廣元市仕豐廣告趙總分享：擁抱易凱 提升運行效率

2018年9月19日《周三晚8點-易凱有約》第七十六期由廣元市仕豐廣告趙總分享，分享主題：擁抱易凱 提升運行效率。





仕豐廣告創立於1996年
，當初公司隻有兩三個人，全是手工製作，條件非常艱苦，通過二十年的努力和發展，如今仕豐廣告已成為一家集廣告設計、製作
、發布

、代理、裝飾裝修和亮化工程為主的綜合性廣告公司。公司辦公場地有五百多平方米

，製作場地有一千多平方米，擁有室內外設計、雕刻
、噴繪、UV平板打印等專業技術人員十餘名
，其他工作人員二十餘人，年產值一千多萬。公司先後與政府部門和知名企業：娃哈哈
、海爾、三星、樂百氏、長虹
、碧桂園、天立等合作，得到了社會各屆的廣泛好評。被四川省廣告協會

、廣元市工商局評為“信用單位”和“廣告一級企業”；廣元市廣告協會評為“先進單位”和“文明單位”
；也被同時也是“廣元市廣告協會副會長單位”
；2018年公司總經理趙向紅還被推選為“利州區婦聯副主席”、“利州區政協委員”。



以下是趙總部分分享內容：

大家晚上好，我是來自四川廣元仕豐廣告有限公司的總經理趙向紅。廣元仕豐廣告是一家集廣告創意設計
、廣告加工、廣告安裝一條龍服務的綜合性廣告公司。



主要業務包括廣告創意設計、產品包裝、廣告活動策劃

、噴繪、戶內外寫真、雕刻、uv平板打印
、亮化工程
、鋼結構施工
、各類精品字加工、戶內外廣告製作安裝等。




今天
，有幸跟大家分享交流，感激廣州易凱軟件提供的平台！我僅從個人經驗和角度講一下，隻為砥礪磋商，但願拋磚引玉。麵對有著豐富管理經驗、業績斐然的在座行家裏手
，誠願我的發言對大家有所幫助和價值。



首先和大家分享一個小故事，在2011年的時候因為公司發生了巨大變故
，當時蒲總（公司創始人）突發疾病沒人管理公司的時候，我才不得不離開原單位來管理公司，當時公司是兩個店麵（下麵簡稱一店和二店）
，剛開始的時候我在一店的時候，一店業績就很好
；去二店的時候，二店的業績就很好，反之亦然。



並且很多客戶都告訴我說：我上你家公司的時候，你們家的員工怎麼沒人理我們，我們站在那都沒人理我們！當時的我不僅要管理公司
、還要跟現場、照(zhao)顧(gu)蒲(pu)總(zong)，不(bu)能(neng)經(jing)常(chang)性(xing)的(de)在(zai)公(gong)司(si)，使(shi)我(wo)感(gan)覺(jiao)分(fen)身(shen)乏(fa)術(shu)，很(hen)是(shi)苦(ku)惱(nao)。那(na)時(shi)我(wo)就(jiu)在(zai)想(xiang)要(yao)有(you)個(ge)什(shen)麼(me)軟(ruan)件(jian)能(neng)幫(bang)幫(bang)我(wo)，當(dang)我(wo)不(bu)在(zai)公(gong)司(si)時(shi)能(neng)讓(rang)我(wo)天(tian)天(tian)知(zhi)道(dao)公(gong)司(si)的(de)營(ying)銷(xiao)情(qing)況(kuang)、材料的采購情況、外協的加工費用等等。



特別是後來我又發現我們那時的店長有問題，隻要我沒在，店長接到的業務有些根本不登記（當時是手寫填單），然後收到的錢也不入帳，直接揣進自己的腰包。造成業務、材料的消耗、產值都是一頭霧水
，我就像一個“瞎子”shenmedoubuzhidao。daoleyuedideshihou，wodetongjigongzuoliangyehenda，meigeyuangongmeigeyuedechanzhiyegubushang

，yinweiwoyejingchangzaiwaimianpao，suoyidaohoumianshiyituanhutuzhang。



於是我就開始尋求怎麼來解決這件事情，在網上開始到處查找，尋求能夠幫助我的方法。最終在無意間我在網上看到了易凱軟件，感覺可以解決我當下的難題。於是乎我就開始深入去了解和學習易凱軟件
，到後麵就引進了易凱軟件。



剛開始我引進易凱軟件deshihou，gongsiyuangongshihendizhizhegeruanjiande，yuangongyemeirenyuanyiqushiyongta
，jixuyongshoutiandan。wojiuzaixiangzheshiweishenmene？siqianxianghou
，wojiugeiwodeyuangongshuo


，zhiyaomeirenmeijieyidanbingdengji
，namemeiweijiedandengjirenyuanjiuhuicongzhezhangyewudanzhong，tiquyingyeede3%作為業績獎勵加進工資裏，來作為工資的發放標準（底薪+提成），並且每月按每人的業績多少的排名來獎勵每位員工。



於是員工就慢慢的開始適應易凱這個軟件了，慢慢地設計部的員工就開始接受易凱軟件，後麵當他們用熟了以後，我就開始對每個部門：生產部也好、安裝部也好，我就讓他們每個人都用
，然後到了月底的時候，根據他的產值的底薪工資來核算他的工資，後麵還有外協的費用
、cailiaodecaigoufeiyong

，wodouanzhezhonglaihesuan。zheyangyejianshaowoduigongsideguanlishijian，suiranwoduigongsiguanlideshijianjianshaole


，danshigongsidexiaolvtigaole，jiangdilegongsichengben，suoyiwohenganxie易凱軟件。



使(shi)用(yong)易(yi)凱(kai)前(qian)，當(dang)時(shi)我(wo)們(men)雖(sui)然(ran)是(shi)兩(liang)個(ge)店(dian)麵(mian)，但(dan)是(shi)公(gong)司(si)的(de)營(ying)業(ye)額(e)一(yi)直(zhi)都(dou)很(hen)低(di)下(xia)，每(mei)天(tian)的(de)業(ye)務(wu)也(ye)比(bi)較(jiao)混(hun)亂(luan)是(shi)顯(xian)而(er)易(yi)見(jian)的(de)

，常(chang)常(chang)因(yin)為(wei)業(ye)務(wu)單(dan)不(bu)清(qing)晰(xi)而(er)出(chu)現(xian)漏(lou)單(dan)的(de)情(qing)況(kuang)。經(jing)常(chang)也(ye)有(you)員(yuan)工(gong)做(zuo)私(si)單(dan)，還(hai)有(you)員(yuan)工(gong)采(cai)購(gou)材(cai)料(liao)
，甚(shen)至(zhi)外(wai)協(xie)的(de)東(dong)西(xi)、外協的費用也是到年底或者幾個月後
，人家拿來以後就直接讓我付
，我也不太清楚具體，賬目

、材料、rengongzhexiedoucunzaizhehenduohenduodebiduan
，cailiaoshiyongyeshixiaohaohechanzhibuchengzhengbi，cunzaizhecailiaosunhaoguodadeqingkuang。haiyoujiushibuqingchumeiweiyuangongmeitiandejiedanheyewuyejizhuangkuangdengdengbiduan
，jiuzheyangchizhedaguofan，yuangongdeshangjinxinjijixing、團隊的凝聚力、戰鬥力可想而知。




自從使用了易凱軟件後
，規範性管理給公司帶來了發展契機。



一、公司和客戶之間、公司部門之間、公司員工之間的聯係更加的緊密了。每個部門該做什麼，什麼時候該做好，都會有一個公開透明的“公示欄”，員工及客戶很清楚自己的訂單是什麼進度與何時完成。不再像以前那樣，客戶對自己的訂單不明情況、不知效果。因為我每道工序完成以後
，這道工序一點完工，它就會有短信發送給客戶，讓客戶及時的知道他的物料現在在哪個環節了。



二、接(jie)單(dan)員(yuan)自(zi)從(cong)接(jie)單(dan)到(dao)後(hou)麵(mian)的(de)完(wan)成(cheng)

，都(dou)是(shi)一(yi)目(mu)了(le)然(ran)，再(zai)也(ye)不(bu)會(hui)存(cun)在(zai)漏(lou)單(dan)的(de)情(qing)況(kuang)了(le)，員(yuan)工(gong)每(mei)日(ri)的(de)業(ye)務(wu)業(ye)績(ji)更(geng)加(jia)的(de)透(tou)明(ming)化(hua)公(gong)開(kai)，業(ye)績(ji)考(kao)核(he)和(he)工(gong)資(zi)的(de)發(fa)放(fang)標(biao)準(zhun)都(dou)有(you)了(le)依(yi)據(ju)。排(pai)除(chu)了(le)大(da)鍋(guo)飯(fan)詬(gou)病(bing)，彰(zhang)顯(xian)了(le)競(jing)爭(zheng)意(yi)識(shi)，促(cu)成(cheng)了(le)激(ji)勵(li)機(ji)製(zhi)完(wan)善(shan)。員(yuan)工(gong)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)高(gao)漲(zhang)、幹勁十足，公司前景也就宏遠了。



三、材料的使用和損耗都能通過易凱軟件清(qing)晰(xi)的(de)以(yi)數(shu)據(ju)的(de)方(fang)式(shi)體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)，從(cong)而(er)做(zuo)到(dao)通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)的(de)分(fen)析(xi)來(lai)掌(zhang)控(kong)公(gong)司(si)的(de)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)收(shou)支(zhi)
，用(yong)數(shu)據(ju)來(lai)說(shuo)話(hua)，使(shi)得(de)更(geng)加(jia)清(qing)晰(xi)明(ming)了(le)，有(you)說(shuo)服(fu)力(li)，從(cong)本(ben)質(zhi)上(shang)杜(du)絕(jue)了(le)材(cai)料(liao)的(de)浪(lang)費(fei)過(guo)大(da)和(he)還(hai)不(bu)知(zhi)道(dao)是(shi)怎(zen)麼(me)浪(lang)費(fei)的(de)。我(wo)每(mei)天(tian)的(de)工(gong)作(zuo)就(jiu)是(shi)下(xia)班(ban)以(yi)後(hou)，我(wo)就(jiu)把(ba)手(shou)機(ji)拿(na)出(chu)來(lai)看(kan)每(mei)天(tian)的(de)業(ye)績(ji)是(shi)多(duo)少(shao)、每天進了多少材料
、今天用了多少材料
、然後今天外協產生了哪些單、外協的情況他們是否貨比三家
、shifouzaiwodezhangkongfanweinei。zhexiewodounenggoutongguoyikaideshujudeyigefenxi，nenggouzhidaonagebumenyouwenti，nagebumendefeiyongguogao
，tadefeiyongguogaodeyuanyinzainali，doukeyitongguoshujudefenxilaizhaodaowentisuozai，shizaixiangtongshuliangdecailiaochuangzaochugengdadejiazhi。



四
、使(shi)客(ke)戶(hu)的(de)分(fen)類(lei)管(guan)理(li)更(geng)加(jia)的(de)清(qing)晰(xi)明(ming)了(le)，每(mei)位(wei)客(ke)戶(hu)隻(zhi)要(yao)是(shi)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)做(zuo)過(guo)廣(guang)告(gao)的(de)，數(shu)據(ju)庫(ku)裏(li)都(dou)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)清(qing)晰(xi)的(de)記(ji)錄(lu)，並(bing)且(qie)每(mei)位(wei)客(ke)戶(hu)隻(zhi)要(yao)從(cong)登(deng)單(dan)那(na)刻(ke)起(qi)就(jiu)會(hui)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)廣(guang)告(gao)有(you)一(yi)個(ge)清(qing)晰(xi)的(de)跟(gen)蹤(zong)，知(zhi)道(dao)產(chan)品(pin)做(zuo)到(dao)那(na)一(yi)步(bu)
，什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)做(zuo)好(hao)，軟(ruan)件(jian)都(dou)會(hui)通(tong)過(guo)短(duan)信(xin)息(xi)的(de)方(fang)式(shi)發(fa)送(song)給(gei)客(ke)戶(hu)

，不(bu)用(yong)像(xiang)以(yi)前(qian)一(yi)樣(yang)拿(na)個(ge)本(ben)子(zi)去(qu)記(ji)著(zhe)，而(er)且(qie)還(hai)容(rong)易(yi)丟(diu)失(shi)、不規範。大大的提高了客戶對公司的信任感
，使公司在大大的積累更多客戶的同時也提高了公司的品牌
、口碑
，讓人們想到做高品質廣告就會優先想到我們，因為我們家有很多設備
，我們就能夠給客戶提供性價比高的產品。



就是這樣，從2011年我接手公司的時候到去年（2017年年底）
，生產總值一百多萬到一千多萬的突破
，感謝有您——易凱軟件！讓我們一步一步的跟著易凱軟件不斷的規範自己的，管理也好、員工的行為規範也好，這樣讓公司逐漸的走入了一條良性循環的這條路。




使用易凱軟件的一些感受
，從2012年開始用易凱的，到今年就差不多有六年了
，在這六年裏，我們公司逐漸從一個兩三個人的公司到現在有28個人的一個公司。



一、現在就算我不在公司（因為我長期有很多政治事務）
，我wo也ye能neng通tong過guo軟ruan件jian知zhi道dao公gong司si每mei天tian的de業ye績ji產chan值zhi
，這zhe樣yang管guan理li就jiu更geng加jia的de簡jian單dan了le。縮suo減jian了le管guan理li隊dui伍wu的de冗rong長chang，節jie省sheng了le人ren工gong工gong資zi的de成cheng本ben，讓rang我wo有you更geng多duo的de精jing力li做zuo好hao公gong司si的de營ying銷xiao，思si考kao公gong司si的de如ru何he更geng好hao的de發fa展zhan方fang向xiang，進jin一yi步bu把ba公gong司si做zuo大da做zuo強qiang。



二、在2018年之前，我做的基本上就是本地的一些業務，但是今年通過跟張耀斌-張老師的學習，還有使用易凱軟件
，到(dao)今(jin)年(nian)我(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)成(cheng)都(dou)開(kai)了(le)分(fen)公(gong)司(si)，專(zhuan)門(men)做(zuo)新(xin)媒(mei)體(ti)這(zhe)塊(kuai)業(ye)務(wu)。另(ling)外(wai)我(wo)們(men)也(ye)通(tong)過(guo)正(zheng)常(chang)的(de)招(zhao)投(tou)標(biao)，成(cheng)為(wei)了(le)碧(bi)桂(gui)園(yuan)西(xi)南(nan)公(gong)司(si)的(de)全(quan)川(chuan)五(wu)家(jia)物(wu)料(liao)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)其(qi)中(zhong)一(yi)家(jia)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)業(ye)務(wu)就(jiu)是(shi)遍(bian)布(bu)全(quan)四(si)川(chuan)
，我(wo)們(men)準(zhun)備(bei)穩(wen)紮(zha)穩(wen)打(da)
，把(ba)業(ye)務(wu)一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)的(de)向(xiang)其(qi)他(ta)的(de)城(cheng)市(shi)也(ye)好(hao)

、xiangqitadeshichangyiyangmanmandefazhan。shigongsicongchuantongguanggaoxiangxianzaidedianziwangluoguanggaodejinyibuzhuanxing，tongguowangluobuzaijuxianyuyiquyidideguanggaoyewu，nenggouzuodaoduoquyuxingguanggao。



三
、使得大家通過易凱軟件這條線，讓廣告公司之間相互的鏈接
，讓同行之間能夠更多的交流和學習

，使得大家共同進步。



很感謝易凱軟件能夠給我這次能夠和分享的機會。



使用易凱 分析數據 商業思維





Q：請問您們公司的設備幹同行加工嗎？

A：ninhao，womengongsibuzuotongxingjiagong
，yinweiwomengongsizhizhenduiyishoudekehu
，womenzhiweiyishoukehuzuosheji，weitamenzuoshigong，tongxingzhijianwomenbuhuizuojiagong。



Q：您給設計師的工資是怎麼定製的？

A：womenmuqianshizheyangde，geishejishidingdegongzishidixinjiaticheng
，ranhounianzhongdeshihou，genjugongsideyejiyouyibufendenianzhongjiang，tamenyanglaobaoxianzhexiedoushiyoude。duiyuguanlicenglaishuo，wojiugeitamennadeshinianxin，tadenianxindezuchengbufenyeshijibengongzijiashangtadeyejiheyejijixiaokaohezhekuai。jinnianwoyinjinlejifenzhi，wohuigenjulironglaoshi
、張耀斌老師教的
，把積分製和易凱軟件這塊相結合，產值要進行量化，要讓每個員工幹多少
，他付出了多少，他能拿到多少，讓他自個兒能算到自個兒的工資。



Q：噴UV的師傅又是怎麼算的呢？

A：噴繪這塊老師傅的工資是這樣的，他們的工資是因為易凱軟件有他們的一個產值
，他們的工資就是底薪加上他的產值，到了年終的時候也有年終獎。



Q：每個工作崗位不同，如何用易凱來分算員工的提成？

A：易凱軟件裏有一個產值
，都可以給每一個員工設置不同的產值，然後根據他的產值
，比如說噴繪，你也可以給他設置他噴一個平方多少錢、他(ta)底(di)薪(xin)多(duo)少(shao)，他(ta)每(mei)個(ge)月(yue)能(neng)噴(pen)多(duo)少(shao)，這(zhe)樣(yang)一(yi)算(suan)也(ye)就(jiu)一(yi)目(mu)了(le)然(ran)了(le)。因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)之(zhi)間(jian)，比(bi)如(ru)說(shuo)小(xiao)一(yi)點(dian)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)每(mei)個(ge)崗(gang)位(wei)之(zhi)間(jian)的(de)具(ju)體(ti)分(fen)工(gong)不(bu)是(shi)很(hen)明(ming)確(que)
，廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)一(yi)個(ge)人(ren)他(ta)要(yao)幹(gan)很(hen)多(duo)其(qi)他(ta)崗(gang)位(wei)的(de)事(shi)
，你(ni)可(ke)以(yi)都(dou)給(gei)他(ta)受(shou)很(hen)多(duo)權(quan)限(xian)，他(ta)幹(gan)對(dui)應(ying)的(de)活(huo)了(le)，他(ta)自(zi)個(ge)就(jiu)把(ba)他(ta)的(de)產(chan)值(zhi)登(deng)錄(lu)進(jin)去(qu)

，然(ran)後(hou)比(bi)如(ru)說(shuo)噴(pen)繪(hui)也(ye)好(hao)
、寫真也好、UV也好、安an裝zhuang也ye好hao，他ta隻zhi要yao安an了le，他ta把ba產chan值zhi登deng錄lu進jin去qu，你ni就jiu給gei他ta算suan。然ran後hou不bu同tong的de崗gang位wei，有you些xie是shi跨kua崗gang位wei的de，你ni還hai可ke以yi引yin入ru積ji分fen製zhi，這zhe樣yang員yuan工gong就jiu越yue幹gan越yue有you勁jin了le。



Q：請問一下您們客戶定價是統一標準價格嗎？不論大小多少都是按照標準執行嗎？

A：不是的，我定了4個檔：A、B、C、D。A檔客戶就是我們的合作有兩年以上的客戶
，他們每年在我家的投入和消費的不低於20萬。B檔客戶也是長期的客戶，但是他在我家每年的投入不是很多，大概也就隻有5萬左 右。A級和Bjikehu
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