武漢名印廣告許總：公司變革發展與踐行的意義與價值

2018年8月15日《周三晚8點-易凱有約》第七十一期由武漢名印廣告許總分享，分享主題：公司變革發展與踐行的意義與價值。





從2004年創辦名印廣告開始至今己發展為在香港注冊的《名印集團》：現旗下有武漢名印廣告
、武漢名印光電
、愛諾寶創意設計等多個子公司。專業專注於廣告、光電、裝飾等產品的生產與銷售。從創辦至今公司擁有員工近120餘名
，6個標準生產車間，上百台生產設備，現工廠主要設在湖北與浙江,主營產品有廣告噴畫、設計與製作、環保旗幟
、LED電子顯示屏、裝飾材料研發生產及會展禮儀策劃服務。名印廣告采用先進打印設備、完善的係統管理贏得市場、建立品牌。期待與您合作共贏，共創輝煌佳績！

公司目標：至2017年計劃在3-5年內上市



以下是許總部分分享內容：

大家晚上好，非常感謝大家
，我先自我介紹：woshilaiziyuwuhanmingyinguanggaodexuhuaming。jintianfeichangrongxingnengzaiyikaiyouyuezhegepingtaifenxiangwomengongsidebiangefazhanyujianxingdeyiyiyujiazhi。shouxianshuomingyixia，yinweiwoyeshidiyicicanjiaweixindeduihuafenxiang
，jinzhangzhiyuputonghuahaishuodebuhao，ruguowojiangdebuhao，qingdajiayuanliang。





現在我沿著主題給大家分享一下我們名印在公司發展過程中的一些變革。從2000年到至今，我從事這個行業已經18年了
，從最開始為這個行業的打工仔到如今成立公司，2017年在香港注冊集團，公司旗下有成立了多個子公司

，有專門從事廣告噴繪

、有光電、有創意設計及裝飾等多個子公司，及有6個工廠。



fazhandaozhijinzhenxinburongyi，weishenmewoshuozaigongsibiangedefazhanjinxingdeyiyiyujiazhihenzhongyao？yinweiyiluyilai，womenzaigongsidefazhanzhongpengdaohenduowenti
，conggangkaishidexuetusiniandaochuangbanmendian，ranhoudao2011年(nian)創(chuang)辦(ban)工(gong)廠(chang)，至(zhi)今(jin)多(duo)個(ge)分(fen)公(gong)司(si)及(ji)工(gong)廠(chang)，確(que)實(shi)不(bu)容(rong)易(yi)。也(ye)許(xu)跟(gen)很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)都(dou)很(hen)相(xiang)似(si)，因(yin)為(wei)我(wo)這(zhe)個(ge)人(ren)的(de)性(xing)格(ge)是(shi)比(bi)較(jiao)內(nei)向(xiang)，不(bu)是(shi)很(hen)善(shan)於(yu)言(yan)辭(ci)，加(jia)上(shang)本(ben)身(shen)的(de)學(xue)曆(li)也(ye)不(bu)高(gao)
，所(suo)以(yi)在(zai)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)，確(que)實(shi)走(zou)得(de)非(fei)常(chang)艱(jian)難(nan)。



2011niankaibangongchangdeshihou
，womenjiumailedangshizaihubeishengdediyitaidewumikuanfudayinji
，dangshiyinweimailezhetaikuanfupenhuijierchuangbandegongchang。zaihubeizhenggexingyelaishuo
，womendegongchangmianjishiyou9百多平接近1千(qian)多(duo)平(ping)米(mi)。後(hou)來(lai)就(jiu)陸(lu)陸(lu)續(xu)續(xu)的(de)購(gou)買(mai)了(le)寫(xie)真(zhen)機(ji)和(he)其(qi)他(ta)的(de)機(ji)器(qi)
，就(jiu)慢(man)慢(man)的(de)做(zuo)到(dao)現(xian)在(zai)。就(jiu)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)買(mai)了(le)第(di)一(yi)台(tai)的(de)五(wu)米(mi)寬(kuan)幅(fu)打(da)印(yin)機(ji)，是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)很(hen)重(zhong)大(da)的(de)變(bian)革(ge)。



當時推出了五米寬幅噴繪後，在剛開始的前兩個月是有很多人不接受的，但是突然間做商場的一些外牆噴繪
、燈箱時特別需要這種不拚接的畫麵

，再經過之前的推廣、saojiedezhexieyewutuiguang，ladongleyixieyewudelaiyuan
，suoyicongzhegewumikuanfupenhuishangmianyehuodeleyidianxiaoxiaodechengjiu
，jingguozhegexingyededabiange，zhihoujiumanmandixianggexinghuafazhan，jieleyixiedadan。



2012年下半年，購買了大概七八台的機器
，基本上是一天24小時不停的
，寫真是不停，寬幅噴繪基本上也是每天十幾個小時生產，後麵又陸續加了兩台噴繪機。



2013年(nian)，我(wo)們(men)記(ji)得(de)很(hen)清(qing)楚(chu)
，當(dang)時(shi)因(yin)為(wei)下(xia)雨(yu)
，公(gong)司(si)被(bei)淹(yan)了(le)，損(sun)失(shi)很(hen)嚴(yan)重(zhong)，所(suo)以(yi)在(zai)那(na)次(ci)淹(yan)水(shui)後(hou)，說(shuo)明(ming)一(yi)定(ding)要(yao)找(zhao)準(zhun)廠(chang)房(fang)，不(bu)能(neng)找(zhao)容(rong)易(yi)淹(yan)水(shui)的(de)地(di)方(fang)，所(suo)以(yi)在(zai)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)搬(ban)家(jia)的(de)變(bian)革(ge)。



2014年年初我們就進行了場地的搬遷，並在當時花了一百多萬了買了JHF的高端的2米*3米的UV打印機，這也是我們公司的又一次大變革。到了2016年底，由於我們的設備、業務的擴充
，場地就不夠用了，再加上廠房的租金要提到80元/平方
，但是我們的年租金基本上就在60萬元左右，加租後就要達到80、90萬
，所以在2016年年底公司就又準備更換場地。



2017年年初

，春節後我們就搬到了新的廠房，現在的廠房就是一層2千平米，兩層就是4千qian平ping米mi，基ji本ben夠gou用yong。這zhe是shi我wo們men專zhuan門men做zuo噴pen畫hua打da印yin的de工gong廠chang，相xiang當dang於yu是shi三san次ci重zhong大da發fa展zhan的de變bian革ge搬ban遷qian
，給gei我wo這zhe個ge做zuo廣guang告gao的de路lu程cheng有you了le一yi個ge非fei常chang深shen刻ke的de影ying響xiang，感gan覺jiao到dao一yi步bu一yi步bu的de在zai成cheng長chang。





為(wei)什(shen)麼(me)說(shuo)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)變(bian)革(ge)與(yu)踐(jian)行(xing)的(de)意(yi)義(yi)
，其(qi)實(shi)在(zai)我(wo)的(de)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)
，也(ye)經(jing)曆(li)了(le)很(hen)多(duo)種(zhong)文(wen)化(hua)的(de)變(bian)革(ge)
，因(yin)為(wei)以(yi)前(qian)的(de)公(gong)司(si)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)文(wen)化(hua)
，管(guan)理(li)各(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)談(tan)不(bu)上(shang)非(fei)常(chang)正(zheng)規(gui)，所(suo)以(yi)說(shuo)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)帶(dai)來(lai)了(le)很(hen)大(da)的(de)製(zhi)約(yue)
，直(zhi)到(dao)2017年我們在新廠經過一個整體培訓後，在2017年5月份關於公司的發展變革定了一個目標：在未來三到五年內實現上市。



其實在當時定這個目標的時候，受到了一些很大的打擊。因為作為我們這種做得不是很好的公司，樹立了這麼大的目標，很多人會說：這是不可能的、不現實的
，會看笑話等。其中還有一個小故事：我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)是(shi)兩(liang)層(ceng)，在(zai)下(xia)麵(mian)一(yi)層(ceng)，把(ba)這(zhe)個(ge)上(shang)市(shi)的(de)計(ji)劃(hua)與(yu)廣(guang)告(gao)貼(tie)到(dao)我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)總(zong)經(jing)理(li)就(jiu)把(ba)這(zhe)個(ge)畫(hua)麵(mian)給(gei)刪(shan)除(chu)了(le)。我(wo)就(jiu)問(wen)他(ta)為(wei)什(shen)麼(me)？他(ta)說(shuo)：你就別丟人現眼了，不可能的。所以在當時那個瞬間，我更加堅定要為這個目標去做
，去踐行這個目標的想法。



2017年把目標定下後，就開始建立公司的企業文化，比如我們的口號
、核心價值觀
、hexinchanpindeguanggaoyudengdeng，jibenshangdoujianliqilaile

，ranhoubatatiezaiqiangshang，rangsuoyouyuangongdoukandao。qizhongyouyigeshihenxingmude，zaiwomengongsideqiantaidezuobianweizhijiuyouyigeruzhixuanyan，jiushisuoyouyuangongzaimeitiankaichenhuideshihoudoubixuyaohanchulaide
，jiushiwolaidaozhegegongsi
，yinggaizunxunshenmeyangdezuorenyuanze、做事原則、理想抱負要做到什麼程度等。貼在牆上讓所有員工每天早晨讀，這就相當於是我們來實現這個目標所做的第一件事。



建立了企業文化後
，在管理、生產
、qiyewenhuazhejikuai，gongsidezulishihendade，queshixuyaohuafeihenduoxinsi。yinweidangshiwomenbandaolexinchang，hubeiwuhandesihuanpangbian，julishiquhenyuan，yinweihenduokehuxianyuanbuyuanyihezuo，suoyiwomendeyewuliangjiujujianle50%。加上員工也認為太遠了，出去玩不方便、出去坐公交也不方便等等，再加上新廠的不熟悉、環(huan)境(jing)不(bu)熟(shu)悉(xi)
，造(zao)成(cheng)了(le)員(yuan)工(gong)流(liu)動(dong)，這(zhe)種(zhong)人(ren)員(yuan)的(de)變(bian)動(dong)加(jia)上(shang)業(ye)務(wu)量(liang)的(de)劇(ju)減(jian)，其(qi)實(shi)對(dui)我(wo)的(de)打(da)擊(ji)是(shi)很(hen)大(da)的(de)，回(hui)頭(tou)看(kan)一(yi)下(xia)，經(jing)過(guo)那(na)段(duan)日(ri)子(zi)真(zhen)心(xin)不(bu)容(rong)易(yi)，但(dan)是(shi)有(you)挺(ting)大(da)的(de)收(shou)獲(huo)的(de)。



在2017nianniandi
，womenzuoleyigezongjiedahui
，shiyoushiyilaimingyingongsizuodeshenkedeyicizongjiedahui，diandinglemingyingongsiweilaifazhandemubiaohuoxiangfadeyigejianshidejichu。zaikaizongjiehuidedangtianjiushi2018年的1月底
，我也是從事了廣告行業正好有18年了，所以我就調侃了一下自己，我說：我們公司就是像一個小孩一樣，我是從2000年進入這個行業的，到今年就是18年(nian)了(le)，就(jiu)感(gan)覺(jiao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)就(jiu)像(xiang)一(yi)個(ge)從(cong)嬰(ying)兒(er)到(dao)成(cheng)年(nian)十(shi)八(ba)歲(sui)
，應(ying)該(gai)要(yao)懂(dong)事(shi)了(le)。那(na)一(yi)次(ci)總(zong)結(jie)大(da)會(hui)讓(rang)我(wo)感(gan)覺(jiao)到(dao)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)或(huo)者(zhe)我(wo)本(ben)人(ren)真(zhen)的(de)應(ying)該(gai)要(yao)懂(dong)點(dian)事(shi)了(le)
，我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)要(yao)製(zhi)定(ding)出(chu)來(lai)了(le)，我(wo)們(men)的(de)未(wei)來(lai)該(gai)怎(zen)麼(me)做(zuo)？不(bu)能(neng)把(ba)所(suo)有(you)的(de)想(xiang)法(fa)都(dou)停(ting)留(liu)在(zai)嘴(zui)巴(ba)上(shang)麵(mian)
，而(er)是(shi)要(yao)想(xiang)辦(ban)法(fa)讓(rang)它(ta)變(bian)成(cheng)現(xian)實(shi)，這(zhe)才(cai)有(you)了(le)我(wo)今(jin)天(tian)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)踐(jian)行(xing)的(de)意(yi)義(yi)與(yu)價(jia)值(zhi)。



當時在總結會上
，列舉了公司從2017年企業文化，我是這樣理解的：一(yi)個(ge)公(gong)司(si)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)
，肯(ken)定(ding)無(wu)法(fa)吸(xi)引(yin)到(dao)優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)才(cai)
，這(zhe)樣(yang)你(ni)的(de)公(gong)司(si)就(jiu)不(bu)能(neng)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大(da)，就(jiu)永(yong)遠(yuan)都(dou)是(shi)那(na)種(zhong)作(zuo)坊(fang)式(shi)的(de)公(gong)司(si)。所(suo)以(yi)我(wo)的(de)想(xiang)法(fa)就(jiu)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)讓(rang)公(gong)司(si)有(you)文(wen)化(hua)
，讓(rang)員(yuan)工(gong)有(you)文(wen)化(hua)
、有素養，這樣才能像一個標準公司。



從這個總結大會上，更加的讓我知道未來應該怎麼做，怎麼去踐行，我們腦袋裏麵想的一些問題讓他變成現實
；womenzuibashangshuodeyixiewenti，rangtabianchengxianshi
，ranhourangxingyekandaowomendebianhua
，rangyuangongkandaowomendebianhua，rangkehuyenengkandaowomendebianhua。wulunjieguoruhe
，qimalaishuo，yidingyaoqujianxingzijidexiangfayulinian
，buguanjieguoruhe，douwuyuanwuhui。



2018年，我們就朝著3-5年上市的計劃，製定了2018年的三個重要方向：

第一個，公司企業文化要完善
；

第二個

，做好生產
；

第三個，把業績量提高一個檔次。

所以在2017年年底，我們就為2018的發展奠定了一個目標：三個小目標成為大目標來去踐行，然後要如何做得到。



從2018年到現在，我們所做的事情一直在踐行我們的所說所想。我簡單講一下上麵的三個方麵：第一個，企業文化，在原來的公司，基本上歡聲笑語不會很多，就是公司活動不會很多。我們在今年就公司內部會每個月基本上舉辦2次活動（最多3次
、最少1次）
，讓大家都能夠開開心心的在這個平台工作，想辦法來做活動，踐行公司的文化。



diergeshengchan
，gongsiyeshixiangbanfayinjinyixiadaxingdepinpaishebei，zairenyuanfangmianyeshixiangbanfalaizhaopinhuoxiyinyixieyoujingyandeshifuhuozhemeiyoujingyandexuetu
，yinweixianzaiwomenfaxianyouderenhuiyouyidianjingyan
，zuoshijiushihuizuodanshizuodebujing，jingchangchuwenti，zuipadejiushibanpiaoshuidezhezhongyuangong，womenyaomeqingshifuyaomeqingxuetu。



第三個銷售，其實生產這塊，我們現在在踐行我們的想法
、管理
，包括我們原來的銷售人員不是很多
，大概就5、6個人。分幾種類別：一個是同行的業務

；一個是終端的業務；一個是大客戶維護。2018年我們就調整了一下
，到目前為止的有4、5個銷售人員，然後進行的一個同行、一個銷售，再加上一個額外的項目部。



具體在銷售這塊，我們現在采用的方法是AB配，是我們自己公司提煉出來的方法。也就是說，一個小團隊兩個人：一個人70%-80%的精力用於做銷售，專門與客戶溝通；另外一個人70%-80%的精力專門做技術，這樣兩者相搭配。另外我們也盡量的男女生搭配，有句古話說：男女搭配幹活不累。我們就遵循這些原則，我發現我們的銷售業績有所提升了
，所以這個方法我覺得很好。



2018年5月我們是做了一個重大的變革，製定了目標：在5月份後所有的員工全部采用績效考核
，首先是從生產開始做績效
，6月份從銷售開始
，7月份從行政開始。把我們公司大概分了三個部門，然後把銷售、生產的方式方法與企業文化（績效也屬於企業文化一部分）相結合，來做企業來踐行我們的想法。



我wo們men的de目mu標biao就jiu是shi做zuo我wo們men自zi己ji公gong司si特te有you的de企qi業ye文wen化hua
，這zhe個ge企qi業ye文wen化hua也ye是shi經jing過guo了le一yi些xie外wai麵mian的de學xue習xi，同tong行xing的de分fen享xiang自zi己ji專zhuan門men來lai打da造zao或huo者zhe說shuo研yan發fa的de這zhe種zhong概gai念nian。直zhi到dao現xian在zai，我wo們men公gong司si的de員yuan工gong心xin態tai

、企業文化的變化、銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)激(ji)情(qing)等(deng)等(deng)各(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)發(fa)生(sheng)了(le)一(yi)些(xie)意(yi)想(xiang)不(bu)到(dao)的(de)變(bian)化(hua)，而(er)這(zhe)種(zhong)變(bian)化(hua)正(zheng)好(hao)與(yu)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)思(si)路(lu)非(fei)常(chang)吻(wen)合(he)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)在(zai)繼(ji)續(xu)努(nu)力(li)，踐(jian)行(xing)自(zi)己(ji)的(de)想(xiang)法(fa)。



我(wo)今(jin)天(tian)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)就(jiu)是(shi)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)變(bian)革(ge)與(yu)踐(jian)行(xing)的(de)重(zhong)要(yao)意(yi)義(yi)，因(yin)為(wei)隻(zhi)有(you)去(qu)樹(shu)立(li)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)
，朝(chao)著(zhe)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)踐(jian)行(xing)自(zi)己(ji)的(de)想(xiang)法(fa)。在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)真(zhen)的(de)是(shi)強(qiang)有(you)力(li)地(di)去(qu)踐(jian)行(xing)自(zi)己(ji)所(suo)想(xiang)所(suo)說(shuo)，才(cai)能(neng)讓(rang)自(zi)己(ji)看(kan)到(dao)希(xi)望(wang)，讓(rang)員(yuan)工(gong)看(kan)到(dao)希(xi)望(wang)，讓(rang)客(ke)戶(hu)看(kan)到(dao)希(xi)望(wang)。如(ru)果(guo)隻(zhi)說(shuo)不(bu)做(zuo)，隻(zhi)想(xiang)不(bu)做(zuo)，一(yi)切(qie)都(dou)可(ke)能(neng)是(shi)零(ling)，通(tong)過(guo)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)的(de)經(jing)驗(yan)的(de)積(ji)累(lei)
，雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)也(ye)做(zuo)得(de)不(bu)是(shi)很(hen)好(hao)
，特(te)別(bie)是(shi)跟(gen)北(bei)上(shang)廣(guang)這(zhe)種(zhong)優(you)秀(xiu)的(de)企(qi)業(ye)來(lai)比(bi)，我(wo)們(men)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)差(cha)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)有(you)這(zhe)種(zhong)想(xiang)法(fa)就(jiu)是(shi)不(bu)甘(gan)示(shi)弱(ruo)，一(yi)定(ding)要(yao)想(xiang)辦(ban)法(fa)，最(zui)起(qi)碼(ma)要(yao)在(zai)湖(hu)北(bei)省(sheng)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)優(you)秀(xiu)，這(zhe)個(ge)是(shi)我(wo)們(men)的(de)一(yi)個(ge)小(xiao)目(mu)標(biao)。



感謝大家的聆聽，謝謝大家。







Q：許總，你們績效如何考核
？

A：我wo們men的de績ji效xiao其qi實shi蠻man簡jian單dan的de，通tong俗su易yi懂dong，不bu搞gao複fu雜za化hua，所suo有you人ren一yi看kan就jiu懂dong了le
，讓rang同tong事shi們men都dou好hao弄nong就jiu是shi了le。隻zhi需xu要yao定ding一yi個ge銷xiao售shou目mu標biao，超chao出chu銷xiao售shou的de部bu分fen就jiu拿na出chu5%來獎勵給我們的生產部，其他部門都是用這個方式做的。因為我們從今年5月yue份fen都dou在zai進jin行xing完wan善shan

，每mei個ge月yue都dou完wan成cheng一yi次ci完wan善shan。直zhi到dao現xian在zai為wei止zhi，生sheng產chan部bu一yi個ge月yue大da概gai至zhi少shao可ke以yi拿na到dao一yi萬wan元yuan甚shen至zhi兩liang三san萬wan的de都dou有you可ke能neng。同tong時shi，我wo們men也ye把ba這zhe種zhong績ji效xiao的de方fang式shi，用yong現xian金jin的de方fang式shi去qu發fa放fang，就jiu是shi踐jian行xing公gong司si的de體ti現xian的de想xiang法fa
，讓rang我wo們men每mei個ge月yue都dou有you錢qian發fa，總zong的de一yi句ju話hua就jiu是shi做zuo老lao板ban要yao舍she得de分fen享xiang。



有一個很重要的理念就是有很多老板會說：woxiangfenqian，danshineixinlaishuonengbunengzuodao
？zhegequeshishixuyaoyidianyongqihuozheshuoneixinxuyaozugouqiangda，woyiqianyemeiyoushuoyongzheyangdefangshi，danshiwojiaodezheyangquzuolezhihou

，woganjiaodaoyuangonghezijidedouyouhendadebianhua。



Q：許總，廣告製作公司銷售如何管控
？

A：我wo們men管guan理li銷xiao售shou的de方fang式shi很hen簡jian單dan
，就jiu是shi除chu了le基ji本ben的de底di薪xin以yi外wai，每mei個ge員yuan工gong都dou可ke以yi拿na到dao他ta所suo開kai單dan的de千qian分fen之zhi五wu的de提ti成cheng，這zhe個ge是shi一yi個ge銷xiao售shou崗gang位wei基ji本ben的de。我wo們men再zai利li用yong績ji效xiao去qu了le這zhe個ge千qian分fen之zhi五wu以yi外wai，我wo們men也ye會hui設she定ding目mu標biao，比bi如ru這zhe個ge月yue定ding了le一yi百bai萬wan，但dan是shi這zhe個ge月yue業ye績ji有you一yi百bai二er十shi萬wan，我wo會hui拿na出chu多duo餘yu的de二er十shi萬wan的de百bai分fen之zhi十shi發fa給gei銷xiao售shou。