2019年7月17日《周三晚8點-易凱有約》第113期由內蒙古傾誠雕刻-王總分享，分享主題：“改變” 一路改變，一路前行。
內蒙古傾誠雕刻工作室成立於2010年，是集專業設計、加工製作各類標識、亞克力製品的工廠。曆經多年的摸索與實踐，創新雕刻標識行業多項生產技術工藝，使得產品工藝更加多元化。公司生產廠房麵積1300平米，配有先進的加工設備《機械雕刻機4台》《大型激光切割機4台》《高精度全自動亞克力熱折彎機》《亞克力鑽石拋光機》《高精度噴繪機6台》《進口武騰機2台》《平板UV機2台》及現代化的噴、烤漆房等標識生產相關設備。
公司擁有從事多年有機玻璃行業、亞克力工藝製品的精英及工程開發人員，良好的服務態度、專業的技術水準，整潔的生產環境，強大的生產製造能力，全心全意為我們的客戶做好每一件產品。
公司經營範圍：標識標牌製作/亞克力製品/ LED霓虹燈造型標識廣告牌定製/有機玻璃工藝產品訂製/亞克力熱壓/展示架/資料酒水牌/文件架/收納盒/投票抽獎箱/迷你發光字/水晶字芙蓉板字/等產品。
以下是王總部分分享內容：
尊敬的各位朋友，事業完美的夥伴們，大家晚上好！
wojiaowanglijun，laizimeilideneimenggudacaoyuanhuhehaoteshi。muqianjingyingzheyijiadiaokegongyilipinchang，zhuyaodeyewushishejijiagongyijizhizuoyixiliedegeleibiaoshi、亞克力製品、柔性霓虹燈造型等。
緣分結識了易凱，也讓我們歡聚在這裏。再次感謝翁總搭建的分享平台！今天心情也特別的激動，應邀易凱小朱的邀請，來分享一些我個人從始至終一路走來，公司發展的點點滴滴，講得不好還請笑納。
今(jin)天(tian)我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)主(zhu)題(ti)是(shi)改(gai)變(bian)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)從(cong)踏(ta)入(ru)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)以(yi)來(lai)，一(yi)直(zhi)到(dao)現(xian)在(zai)回(hui)過(guo)頭(tou)來(lai)想(xiang)想(xiang)，引(yin)以(yi)為(wei)榮(rong)的(de)一(yi)段(duan)成(cheng)長(chang)史(shi)。我(wo)從(cong)步(bu)入(ru)社(she)會(hui)以(yi)來(lai)，來(lai)到(dao)北(bei)京(jing)找(zhao)工(gong)作(zuo)，無(wu)意(yi)之(zhi)中(zhong)踏(ta)入(ru)了(le)我(wo)壓(ya)根(gen)想(xiang)都(dou)沒(mei)想(xiang)到(dao)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)中(zhong)，這(zhe)和(he)我(wo)上(shang)學(xue)學(xue)的(de)專(zhuan)業(ye)一(yi)點(dian)都(dou)沾(zhan)不(bu)上(shang)邊(bian)。當(dang)時(shi)也(ye)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)填(tian)飽(bao)肚(du)子(zi)，從(cong)廣(guang)告(gao)設(she)備(bei)、組裝、生產，到後期客戶的培訓、展示、打樣，也是在那個時間，積累了我本以為和我無關的經驗，再後來慢慢走向了廣告這條不歸路。
起初和絕大多數人一樣回到老家，也是開一個夫妻店，通過以往學的經驗和技能，經過了不懈的努力，發展到了30ren，zhegeshijianduanzhengzhengchixuleyouliunian。zaimangludeguochengzhongyeyizhibuwangxuexihecanjiayixiezhanhui，yigejiyuanqiaohezhixia，yeshizaidajiadouzaitansuobaotuanqunuandahuanjingdechuqi，wohewoyewushangdepengyoutansuoxia，diyishijianqudelegongshi，juedinglianhezaiyiqi，zuodaoyoushihubu，ziyuangongxiang，qiangqianghezuo。jiezhewomenjiujinluomigudizhaochangfang，shangshebei，zhuangxiu，yeshilaotianzaibangzhuwomen，tongnianganshangleneimengguqichedaqing，yewuliangmengzeng，danshizaibannianyixiliedechangfangkuozhang，shebeizengjia，gengxin，yijirenyuandetianjia，zaizhezhongmoshixia，womenyingezhongshiwudeyuanyin，duigongsikuozhanghoujiujibensashoubuguanle。
采cai取qu了le放fang羊yang的de製zhi度du，既ji沒mei有you擴kuo張zhang工gong廠chang以yi後hou向xiang廣guang大da公gong司si調tiao研yan和he學xue習xi，也ye沒mei有you中zhong期qi業ye務wu銷xiao售shou管guan理li的de支zhi持chi，甚shen至zhi沒mei有you後hou期qi支zhi出chu與yu收shou入ru的de營ying銷xiao數shu據ju分fen析xi；除了一個原有公司的招牌外，缺乏嚴重的管理經驗，所以那個時候隻能靠自己摸索前行。
在(zai)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)易(yi)凱(kai)就(jiu)像(xiang)感(gan)知(zhi)我(wo)問(wen)題(ti)的(de)存(cun)在(zai)似(si)的(de)，閃(shan)現(xian)在(zai)了(le)我(wo)的(de)視(shi)眼(yan)當(dang)中(zhong)。我(wo)很(hen)早(zao)就(jiu)了(le)解(jie)了(le)易(yi)凱(kai)，先(xian)入(ru)手(shou)了(le)一(yi)個(ge)低(di)的(de)套(tao)餐(can)，平(ping)時(shi)把(ba)它(ta)作(zuo)為(wei)開(kai)單(dan)軟(ruan)件(jian)，又(you)堅(jian)持(chi)了(le)半(ban)年(nian)。年(nian)底(di)碰(peng)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)嚴(yan)重(zhong)的(de)問(wen)題(ti)，那(na)就(jiu)是(shi)資(zi)金(jin)斷(duan)裂(lie)了(le)。沒(mei)有(you)數(shu)據(ju)的(de)支(zhi)撐(cheng)，業(ye)務(wu)單(dan)整(zheng)的(de)雜(za)、亂、差，也是在同一時刻，員工團隊內部出現了很大的問題。現有的薪資模式，再加上獎金，遠遠不能支撐他們的目前狀態。
隻(zhi)有(you)創(chuang)新(xin)和(he)改(gai)變(bian)才(cai)是(shi)公(gong)司(si)的(de)出(chu)路(lu)，在(zai)這(zhe)種(zhong)步(bu)步(bu)緊(jin)逼(bi)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，我(wo)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)，隻(zhi)能(neng)破(po)釜(fu)沉(chen)舟(zhou)，第(di)一(yi)時(shi)間(jian)聯(lian)係(xi)易(yi)凱(kai)小(xiao)朱(zhu)，深(shen)入(ru)了(le)解(jie)對(dui)軟(ruan)件(jian)功(gong)能(neng)的(de)劃(hua)分(fen)，以(yi)及(ji)人(ren)員(yuan)產(chan)值(zhi)的(de)如(ru)何(he)應(ying)用(yong)，及(ji)時(shi)變(bian)通(tong)，把(ba)軟(ruan)件(jian)融(rong)入(ru)到(dao)公(gong)司(si)，強(qiang)製(zhi)性(xing)地(di)導(dao)入(ru)。在(zai)易(yi)凱(kai)大(da)家(jia)庭(ting)的(de)幫(bang)助(zhu)下(xia)，在(zai)短(duan)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)不(bu)斷(duan)提(ti)問(wen)、解答、變更，短短兩個月時間效果顯著。同時麵對實施過程中一些問題，易凱的小朱、謝工、小璿及時給我解決問題，我在此獻上我深深的謝意。
2018年因內蒙古70大da慶qing的de過guo去qu式shi，廣guang告gao業ye務wu的de急ji劇ju縮suo水shui，也ye導dao致zhi很hen大da一yi部bu分fen廣guang告gao同tong仁ren沒mei有you了le強qiang大da的de業ye務wu，大da家jia把ba眼yan光guang都dou轉zhuan到dao了le同tong行xing加jia工gong這zhe一yi方fang麵mian。那na問wen題ti也ye來lai了le，狼lang多duo肉rou少shao，怎zen麼me辦ban？必bi須xu及ji早zao找zhao出chu退tui路lu,在(zai)哪(na)裏(li)？思(si)來(lai)想(xiang)去(qu)，為(wei)了(le)避(bi)免(mian)陷(xian)入(ru)價(jia)格(ge)戰(zhan)紅(hong)海(hai)，公(gong)司(si)一(yi)定(ding)要(yao)盡(jin)快(kuai)想(xiang)辦(ban)法(fa)增(zeng)加(jia)企(qi)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，增(zeng)加(jia)產(chan)品(pin)服(fu)務(wu)的(de)附(fu)加(jia)值(zhi)，隻(zhi)能(neng)在(zai)產(chan)品(pin)上(shang)找(zhao)差(cha)異(yi)化(hua)，聚(ju)焦(jiao)差(cha)異(yi)化(hua)，找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)，樹(shu)立(li)行(xing)業(ye)的(de)標(biao)杆(gan)。
差異化我總結了三點：
第一、分類產品差異化。對價格敏感的就薄利多銷；對質量品質要求高的就高服務，高利潤。
第二、服務差異化。我走訪了多家發現，有的是隻設計不生產，有的是隻製作不安裝，那我就來一個差異化設計、製作、送貨、安裝一條龍服務，這使我們公司走上一條遠超於別人的大型公司。
第三、高gao檔dang領ling域yu差cha異yi化hua定ding製zhi。有you一yi部bu分fen客ke戶hu做zuo廣guang告gao不bu是shi為wei了le物wu料liao，而er是shi尋xun求qiu解jie決jue方fang案an，所suo以yi我wo們men不bu能neng把ba重zhong點dian放fang在zai物wu料liao的de利li潤run上shang麵mian，隻zhi要yao能neng解jie決jue客ke戶hu的de宣xuan傳chuan問wen題ti，那na利li潤run自zi然ran而er然ran就jiu來lai了le。所suo以yi說shuo，做zuo出chu明ming確que的de定ding位wei，滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu是shi滿man足zu市shi場chang的de關guan鍵jian，這zhe也ye是shi在zai我wo這zhe段duan時shi間jian裏li頭tou琢zhuo磨mo出chu來lai的de一yi個ge地di方fang。
還有一點就是環保，在2018年nian大da的de環huan境jing下xia，環huan保bao第di一yi次ci全quan體ti來lai襲xi，因yin為wei我wo們men公gong司si在zai回hui民min區qu的de一yi個ge政zheng府fu旁pang邊bian，所suo以yi環huan保bao是shi我wo們men在zai去qu年nian的de一yi個ge重zhong中zhong之zhi重zhong，經jing曆li了le從cong安an監jian，環huan保bao上shang門men，關guan閉bi電dian閘zha的de事shi件jian。那na既ji然ran來lai了le，對dui我wo們men的de廣guang告gao行xing業ye是shi影ying響xiang特te別bie大da的de，環huan保bao部bu門men來lai我wo們men公gong司si以yi後hou，停ting電dian、關門等這些事情，大家都有遇到的問題我們也遇到過。
womenduofangdatingzoufang，zaimuqian，womendeshichangshangmeiyouyigetedingdeyijiaguanggaogongsi，youzuoguohuanbao。womenzaibuduandemosuotanzhi，hehuanbaojugoutongdeqiantixia，womenzuoweidangdishidiyijiatongfengshebei，huanbaoshebeiyijianjiandabiaodeqiye。zheqijianduigongsideyewujizhongzhongfangmian，yingxiangtebieda，danshi2018年已經成為了過去式，我們頂住了考驗。
2019年繼續做好過冬的準備，放逐夢想，靠的是勤奮的腳步；成就光榮，憑的是不變的堅持。廣告家人們，隻要我們心懷理想、勇於付出、堅持不懈，我們一定能實現心中的夢想，一定能在這個廣告界的大舞台與廣告大咖分享綻放榮耀，我很期待。
一路改變，一路前行，也就成就了今天的傾城雕刻。今天的分享就到這裏，祝所有的夥伴們在廣告事業的大道上一路走好、一路走穩、擁有事業、實現完美人生，謝謝。講的不好，請大家見諒。
