東莞星辰廣告文總：探索中小廣告公司發展之路-體製改革

2018年12月26日《周三晚8點-易凱有約》第八十九期由東莞星辰廣告-文總分享
，分享主題：探索中小廣告公司發展之路-體製改革。




星辰廣告2012年成立於東莞，立足珠三角服務全國，先後成立了提供綜合廣告服務的星辰廣告策劃有限公司，專注品牌全案策劃
、VI設計、logo設計
、畫冊設計、包裝設計、商業攝影、活動策劃等服務的星瀚品牌設計有限公司，及專業從事廣告執行落地的星匠標識工程有限公司。公司上下同心、銳意進取，現在擁有數十名經驗豐富的設計師和工程師
，為上百家知名企業提供品牌策劃設計及廣告製作執行綜合廣告服務。

星辰堅持以“責任者”的心態對待每一個客戶，以幫助客戶解決實際問題為使命。星辰堅信，唯有真誠待人、用心服務、追求品質、不斷創新才是生存發展之道。



以下是文總部分分享內容：

各位廣告界的同仁，易凱平台的工作人員，大家晚上好！我是東莞星辰廣告的創始人-文郭靖。很榮幸有這個機會，第二次在易凱平台做分享，我就不過多的做自我介紹了。上次我分享了中小廣告公司發展的三個突破口：優化組織

、建立文化和培養人才。因為時間的關係，我隻講解了第一個突破口：優化組織是建立標準流程和係統。在裏麵詳細的講解了如何建立標準流程係統，以及如何執行、監督和獎罰，如何建立發現問題

、解決問題的各種係統。



上shang次ci分fen享xiang結jie束shu以yi後hou
，有you很hen多duo同tong行xing通tong過guo電dian話hua或huo者zhe上shang門men拜bai訪fang聯lian係xi我wo，特te別bie是shi蕪wu湖hu瑞rui江jiang廣guang告gao的de陳chen總zong
，當dang時shi她ta已yi經jing有you四si個ge多duo月yue的de身shen孕yun，還hai坐zuo了le十shi多duo個ge小xiao時shi的de高gao鐵tie親qin自zi到dao我wo們men公gong司si考kao察cha
，讓rang我wo感gan到dao非fei常chang震zhen驚jing和he感gan動dong。但dan這zhe也ye從cong側ce麵mian看kan出chu了le確que實shi有you很hen多duo中zhong小xiao廣guang告gao公gong司si老lao板ban長chang期qi被bei管guan理li所suo困kun擾rao，所suo以yi今jin天tian我wo打da算suan接jie著zhe上shang一yi期qi繼ji續xu給gei大da家jia做zuo分fen享xiang，優you化hua組zu織zhi的de第di二er個ge步bu驟zhou：體製改革。



與yu體ti製zhi改gai革ge相xiang比bi，上shang次ci我wo分fen享xiang的de標biao準zhun流liu程cheng和he係xi統tong，隻zhi能neng算suan管guan理li的de入ru門men。因yin為wei標biao準zhun流liu程cheng和he係xi統tong，它ta隻zhi能neng保bao證zheng把ba事shi情qing做zuo對dui
，但dan無wu法fa保bao證zheng把ba企qi業ye做zuo好hao。而er真zhen正zheng實shi現xian業ye績ji快kuai速su增zeng長chang和he企qi業ye高gao速su發fa展zhan的de，一yi定ding是shi靠kao體ti製zhi改gai革ge。



那na什shen麼me是shi體ti製zhi？我wo理li解jie的de體ti製zhi就jiu是shi組zu織zhi背bei後hou的de生sheng存cun法fa則ze
，舉ju個ge簡jian單dan的de例li子zi
，在zai奴nu隸li社she會hui的de時shi候hou，大da家jia都dou知zhi道dao用yong的de是shi奴nu隸li製zhi，奴nu隸li主zhu可ke以yi隨sui意yi的de販fan賣mai甚shen至zhi殺sha害hai奴nu隸li，奴nu隸li就jiu像xiang貨huo物wu一yi樣yang。



到了封建社會，用的是主仆製，仆人依附於主人，主人好了，仆人就跟著好

；主(zhu)人(ren)不(bu)好(hao)，仆(pu)人(ren)也(ye)就(jiu)跟(gen)著(zhe)遭(zao)殃(yang)，這(zhe)也(ye)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)看(kan)很(hen)多(duo)古(gu)裝(zhuang)劇(ju)裏(li)麵(mian)的(de)仆(pu)人(ren)都(dou)很(hen)忠(zhong)誠(cheng)的(de)原(yuan)因(yin)。到(dao)了(le)現(xian)代(dai)社(she)會(hui)，不(bu)管(guan)是(shi)剛(gang)開(kai)始(shi)的(de)國(guo)有(you)製(zhi)

，還(hai)是(shi)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)以(yi)後(hou)的(de)私(si)有(you)製(zhi)，現(xian)在(zai)企(qi)業(ye)采(cai)用(yong)的(de)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)雇(gu)傭(yong)製(zhi)
，特(te)別(bie)是(shi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)，雇(gu)傭(yong)製(zhi)就(jiu)是(shi)老(lao)板(ban)賺(zhuan)了(le)錢(qian)給(gei)員(yuan)工(gong)發(fa)點(dian)工(gong)資(zi)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)。



早zao在zai十shi幾ji年nian前qian
，這zhe個ge模mo式shi肯ken定ding很hen好hao用yong，那na個ge時shi候hou工gong人ren多duo

，想xiang找zhao份fen工gong作zuo還hai得de托tuo關guan係xi。但dan隨sui著zhe這zhe個ge社she會hui的de發fa展zhan，人ren們men的de思si想xiang越yue來lai越yue開kai放fang
，就jiu現xian在zai大da家jia會hui發fa現xian就jiu是shi人ren越yue來lai越yue難nan招zhao
，人ren力li成cheng本ben越yue來lai越yue高gao，但dan員yuan工gong的de積ji極ji性xing卻que越yue來lai越yue差cha。所suo以yi雇gu傭yong製zhi這zhe種zhong體ti製zhi的de，讓rang現xian在zai很hen多duo中zhong小xiao廣guang告gao公gong司si苦ku不bu堪kan言yan，做zuo老lao板ban的de都dou懂dong，因yin為wei時shi間jian關guan係xi
，這zhe個ge我wo就jiu不bu展zhan開kai講jiang了le，這zhe個ge大da家jia應ying該gai都dou體ti會hui過guo。



所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)對(dui)於(yu)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，迫(po)切(qie)的(de)就(jiu)是(shi)解(jie)決(jue)這(zhe)些(xie)矛(mao)盾(dun)。但(dan)不(bu)管(guan)是(shi)用(yong)積(ji)分(fen)製(zhi)還(hai)是(shi)靠(kao)標(biao)準(zhun)流(liu)程(cheng)係(xi)統(tong)，如(ru)果(guo)不(bu)從(cong)體(ti)製(zhi)改(gai)變(bian)這(zhe)種(zhong)雇(gu)傭(yong)關(guan)係(xi)
，這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)是(shi)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)從(cong)根(gen)源(yuan)上(shang)麵(mian)解(jie)決(jue)的(de)。



大家可能會問，有沒有更適合當下企業發展的體製？這肯定是有的，而且現在很多大的企業都在用

，比如大家耳熟能詳的華為、海(hai)爾(er)等(deng)等(deng)這(zhe)些(xie)大(da)企(qi)業(ye)都(dou)在(zai)用(yong)合(he)作(zuo)製(zhi)。通(tong)俗(su)一(yi)點(dian)講(jiang)的(de)就(jiu)是(shi)把(ba)企(qi)業(ye)平(ping)台(tai)化(hua)
，當(dang)然(ran)就(jiu)是(shi)說(shuo)到(dao)平(ping)台(tai)化(hua)，大(da)家(jia)都(dou)聽(ting)過(guo)，經(jing)常(chang)也(ye)是(shi)自(zi)己(ji)標(biao)榜(bang)說(shuo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)是(shi)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，但(dan)是(shi)其(qi)實(shi)很(hen)多(duo)人(ren)，特(te)別(bie)是(shi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)不(bu)是(shi)很(hen)懂(dong)到(dao)底(di)如(ru)何(he)把(ba)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)平(ping)台(tai)化(hua)的(de)。所(suo)以(yi)下(xia)麵(mian)我(wo)就(jiu)詳(xiang)細(xi)講(jiang)一(yi)講(jiang)
，如(ru)何(he)把(ba)企(qi)業(ye)平(ping)台(tai)化(hua)。



企業平台化的第一個步驟：優化組織架構。首先對員工進行一個分類，先按照層級分。在公司員工是分為高層、中層和基層，現在的老板會管的太少，想管的太多。所以我們必須要明確什麼樣的級層做什麼事
，比如說老板應該抓戰略、高層抓管理、中層抓結果
、基層抓執行。當然這個我隻是舉個例子，並不完全說就是這個樣子，就是說通俗一點找一個詞語來形容。



老板不能什麼都管，不然自己累，下麵的人他也得不到學習
、鍛煉和成長。



可(ke)能(neng)很(hen)多(duo)人(ren)說(shuo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)人(ren)比(bi)較(jiao)少(shao)，那(na)怎(zen)麼(me)辦(ban)呢(ne)？其(qi)實(shi)不(bu)管(guan)公(gong)司(si)的(de)人(ren)多(duo)還(hai)是(shi)人(ren)少(shao)
，首(shou)先(xian)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)一(yi)定(ding)要(yao)完(wan)善(shan)。我(wo)拿(na)我(wo)們(men)其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)舉(ju)例(li)子(zi)，比(bi)如(ru)說(shuo)做(zuo)綜(zong)合(he)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)的(de)星(xing)辰(chen)廣(guang)告(gao)，我(wo)們(men)就(jiu)有(you)分(fen)為(wei)第(di)一(yi)個(ge)高(gao)層(ceng)的(de)就(jiu)是(shi)老(lao)板(ban)、董事長主要是抓戰略的，下麵就有一個高層（總經理），主要是負責管理的。然後總經理下麵分為幾個部門
，比如說有行政、采購
、財務
、銷售、設計，還有工程，分成這幾個部門。



每一個部門又有一個部門的總監
，總監下麵還有主管，就是會把一個公司分成三個階層：基層
、中層和高層。



buguannidegongsidahaishixiao，jiusuannixianzaishuogongsimeiyoujigeren，niyeyaomingquezhexiegangwei。birushuowomengongsidexingzhenghecaigou
，womenkenengyoushihoushiyigerenjianlianggegangwei
，caigoutongshijiandexingzheng、caiwu。suoyiruguodangnirenbijiaoshaodeshihou，nikeyiyirenjianduozhi，danshibixubazhegegangweizhizehuafenqingchu，qianwanbuyaoshuotongyangdeyigeshiqing
，jigerenlaiguan
，nayangzishibuxingde。



具體的操作方式，我在剛才在前麵有講：每(mei)個(ge)部(bu)門(men)必(bi)須(xu)得(de)找(zhao)個(ge)負(fu)責(ze)人(ren)，直(zhi)接(jie)向(xiang)老(lao)板(ban)彙(hui)報(bao)，由(you)老(lao)板(ban)或(huo)者(zhe)行(xing)政(zheng)進(jin)行(xing)監(jian)督(du)，明(ming)確(que)該(gai)責(ze)任(ren)人(ren)的(de)崗(gang)位(wei)職(zhi)責(ze)。比(bi)如(ru)說(shuo)業(ye)務(wu)部(bu)要(yao)找(zhao)一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)總(zong)監(jian)，他(ta)直(zhi)接(jie)向(xiang)老(lao)板(ban)彙(hui)報(bao)工(gong)作(zuo)
，然(ran)後(hou)建(jian)立(li)考(kao)核(he)係(xi)統(tong)。第(di)一(yi)次(ci)分(fen)享(xiang)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)講(jiang)了(le)怎(zen)麼(me)樣(yang)建(jian)係(xi)統(tong)，大(da)家(jia)可(ke)以(yi)回(hui)去(qu)聽(ting)一(yi)下(xia)。中(zhong)層(ceng)對(dui)具(ju)體(ti)的(de)事(shi)務(wu)負(fu)責(ze)
，就(jiu)是(shi)要(yao)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)結(jie)果(guo)思(si)維(wei)；基層就是保證把本職工作做好，總的來說就是要保證企業裏麵始終有老中青三代。



並且要建立晉升降級和淘汰機製
，要保證持續有新鮮血液進入！我wo舉ju個ge例li子zi
，比bi如ru說shuo一yi個ge業ye務wu主zhu管guan連lian續xu三san個ge月yue，他ta的de團tuan隊dui在zai公gong司si的de業ye績ji都dou是shi墊dian底di，那na就jiu可ke以yi把ba主zhu管guan直zhi接jie降jiang成cheng業ye務wu員yuan
，要yao保bao證zheng就jiu是shi有you一yi種zhong結jie果guo思si維wei。同tong時shi要yao保bao證zheng下xia麵mian的de人ren有you一yi個ge公gong平ping的de晉jin升sheng機ji會hui

，所suo以yi說shuo這zhe個ge也ye要yao求qiu我wo們men要yao建jian立li完wan善shan的de晉jin升sheng降jiang級ji和he淘tao汰tai機ji製zhi。



第二種按類型來分。可以把員工分成管理層
、核心層和員工層。第一類是管理層
，什麼是管理層呢？我們統稱就是中層，高層都是管理層
，能夠對他人產生約束的人叫做管理層。



dierleijiushihexinceng，shenmeshihexincengne？jiushigenlaobanyihuoderen。jugelizijiushishuoleisiyuguojiadedangyuanyiyangde，tashigenlaobanyitiaoxindezhegejiaozuohexinceng，genlaobanyouyigegongtongdejiazhiguan，huozheshuozunshougongsideqiyewenhuazheyileiren，keyibatanaweihexinceng。



第di三san類lei就jiu是shi員yuan工gong層ceng
，就jiu是shi以yi創chuang造zao績ji效xiao為wei主zhu的de人ren，基ji本ben上shang就jiu是shi普pu通tong的de員yuan工gong可ke以yi這zhe樣yang子zi說shuo。在zai我wo們men公gong司si，我wo們men有you三san個ge會hui議yi是shi針zhen對dui這zhe三san種zhong不bu同tong類lei型xing的de人ren開kai的de，比bi如ru說shuo每mei周zhou都dou有you管guan理li層ceng會hui議yi，我wo們men主zhu要yao是shi針zhen對dui公gong司si的de中zhong層ceng和he高gao層ceng，這zhe個ge會hui是shi由you我wo直zhi接jie負fu責ze開kai的de
，我wo們men是shi定ding在zai每mei個ge禮li拜bai五wu的de晚wan上shang，主zhu要yao就jiu是shi以yi彙hui報bao工gong作zuo和he解jie決jue問wen題ti為wei主zhu。我wo們men的de下xia麵mian的de人ren中zhong層ceng、高gao層ceng
，他ta們men會hui彙hui報bao這zhe一yi個ge禮li拜bai工gong作zuo的de完wan成cheng情qing況kuang，工gong作zuo當dang中zhong遇yu到dao一yi些xie什shen麼me樣yang的de問wen題ti，以yi及ji下xia個ge禮li拜bai的de工gong作zuo計ji劃hua，主zhu要yao以yi彙hui報bao工gong作zuo，還hai有you他ta們men提ti出chu工gong作zuo上shang遇yu到dao的de一yi些xie問wen題ti

，然ran後hou我wo來lai做zuo一yi個ge指zhi導dao。



第二個會議就是我們每個禮拜一早上7dianbandaobadiandeyigehexinhui，hexinhuizhuyaoshigeihexincengkaide。gangcaiwoyijingjianglehexincengshishenme？jiushishuogenlaobanyitiaoxinde

，buguantanenglihaobuhao，zhuyaoshitaiduhao，xiangxuexixiangchengchangdezhezhong，jiubataladaohexincenglimian。hexinhuiwomenzhuyaojiangshenme？zhuyaojiangqiyewenhuahejiazhiguan
，jiaohuihexincengderenzenmeyangzuoren
，zenmeyangqutongyiyigejiazhiguan。



第di三san個ge就jiu是shi我wo們men的de員yuan工gong大da會hui，以yi每mei個ge周zhou為wei例li的de，我wo們men就jiu是shi在zai開kai完wan核he心xin會hui以yi後hou會hui有you一yi個ge周zhou會hui，這zhe裏li麵mian的de就jiu主zhu要yao做zuo什shen麼me？第di一yi個ge就jiu是shi工gong作zuo總zong結jie，就jiu是shi把ba我wo們men管guan理li層ceng會hui議yi的de工gong作zuo總zong結jie好hao了le以yi後hou，在zai這zhe個ge員yuan工gong大da會hui上shang公gong布bu一yi下xia。那na第di二er個ge就jiu是shi這zhe些xie優you秀xiu員yuan工gong做zuo一yi個ge分fen享xiang，傳chuan播bo一yi個ge正zheng能neng量liang，三san個ge做zuo得de比bi較jiao好hao的de優you秀xiu員yuan工gong起qi來lai分fen享xiang一yi下xia自zi己ji的de經jing驗yan心xin得de或huo者zhe說shuo心xin路lu曆li程cheng這zhe樣yang子zi的de。那na第di三san個ge就jiu是shi公gong布bu公gong司si的de各ge項xiang決jue策ce。這zhe個ge就jiu是shi說shuo大da家jia可ke以yi看kan到dao
，就jiu是shi我wo們men針zhen對dui這zhe三san個ge不bu同tong類lei型xing的de員yuan工gong
，我wo們men會hui有you不bu同tong的de會hui議yi。



第(di)三(san)個(ge)就(jiu)是(shi)按(an)照(zhao)態(tai)度(du)和(he)能(neng)力(li)劃(hua)分(fen)，這(zhe)個(ge)老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)心(xin)裏(li)麵(mian)有(you)數(shu)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，按(an)照(zhao)態(tai)度(du)和(he)能(neng)力(li)劃(hua)分(fen)，在(zai)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)裏(li)麵(mian)
，我(wo)們(men)大(da)概(gai)可(ke)以(yi)劃(hua)分(fen)成(cheng)四(si)種(zhong)人(ren)：

第一種就是創造者，能力強、態度好，做事情能力非常突出
，然後又跟老板一條心，態度也非常好！



第(di)二(er)種(zhong)就(jiu)是(shi)學(xue)習(xi)者(zhe)，比(bi)如(ru)說(shuo)一(yi)些(xie)新(xin)員(yuan)工(gong)到(dao)公(gong)司(si)來(lai)以(yi)後(hou)

，能(neng)力(li)不(bu)是(shi)很(hen)強(qiang)，但(dan)是(shi)他(ta)有(you)一(yi)個(ge)堅(jian)定(ding)的(de)信(xin)念(nian)，這(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)態(tai)度(du)非(fei)常(chang)好(hao)
，有(you)一(yi)個(ge)堅(jian)定(ding)的(de)信(xin)念(nian)，這(zhe)種(zhong)我(wo)們(men)把(ba)他(ta)稱(cheng)之(zhi)為(wei)學(xue)習(xi)者(zhe)。



第di三san種zhong就jiu是shi說shuo在zai公gong司si是shi比bi較jiao多duo的de了le
，就jiu是shi能neng力li不bu是shi特te別bie好hao
，態tai度du也ye不bu是shi特te別bie好hao，甚shen至zhi態tai度du還hai很hen差cha。可ke能neng每mei個ge公gong司si占zhan大da部bu分fen的de，這zhe種zhong我wo把ba他ta定ding義yi為wei就jiu是shi說shuo襯chen托tuo者zhe。



最後一種就是說對於企業來說非常危險的
，就是能力特別強，但是態度很差，經常逆反挑釁、挑釁老板的權威的這種
，我把他定義為那個破壞者。



對dui於yu這zhe四si種zhong員yuan工gong，我wo們men應ying該gai如ru何he去qu對dui待dai
？第di一yi種zhong就jiu是shi創chuang造zao者zhe，剛gang才cai我wo已yi經jing講jiang過guo了le
，創chuang造zao者zhe就jiu給gei他ta一yi個ge沒mei有you天tian花hua板ban的de發fa展zhan平ping台tai，因yin為wei這zhe種zhong人ren的de基ji本ben上shang就jiu是shi說shuo在zai哪na個ge公gong司si他ta都dou是shi寶bao貝bei，如ru果guo在zai你ni這zhe裏li他ta得de不bu到dao發fa展zhan，肯ken定ding就jiu是shi跳tiao槽cao單dan幹gan
，所suo以yi如ru果guo有you這zhe樣yang子zi的de人ren，你ni一yi定ding要yao給gei他ta一yi個ge沒mei有you天tian花hua板ban的de發fa展zhan平ping台tai。



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，jiunengchengweiyigechuangzaozhe。



disanzhongjiushichentuozhe
，jiushitaidubuzenmehao，nengliyehenchadezhezhongde。shibushiyaobatakaichule？dangranbushi，zhezhongweishenmejiaochentuozhe
？tajiushiweilechentuoxuexizhe、創chuang造zao者zhe的de
，那na在zai公gong司si裏li麵mian的de，這zhe種zhong人ren肯ken定ding也ye要yao有you的de。那na對dui待dai這zhe種zhong人ren應ying該gai怎zen麼me處chu理li？就jiu是shi把ba他ta隔ge離li，讓rang他ta自zi生sheng自zi滅mie，不bu要yao受shou他ta的de負fu能neng量liang影ying響xiang，把ba他ta隔ge離li出chu去qu以yi後hou
，他ta可ke能neng就jiu會hui有you一yi天tian，他ta會hui受shou不bu了le。如ru果guo生sheng的de話hua，他ta就jiu可ke能neng變bian成cheng一yi個ge學xue習xi者zhe；如果滅的，他就變成企業的肥料。



最zui後hou一yi種zhong，可ke能neng是shi很hen多duo老lao板ban很hen猶you豫yu的de一yi種zhong人ren
，就jiu是shi能neng力li特te別bie強qiang，甚shen至zhi就jiu說shuo在zai一yi個ge公gong司si可ke能neng百bai分fen之zhi七qi八ba十shi的de業ye績ji都dou是shi他ta創chuang造zao的de
，但dan是shi經jing常chang逆ni反fan挑tiao釁xin、挑釁老板的權威。像這種我建議直接開除，不要有任何猶豫，因為你把他留下來以後
，對企業發展甚至對老板的威脅都是非常大的！



womenjiangwandiyigeyouhuazuzhijiagou，diergejiushibianpinghuabuju。shenmeshibianpinghuabujune？jiushiyaozaizhongyaodegangwei，yaogeiguanlipeibeifushou。qishidajiahuifaxianzhelaobanshuohuabuyingqi
，yidingshiyinweishouxiameiyouren。jugejiandandelizi，xiangwogangcaijiangde，biruniyewubumenyigezongjian，zhenggegongsikeneng90%的de業ye績ji都dou是shi他ta創chuang造zao的de
，他ta也ye沒mei有you任ren何he約yue束shu力li
，可ke能neng就jiu是shi想xiang幹gan就jiu幹gan，想xiang不bu幹gan就jiu不bu幹gan，隨sui時shi都dou掐qia著zhe你ni老lao板ban的de命ming脈mai。像xiang這zhe種zhong情qing況kuang，我wo們men在zai優you化hua組zu織zhi的de時shi候hou，就jiu必bi須xu要yao給gei這zhe些xie重zhong要yao的de崗gang位wei配pei備bei一yi個ge副fu手shou（配備1到2個），有條件的就可以多配兩個。這種情況下的，當下麵的人他威脅到你老板的時候的，你還有一個限製的條件。



disangejiushiyaofenqingchunagebumenshizhuanqiande
，naxiebumenshipeiqiande，dangrantongsudelaijiang，zhiyouyewubumenkendingshizhuanqiande，yewubumenshilirunbumen
，qitabumenbuguanshuoshixingzheng
、采購
、財務

、設計、工程都是屬於成本部門。所以如果你的公司裏麵還沒有銷售部門的，那你公司基本上是沒有辦法發展的，首先一定要大力發展、集中資源發展銷售部門。當然除此之外，我建議其他部門也可以進行獨立的財務核算，咱們拿易凱舉例，他其實可以建立很多個套賬。



在我們公司

，我們業務部
、設計部
、工gong程cheng部bu都dou有you一yi個ge獨du立li的de套tao帳zhang。我wo拿na設she計ji部bu舉ju例li，比bi如ru說shuo我wo們men設she計ji部bu這zhe邊bian
，我wo們men業ye務wu部bu接jie到dao一yi個ge單dan需xu要yao設she計ji
，我wo們men以yi前qian是shi雇gu傭yong製zhi的de
，通tong常chang情qing況kuang下xia，這zhe個ge業ye務wu部bu的de同tong事shi給gei設she計ji部bu設she計ji就jiu可ke以yi了le。但dan是shi你ni算suan不bu出chu來lai這zhe個ge設she計ji師shi他ta到dao底di創chuang造zao出chu來lai多duo少shao價jia值zhi，所suo以yi到dao後hou麵mian，我wo們men經jing過guo這zhe種zhong布bu局ju，部bu門men的de財cai務wu係xi統tong獨du立li核he算suan，我wo們men可ke以yi算suan得de出chu來lai每mei個ge部bu門men它ta的de產chan值zhi是shi多duo少shao。



下麵詳細舉一下例子：

拿我們設計部舉例，它進行獨立的財務核算以後

，我們算產值是這樣子算的
，比如說我們分成三類：第一類就是品牌設計類的
，比如說logo
、VI
、畫冊
、包裝，這種是收設計費的項目，比如說1萬塊錢，我們就算1萬塊錢的產值。



第二類就是屬於製作類的，需要我們這邊做原創設計，但是客戶不給設計費，這個我相信很多公司也會有。我們是這樣算的，把利潤的70%算成這個設計部的產值。舉個簡單的例子
，比如說我們印一批畫冊，客戶他沒有給設計費，大概我們成本是5000塊錢
，然後我們收到客戶1萬塊
，那我們的利潤就是5000塊錢。那在這5000塊錢裏麵，我們會拿70%的利潤用來做設計部的產值，也就是說這5000塊錢的利潤裏麵
，我們會拿3500塊錢，直接錄一個業務單，算那個設計部的產值
，我們剛才我已經講了單獨在業務部建一個套賬，設計部單獨接一個單，計3500塊錢的產值。



第三類就是那種工程類的
，這種的我們就肯定不能按利潤，也不能按業務單來算產值了。舉個簡單例子，你設計一個10萬塊錢的招牌
，和設計一個1萬塊錢的招牌
，它除了大小不一樣，其實工作量都是差不多的。所以說我們就是按什麼呢
？比如說一個招牌5千塊錢以內的，我給設計師算500塊錢的產值
，5千到1萬的我算800塊錢，1萬到2萬的我算1qiankuaiqiandechanzhi。tashejiyigegongchengleidexiangmu，huozheyoukehuzilaigao
，tazhishigaigaiwenjiandezhezhongxiangmu
，womenjiuanshenmene？yigexiangmuduoshaoqian，jiubuanyingyeeyebuanlirunzheyangzilaisuan


，jibenshangwomenjiukeyiqingxidisuanchumeigeyueyewubutadeyigechanzhiduoshao。



這樣子的
，你就知道哪一些人他是在創造價值，哪一些人他是在這裏消遣的
，就是說沒有創造價值的。



對於那些創造價值的設計師
，你就應該給他升職加薪（我後麵會講分配，我等一下會講，就說升職加薪），對於那些沒有創造價值的

，你就應該適當的給他降級或者淘汰。



當然其他部門也是一樣，因為時間關係
，我這裏就不一一的舉例子了。如果說有疑問的後麵可以私下找我，我們再詳細聊一聊。



第(di)四(si)個(ge)就(jiu)是(shi)部(bu)門(men)之(zhi)間(jian)實(shi)行(xing)市(shi)場(chang)化(hua)對(dui)接(jie)，這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)優(you)化(hua)組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)裏(li)麵(mian)的(de)一(yi)個(ge)點(dian)。就(jiu)是(shi)部(bu)門(men)之(zhi)間(jian)實(shi)現(xian)市(shi)場(chang)化(hua)對(dui)接(jie)，怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)實(shi)現(xian)市(shi)場(chang)化(hua)對(dui)接(jie)？我(wo)先(xian)舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，大(da)家(jia)有(you)沒(mei)有(you)遇(yu)到(dao)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)，業(ye)務(wu)部(bu)他(ta)接(jie)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)單(dan)，需(xu)要(yao)做(zuo)設(she)計(ji)
，但(dan)是(shi)交(jiao)給(gei)設(she)計(ji)師(shi)
，設(she)計(ji)師(shi)這(zhe)邊(bian)不(bu)配(pei)合(he)
，會(hui)不(bu)會(hui)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)
？肯(ken)定(ding)會(hui)有(you)，那(na)為(wei)什(shen)麼(me)？因(yin)為(wei)很(hen)簡(jian)單(dan)
，設(she)計(ji)師(shi)我(wo)做(zuo)得(de)好(hao)與(yu)不(bu)好(hao)
，這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)跟(gen)我(wo)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)太(tai)大(da)的(de)關(guan)係(xi)。他(ta)肯(ken)定(ding)不(bu)會(hui)說(shuo)用(yong)心(xin)去(qu)做(zuo)
，甚(shen)至(zhi)說(shuo)有(you)的(de)項(xiang)目(mu)不(bu)好(hao)做(zuo)，還(hai)會(hui)耽(dan)誤(wu)他(ta)很(hen)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)。所(suo)以(yi)必(bi)須(xu)得(de)把(ba)部(bu)門(men)與(yu)部(bu)門(men)之(zhi)間(jian)實(shi)行(xing)市(shi)場(chang)化(hua)對(dui)接(jie)。



這zhe也ye是shi剛gang才cai我wo為wei什shen麼me說shuo要yao把ba每mei個ge部bu門men單dan獨du進jin行xing財cai務wu核he算suan的de另ling外wai一yi個ge原yuan因yin

，就jiu是shi方fang便bian部bu門men與yu部bu門men之zhi間jian實shi行xing市shi場chang對dui接jie。當dang業ye務wu部bu這zhe邊bian有you一yi個ge單dan要yao下xia給gei設she計ji部bu的de時shi候hou（我剛才已經講了怎麼樣來算產值），就jiu是shi我wo們men後hou麵mian可ke以yi根gen據ju產chan值zhi給gei設she計ji師shi這zhe邊bian算suan提ti成cheng。那na這zhe樣yang子zi就jiu是shi相xiang當dang於yu業ye務wu部bu是shi設she計ji部bu的de客ke戶hu，設she計ji部bu你ni就jiu必bi須xu去qu把ba業ye務wu部bu給gei服fu務wu好hao，不bu然ran這zhe個ge業ye務wu部bu可ke以yi把ba這zhe個ge單dan下xia給gei你ni，也ye可ke以yi不bu下xia給gei你ni，甚shen至zhi我wo外wai包bao給gei外wai麵mian的de，外wai麵mian的de那na個ge其qi他ta的de廣guang告gao公gong司si做zuo都dou可ke以yi。就jiu是shi你ni不bu願yuan意yi做zuo
，或huo者zhe你ni服fu務wu不bu好hao我wo，或huo者zhe你ni收shou費fei高gao了le，我wo不bu給gei你ni做zuo，我wo直zhi接jie交jiao給gei外wai麵mian的de人ren做zuo，甚shen至zhi我wo自zi己ji做zuo。



dangnibazhegebumenyubumenzhijianbianchengleshichanghuaduijieyihou，tajiuhuijianshaobumenyubumenzhijiandeneihao
，shangyoubumenshixiayoubumendekehu。birushuowomenyewubu，jibenshangtashilirunbumen，tajiushigongchengbu，yeshishejibudenagekehu。yinweizhiyouyewubuzhebianyoudanpaifageitamen，tamencaihuiyouchanzhi，youchanzhitamencaiyouticheng。zhelidengyixiafenpeigaigelimianwohuijiang，jiuzheliwoxianbuguoduodejiang，yidingyaorangbumenzhijianshixianshichanghuaduijie

，bushizaixiangyiqiannazhongmeigebumenshipingdengde，bushide，yewubuyidingshiqitabumendeshangjibumen，jiushinibixudetingyewubude，zhiyoushuobupingdeng，cainenggoushuomeiyoumaodun。



講完這個優化組織結構

，接著講第二個分配改革。我把它分成兩個步驟：diyigeshifenquan，diergeshifenli。womenxianjiangyijiangzhegefenquan，qishihenduoshihoulaobanlei，jiuleizaitashenmedouguan。tabuzhidaoyinggaibashenmeyangdequanlixiafanggeixiamianderen，xiamiandeguanliceng

，tayebuzhidaonaxiequanlishitade

，jiudaozhihoumianshenmedashixiaoshidoudezhaolaoban，laobanleideyaosibushuo
，yemeiyouxiaolv
，xiamianderenyehennanquzuoguanli。



我們作為老板需要把什麼權力下放出去，我不細講就先講一個簡單的：gangweijuecequan。birushuonizhixuyaoguanlixiamiandejigebumendezongjian，nizhiguantamenjigezongjian。chucizhiwai

，tamendexiashu，nikeyigeitayigexiafangquanli

，birushuoxiafangtadeguangangweijuecequan，tadexiashudequliu、獎罰、晉升。我剛才講的，我部門實現市場化以後
，業務部他都可以直接決策設計部，比如設計師的去留

、獎罰和晉升，隻有把這種權力分出去以後，老板才可以真正的輕鬆。



tongshiqiyecainengshixianyigegaosuyunzhuan
，bushishuonibashenmequanlidoufenchuqu，nifenchuqudeshigangweijuecequan。gongsiyouyigejibendeguizhangzhidu，keyizaizhegeguidingdefanweinei
，guanlicengtashikeyizhijiejuecetadexiashudequliu、獎罰和晉升的

，因為我們有晉升係統
，我們也有獎罰的一個標準流程，對不對？他裏麵有詳細的約定，怎麼樣子獎勵、怎麼樣子罰
、怎麼樣子去承擔責任！



當違反公司的一些禁令
，像我們公司有十大禁令（我們公司沒有什麼特別嚴格的規章製度，但是有十大禁令），比如說傳播負麵
、徇私枉法、行賄
、受賄等等一共十條，違反這十條禁令

，他的領導是可以直接決策是把他開除還是說留下的。



所(suo)以(yi)你(ni)要(yao)把(ba)有(you)一(yi)些(xie)權(quan)力(li)下(xia)放(fang)出(chu)去(qu)
，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)還(hai)有(you)行(xing)政(zheng)的(de)崗(gang)位(wei)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，哪(na)一(yi)些(xie)事(shi)情(qing)需(xu)要(yao)行(xing)政(zheng)這(zhe)邊(bian)去(qu)做(zuo)的(de)
，你(ni)要(yao)把(ba)這(zhe)個(ge)權(quan)力(li)下(xia)放(fang)給(gei)行(xing)政(zheng)部(bu)門(men)。就(jiu)是(shi)要(yao)把(ba)權(quan)利(li)先(xian)分(fen)出(chu)去(qu)，不(bu)要(yao)說(shuo)什(shen)麼(me)都(dou)管(guan)，就(jiu)買(mai)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)你(ni)也(ye)要(yao)管(guan)，下(xia)麵(mian)的(de)人(ren)出(chu)了(le)什(shen)麼(me)一(yi)點(dian)點(dian)小(xiao)小(xiao)的(de)問(wen)題(ti)要(yao)去(qu)管(guan)，甚(shen)至(zhi)連(lian)員(yuan)工(gong)算(suan)個(ge)加(jia)班(ban)費(fei)算(suan)個(ge)工(gong)資(zi)
，一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)工(gong)資(zi)都(dou)要(yao)找(zhao)你(ni)去(qu)管(guan)
，那(na)你(ni)基(ji)本(ben)上(shang)每(mei)天(tian)被(bei)這(zhe)些(xie)瑣(suo)事(shi)耽(dan)誤(wu)了(le)，根(gen)本(ben)就(jiu)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)去(qu)做(zuo)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)東(dong)西(xi)。



第(di)二(er)個(ge)點(dian)就(jiu)是(shi)分(fen)利(li)
，把(ba)這(zhe)個(ge)錢(qian)分(fen)出(chu)去(qu)。這(zhe)個(ge)分(fen)利(li)並(bing)不(bu)等(deng)於(yu)把(ba)你(ni)現(xian)有(you)的(de)錢(qian)分(fen)出(chu)去(qu)，而(er)是(shi)把(ba)員(yuan)工(gong)多(duo)創(chuang)造(zao)的(de)錢(qian)分(fen)出(chu)去(qu)，一(yi)定(ding)要(yao)把(ba)握(wo)這(zhe)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)的(de)點(dian)。我(wo)舉(ju)幾(ji)個(ge)例(li)子(zi)，就(jiu)幾(ji)個(ge)分(fen)配(pei)的(de)方(fang)式(shi)：diyigejiushichaoejilifa，bayuangongduochuangzaodefenchuqu，chuqishifeichanghaoyongde，erqienenggouhenkuaidijianlixinren。shenmeshichaoejilifa？wojiandandejiangyixiatadecaozuoliucheng
，dajiakeyigenjuzijigongsideqingkuangzijiqushedingyixiejizhi。



dajiayoumeiyouxiangguo


，jiushiweishenmeyuangongtabuyuanyiquduochuangzao，woquduozuodianshi
，duochuangzaodianchanzhi？qishihendadeyigeyuanyin，jiushiyinweitaduochuangzaodegentameiyouguanxi，nawomenyaozuodejiushishuochaoejilifa
，jiushibayuangongduochuangzaodezheyibufenlirunfenchuqu。jugejiandanlizi
，birushuowomenyigeyueyingyeeshi20萬
，如果這個月營業額達到25萬，那我們可以獎勵5000塊錢，超過5萬
，我們可以拿5000塊錢作為獎金來獎勵給相關的人員，中層
、基層都可以，設定一個分配標準。當我們這個月業績達到30萬的時候
，我們可以獎勵1萬5，達到35萬的時候，我們可以獎勵3萬。



大家都知道我們做廣告的，固定的成本都差不多的。所以當營業額越高，你要分得越多，比如說開始的多創造了5萬，可能你就分個1萬；那多創造了10萬
，你有可能分3萬出去
；多創造了15萬
，可能你就分個10wanchuqudoukeyi。wozhishisuibianjugelizi，chuangzaodeyueduo，nibaduochuangzaodequanbufengeixiamianderendoukeyi。zhiyougenxiamiandeyuangongyouguanxi，tacaihuixiangquduochuangzao。suoyidajiakeyizhaodaoyigepinghengdian，birunigenjuyiniandeyeji，pingjunmeigeyuedeyejishiduoshao？birunipingjunmeigeyueyejishi20萬


，你就說從15萬開始
，15萬到20萬你就可以開始
，不一定說剛好20萬

，你前期要建立信任，可以把平安點設低一點。



到了中後期，我就建議大家使用另外一種方式：全(quan)員(yuan)零(ling)底(di)薪(xin)，特(te)別(bie)是(shi)業(ye)務(wu)部(bu)門(men)。大(da)家(jia)都(dou)明(ming)白(bai)，人(ren)都(dou)是(shi)趨(qu)利(li)避(bi)害(hai)，除(chu)了(le)有(you)足(zu)夠(gou)大(da)的(de)好(hao)處(chu)以(yi)外(wai)的(de)，往(wang)往(wang)還(hai)需(xu)要(yao)承(cheng)擔(dan)一(yi)定(ding)的(de)風(feng)險(xian)
，他(ta)才(cai)願(yuan)意(yi)動(dong)起(qi)來(lai)。因(yin)為(wei)像(xiang)我(wo)們(men)剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)超(chao)額(e)激(ji)勵(li)法(fa)
，大(da)家(jia)多(duo)創(chuang)造(zao)了(le)有(you)錢(qian)分(fen)
，但(dan)是(shi)有(you)的(de)人(ren)他(ta)就(jiu)是(shi)不(bu)想(xiang)動(dong)怎(zen)麼(me)辦(ban)
，他(ta)就(jiu)要(yao)在(zai)這(zhe)裏(li)混(hun)吃(chi)等(deng)死(si)怎(zen)麼(me)辦(ban)？那(na)你(ni)沒(mei)辦(ban)法(fa)，前(qian)期(qi)建(jian)立(li)信(xin)任(ren)以(yi)後(hou)，用(yong)這(zhe)種(zhong)超(chao)額(e)激(ji)勵(li)法(fa)
，所(suo)以(yi)你(ni)到(dao)了(le)後(hou)期(qi)
，建(jian)立(li)信(xin)任(ren)以(yi)後(hou)
，我(wo)就(jiu)建(jian)議(yi)大(da)家(jia)操(cao)作(zuo)成(cheng)零(ling)底(di)薪(xin)，特(te)別(bie)是(shi)業(ye)務(wu)部(bu)門(men)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)像(xiang)我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)
，我(wo)還(hai)是(shi)拿(na)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)部(bu)舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)。



womenshejibushizhegeyangzide，gangcaiwoyijingjianglezenmeyangziqujisuanchanzhi
，diergejiujiangyixiazenmefen。womenshejishishifenweijishugangheguanligangde，womengongsimeiyigebumendoushifenweijishugangheguanligangde。shejishidewomenshifenchengliugejishugang，congP1到P6：P1是設計助理，然後P2
、P3、P4是初級
、中級
、高級設計師，P5、P6是創意總監。



他們分別拿多少提成
，我們設計助理是保底的，是2000塊錢
，就那種剛畢業2000塊錢的助理。除此之外的就是我們的初級、中級、高級，我們分別是20%
、25%和30%。舉個簡單例子，像我們設計一套VI按5萬塊錢，如果說是交給一個初級設計師，也就是P2級別的，他是拿20%
，也就是說他可以直接拿提成拿1萬，就他這個月把這個單子給設計出來了
，他可以直接拿1萬塊錢的提成。如果說他這一個月隻做了1萬塊錢的產值的，按照20%就2000塊錢，就這樣子來算的。



suoyixianzaiwomengongsideyewuyuantamenyeshisuanzhezhongbililaifen，duodetamenkeyinayiliangwan，shaodetamenkenengjiuzhinengnayiliangqian，yinweiyewuyuanzheyikuaiqishifengxiangengda。ruguoshuozijibugoufuchu，meiyouzugoudedongliquchengjiaokehude，jibenshangyejishihendide，daiyujiushihendide。naruguoshuoyejizuodehao，xiangyoudewomendeyewuyuan
，tayigerenkeyizuogeshijiwan，20萬的業績，他一個月也可以拿個1萬5、兩萬這樣的工資。



針對於我們的管理崗，剛才我講了技術崗我們是拿到40%，按照我們設計部是20%、25%
、30%
、35%、40%。到了我們的技術崗，也就是我們的設計主管，他可以直接提50%，但是他提的這50%不是他一個人的
，他會承擔他下屬的工資。舉個簡單例子
，也是拿我剛才講例子
，設計主管這邊接了一個單，接了一套VI5萬塊錢，他可以提50%
，也就是說提2萬5，我會直接給這個主管。那這個主管，他就要交給他們的設計師來做
，他自己去成交的客戶
，交給下麵的設計師來做。



他交給一個初級設計師來做的，初級設計師提20%也就提了1萬。設計師拿1萬，這個主管可以拿1萬5。就(jiu)是(shi)按(an)照(zhao)這(zhe)樣(yang)子(zi)的(de)一(yi)個(ge)模(mo)式(shi)來(lai)。就(jiu)這(zhe)樣(yang)子(zi)對(dui)於(yu)管(guan)理(li)來(lai)說(shuo)的(de)，他(ta)也(ye)會(hui)更(geng)加(jia)用(yong)心(xin)的(de)去(qu)教(jiao)下(xia)麵(mian)的(de)下(xia)屬(shu)
，同(tong)時(shi)他(ta)也(ye)有(you)這(zhe)個(ge)動(dong)力(li)去(qu)成(cheng)長(chang)。因(yin)為(wei)你(ni)越(yue)往(wang)上(shang)麵(mian)走(zou)的(de)，你(ni)的(de)分(fen)配(pei)比(bi)例(li)越(yue)大(da)，像(xiang)到(dao)了(le)我(wo)們(men)的(de)總(zong)監(jian)級(ji)別(bie)，我(wo)們(men)是(shi)直(zhi)接(jie)差(cha)不(bu)多(duo)分(fen)70%
，直接分給總監了。



第三個就是崗位價值的測算，像有一些我們是屬於職能部門，比如說像財務
、行政、人事這種，大家可能也會說你操作成零底薪了，那這些崗位

、人ren怎zen麼me辦ban
？他ta又you不bu直zhi接jie創chuang造zao價jia值zhi
，又you沒mei有you跟gen業ye務wu掛gua鉤gou。當dang然ran有you的de人ren他ta也ye是shi這zhe樣yang子zi做zuo的de，跟gen公gong司si的de營ying業ye額e掛gua鉤gou來lai給gei他ta們men算suan提ti成cheng，其qi實shi我wo個ge人ren的de我wo是shi不bu建jian議yi這zhe樣yang做zuo
，還hai有you更geng好hao的de辦ban法fa就jiu是shi什shen麼me，就jiu是shi測ce算suan崗gang位wei價jia值zhi！比(bi)如(ru)說(shuo)舉(ju)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)例(li)子(zi)，我(wo)拿(na)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)采(cai)購(gou)舉(ju)例(li)，采(cai)購(gou)的(de)他(ta)會(hui)做(zuo)什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)
？第(di)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)下(xia)單(dan)
，下(xia)單(dan)這(zhe)一(yi)個(ge)工(gong)作(zuo)
，我(wo)會(hui)給(gei)他(ta)測(ce)算(suan)出(chu)這(zhe)個(ge)下(xia)單(dan)他(ta)的(de)一(yi)個(ge)工(gong)作(zuo)量(liang)大(da)概(gai)值(zhi)多(duo)少(shao)錢(qian)
？



打(da)對(dui)賬(zhang)單(dan)多(duo)少(shao)錢(qian)，驗(yan)貨(huo)多(duo)少(shao)錢(qian)
，開(kai)發(fa)好(hao)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)多(duo)少(shao)錢(qian)

，我(wo)會(hui)具(ju)體(ti)的(de)就(jiu)是(shi)把(ba)他(ta)的(de)工(gong)作(zuo)細(xi)化(hua)，然(ran)後(hou)給(gei)他(ta)建(jian)立(li)標(biao)準(zhun)流(liu)程(cheng)係(xi)統(tong)。就(jiu)細(xi)化(hua)到(dao)最(zui)後(hou)他(ta)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)樣(yang)子(zi)做(zuo)等(deng)等(deng)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)，他(ta)就(jiu)是(shi)說(shuo)你(ni)做(zuo)到(dao)哪(na)一(yi)個(ge)

，做(zuo)好(hao)哪(na)一(yi)件(jian)事(shi)，我(wo)給(gei)你(ni)多(duo)少(shao)錢(qian)，我(wo)每(mei)到(dao)月(yue)底(di)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)就(jiu)拿(na)一(yi)張(zhang)考(kao)核(he)表(biao)
，你(ni)自(zi)己(ji)先(xian)填(tian)一(yi)下(xia)。你(ni)做(zuo)了(le)哪(na)些(xie)事(shi)情(qing)，然(ran)後(hou)我(wo)再(zai)通(tong)過(guo)向(xiang)易(yi)凱(kai)裏(li)麵(mian)的(de)一(yi)些(xie)數(shu)據(ju)來(lai)分(fen)析(xi)他(ta)這(zhe)個(ge)做(zuo)的(de)怎(zen)麼(me)樣(yang)，包(bao)括(kuo)我(wo)平(ping)時(shi)自(zi)己(ji)的(de)監(jian)督(du)或(huo)者(zhe)是(shi)行(xing)政(zheng)的(de)監(jian)督(du)


，看(kan)到(dao)這(zhe)些(xie)工(gong)作(zuo)有(you)沒(mei)有(you)做(zuo)到(dao)位(wei)。甚(shen)至(zhi)就(jiu)是(shi)說(shuo)辦(ban)公(gong)室(shi)的(de)打(da)掃(sao)衛(wei)生(sheng)多(duo)少(shao)錢(qian)，你(ni)誰(shui)願(yuan)意(yi)做(zuo)，誰(shui)就(jiu)拿(na)這(zhe)個(ge)錢(qian)。



我們公司

，像采購跟行政都是一個人采購的
，基本上他也很忙，他又管行政、又管采購，很多事情他都管
，但是就你每做一件事情
，我給你拿一份工資
，像他開始剛到公司的時候3000多塊錢的工資，那到現在就做了半年不到，現在就6000多的工資了。每天也很忙，他自己做得也很有動力，因為你每做一件事情你都有一份收入，我覺得是更合適一點。



一定是讓員工幹他所幹，拿他所拿
；做老板該做的事，賺老板該賺的錢
，幹他所幹
，拿他所拿。

優you化hua組zu織zhi的de第di三san步bu就jiu是shi做zuo股gu改gai，做zuo股gu改gai其qi實shi在zai很hen多duo公gong司si，很hen多duo老lao板ban都dou想xiang做zuo，但dan是shi都dou不bu知zhi道dao怎zen麼me做zuo，做zuo股gu改gai的de沒mei有you什shen麼me對dui不bu對dui

，隻zhi有you你ni懂dong不bu懂dong。做zuo股gu改gai的de
，你ni一yi定ding要yao進jin可ke攻gong退tui可ke守shou。



第一個說股改的，你要學會如何選股東。股東大概就分為幾種：有資源的、有錢的和有技術的

，大概就這三種。有的是既有資源又有錢又有技術；有的是可能隻有資源、隻有錢沒有技術
；有的可能就隻有技術、沒有錢，沒有資源，那大概分成全能型
、雙shuang向xiang型xing或huo者zhe是shi單dan體ti型xing這zhe三san種zhong股gu東dong。股gu東dong類lei型xing，這zhe裏li我wo因yin為wei時shi間jian關guan係xi我wo不bu展zhan開kai講jiang了le，其qi實shi大da家jia想xiang在zai意yi的de可ke能neng是shi內nei部bu股gu東dong。比bi如ru說shuo下xia麵mian某mou一yi個ge店dian長chang或huo者zhe說shuo某mou一yi個ge技ji術shu骨gu幹gan，我wo應ying該gai如ru何he把ba他ta操cao作zuo成cheng股gu東dong
，可ke能neng大da家jia是shi這zhe種zhong在zai意yi的de是shi這zhe個ge。



因為這個時間關係，我這裏可能隻主要講一下概念。就是說挑股東的，必須得具備幾個條件：

第一個就對於內部來說的，人必須在公司；

第二個是必須投錢，這錢一定要在；

第三個就是心在，一定是跟你老板一條心；

第四個能力在
，能有獨當一麵的能力！



如果說能達到這四個條件裏麵三個的，你就可以考慮把他培養成股東
，當然好是四個，都在一起那是好的了。



股(gu)東(dong)類(lei)型(xing)現(xian)在(zai)大(da)概(gai)分(fen)為(wei)三(san)種(zhong)，一(yi)種(zhong)的(de)就(jiu)是(shi)注(zhu)冊(ce)股(gu)東(dong)就(jiu)是(shi)寫(xie)在(zai)公(gong)司(si)章(zhang)程(cheng)裏(li)麵(mian)的(de)
，包(bao)括(kuo)就(jiu)是(shi)說(shuo)在(zai)工(gong)商(shang)局(ju)裏(li)麵(mian)
，工(gong)商(shang)局(ju)的(de)係(xi)統(tong)裏(li)麵(mian)都(dou)查(zha)得(de)到(dao)的(de)，這(zhe)叫(jiao)注(zhu)冊(ce)股(gu)東(dong)。這(zhe)種(zhong)的(de)我(wo)建(jian)議(yi)就(jiu)是(shi)
，初(chu)期(qi)盡(jin)量(liang)不(bu)要(yao)讓(rang)下(xia)麵(mian)的(de)員(yuan)工(gong)入(ru)注(zhu)冊(ce)股(gu)東(dong)。為(wei)什(shen)麼(me)呢(ne)
？因(yin)為(wei)你(ni)隻(zhi)想(xiang)到(dao)了(le)美(mei)好(hao)的(de)開(kai)始(shi)
，沒(mei)有(you)想(xiang)到(dao)悲(bei)慘(can)的(de)結(jie)局(ju)，你(ni)不(bu)敢(gan)保(bao)證(zheng)說(shuo)這(zhe)個(ge)人(ren)他(ta)跟(gen)著(zhe)你(ni)
，就(jiu)一(yi)定(ding)能(neng)幹(gan)的(de)好(hao)。注(zhu)冊(ce)股(gu)東(dong)一(yi)定(ding)是(shi)經(jing)過(guo)時(shi)間(jian)驗(yan)證(zheng)的(de)
，因(yin)為(wei)注(zhu)冊(ce)股(gu)東(dong)的(de)他(ta)是(shi)有(you)公(gong)司(si)所(suo)有(you)權(quan)的(de)，所(suo)以(yi)這(zhe)一(yi)塊(kuai)一(yi)旦(dan)入(ru)了(le)，你(ni)後(hou)期(qi)就(jiu)非(fei)常(chang)麻(ma)煩(fan)。所(suo)以(yi)前(qian)期(qi)，你(ni)如(ru)果(guo)說(shuo)要(yao)操(cao)作(zuo)股(gu)東(dong)建(jian)議(yi)，就(jiu)不(bu)要(yao)注(zhu)冊(ce)股(gu)東(dong)，可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)第(di)二(er)種(zhong)：經營股東。



shenmeshijingyinggudongne

？zaiwomengongsijingyinggudongshishenmene？tayeshiyaotouqiande

，danshitabuxiangyougongsidesuoyouquan
，tazhixiangshouyigejianyiquanhefenhongquan，tongshichengdangongsidefengxian。zhegejutiwojiugeidajiajiangyijiangzenmeguzhi，yigegongsirugu，niruguoshuonixiangcaozuonixiamiandemouyigedianchanghuozheshuohexincengrugude，nijiuanzhaozhegeguzhi。nibuyongqugusuangudingzichan，nizhijiejiuanyingli，birushuonijinniannengzhuan50萬

，你公司你大概估個100萬就差不多了


，但你想估多一點也沒關係，大概就估2到3倍，一般這樣子。



如果你今年的利潤是50萬，估值100萬的，你讓他入10%


，他投10wankuaiqiandaogongsi
，tongshiyuedinghaozaiyingliqituichuzenmeyangdetui
，feiyinglituichuzenmeyangqutui，dangnenglibunengdudangyimiandeshihouzenmeyangqutuigu，nibunengzhixiangzheru
，yidingyaoxiangzhezenmetui。wojianyidajiarujingyingguqishiyouhenzhongyaodeyigedian，renhenrongyixiaofujian，dangnixiamiandegudongtamenzhuandaoqiandeshihou，tahenrongyitangzaiguquanshangmianbuzuoshi。nibirushuozhucegude，nimeibanfade
，nishihennanquyueshutade

，danshijingyinggubushi，nimeiyousuoyouquan，wosuishibaqiantuigeini，banichele，womenanzhaoguquanyuedinglimianyuedinghaojiukeyile。



同tong時shi因yin為wei他ta錢qian也ye在zai公gong司si，他ta的de心xin會hui更geng定ding，當dang然ran就jiu是shi說shuo我wo不bu是shi建jian議yi大da家jia就jiu是shi說shuo靠kao這zhe種zhong方fang法fa去qu約yue束shu下xia麵mian的de人ren
，如ru果guo說shuo你ni是shi有you一yi顆ke功gong利li心xin的de
，其qi實shi別bie人ren也ye不bu會hui入ru你ni這zhe個ge股gu的de。所suo以yi說shuo你ni自zi己ji的de心xin態tai一yi定ding要yao在zai，你ni讓rang下xia麵mian的de員yuan工gong入ru股gu一yi定ding是shi讓rang他ta們men都dou賺zhuan錢qian，並bing不bu是shi說shuo去qu約yue束shu他ta們men
，所suo以yi這zhe個ge是shi核he心xin，一yi定ding要yao把ba自zi己ji的de那na個ge心xin放fang正zheng，心xin不bu正zheng的de就jiu動dong機ji不bu純chun，基ji本ben上shang你ni是shi幹gan不bu成cheng這zhe個ge事shi情qing的de。



disangegudongleixingdeshishuyufenhonggudong，woyebuzhankaijiang，wojiuzhijienawomengongsijuli。womengongsidejiushizhongcenghejiceng，woshirangtamenrufenhonggude，jiushinitouduoshaoqian，mingniangongsideyingyeedadaoduoshao
，nijiunengfenduoshaoqian。jugejiandanlizi，birushuowomenjinnianwomendefenhonggugongsidabufentongshidourule，jiushitou1萬塊錢，可以分3萬
，就當我們的營業額達到1000萬的時候

，你投1萬塊錢也可以掙3萬(wan)。但(dan)是(shi)這(zhe)個(ge)本(ben)金(jin)的(de)我(wo)們(men)是(shi)保(bao)本(ben)的(de)，不(bu)會(hui)說(shuo)如(ru)果(guo)公(gong)司(si)有(you)虧(kui)損(sun)的(de)你(ni)就(jiu)要(yao)承(cheng)擔(dan)風(feng)險(xian)，同(tong)時(shi)就(jiu)是(shi)你(ni)隨(sui)時(shi)想(xiang)退(tui)股(gu)，你(ni)可(ke)以(yi)隨(sui)時(shi)退(tui)

，沒(mei)有(you)任(ren)何(he)限(xian)製(zhi)，就(jiu)是(shi)你(ni)隨(sui)時(shi)想(xiang)退(tui)股(gu)你(ni)就(jiu)退(tui)了(le)

，隻(zhi)是(shi)沒(mei)有(you)分(fen)紅(hong)而(er)已(yi)。



如果說達到500萬的
，你可以分個2萬，我舉個例子，我們是因為設了很多個節點的，我現在也記不住，就大概就這樣子，從300萬起步，然後到400萬、500萬
、600萬、700萬、800萬，你投1萬塊錢分別能分多少錢
？



其(qi)實(shi)我(wo)特(te)別(bie)想(xiang)跟(gen)大(da)家(jia)講(jiang)一(yi)下(xia)，就(jiu)是(shi)說(shuo)公(gong)司(si)不(bu)要(yao)設(she)年(nian)終(zhong)獎(jiang)，其(qi)實(shi)做(zuo)年(nian)終(zhong)獎(jiang)，我(wo)覺(jiao)得(de)是(shi)非(fei)常(chang)不(bu)好(hao)的(de)一(yi)個(ge)事(shi)情(qing)，建(jian)議(yi)大(da)家(jia)如(ru)果(guo)說(shuo)有(you)年(nian)終(zhong)獎(jiang)的(de)公(gong)司(si)
，你(ni)盡(jin)量(liang)把(ba)這(zhe)個(ge)年(nian)終(zhong)獎(jiang)操(cao)作(zuo)成(cheng)這(zhe)種(zhong)分(fen)紅(hong)股(gu)是(shi)好(hao)的(de)。這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)後(hou)麵(mian)想(xiang)給(gei)大(da)家(jia)講(jiang)的(de)，其(qi)實(shi)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)他(ta)在(zai)公(gong)司(si)能(neng)不(bu)能(neng)夠(gou)創(chuang)造(zao)出(chu)價(jia)值(zhi)，就(jiu)看(kan)兩(liang)個(ge)：第一個是信，就是看他的信念；第di二er個ge就jiu是shi定ding，他ta是shi否fou做zuo到dao交jiao付fu。就jiu你ni做zuo公gong司si的de決jue策ce再zai好hao
，如ru果guo說shuo下xia麵mian的de人ren不bu信xin

，其qi實shi你ni是shi推tui行xing不bu下xia去qu的de。就jiu說shuo你ni是shi為wei了le員yuan工gong好hao，他ta不bu相xiang信xin你ni。這zhe個ge其qi實shi我wo們men很hen多duo人ren特te別bie是shi老lao板ban很hen愛ai陷xian入ru的de一yi個ge誤wu區qu就jiu是shi什shen麼me？自zi己ji覺jiao得de挺ting好hao，但dan是shi你ni沒mei有you站zhan在zai員yuan工gong的de角jiao度du上shang去qu考kao慮lv。



所以說一定要做到先讓員工信，他相信你，你所有的改革你才能推行的下去
；diergejiushiding
，bazijidingxialai，jiaofu，zhiyoubaqiannachulaileyihou，tacaihuizhenzhengdebaxindingzaigongsi。suoyizheyikuai
，suoyoudegaigeyidingshijianlizaizhelianggediandeshangmian：信xin和he定ding。如ru果guo說shuo你ni不bu能neng讓rang員yuan工gong相xiang信xin第di一yi個ge，第di二er個ge不bu能neng夠gou讓rang員yuan工gong交jiao付fu
，你ni再zai好hao的de改gai革ge

，其qi實shi我wo剛gang才cai講jiang的de所suo有you東dong西xi你ni都dou很hen難nan落luo地di的de。那na怎zen麼me樣yang子zi去qu讓rang員yuan工gong信xin和he定ding？後hou麵mian我wo可ke能neng還hai要yao再zai分fen兩liang期qi再zai講jiang一yi下xia，通tong過guo建jian立li文wen化hua和he培pei養yang人ren才cai這zhe兩liang個ge方fang式shi來lai讓rang員yuan工gong信xin和he定ding。我wo今jin天tian的de分fen享xiang就jiu到dao這zhe裏li

，謝xie謝xie大da家jia！