2019年8月7日《周三晚8點-易凱有約》第116期由山東頤中廣告-袁總分享，分享主題：縣級廣告公司基礎運營。
公司成立於2010年，曆經9年成長磨礪，頤中標識鍛造出一支專業的隊伍。多年來我們一直從事油站亮化、企業積分文化谘詢建設、企業文化，黨建文化等廣告標識製作行業。頤中標識是一支年輕有為、活力澎湃的團隊，從公司管理者、到設計大牛、再到勤奮努力的每一位家人，我們用實際行動踐行設計改變生活、文化創造價值的服務理念，相互學習、不斷成長、締造一支創新型、學習型的團隊。
形象強，則企業強、則國興旺。
對dui打da造zao企qi業ye品pin牌pai標biao識shi形xing象xiang，我wo們men有you信xin仰yang般ban的de執zhi著zhe。與yu時shi俱ju進jin的de頤yi中zhong人ren一yi直zhi走zou在zai企qi業ye標biao識shi文wen化hua建jian設she的de路lu上shang，我wo們men願yuan與yu新xin老lao客ke戶hu攜xie手shou努nu力li，為wei我wo們men的de品pin牌pai形xing象xiang建jian設she奉feng獻xian力li量liang。
以下是袁總部分分享內容：
尊敬的翁總，尊敬的大家，晚上好！首先非常感謝易凱給機會在這裏與大家分享，感謝大家的聆聽！
我wo是shi在zai山shan東dong濱bin州zhou博bo新xin一yi個ge縣xian城cheng裏li經jing營ying一yi家jia很hen普pu通tong的de廣guang告gao公gong司si，也ye不bu是shi什shen麼me大da咖ka，跟gen大da家jia這zhe麼me多duo年nian走zou來lai一yi樣yang，經jing營ying公gong司si也ye差cha不bu多duo九jiu年nian，這zhe一yi路lu走zou來lai也ye跌die了le不bu少shao跟gen頭tou，說shuo實shi話hua也ye吃chi了le不bu少shao苦ku，不bu好hao聽ting的de講jiang就jiu是shi頭tou破po血xue流liu。今jin天tian想xiang把ba我wo以yi前qian走zou過guo的de彎wan路lu跟gen大da家jia分fen享xiang一yi下xia，讓rang大da家jia少shao走zou一yi些xie彎wan路lu。
zaixianchenglijingyingguanggaogongsideshihou，haishixuyaoyijiadingweiqingxi，quangongnengdeguanggaogongsi，yinweigendadeguanggaogongsibunengbi，ruguoshizaidachengshilibian，tahuizuodegengzhuanye，tadingweihuigengjingzhun，womenzaixianchengliyexuyaodingwei，danshidingweishaoweikuanfandian，woshuodedingweijiushixuyaodingweiwomendekehu。
廣guang告gao行xing業ye其qi實shi在zai國guo家jia稅shui務wu局ju裏li麵mian定ding位wei是shi一yi個ge服fu務wu業ye，現xian在zai我wo們men很hen多duo的de廣guang告gao同tong行xing包bao括kuo我wo在zai內nei，大da家jia都dou把ba它ta幹gan成cheng了le一yi個ge製zhi造zao業ye。我wo在zai華hua之zhi夢meng跟gen李li維wei新xin老lao師shi學xue習xi的de時shi候hou，他ta經jing常chang給gei我wo們men說shuo企qi業ye好hao的de六liu大da基ji因yin就jiu是shi“輕、快、易、寬、高、低”。廣告行業用這六大基因標準來分，其實是很難分的。
“輕”jiushiqingzichan，guanggaoxingyeyebusuanshenmezhongzichan，danshiyebusuanshenmeqingzichan。qingzichanjiushikeyibianxiande，wojiaodejiushiqingzichan，danshirenshijishangduoleyeshiyibufenzhongzichan。
“快”就是快現金，我看了一下廣告行業的
易凱軟件收款回款率，說實話每個月都不到50%，還是得需要正常的循環起來，所以說也不屬於快現金。
“易”就是易操作，做廣告行業也不符合易操作標準，廣告行業工序也很多，要做的東西也五花八門，縣城裏做廣告公司也沒有這個標準。
“寬”就是寬入口，廣告行業也不符合寬入口。
“高”就是高利潤，如果利潤算高的話，我覺得不算高，但是也不算低，大企業可能都在5%之內，甚至有可能1%，但是廣告行業做好了，把所有費用折舊都算上，能算到12~10%，我覺得就不錯了，所以說也不算什麼高利潤。
“低”就(jiu)是(shi)低(di)風(feng)險(xian)，說(shuo)到(dao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，我(wo)特(te)別(bie)想(xiang)跟(gen)大(da)家(jia)說(shuo)一(yi)下(xia)，就(jiu)是(shi)公(gong)司(si)的(de)基(ji)礎(chu)運(yun)營(ying)第(di)一(yi)點(dian)，就(jiu)是(shi)安(an)全(quan)。我(wo)覺(jiao)得(de)從(cong)低(di)風(feng)險(xian)方(fang)麵(mian)，在(zai)經(jing)營(ying)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，安(an)全(quan)還(hai)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)。
2018年大約8月份的時候，有一位經常在一塊工作的好兄弟、好大哥，他在安裝圍擋、當時安裝的廣告牌並不高，大概三米多高，一個不留神從梯子上滑下來割破了手，傷到了筋，花了6萬多塊錢，到最後這位從水滸傳的好兄弟變成了上海灘，並且這件事情到現在還沒有解決完！當(dang)時(shi)我(wo)就(jiu)問(wen)他(ta)有(you)沒(mei)有(you)保(bao)險(xian)，他(ta)說(shuo)沒(mei)有(you)。其(qi)實(shi)我(wo)就(jiu)想(xiang)再(zai)提(ti)醒(xing)，做(zuo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)每(mei)一(yi)位(wei)家(jia)人(ren)，不(bu)管(guan)是(shi)員(yuan)工(gong)還(hai)是(shi)老(lao)板(ban)，每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)要(yao)買(mai)一(yi)份(fen)保(bao)險(xian)，這(zhe)一(yi)點(dian)是(shi)非(fei)常(chang)關(guan)鍵(jian)的(de)。其(qi)實(shi)說(shuo)的(de)不(bu)是(shi)意(yi)外(wai)險(xian)，說(shuo)實(shi)話(hua)縣(xian)城(cheng)裏(li)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)買(mai)五(wu)險(xian)的(de)話(hua)，一(yi)年(nian)下(xia)來(lai)十(shi)幾(ji)個(ge)員(yuan)工(gong)就(jiu)得(de)差(cha)不(bu)多(duo)20萬塊錢，一般的廣告公司真的受不了，我們現在買的是工傷險，每個員工按月買工傷險，大約75塊錢，我現在通過公司給那位好兄弟也入了一份。包括外協，也是給他們買工傷險，不管是我們的木工、裝施工、幹外牆、乳膠漆的，我們都給他按要求買上工傷險，要不然出了問題的話，我們很難兜底。
公(gong)司(si)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)保(bao)險(xian)的(de)話(hua)，就(jiu)很(hen)有(you)可(ke)能(neng)辛(xin)辛(xin)苦(ku)苦(ku)幾(ji)十(shi)年(nian)，一(yi)夜(ye)回(hui)到(dao)解(jie)放(fang)前(qian)，這(zhe)樣(yang)的(de)案(an)例(li)挺(ting)多(duo)的(de)，我(wo)相(xiang)信(xin)在(zai)座(zuo)的(de)家(jia)人(ren)都(dou)或(huo)多(duo)或(huo)少(shao)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)經(jing)驗(yan)，我(wo)估(gu)計(ji)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)交(jiao)了(le)不(bu)少(shao)的(de)學(xue)費(fei)了(le)。我(wo)們(men)有(you)這(zhe)種(zhong)意(yi)識(shi)以(yi)後(hou)，也(ye)要(yao)要(yao)求(qiu)員(yuan)工(gong)也(ye)有(you)這(zhe)種(zhong)意(yi)識(shi)，這(zhe)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，比(bi)如(ru)說(shuo)公(gong)司(si)每(mei)個(ge)月(yue)開(kai)一(yi)次(ci)安(an)全(quan)會(hui)議(yi)。人(ren)生(sheng)道(dao)路(lu)千(qian)萬(wan)條(tiao)，安(an)全(quan)還(hai)是(shi)第(di)一(yi)條(tiao)！
zhezhaopianshiwomendeyigekehuxinnengyuan，jingchanggeitazuojiayouzhandexiangmu，quniangeiwomenfaleyigegongchengzhiliangjiang，pingdinggongchengzhiliangjiangdediyitiaojiushianquan，ruguomeiyouanquandehua，tajiubazhegejianggeifoudingle。womenyigongshijishijiahezuodanwei，womenshiliangjiayigegaojianzhude，yigeguanggaogongsi，jiuwomenshiyijiageipinglegongchengzhiliangyuzuijialianmenghezuojiang。
我們給他加油站施工，他要求必須是安全帶、安(an)全(quan)帽(mao)，兩(liang)組(zu)高(gao)以(yi)上(shang)的(de)腳(jiao)手(shou)架(jia)是(shi)直(zhi)接(jie)並(bing)排(pai)紮(zha)兩(liang)組(zu)，必(bi)須(xu)得(de)用(yong)綁(bang)紮(zha)繩(sheng)把(ba)它(ta)牢(lao)固(gu)地(di)綁(bang)紮(zha)起(qi)來(lai)，下(xia)麵(mian)必(bi)須(xu)還(hai)有(you)看(kan)護(hu)人(ren)員(yuan)，才(cai)能(neng)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)施(shi)工(gong)。如(ru)果(guo)是(shi)不(bu)按(an)這(zhe)個(ge)標(biao)準(zhun)，一(yi)次(ci)罰(fa)款(kuan)就(jiu)是(shi)500塊錢，因為我們在裏邊施工的時候是交2萬塊錢保證金的，先交2萬(wan)塊(kuai)錢(qian)保(bao)證(zheng)金(jin)，才(cai)有(you)資(zi)格(ge)在(zai)裏(li)麵(mian)施(shi)工(gong)，每(mei)一(yi)次(ci)施(shi)工(gong)之(zhi)前(qian)都(dou)要(yao)簽(qian)安(an)全(quan)協(xie)議(yi)，還(hai)有(you)進(jin)行(xing)安(an)全(quan)培(pei)訓(xun)。在(zai)他(ta)的(de)公(gong)司(si)裏(li)，安(an)全(quan)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)，如(ru)果(guo)出(chu)了(le)事(shi)故(gu)什(shen)麼(me)也(ye)不(bu)用(yong)說(shuo)，都(dou)是(shi)一(yi)票(piao)否(fou)決(jue)。
我wo們men還hai跟gen一yi家jia化hua工gong公gong司si合he作zuo，對dui我wo們men要yao求qiu也ye很hen嚴yan，像xiang我wo們men兩liang家jia都dou舉ju行xing安an全quan培pei訓xun，並bing且qie培pei訓xun完wan了le以yi後hou還hai要yao進jin行xing安an全quan考kao試shi。前qian幾ji天tian安an全quan培pei訓xun的de時shi候hou，我wo就jiu把ba公gong司si的de員yuan工gong全quan部bu都dou叫jiao去qu了le，安an裝zhuang部bu去qu了le十shi個ge，還hai有you我wo們men管guan理li部bu的de也ye是shi，也ye增zeng加jia了le跟gen客ke戶hu的de連lian接jie，客ke戶hu也ye看kan到dao了le我wo們men公gong司si的de整zheng體ti形xing象xiang。當dang時shi我wo們men都dou是shi穿chuan著zhe大da師shi兄xiong的de工gong服fu去qu的de，因yin為wei我wo們men是shi大da師shi兄xiong的de加jia盟meng商shang。所suo以yi基ji礎chu運yun營ying第di一yi課ke，首shou先xian就jiu是shi安an全quan，這zhe個ge是shi非fei常chang重zhong要yao的de。
這張照片是今年4月yue份fen的de時shi候hou，我wo們men給gei客ke戶hu施shi工gong了le以yi後hou，我wo發fa的de一yi個ge朋peng友you圈quan。發fa這zhe張zhang照zhao片pian是shi什shen麼me意yi思si呢ne？就jiu是shi我wo們men在zai經jing營ying公gong司si的de時shi候hou，重zhong要yao的de一yi點dian是shi廣guang告gao公gong司si可ke以yi沒mei有you員yuan工gong，但dan是shi不bu能neng沒mei有you客ke戶hu，像xiang我wo一yi個ge前qian輩bei講jiang的de就jiu是shi我wo們men的de腦nao袋dai必bi須xu要yao對dui著zhe客ke戶hu，必bi須xu得de跟gen客ke戶hu連lian接jie。
所以當時我就給他發了一個朋友圈：“新能源又一“京博加油站”在青島黃島落成了，336站在上市之初就能獲得良好的口碑，更說明了實力來自品質，身為華之夢和京博的見證人，我歡迎華之夢的學兄及各位朋友來東嶽路381站，鐵橛山路336站為愛車為自己加油，為祖國圓夢！”
pengyouquanfachuquyihou，womenhaoduodekehukanlehaigeiwodianlezan，kehudangshijiaodewomenduitabijiaozunzhong，zheyangtajiuhuirangwomenbuduandefashenglianjie。fazhaopiandemude，dadeshouhuoshikehujiaodewomenzaiweitazuoxuanchuan，bingqiehaiweitatigongjiazhi。zaijingyingkehudeshihou，jiuhejianveryiyang！womenjingyingkehubushibazhegechanpinmaigeikehujiuwanle，guanggaogongsizaijingyingkehudeshihou，maigeikehuchanpinhuogeikehufuwudeshihou，wojiaodegenjianveryiyang，womenbanverjiachuqule，nveryoushihoukenenghaiyaohuilai，huozhewomenyeyaoqukankannver，suoyiyaogenkehubuduandehudong，buduandelianjie，zheyangcainengweihuhaodakehu。
經jing營ying客ke戶hu還hai有you一yi條tiao是shi什shen麼me呢ne？就jiu是shi從cong格ge力li上shang學xue的de，客ke戶hu的de每mei一yi件jian小xiao事shi都dou是shi我wo們men的de大da事shi。要yao不bu斷duan的de跟gen員yuan工gong樹shu立li這zhe種zhong理li念nian，不bu斷duan的de重zhong複fu，員yuan工gong才cai會hui有you這zhe樣yang的de行xing為wei。老lao板ban的de思si想xiang要yao內nei化hua到dao員yuan工gong身shen上shang，我wo覺jiao得de需xu要yao三san個ge月yue甚shen至zhi半ban年nian的de時shi間jian。最zui近jin我wo們men在zai給gei一yi個ge學xue校xiao做zuo校xiao園yuan文wen化hua，工gong人ren加jia班ban加jia了le一yi個ge晚wan上shang，今jin天tian上shang午wu7點dian的de時shi候hou，我wo就jiu到dao那na裏li了le，因yin為wei我wo就jiu覺jiao得de校xiao長chang有you可ke能neng很hen早zao就jiu去qu看kan了le。去qu看kan了le以yi後hou校xiao長chang還hai滿man意yi，但dan是shi有you一yi點dian再zai裝zhuang一yi個ge玻bo璃li門men的de時shi候hou，有you的de固gu定ding玻bo璃li上shang麵mian弄nong了le些xie木mu方fang，還hai是shi沒mei有you把ba它ta撤che下xia來lai，然ran後hou校xiao長chang給gei打da電dian話hua，就jiu說shuo“袁總你看有時間過來再清理清理上麵的膠，然後把木頭弄下來，要不然領導來了不好看”。
發(fa)這(zhe)兩(liang)張(zhang)照(zhao)片(pian)是(shi)什(shen)麼(me)意(yi)思(si)呢(ne)？就(jiu)是(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)現(xian)成(cheng)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)每(mei)周(zhou)要(yao)見(jian)我(wo)們(men)兩(liang)個(ge)大(da)客(ke)戶(hu)，因(yin)為(wei)如(ru)果(guo)是(shi)讓(rang)員(yuan)工(gong)去(qu)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)也(ye)可(ke)以(yi)，但(dan)是(shi)有(you)可(ke)能(neng)客(ke)戶(hu)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)把(ba)他(ta)放(fang)在(zai)眼(yan)裏(li)，同(tong)樣(yang)一(yi)個(ge)事(shi)有(you)時(shi)候(hou)你(ni)去(qu)跟(gen)員(yuan)工(gong)去(qu)的(de)效(xiao)果(guo)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，說(shuo)實(shi)話(hua)溝(gou)通(tong)還(hai)不(bu)如(ru)見(jian)麵(mian)。
當dang時shi校xiao長chang給gei我wo打da電dian話hua時shi還hai沒mei下xia雨yu，我wo回hui來lai以yi後hou就jiu叫jiao工gong人ren把ba梯ti子zi帶dai上shang的de時shi候hou就jiu開kai始shi下xia雨yu了le，我wo又you到dao公gong司si附fu近jin的de五wu金jin店dian裏li買mai了le兩liang件jian雨yu衣yi，然ran後hou就jiu著zhe下xia雨yu在zai那na裏li加jia工gong，處chu理li過guo程cheng中zhong還hai給gei校xiao長chang發fa了le一yi個ge視shi頻pin，校xiao長chang當dang時shi也ye沒mei回hui，我wo弄nong完wan了le以yi後hou又you給gei他ta發fa了le一yi個ge視shi頻pin，說shuo工gong作zuo幹gan完wan了le，校xiao長chang就jiu說shuo好hao的de辛xin苦ku了le。其qi實shi是shi什shen麼me意yi思si呢ne，目mu的de是shi為wei了le跟gen校xiao長chang建jian立li這zhe種zhong連lian接jie，因yin為wei客ke戶hu對dui於yu我wo而er言yan不bu是shi很hen熟shu，我wo也ye是shi今jin年nian剛gang剛gang認ren識shi的de，客ke戶hu還hai沒mei有you解jie決jue相xiang信xin的de問wen題ti。
我wo們men一yi定ding要yao讓rang客ke戶hu覺jiao得de我wo們men靠kao譜pu，說shuo句ju不bu好hao聽ting的de就jiu是shi聽ting領ling導dao的de話hua，這zhe樣yang客ke戶hu覺jiao得de他ta的de每mei一yi件jian小xiao事shi都dou是shi我wo們men的de大da事shi。當dang時shi我wo還hai特te意yi到dao他ta辦ban公gong室shi借jie了le個ge梯ti子zi，實shi際ji上shang我wo有you一yi個ge梯ti子zi可ke以yi用yong不bu用yong借jie，借jie梯ti子zi的de目mu的de有you什shen麼me呢ne？就jiu是shi讓rang辦ban公gong室shi的de人ren員yuan知zhi道dao，下xia著zhe雨yu我wo在zai幹gan活huo，因yin為wei校xiao長chang安an排pai了le，我wo們men一yi定ding把ba這zhe個ge工gong作zuo完wan成cheng，讓rang辦ban公gong室shi的de人ren員yuan相xiang信xin我wo們men是shi有you能neng力li、有態度、能給客戶提供更好的服務，這也是我們在服務大客戶的一個技巧。
還有經營客戶的時候，像老朋友、老lao客ke戶hu，要yao不bu斷duan的de跟gen他ta發fa生sheng連lian接jie，其qi實shi很hen簡jian單dan，就jiu是shi你ni到dao他ta辦ban公gong室shi裏li去qu坐zuo一yi坐zuo，即ji使shi他ta今jin年nian沒mei有you活huo給gei你ni，也ye沒mei有you多duo少shao工gong程cheng給gei你ni，但dan是shi你ni不bu能neng忘wang了le他ta，逢feng年nian過guo節jie的de時shi候hou多duo多duo少shao少shao都dou得de和he他ta連lian接jie。不bu能neng忘wang記ji老lao領ling導dao，老lao朋peng友you，要yao不bu斷duan地di感gan恩en我wo們men的de客ke戶hu、zhenxiwomendekehu，zhenxicaihuiyongyouganen，caihuitianchangdijiu。wojiaodekehuzhisuoyinenggouxiangxinwomen，yuwomenchangqidepudianyugenkehufashengdelianjieyouhendadeguanxi。
在小縣城經營客戶，經營的是我們的品牌，品牌很重要，重要的還有人脈、關係，到未來一定是我們的服務！
拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)這(zhe)一(yi)關(guan)，我(wo)們(men)要(yao)經(jing)常(chang)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)做(zuo)好(hao)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，我(wo)以(yi)前(qian)也(ye)吃(chi)過(guo)不(bu)少(shao)虧(kui)，讓(rang)員(yuan)工(gong)去(qu)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，很(hen)熟(shu)的(de)話(hua)行(xing)，不(bu)是(shi)很(hen)熟(shu)的(de)話(hua)會(hui)丟(diu)掉(diao)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)，很(hen)多(duo)領(ling)導(dao)就(jiu)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)把(ba)他(ta)放(fang)在(zai)眼(yan)裏(li)。從(cong)今(jin)年(nian)開(kai)始(shi)，我(wo)一(yi)周(zhou)會(hui)找(zhao)一(yi)、兩liang個ge大da客ke戶hu，親qin自zi去qu那na坐zuo坐zuo，互hu動dong。有you可ke能neng一yi年nian他ta沒mei有you活huo給gei你ni，兩liang年nian沒mei有you活huo過guo給gei你ni，但dan是shi萬wan一yi有you活huo的de時shi候hou他ta就jiu給gei你ni，我wo覺jiao得de這zhe一yi點dian還hai是shi非fei常chang的de重zhong要yao，我wo們men當dang地di的de話hua就jiu是shi刮gua春chun風feng，下xia秋qiu雨yu！
比如說有些客戶，可以邀請他去參加一些培訓，廣告展之類的活動。我記得15年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，當(dang)時(shi)跟(gen)濟(ji)南(nan)的(de)潘(pan)總(zong)合(he)作(zuo)，他(ta)代(dai)理(li)的(de)品(pin)牌(pai)是(shi)惠(hui)紅(hong)興(xing)。我(wo)就(jiu)讓(rang)惠(hui)紅(hong)興(xing)給(gei)我(wo)們(men)客(ke)戶(hu)發(fa)了(le)好(hao)幾(ji)張(zhang)邀(yao)請(qing)函(han)，到(dao)最(zui)後(hou)隻(zhi)去(qu)了(le)兩(liang)個(ge)領(ling)導(dao)，去(qu)廣(guang)東(dong)參(can)加(jia)這(zhe)種(zhong)展(zhan)會(hui)，看(kan)看(kan)成(cheng)品(pin)。其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)陪(pei)客(ke)戶(hu)看(kan)看(kan)我(wo)們(men)的(de)實(shi)力(li)，關(guan)鍵(jian)是(shi)建(jian)立(li)我(wo)們(men)跟(gen)客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)的(de)感(gan)情(qing)。
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經營外部客戶和內部客戶，內部客戶就是我們的員工、我(wo)們(men)的(de)同(tong)事(shi)。經(jing)營(ying)員(yuan)工(gong)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)覺(jiao)得(de)首(shou)先(xian)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)讓(rang)他(ta)成(cheng)長(chang)，是(shi)非(fei)常(chang)關(guan)鍵(jian)的(de)。如(ru)果(guo)員(yuan)工(gong)不(bu)成(cheng)長(chang)，公(gong)司(si)的(de)整(zheng)體(ti)水(shui)平(ping)就(jiu)很(hen)難(nan)往(wang)上(shang)漲(zhang)，因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)提(ti)高(gao)，員(yuan)工(gong)如(ru)果(guo)不(bu)成(cheng)長(chang)，就(jiu)很(hen)難(nan)服(fu)務(wu)好(hao)客(ke)戶(hu)。
ruguoxiangrangyuangongchengchang，yinggaixianranglaobanchengchang，ruguolaobanbuchengchang，yuangongjiubuhuigenshang，jiaodelaobanmeiyousixiang，meiyoujixudaidexiangfa，jiaodedaidemeijin。laobanbuchengchangjiutongyibuleyuangongdesixiang，ruguotongyibuleyuangongdesixiang，gongsidejiazhiguanjiubuyiyang，zaigongsilitongyisixiangshiyijianfeichangzhongyaodeshiqing！統一員工的思想，其實也是一件非常困難的事情！
如(ru)果(guo)是(shi)想(xiang)把(ba)你(ni)的(de)想(xiang)法(fa)經(jing)營(ying)給(gei)員(yuan)工(gong)，關(guan)鍵(jian)有(you)一(yi)條(tiao)，就(jiu)是(shi)加(jia)價(jia)給(gei)員(yuan)工(gong)，如(ru)果(guo)你(ni)對(dui)他(ta)的(de)愛(ai)沒(mei)有(you)增(zeng)加(jia)，很(hen)難(nan)改(gai)變(bian)他(ta)，所(suo)以(yi)不(bu)管(guan)怎(zen)麼(me)樣(yang)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)幫(bang)助(zhu)他(ta)成(cheng)長(chang)的(de)時(shi)候(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)對(dui)他(ta)的(de)愛(ai)有(you)增(zeng)加(jia)。如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)增(zeng)加(jia)，什(shen)麼(me)都(dou)不(bu)會(hui)改(gai)變(bian)！增加包括什麼呢？我覺得首先對他家人關心，還有對他家事更要關心，在當老板的時候，一定要修身、修xiu自zi己ji，然ran後hou齊qi家jia。齊qi家jia的de時shi候hou，我wo覺jiao得de更geng多duo的de是shi企qi業ye員yuan工gong的de家jia，你ni把ba他ta家jia裏li的de事shi給gei解jie決jue了le，他ta就jiu有you可ke能neng安an心xin的de工gong作zuo，把ba公gong司si的de事shi情qing給gei解jie決jue了le。
你(ni)把(ba)他(ta)家(jia)事(shi)解(jie)決(jue)了(le)，這(zhe)樣(yang)他(ta)對(dui)你(ni)現(xian)在(zai)的(de)依(yi)靠(kao)指(zhi)數(shu)就(jiu)會(hui)不(bu)斷(duan)的(de)增(zeng)加(jia)，然(ran)後(hou)你(ni)在(zai)幫(bang)助(zhu)他(ta)成(cheng)長(chang)，比(bi)如(ru)說(shuo)叫(jiao)他(ta)出(chu)來(lai)學(xue)習(xi)或(huo)者(zhe)培(pei)訓(xun)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)會(hui)更(geng)容(rong)易(yi)增(zeng)加(jia)他(ta)對(dui)你(ni)的(de)信(xin)任(ren)，他(ta)就(jiu)更(geng)聽(ting)話(hua)，不(bu)用(yong)你(ni)費(fei)功(gong)夫(fu)。
上shang麵mian的de第di一yi張zhang照zhao片pian，是shi我wo跟gen我wo同tong事shi去qu省sheng標biao協xie參can加jia台tai灣wan陳chen綺qi貞zhen老lao師shi的de培pei訓xun。省sheng標biao協xie組zu織zhi的de設she計ji培pei訓xun，我wo們men公gong司si做zuo為wei初chu級ji培pei訓xun的de話hua，是shi能neng去qu多duo少shao人ren就jiu去qu多duo少shao人ren，我wo們men要yao求qiu設she計ji部bu必bi須xu去qu，業ye務wu部bu也ye要yao跟gen著zhe，因yin為wei他ta們men出chu去qu學xue的de東dong西xi多duo了le，他ta才cai能neng夠gou反fan饋kui出chu來lai。有you句ju話hua是shi這zhe麼me說shuo的de，觀guan世shi界jie才cai有you世shi界jie觀guan。其qi實shi員yuan工gong有you時shi候hou別bie說shuo觀guan世shi界jie了le，就jiu算suan是shi省sheng都dou沒mei有you觀guan過guo，就jiu算suan是shi觀guan也ye就jiu是shi縣xian，他ta出chu去qu的de見jian識shi太tai少shao，這zhe就jiu是shi為wei什shen麼me跟gen客ke戶hu談tan的de時shi候hou，我wo覺jiao得de談tan資zi不bu夠gou。如ru果guo帶dai他ta出chu去qu多duo了le，增zeng加jia了le他ta的de見jian識shi，還hai增zeng加jia了le他ta的de認ren知zhi，就jiu變bian相xiang的de不bu斷duan增zeng加jia了le他ta的de社she交jiao貨huo幣bi。因yin為wei員yuan工gong如ru果guo沒mei有you社she交jiao貨huo幣bi，談tan客ke戶hu的de時shi候hou是shi挺ting難nan的de，說shuo實shi話hua，光guang靠kao老lao板ban一yi個ge人ren去qu拜bai訪fang大da客ke戶hu，也ye沒mei那na麼me多duo時shi間jian，畢bi竟jing拜bai訪fang完wan了le也ye不bu能neng一yi一yi的de服fu務wu，服fu務wu的de過guo程cheng當dang中zhong還hai是shi需xu要yao我wo們men的de員yuan工gong，我wo們men的de內nei部bu客ke戶hu服fu務wu我wo們men的de外wai部bu客ke戶hu。
下麵這張照片是我去大師兄培訓的時候，當時我們就去了三個人！
其qi中zhong一yi個ge是shi製zhi作zuo部bu的de經jing理li，一yi個ge是shi安an裝zhuang部bu的de經jing理li。其qi實shi我wo覺jiao得de更geng多duo的de是shi培pei訓xun什shen麼me的de不bu太tai重zhong要yao，關guan鍵jian是shi帶dai員yuan工gong出chu去qu非fei常chang重zhong要yao，因yin為wei他ta覺jiao得de老lao板ban把ba她ta看kan重zhong了le，他ta受shou到dao了le一yi部bu分fen尊zun重zhong。
有(you)時(shi)候(hou)你(ni)要(yao)員(yuan)工(gong)出(chu)去(qu)，員(yuan)工(gong)還(hai)不(bu)一(yi)定(ding)願(yuan)意(yi)，當(dang)時(shi)我(wo)跟(gen)他(ta)們(men)說(shuo)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)們(men)兩(liang)個(ge)挺(ting)願(yuan)意(yi)的(de)，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)的(de)對(dui)象(xiang)可(ke)能(neng)就(jiu)不(bu)讓(rang)他(ta)去(qu)，但(dan)是(shi)隻(zhi)要(yao)她(ta)願(yuan)意(yi)了(le)，就(jiu)什(shen)麼(me)都(dou)好(hao)辦(ban)了(le)。我(wo)覺(jiao)得(de)如(ru)果(guo)是(shi)一(yi)個(ge)事(shi)情(qing)執(zhi)行(xing)不(bu)了(le)，你(ni)就(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)激(ji)發(fa)員(yuan)工(gong)的(de)內(nei)心(xin)，沒(mei)有(you)激(ji)發(fa)內(nei)心(xin)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)會(hui)有(you)一(yi)千(qian)個(ge)理(li)由(you)。他(ta)如(ru)果(guo)不(bu)想(xiang)去(qu)，會(hui)有(you)好(hao)多(duo)理(li)由(you)，他(ta)如(ru)果(guo)想(xiang)去(qu)，就(jiu)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)理(li)由(you)。
dangshiwomenqudeshihouzhujiudianyebushitebiehao，fangjianlibianyouyigetangyi，tatangleyihoujiaodefeichangdeshushi，haifalepengyouquan，nayeshitamenlianggediyicizuofeiji，jiaodefeichangdekaixin。gangzuofeijideshihou，dawanshangshenmeyekanbudao，danshitalaowangwaimiankan，wodangshijiaodeyuangonggaoxing，yeyouyizhongdanglaobandeganjiaohaishimankaixinde。jiuxiangluolaoshijiangde，yidingyaozuogeikehuchangliandeshi，geikehuchanglian，baokuogeiyuangongchanglian，zheyidianfeichangdezhongyao。
這(zhe)幾(ji)張(zhang)照(zhao)片(pian)是(shi)我(wo)去(qu)年(nian)的(de)時(shi)候(hou)跟(gen)同(tong)事(shi)去(qu)深(shen)圳(zhen)，參(can)加(jia)了(le)一(yi)個(ge)省(sheng)標(biao)協(xie)組(zu)織(zhi)的(de)粵(yue)港(gang)澳(ao)大(da)灣(wan)區(qu)標(biao)識(shi)文(wen)化(hua)周(zhou)的(de)活(huo)動(dong)。我(wo)覺(jiao)得(de)帶(dai)員(yuan)工(gong)一(yi)塊(kuai)參(can)展(zhan)是(shi)一(yi)件(jian)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)情(qing)，當(dang)時(shi)我(wo)們(men)參(can)加(jia)完(wan)這(zhe)個(ge)活(huo)動(dong)，正(zheng)好(hao)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)文(wen)博(bo)會(hui)，也(ye)一(yi)同(tong)參(can)加(jia)了(le)。還(hai)帶(dai)他(ta)去(qu)深(shen)圳(zhen)中(zhong)正(zheng)光(guang)電(dian)，可(ke)能(neng)是(shi)一(yi)晚(wan)上(shang)吧(ba)，在(zai)一(yi)塊(kuai)聊(liao)聊(liao)天(tian)，員(yuan)工(gong)就(jiu)覺(jiao)得(de)特(te)別(bie)有(you)麵(mian)子(zi)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)牢(lao)記(ji)員(yuan)工(gong)對(dui)美(mei)好(hao)生(sheng)活(huo)的(de)向(xiang)往(wang)。
說(shuo)實(shi)話(hua)有(you)時(shi)候(hou)一(yi)個(ge)老(lao)板(ban)想(xiang)統(tong)一(yi)員(yuan)工(gong)思(si)想(xiang)價(jia)值(zhi)觀(guan)是(shi)很(hen)難(nan)統(tong)一(yi)的(de)，你(ni)帶(dai)他(ta)出(chu)去(qu)這(zhe)麼(me)一(yi)趟(tang)，他(ta)就(jiu)跟(gen)你(ni)價(jia)值(zhi)觀(guan)差(cha)不(bu)多(duo)了(le)。隻(zhi)有(you)價(jia)值(zhi)觀(guan)差(cha)不(bu)多(duo)了(le)，起(qi)碼(ma)是(shi)有(you)成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)合(he)夥(huo)人(ren)的(de)一(yi)個(ge)基(ji)本(ben)條(tiao)件(jian)。有(you)什(shen)麼(me)統(tong)一(yi)不(bu)了(le)的(de)思(si)想(xiang)，就(jiu)帶(dai)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)出(chu)去(qu)闖(chuang)一(yi)闖(chuang)，但(dan)我(wo)覺(jiao)得(de)不(bu)要(yao)帶(dai)太(tai)多(duo)，因(yin)為(wei)你(ni)的(de)能(neng)耐(nai)可(ke)能(neng)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)大(da)，你(ni)帶(dai)一(yi)、兩個還可以；如(ru)果(guo)你(ni)帶(dai)多(duo)了(le)，就(jiu)很(hen)難(nan)統(tong)一(yi)他(ta)的(de)思(si)想(xiang)了(le)。當(dang)時(shi)帶(dai)一(yi)個(ge)人(ren)去(qu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)覺(jiao)得(de)一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)變(bian)了(le)，變(bian)得(de)特(te)別(bie)的(de)勤(qin)快(kuai)，幫(bang)你(ni)提(ti)包(bao)，頓(dun)時(shi)讓(rang)你(ni)找(zhao)到(dao)了(le)當(dang)老(lao)大(da)的(de)感(gan)覺(jiao)，當(dang)老(lao)板(ban)的(de)感(gan)覺(jiao)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)不(bu)是(shi)要(yao)這(zhe)種(zhong)感(gan)覺(jiao)，但(dan)是(shi)有(you)了(le)那(na)份(fen)感(gan)受(shou)以(yi)後(hou)，心(xin)裏(li)感(gan)覺(jiao)特(te)別(bie)的(de)欣(xin)慰(wei)。
讓(rang)員(yuan)工(gong)成(cheng)長(chang)就(jiu)是(shi)增(zeng)加(jia)了(le)公(gong)司(si)跟(gen)員(yuan)工(gong)之(zhi)間(jian)的(de)聯(lian)係(xi)，每(mei)年(nian)的(de)濟(ji)南(nan)廣(guang)告(gao)展(zhan)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)全(quan)員(yuan)出(chu)動(dong)的(de)，像(xiang)一(yi)般(ban)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)都(dou)是(shi)老(lao)板(ban)去(qu)，帶(dai)個(ge)員(yuan)工(gong)，要(yao)麼(me)就(jiu)是(shi)老(lao)板(ban)和(he)老(lao)板(ban)娘(niang)去(qu)。今(jin)年(nian)我(wo)們(men)還(hai)組(zu)織(zhi)了(le)員(yuan)工(gong)的(de)旅(lv)遊(you)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)每(mei)年(nian)都(dou)會(hui)舉(ju)行(xing)，根(gen)據(ju)積(ji)分(fen)排(pai)名(ming)員(yuan)工(gong)一(yi)等(deng)獎(jiang)，二(er)等(deng)獎(jiang)，獎(jiang)勵(li)國(guo)內(nei)或(huo)者(zhe)出(chu)國(guo)遊(you)。有(you)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)也(ye)會(hui)舉(ju)行(xing)基(ji)礎(chu)的(de)旅(lv)遊(you)，去(qu)年(nian)我(wo)們(men)就(jiu)組(zu)織(zhi)了(le)員(yuan)工(gong)去(qu)威(wei)海(hai)。當(dang)時(shi)去(qu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)本(ben)來(lai)是(shi)想(xiang)在(zai)省(sheng)內(nei)搞(gao)團(tuan)建(jian)的(de)，但(dan)我(wo)讓(rang)員(yuan)工(gong)自(zi)己(ji)選(xuan)擇(ze)，員(yuan)工(gong)們(men)選(xuan)擇(ze)了(le)離(li)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)，我(wo)們(men)這(zhe)到(dao)威(wei)海(hai)可(ke)能(neng)要(yao)500公裏左右。我想既然選擇了，就尊重員工的選擇。
當時我還發了一個朋友圈：牢lao記ji家jia人ren對dui美mei好hao生sheng活huo與yu工gong作zuo的de向xiang往wang，和he觀guan世shi界jie才cai有you世shi界jie觀guan的de理li念nian。積ji極ji擔dan當dang社she會hui責ze任ren是shi我wo們men的de奮fen鬥dou目mu標biao。員yuan工gong是shi企qi業ye寶bao貴gui的de財cai富fu，為wei員yuan工gong打da造zao好hao的de工gong作zuo、生活和成長三大環境，頤中標識努力助力家人開啟成長之門，踏上幸福之路。
旅lv遊you也ye是shi團tuan建jian的de一yi部bu分fen，以yi前qian也ye舉ju辦ban過guo，但dan沒mei那na麼me有you感gan覺jiao。當dang時shi我wo們men是shi怎zen麼me舉ju辦ban呢ne，比bi如ru說shuo去qu濟ji南nan廣guang告gao展zhan的de時shi候hou，要yao麼me一yi人ren開kai一yi輛liang車che，要yao麼me三san、四個人一輛車，有時候去的時候是四、五wu輛liang車che。但dan是shi這zhe樣yang就jiu不bu好hao集ji中zhong起qi來lai，不bu好hao統tong一yi思si想xiang，到dao最zui後hou我wo們men隻zhi要yao去qu的de話hua，就jiu是shi直zhi接jie坐zuo一yi輛liang大da巴ba車che，大da約yue十shi幾ji個ge人ren一yi起qi，也ye順shun便bian把ba團tuan隊dui的de氛fen圍wei活huo躍yue一yi下xia，我wo們men的de思si想xiang也ye比bi較jiao能neng夠gou統tong一yi。
jidequnianquweihaideshihou，shizhaolvyougongsibaotuande，danshiwomenzijiyoubaoleyiliangche，meiyouqitaren，doushiwomenzijidejiaren。tongchanglvyougongsidoushiguanfande，daozuihouyiwanwojiushuobuyongguanle，zijiquzhaoleyigefandian，dailehaoduopijiu，fangzaizhuozishangmanmandeweileliangquan，ranhourangtamenshijindehe，nengheduoshaojiuheduoshao，jintianchulaishikaixinwande。qishinirangyuangongduohetayemeiyouduohe，suiranyeyoujigeshinenghede，zheyangyuangongquetebiedenenggoubaneixindeshijiegeidakai，jiuhoutuzhenyanma，qishiyehuabuleduoshaoqian，yejiuhuayi、兩liang千qian，然ran後hou覺jiao得de非fei常chang的de開kai心xin，得de到dao了le尊zun重zhong，這zhe樣yang公gong司si的de氛fen圍wei會hui再zai一yi次ci的de被bei拉la高gao，因yin為wei人ren都dou是shi有you情qing緒xu的de，時shi間jian長chang了le多duo多duo少shao少shao會hui有you點dian失shi落luo，這zhe也ye正zheng常chang，所suo以yi需xu要yao把ba氛fen圍wei給gei調tiao節jie一yi下xia，然ran後hou把ba員yuan工gong的de這zhe種zhong不bu好hao的de心xin情qing給gei化hua解jie一yi下xia，讓rang他ta有you一yi個ge好hao的de心xin情qing，高gao高gao興xing興xing地di來lai上shang班ban，高gao高gao興xing興xing地di參can加jia公gong司si的de工gong作zuo。
這兩張照片是去年國慶節前夕，我們在當地的一個小景點，山東博興的一個引黃工程，距離我們的家鄉差不多有20公裏，我們在那擁有了一次快樂回憶。
團建的活動，我覺得一年要三、四次，最少也得三次，快樂會議是要求一個月一次，如果是感覺特別緊張的話，我覺得四次基本就能滿足員工的需求！今年我們是計劃增加我們觀世界還有世界觀的能量，計劃9月份的時候，全員去上海三天，讓大家看到更好的世界觀。
雖然老板去廣州展、上海展會看到好多的見聞，但是老板看到了十，把它傳達回來隻有五，傳達給員工可能一還不到，員工再傳達給客戶也會更少！所以帶員工一塊去，不單解決了團建旅遊問題，還解決了員工的眼光，眼力問題！重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)增(zeng)加(jia)了(le)他(ta)跟(gen)客(ke)戶(hu)的(de)社(she)交(jiao)貨(huo)幣(bi)，他(ta)跟(gen)客(ke)戶(hu)聊(liao)天(tian)的(de)時(shi)候(hou)非(fei)常(chang)的(de)有(you)談(tan)資(zi)，客(ke)戶(hu)見(jian)過(guo)的(de)東(dong)西(xi)他(ta)也(ye)見(jian)過(guo)，這(zhe)樣(yang)一(yi)定(ding)會(hui)更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)好(hao)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)。
最(zui)後(hou)再(zai)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)，老(lao)板(ban)要(yao)不(bu)斷(duan)的(de)學(xue)習(xi)成(cheng)長(chang)，基(ji)礎(chu)運(yun)營(ying)的(de)第(di)一(yi)條(tiao)，我(wo)覺(jiao)得(de)首(shou)先(xian)是(shi)身(shen)體(ti)健(jian)康(kang)，心(xin)理(li)素(su)質(zhi)的(de)成(cheng)長(chang)。我(wo)的(de)體(ti)重(zhong)也(ye)超(chao)標(biao)不(bu)大(da)夠(gou)標(biao)準(zhun)，現(xian)在(zai)是(shi)晚(wan)上(shang)盡(jin)量(liang)少(shao)吃(chi)一(yi)點(dian)！zhejitian，wodejigesidangjiulawojianshen。zaoshangwoqujianxiaochangdeshihou，xiaochangyikanwoyifudoushile，tashuonihaitingreaiyundongde，woshuowojiulianleliangtian。rangbierenjiaodenibijiaojiji，youzhengnengliang！
健(jian)身(shen)很(hen)簡(jian)單(dan)，去(qu)找(zhao)一(yi)個(ge)私(si)教(jiao)練(lian)一(yi)個(ge)小(xiao)時(shi)，做(zuo)的(de)動(dong)作(zuo)挺(ting)簡(jian)單(dan)，但(dan)是(shi)它(ta)會(hui)讓(rang)你(ni)滿(man)頭(tou)大(da)汗(han)，讓(rang)你(ni)做(zuo)完(wan)以(yi)後(hou)一(yi)天(tian)起(qi)來(lai)可(ke)能(neng)有(you)點(dian)累(lei)，但(dan)最(zui)後(hou)會(hui)讓(rang)你(ni)很(hen)精(jing)神(shen)。因(yin)為(wei)身(shen)體(ti)是(shi)革(ge)命(ming)的(de)本(ben)錢(qian)，所(suo)以(yi)老(lao)板(ban)學(xue)習(xi)，我(wo)覺(jiao)得(de)先(xian)從(cong)觀(guan)念(nian)上(shang)開(kai)始(shi)，保(bao)養(yang)好(hao)自(zi)己(ji)的(de)身(shen)體(ti)開(kai)始(shi)！其實每個老板說在保養車什麼的，都投資花了不少錢，在自己身上花錢是並不多，有可能說是沒時間！jintianwodeyigelinyixuexiongfalegeweixingaosuwo，tayouyigetongxingqianbei，yeshiganguanggaode，kenengshishentibuhaozhuyuanle，santiandoumeiyouxingguolai，suoyilaobandeshentishifeichangzhongyao。womenxuexidediyidianjiushiyaoduizijifuze，duijiarenfuze，zhegefuzedediyidianjiushiduizijidejiankangfuze！
易yi凱kai是shi聖sheng昊hao君jun崗gang兄xiong分fen享xiang給gei我wo的de一yi本ben書shu，當dang時shi看kan了le好hao多duo次ci，把ba他ta說shuo都dou看kan完wan了le一yi遍bian，然ran後hou又you把ba它ta劃hua了le出chu來lai。到dao最zui後hou在zai我wo們men省sheng標biao協xie市shi分fen會hui聚ju會hui的de時shi候hou，我wo又you給gei他ta們men發fa了le一yi本ben。
易yi凱kai會hui員yuan有you好hao多duo老lao板ban都dou參can加jia了le各ge種zhong類lei型xing的de學xue習xi，有you學xue積ji分fen，教jiao練lian技ji術shu的de，也ye有you分fen享xiang課ke的de，但dan凡fan幹gan得de好hao一yi些xie的de，沒mei有you不bu學xue習xi的de。說shuo一yi千qian道dao一yi萬wan不bu如ru親qin自zi學xue一yi遍bian，我wo現xian在zai在zai努nu力li的de學xue易yi凱kai，這zhe個ge軟ruan件jian挺ting好hao的de，幫bang我wo們men解jie決jue了le數shu據ju的de問wen題ti，還hai解jie決jue了le財cai務wu的de問wen題ti，就jiu是shi相xiang當dang於yu一yi個ge公gong司si的deOA軟件。
時間也馬上就要到了，再次感謝群裏的各位家人，再次感謝易凱的團隊，再次感謝翁總，好，今天的分享就到這裏，謝謝大家！
