2019年7月10日《周三晚8點-易凱有約》第112期由南京華航商務服務有限公司-張總分享，分享主題：如何應對困擾中小廣告公司的三大痛點？
華航商務服務有限公司位於江蘇省南京市，以現代化大都市為依托，本著“誠信為本、互惠互利”的經營原則，以“善·誠·智·勤”為經營理念不斷開拓進取。目前公司以標識、廣告、印務、會務、LED顯示屏五大核心知名品牌為龍頭，擁有大批專業技術人才和踏實肯幹的工作人員。擁有數台國際先進的巨型噴繪機、新高精度平板打印機、字牌、條幅加工設備、寫真機、數碼彩色快印設備、大型彩色膠印設備、大型工程複印機、出圖儀、曬圖機、數台雕刻機、刻字機、複印機、裝訂機、覆膜機、打印機及燈箱、展架。同時專業提供各式慶典用拱門、氣球、舞台、背景、鮮花植物等一條龍慶典禮儀策劃製作服務。
華航一直以忠厚待人、價格合理、質量優秀、服務到位受到越來越多的客戶好評。隨著全球化經濟高速發展的機遇，華航人將一如既往地以專業、專注、踏實穩健的發展謀略，不斷開拓進取，以新的姿態同國內外社會各界朋友攜手共進！與騰飛的中國共成長！
以下是張總部分分享內容：
各位領導，大家晚上好。首先非常感謝大家的參與，也非常感謝
易凱軟件給予的分享機會。
首(shou)先(xian)我(wo)做(zuo)一(yi)下(xia)自(zi)我(wo)介(jie)紹(shao)，我(wo)叫(jiao)張(zhang)誌(zhi)紅(hong)，華(hua)航(hang)商(shang)務(wu)服(fu)務(wu)有(you)限(xian)公(gong)司(si)的(de)董(dong)事(shi)長(chang)，也(ye)是(shi)江(jiang)蘇(su)省(sheng)廣(guang)告(gao)協(xie)會(hui)常(chang)務(wu)副(fu)會(hui)長(chang)，江(jiang)蘇(su)省(sheng)陝(shan)西(xi)商(shang)會(hui)的(de)執(zhi)行(xing)會(hui)長(chang)兼(jian)秘(mi)書(shu)長(chang)，我(wo)從(cong)事(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)已(yi)經(jing)23年。
我們知道在2019年是過去十年當中差的一年，那麼2019年也是未來十年當中好的一年，這基本上已經是大家的共識。
廣告行業麵臨的三大痛點：
一、人難招，難用難留；
二、區域同行，惡性價格戰；
三、賒賬欠賬，壞賬現象嚴重。
首shou先xian我wo們men來lai看kan一yi下xia人ren的de問wen題ti，對dui廣guang告gao公gong司si來lai說shuo，與yu很hen多duo大da企qi業ye比bi，我wo們men沒mei有you足zu夠gou的de福fu利li，也ye沒mei有you足zu夠gou好hao的de待dai遇yu。那na麼me人ren難nan招zhao，核he心xin的de方fang法fa一yi定ding是shi廣guang招zhao，領ling導dao人ren花hua多duo少shao精jing力li和he心xin思si在zai招zhao人ren上shang。招zhao人ren首shou先xian是shi找zhao對dui人ren，其qi次ci是shi用yong對dui人ren選xuan什shen麼me樣yang的de人ren，沒mei有you人ren一yi切qie都dou是shi虛xu的de，沒mei有you做zuo不bu成cheng的de事shi，隻zhi有you做zuo不bu成cheng事shi的de人ren，一yi切qie都dou是shi事shi在zai人ren為wei，企qi業ye要yao做zuo強qiang做zuo大da。領ling導dao80%的時間要用在人身上，再用80%的時間用在選人上，再用80%的時間用在育人上。找錯人，其他的育人，留人都是無效的。不怕狼一樣的對手，隻怕豬一樣的隊友。人選對了，都是順水推舟。
假如一個員工的工資是6000元，每月25天、每天240元、每小時30元、每分鍾0.5元；上廁所也是錢、發呆也是錢、打個噴嚏是錢、抽支煙也是錢，所以選人非常的重要。
如(ru)何(he)選(xuan)人(ren)呢(ne)？選(xuan)人(ren)首(shou)先(xian)是(shi)價(jia)值(zhi)觀(guan)的(de)匹(pi)配(pei)，人(ren)才(cai)大(da)於(yu)一(yi)切(qie)，人(ren)才(cai)戰(zhan)略(lve)是(shi)所(suo)有(you)公(gong)司(si)的(de)第(di)一(yi)戰(zhan)略(lve)。員(yuan)工(gong)是(shi)企(qi)業(ye)寶(bao)貴(gui)的(de)財(cai)富(fu)，重(zhong)要(yao)的(de)資(zi)源(yuan)。隻(zhi)有(you)人(ren)才(cai)，才(cai)能(neng)創(chuang)造(zao)財(cai)富(fu)，讓(rang)別(bie)人(ren)為(wei)你(ni)工(gong)作(zuo)是(shi)你(ni)成(cheng)功(gong)的(de)大(da)秘(mi)訣(jue)。讓(rang)別(bie)人(ren)幫(bang)你(ni)培(pei)養(yang)人(ren)才(cai)，是(shi)老(lao)板(ban)輕(qing)鬆(song)的(de)大(da)的(de)秘(mi)訣(jue)。
領導人要做兩件事：做對決策、用對人。
天tian下xia的de競jing爭zheng就jiu是shi人ren才cai的de競jing爭zheng，今jin天tian的de競jing爭zheng就jiu是shi人ren才cai的de競jing爭zheng。企qi業ye可ke以yi用yong什shen麼me人ren呢ne？隻zhi有you一yi種zhong人ren可ke以yi用yong，就jiu是shi有you德de有you才cai，其qi它ta的de都dou不bu能neng用yong。不bu停ting的de招zhao聘pin、廣招，而且必須招有經驗的，不要培養，人是難培養的，人、德不匹位是所有組織犯的大錯誤，德比知識重要，這個世界上你不要期望去改變別人。
選對基因，什麼是基因？你公司優秀的員工，他是什麼身份？什麼學曆？什麼經曆？然後挨著去對標，崗位是狼，就招狼；崗(gang)位(wei)是(shi)豬(zhu)，就(jiu)招(zhao)豬(zhu)。摳(kou)門(men)了(le)就(jiu)幹(gan)財(cai)務(wu)，愛(ai)交(jiao)流(liu)的(de)幹(gan)銷(xiao)售(shou)，愛(ai)幹(gan)淨(jing)的(de)幹(gan)保(bao)潔(jie)，愛(ai)動(dong)手(shou)的(de)幹(gan)操(cao)作(zuo)。選(xuan)對(dui)天(tian)賦(fu)，什(shen)麼(me)是(shi)天(tian)賦(fu)？天(tian)賦(fu)的(de)人(ren)就(jiu)是(shi)主(zhu)動(dong)的(de)人(ren)，企(qi)業(ye)人(ren)才(cai)基(ji)因(yin)有(you)德(de)有(you)才(cai)，實(shi)效(xiao)。在(zai)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)裏(li)頭(tou)，70%的員工都是浪費的，企業在選人上往往是太簡單，太草率，憑感覺。
有(you)的(de)老(lao)板(ban)說(shuo)，我(wo)本(ben)身(shen)工(gong)作(zuo)很(hen)艱(jian)苦(ku)，我(wo)人(ren)都(dou)招(zhao)不(bu)了(le)，好(hao)不(bu)容(rong)易(yi)招(zhao)一(yi)個(ge)，我(wo)總(zong)不(bu)能(neng)把(ba)他(ta)開(kai)掉(diao)吧(ba)。其(qi)實(shi)你(ni)是(shi)沒(mei)有(you)下(xia)功(gong)夫(fu)，招(zhao)人(ren)一(yi)定(ding)要(yao)是(shi)全(quan)員(yuan)招(zhao)聘(pin)，公(gong)司(si)的(de)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)有(you)義(yi)務(wu)幫(bang)助(zhu)公(gong)司(si)選(xuan)人(ren)才(cai)。如(ru)何(he)選(xuan)人(ren)，首(shou)先(xian)要(yao)發(fa)問(wen)，問(wen)他(ta)，你(ni)愛(ai)不(bu)愛(ai)這(zhe)個(ge)崗(gang)位(wei)？你(ni)為(wei)什(shen)麼(me)熱(re)愛(ai)？你(ni)做(zuo)了(le)哪(na)些(xie)？你(ni)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)升(sheng)職(zhi)機(ji)會(hui)，你(ni)還(hai)熱(re)愛(ai)嗎(ma)？你(ni)希(xi)望(wang)在(zai)這(zhe)個(ge)崗(gang)位(wei)上(shang)呆(dai)多(duo)久(jiu)？什(shen)麼(me)叫(jiao)做(zuo)熱(re)愛(ai)？就(jiu)是(shi)廢(fei)寢(qin)忘(wang)食(shi)，做(zuo)夢(meng)也(ye)夢(meng)到(dao)。
一的人才，選一的企業；二流的人才，選二流的企業；三san流liu的de人ren才cai，選xuan三san流liu的de企qi業ye。企qi業ye要yao有you熱re愛ai人ren才cai的de氛fen圍wei，找zhao員yuan工gong就jiu像xiang你ni找zhao女nv朋peng友you一yi樣yang，未wei來lai一yi定ding是shi人ren才cai的de競jing爭zheng，人ren才cai的de高gao度du，就jiu是shi企qi業ye的de高gao度du，說shuo一yi千qian，道dao一yi萬wan。必bi須xu是shi全quan員yuan廣guang招zhao，才cai能neng確que保bao你ni有you選xuan到dao足zu夠gou的de優you秀xiu的de人ren才cai，往wang往wang是shi5選1，6選1，甚至關鍵崗位要10選1。我們一定要把招人放在一家公司重要的崗位，重要的事情上。
我(wo)們(men)往(wang)往(wang)一(yi)直(zhi)把(ba)熱(re)點(dian)放(fang)在(zai)錢(qian)上(shang)，但(dan)是(shi)你(ni)永(yong)遠(yuan)滿(man)足(zu)不(bu)了(le)員(yuan)工(gong)的(de)欲(yu)望(wang)，所(suo)以(yi)要(yao)打(da)通(tong)員(yuan)工(gong)的(de)價(jia)值(zhi)鏈(lian)，讓(rang)員(yuan)工(gong)變(bian)得(de)像(xiang)你(ni)一(yi)樣(yang)拚(pin)命(ming)工(gong)作(zuo)，無(wu)怨(yuan)無(wu)悔(hui)。人(ren)選(xuan)錯(cuo)了(le)，一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)錯(cuo)的(de)；人選對了，一切都是對的。人跟人的差距至少在十倍以上，所以選對人比培訓人重要十倍。
首先是問字當頭：nichenggongdejingli？nidadetechang？nidadecuozhe？nixingfudeshi？nixingfudegongzuofangshi？nidadetiaozhan？nidadeqidai？nidadeyeji？nixihuandelingdao？zhaorendegaojingjiejiushirangtaduiniganxingqu，womenzaizhaorendeshihouwangwangfanleyigecuowu，nibayuangongwenleyidadui，jieguotabulaile。
會招的老板，首先塑造自己公司的價值，我們是一家有前景的行業，萬業之王。我們是一家有潛力的公司、廣闊的空間；我們有前衛的老板；我們有有潛質的崗位；我(wo)們(men)有(you)前(qian)景(jing)的(de)回(hui)報(bao)，首(shou)先(xian)對(dui)公(gong)司(si)進(jin)行(xing)塑(su)造(zao)，產(chan)生(sheng)吸(xi)引(yin)力(li)。所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)做(zuo)錯(cuo)了(le)，問(wen)了(le)員(yuan)工(gong)一(yi)大(da)堆(dui)，對(dui)自(zi)己(ji)的(de)公(gong)司(si)沒(mei)有(you)一(yi)點(dian)點(dian)塑(su)造(zao)的(de)價(jia)值(zhi)。而(er)且(qie)招(zhao)人(ren)一(yi)定(ding)要(yao)招(zhao)比(bi)自(zi)己(ji)強(qiang)的(de)人(ren)，你(ni)的(de)公(gong)司(si)將(jiang)變(bian)成(cheng)巨(ju)人(ren)；如果你隻是招比自己弱的人，公司往往成為，諸如領導人不願以花一個小時去選聘人才，你將會花400個小時來解決它的後遺症。
相xiang馬ma不bu如ru賽sai馬ma，千qian裏li馬ma是shi跑pao出chu來lai的de。招zhao人ren的de高gao境jing界jie就jiu是shi人ren盡jin其qi才cai，物wu盡jin其qi用yong。讓rang他ta拚pin命ming工gong作zuo，無wu怨yuan無wu悔hui，用yong不bu同tong的de方fang法fa對dui待dai不bu同tong的de人ren，不bu同tong的de時shi期qi要yao有you不bu同tong的de管guan理li方fang法fa。千qian古gu一yi帝di劉liu邦bang說shuo過guo，用yong人ren不bu疑yi，疑yi人ren不bu用yong，用yong人ren如ru器qi，各ge取qu所suo長chang，不bu拘ju一yi格ge，知zhi人ren善shan用yong。剛gang才cai講jiang了le一yi核he心xin的de觀guan念nian就jiu是shi，人ren是shi企qi業ye根gen本ben的de。選xuan對dui人ren是shi根gen本ben的de，選xuan對dui基ji因yin、選對天賦，你後期的工作就輕鬆了非常多。
我wo們men講jiang在zai麵mian臨lin同tong行xing惡e性xing價jia格ge戰zhan的de問wen題ti上shang，大da家jia都dou知zhi道dao，我wo們men現xian在zai是shi價jia格ge沒mei有you低di，隻zhi有you更geng低di。那na我wo也ye不bu是shi很hen了le解jie我wo們men群qun裏li的de老lao板ban，你ni是shi屬shu於yu加jia工gong生sheng產chan類lei，針zhen對dui廣guang告gao公gong司si的de企qi業ye；還hai是shi廣guang告gao公gong司si直zhi接jie麵mian對dui社she會hui上shang，麵mian對dui客ke戶hu的de企qi業ye，如ru果guo你ni是shi麵mian對dui直zhi接jie客ke戶hu的de企qi業ye，你ni總zong體ti思si路lu，就jiu是shi他ta打da他ta的de價jia格ge戰zhan，你ni打da你ni的de價jia值zhi戰zhan，如ru果guo你ni是shi加jia工gong生sheng產chan企qi業ye，你ni的de出chu路lu就jiu是shi一yi定ding要yao綜zong合he成cheng本ben低di化hua，更geng廣guang闊kuo的de區qu域yu去qu擴kuo展zhan你ni的de空kong間jian。
總體的解決方法，全員營銷，每天每人多少電話？QQ的問候量、客戶的回訪量、轉介紹率、全員微信、抖音、火山、快手這些非常熱門的互聯網營銷，全部要參與，而且要建立機製，發一個轉發一個多少錢，要有專人來管理。
其次我們要享有相應的組織架構，人少的公司你可以兼職三個部門，必不可少。市場部主要負責調研、研發產品、品牌策劃、市場推廣；銷售部，要有不同層次，要有它的價格權限，而且有專業的報價手冊，專業的銷售手冊和專門的大客戶負責人；客服部就是分層分級的管理，客戶檔案的管理受理、下單查詢、投訴、項目維護，三個部門缺一不可。
企業大的問題，就是沒有經過培訓的員工。所有的員工，必須用進行績效考核。首先確定可行的目標，做動員、做承諾、做宣事、建組織、嚴管理、名策略。線上線下啟動日報表、周報表、月報表，每天晨會總結。而且銷售團隊要天天培訓，銷售三說：獨特性、價值性。員工的薪資評定，要進行每三個月一次變動，就是評定星級員工：一星員工、二星員工、三星員工，設定他的達標標準。
meiyouhaodeguanlijiumeiyouhaodeyeji，meiyouhaodeguochengjiumeiyouhaodejieguo。zaiyigegongsilitou，wangwangshixinyuangongchengchanghuanman，erqiecunhuolvdi，mianlinguanlishaoweiyangede，90後轉身就走；老員工沒有鬥誌激情，老油條自以為是，效率低下。所有的這些對新員工要建立師徒製，活到半年的，對師傅要進行獎勵；對老員工，就是嚴格的管理，用績效激勵他。
meitianmeirendegongzuorizhiquanchengjilu，zheyangzuodehaochushikeyijianlidashuju，kehucundang，guochengjiankongguanli，peiyangyigejihuaxing，xiguanxingherichangxing，fangbianhouxugenjintiyanheweihu。zaigongsineibuxiaoshouyidingshitiesanjiaodeguanxi，xiaoshouzhixing，kefuqueyibuke，zheyangnidekehukeyiwendinghenduo。zaichanpinfangmianyidingyaoxunzhaogengjiagenggaolirundechuangxinxingchanpin；在惡性競爭的產品一定要研發出針對惡性競爭的超低成本的產品，當然不是讓你銷售，是阻擊。
總體來講，我們都是廣告公司出來，就是一條大魚等於1000條tiao小xiao魚yu，大da客ke戶hu的de開kai發fa，讓rang你ni事shi半ban功gong倍bei，讓rang你ni輕qing鬆song很hen多duo。如ru果guo你ni長chang期qi有you幾ji家jia大da型xing的de公gong司si跟gen你ni合he作zuo，我wo們men可ke以yi應ying對dui很hen多duo的de危wei機ji。在zai具ju體ti的de銷xiao售shou過guo程cheng中zhong，每mei月yue都dou要yao有you一yi個ge主zhu題ti，要yao有you一yi麵mian旗qi幟zhi，目mu標biao、標杆對手、拉拉隊。員工需要的是公平、公正、公開的賺錢，那對公司每個月的獎項或者季度，半年度的獎項，明星獎、創新獎、潛力獎、耕耘獎、培育獎、總裁獎等等要多種變化。如果企業不給員工安排具體的崗位，員工沒有合適的晉升通道，那我們的組織持續性，就不是很好。
麵對賒賬、欠賬、壞賬現象嚴重，這是很多公司麵臨的實際問題，我們自己公司，上海分公司多一次，被一家酒店坑蒙了將近100萬的裝修款。我們在整個長三角地區有13家辦事處，都是麵臨著有欠賬的問題，那麼我們要解決。
首先就是要建立明確的結賬周期，嚴格執行，如果超出結賬時間，就是建立製度。比如說超過60天，我們的法務要跟進，要建立健全整體交易的證據鏈，包括合同、發貨單、簽(qian)收(shou)單(dan)，對(dui)客(ke)戶(hu)他(ta)的(de)固(gu)定(ding)場(chang)所(suo)是(shi)否(fou)正(zheng)常(chang)經(jing)營(ying)，他(ta)的(de)營(ying)業(ye)執(zhi)照(zhao)，他(ta)的(de)發(fa)工(gong)資(zi)情(qing)況(kuang)，包(bao)括(kuo)他(ta)合(he)作(zuo)的(de)上(shang)下(xia)遊(you)要(yao)有(you)充(chong)分(fen)的(de)了(le)解(jie)。在(zai)售(shou)前(qian)建(jian)立(li)客(ke)戶(hu)的(de)誠(cheng)信(xin)檔(dang)案(an)、售中進行評估機製、售後要有應急機製，紅色警戒。
我們要精選客戶，像一些比如說大的國企、醫院、大學、中學、小學、事業單位、政府部門相對來說信譽都是非常好一些，經營良好的，年限長久的廣告公司、同行業也是非常好的企業。然後是老板的個人征信報告，可以了解。
qishizaizhenggemianduihenduoqingkuangdeqingkuangxia，womenjiandandejiang，kenengyoujiangdebushitebieqingchu，fuzalaijiang，womenkenengshijianyeshifeichangdeyouxian。hexindeyizhao，youxuyaolejiede，keyiweixinwo，womenkeyigongtongtantao。wojintiandefenxiangjiuzaizheli，ganxiedajiadecanyu，feichangganxie。
Q：張總，怎樣解決賒賬問題呢？
A：針對選人、留人、用人難；針對同行惡性價格競爭；針對賒賬、欠賬、壞huai賬zhang現xian象xiang嚴yan重zhong，這zhe個ge問wen題ti的de解jie決jue。如ru果guo你ni覺jiao得de公gong司si的de各ge種zhong管guan理li，各ge種zhong人ren力li好hao像xiang一yi時shi半ban會hui兒er難nan以yi解jie決jue，我wo也ye可ke以yi告gao訴su大da家jia後hou一yi招zhao，通tong過guo這zhe一yi招zhao，我wo們men幫bang助zhu了le無wu數shu的de廣guang告gao公gong司si業ye績ji取qu得de了le巨ju大da的de增zeng長chang。
所有的賒賬、欠賬、huaizhanglvxiahua，suoyoudeyuangongnanguanli，yuangongliushidounengqingsongduiying。shenmezuosihuo，kehuliushi，tongxingyejingzheng，haiyourencainanpeiyang，shenzhiyoudeyuangongnihaoburongyipeiyangqilai，banikehuwazou，zijichengliyigegongsi，huozhetiaocaolingyijiagongsi，banidekehudaizou，daozhiwomendehenduolaobanbunengfangshou，suoyoudekehuladaozijishoulitou，tiantianhenxinku，youyijuhuajiushiwomenguanggaorenjiujiaoguanggaogou，womenqidebijizao，shuidebigouwan。
我們為了拿一個業務，經常喝的頭暈老脹，身體各種疾病都會產生。上幾個月，我一個同事52歲腦溢血去世，我們在仙林分公司的經理是去年56sui，zaijialideshihouturanxiongtong，songdaoyiyuanjiumeiqiangjiuguolai，yequshile。guanggaorendegongzuozhendehenjianxin，ruguowomenzheyangleixiaqu，womendeshentishizaishoubule，womenmianduijingzheng，mianduicanliedeshichang，womenxiangtuoyingerchu，zhiyoushenweijiuduijingjingzhengduishoujiangweidaji。zhegehexindeyizhao，youxuyaolejiede。keyiweixinwowomenkeyigongtongtantao。wojintiandefenxiangjiuzaizheli，ganxiedajiadecanyu，feichangganxie。
Q：張總，招人技巧能舉幾個例子，讓我們更深入了解？
A：對找人方麵，我們廣告公司主要核心崗位可能就是三種批量比較大的：廣告執行、廣告設計、廣告銷售。比如說以設計為例，首先你必須選是3到5年nian經jing驗yan，出chu生sheng農nong村cun，文wen化hua大da專zhuan，這zhe樣yang的de人ren基ji本ben上shang留liu的de時shi間jian是shi比bi較jiao長chang，而er且qie你ni必bi須xu讓rang他ta實shi踐jian操cao作zuo上shang機ji進jin行xing測ce試shi。而er且qie選xuan的de過guo程cheng中zhong你ni不bu能neng一yi次ci選xuan，隻zhi招zhao一yi個ge，要yao批pi量liang性xing的de，現xian在zai的deBoss直聘、58同城、鬥米很多地方花錢非常少，廣招堅持持續的招。
Q：一般十人左右小加工廠，薪酬製度怎麼定好？我這是沒有管理，隻發死工資，人難留。
A：廣告公司絕對不能死工資！死工資老板就會累死。
根gen據ju不bu同tong的de崗gang位wei，你ni是shi加jia工gong廠chang，那na麼me一yi招zhao搞gao定ding。很hen多duo時shi候hou我wo們men可ke能neng計ji算suan一yi個ge人ren的de工gong資zi時shi候hou，好hao像xiang感gan覺jiao很hen複fu雜za，其qi實shi越yue複fu雜za的de工gong資zi計ji算suan，是shi非fei越yue多duo越yue簡jian單dan，越yue清qing晰xi的de計ji算suan是shi非fei越yue少shao，針zhen對dui你ni的de加jia工gong量liang，你ni就jiu是shi按an照zhao加jia工gong產chan值zhi，製zhi定ding一yi個ge標biao準zhun，基ji本ben工gong資zi加jia加jia工gong產chan量liang核he算suan出chu來lai的de一yi個ge績ji效xiao工gong資zi，再zai加jia上shang平ping時shi的de其qi他ta的de獎jiang勵li，激ji勵li政zheng策ce，結jie合he起qi來lai，而er且qie期qi望wang是shi底di薪xin越yue低di越yue好hao，我wo們men公gong司si銷xiao售shou員yuan有you三san個ge層ceng次ci的de底di薪xin：有4000的底薪，3000的底薪，2000的de底di薪xin，那na麼me不bu同tong的de底di薪xin，他ta的de提ti成cheng比bi例li是shi不bu一yi樣yang的de。越yue低di的de底di薪xin提ti成cheng比bi例li越yue高gao，那na麼me我wo們men的de高gao管guan底di薪xin說shuo到dao你ni們men都dou不bu相xiang信xin，我wo們men副fu總zong級ji的de底di薪xin都dou是shi800塊錢，但是他們願意拿800，絕對不願意拿四千。
基ji本ben的de公gong司si架jia構gou就jiu是shi底di薪xin加jia工gong齡ling工gong資zi，加jia職zhi務wu工gong資zi，加jia績ji效xiao工gong資zi，加jia積ji分fen工gong資zi。什shen麼me是shi積ji分fen工gong資zi？就jiu是shi無wu法fa明ming確que績ji效xiao考kao核he，但dan是shi他ta又you幹gan了le很hen多duo公gong司si必bi須xu要yao幹gan的de活huo的de這zhe種zhong公gong司si。
Q：那是設立積分工資？專門找個財務或會計來管理，讓她管積分和產值記錄，這崗位自己幹的累死。
A：這個積分手冊就可以了。每天十分鍾就解決問題，不需要專門的財務和會計來管理。
Q：請問用什麼積分係統？哪買？
A：如果公司規模超過50人以上，那麼可以半兼職管理；超(chao)過(guo)一(yi)百(bai)人(ren)以(yi)上(shang)，就(jiu)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)財(cai)務(wu)來(lai)管(guan)理(li)。這(zhe)個(ge)積(ji)分(fen)係(xi)統(tong)是(shi)企(qi)業(ye)長(chang)期(qi)積(ji)累(lei)的(de)一(yi)個(ge)結(jie)果(guo)，在(zai)縣(xian)城(cheng)我(wo)也(ye)沒(mei)地(di)方(fang)購(gou)買(mai)。對(dui)於(yu)積(ji)分(fen)工(gong)資(zi)一(yi)旦(dan)展(zhan)開(kai)，你(ni)就(jiu)要(yao)長(chang)年(nian)累(lei)月(yue)的(de)堅(jian)持(chi)。
Q：感謝張總分享，關鍵是招聘廣告發出去，偶來一人，談價值觀，如何認同？
A：duiyujiazhiguanzhekuai，qishishihenduolaobanfeichangshuhudeyidian，wangwangzhaoyigerenhaoxiangganguo，huozheyoudianjingyannengyong。qishizhekuaibaguanbuhao。jiuxiangnagefutejiangde，nibuduohuayigexiaoshixuanhaoren，nijiangweihoutouhua400個小時來為他擦屁股，一定要堅守合適的價值觀，這個價值觀首先是他的為人。
Q：三(san)四(si)線(xian)城(cheng)市(shi)當(dang)然(ran)與(yu)前(qian)線(xian)城(cheng)市(shi)人(ren)才(cai)招(zhao)聘(pin)環(huan)境(jing)不(bu)一(yi)樣(yang)，我(wo)們(men)舍(she)得(de)花(hua)錢(qian)，但(dan)是(shi)人(ren)來(lai)了(le)，眼(yan)高(gao)手(shou)低(di)，業(ye)務(wu)員(yuan)經(jing)常(chang)抱(bao)怨(yuan)，如(ru)何(he)處(chu)理(li)這(zhe)一(yi)矛(mao)盾(dun)？尤(you)其(qi)是(shi)設(she)計(ji)師(shi)這(zhe)崗(gang)位(wei)。
A：三san四si線xian城cheng市shi跟gen一yi線xian城cheng市shi是shi有you區qu別bie的de。那na麼me很hen多duo人ren才cai是shi往wang一yi線xian城cheng市shi跑pao，三san四si線xian城cheng市shi總zong感gan覺jiao的de人ren才cai比bi較jiao少shao，管guan理li不bu敢gan嚴yan格ge管guan理li，這zhe個ge人ren萬wan一yi走zou了le我wo這zhe個ge崗gang位wei怎zen麼me辦ban？其qi實shi回hui歸gui到dao原yuan點dian，還hai是shi老lao板ban要yao下xia功gong夫fu、下心思、下狠勁，把招人放在最重要的這麼一個工作上，要花大量的精力來做事，你後頭就會輕鬆很多，這一個關口一定要闖過去。
對dui招zhao人ren來lai說shuo，招zhao到dao眼yan高gao手shou低di的de人ren很hen正zheng常chang。這zhe就jiu是shi招zhao聘pin這zhe一yi關guan口kou，你ni一yi些xie發fa問wen的de功gong底di，還hai有you待dai於yu加jia強qiang，這zhe個ge還hai是shi招zhao的de越yue多duo，你ni的de經jing驗yan就jiu越yue豐feng富fu，你ni就jiu會hui招zhao到dao你ni需xu要yao的de人ren。
關(guan)於(yu)設(she)計(ji)師(shi)這(zhe)個(ge)崗(gang)位(wei)首(shou)先(xian)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)上(shang)機(ji)測(ce)試(shi)。那(na)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)首(shou)席(xi)設(she)計(ji)師(shi)，他(ta)的(de)很(hen)多(duo)作(zuo)品(pin)全(quan)部(bu)都(dou)被(bei)各(ge)大(da)素(su)材(cai)庫(ku)所(suo)收(shou)錄(lu)，而(er)且(qie)獲(huo)得(de)國(guo)家(jia)各(ge)種(zhong)評(ping)獎(jiang)，多(duo)項(xiang)金(jin)獎(jiang)，其(qi)實(shi)工(gong)資(zi)也(ye)不(bu)高(gao)。核(he)心(xin)就(jiu)是(shi)他(ta)特(te)別(bie)的(de)熱(re)愛(ai)，喜(xi)歡(huan)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，而(er)且(qie)學(xue)得(de)快(kuai)，幹(gan)得(de)好(hao)，就(jiu)是(shi)找(zhao)基(ji)因(yin)，回(hui)歸(gui)到(dao)原(yuan)點(dian)。基(ji)因(yin)找(zhao)的(de)好(hao)，什(shen)麼(me)都(dou)好(hao)；基因找不好，問題很多。
對dui能neng力li有you特te長chang的de，這zhe個ge底di薪xin一yi定ding要yao高gao。那na麼me所suo有you的de設she計ji師shi他ta的de工gong資zi就jiu是shi底di薪xin，加jia上shang績ji效xiao。績ji效xiao就jiu兩liang塊kuai，一yi個ge是shi他ta的de交jiao易yi金jin額e的de提ti成cheng，另ling一yi個ge是shi他ta的de設she計ji作zuo品pin提ti成cheng，所suo有you的de設she計ji作zuo品pin你ni都dou可ke以yi細xi化hua成cheng每mei一yi個ge品pin類lei是shi設she計ji分fen多duo少shao，有you設she計ji分fen，換huan算suan成cheng工gong資zi非fei常chang明ming確que，所suo以yi說shuo它ta不bu存cun在zai這zhe個ge拖tuo活huo慢man活huo，混hun日ri子zi，他ta就jiu要yao拚pin命ming的de幹gan。他ta真zhen的de設she計ji分fen越yue多duo，他ta的de工gong資zi越yue高gao。
Q：您好！張zhang總zong，我wo們men公gong司si有you實shi行xing積ji分fen製zhi和he製zhi分fen工gong資zi。堅jian持chi實shi施shi一yi年nian多duo以yi來lai，成cheng效xiao不bu大da，員yuan工gong還hai是shi工gong作zuo熱re情qing不bu高gao。一yi根gen煙yan頭tou在zai地di上shang沒mei人ren打da掃sao，垃la圾ji到dao處chu亂luan扔reng。感gan覺jiao員yuan工gong對dui積ji分fen製zhi和he積ji分fen工gong資zi麻ma木mu了le，發fa多duo發fa少shao區qu別bie不bu大da。我wo們men有you評ping選xuan，每mei個ge月yue都dou對dui前qian三san名ming有you獎jiang勵li，但dan就jiu是shi沒mei有you處chu罰fa低di分fen的de員yuan工gong。
A：其qi實shi企qi業ye的de考kao核he說shuo的de簡jian單dan點dian就jiu是shi一yi個ge是shi叫jiao精jing神shen文wen明ming建jian設she，一yi個ge叫jiao物wu質zhi文wen明ming建jian設she。物wu質zhi文wen明ming建jian設she一yi定ding來lai自zi於yu績ji效xiao，來lai自zi於yu我wo們men的de市shi場chang搏bo擊ji的de成cheng果guo。精jing神shen文wen明ming建jian設she就jiu是shi積ji分fen工gong資zi，兩liang條tiao腿tui走zou路lu卻que完wan全quan績ji效xiao化hua，會hui導dao致zhi大da家jia隻zhi向xiang前qian看kan，公gong司si裏li可ke能neng一yi瓶ping水shui倒dao了le都dou沒mei人ren動dong，垃la圾ji成cheng堆dui都dou沒mei人ren拿na。建jian立li積ji分fen製zhi公gong司si，其qi實shi也ye是shi非fei常chang簡jian單dan的de，就jiu是shi一yi個ge積ji分fen手shou冊ce它ta對dui應ying就jiu可ke以yi了le，他ta幹gan了le什shen麼me事shi情qing，積ji分fen係xi統tong自zi動dong加jia分fen。
jifenyaotiantiandeduiying，napazhenduixiaodeshiqingyeyaoduiyingjinqu，rangdajiajiaodejifendezhongyaoxing，erqieyaopingxuan。duijifentebiedide，tebiegaode，yaoyouxiangyingdezhengcelaikaohe。
千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)把(ba)積(ji)分(fen)跟(gen)績(ji)效(xiao)掛(gua)鉤(gou)的(de)太(tai)多(duo)。那(na)麼(me)績(ji)效(xiao)是(shi)績(ji)效(xiao)工(gong)資(zi)，積(ji)分(fen)就(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)明(ming)確(que)績(ji)效(xiao)考(kao)核(he)，但(dan)是(shi)公(gong)司(si)又(you)不(bu)得(de)不(bu)幹(gan)的(de)這(zhe)一(yi)塊(kuai)事(shi)情(qing)，要(yao)有(you)長(chang)年(nian)累(lei)月(yue)的(de)激(ji)勵(li)政(zheng)策(ce)，三(san)年(nian)通(tong)過(guo)積(ji)分(fen)有(you)什(shen)麼(me)獎(jiang)勵(li)？五(wu)年(nian)通(tong)過(guo)積(ji)分(fen)你(ni)有(you)什(shen)麼(me)獎(jiang)勵(li)？一(yi)個(ge)積(ji)分(fen)可(ke)以(yi)鎖(suo)定(ding)很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)，讓(rang)員(yuan)工(gong)整(zheng)體(ti)性(xing)的(de)問(wen)題(ti)得(de)到(dao)解(jie)決(jue)。內(nei)部(bu)各(ge)種(zhong)矛(mao)盾(dun)得(de)到(dao)減(jian)少(shao)，這(zhe)個(ge)需(xu)要(yao)就(jiu)是(shi)堅(jian)持(chi)，至(zhi)少(shao)在(zai)兩(liang)三(san)年(nian)以(yi)後(hou)，你(ni)的(de)效(xiao)果(guo)於(yu)就(jiu)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)。
對於處罰這一塊，我們建議是不要用金錢來處罰，可以罰他打掃一個月衛生，可以罰他十個俯臥撐，20個仰臥起坐，可以罰他步行多少步，就是不要過多的跟錢掛鉤。
關(guan)於(yu)積(ji)分(fen)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，各(ge)家(jia)公(gong)司(si)的(de)具(ju)體(ti)情(qing)況(kuang)不(bu)同(tong)，一(yi)定(ding)要(yao)有(you)積(ji)分(fen)手(shou)冊(ce)，一(yi)定(ding)要(yao)每(mei)天(tian)堅(jian)持(chi)，兩(liang)三(san)年(nian)以(yi)後(hou)才(cai)有(you)明(ming)顯(xian)的(de)效(xiao)果(guo)，而(er)且(qie)長(chang)期(qi)激(ji)勵(li)政(zheng)策(ce)一(yi)定(ding)要(yao)聽(ting)經(jing)常(chang)提(ti)醒(xing)，經(jing)常(chang)講(jiang)。
