2019年6月5日《周三晚8點-易凱有約》第107期由惠州市熱度廣告曾總分享，分享主題：與優秀同行讓自己變優秀。
惠州市熱度廣告有限公司成立於2012年10月，坐落於廣東省惠州市仲愷高新區，是一家以廣告設計製作安裝為一體的綜合性廣告服務商。通過8年的努力，現積累了一批以“政府，學校，連鎖，大型企業”為主的優秀合作夥伴。為了不斷提高市場競爭力和更好的服務好每一位客戶，公司於2018年，投資並引進了UV平板打印機，激光機，雕刻機數台，主打產品以校園文化，3D立體文化牆，亞克力工藝等為主的加工廠。
公司以人為本，堅持“能者上，庸者下”的用人理念，公司擁有一支業務經驗豐富，服務水準優秀，高素質的團隊，在當地市場建立了良好的口碑和聲譽。
以下是曾總部分分享內容：
各位同行們，易凱的夥伴們，大家晚上好！我是熱度廣告的曾虎，非常感謝易凱平台能夠給我這次分享的機會，今晚我分享的主題：學會與優秀同行，讓自己變優秀。
從去年開始，因為公司各種問題：人員管理、工作效率低、回款慢等等一係列問題，自己做老板反而變成了公司“階下囚”。meitianxianggexiaofangyuanyiyang，naliyouwentijiuwangnalipu，shenzhiyouxiangzhuanxingdexiangfa，danshitongguoquniancanzhandejihui，jiechudaoleyikai，bingqiehaobuyouyudixuanzeleyikai。qishiwomenzhiqianyeyouzaishiyongqitaguanlixitong，danshishizhongjiaodeyongqilaibushihenshunshou。tongguoyikaiguanliruanjianxitongdeshiyong，qingchudizhidaomeigeyuedeyingyee、利潤、成(cheng)本(ben)等(deng)各(ge)項(xiang)費(fei)用(yong)清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)，通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)的(de)對(dui)比(bi)，清(qing)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)公(gong)司(si)需(xu)要(yao)在(zai)哪(na)方(fang)麵(mian)進(jin)行(xing)改(gai)善(shan)和(he)完(wan)善(shan)。剛(gang)開(kai)始(shi)使(shi)用(yong)也(ye)不(bu)是(shi)很(hen)順(shun)手(shou)，用(yong)了(le)一(yi)年(nian)不(bu)到(dao)，越(yue)用(yong)越(yue)感(gan)覺(jiao)到(dao)
易凱軟件的功能強大，在這裏就不一一列舉了。
通過與
易凱軟件的結緣，有幸認識了廣告行業的優秀精英們，其中特別要特別感謝：中山大師兄廣告連鎖-董大明-董總，東莞星辰廣告-文郭靖-文總。
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先講講董總，董總對我感觸比較深的。
第一點：標準化，價格統一標準。當時對標準化完全沒有概念，後麵通過他們在佛山的一次培訓會，讓我對標準化慢慢有了一個模糊基礎的概念！通過董總的分享及培訓會的一個學習，公司開始往這方麵入手，我們這種應該算是中小規模類別的廣告公司，業務雜、中zhong小xiao大da單dan又you都dou不bu能neng丟diu。之zhi前qian我wo們men是shi所suo有you的de報bao價jia都dou由you我wo來lai報bao，如ru果guo我wo不bu在zai公gong司si就jiu打da電dian話hua問wen我wo，電dian話hua裏li麵mian說shuo不bu清qing楚chu的de就jiu等deng我wo回hui來lai再zai報bao，有you時shi，有you些xie客ke戶hu等deng不bu及ji就jiu幹gan脆cui去qu找zhao別bie家jia做zuo了le。
為了解決這個問題，我開始著手做報價手冊，為此我整整花了一個禮拜的時間（加上晚上加班的時間），其他事情都不做，就做報價手冊，各種各類的廣告物料、安裝/不包安裝的價格都要錄入係統裏麵去，當時在前麵幾天也想放棄，因為太麻煩了，方方麵麵都要考慮到！
很慶幸當時聽到董總說了一句話叫，知易行難，便堅持了下來，通過把價格導入到
易凱軟件的報價手冊，當時還隻是簡單跟設計、財務、業(ye)務(wu)說(shuo)了(le)一(yi)下(xia)，他(ta)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)自(zi)己(ji)開(kai)始(shi)報(bao)價(jia)了(le)。通(tong)過(guo)一(yi)個(ge)禮(li)拜(bai)的(de)使(shi)用(yong)，我(wo)每(mei)天(tian)基(ji)本(ben)上(shang)少(shao)接(jie)了(le)一(yi)半(ban)的(de)電(dian)話(hua)，通(tong)過(guo)一(yi)個(ge)月(yue)的(de)使(shi)用(yong)，我(wo)的(de)電(dian)話(hua)費(fei)差(cha)不(bu)多(duo)減(jian)少(shao)了(le)一(yi)半(ban)，公(gong)司(si)的(de)散(san)客(ke)業(ye)務(wu)也(ye)慢(man)慢(man)多(duo)起(qi)來(lai)了(le)，所(suo)以(yi)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)董(dong)總(zong)，給(gei)了(le)我(wo)們(men)這(zhe)麼(me)好(hao)的(de)經(jing)驗(yan)和(he)方(fang)法(fa)。
第二點：升級店鋪形象。因為在我們當地大部分廣告公司店鋪裏麵都比較淩亂、bijiaoza，henduoguanggaogongsiyidianneiduideguanggaowuliaoyueduoyueweirong。yinweiwomenzaidangdiyeyouyigetongxingqun，zaitongxingqunneijingchangkandaoyixieguanggaogongsitongxingfayixiemendiandianpuneidezhaopian，fadaopengyouquanhuozhequnnei，keyikandaoyouxiedianpushenzhishiduidelianguorendouyoudiankunnan，zhiqianwoyecunzaizhezhongxiangfa，gengbietanshenmedianpuxingxiangle。
在佛山大師兄的培訓會上董總提到：把(ba)店(dian)鋪(pu)內(nei)環(huan)境(jing)打(da)造(zao)好(hao)一(yi)點(dian)，讓(rang)客(ke)人(ren)進(jin)店(dian)感(gan)覺(jiao)舒(shu)服(fu)一(yi)點(dian)，與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)我(wo)們(men)的(de)價(jia)格(ge)也(ye)往(wang)上(shang)提(ti)一(yi)點(dian)。顧(gu)客(ke)並(bing)不(bu)會(hui)因(yin)為(wei)你(ni)的(de)價(jia)格(ge)比(bi)人(ren)家(jia)貴(gui)一(yi)點(dian)兒(er)不(bu)買(mai)單(dan)，反(fan)而(er)會(hui)覺(jiao)得(de)你(ni)們(men)比(bi)人(ren)家(jia)專(zhuan)業(ye)，因(yin)為(wei)顧(gu)客(ke)從(cong)進(jin)店(dian)到(dao)離(li)開(kai)，他(ta)的(de)體(ti)驗(yan)都(dou)感(gan)覺(jiao)不(bu)一(yi)樣(yang)。
當時也是在猶豫到底有沒有必要去進行重新裝修，上期文總提到過：congmingderenshixiangxinhoukanjian，putongrenkanjianlecaixiangxin，yuchunderenkanjianledoubuxin。suiranwobushicongmingderen，danshiwoyuanyiquzuonagecongmingderen，yushicongqunianbiankaishizhongxinzhuangxiuzhenggai。
dengyixiabawomenzhuangxiuzhenggaihaodezhaopianfenxiangdaoqunligongdajiacankao，bushihengaodashang，dangeirendeganjiaohaishibijiaoshufude。xianzaifanshibijiaozhandifangdeguanggaowuliao，rufaguangzi、燈deng箱xiang等deng等deng，我wo們men都dou是shi直zhi接jie叫jiao供gong應ying商shang送song到dao工gong地di現xian場chang，從cong而er保bao證zheng了le店dian鋪pu內nei的de整zheng潔jie幹gan淨jing，從cong員yuan工gong的de角jiao度du來lai說shuo，天tian天tian待dai在zai一yi個ge舒shu適shi的de環huan境jing裏li麵mian上shang班ban，心xin情qing都dou會hui好hao很hen多duo！
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jiexialaijiushixingchenguanggaowenzong，renshiwenzongyeshiyinweitongguozaiqunneitingtafenxiang，houmianliuletadedianhua，dadianhualiaoleyicizhihou，dezhitamenzaidongguan，bianqianhouquletamengongsiliangci。quyicijiubeidajiyici，yinweiduiyuwolaishuo，tamengongsizuodetaiyouxiule，wulunshigongsixingxiang，haishituanduijianshedouzuodefeichangbang！而文總是個無私大度的人，給我分享了很多幹貨，其中有兩點我覺得比較適合我們公司，現在已經開始實行和使用。
第di一yi，打da造zao會hui議yi係xi統tong。之zhi前qian總zong覺jiao得de公gong司si隻zhi有you十shi來lai個ge人ren，還hai要yao開kai什shen麼me會hui，自zi己ji都dou覺jiao得de好hao笑xiao。因yin為wei之zhi前qian也ye聽ting別bie人ren說shuo過guo，不bu管guan幾ji個ge人ren都dou要yao開kai會hui，當dang時shi也ye隻zhi是shi聽ting聽ting罷ba了le。通tong過guo與yu文wen總zong的de接jie觸chu後hou，認ren識shi到dao了le會hui議yi係xi統tong的de重zhong要yao性xing，公gong司si在zai去qu年nian年nian底di做zuo出chu了le第di一yi步bu：專門隔了一間會議室出來，並購買了會議桌以及開會所需要的一些硬件，今年開始才將會議係統慢慢植入。我們現在植入了“新員工入職歡迎會”，新xin來lai的de同tong事shi能neng夠gou在zai第di一yi時shi間jian清qing楚chu地di了le解jie到dao公gong司si的de情qing況kuang，認ren識shi到dao公gong司si各ge部bu門men的de每mei一yi位wei同tong事shi，從cong新xin同tong事shi的de角jiao度du來lai講jiang，也ye感gan受shou到dao了le公gong司si對dui他ta的de一yi種zhong重zhong視shi感gan。
第二步：公gong司si新xin的de規gui章zhang製zhi度du實shi行xing宣xuan講jiang會hui。隨sui著zhe標biao準zhun化hua慢man慢man建jian立li起qi來lai，公gong司si的de規gui章zhang製zhi度du也ye慢man慢man多duo了le起qi來lai，通tong過guo開kai會hui宣xuan講jiang的de形xing式shi，讓rang公gong司si每mei一yi位wei同tong事shi都dou能neng夠gou在zai第di一yi時shi間jian清qing楚chu地di了le解jie到dao這zhe些xie信xin息xi，並bing重zhong視shi這zhe些xie信xin息xi。
第三步：工gong作zuo問wen題ti總zong結jie及ji解jie決jue會hui。各ge部bu門men的de同tong事shi通tong過guo會hui議yi將jiang本ben部bu門men這zhe段duan時shi間jian的de工gong作zuo上shang碰peng到dao的de問wen題ti提ti出chu來lai，並bing針zhen對dui不bu同tong問wen題ti製zhi定ding解jie決jue方fang案an，各ge部bu門men誰shui的de工gong作zuo沒mei做zuo好hao，出chu了le問wen題ti要yao及ji時shi提ti出chu來lai，從cong而er讓rang同tong事shi在zai內nei心xin裏li麵mian去qu重zhong視shi並bing解jie決jue問wen題ti！其實會議形式還有很多，像文總說的：早會、晚會、核心會、月總結大會，這些對工作都是很有幫助的，大家都可以去向文總請教。
第(di)二(er)，自(zi)身(shen)強(qiang)大(da)，堅(jian)定(ding)信(xin)仰(yang)。不(bu)管(guan)是(shi)小(xiao)公(gong)司(si)還(hai)是(shi)大(da)公(gong)司(si)都(dou)離(li)不(bu)開(kai)人(ren)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)因(yin)為(wei)人(ren)的(de)問(wen)題(ti)也(ye)是(shi)傷(shang)透(tou)了(le)腦(nao)筋(jin)，有(you)能(neng)力(li)的(de)就(jiu)不(bu)聽(ting)話(hua)，聽(ting)話(hua)的(de)就(jiu)沒(mei)能(neng)力(li)，所(suo)以(yi)才(cai)拜(bai)訪(fang)了(le)文(wen)總(zong)兩(liang)次(ci)。當(dang)時(shi)文(wen)總(zong)說(shuo)到(dao)：第一，自身能力不強，員工不信任你，你征服不了你的員工；第二，老板內心一定要足夠強大，堅定自己的信仰，自己認為是對的，對公司有幫助和好處的，就一定不要去懷疑，去堅持做下來。
文總在上期分享也提到：guanlixuyaochengben，xuyaohuaqiande。womengongsiyeshiyiyang，congquniandaojinnianchu，haizhishiquwanshanyixiedongxi，jiandandizhuangxiuleyixia，goumaileyixiechangyongdebangongyongpin，yehualebushaoqian，dangshiyeyoudianshebude！但是通過半年的一個改變，顯現出來的結果還是不錯，結果是不會騙人的！qishilaohuashuodehao，touziyuhuibaoshichengzhengbide，niyaoxiangdedaogenggaodehuibao，jiubixuduigongsiqujinxingtouzi，dangran，zhegetouzishizhenduigongsinengtigaogongzuoxiaolvhejiejuegongsiwentidetouzi。
蔣介石曾經說過一句話：襄外必先安內。那麼這句話的意思就是說：隻(zhi)有(you)先(xian)解(jie)決(jue)內(nei)部(bu)矛(mao)盾(dun)，才(cai)能(neng)對(dui)外(wai)作(zuo)戰(zhan)。為(wei)什(shen)麼(me)他(ta)會(hui)說(shuo)出(chu)這(zhe)個(ge)話(hua)，相(xiang)信(xin)看(kan)過(guo)戰(zhan)爭(zheng)片(pian)的(de)人(ren)都(dou)很(hen)清(qing)楚(chu)，其(qi)實(shi)用(yong)到(dao)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)上(shang)道(dao)理(li)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，我(wo)們(men)隻(zhi)有(you)先(xian)完(wan)善(shan)公(gong)司(si)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)不(bu)足(zu)，提(ti)高(gao)公(gong)司(si)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)後(hou)，我(wo)相(xiang)信(xin)賺(zhuan)錢(qian)都(dou)是(shi)遲(chi)早(zao)的(de)事(shi)情(qing)。
我(wo)們(men)公(gong)司(si)之(zhi)前(qian)也(ye)碰(peng)到(dao)過(guo)有(you)業(ye)務(wu)做(zuo)，而(er)人(ren)員(yuan)跟(gen)不(bu)上(shang)，因(yin)此(ci)錯(cuo)失(shi)了(le)很(hen)多(duo)機(ji)會(hui)。另(ling)外(wai)標(biao)準(zhun)化(hua)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)，我(wo)個(ge)人(ren)認(ren)為(wei)如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)解(jie)放(fang)老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)就(jiu)必(bi)須(xu)要(yao)去(qu)做(zuo)標(biao)準(zhun)化(hua)，恰(qia)恰(qia)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)是(shi)標(biao)準(zhun)件(jian)，這(zhe)也(ye)是(shi)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)的(de)痛(tong)點(dian)。因(yin)為(wei)標(biao)準(zhun)化(hua)做(zuo)出(chu)來(lai)之(zhi)後(hou)，真(zhen)正(zheng)的(de)能(neng)起(qi)到(dao)從(cong)問(wen)題(ti)原(yuan)點(dian)去(qu)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)一(yi)個(ge)作(zuo)用(yong)。
舉個例子，我們公司現在針對大客戶、內部同事、供應商、包bao括kuo同tong行xing廣guang告gao公gong司si做zuo了le一yi份fen通tong訊xun錄lu。為wei什shen麼me要yao做zuo這zhe個ge通tong訊xun錄lu呢ne？第di一yi個ge原yuan因yin是shi因yin為wei經jing常chang會hui有you事shi情qing通tong過guo電dian話hua傳chuan達da不bu清qing晰xi，嚴yan重zhong的de影ying響xiang了le工gong作zuo效xiao率lv，同tong事shi之zhi間jian的de聯lian係xi電dian話hua號hao也ye是shi要yao問wen來lai問wen去qu，甚shen至zhi有you些xie同tong事shi在zai一yi起qi工gong作zuo半ban年nian、一年，連同事的電話、姓名、是哪裏人都不知道。
第二個原因是工程部同事去外麵工地做事，去一個工地就要問一次，大部分是老客戶，同樣的號碼，一年甚至要問二、三十次。
第三個原因是工程主管定材料，每次都需要問供應商電話，傳來傳去。
第四個原因是設計對接，老板每次問：客戶為什麼還沒下單？設計就說：客戶還沒有回複。嚴重的影響了工作效率。
xianzaiwomentongguohuiyidexingshi，zhuanmentengleyitiandeshijiangeitamencunhaoma，bingzuoletongxunlushouce，fangdaogegebumentongshideshoushang，xianzaitamengenkehugoutonglianxi，jiuzhijiequshoujitongxunlulimianquzhao，geikehujiwuliao，zhijiedakaidiannaolimiandedianzibanhuofanyuetongxunlushouce，jiandangaoxiao，yejianshaoletongshizhijiandeyigegongzuoliang。
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我wo這zhe次ci的de分fen享xiang更geng多duo的de是shi通tong過guo學xue習xi了le優you秀xiu廣guang告gao同tong行xing們men分fen享xiang的de一yi些xie好hao的de方fang法fa和he經jing驗yan後hou，跟gen大da家jia說shuo一yi說shuo我wo們men自zi己ji是shi如ru何he去qu做zuo的de以yi及ji做zuo了le之zhi後hou，我wo們men所suo發fa生sheng的de一yi些xie變bian化hua。因yin為wei很hen多duo東dong西xi靠kao自zi己ji一yi個ge人ren去qu想xiang，你ni想xiang不bu了le那na麼me多duo，想xiang不bu了le那na麼me長chang遠yuan；而且一個人的精力有限，我們可能都知道這些東西有用，但是也許就像文總所說的：不行動，一切都等於零！我現在對我自身要求也比較高，不管有沒有用，我都會先去做了再說。
qishiwomenshenbianyeyouhenduofeichangyouxiudetongxingmen，tamenmeicidefenxiangdoushitamengongsizijijingliguodeyixieshishi，tongguogaibiansuodedaodeyixiechengxiaohezuoyong。jibenshangmeiqifenxiangwodouhuiquting，tongguobutonggongsifenxiangdeyixiehaodejingyanhefangfa，zaiyunyongdaozijidegongsidangzhong，shouhuohaishihenda。
個人建議，如果各位同行們有時間、方便的話，可以多與身邊優秀的同行們多交流和溝通，多出去學習，從而讓自己變優秀！我(wo)個(ge)人(ren)也(ye)比(bi)較(jiao)注(zhu)重(zhong)學(xue)習(xi)，希(xi)望(wang)下(xia)一(yi)次(ci)的(de)易(yi)凱(kai)線(xian)下(xia)交(jiao)流(liu)會(hui)，能(neng)夠(gou)給(gei)我(wo)一(yi)次(ci)機(ji)會(hui)。因(yin)為(wei)時(shi)間(jian)關(guan)係(xi)，以(yi)上(shang)分(fen)享(xiang)也(ye)隻(zhi)是(shi)挑(tiao)了(le)幾(ji)個(ge)點(dian)出(chu)來(lai)，其(qi)實(shi)董(dong)總(zong)和(he)文(wen)總(zong)，他(ta)們(men)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)做(zuo)得(de)好(hao)的(de)地(di)方(fang)值(zhi)得(de)我(wo)們(men)學(xue)習(xi)，大(da)家(jia)可(ke)以(yi)多(duo)跟(gen)他(ta)們(men)取(qu)取(qu)經(jing)。我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)就(jiu)到(dao)這(zhe)裏(li)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)。
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因yin為wei這zhe個ge電dian話hua信xin息xi地di址zhi這zhe些xie牽qian涉she到dao一yi個ge個ge人ren隱yin私si問wen題ti，所suo以yi我wo就jiu打da了le馬ma賽sai克ke，這zhe個ge是shi我wo們men的de一yi個ge做zuo法fa，把ba它ta做zuo成cheng了le一yi本ben通tong訊xun錄lu手shou冊ce，然ran後hou通tong過guo開kai會hui的de形xing式shi，讓rang他ta們men把ba每mei一yi位wei客ke戶hu/供應商，包括經常互相幫助的一些同行廣告公司電話全部存入到我們公司每一位同事的手機上麵。
