廣告店如何通過抖音獲客——日照三久廣告文化傳媒創始人 - 李永樂

2022年8月3日《周三晚8點-易凱有約》第232期由日照三久廣告文化傳媒創始人 - 李永樂 李總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告店如何通過抖音獲客。

（請先搜索關注視頻號：易凱軟件）

 

日照三久廣告文化傳媒有限公司，前身是日照鑫樂廣告

，成立於2009年，是一家集廣告、圖文於一體的綜合性型公司。本公司主營: 設計
，LED電子顯示屏、宣傳欄、噴畫寫真、彩色印刷
、門頭招牌
、圖文快印、標識標牌、條幅旗幟
、無紡布袋
、手提袋等，為商家及企業提供廣告
、設計、製作、安裝一站式服務。

我wo們men擁yong有you多duo年nian的de廣guang告gao設she計ji製zhi作zuo經jing驗yan和he市shi場chang開kai發fa經jing驗yan，十shi幾ji年nian來lai服fu務wu過guo大da大da小xiao小xiao上shang萬wan個ge客ke戶hu，並bing在zai客ke戶hu中zhong樹shu立li了le良liang好hao的de口kou碑bei。我wo們men的de設she計ji及ji銷xiao售shou服fu務wu團tuan隊dui都dou是shi資zi深shen的de專zhuan業ye人ren員yuan，公gong司si秉bing承cheng“為客戶創造更大的價值”“想在客戶前麵，做到客戶心裏”的理念

，旨在為客戶提供更好的服務。

在(zai)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)至(zhi)上(shang)，競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)環(huan)境(jing)下(xia)

，我(wo)們(men)始(shi)終(zhong)在(zai)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)，根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)隨(sui)時(shi)調(tiao)整(zheng)公(gong)司(si)經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)
，努(nu)力(li)成(cheng)為(wei)客(ke)戶(hu)心(xin)中(zhong)認(ren)可(ke)的(de)服(fu)務(wu)商(shang)。和(he)客(ke)戶(hu)一(yi)起(qi)成(cheng)長(chang)，共(gong)同(tong)創(chuang)造(zao)更(geng)多(duo)的(de)價(jia)值(zhi)。

 

大家晚上好，本期嘉賓是日照三久廣告文化傳媒創始人 - 李永樂，樂姐為廣告行業賦能。樂姐在2014年12月份就購買了易凱軟件，卻是因為抖音而有了更深的了解。樂姐是一直在堅持在做抖音的知識分享
，包括分享她的創業經曆、她ta的de廣guang告gao公gong司si怎zen麼me去qu做zuo獲huo客ke。今jin天tian為wei什shen麼me邀yao請qing樂le姐jie來lai做zuo抖dou音yin上shang的de分fen享xiang？因yin為wei戴dai口kou罩zhao的de原yuan因yin，原yuan來lai我wo們men是shi通tong過guo服fu務wu半ban徑jing去qu獲huo客ke，這zhe樣yang的de方fang式shi肯ken定ding是shi會hui受shou到dao影ying響xiang
，那na麼me怎zen麼me樣yang去qu擴kuo大da自zi己ji的de業ye務wu範fan圍wei，其qi實shi在zai短duan視shi頻pin的de話hua是shi非fei常chang好hao的de途tu徑jing
，其qi實shi短duan視shi頻pin現xian在zai是shi一yi個ge高gao維wei的de產chan品pin，高gao維wei它ta是shi會hui打da擊ji低di維wei的de
，你ni包bao括kuo像xiang圖tu文wen搜sou索suo的de大da搜sou百bai度du這zhe些xie
，最zui終zhong它ta的de流liu量liang會hui越yue來lai越yue少shao。

 

womenzheyiqiqinglejielaizuofenxiang，zhuanmenzhenduiguanggaogongsizuoyishoudanzenmequhuoke
，zenmeyangqushiyingdaowomenduanshipinshidai，xiangxinwomenjintianzhibojianderuguoshizuogongchangdekehu

，wojiaodehuiyoushouhuo
，yinweiwomenzuogongchangdeqishidekehujiushizhegeguanggaomendian


、廣告公司。

 

01與易凱結緣

 

首shou先xian就jiu是shi非fei常chang榮rong幸xing我wo能neng收shou到dao易yi凱kai的de邀yao請qing
，跟gen大da家jia一yi起qi分fen享xiang我wo們men廣guang告gao人ren如ru何he通tong過guo短duan視shi頻pin獲huo客ke的de話hua題ti。我wo是shi來lai自zi一yi個ge美mei麗li的de海hai濱bin城cheng市shi，山shan東dong日ri照zhao一yi個ge四si線xian城cheng市shi，我wo的de公gong司si名ming字zi叫jiao日ri照zhao三san九jiu廣guang告gao文wen化hua傳chuan媒mei有you限xian公gong司si
，我wo從cong事shi廣guang告gao行xing業ye十shi三san年nian，我wo們men服fu務wu的de客ke戶hu有you4S店標準化工地、校園文化以及企業的廣告配套服務。

 

我是從2015年開始使用易凱軟件，當時是從展會上看到的
，從最開始的基礎版到後來的企業版，給我們的數據管理帶來了非常大的方便。咱易凱軟件其實使用有三大好處，我作為一個使用者
，我的一些感受跟大家一起分享，大家有任何的問題也可以在評論區互動。

 

首(shou)先(xian)我(wo)使(shi)用(yong)易(yi)凱(kai)係(xi)統(tong)
，起(qi)因(yin)是(shi)我(wo)的(de)應(ying)收(shou)比(bi)較(jiao)麻(ma)煩(fan)，每(mei)次(ci)客(ke)戶(hu)一(yi)找(zhao)我(wo)結(jie)算(suan)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)就(jiu)很(hen)打(da)怵(chu)
，因(yin)為(wei)要(yao)對(dui)很(hen)多(duo)的(de)單(dan)子(zi)，有(you)的(de)時(shi)候(hou)還(hai)會(hui)落(luo)單(dan)，有(you)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)設(she)計(ji)，接(jie)的(de)單(dan)子(zi)都(dou)是(shi)手(shou)寫(xie)，還(hai)有(you)看(kan)不(bu)清(qing)的(de)情(qing)況(kuang)，統(tong)計(ji)時(shi)間(jian)比(bi)較(jiao)長(chang)。但(dan)是(shi)自(zi)從(cong)用(yong)了(le)易凱軟件之(zhi)後(hou)，導(dao)出(chu)就(jiu)非(fei)常(chang)的(de)方(fang)便(bian)
，無(wu)論(lun)哪(na)個(ge)客(ke)戶(hu)跟(gen)我(wo)們(men)對(dui)賬(zhang)單(dan)，幾(ji)秒(miao)就(jiu)可(ke)以(yi)導(dao)出(chu)，非(fei)常(chang)的(de)方(fang)便(bian)。我(wo)就(jiu)是(shi)愛(ai)上(shang)了(le)易(yi)凱(kai)係(xi)統(tong)，我(wo)們(men)跟(gen)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)對(dui)賬(zhang)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，幾(ji)秒(miao)導(dao)出(chu)
，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)大(da)好(hao)處(chu)。

 

其次是員工業績一覽表，這一個我也非常喜歡，每個員工有自己的一個賬號，每天的銷售額應收應付，一目了然
，非常清楚。

 

第三大好處就是客戶的分類
，我覺得對我們管理來說也是非常的方便。我們自己公司的客戶分成 ABCD 4類(lei)，不(bu)同(tong)的(de)類(lei)型(xing)客(ke)戶(hu)
，給(gei)員(yuan)工(gong)的(de)提(ti)成(cheng)也(ye)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，服(fu)務(wu)的(de)客(ke)情(qing)也(ye)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)。真(zhen)正(zheng)做(zuo)到(dao)了(le)數(shu)據(ju)可(ke)追(zhui)溯(su)

，我(wo)覺(jiao)得(de)用(yong)數(shu)據(ju)管(guan)理(li)，對(dui)於(yu)我(wo)們(men)這(zhe)種(zhong)中(zhong)小(xiao)型(xing)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，幫(bang)助(zhu)是(shi)非(fei)常(chang)大(da)的(de)
，這(zhe)是(shi)我(wo)使(shi)用(yong)易(yi)凱(kai)的(de)感(gan)受(shou)。

 

02廣告店如何獲客 線下&線下

 

當(dang)然(ran)今(jin)天(tian)的(de)主(zhu)題(ti)是(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)店(dian)一(yi)個(ge)通(tong)過(guo)短(duan)視(shi)頻(pin)的(de)獲(huo)客(ke)。首(shou)先(xian)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)
，我(wo)們(men)經(jing)營(ying)的(de)廣(guang)告(gao)店(dian)它(ta)是(shi)如(ru)何(he)獲(huo)客(ke)的(de)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)店(dian)的(de)獲(huo)客(ke)就(jiu)是(shi)兩種方式
，一yi種zhong線xian下xia，有you哪na幾ji種zhong獲huo客ke方fang式shi？第di一yi我wo也ye是shi開kai門men店dian的de，自zi然ran的de一yi個ge進jin店dian流liu量liang，包bao括kuo主zhu動dong去qu跑pao業ye務wu，找zhao各ge種zhong資zi源yuan，包bao括kuo客ke戶hu的de轉zhuan介jie紹shao，這zhe幾ji種zhong情qing況kuang我wo跟gen大da家jia一yi起qi去qu分fen享xiang一yi下xia。

 

無wu論lun我wo們men的de店dian鋪pu處chu在zai一yi個ge繁fan華hua的de位wei置zhi

，還hai是shi不bu繁fan華hua的de位wei置zhi，進jin店dian的de客ke戶hu相xiang對dui來lai說shuo都dou是shi比bi較jiao少shao的de這zhe一yi塊kuai，特te別bie像xiang企qi業ye客ke戶hu都dou是shi比bi較jiao吃chi資zi源yuan的de，像xiang我wo們men在zai四si線xian城cheng市shi更geng明ming顯xian的de。像xiang我wo們men的de一yi些xie企qi業ye客ke戶hu
，基ji本ben上shang我wo們men去qu上shang門men測ce量liang、送稿送貨
、送song樣yang上shang門men都dou是shi這zhe樣yang的de情qing況kuang
，包bao括kuo主zhu動dong跑pao市shi場chang
，我wo也ye跟gen大da家jia分fen享xiang一yi下xia
，我wo之zhi前qian招zhao過guo業ye務wu員yuan，我wo是shi讓rang他ta們men如ru何he去qu通tong過guo主zhu動dong跑pao市shi場chang，然ran後hou獲huo客ke的de。

 

首先像我們廣告公司、廣告門店來說
，我們的產品是非常雜亂的
，不是做一些標準品，可能客戶做了30項定製的服務，可能30xiangdoushibuyiyangdeguanggaowuliao，zhegeshihounirangyigeyewuyuanliangsangeyuetashihennanmodeqingchude
，suoyidangshiwozhaoyewuyuan
，worangtamenqutuozhanshangjiakehu，tazhixuyaoquhuoquxinxijiukeyile，yinweijutideceliangcaizhi
，takenengyeshuobudaqingchu。zhegeshihouwohuirangtadaizhegongsiyoujingyandeshejiyiqiquceliang，chugefangan，tongguozhezhongfangshihuodekehu。qishidangshiyeshizheyangtanchenglebushaoshangjiadementoudingdan，zheshiwomenzhudonghuokedeyizhongfangshi。

 

另外就是找資源，大家都知道我認識A、A找B、B找cjiushizheyangdeyizhongfangshi，kenengwomenshihuagejiqianchijidunfan
，duanshijianneiyeshimeiyouhenhaodexiaoguo。zhezhonggaoziyuandeqishishibijiaoshihewomenguanggaogongsizhezhongshejiaobijiaoyouqiangxiangde。danhenduoguanggaogongsidelaobandoushijishuchushen，kenengyoudeshihouhuiyoudianshekong，wobuzhidaodajiayoumeiyouzheyangdeganshou。

 

另外一種是線下獲客-轉介紹
，zhuanjieshaodeqiantiyidingshijiyuwomenyouyidingdekehujishu，ruguowoshigangkaide，meiyoukehujishudeshihou，kendingshiyaoconglingkaishide，suoyishuozhuanjieshaozhekuai，shouxianshizuohaochanpin

、做好服務，我們做的產品跟服務是超客戶預期的
，客戶才會感覺不錯，才會轉介紹。我們廣告店傳統的線下獲客
，基本上就是這幾種方式。

 

我們廣告店獲客有線下就有線上的獲客，我給大家介紹幾種我自己都用過的方式，一個是朋友圈
，比如我的朋友圈，我每天都會更新做過的案例
，我見過的一些新的材料
、新(xin)的(de)工(gong)藝(yi)
，我(wo)會(hui)在(zai)朋(peng)友(you)圈(quan)裏(li)分(fen)享(xiang)。有(you)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)會(hui)看(kan)到(dao)我(wo)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)之(zhi)後(hou)
，覺(jiao)得(de)很(hen)新(xin)穎(ying)，覺(jiao)得(de)我(wo)沒(mei)見(jian)過(guo)，而(er)你(ni)的(de)眼(yan)光(guang)很(hen)超(chao)前(qian)
，或(huo)者(zhe)你(ni)做(zuo)過(guo)的(de)案(an)例(li)正(zheng)好(hao)是(shi)我(wo)需(xu)要(yao)的(de)，是(shi)正(zheng)好(hao)跟(gen)我(wo)差(cha)不(bu)多(duo)，他(ta)通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)也(ye)會(hui)找(zhao)我(wo)們(men)，這(zhe)隻(zhi)是(shi)其(qi)中(zhong)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)。

 

另外通過某度
、某巴這種網站
，這種我當時也發過SEO這zhe種zhong搜sou索suo，可ke能neng說shuo有you棗zao無wu棗zao都dou去qu打da一yi根gen，我wo們men都dou去qu試shi。其qi實shi當dang時shi我wo接jie到dao過guo好hao幾ji個ge外wai地di的de找zhao我wo們men本ben地di，然ran後hou來lai做zuo服fu務wu的de
，在zai本ben地di有you業ye務wu的de訂ding單dan，其qi實shi背bei書shu還hai是shi不bu錯cuo的de
，因yin為wei他ta一yi搜sou比bi如ru說shuo我wo們men排pai名ming比bi較jiao靠kao前qian，他ta就jiu會hui找zhao我wo們men。

 

另外我說線上三大的主流視頻平台，線上基本上其實就是這幾種獲客的一個方式。

 

首shou先xian說shuo一yi下xia朋peng友you圈quan，我wo是shi每mei天tian都dou在zai更geng新xin，有you時shi候hou會hui更geng新xin我wo們men的de案an例li
，我wo說shuo一yi些xie新xin產chan品pin
，有you時shi候hou也ye會hui更geng新xin一yi下xia我wo生sheng活huo事shi件jian，讓rang他ta感gan覺jiao我wo是shi生sheng活huo當dang中zhong的de人ren
，這zhe也ye很hen重zhong要yao。另ling外wai其qi實shi我wo的de做zuo過guo的de一yi些xie案an例li
，我wo也ye會hui有you一yi些xie標biao準zhun的de模mo板ban，比bi如ru今jin天tian我wo們men做zuo的de是shi省sheng院yuan會hui的de
，我wo就jiu會hui發fa一yi些xie現xian場chang正zheng在zai施shi工gong當dang中zhong的de照zhao片pian
，或huo者zhe已yi完wan工gong的de大da門men背bei景jing，感gan謝xie客ke戶hu信xin任ren，這zhe樣yang有you一yi個ge相xiang對dui標biao準zhun的de模mo板ban，僅jin供gong大da家jia參can參can考kao
，這zhe是shi其qi中zhong的de一yi個ge方fang式shi。

 

另外我說像某度、某巴這樣的，大家都可以去做一些嚐試去鋪墊一下
，還是那句話，有棗無棗打一根
，我們都去測試一下。

 

lingwaijiushisandazhuliupingtai，yinweizheyikuaiwozuodezuiduodeshiduanshipin，xiangdouyin，womenyaozuoduanshipindehuoke
，shiyinweikehudexiaofeixiguanzaibianhua，nixiangwomenlaoguanggaorendouzhidao，qianxienianzuikaishishijinianzhiqianzuihuodeshiDM廣告就是報紙。

 

yiqianwomenquzhaopinyehao，qusoujixinxiyehao
，womendouhuitongguobaozhiquchuanbo，yinweidangshitashiyigefeichanghaodemeiti，zaihenduonianzhiqianyeshihuodeyitahutu，youhenduocaizhongfengkoude，yeshizhuandepenmanbomande。

 

包括後來的微信、公眾號的出現，導致他們的業務出現了滑鐵盧下滑。因為當時我有一個朋友他在大連專注做DM廣告的
，後來在那一年多的時間裏整個業績直接就是滑到底。

 

houlaitamenyehuigenwomenyiyangzuoyixiewuliao，zuoyixieduanshipin，tongguogezhongfangshiqumibuyuanlaideyewutiliang

，danshizhuanxingzuodebushihenhao，zhejiushuomingshenmewenti？qishikehudexiaofeixiguanyizhidouzaigaibiande。

 

為什麼我說痛則思變呢？因為有的時候我們覺得還可以、還將就
、還能生存的時候，我們是不會想到變化的，可能情況已經到底的時候，我們才會反彈，才會出現這種情況。

 

所以我說做短視頻營銷獲客，我們一定要先知先覺
，一定要先相信後看見

，千萬不要等我看別人做出成功的案例，看別人做出成功的賬號我再去做，那時候跟別人就是差很大的距離。

 

03具體操作方法

如ru何he通tong過guo短duan視shi頻pin獲huo客ke

，我wo去qu給gei大da家jia講jiang一yi下xia一yi些xie具ju體ti的de操cao作zuo方fang法fa，現xian在zai還hai有you一yi個ge情qing況kuang
，很hen多duo的de同tong行xing說shuo覺jiao得de咱zan這zhe個ge行xing業ye沒mei有you做zuo出chu什shen麼me成cheng功gong的de案an例li
，都dou有you的de時shi候hou甚shen至zhi很hen慶qing幸xing自zi己ji沒mei有you做zuo這zhe個ge事shi情qing。但dan是shi公gong司si的de經jing營ying跟gen我wo們men穿chuan鞋xie子zi一yi樣yang
，合he不bu合he適shi老lao板ban自zi己ji心xin裏li最zui清qing楚chu。有you的de時shi候hou我wo們men表biao麵mian上shang看kan上shang去qu很hen忙mang碌lu，但dan是shi可ke能neng一yi年nian做zuo個ge幾ji百bai萬wan的de產chan值zhi
，我wo們men的de應ying收shou都dou達da到dao上shang百bai萬wan
，利li潤run全quan在zai應ying收shou上shang，其qi實shi是shi非fei常chang痛tong苦ku的de。

 

weishenmebuyuanyiqugaibian
，yinweiwomenbuyuanyizouchuzijideshushiqude
，huozhekanbushangyixiexiaodeyewutiliang，buyuanyiquchangshi，yezhinengshizhezhongwenshuizhuqingwaqubaoyuanwomenzhegexingyeneigezhongyuanyin。

 

其qi實shi我wo覺jiao得de有you的de時shi候hou穩wen定ding就jiu是shi有you了le業ye績ji
，有you了le新xin開kai發fa的de業ye務wu體ti量liang，會hui給gei我wo們men帶dai來lai很hen多duo的de機ji會hui和he可ke能neng性xing。還hai有you一yi點dian，你ni像xiang我wo們men的de客ke戶hu訂ding貨huo，他ta的de業ye務wu也ye會hui進jin行xing一yi個ge轉zhuan移yi，各ge種zhong原yuan因yin都dou會hui導dao致zhi我wo們men原yuan來lai的de業ye務wu體ti量liang的de流liu失shi。

 

所以開發新客戶是格外重要的，我們可以翻一下通訊錄、weixin
，youhenduokehuwomendoubuzhidaotamenshishuile，henduorendouyijingbulianxile。nameduanshipinwojiaodetashiyigefeichanghaodefangxiang，worenweiguanggaogongsiyehao，guanggaojiagongchangyehao
，weilaiyidingshixianshangxianxiajiehe，womenyidingzuoweizhegexingyelaishuo
，womenbenshenzuodejiushiguanggaoxingyechuanboxingye，womenyidingyaoyouzhezhongchaoqiandesiwei，wojiaodezheyidianyefeichangdezhongyao。

 

我wo剛gang才cai講jiang到dao這zhe，我wo們men廣guang告gao店dian還hai有you一yi點dian做zuo短duan視shi頻pin這zhe一yi塊kuai
，因yin為wei我wo是shi做zuo了le有you一yi年nian左zuo右you的de時shi間jian了le
，我wo認ren為wei直zhi播bo可ke能neng並bing不bu是shi一yi個ge很hen好hao的de方fang向xiang，因yin為wei比bi如ru說shuo像xiang我wo們men廣guang告gao店dian來lai說shuo
，可ke能neng大da多duo數shu做zuo的de是shi這zhe種zhong定ding製zhi服fu務wu，並bing不bu是shi一yi些xie標biao品pin。如ru果guo要yao像xiang展zhan示shi器qi材cai這zhe樣yang的de標biao準zhun品pin，廣guang告gao公gong司si都dou作zuo為wei購gou買mai方fang
，也ye當dang我wo采cai購gou一yi批pi展zhan具ju的de時shi候hou，我wo會hui問wen我wo的de客ke戶hu需xu要yao什shen麼me樣yang的de，基ji於yu客ke戶hu的de需xu求qiu再zai去qu采cai購gou，所suo以yi通tong過guo直zhi播bo間jian很hen難nan實shi現xian馬ma上shang成cheng交jiao，所suo以yi他ta的de決jue策ce時shi間jian相xiang對dui來lai說shuo是shi更geng長chang一yi點dian的de。所suo以yi我wo認ren為wei我wo們men廣guang告gao店dian做zuo短duan視shi頻pin主zhu要yao就jiu是shi一yi個ge目mu的de：詢單，發短視頻讓別人知道我們是幹嘛的，從而進行詢單，再進行成交，這是一個很好的路徑。

 

當(dang)然(ran)在(zai)做(zuo)短(duan)視(shi)頻(pin)之(zhi)前(qian)，我(wo)們(men)首(shou)先(xian)要(yao)給(gei)自(zi)己(ji)做(zuo)一(yi)個(ge)定(ding)位(wei)
，比(bi)如(ru)說(shuo)是(shi)商(shang)家(jia)類(lei)的(de)
，做(zuo)的(de)是(shi)本(ben)地(di)服(fu)務(wu)，詢(xun)單(dan)類(lei)的(de)就(jiu)可(ke)以(yi)。另(ling)外(wai)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)人(ren)做(zuo)短(duan)視(shi)頻(pin)，量(liang)很(hen)重(zhong)要(yao)，不(bu)用(yong)非(fei)得(de)去(qu)追(zhui)求(qiu)你(ni)粉(fen)絲(si)量(liang)很(hen)多(duo)，隻(zhi)要(yao)是(shi)精(jing)準(zhun)就(jiu)可(ke)以(yi)
，在(zai)精(jing)準(zhun)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)去(qu)疊(die)加(jia)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)一(yi)點(dian)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)。

 

接下來我會給大家去分享我們廣告人如何通過短視頻獲客的幾個步驟：

第(di)一(yi)個(ge)是(shi)能(neng)帶(dai)來(lai)詢(xun)單(dan)和(he)助(zhu)於(yu)成(cheng)交(jiao)的(de)短(duan)視(shi)頻(pin)賬(zhang)號(hao)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)子(zi)？我(wo)這(zhe)兩(liang)天(tian)剛(gang)接(jie)了(le)一(yi)個(ge)訂(ding)單(dan)，離(li)我(wo)們(men)店(dian)很(hen)近(jin)，當(dang)時(shi)他(ta)是(shi)從(cong)江(jiang)蘇(su)過(guo)來(lai)的(de)，他(ta)通(tong)過(guo)短(duan)視(shi)頻(pin)的(de)放(fang)大(da)鏡(jing)搜(sou)索(suo)窗(chuang)口(kou)搜(sou)索(suo)了(le)日(ri)照(zhao)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)
，頭(tou)幾(ji)個(ge)視(shi)頻(pin)全(quan)是(shi)我(wo)們(men)家(jia)的(de)
，他(ta)就(jiu)找(zhao)到(dao)了(le)我(wo)們(men)家(jia)進(jin)行(xing)詢(xun)單(dan)，然(ran)後(hou)從(cong)而(er)進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)，然(ran)後(hou)而(er)成(cheng)交(jiao)的(de)。

 

womenguanggaodianzuoduanshipinjiushizheyangdeyigelujing，dajiakeyixiandakaiduanshipindeyigesousuodechuangkou
，womenxiankeyisousuoyinchuanguanggaogongsi，womendangshiyeyouyigekechengzhuanmenqujiangdezheyigeanli，yinchuanguanggaogongsi

，dajiasousuozhihoujinlaizhihou
，youyigeshifeitongfanxiangguanggaogongsi，dajiakeyiguanzhuyixia，wojiushiyitaweili，ranhouqugeidajiazuoyixiajiangjie。

首先像我們廣告人做短視頻啊，最重要的首先是賬號5件套
，分別是哪幾件？首先是頭圖，它顯示是它的門頭非常的大氣，頭圖相當於我們的門頭
，我們放門頭、辦公環境案例、成功案例、團隊展示都可以
，因為隻有藍V
，賬號可能可以放11張圖，我們個人賬號可能是隻能放一張圖
，你就選擇最能夠代表我們公司實力的就可以了
，這是5件套當中的第一件套。

第di二er個ge是shi頭tou像xiang，頭tou像xiang大da家jia可ke以yi看kan到dao他ta穿chuan的de是shi一yi個ge正zheng裝zhuang的de，其qi實shi我wo們men廣guang告gao公gong司si穿chuan正zheng裝zhuang穿chuan工gong裝zhuang都dou可ke以yi，但dan是shi我wo建jian議yi大da家jia一yi定ding是shi把ba真zhen人ren放fang上shang
，因yin為wei從cong傳chuan播bo的de角jiao度du上shang來lai說shuo，記ji住zhu人ren比bi記ji物wu品pin容rong易yi10倍
，這是第二件套。

 

第di三san就jiu是shi昵ni稱cheng

，大da家jia可ke以yi看kan一yi下xia它ta昵ni稱cheng
，非fei同tong凡fan想xiang廣guang告gao公gong司si

，但dan是shi為wei什shen麼me它ta的de昵ni稱cheng沒mei有you顯xian示shi他ta的de公gong司si名ming字zi？他ta就jiu是shi為wei了le去qu布bu局ju這zhe樣yang的de關guan鍵jian詞ci。你ni看kan銀yin川chuan廣guang告gao公gong司si設she計ji製zhi作zuo門men頭tou燈deng箱xiang發fa光guang字zi亮liang化hua，其qi實shi客ke戶hu基ji本ben上shang通tong過guo短duan視shi頻pin搜sou索suo的de時shi候hou都dou會hui搜sou，比bi如ru說shuo銀yin川chuan廣guang告gao公gong司si的de銀yin川chuan門men頭tou燈deng箱xiang，銀yin川chuan發fa光guang字zi，這zhe樣yang客ke戶hu在zai進jin行xing搜sou索suo的de時shi候hou就jiu可ke以yi精jing準zhun的de通tong過guo，比bi如ru說shuo前qian三san條tiao基ji本ben上shang就jiu會hui找zhao到dao我wo們men，是shi不bu是shi？這zhe是shi一yi個ge關guan鍵jian詞ci的de布bu置zhi。

 

昵稱首先是要加地域
，比如說我在山東日照，廣告公司設計製作門頭燈箱發光的靚號，這樣基本上大家也可以搜索日照廣告公司前5條都是我們家，大家也可以去試一下，前5條都是我們家。

 

第di四si件jian是shi簡jian介jie，簡jian介jie怎zen麼me寫xie？首shou先xian是shi寫xie客ke戶hu選xuan擇ze，我wo們men為wei什shen麼me不bu選xuan擇ze其qi他ta廣guang告gao公gong司si的de一yi個ge理li由you
，比bi如ru說shuo我wo是shi誰shui，我wo做zuo這zhe個ge行xing業ye多duo少shao年nian
，我wo做zuo過guo什shen麼me樣yang的de業ye績ji
，我wo們men做zuo廣guang告gao公gong司si的de一yi個ge態tai度du
，我wo覺jiao得de這zhe幾ji點dian都dou非fei常chang的de重zhong要yao。

還有建議我們廣告公司盡量注冊藍V
，因為注冊藍V你可以顯示你的營業時間
，聯係電話、地址，因為我們的視頻裏是不允許添加這些的，這是賬號的第四件套。

 

diwujianjiushishipin
，dajiawangxiafandeshihoushibushikandaoleshipin，nashipinqishitashiyouliangzhong

，qiansantiaoshuyuzhidingshipin，houmiandejiushiputongdeshipin。womenguanggaodiandeduanshipin

，zhidingshipinyinggaifangnasantiaobijiaoshihe。

 

首先置頂視頻
，有很多同行他可能會把那種播放量比較高的、數(shu)據(ju)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)置(zhi)頂(ding)

，其(qi)實(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)沒(mei)有(you)必(bi)要(yao)，我(wo)們(men)置(zhi)頂(ding)視(shi)頻(pin)主(zhu)要(yao)是(shi)顯(xian)示(shi)，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)宣(xuan)傳(chuan)片(pian)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)做(zuo)過(guo)的(de)一(yi)些(xie)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)，包(bao)括(kuo)對(dui)客(ke)戶(hu)有(you)用(yong)的(de)，比(bi)如(ru)說(shuo)在(zai)日(ri)照(zhao)，我(wo)可(ke)能(neng)去(qu)放(fang)一(yi)些(xie)門(men)頭(tou)審(shen)批(pi)流(liu)程(cheng)、審批手續有哪些對客戶有用的
，展示公司實力的，你做過的一些成功案例都可以放在前麵。

為什麼要這麼做
？後麵我也會給大家做一個詳細的介紹。我們第一個講的是說賬號5jiantaodoubaokuonaxie
，tamenshiruheshezhi。diergeshiruherangyoujingzhunxuqiudekehuzhaodaowomen。qishiguanggaodiandeduanshipinsousuodemude，jiushirangkehutongguosousuojinxingxundan，congerchengjiao，jiushizheyangdeyigelujing。

 

那na麼me客ke戶hu搜sou索suo什shen麼me很hen重zhong要yao，搜sou索suo什shen麼me會hui出chu現xian我wo們men
，這zhe也ye很hen重zhong要yao。首shou先xian我wo們men搜sou索suo當dang中zhong它ta首shou先xian是shi搜sou索suo關guan鍵jian詞ci，客ke戶hu會hui通tong過guo什shen麼me樣yang的de關guan鍵jian詞ci進jin行xing搜sou索suo，比bi如ru說shuo我wo是shi一yi個ge商shang家jia，我wo要yao做zuo門men頭tou，我wo可ke能neng會hui搜sou：日照廣告公司

、日照門頭設計
、日照審批流程，這是我作為商家來說，我可能會搜的這些關鍵詞
，這樣的關鍵詞從哪搜索？

 

wozaigeidajiajiaoyigefangfa，birusourizhaoguanggao，rizhaoguanggaozhihoutajiuhuichuxianrizhaoguanggaogongsi

，rizhaomentouzhizuochangjiayounaxie，zhexiedoutongyichengweixialaci，womenyaobazhexiexialacitiquchulai，zheshiguanjiancidediyigefangfa。

 

第di二er個ge方fang法fa我wo們men會hui通tong過guo評ping論lun區qu客ke戶hu的de一yi些xie谘zi詢xun
，然ran後hou去qu找zhao
，也ye可ke以yi通tong過guo別bie人ren視shi頻pin的de評ping論lun區qu找zhao到dao客ke戶hu感gan興xing趣qu的de話hua題ti，把ba客ke戶hu可ke能neng會hui搜sou的de所suo有you的de關guan鍵jian詞ci提ti煉lian出chu來lai。

 

dierbujiushibujuguanjianci，guanjiancidebujushouxianshizaitademingchengdangzhong

？yinchuanguanggaogongsishejizhizuomentoudengxiangfaguangzilianghua，zhejiushiguanjiancideyigebujubuzhi
，shibushi
？diyishizhegemingcheng
，diershipinlibianshibushiyoubiaoti，biaotiyekeyiqubuzhi，wenanlibianyekeyiqubuzhi。dangwomenshangchuanshipindeshihou
，dajiahuifaxianyou#話題
，你可以在話題當中去布置，比如說日照廣告公司門頭施工中、日照廣告公司什麼門頭設計，這都是話題，我們可以去提前進行一個布置，包括我們賬號當中對關鍵詞一些布置的位置。

 

第三個其實有時候影響我們搜索數據的因素
，是不是藍V賬號

，有沒有投放dou+是不是？其實我們所有做短視頻的目的就是詢單轉化。

 

還有一點我們做視頻的時候一定要注意我們吸引來的流量要跟我們的優勢和主營業務相匹配。如果你是吸引的是終端客戶

、C端客戶
，我們盡量發一些C端客戶感興趣的話題，或者對他們有幫助的，或者關於本地的這樣的會比較好，如果你是想做的Bduandetongxing
，nikeyiqushuoqushuchuyixietongxingganxingqudehuati。zongzhiwomenxuyaoshenmeyangdekehu，womenyidingyaozhanzaitadejiaodushangqukaolvtaxuyaoshenme，taxiangyaoshenme，tadetongdianshishenme，wojiaodezheyixiedianyefeichangdezhongyao。

 

並且我們廣告店短視頻不要過度的去關注你的粉絲數量，你的點讚數量，這些都不是最重要的

，我覺得堅持很重要，大力出奇跡。

 

剛(gang)才(cai)講(jiang)到(dao)的(de)是(shi)如(ru)何(he)讓(rang)有(you)精(jing)準(zhun)需(xu)求(qiu)的(de)客(ke)戶(hu)找(zhao)到(dao)我(wo)們(men)，接(jie)下(xia)來(lai)會(hui)講(jiang)如(ru)何(he)拍(pai)攝(she)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)的(de)視(shi)頻(pin)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)做(zuo)過(guo)短(duan)視(shi)頻(pin)，拍(pai)著(zhe)拍(pai)著(zhe)真(zhen)的(de)是(shi)潛(qian)力(li)技(ji)窮(qiong)了(le)，抄(chao)都(dou)沒(mei)地(di)抄(chao)了(le)
，都(dou)沒(mei)得(de)寫(xie)了(le)是(shi)不(bu)是(shi)？如(ru)果(guo)有(you)做(zuo)過(guo)短(duan)視(shi)頻(pin)的(de)

，可(ke)能(neng)都(dou)會(hui)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)感(gan)受(shou)
，我(wo)今(jin)天(tian)就(jiu)去(qu)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)如(ru)何(he)去(qu)拍(pai)攝(she)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)的(de)短(duan)視(shi)頻(pin)。

 

04源源不斷的視頻

我wo先xian講jiang一yi下xia拍pai攝she的de設she備bei，我wo是shi建jian議yi大da家jia用yong蘋ping果guo手shou機ji或huo者zhe用yong個ge穩wen定ding器qi，用yong個ge無wu線xian麥mai就jiu可ke以yi了le
，不bu需xu要yao搞gao得de太tai多duo太tai複fu雜za。另ling外wai拍pai什shen麼me很hen重zhong要yao，拍什麼可以輸出源源不斷的視頻

？

 

第一拍：過程。比如說你的生產過程，你跟客戶溝通洽談的過程，當然客戶肯定要做好保密的


，有的客戶他不願意出境，還有你的安裝的過程、工作的狀態。第二拍：環境。門頭的環境
、辦公環境、車間設備團隊都可以。第三拍：案例。包括一些細節，你做過的一些成功案例，樓體的廣告詞。

 

disigeshiruhepaicaikeyipaichuhenduogeshipin

，womenzaipaishedeshihouruhenashoujihenzhongyao，womenbuyongwendingqideshihou

，womenruhequpai
，ruhequduojiaodupaishe？shouxianshoujidenafawogeidajiayanshiyixia，zhengchangwomenkenengzheyangnashoujijiuhuiganjiaobuwenyoudianhuang，zhegeshihouwomennashoujizenmena
，shouxianlianggeshouqiazhuta，yongzheyigeshizhiranhouqiazhuta，zheyangjibenshangtajiuxingchengleyigesanjiaoxingzheyangdeyigegudingfangshi，nashoujideyigefangshi。zheyangruguoshuonichumennimeidaiwendingqideshihou
，jibenshangzheyanghuigengwenyidian
，dajiakeyiqutiyanyixiaqushiyixia。

如(ru)何(he)拍(pai)？比(bi)如(ru)說(shuo)一(yi)個(ge)門(men)頭(tou)，可(ke)能(neng)我(wo)覺(jiao)得(de)拍(pai)一(yi)遍(bian)就(jiu)沒(mei)得(de)拍(pai)了(le)，我(wo)教(jiao)大(da)家(jia)怎(zen)麼(me)拍(pai)


，首(shou)先(xian)你(ni)比(bi)如(ru)拍(pai)攝(she)這(zhe)個(ge)門(men)頭(tou)，我(wo)可(ke)以(yi)從(cong)遠(yuan)往(wang)近(jin)這(zhe)樣(yang)慢(man)慢(man)的(de)去(qu)拉(la)鏡(jing)頭(tou)，是(shi)不(bu)是(shi)這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)拍(pai)攝(she)
？還(hai)有(you)一(yi)種(zhong)我(wo)從(cong)近(jin)往(wang)遠(yuan)拉(la)
，這(zhe)樣(yang)出(chu)來(lai)的(de)效(xiao)果(guo)完(wan)全(quan)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)兩(liang)個(ge)效(xiao)果(guo)，是(shi)不(bu)是(shi)？這(zhe)同(tong)樣(yang)一(yi)個(ge)門(men)頭(tou)可(ke)以(yi)從(cong)近(jin)往(wang)遠(yuan)，完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)的(de)兩(liang)個(ge)效(xiao)果(guo)，同(tong)樣(yang)左(zuo)右(you)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)從(cong)左(zuo)往(wang)右(you)這(zhe)樣(yang)掃(sao)或(huo)者(zhe)從(cong)右(you)往(wang)左(zuo)掃(sao)，也(ye)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)門(men)頭(tou)來(lai)，你(ni)可(ke)以(yi)拍(pai)出(chu)很(hen)多(duo)個(ge)視(shi)頻(pin)很(hen)多(duo)個(ge)花(hua)樣(yang)，這(zhe)是(shi)其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)拍(pai)攝(she)。

 

我(wo)們(men)如(ru)何(he)進(jin)行(xing)多(duo)角(jiao)度(du)的(de)拍(pai)攝(she)，前(qian)後(hou)左(zuo)右(you)推(tui)拉(la)都(dou)可(ke)以(yi)，旋(xuan)轉(zhuan)都(dou)可(ke)以(yi)。總(zong)之(zhi)我(wo)們(men)的(de)角(jiao)度(du)順(shun)序(xu)變(bian)一(yi)變(bian)
，視(shi)頻(pin)變(bian)成(cheng)一(yi)大(da)片(pian)，這(zhe)是(shi)我(wo)給(gei)大(da)家(jia)提(ti)煉(lian)的(de)，就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)角(jiao)度(du)變(bian)一(yi)下(xia)，是(shi)吧(ba)？你(ni)拍(pai)的(de)視(shi)頻(pin)剪(jian)輯(ji)的(de)時(shi)候(hou)順(shun)序(xu)稍(shao)微(wei)顛(dian)倒(dao)一(yi)下(xia)，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)剪(jian)出(chu)好(hao)多(duo)個(ge)視(shi)頻(pin)來(lai)，時(shi)長(chang)我(wo)是(shi)建(jian)議(yi)大(da)家(jia)盡(jin)量(liang)控(kong)製(zhi)在(zai)30秒左右
，時間不要太長。因為太長了，像我們這個行業可能拍不出很多的花樣來
，這是一個點。

更多詳細講解，可以看視頻號 直播回放

另外拍完之後如何去剪輯，短視頻有一個剪映
，大家可以去搜一下，非常好學、也ye好hao上shang手shou
，這zhe是shi剛gang才cai給gei大da家jia分fen享xiang的de是shi如ru何he拍pai攝she源yuan源yuan不bu斷duan的de視shi頻pin。接jie著zhe我wo給gei大da家jia繼ji續xu去qu分fen享xiang，就jiu是shi我wo們men廣guang告gao店dian置zhi頂ding的de三san條tiao視shi頻pin都dou放fang什shen麼me內nei容rong，剛gang才cai我wo給gei大da家jia也ye是shi帶dai了le一yi下xia。

 

qishiwomenzuoweikehudejiaodu

，kehukandaoshenmeyangdeshipinhuizixunwomen
，yaocongzheyangdeshijiaoranhouqukaolvfashipin
，biruduiwoyoushenmeyongchu，wokandaozhihoujiaodeniyoushenmeyangdeshili，shiba？wokandaonideshipinkannishifoukaopu
，zhedouhenzhongyao。

 

第(di)一(yi)個(ge)，比(bi)如(ru)我(wo)在(zai)日(ri)照(zhao)我(wo)要(yao)做(zuo)門(men)頭(tou)，我(wo)可(ke)能(neng)會(hui)做(zuo)一(yi)些(xie)審(shen)批(pi)的(de)流(liu)程(cheng)，因(yin)為(wei)這(zhe)一(yi)塊(kuai)很(hen)多(duo)的(de)商(shang)家(jia)，他(ta)可(ke)能(neng)第(di)一(yi)次(ci)第(di)二(er)次(ci)做(zuo)門(men)頭(tou)，他(ta)都(dou)弄(nong)不(bu)大(da)清(qing)楚(chu)
，但(dan)是(shi)作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)天(tian)天(tian)幹(gan)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，我(wo)們(men)都(dou)會(hui)非(fei)常(chang)清(qing)楚(chu)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)把(ba)我(wo)們(men)的(de)專(zhuan)業(ye)錄(lu)成(cheng)短(duan)視(shi)頻(pin)，讓(rang)客(ke)戶(hu)一(yi)看(kan)覺(jiao)得(de)你(ni)很(hen)專(zhuan)業(ye)，這(zhe)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)。

 

dierge
，fangyixiechenggongdeanli，weishenmeshuotongpinxiangxine？youshihouwomenfaleyixieanli，kehuganghaoyexiangzuogezhemegaoduandaqide，kenengtajiuhuizhaonizixun，shibushi？

 

disangegongsibijiaokaopu，qishiyoushihouxijiejuedingchengbai，womendeshipindangzhongzhanshi
，womendegongsiguimo，womendetuanduizhanshi，womendefuwuliuchengdeyixiexijie，douhuirangkehuganjiaowomenhenzhuanye。

 

另外我們置頂的短視頻，不要把那種播放量很高的，其實對客戶沒多大用處的
，放在置頂上麵，用處真的不是很大，這是一個。

 

05注意事項 三誤區&三錯誤

 

還有說我接下來跟大家分享的就是我們廣告人做短視頻有三個誤區和三個常犯的錯誤。我剛才還是說我們廣告人做短視頻的目的就是為了獲得搜索的流量詢單，然後進行成交

，就是這樣的一個路徑。

 

我們其實廣告人做短視頻有三個誤區，第一個有很多時候可能會覺得想做成那種網紅大IP
，qishiyongchubushihenda，baokuowomenzhegexingyedajiayoukandaoqibawanfensideliuqiwanfensi
，tadezhibojianyoushihoukenengjiujigeren，bianxianxiaoguoyebujiandeshihenhao，haiyoudekenengtahuiguofendequzhuiqiufensiliang
，zaijingzhundezhezhongqiantixia，ranhouquzengchangshimeiwentide，danshiruguonizhishiweileshujuhaokan
，guolaidefensihenluan
，qishibingbushihenhao。

 

還有一個誤區

，我們有的時候會覺得追求完美，包括他的播放量

、pinglunliang，shujuhenhaokan
，zhexiedoubushizuizhongyaode，zuizhongyaodeshiwomenzenmezuo，likezuomashangzuo
，yidingyaolikezuomashangzuo，yinweidangwomenzaiyouyuzaimosuozhegeguochengdangzhong，womenkenengjiubatafangxiale。danshiwoshirenweiweilaideguanggaogongsiyehao
，qitadexingyeyehao，xianshangxianxiajiehe，zheshiyigebirandequshi。

 

zheyidianwozhongjianzaichayigehuati，xiangwomenzuoguanggaogongsizuozhongduankehu，zaiqianxienian，womengeikehuzuomentoudeshihou
，kenengtahaihuizhaowomenzuoyixiexuanchuandanyechuqufasong，shibushi？danshizhexieniandangzhong
，womenyoumeiyoufaxianshangjialeidekehuchulezhaowomenzuomentouhuozheyixiezhanjuleide，tabuzaizhaowomenzuozhezhongxuanchuandanqupaifale，weishenme
？daitixuanchuandandeshishenme
？

 

muqianshiduanshipindetuangou
，yinweitajingzhundexuanchuan
，chengbenxiangduilaishuobijiaodi，suoyiyoushihouwomenbubianhuabudaibiaokehudexiguanbubianhua，womenyidingyaoquyingjiebianhua。biruwozaidarunfachiwanfan
，wohuisousuodarunfajiemeng
、大潤發美甲
，大家有沒有這樣的習慣
？

 

我(wo)想(xiang)可(ke)能(neng)大(da)家(jia)都(dou)會(hui)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)習(xi)慣(guan)

，通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)找(zhao)到(dao)團(tuan)購(gou)，然(ran)後(hou)通(tong)過(guo)團(tuan)購(gou)找(zhao)到(dao)直(zhi)接(jie)宣(xuan)傳(chuan)的(de)商(shang)家(jia)，然(ran)後(hou)去(qu)看(kan)他(ta)的(de)口(kou)碑(bei)評(ping)分(fen)
，然(ran)後(hou)去(qu)找(zhao)他(ta)做(zuo)服(fu)務(wu)，現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)的(de)習(xi)慣(guan)是(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)的(de)，有(you)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)在(zai)大(da)街(jie)上(shang)看(kan)到(dao)宣(xuan)傳(chuan)單(dan)可(ke)能(neng)還(hai)不(bu)信(xin)任(ren)，是(shi)不(bu)是(shi)
？

 

這個世界唯一不變的就是世界一直在變
，其實我們的消費習慣，我們80後90後可能00後
，大家習慣都是不太一樣的，所以我們一定要迎接變化
，這是一點。

 

另外我們廣告人做短視頻還有三個錯誤！

 

diyi，zaishipinlifenxiangdianhuahaoma，zhedoubuheshide，zhezhijiejiushiyingxiangliuliangde。dierge，youshihouzuoweiguanggaogongsilaoban，kenengfayixiadianlidekehuxinxianzhuangdeanli，kenenghuifayixiawomenjiadegou、mao，zheyangyebudaheshi，yidingbuyaofazhezhonggenyewuwuguande
，pianlitaiduode。disange，fengmianjinliangderangtabaochizhengqi，xianzaidenianqingrendouyoudianqiangpozhengside
，kandaofengmianzhemeluan，yixiazijiumengle

，ranhoubuxiangkanle。yidingyaorangbierenkanxiaqu，youxiangkandeyuwang，wojiaodezheyidianyehenzhongyao。

 

還有我們廣告公司為什麼要去投放dou+
？大(da)家(jia)發(fa)視(shi)頻(pin)的(de)時(shi)候(hou)，發(fa)一(yi)下(xia)就(jiu)拉(la)倒(dao)了(le)，我(wo)也(ye)不(bu)管(guan)它(ta)了(le)
，是(shi)不(bu)是(shi)
？我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)店(dian)做(zuo)的(de)都(dou)是(shi)同(tong)城(cheng)的(de)業(ye)務(wu)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)剛(gang)開(kai)始(shi)做(zuo)短(duan)視(shi)頻(pin)的(de)時(shi)候(hou)，可(ke)以(yi)把(ba)我(wo)們(men)的(de)視(shi)頻(pin)投(tou)放(fang)精(jing)準(zhun)的(de)人(ren)群(qun)
，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)畫(hua)像(xiang)，我(wo)在(zai)老(lao)城(cheng)區(qu)，我(wo)的(de)主(zhu)要(yao)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)是(shi)在(zai)新(xin)市(shi)區(qu)，我(wo)發(fa)視(shi)頻(pin)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)可(ke)以(yi)把(ba)視(shi)頻(pin)定(ding)位(wei)在(zai)新(xin)市(shi)區(qu)，是(shi)吧(ba)
？我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)他(ta)在(zai)哪(na)裏(li)
，他(ta)有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)習(xi)慣(guan)，他(ta)大(da)概(gai)是(shi)多(duo)大(da)年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)
，我(wo)們(men)要(yao)去(qu)研(yan)究(jiu)他(ta)們(men)的(de)這(zhe)一(yi)些(xie)特(te)點(dian)，然(ran)後(hou)去(qu)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)相(xiang)對(dui)精(jing)準(zhun)的(de)投(tou)放(fang)。比(bi)如(ru)說(shuo)他(ta)在(zai)大(da)潤(run)發(fa)周(zhou)圈(quan)，你(ni)可(ke)以(yi)大(da)潤(run)發(fa)周(zhou)圈(quan)

，然(ran)後(hou)往(wang)外(wai)輻(fu)射(she)，比(bi)如(ru)5公裏、10公裏都可以進行的選擇，這樣基本上你發這個視頻的時候
，在商圈裏他一刷就可以刷到你的視頻。

 

jintianyouweilinyiguanggaocailiaodeshangjia
，tagenwogoutong
，birushuotazailinyi
，tademubiaokehushizhenggeshandonggegedifangdeguanggaogongsi，fashipindeshihoukeyizenmefa
？

 

比如說他發了這些視頻，他可以直接把視頻定位在日照、濟寧、jinan，woshirizhaode，woyishuawojiushuadaotale，jiushizheyangde。nikannidemubiaokehutazainali
，nijiuzainalijinxingyigejingzhundetoufang。haiyouyidiannifadeshihouyouyigexingqubiaoqian
，birushuoxiangwomenzuozhongduankehude，nikeyixuanzezhezhongduichuangye、餐飲、美業感興趣的這樣的人群所在的位置，然後進行精準的投放。

 

另ling外wai還hai有you一yi種zhong就jiu是shi叫jiao達da人ren相xiang似si，就jiu是shi我wo的de客ke戶hu是shi誰shui的de客ke戶hu
，比bi如ru我wo們men廣guang告gao公gong司si做zuo商shang家jia門men頭tou業ye務wu，我wo們men就jiu可ke以yi去qu投tou放fang這zhe種zhong專zhuan門men對dui接jie這zhe樣yang的de達da人ren
，因yin為wei我wo們men的de客ke戶hu跟gen他ta的de客ke戶hu是shi重zhong疊die的de
，其qi實shi跟gen我wo們men平ping常chang做zuo線xian下xia業ye務wu的de拓tuo展zhan都dou是shi一yi樣yang的de。多duo次ci的de服fu務wu
，不bu同tong角jiao度du的de服fu務wu，我wo覺jiao得de這zhe是shi一yi個ge點dian。

 

另外我們廣告店為什麼要注冊藍V，因為注冊之後你占了藍V符號，首先在同樣視頻差不多的時候
，這種藍V賬號的權重會更好一些，排名也會比較靠前一點。另外藍V賬號它的頭圖可以放11張
，我們個人的隻能放一張。

 

另外藍Vzhanghaohaiyouyigehaochu
，jiushitakeyixianshilianxifangshi，guangmingzhengdadexianshinidelianxifangshi，nidedizhi，nideyingyeshijian，nideditudaohangdeweizhidoukeyi，haiyouyidianlanV賬號
，讓人感覺它是一個專業的、官方的、更權威的一個感覺。

 

另(ling)外(wai)它(ta)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)商(shang)家(jia)頁(ye)，比(bi)如(ru)你(ni)有(you)一(yi)些(xie)詳(xiang)細(xi)的(de)業(ye)務(wu)

，一(yi)些(xie)詳(xiang)細(xi)的(de)案(an)例(li)也(ye)都(dou)可(ke)以(yi)去(qu)展(zhan)示(shi)
，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)店(dian)做(zuo)短(duan)視(shi)頻(pin)的(de)這(zhe)麼(me)幾(ji)個(ge)步(bu)驟(zhou)，線(xian)上(shang)加(jia)線(xian)下(xia)的(de)一(yi)個(ge)結(jie)合(he)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)拓(tuo)客(ke)
，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)我(wo)們(men)去(qu)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)一(yi)點(dian)也(ye)非(fei)常(chang)的(de)重(zhong)要(yao)。

 

在zai發fa展zhan中zhong尋xun找zhao變bian化hua，在zai變bian化hua中zhong尋xun找zhao出chu路lu，在zai不bu確que定ding的de世shi界jie中zhong篤du定ding前qian行xing
，才cai會hui不bu斷duan的de在zai失shi敗bai和he持chi續xu解jie決jue問wen題ti的de過guo程cheng當dang中zhong螺luo旋xuan上shang升sheng。我wo覺jiao得de這zhe一yi點dian很hen重zhong要yao
，因yin為wei很hen多duo的de變bian化hua我wo們men是shi在zai追zhui求qiu確que定ding性xing，但dan實shi際ji上shang就jiu是shi不bu確que定ding的de，包bao括kuo我wo做zuo短duan視shi頻pin這zhe麼me長chang時shi間jian
，我wo也ye沒mei法fa說shuo如ru何he做zuo

，它ta就jiu是shi百bai分fen百bai的de效xiao果guo好hao，都dou是shi在zai摸mo索suo探tan索suo，不bu斷duan的de是shi變bian化hua
，不bu斷duan的de調tiao整zheng這zhe樣yang的de一yi個ge過guo程cheng。所suo以yi說shuo我wo們men隻zhi要yao有you百bai分fen之zhi五wu六liu十shi的de看kan好hao，我wo們men就jiu要yao立li刻ke馬ma上shang去qu行xing動dong
，我wo覺jiao得de這zhe一yi點dian也ye非fei常chang的de重zhong要yao。

 

今天我主要跟大家分享的就是這樣的，說的也比較簡單，謝謝大家。