廣告標識公司如何通過裂變單品發展壯大—湖南東勝標識 - 張樂輝

 

 

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湖南東展交通設施有限公司是湖南東勝標識製作有限公司的下屬子公司，是一家集研發
、製作、銷售於一體的生產廠家，湖南東勝標識成立於2009年
，十三年的經驗積累與沉澱

，專業生產標識標牌
、吊牌燈箱等，產品覆蓋全國各地
，得到大眾的一致好評。

為了滿足市場發展需求，我廠2012 年開始籌備標識標牌項目於2014 年投產研發地下車庫商業吊牌導視係統
，2022年正式成立湖南東展交通設施有限公司，開始專注地下車庫交通設施的研發和製作。

本廠自成立以來
，承蒙廣大客戶的鼎力支持與厚愛，經過團隊的努力與奮鬥，我們共擁有3000m²配套完善的標識標牌製作加工基地，擁有激光切割機、金屬折彎機、金屬刨槽機

、金屬剪板機航吊設備、烤漆房等標識標牌製作設備。

東勝將貫徹“憨實、誠信、以人為本、以客戶為中心”的(de)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)
，我(wo)們(men)會(hui)更(geng)加(jia)努(nu)力(li)提(ti)升(sheng)自(zi)身(shen)的(de)專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)，以(yi)質(zhi)量(liang)求(qiu)生(sheng)存(cun)，以(yi)信(xin)譽(yu)求(qiu)發(fa)展(zhan)的(de)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)，積(ji)極(ji)開(kai)拓(tuo)，勇(yong)於(yu)創(chuang)新(xin)，注(zhu)重(zhong)對(dui)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)優(you)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)和(he)優(you)良(liang)的(de)服(fu)務(wu)
，精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)，做(zuo)一(yi)公(gong)分(fen)的(de)寬(kuan)度(du)，一(yi)公(gong)裏(li)的(de)深(shen)度(du)
，打(da)造(zao)一(yi)家(jia)大(da)眾(zhong)值(zhi)得(de)信(xin)賴(lai)的(de)企(qi)業(ye)。歡(huan)迎(ying)走(zou)進(jin)東(dong)勝(sheng)，我(wo)們(men)期(qi)待(dai)與(yu)您(nin)互(hu)惠(hui)互(hu)利(li)共(gong)贏(ying)!

熱烈歡迎大家再次光臨我們易凱軟件的直播間。今晚我們請出的嘉賓是湖南東勝標識的創始人-張樂輝 張總。在我看來，張總的經曆是傳奇的，之前在與張總聊天提及到，張總十幾歲就在社會上闖蕩，1991年開始當學徒，期間在2000年，他就跟同學
、朋友合夥做雕刻

，張總負責技術、運營，同學、朋友就負責投資資金。在2009年，獨立創業成立了東勝標識，張總一路走來，見證廣告標識行業的整個的發展。從2019年nian，跟gen全quan國guo用yong戶hu交jiao流liu的de時shi候hou，感gan覺jiao開kai始shi產chan能neng過guo剩sheng了le

，大da家jia都dou在zai尋xun找zhao一yi些xie公gong司si發fa展zhan的de路lu徑jing，張zhang總zong也ye在zai其qi中zhong
，那na們men他ta就jiu找zhao到dao了le通tong過guo裂lie變bian單dan品pin的de方fang式shi得de到dao了le成cheng果guo。所suo以yi，今jin晚wan就jiu邀yao請qing張zhang總zong來lai分fen享xiang：如何通過晚上好裂變單品來發展壯大。

zhangzongsuiranhenzaojiuchulaidapin，danshitafeichangaixuexi，xuexinenglihenqiang。zaiqianjinian，womenxingyehenduotongxingdoushiqiandianhouchangdejingyingmoshi，zaifazhanzhegeguochengzhong，henduogongsidoushicongdaerquanzhebiankaishiquzuode，henrongyijiuchuxianchanpintongzhihuadewenti。nachuxianlechannengguoshengdewentihou
，zaizheshihenduogongsijiukaishizouzhuanyehua
、細分化，做發光字、標識

、噴繪等業務的工廠都在找單品切入點，那麼如何做差異化、專業化，把這個點做深做透
？接下來就看張總是如何通過裂變通過單品把它做成一個獨立的公司，在市場給到客戶打下一個深刻的烙印！

以下是張總部分分享內容：

感謝易凱平台為我提供這一次分享的機會，我們公司目前分為：市場部、客服部
、地下車庫吊牌。我們注冊了一個公司叫奧運環境景觀工程有限公司，主要是做景觀的配套設施。還有一個是我們的老行當：UV噴繪
、廣告燈箱
、軟膜燈箱，卡布燈箱等，這個部門是從09年開始搞的，現在裂變就做品牌，比如一些品牌的
、餐can飲yin的de店dian，跟gen品pin牌pai公gong司si去qu做zuo這zhe塊kuai業ye務wu。目mu前qian對dui外wai重zhong點dian的de裂lie變bian就jiu是shi地di下xia車che庫ku，我wo們men注zhu冊ce了le一yi個ge湖hu南nan東dong展zhan交jiao通tong設she施shi有you限xian公gong司si，後hou麵mian我wo們men又you變bian了le一yi個ge渠qu道dao了le，在zai地di下xia車che庫ku做zuo地di坪ping。現xian在zai隻zhi做zuo地di下xia車che庫ku、樓宇兩大塊
，也各分了兩個部門，一個專門負責地下車庫的地坪，一個是負責樓上的門號牌、導視標牌等，慢慢的在全國布局
，在18年正式做

，20年正式走全國市場做營銷，把這一塊做精做透。

現在我們公司的經營理念

，就是把公司做強、bachanpinzuohao
，baxifendelingyudexiaoxingdang，zuodaolongtou
，zhegeshiyigeyuanjingbazhegezuohao。womendeshimingshibangkehuzuohaomeiyijianchanpin
，yikehuweizhongxin，fuwuhaomeiyiweikehu。womengongsidejiazhiguanjiushizhuanjingtexing



，jiushichixujingjin
，jingyiqiujing
，rangjintianbizuotianzuodegenghao。guanlizhekuai，yinweiwomendingdejiazhiguanbuduanxuexi，tigaoziwo，rangshengchanfuwuzuopeitaoderengengzhuanye

，shiqiyedechanpinfazhangengjiazhuoyue，shichangdingweiyaojingzhun，womendekehujiugengjingzhun，chanpinjiagongjingxi，shengchanjishugengjingtong。jiushipinzhifuwuxijiezheyikuai，womenxianzaibaokuozuochekuzheyikuai，womendejiageyaozuodaoyouyoushi
，xianzaiquanguodekehufanyinglewomendejiage，yeshiyinweizhuanyesudu，womenxianzaihaizuoleyikuanbaopin，batazuochengtupo
，dangranyoudingzhipin，suoyiwomenxianzaibixuzuohaoxifenlingyu。

我們要對一切的事物都要適應
，我們需要不斷的改，不斷的去開拓新的市場
，用新的設備

、新工藝，能夠用公用設備來解決的，那就要用設備解決，盡量的減少人力，因為現在智能化
，人工太高了，必須把市場做寬
，在2020年的時候，我就下定決心

，招員工走全國，到上海廣州等城市參展。

現在我們在地下車庫這塊
，做到了價格比別人有優勢、質量速度比別人要快
，因為我們專注做這個單品、做成品，地下車庫大部分都是標品，我們現在做的內容還是要定製的，現在做到1米2×300，2米4×300、2米×300的
，我們的每個庫存都有500geyishang
，womendeneirongzhuyaokehulailejiukeyidingzhi，dingzhizhiyaoliangtiandaosantianwojiukeyichuhuo。ruguowomenshenmedouzuo
，najishuzhekuaijiugenbushang。yinweiwomenfaxianzhegeshichangsuoyoudongxi，nizhiyouzhizuodegengzhuanye
，barengongbaxiaolvzuoshanglai
，nicainenggouxifen。

jinjiniandoushizaizuoxifenlingyu，womenjiuxiangdangyushihuanleyitiaosaidao
，haishiguanggaoyedequanzi

，danshishipianxiangyudipingzheyikuai，congzhegekongxiqutupo。dangranzheyikuaiwomenyeshihualehendadechengben，bijingnidejingli、賽道、渠道、環境都不同了，我們是到去年才真正地把這塊做上軌了。

而我們的老客戶大部分是分布在山西、海南、黑龍江

、天(tian)津(jin)等(deng)，全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)谘(zi)詢(xun)都(dou)有(you)，當(dang)然(ran)這(zhe)塊(kuai)市(shi)場(chang)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)肯(ken)定(ding)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)內(nei)卷(juan)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)真(zhen)正(zheng)賺(zhuan)錢(qian)的(de)項(xiang)目(mu)還(hai)是(shi)在(zai)定(ding)製(zhi)品(pin)上(shang)
，在(zai)定(ding)製(zhi)品(pin)上(shang)的(de)價(jia)格(ge)還(hai)是(shi)算(suan)有(you)點(dian)優(you)勢(shi)。而(er)我(wo)們(men)做(zuo)爆(bao)品(pin)，其(qi)實(shi)是(shi)沒(mei)有(you)利(li)潤(run)的(de)
，是(shi)當(dang)作(zuo)一(yi)個(ge)引(yin)流(liu)產(chan)品(pin)，說(shuo)實(shi)話(hua)，我(wo)們(men)的(de)爆(bao)品(pin)連(lian)同(tong)行(xing)都(dou)不(bu)去(qu)做(zuo)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)價(jia)格(ge)壓(ya)得(de)低(di)，就(jiu)算(suan)是(shi)很(hen)優(you)秀(xiu)的(de)同(tong)行(xing)做(zuo)這(zhe)個(ge)爆(bao)品(pin)，成(cheng)本(ben)都(dou)要(yao)比(bi)我(wo)們(men)高(gao)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)大(da)力(li)推(tui)這(zhe)個(ge)引(yin)流(liu)爆(bao)品(pin)
，我(wo)們(men)的(de)設(she)備(bei)也(ye)在(zai)今(jin)年(nian)升(sheng)級(ji)了(le)，因(yin)為(wei)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)太(tai)高(gao)了(le)，能(neng)用(yong)機(ji)器(qi)解(jie)決(jue)的(de)
，都(dou)用(yong)機(ji)器(qi)解(jie)決(jue)。

廣告行業問答

問題：銷售是采用了哪些途徑？

答：xiaoshouzheyikuai，qunianyizhishizaizuozhanxiao，jinnianzhunbeiyaogaibiancelvele，yinweifaxianxianzaidezhanhuirenyuelaiyueshaole
，erqiewojiaodexianzaidoushizhinenghuale，dajiabuqueziyuanle，doushizaishoujishangzhao，yibandaozhanhuishangjiuzhuanyixia
，lugemian。qishijinnianwoyaobujudejiushitianwang、地網
、人ren網wang，就jiu是shi要yao打da造zao抖dou音yin小xiao視shi頻pin，還hai有you通tong過guo協xie會hui去qu路lu演yan，上shang台tai擺bai台tai，經jing過guo這zhe樣yang的de途tu徑jing，可ke能neng它ta的de精jing準zhun比bi我wo們men出chu去qu參can展zhan還hai要yao大da。參can加jia一yi兩liang場chang大da一yi點dian的de
、有you代dai表biao性xing的de展zhan會hui
，像xiang上shang海hai廣guang州zhou，費fei用yong太tai高gao了le。原yuan來lai準zhun備bei全quan國guo各ge地di參can展zhan的de，但dan是shi現xian在zai我wo覺jiao得de抖dou音yin一yi塊kuai，必bi須xu要yao下xia定ding決jue心xin，必bi須xu來lai走zou這zhe一yi塊kuai。

抖dou音yin線xian上shang線xian下xia
，線xian下xia我wo們men肯ken定ding是shi要yao走zou的de，你ni像xiang我wo們men成cheng交jiao，線xian上shang是shi很hen難nan成cheng交jiao

，基ji本ben上shang還hai是shi要yao引yin到dao線xian下xia
，隻zhi是shi讓rang人ren家jia怎zen麼me找zhao到dao你ni
，這zhe是shi一yi個ge關guan鍵jian。

一個是走全國的協會
，還有一個線上線上做抖音平台
，還有我們的QQ、微信
、天網、人網、地(di)網(wang)，把(ba)三(san)個(ge)網(wang)做(zuo)起(qi)來(lai)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)原(yuan)來(lai)是(shi)沒(mei)有(you)銷(xiao)售(shou)部(bu)的(de)，今(jin)年(nian)我(wo)們(men)就(jiu)搞(gao)了(le)有(you)五(wu)六(liu)個(ge)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)了(le)，必(bi)須(xu)把(ba)銷(xiao)售(shou)先(xian)走(zou)前(qian)麵(mian)。我(wo)現(xian)在(zai)隻(zhi)要(yao)業(ye)務(wu)來(lai)
，設(she)備(bei)就(jiu)能(neng)夠(gou)跟(gen)得(de)上(shang)
，包(bao)括(kuo)人(ren)工(gong)這(zhe)一(yi)塊(kuai)
，我(wo)也(ye)可(ke)以(yi)外(wai)調(tiao)，因(yin)為(wei)技(ji)術(shu)上(shang)不(bu)是(shi)很(hen)高(gao)。

所以對於下一步，包括裂變
、細分領域，我覺得我們同行有精力去專門去攻酒店、展(zhan)會(hui)等(deng)等(deng)，這(zhe)肯(ken)定(ding)也(ye)是(shi)很(hen)可(ke)以(yi)的(de)，你(ni)隻(zhi)要(yao)把(ba)這(zhe)個(ge)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)，把(ba)精(jing)力(li)全(quan)部(bu)投(tou)在(zai)這(zhe)個(ge)上(shang)麵(mian)去(qu)做(zuo)，你(ni)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)做(zuo)不(bu)穿(chuan)的(de)，你(ni)肯(ken)定(ding)做(zuo)得(de)穿(chuan)的(de)，因(yin)為(wei)心(xin)在(zai)哪(na)裏(li)
，你(ni)的(de)結(jie)果(guo)就(jiu)會(hui)在(zai)哪(na)裏(li)。

目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)要(yao)走(zou)在(zai)前(qian)麵(mian)，你(ni)能(neng)夠(gou)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)，去(qu)體(ti)驗(yan)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)地(di)下(xia)車(che)庫(ku)這(zhe)塊(kuai)
，在(zai)長(chang)沙(sha)本(ben)地(di)
，我(wo)們(men)安(an)裝(zhuang)也(ye)是(shi)一(yi)條(tiao)龍(long)的(de)，包(bao)送(song)貨(huo)，全(quan)部(bu)一(yi)次(ci)性(xing)搞(gao)定(ding)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)是(shi)把(ba)貨(huo)和(he)安(an)裝(zhuang)的(de)錢(qian)都(dou)分(fen)開(kai)
，安(an)裝(zhuang)是(shi)安(an)裝(zhuang)的(de)錢(qian)，因(yin)為(wei)可(ke)能(neng)貨(huo)到(dao)了(le)
，那(na)我(wo)要(yao)付(fu)貨(huo)的(de)錢(qian)，你(ni)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)我(wo)安(an)裝(zhuang)，也(ye)可(ke)以(yi)自(zi)個(ge)去(qu)安(an)裝(zhuang)。

womenzuochanpinbixuyaoxiachen，jiushiniyaotiyanzhegedongxizenmezhuang，nagedifangbuhao，nijiunenggouganjiaochulai。yinweidingweiwojiushichanpinjingli，wojiushiweizhegechanpinqudaiyan
，namewojiushibazhegedongxilejieqingchu。muqiandekehu，dabufenrenyiweiwomeizhuanxing，baokuowomenbiaoshi、核he心xin價jia值zhi觀guan，偶ou爾er也ye會hui有you人ren找zhao我wo去qu做zuo，但dan是shi我wo都dou是shi拒ju絕jue了le
，因yin為wei我wo的de定ding位wei就jiu是shi地di下xia車che庫ku這zhe一yi塊kuai，我wo們men的de使shi命ming也ye是shi這zhe樣yang的de，願yuan景jing是shi必bi須xu把ba這zhe個ge產chan品pin做zuo強qiang，做zuo成cheng我wo們men細xi分fen領ling域yu，把ba它ta做zuo成cheng一yi公gong分fen寬kuan，一yi公gong裏li深shen
，不bu斷duan研yan究jiu。

問：張(zhang)總(zong)可(ke)以(yi)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)您(nin)的(de)感(gan)受(shou)嗎(ma)？當(dang)公(gong)司(si)的(de)員(yuan)工(gong)對(dui)變(bian)革(ge)持(chi)反(fan)對(dui)意(yi)見(jian)的(de)時(shi)候(hou)，以(yi)及(ji)還(hai)不(bu)知(zhi)道(dao)賺(zhuan)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)就(jiu)把(ba)之(zhi)前(qian)的(de)業(ye)務(wu)砍(kan)掉(diao)，甚(shen)至(zhi)送(song)上(shang)門(men)的(de)業(ye)務(wu)都(dou)不(bu)接(jie)，這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)是(shi)怎(zen)麼(me)克(ke)服(fu)的(de)
？

答：其實這一塊有舍就必有得
，16年
、17年做了很多的核心價值觀，在19年就慢慢地做減法了
，現在雜七雜八的費用，所有東西都在漲，唯有產品在跌價、在降價，那你怎麼辦？

隻zhi能neng是shi來lai提ti升sheng專zhuan業ye速su度du，你ni能neng夠gou跑pao在zai前qian麵mian去qu做zuo，包bao括kuo我wo現xian在zai分fen析xi的de，做zuo廣guang告gao還hai是shi要yao兩liang條tiao腿tui，一yi個ge是shi營ying銷xiao市shi場chang，一yi個ge是shi把ba產chan品pin做zuo好hao

，兩liang條tiao腿tui走zou，必bi須xu是shi缺que一yi不bu可ke的de，產chan品pin還hai是shi核he心xin，必bi須xu要yao有you核he心xin的de東dong西xi，你ni才cai能neng夠gou把ba營ying銷xiao做zuo好hao

，你ni營ying銷xiao再zai好hao，沒mei好hao東dong西xi，那na也ye是shi空kong的de，那na就jiu是shi曇tan花hua一yi現xian。

suoyiwomenbixushichanpinluodi


，zuohaoshishiqiushi
，batazuochengweiyide，xianzaiweiyideyaojinbu，zhinenggoushijiage
，nikendingshimingbaizhezaizhede
，zhinengshizaixiaoyishangzuoliang，baliangzuoqilai，zuochengdanyihua。

yinweiyouxiedongxinizuotaifuzahuale，yigeshirengongzhefangmian，hennanzhaodaozhuanyelihaide，womenxianzaizuodanyidechanpin，nvdebinandezuzhuanghaiyaokuai。womenxianzaiweiyidejiushibaliangzuoshangqu、做好，所以我們相信這幾年一定把營銷
、市場這一塊做起來。我們做技術的大部分還是在營銷上是薄弱的，我們現在團隊年輕一點的，包括抖音、天網、地網和人網這個布局必須要把它做上去。

問：現在張總你是怎麼管理銷售團隊的
？

答：這塊我是把握大方向，落地這塊就交給下屬跟進
，他們現在已經是形成了係統化

，每個單價、每個品牌、meigechanpindouyougebaobiao，dongshengshiyigemugongsi，qitagongsihegongchangdouyouxiangyingdefuzeren，duiyuzigongsi，wozhishoupinpaishiyongfei，guquanhaishizaimugongsizhebian，tamenzhishiyuxiaoyigenxiaoyiguagou。

其qi實shi講jiang到dao這zhe個ge布bu局ju還hai是shi很hen重zhong要yao的de，我wo總zong覺jiao得de吃chi大da鍋guo飯fan不bu好hao，還hai是shi有you個ge山shan頭tou由you他ta們men去qu發fa揮hui，所suo以yi我wo總zong覺jiao得de定ding位wei是shi特te別bie重zhong要yao的de。你ni把ba定ding位wei定ding在zai哪na裏li
？其qi實shi必bi須xu要yao一yi把ba手shou有you魄po力li。你ni隻zhi要yao把ba這zhe個ge位wei定ding好hao了le，跟gen著zhe這zhe個ge定ding位wei去qu打da，總zong有you一yi天tian能neng夠gou做zuo出chu成cheng績ji的de。包bao括kuo我wo們men現xian在zai管guan理li方fang麵mian，團tuan隊dui都dou是shi由you他ta們men自zi個ge去qu搭da建jian
，提ti成cheng都dou是shi按an階jie梯ti去qu搞gao的de。

我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)裂(lie)變(bian)其(qi)實(shi)也(ye)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)內(nei)部(bu)交(jiao)易(yi)
，包(bao)括(kuo)自(zi)己(ji)買(mai)的(de)辦(ban)公(gong)室(shi)
，都(dou)核(he)算(suan)成(cheng)多(duo)少(shao)錢(qian)一(yi)個(ge)月(yue)，因(yin)為(wei)每(mei)個(ge)人(ren)隻(zhi)對(dui)自(zi)個(ge)的(de)事(shi)負(fu)責(ze)

，你(ni)如(ru)果(guo)去(qu)吃(chi)大(da)碗(wan)飯(fan)就(jiu)糟(zao)了(le)，這(zhe)裏(li)反(fan)正(zheng)不(bu)要(yao)錢(qian)。所(suo)以(yi)隻(zhi)要(yao)關(guan)係(xi)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)利(li)益(yi)的(de)問(wen)題(ti)，要(yao)出(chu)錢(qian)，他(ta)才(cai)會(hui)想(xiang)到(dao)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)包(bao)括(kuo)電(dian)費(fei)等(deng)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)
，能(neng)劃(hua)分(fen)的(de)就(jiu)全(quan)部(bu)劃(hua)分(fen)，我(wo)們(men)辦(ban)公(gong)室(shi)的(de)公(gong)攤(tan)費(fei)用(yong)由(you)公(gong)司(si)財(cai)務(wu)統(tong)一(yi)的(de)走(zou)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)，那(na)麼(me)他(ta)的(de)部(bu)門(men)的(de)錢(qian)
，你(ni)就(jiu)是(shi)打(da)到(dao)他(ta)的(de)卡(ka)上(shang)，你(ni)的(de)部(bu)門(men)的(de)錢(qian)直(zhi)接(jie)打(da)到(dao)你(ni)的(de)卡(ka)上(shang)
，你(ni)必(bi)須(xu)到(dao)位(wei)，你(ni)該(gai)出(chu)的(de)你(ni)要(yao)出(chu)，你(ni)該(gai)進(jin)的(de)就(jiu)進(jin)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)原(yuan)則(ze)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，必(bi)須(xu)這(zhe)樣(yang)去(qu)做(zuo)。

所(suo)以(yi)你(ni)虧(kui)了(le)
，那(na)你(ni)就(jiu)要(yao)承(cheng)擔(dan)一(yi)定(ding)的(de)責(ze)任(ren)。所(suo)以(yi)阿(e)米(mi)巴(ba)這(zhe)一(yi)塊(kuai)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)，也(ye)是(shi)慢(man)慢(man)來(lai)的(de)
，人(ren)都(dou)是(shi)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)東(dong)西(xi)負(fu)責(ze)。因(yin)為(wei)人(ren)一(yi)多(duo)了(le)，你(ni)這(zhe)個(ge)商(shang)量(liang)、那(na)個(ge)商(shang)量(liang)就(jiu)搞(gao)不(bu)成(cheng)。你(ni)是(shi)公(gong)司(si)高(gao)管(guan)，你(ni)隻(zhi)要(yao)對(dui)所(suo)做(zuo)的(de)事(shi)負(fu)責(ze)，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，所(suo)以(yi)必(bi)須(xu)有(you)魄(po)力(li)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)魄(po)力(li)，前(qian)怕(pa)狼(lang)後(hou)怕(pa)虎(hu)是(shi)做(zuo)不(bu)成(cheng)事(shi)的(de)
，所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)必(bi)須(xu)是(shi)做(zuo)改(gai)革(ge)一(yi)把(ba)手(shou)工(gong)程(cheng)。

問：改變體製的時候，麵對核心人員流失，張總是怎麼處理的

？

答：我這個人做事是這樣的，你來來去去，我沒有什麼意見
，如果你在我這裏，你就聽我的
；一(yi)個(ge)是(shi)你(ni)走(zou)了(le)，後(hou)來(lai)又(you)回(hui)來(lai)了(le)，我(wo)同(tong)樣(yang)的(de)歡(huan)迎(ying)。不(bu)管(guan)怎(zen)樣(yang)隻(zhi)要(yao)問(wen)心(xin)無(wu)愧(kui)
，我(wo)對(dui)得(de)起(qi)你(ni)

，沒(mei)有(you)對(dui)不(bu)起(qi)你(ni)的(de)
，我(wo)該(gai)怎(zen)麼(me)樣(yang)就(jiu)怎(zen)樣(yang)，如(ru)果(guo)是(shi)一(yi)點(dian)點(dian)事(shi)，你(ni)都(dou)承(cheng)受(shou)不(bu)了(le)，你(ni)也(ye)別(bie)想(xiang)幹(gan)成(cheng)什(shen)麼(me)大(da)事(shi)，就(jiu)是(shi)說(shuo)不(bu)管(guan)是(shi)什(shen)麼(me)，如(ru)果(guo)是(shi)我(wo)要(yao)執(zhi)行(xing)的(de)必(bi)須(xu)要(yao)執(zhi)行(xing)下(xia)去(qu)。

suoyijuedingyaozuodeshi，nibuguanshizenme，nizhijiequzuojiukeyile
，zhiyaoshizaizigenenggouchengshoudefanweizhinei
，wojiuzhijiequzuo，ruguoniweileyidiandianxiaomaodun，kenengtayaozoudeyebukenengshizheyidianxiaomaodun，kenengyouhenduobiededongxi，suoyiwomentandaoguanlizhefangmianhaishiyaoyoudao。

womenmeiyigegongsizuomeiyikuai，xianyaobarenzhaodao
，nizhiyaobarenzhaodaole，tadejingliquanbuzainali

，nijiumeiwentile。suoyiwomenxianzaibuyaomangmudixianzhaoshi，ruguoshizhaodaoleshi，meiyourennizhishikongde

，bixuxianyourenzaiquzuozheyikuai，yourenjiuhaoliebianle。congyuanlaidegenzhewoderendoushizheyangde
，wodoushizheyangquzuode，baokuotamenhenduodoushichuqudangandanglaobanle
，womeiyouyijian。ruguoninengdaizaigongsi
，nijiuzaigongsiyiqigan，meigerendesixiangbutong，xiangfabutongpin，nadanganjiuhenhao，zhiyaoninenggouzuochuchengji

，shiba？baokuowozigeyeshiyiyangde，woyuanlaiyeshidagong
，yeshigeirenjiaganlehaoduonianchulaidangan，manmanchenggongde，yeshiyibuyigejiaoyin。

所(suo)以(yi)裂(lie)變(bian)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)合(he)適(shi)的(de)人(ren)能(neng)夠(gou)同(tong)頻(pin)，一(yi)旦(dan)價(jia)值(zhi)觀(guan)出(chu)了(le)問(wen)題(ti)，不(bu)在(zai)一(yi)個(ge)頻(pin)道(dao)上(shang)了(le)，那(na)就(jiu)還(hai)不(bu)如(ru)早(zao)一(yi)點(dian)分(fen)開(kai)，你(ni)自(zi)個(ge)去(qu)單(dan)幹(gan)
，就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)。

今天的直播就到此結束，謝謝大家。