始在廣告標識行業
，見證整個廣告標識行業的發展，目前標廣網絡是在美國洛杉磯、俄羅斯

、東dong南nan亞ya各ge地di都dou有you海hai外wai的de倉cang庫ku，幫bang助zhu這zhe個ge廣guang告gao標biao識shi行xing業ye的de企qi業ye做zuo出chu海hai的de工gong作zuo。沿yan海hai像xiang廣guang州zhou這zhe邊bian就jiu有you不bu少shao的de公gong司si是shi注zhu重zhong外wai貿mao，但dan是shi在zai內nei地di的de很hen多duo標biao識shi廣guang告gao製zhi作zuo公gong司si，對dui海hai外wai市shi場chang是shi比bi較jiao陌mo生sheng的de。但dan是shi在zai海hai外wai是shi有you紅hong利li的de市shi場chang，有you很hen多duo產chan品pin是shi可ke以yi去qu填tian補bu國guo外wai的de市shi場chang，我wo們men國guo內nei的de產chan品pin也ye有you相xiang當dang的de競jing爭zheng力li。但dan是shi我wo們men對dui國guo外wai市shi場chang是shi陌mo生sheng，也ye不bu知zhi道dao能neng做zuo些xie什shen麼me
，應ying該gai怎zen麼me去qu做zuo。所suo以yi這zhe也ye是shi邀yao請qing標biao廣guang網wang絡luo劉liu總zong過guo來lai分fen享xiang的de原yuan因yin。

以下是劉總部分分享內容：

大家好，非常感謝易凱給我這個機會，然後讓我能跟朋友們一起能交流。在10年(nian)前(qian)我(wo)也(ye)是(shi)在(zai)做(zuo)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)，當(dang)年(nian)我(wo)們(men)做(zuo)國(guo)內(nei)業(ye)務(wu)的(de)北(bei)京(jing)公(gong)司(si)也(ye)做(zuo)過(guo)易(yi)凱(kai)的(de)軟(ruan)件(jian)代(dai)理(li)，所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)都(dou)是(shi)老(lao)朋(peng)友(you)。我(wo)們(men)做(zuo)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)時(shi)候(hou)，製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)是(shi)從(cong)2008年開始建立標廣網絡做海外市場，這樣說起來也得有10來年的時間了，在國外不斷的落地，在美國
、在俄羅斯
、墨西哥、泰國等等很多國家這樣摸爬滾打。

我先做一個互動，大家看我一下PPT
，看看大家是做什麼具體渠道的。

 

 

我看大部分人是沒有做過外貿的，這樣我就想給大家多開幾點窗戶，讓大家看一看我們出口的有哪些渠道。

 

大家可以上這個網站，也可以通過這個網站可以看到我們的其他的一些分支，我們有9個海外分支，在各地也有自己的網站。我們在海外主要是在做廣告物料、設備器材等等為主，所以在這方麵我有些經驗給大家介紹一下。

 

問個問題：製作企業出海到底有沒有這個機會？原(yuan)來(lai)製(zhi)作(zuo)都(dou)是(shi)做(zuo)自(zi)己(ji)城(cheng)市(shi)的(de)一(yi)些(xie)事(shi)情(qing)

，甚(shen)至(zhi)說(shuo)外(wai)地(di)的(de)活(huo)好(hao)像(xiang)都(dou)很(hen)少(shao)
，我(wo)們(men)能(neng)不(bu)能(neng)出(chu)海(hai)
？我(wo)舉(ju)幾(ji)個(ge)例(li)子(zi)，第(di)一(yi)個(ge)例(li)子(zi)來(lai)講(jiang)是(shi)美(mei)國(guo)國(guo)旗(qi)，我(wo)看(kan)到(dao)的(de)美(mei)國(guo)數(shu)據(ju)很(hen)全(quan)，它(ta)每(mei)年(nian)會(hui)有(you)多(duo)少(shao)產(chan)值(zhi)？我(wo)可(ke)以(yi)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)每(mei)年(nian)產(chan)值(zhi)是(shi)超(chao)過(guo)了(le)10億美元，大家可以想一想大概是有多少麵國旗。

美國將近4億人口，2億麵的國旗，平均一麵是5個美元。當然他們搞一些活動會用手持的小國旗，但是美國的國旗超過55%是中國生產的。那麼特朗普加了關稅以後
，他要求中國的產品出口必須要加Made in China
，你的產品來自於中國
，對吧
？

所以這裏麵就會有很多尷尬的地方
，就是美國時不時搞活動
，就會看到有一些東西Made in China
，很多紀念品、吉祥物打著Made in China，因為這是海關的要求
，其實挺尷尬的。

美國的另外一個數據：個性化服裝市場，大家看我穿的T恤，這是我在俄羅斯的博物館買一個藝術衍生品，在美國，它的市場有多大？140億美元，每個美國人大概每年人均會有三件個性化 T恤，無論是體育方麵的、文化衫方麵的等等
，或者是自己的公司logo。我為什麼要講這些數據
？其實就單單個性化服裝這個領域，它其實超過了它的廣告，因為廣告隻有幾十個億美元打印量。

還(hai)有(you)美(mei)國(guo)每(mei)一(yi)年(nian)的(de)競(jing)選(xuan)，義(yi)烏(wu)人(ren)會(hui)比(bi)其(qi)他(ta)人(ren)先(xian)知(zhi)道(dao)到(dao)底(di)誰(shui)能(neng)取(qu)勝(sheng)，為(wei)什(shen)麼(me)？因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)標(biao)語(yu)口(kou)號(hao)都(dou)是(shi)需(xu)要(yao)提(ti)前(qian)製(zhi)作(zuo)，義(yi)烏(wu)工(gong)廠(chang)通(tong)過(guo)接(jie)這(zhe)些(xie)單(dan)子(zi)，從(cong)製(zhi)作(zuo)量(liang)可(ke)以(yi)來(lai)猜(cai)測(ce)一(yi)下(xia)誰(shui)能(neng)取(qu)勝(sheng)。所(suo)以(yi)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)看(kan)看(kan)製(zhi)作(zuo)到(dao)底(di)有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)個(ge)機(ji)會(hui)
，其(qi)實(shi)還(hai)是(shi)很(hen)大(da)的(de)。

再講一個例子，在2018年的時候
，如果有做過DTG直噴，做T恤(xu)的(de)打(da)印(yin)機(ji)，現(xian)在(zai)是(shi)以(yi)色(se)列(lie)的(de)康(kang)利(li)，由(you)亞(ya)馬(ma)遜(xun)來(lai)入(ru)股(gu)以(yi)色(se)列(lie)康(kang)利(li)，這(zhe)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)？因(yin)為(wei)我(wo)們(men)在(zai)福(fu)建(jian)的(de)製(zhi)作(zuo)廠(chang)家(jia)非(fei)常(chang)的(de)牛(niu)，牛(niu)到(dao)什(shen)麼(me)程(cheng)度(du)？它(ta)大(da)概(gai)是(shi)每(mei)天(tian)通(tong)過(guo)亞(ya)馬(ma)遜(xun)賣(mai)2萬件到10萬件，客戶提供圖案，他們來生產製作。

當時用的是華樂的機器，在福建的莆田，就有超過了200台(tai)左(zuo)右(you)，每(mei)天(tian)就(jiu)幾(ji)萬(wan)件(jian)的(de)器(qi)具(ju)
，大(da)家(jia)可(ke)以(yi)想(xiang)想(xiang)製(zhi)作(zuo)量(liang)會(hui)有(you)多(duo)大(da)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)生(sheng)意(yi)。所(suo)以(yi)亞(ya)馬(ma)遜(xun)就(jiu)看(kan)到(dao)了(le)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)巨(ju)大(da)的(de)市(shi)場(chang)，大(da)家(jia)知(zhi)道(dao)亞(ya)馬(ma)遜(xun)本(ben)身(shen)也(ye)在(zai)做(zuo)媒(mei)體(ti)這(zhe)種(zhong)業(ye)務(wu)，所(suo)以(yi)就(jiu)版(ban)權(quan)問(wen)題(ti)封(feng)殺(sha)掉(diao)了(le)
，建(jian)立(li)了(le)一(yi)家(jia)智(zhi)能(neng)科(ke)技(ji)，然(ran)後(hou)入(ru)股(gu)了(le)，所(suo)以(yi)亞(ya)馬(ma)遜(xun)出(chu)手(shou)還(hai)是(shi)很(hen)厲(li)害(hai)的(de)。他(ta)就(jiu)從(cong)源(yuan)頭(tou)上(shang)麵(mian)，直(zhi)接(jie)出(chu)手(shou)，他(ta)看(kan)這(zhe)個(ge)設(she)備(bei)是(shi)誰(shui)做(zuo)得(de)最(zui)好(hao)。所(suo)以(yi)這(zhe)樣(yang)來(lai)購(gou)買(mai)了(le)康(kang)帝(di)20%的股權，這背後也是一個製作大佬的故事。

我們隨手可見的是線上的一些爆品，去搜一下會發現搜到有很多的一些霓虹燈的產品，現在都是LED的霓虹燈。

 

我給大家看一下，爬蟲軟件會告訴你，它每30天的預估銷售量大概是多少，賣的價格是多少？

 

可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)一(yi)些(xie)線(xian)上(shang)案(an)例(li)，客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)圖(tu)案(an)
，然(ran)後(hou)來(lai)做(zuo)製(zhi)作(zuo)。大(da)家(jia)可(ke)以(yi)看(kan)他(ta)這(zhe)個(ge)網(wang)址(zhi)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)規(gui)模(mo)最(zui)大(da)的(de)，當(dang)然(ran)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)跟(gen)我(wo)們(men)買(mai)的(de)東(dong)西(xi)並(bing)不(bu)是(shi)特(te)別(bie)多(duo)

，他(ta)是(shi)把(ba)零(ling)零(ling)星(xing)星(xing)的(de)東(dong)西(xi)收(shou)集(ji)，再(zai)來(lai)找(zhao)我(wo)們(men)買(mai)。

 

這家公司每年的製作量超過10個ge億yi美mei元yuan，這zhe個ge數shu據ju為wei什shen麼me我wo會hui清qing楚chu，因yin為wei它ta是shi美mei國guo的de上shang市shi公gong司si

，所suo以yi我wo強qiang烈lie建jian議yi大da家jia上shang網wang站zhan好hao好hao去qu看kan一yi看kan。這zhe家jia公gong司si它ta就jiu是shi在zai做zuo美mei國guo的de各ge種zhong個ge性xing化hua產chan品pin
，大da家jia可ke以yi看kan一yi看kan截jie圖tu
，基ji本ben上shang是shi按an照zhao不bu同tong的de分fen類lei
，咱zan們men一yi般ban是shi按an產chan品pin的de分fen類lei，但dan它ta同tong時shi也ye會hui按an照zhao不bu同tong的de場chang景jing、不同的日曆

，比如說母親節該送哪些東西
，父親節送什麼樣的東西
，可能是各種新型的報紙送的最多
，這些都是個性化的公司。

 

這是我們標廣網絡自己的宣傳頁，大家可以看一下，這是我們在海外所賣貨我們經常賣的一些這是屬於sublimation blanks

，就是一些熱轉印的耗材
，再翻譯給大家看一下。

大家可以看一下我們賣的有哪些產品，杯子類的，不管是不鏽鋼的保溫杯
，白瓷杯、玻璃杯等等，鏡框、抱枕頭
、帽、服裝。我覺得這些我建議大家看看這個圖，每一個成品都是我們的客戶們送給我們的，大家可以看看這裏麵會有多少機會。

 

可以再看一下另外一些案例，做杯子、做杯墊，包括旁邊那張圖 Happy birthday的(de)一(yi)個(ge)場(chang)景(jing)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)所(suo)賣(mai)的(de)投(tou)影(ying)燈(deng)。這(zhe)個(ge)地(di)方(fang)建(jian)議(yi)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)好(hao)好(hao)考(kao)慮(lv)一(yi)下(xia)，因(yin)為(wei)行(xing)業(ye)內(nei)的(de)人(ren)可(ke)能(neng)是(shi)在(zai)賣(mai)投(tou)影(ying)燈(deng)
，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)把(ba)鏡(jing)片(pian)按(an)照(zhao)不(bu)同(tong)的(de)場(chang)景(jing)給(gei)它(ta)設(she)計(ji)好(hao)，舉(ju)例(li)來(lai)講(jiang)
，如(ru)果(guo)哪(na)家(jia)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)把(ba)小(xiao)龍(long)蝦(xia)好(hao)好(hao)的(de)設(she)計(ji)一(yi)下(xia)，咱(zan)們(men)中(zhong)國(guo)小(xiao)龍(long)蝦(xia)的(de)店(dian)就(jiu)有(you)很(hen)多(duo)，比(bi)如(ru)設(she)計(ji)出(chu)20個(ge)品(pin)種(zhong)
，直(zhi)接(jie)掃(sao)街(jie)賣(mai)給(gei)小(xiao)龍(long)蝦(xia)飲(yin)食(shi)店(dian)，可(ke)以(yi)讓(rang)他(ta)們(men)有(you)幾(ji)個(ge)圖(tu)案(an)可(ke)以(yi)選(xuan)，選(xuan)好(hao)後(hou)，當(dang)場(chang)給(gei)他(ta)們(men)要(yao)用(yong)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)種(zhong)方(fang)案(an)，就(jiu)不(bu)用(yong)等(deng)到(dao)客(ke)戶(hu)說(shuo)要(yao)我(wo)有(you)什(shen)麼(me)圖(tu)，對(dui)吧(ba)？如(ru)果(guo)客(ke)戶(hu)的(de)圖(tu)設(she)計(ji)還(hai)很(hen)差(cha)，你(ni)還(hai)給(gei)他(ta)按(an)他(ta)的(de)去(qu)做(zuo)出(chu)來(lai)效(xiao)果(guo)也(ye)不(bu)好(hao)，不(bu)如(ru)直(zhi)接(jie)給(gei)他(ta)設(she)計(ji)好(hao)。

 

我覺得出海最關鍵要考慮的問題、首(shou)要(yao)問(wen)題(ti)是(shi)什(shen)麼(me)？有(you)幾(ji)個(ge)大(da)的(de)問(wen)題(ti)，第(di)一(yi)是(shi)考(kao)慮(lv)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)到(dao)底(di)是(shi)線(xian)上(shang)去(qu)發(fa)展(zhan)客(ke)戶(hu)還(hai)是(shi)線(xian)下(xia)去(qu)發(fa)展(zhan)，這(zhe)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)。最(zui)開(kai)始(shi)
，大(da)家(jia)都(dou)是(shi)線(xian)下(xia)發(fa)展(zhan)，其(qi)實(shi)都(dou)是(shi)通(tong)過(guo)海(hai)外(wai)展(zhan)會(hui)，咱(zan)們(men)這(zhe)裏(li)以(yi)前(qian)做(zuo)廣(guang)告(gao)做(zuo)得(de)不(bu)錯(cuo)的(de)

，像(xiang)上(shang)海(hai)的(de)一(yi)些(xie)公(gong)司(si)，都(dou)是(shi)先(xian)出(chu)海(hai)參(can)加(jia)海(hai)外(wai)的(de)展(zhan)會(hui)。

zhezhongqulaodakehuzheyangdezuofa，suizhexianzaideyiqingwenti，yijidakehuyeshiyuelaiyueshao，suoyixianzaishixiangduibijiaoshao。haiyouyizhongxianshang，nadaodizenmequzuoxianshang？xianshangyouhenduodetonglu，danshiruguoyongxianshangdemoshiquzuo，youyigewenti，nidaodishito B還是to C

？其實我們一般都是在做to B的，但如果我們用線上的方式做
，就要考慮一下，舉例：霓虹燈給企業去做，用來圖定製的一些做法，但是如果to C，我們要先預設一個場景，比如我們到底是給大家是在家庭裝飾當中去用，還是在考慮是用兒童房間，還是在party上麵來用
，這樣去分析這個場景，如果to C，你一定要這樣去做。

再有
，我們到底是在國內製作完成，還是說直接到海外建這樣的公司？包括我們標識網

，我們在美國洛杉磯是有一個6000duopingmidezonghexingdehaiwaicang，qishixianzaichulehaiwaicangyiwai，womenzhelimianhaibaohanlezhanting。shangyizhou，youyiwudegongchangguolai，xiangzuwomendejibaipingmi，yinweitaxiangzainabianzuozhizuo，tayijingduijielehenduoyamaxundedianpu，duijielehenduomaijiamen。xiaodongxishikeyikongyunguoqu，danshidadedongxitaxiangtongguowomenyijingluodidehaiwaigongsi，birushuorezhuanyindelvbanzhexiebijiaozhongdedongxi
，congzhongguofaguoqubijiaomafan，suoyijiuxiangtongguowomen。

這裏麵大家首先考慮好這幾個問題：線上還是線下？to B還是to C？我還是給大家一個偏向，我覺得目前的線下相對比較傳統

，機會越來越少，線上的機會越來越多，to C的機會也比to B的機會要大，所以我覺得這是給大家一個參考。如果通過現狀，那麼要做to C的一個東西，海外製作還是國內製作，我建議大家還是先在國內製作，然後做得比較好，再去海外。

 

我接下來給大家去講一下製作的製作行業出海的幾個常用的一個路徑，兩種做法：第一種自己去亞馬遜的開店，但是你這樣得養一個運營團隊。

第二
，我建議大家參加跨境電商展會，這zhe樣yang你ni直zhi接jie去qu對dui接jie一yi些xie跨kua境jing電dian商shang的de公gong司si，讓rang他ta們men來lai做zuo運yun營ying，你ni給gei他ta們men生sheng產chan產chan品pin。而er且qie我wo跟gen大da家jia講jiang，現xian在zai特te別bie好hao的de機ji會hui是shi亞ya馬ma遜xun的de賣mai家jia們men現xian在zai是shi做zuo標biao品pin的de，內nei卷juan得de非fei常chang厲li害hai，拚pin得de很hen厲li害hai，所suo以yi他ta們men現xian在zai都dou想xiang做zuo一yi些xie個ge性xing化hua的de，這zhe裏li麵mian的de機ji會hui還hai是shi比bi較jiao大da。

就像我說的義烏朋友
，他都已經大到了說想自己在美國去開店了，亞馬遜的機會非常多。去年的時候，原來我們一個貨櫃到美國是3000美元海運費，後來變成了18000美mei元yuan。所suo以yi出chu於yu這zhe樣yang的de問wen題ti，廣guang東dong的de一yi個ge做zuo耗hao材cai的de供gong應ying商shang跟gen我wo講jiang，他ta說shuo因yin為wei去qu年nian海hai運yun費fei的de暴bao增zeng搞gao得de亞ya馬ma遜xun去qu年nian不bu太tai好hao做zuo，所suo以yi他ta那na些xie做zuo亞ya馬ma遜xun生sheng意yi的de客ke戶hu們men去qu年nian損sun失shi比bi較jiao大da，生sheng意yi減jian緩huan比bi較jiao多duo
，賣mai材cai料liao都dou少shao賺zhuan了le600萬。

另外一個途徑大家注意看一下，ETSY.com，可以看到這家平台上麵基本上全都是個性化的產品，有些是打印的
、雕刻的、個(ge)性(xing)化(hua)首(shou)飾(shi)等(deng)等(deng)，所(suo)有(you)需(xu)要(yao)製(zhi)作(zuo)的(de)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)
，其(qi)實(shi)相(xiang)當(dang)於(yu)是(shi)把(ba)咱(zan)們(men)店(dian)鋪(pu)的(de)道(dao)具(ju)，咱(zan)們(men)把(ba)它(ta)場(chang)景(jing)化(hua)到(dao)美(mei)國(guo)的(de)一(yi)些(xie)家(jia)庭(ting)。大(da)家(jia)可(ke)以(yi)看(kan)一(yi)看(kan)，價(jia)格(ge)也(ye)是(shi)透(tou)明(ming)的(de)，線(xian)上(shang)最(zui)大(da)的(de)好(hao)處(chu)是(shi)價(jia)格(ge)很(hen)聰(cong)明(ming)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)看(kan)一(yi)看(kan)有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)個(ge)機(ji)會(hui)，但(dan)是(shi)ETSY現(xian)在(zai)封(feng)閉(bi)了(le)大(da)陸(lu)企(qi)業(ye)的(de)注(zhu)冊(ce)
，隻(zhi)有(you)香(xiang)港(gang)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)注(zhu)冊(ce)
，美(mei)國(guo)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)注(zhu)冊(ce)，產(chan)品(pin)很(hen)好(hao)
，我(wo)覺(jiao)得(de)你(ni)可(ke)以(yi)跟(gen)我(wo)聯(lian)係(xi)。因(yin)為(wei)標(biao)榜(bang)
，無(wu)論(lun)是(shi)在(zai)亞(ya)馬(ma)遜(xun)
，在(zai)ETSY等等都是有很多的賬號，因為我們是美國公司申請這樣的一些網站。

最後還有一個途徑就是去海外落地
，剛才我說了美國的 T恤的製作量是非常大，大家可以考慮。那麼另外一種是去東南亞
，東南亞也有很多機會

，我們在泰國
、在越南準備做咱們行業的小產業園
，給大家提供材料
，比如說當地的服務人員、包裝廠等等，讓大家能落地的更方便。

 

我(wo)們(men)自(zi)己(ji)標(biao)榜(bang)的(de)一(yi)個(ge)宣(xuan)傳(chuan)
，這(zhe)不(bu)是(shi)給(gei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)打(da)款(kuan)
，我(wo)隻(zhi)是(shi)想(xiang)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)，如(ru)果(guo)真(zhen)的(de)要(yao)去(qu)拓(tuo)展(zhan)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)，我(wo)們(men)想(xiang)自(zi)己(ji)找(zhao)增(zeng)量(liang)是(shi)非(fei)常(chang)難(nan)，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)在(zai)疫(yi)情(qing)之(zhi)後(hou)
，我(wo)們(men)在(zai)美(mei)國(guo)的(de)廣(guang)告(gao)市(shi)場(chang)也(ye)受(shou)到(dao)很(hen)大(da)的(de)一(yi)個(ge)影(ying)響(xiang)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)四(si)大(da)聚(ju)焦(jiao)是(shi)什(shen)麼(me)？

就從廣告、店(dian)鋪(pu)標(biao)識(shi)這(zhe)一(yi)方(fang)麵(mian)跟(gen)大(da)家(jia)一(yi)樣(yang)的(de)
，這(zhe)兩(liang)年(nian)快(kuai)速(su)的(de)擴(kuo)展(zhan)到(dao)了(le)家(jia)居(ju)的(de)個(ge)性(xing)化(hua)和(he)服(fu)裝(zhuang)的(de)個(ge)性(xing)化(hua)，我(wo)覺(jiao)得(de)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)家(jia)居(ju)的(de)個(ge)性(xing)化(hua)和(he)服(fu)裝(zhuang)的(de)個(ge)性(xing)化(hua)

，無(wu)論(lun)是(shi)海(hai)外(wai)還(hai)是(shi)中(zhong)國(guo)，這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)目(mu)前(qian)還(hai)是(shi)很(hen)蓬(peng)勃(bo)的(de)市(shi)場(chang)，相(xiang)當(dang)於(yu)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)十(shi)幾(ji)年(nian)前(qian)的(de)爆(bao)發(fa)性(xing)增(zeng)長(chang)的(de)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)。

我wo剛gang從cong廣guang州zhou那na邊bian也ye回hui來lai，我wo去qu了le一yi下xia廣guang州zhou的de一yi家jia服fu裝zhuang市shi場chang
，他ta們men每mei天tian工gong作zuo到dao晚wan上shang兩liang三san點dian鍾zhong，用yong的de設she備bei也ye是shi咱zan們men的de打da印yin，也ye是shi咱zan們men某mou些xie品pin牌pai的de3200頭的打印機
，用碳化的模式來做。

 

我跟大家講就是說破局之道，我(wo)們(men)去(qu)海(hai)外(wai)的(de)破(po)局(ju)之(zhi)道(dao)，首(shou)先(xian)我(wo)覺(jiao)得(de)還(hai)是(shi)在(zai)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)方(fang)向(xiang)上(shang)，因(yin)為(wei)未(wei)來(lai)是(shi)以(yi)線(xian)上(shang)為(wei)主(zhu)，大(da)家(jia)越(yue)來(lai)越(yue)沒(mei)有(you)邊(bian)界(jie)，競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)也(ye)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，所(suo)以(yi)這(zhe)是(shi)國(guo)家(jia)給(gei)咱(zan)們(men)指(zhi)定(ding)的(de)方(fang)向(xiang)，製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)方(fang)向(xiang)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)專(zhuan)精(jing)創(chuang)新(xin)，或(huo)者(zhe)非(fei)常(chang)專(zhuan)業(ye)，要(yao)有(you)特(te)色(se)，要(yao)足(zu)夠(gou)的(de)精(jing)細(xi)細(xi)膩(ni)。

流量方向，要強調的是社交軟件
、直zhi播bo等deng等deng這zhe種zhong方fang式shi，這zhe是shi一yi些xie更geng新xin穎ying的de方fang式shi。當dang然ran大da家jia說shuo抖dou音yin是shi不bu是shi可ke以yi開kai發fa美mei國guo市shi場chang，我wo們men認ren為wei還hai是shi盡jin量liang的de用yong本ben土tu化hua的de，比bi如ru在zai美mei國guo，我wo們men主zhu要yao用yongFacebook等等這些。如果像非洲東南亞地區，可以試一下電子顧客，試一下抖音TikTok。

渠qu道dao方fang向xiang其qi實shi是shi要yao自zi建jian站zhan和he本ben土tu化hua，可ke以yi通tong過guo亞ya馬ma遜xun去qu獲huo客ke，通tong過guo各ge種zhong平ping台tai去qu獲huo客ke，最zui終zhong來lai講jiang一yi定ding要yao有you自zi己ji的de私si域yu池chi，比bi如ru自zi建jian站zhan，另ling外wai我wo也ye覺jiao得de可ke以yi打da一yi些xie本ben土tu化hua。如ru果guo大da家jia覺jiao得de在zai美mei國guo試shi點dian成cheng本ben很hen高gao，可ke以yi通tong過guo我wo們men我wo們men的de倉cang庫ku
，或huo者zhe你ni每mei年nian定ding期qi到dao我wo們men這zhe邊bian辦ban公gong的de工gong位wei等deng等deng這zhe種zhong方fang式shi。或huo者zhe我wo們men幫bang你ni組zu織zhi一yi個ge展zhan會hui，這zhe樣yang的de方fang式shi都dou可ke以yi，這zhe樣yang可ke以yi先xian去qu試shi試shi水shui，如ru果guo效xiao果guo都dou很hen好hao，再zai全quan力li的de投tou入ru，我wo覺jiao得de這zhe樣yang會hui比bi較jiao安an全quan。

 

我們在海外給大家能提供一些支撐，包括了各方麵
，有倉庫
、展廳，比如在洛杉磯的展廳，我們有1000多平米
，基本上每天來提貨的客戶
，就會有十幾家到二十家
，還有膽子比較大的廠家直接到我們美國展廳去。

我wo們men有you共gong享xiang展zhan廳ting，大da家jia可ke以yi登deng錄lu賬zhang號hao，可ke以yi實shi時shi的de看kan到dao我wo們men美mei國guo的de展zhan廳ting
，你ni也ye可ke以yi租zu我wo們men其qi中zhong一yi塊kuai地di方fang，把ba自zi己ji的de產chan品pin擺bai在zai這zhe裏li，這zhe樣yang海hai外wai的de客ke戶hu也ye能neng看kan到dao，你ni也ye能neng看kan到dao。這zhe種zhong方fang式shi就jiu是shi共gong享xiang化hua
，通tong過guo共gong享xiang，我wo們men就jiu可ke以yi運yun籌chou帷wei幄wo
，決jue勝sheng千qian裏li，然ran後hou也ye有you我wo們men有you包bao括kuo海hai外wai的de銷xiao售shou渠qu道dao
，線xian上shang線xian下xia的de銷xiao售shou渠qu道dao
，還hai有you在zai海hai外wai的de直zhi播bo中zhong心xin，大da家jia可ke以yi看kan一yi下xia未wei來lai的de基ji礎chu設she施shi會hui越yue來lai越yue好hao，所suo以yi核he心xin的de問wen題ti是shi大da家jia把ba自zi己ji的de產chan品pin做zuo好hao。

 

兩年以前羅胖的跨年演講


，他其實講過一句，他說：“一定要利用中國紅利和新基礎設施，創造一個世界級品牌”。中國紅利就是現在的中國強大的配套，微創新的能力，還有中國有足夠多的跨境電商，可以幫你來分發你的產品。

那麼新基礎設施，跨境電商一直是李總理非常重視的，他已經連續11次在政府工作報告裏麵都提跨境電商，所以這是基礎設施。

 

weilaidetuweiwojiaodeshichayihuahelianhedeshidai。wojiaodehexindedongxishichayihua，haishiyigeqianti，nizhiyouzuochengyigeduyiwuerdedongxi
，zhaolianhedeziyuan

，dajiadouyuanyiweinidagong。yourenjiuyuanyiweiniqudameiguo
、墨西哥等等這些地方的市場
，所以我覺得未來一定是一個自己做成差異化，然後再尋求聯合。

目前來講
，2020nianwojiaodeshizhuanzhedeyinian

，tagengxiangdongtian，dahuanjingbushihenhao。danshidongtianyougehaochu，ruguonishichayihua，niyouzijideqiangdadeyigeshengcunnengli，kaonidechayihua，haishihenrongyiguodongtiande。erqiexiangduilaijiang，dongtianyouyigequchannengdeshuiping，wojiaodejingzhengdeneijiaoyezhenghaonenggouxiangduidexiaotuiyixia。suoyihexindewenti，ninengbunengzuochuyigechayihuadechanpin，ninengbunenggengengduoderenzuolianhe。

另ling外wai來lai講jiang，我wo覺jiao得de對dui於yu製zhi作zuo公gong司si，我wo還hai有you一yi個ge建jian議yi

，很hen多duo製zhi作zuo公gong司si是shi在zai做zuo賣mai技ji能neng的de公gong司si
，是shi什shen麼me意yi思si
？我wo是shi有you噴pen繪hui機ji

，我wo有you雕diao刻ke機ji，我wo賣mai的de就jiu是shi你ni讓rang我wo噴pen，什shen麼me東dong西xi都dou能neng噴pen，都dou能neng雕diao刻ke。但dan是shi未wei來lai我wo覺jiao得de賣mai技ji能neng不bu是shi稀xi缺que的de東dong西xi，因yin為wei產chan能neng會hui越yue來lai越yue不bu值zhi錢qian，產chan能neng會hui過guo剩sheng
，技ji能neng會hui過guo剩sheng。

像一個什麼產品都賣的公司發展，最開始市場不發達的時候，可能會有鐵匠
、木匠，鐵匠是什麼鐵器都能做，木匠是你想做什麼木器都給你做

，但這隻能說明這個市場是初級階段，如果這個市場是在非常發達的
、非常進化的階段，那就不會再有木匠。而會出現比如家居店、專門做各種各樣木器的工廠，而且他們的分化會越來越明顯，也不會有專門的鐵匠鋪子，而是慢慢變成做農具、做鍋具
，做這些東西越來越專業化，所以市場肯定會從越來越細化。

製作公司能不能考慮做哪一個產品，能不能從賣技能變成賣產品，把這個產品做到極致？比如，鹽城有家公司賣霓虹燈卡
，就是從一個open牌pai子zi，大da家jia看kan到dao美mei國guo的de一yi些xie店dian都dou打da一yi個ge開kai門men的de燈deng牌pai，他ta就jiu從cong一yi個ge標biao準zhun化hua的de產chan品pin開kai始shi做zuo，直zhi接jie賣mai給gei微wei小xiao店dian，這zhe種zhong叫jiao直zhi接jie賣mai標biao品pin。這zhe種zhong方fang式shi

，如ru果guo你ni把ba它ta做zuo到dao極ji致zhi
，其qi實shi未wei來lai市shi場chang也ye就jiu非fei常chang好hao，所suo以yi我wo覺jiao得de未wei來lai還hai是shi差cha異yi化hua和he聯lian合he的de時shi代dai。

 

今晚直播，我們到此結束，讓我們期待下一期的易凱有約分享吧！

END