2019年8月28日《周三晚8點-易凱有約》第119期由新疆天勤廣告-王總分享，分享主題：
易凱軟件應用給企業帶來的價值。
新疆天勤廣告傳媒有限公司簡稱“天勤廣告傳媒”，成立於2010年，注冊資金500萬元，是一家集廣告發布代理、宣傳物料創意設計製作、營銷全案策劃推廣、企業VI、CIS導入、安防監控led產品安裝運維、公gong關guan傳chuan播bo整zheng合he於yu一yi體ti的de綜zong合he性xing廣guang告gao公gong司si。天tian勤qin廣guang告gao傳chuan媒mei本ben著zhe以yi誠cheng信xin把ba握wo現xian實shi，以yi專zhuan業ye著zhe眼yan未wei來lai，以yi創chuang意yi為wei現xian行xing原yuan則ze，引yin進jin北bei上shang廣guang國guo內nei一yi線xian城cheng市shi廣guang告gao行xing業ye的de全quan新xin理li念nian、廣guang泛fan招zhao納na優you秀xiu人ren才cai並bing結jie合he本ben土tu廣guang告gao公gong司si作zuo業ye優you勢shi，探tan索suo出chu一yi套tao獨du特te而er有you效xiao的de廣guang告gao公gong司si運yun營ying模mo式shi，使shi客ke戶hu從cong廣guang告gao策ce劃hua開kai始shi一yi直zhi到dao業ye務wu結jie束shu實shi現xian一yi條tiao龍long服fu務wu
以下是王總部分分享內容：
大家好，歡迎大家來到易凱有約，我是今天晚上的分享嘉賓，我叫王鵬，來自新疆伊犁，公司名稱是新疆天勤廣告傳媒有限公司。
在分享之前，我特別想感謝
易凱軟件為wei大da家jia提ti供gong易yi凱kai有you約yue平ping台tai，能neng在zai平ping台tai上shang聽ting到dao這zhe麼me多duo易yi凱kai家jia人ren的de分fen享xiang，收shou獲huo到dao大da家jia從cong事shi廣guang告gao行xing業ye中zhong很hen多duo的de經jing驗yan，感gan受shou到dao大da家jia在zai從cong業ye過guo程cheng中zhong的de很hen多duo艱jian辛xin和he感gan慨kai，也ye非fei常chang榮rong幸xing我wo能neng夠gou在zai這zhe裏li有you機ji會hui和he大da家jia一yi起qi分fen享xiang我wo從cong事shi廣guang告gao這zhe麼me多duo年nian的de一yi些xie心xin得de和he感gan觸chu。
我今天要和大家分享的主題是
易凱軟件應ying用yong給gei企qi業ye帶dai來lai的de價jia值zhi，為wei什shen麼me要yao講jiang這zhe個ge主zhu題ti呢ne？因yin為wei聽ting易yi凱kai有you約yue分fen享xiang都dou快kuai有you兩liang年nian時shi間jian了le，回hui想xiang了le一yi下xia，無wu論lun從cong公gong司si的de規gui模mo上shang，還hai是shi公gong司si的de業ye績ji以yi及ji客ke戶hu的de數shu量liang上shang都dou和he大da家jia有you很hen多duo的de差cha距ju，所suo以yi聽ting了le這zhe麼me多duo分fen享xiang，想xiang和he家jia人ren們men做zuo個ge交jiao流liu。
仔細想了想，我們的軟件用的時間還是比較長的，在使用過程中也確實積累了一些經驗，在這裏和大家分享一下。
既然說到軟件，就先講一下是如何結識
易凱軟件的。我們是2010年nian成cheng立li的de廣guang告gao公gong司si，在zai當dang時shi成cheng立li廣guang告gao公gong司si以yi後hou，做zuo的de客ke戶hu是shi以yi單dan位wei的de客ke戶hu居ju多duo，然ran後hou單dan位wei上shang做zuo活huo基ji本ben上shang是shi每mei個ge月yue按an月yue度du結jie賬zhang，或huo者zhe是shi按an季ji度du結jie賬zhang，也ye有you按an半ban年nian度du或huo者zhe年nian度du結jie賬zhang的de。
在結賬過程中經常會發現做完活、簽完單，然後收集、整理非常非常的麻煩。到結賬的時候很可能有一些單不在了，包括有的沒有簽字，或者是時間一長都忘了、丟了。以至於做了很多東西都沒有辦法對賬，非常的麻煩。
於是乎我們就用了excel表(biao)格(ge)，也(ye)到(dao)網(wang)上(shang)去(qu)查(zha)找(zhao)了(le)一(yi)下(xia)，看(kan)有(you)沒(mei)有(you)軟(ruan)件(jian)能(neng)給(gei)大(da)家(jia)帶(dai)來(lai)便(bian)利(li)，同(tong)時(shi)也(ye)找(zhao)了(le)個(ge)別(bie)軟(ruan)件(jian)來(lai)操(cao)作(zuo)使(shi)用(yong)，但(dan)是(shi)在(zai)使(shi)用(yong)過(guo)程(cheng)中(zhong)都(dou)不(bu)是(shi)特(te)別(bie)特(te)別(bie)的(de)滿(man)意(yi)。
後來在2012年廣告展會上，接觸到了
易凱軟件，到現在用了八年了。軟件用到今天，我覺得它所給我們帶來的不說價值，就說便利性非常多。
基本上的業務都是由老板自己跑，或者是老板要處理的事情。現在的話完全可以不用老板到店裏去，每天通過手機APP查看，就能看到當天有哪些客戶、做了哪些東西、外協了多少錢、包括客戶信息的更新、meigeyuededuizhang。womenhekehuduizhangdeshihou，zhixuyaobaqingdanlachulai，duiwaiquduizhangdeshihouyeshi，anzhuanggongrenwomenshiyonganzhuangdan，zhijiezaishangmianpaianzhuang，ranhoudaoyuedileguolaizhijiejiezhang。dajiadechanzhi，shejidechanzhi，meigeyueshuishejideduo、設計的少、業務的產值、包括工人的產值在這上麵都能反映出來。
我記得今年2yuefenkuaiguoniandeshihou，wozaikanmeigeyuedechanzhi，zuogongzibiao。kanchanzhideshihou，jiufaxianyouyigeyuangonglianxulianggeyue，tadechanzhidoufeichangdedi，genpingshidechajufeichangfeichangdeda。ranhouwomenjiujiaodezhegeyuangongyouwenti，jieguobuchusuoliao，lijinguoniandeshihou，zhegeyuangongjiujiaolailecizhixin，tashuotaxiangcizhile！
所以說
易凱軟件在(zai)管(guan)理(li)和(he)記(ji)單(dan)方(fang)麵(mian)，會(hui)把(ba)每(mei)個(ge)月(yue)所(suo)有(you)的(de)項(xiang)目(mu)都(dou)羅(luo)列(lie)出(chu)來(lai)，並(bing)且(qie)羅(luo)列(lie)的(de)比(bi)較(jiao)清(qing)晰(xi)，公(gong)司(si)的(de)業(ye)績(ji)完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)用(yong)數(shu)據(ju)來(lai)反(fan)映(ying)出(chu)來(lai)，都(dou)是(shi)比(bi)較(jiao)方(fang)便(bian)和(he)比(bi)較(jiao)便(bian)利(li)性(xing)的(de)。
現在使用
易凱軟件yijingyongdaolebijiaoshuliandeqingkuang，danshiwanghuitoujiangyijiang，ruanjiangangshiyongdeshihou，yuangongdouyouxiedichu，luodiyebijiaoman，yiduanshijianzhihou，dajiamanmanbujianchi，ruanjianyougezhile，yongdeyebushihenhao。
算上今年，正式開始使用軟件是第四年，我們是從16年開始完完全全下狠心，所有的業務都在軟件上開展，包括大家的績效考核也是放在軟件上來開展，這樣軟件才完完全全的用了下來。
之(zhi)前(qian)用(yong)軟(ruan)件(jian)的(de)時(shi)候(hou)，因(yin)為(wei)有(you)很(hen)多(duo)基(ji)礎(chu)數(shu)據(ju)要(yao)錄(lu)進(jin)去(qu)，這(zhe)個(ge)是(shi)為(wei)麻(ma)煩(fan)，也(ye)是(shi)為(wei)繁(fan)瑣(suo)的(de)。因(yin)為(wei)有(you)些(xie)客(ke)戶(hu)有(you)賬(zhang)，跟(gen)進(jin)了(le)一(yi)半(ban)，又(you)要(yao)把(ba)它(ta)錄(lu)到(dao)係(xi)統(tong)裏(li)麵(mian)，之(zhi)前(qian)的(de)賬(zhang)也(ye)要(yao)想(xiang)辦(ban)法(fa)把(ba)它(ta)做(zuo)進(jin)去(qu)。這(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)前(qian)期(qi)一(yi)直(zhi)都(dou)是(shi)我(wo)自(zi)己(ji)在(zai)做(zuo)，在(zai)16年的時候終於把它做好了，但是後期所有的員工又不完全按照軟件來進行操作，所以用了一段時間以後，軟件又亂了。
我們是在後期把產值的功能真正的運用起來，運用了產值的功能以後，所有的員工都非常積極的在參與軟件的記錄工作。
現在軟件分了幾塊，一個是設計產值，接單基本上全部交給了設計來做接單，因為設計有掌管公司的QQ，由他們做接單工作。我們采用的是設計互視，由A設計來建單，建單以後，審核是由B設計審核，這樣如果單子出問題或者出錯了，就是AB設計同時進行處罰。
每mei個ge月yue底di會hui參can照zhao設she計ji，給gei設she計ji按an照zhao產chan值zhi進jin行xing提ti成cheng，產chan值zhi跟gen提ti成cheng工gong資zi掛gua鉤gou，這zhe樣yang每mei個ge員yuan工gong都dou會hui非fei常chang努nu力li，或huo者zhe非fei常chang樂le意yi的de去qu建jian單dan，設she計ji基ji本ben上shang不bu會hui存cun在zai漏lou單dan，而er且qie就jiu算suan今jin天tian先xian幹gan活huo，到dao下xia班ban的de時shi候hou，他ta也ye會hui把ba自zi己ji今jin天tian沒mei有you建jian的de單dan補bu回hui去qu。
業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)因(yin)為(wei)也(ye)有(you)設(she)計(ji)提(ti)成(cheng)，他(ta)們(men)會(hui)把(ba)每(mei)天(tian)新(xin)接(jie)的(de)客(ke)戶(hu)，錄(lu)入(ru)進(jin)去(qu)。安(an)裝(zhuang)是(shi)設(she)計(ji)或(huo)者(zhe)業(ye)務(wu)開(kai)安(an)裝(zhuang)單(dan)安(an)裝(zhuang)，拿(na)著(zhe)安(an)裝(zhuang)單(dan)出(chu)去(qu)安(an)裝(zhuang)，然(ran)後(hou)拿(na)著(zhe)驗(yan)收(shou)單(dan)讓(rang)客(ke)戶(hu)簽(qian)字(zi)返(fan)回(hui)安(an)裝(zhuang)單(dan)。每(mei)個(ge)月(yue)跟(gen)安(an)裝(zhuang)工(gong)人(ren)對(dui)賬(zhang)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)完(wan)全(quan)以(yi)安(an)裝(zhuang)單(dan)為(wei)主(zhu)的(de)，考(kao)核(he)這(zhe)個(ge)安(an)裝(zhuang)師(shi)傅(fu)每(mei)個(ge)月(yue)安(an)裝(zhuang)了(le)多(duo)少(shao)，來(lai)給(gei)他(ta)結(jie)工(gong)資(zi)。因(yin)為(wei)安(an)裝(zhuang)單(dan)跟(gen)安(an)裝(zhuang)工(gong)人(ren)的(de)每(mei)個(ge)月(yue)工(gong)資(zi)掛(gua)鉤(gou)，和(he)它(ta)的(de)安(an)裝(zhuang)費(fei)掛(gua)鉤(gou)，所(suo)以(yi)每(mei)個(ge)月(yue)的(de)安(an)裝(zhuang)單(dan)，安(an)裝(zhuang)師(shi)傅(fu)也(ye)會(hui)把(ba)單(dan)建(jian)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)。
在使用過程中也發現了
易凱軟件對於我們公司上麵有一些不方便，比如說軟件的使用過程中，尤其是報賬。因為報賬的話，我們單位的報賬是使用人、經jing辦ban人ren報bao賬zhang，然ran後hou會hui計ji審shen核he以yi後hou，我wo還hai需xu要yao簽qian個ge字zi，再zai由you出chu納na支zhi付fu。但dan是shi易yi凱kai上shang麵mian每mei一yi個ge付fu款kuan單dan，包bao括kuo費fei用yong單dan上shang，它ta隻zhi有you一yi個ge審shen核he，這zhe一yi個ge審shen核he把ba它ta給gei到dao會hui計ji不bu合he適shi，給gei到dao老lao總zong也ye不bu合he適shi，所suo以yi基ji本ben上shang沒mei有you紙zhi質zhi報bao賬zhang單dan。
後來把費用單這一塊和釘釘軟件做了一下匹配，怎麼匹配呢？就是我們在釘釘上麵做付款單，或者費用單，讓它和
易凱軟件進(jin)行(xing)對(dui)接(jie)，不(bu)是(shi)端(duan)口(kou)的(de)對(dui)接(jie)，是(shi)程(cheng)序(xu)上(shang)的(de)對(dui)接(jie)，就(jiu)是(shi)在(zai)釘(ding)釘(ding)上(shang)打(da)一(yi)個(ge)審(shen)批(pi)，比(bi)如(ru)說(shuo)經(jing)辦(ban)人(ren)打(da)審(shen)批(pi)說(shuo)今(jin)天(tian)要(yao)付(fu)多(duo)少(shao)錢(qian)，或(huo)者(zhe)買(mai)材(cai)料(liao)多(duo)少(shao)錢(qian)。
zaidingdingshanghuishejigequanxian，birushuohuijixianshenhe，shenhewanlelaozongshenhe，laozongshenhewanle，zaituisonggeichuna，youchunazhifu。danshizaidingdingshangzhifuwanleyihou，yaohe
易凱軟件怎麼關聯上呢？就是把
易凱軟件的單號放到釘釘的審批單上，每個月月底，會讓文員和出納把釘釘審批單上的關聯單號，關聯到
易凱軟件裏每一筆業務單裏去，易凱的業務單可以分析出成本、利潤和毛利，這樣就不會把這個功能丟失掉。
在zai和he同tong行xing交jiao流liu的de過guo程cheng中zhong，發fa現xian大da家jia也ye和he我wo們men以yi前qian一yi樣yang，我wo們men以yi前qian公gong司si的de賬zhang務wu需xu要yao做zuo三san套tao賬zhang，單dan位wei的de財cai務wu和he會hui計ji都dou會hui比bi較jiao麻ma煩fan，就jiu是shi一yi套tao是shi做zuo總zong賬zhang，一yi套tao明ming細xi賬zhang是shi做zuo給gei自zi己ji的de，還hai有you一yi套tao是shi我wo們men要yao記ji外wai協xie的de，統tong計ji每mei個ge月yue哪na個ge外wai協xie在zai我wo們men這zhe多duo少shao錢qian，要yao做zuo很hen多duo套tao帳zhang。
現在有了
易凱軟件，隻需要做兩套大帳，一套是總賬的；還有一套非常明細的賬，這套賬基本上就不需要做了，在
易凱軟件裏麵就完全能體現。
因(yin)為(wei)今(jin)天(tian)沒(mei)有(you)在(zai)公(gong)司(si)，在(zai)外(wai)麵(mian)，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)身(shen)邊(bian)也(ye)沒(mei)有(you)電(dian)腦(nao)，軟(ruan)件(jian)的(de)截(jie)圖(tu)也(ye)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)，大(da)家(jia)如(ru)果(guo)軟(ruan)件(jian)上(shang)麵(mian)有(you)哪(na)些(xie)想(xiang)問(wen)的(de)，可(ke)以(yi)問(wen)一(yi)下(xia)，我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)暫(zan)時(shi)就(jiu)這(zhe)麼(me)多(duo)。
Q：設計師提成產值標準一樣嗎？比如說公司業務一單有1萬到100萬？
A：我們的設計產值標準是一樣的，你講的這個我們在實際過程中就出現了這樣的問題，我們公司是這樣解決的。
你講的大概意思就是，比如說有一單活是1萬塊錢，但是1萬塊錢很可能隻是做個門頭，那麼這個門頭隻有幾個字很簡單，像耐克或者阿迪這麼很簡單的活，也有可能一單活是1000塊錢或者是150塊錢，打比方說是一個人，他要做幾個DM單，隻是設計個DM單，或者說設計一個三折頁，那麼這個價錢就非常非常的低。
我wo們men的de設she計ji產chan值zhi基ji本ben上shang是shi一yi樣yang的de，如ru果guo說shuo在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，現xian場chang是shi你ni測ce量liang的de，或huo者zhe是shi你ni跟gen客ke戶hu一yi直zhi完wan全quan對dui接jie的de，會hui再zai給gei一yi個ge二er的de跟gen單dan產chan值zhi，那na麼me你ni的de產chan值zhi就jiu到dao了le四si。
然後活是由設計主管來進行派分，比如說你設計了一個DM單，客戶一下做了10萬份，在實際操作過程中會根據實際情況，把產值單除以五，減掉一半變成特殊產值單；haiyouyigejiushigeikehubangmangdehuomeiyouchanzhide，huozheshuotadeyewujineshilingde，womenhuijiedaoyixiekehujineshilingdeyewudan，geikehubangmang，huozheshuozhedanhuobaisonggeikehu，womenhuifanggeiganlejiandandehuo，chanzhiqidebijiaogaoderenrangtaquzuo，zhezhongjianwanquanyoushejizhuguanlaijinxingcaozuohengliang，birushuoshuiqingjiadebijiaoshao，huozheshuoshuijiabandeshijianbijiaochang，jiubahaoyidiandehuofengeita，zheyangzilaicaozuode。
Q：請qing教jiao一yi個ge問wen題ti。安an裝zhuang單dan的de派pai工gong，如ru果guo是shi兩liang個ge人ren完wan成cheng或huo者zhe說shuo一yi個ge人ren完wan成cheng這zhe個ge產chan值zhi，就jiu給gei他ta們men分fen嗎ma？這zhe樣yang會hui不bu會hui造zao成cheng師shi傅fu和he師shi傅fu一yi起qi出chu去qu幹gan活huo，徒tu弟di沒mei活huo兒er幹gan，安an裝zhuang工gong人ren派pai工gong上shang麵mian有you什shen麼me技ji巧qiao嗎ma？
A：womendeanzhuangdanbushitongguochanzhilaijisuantamendeanzhuangfeiyong，kenenggangcaiwodebiaoshubushitebieqingchu，jiushichanzhihuigeidaoyigeanzhuangfeiyong，danshibushiyichanzhideqianlaijianzhuangfeiyong，shouxianyinweiyongchanzhiqujisuananzhuangfeiyongdehua，chanzhizhinengcongtadejifeibiaozhun，yewudandejinelaizuobiaozhun。
如果安裝單用產值來計標準的話，打個比方，這筆活是10wankuai，nameanzhuangfeiyongfenweisandehua，tahuibianchengsan，wobushiyizhegelaijide，shigenjushijideanzhuangdangengongrendegongjia，ranhouyongteshudechanzhidanlaibiaoshu，huozhegengjiandandebanfajiushizhijiezaianzhuangdanduizhangdeshihoushougai，gaiwanyihoudaozuihouzaifandaoruanjianshanglaitiaoshicaozuo。
anzhuangdanfachuquzhihou，shikeyizaidanzishangxuanzegongren，lurujinquyihou，keyixuanzegongtou，daishanglianggexiaogong，yiqichuqu。ruguozhegehuoxiao，namekeyiyigegongtouchuqu，huozhezhegehuobuxuyaogongtou，zhixuyaoxuanzedixiadexiaogongchuqujiukeyile，ranhouanzhaozhegebiaozhunlaipaidan。
可(ke)以(yi)完(wan)全(quan)通(tong)過(guo)電(dian)腦(nao)來(lai)派(pai)單(dan)，把(ba)權(quan)利(li)給(gei)到(dao)業(ye)務(wu)，或(huo)者(zhe)是(shi)給(gei)到(dao)設(she)計(ji)，這(zhe)樣(yang)反(fan)倒(dao)使(shi)他(ta)們(men)底(di)下(xia)的(de)關(guan)係(xi)相(xiang)處(chu)變(bian)得(de)更(geng)好(hao)，以(yi)前(qian)是(shi)各(ge)部(bu)門(men)之(zhi)間(jian)各(ge)管(guan)各(ge)的(de)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)業(ye)務(wu)的(de)單(dan)子(zi)可(ke)能(neng)關(guan)聯(lian)到(dao)安(an)裝(zhuang)工(gong)人(ren)的(de)單(dan)子(zi)上(shang)，需(xu)要(yao)設(she)計(ji)或(huo)者(zhe)是(shi)業(ye)務(wu)來(lai)給(gei)他(ta)派(pai)單(dan)，這(zhe)樣(yang)大(da)家(jia)私(si)底(di)下(xia)會(hui)處(chu)好(hao)關(guan)係(xi)，方(fang)便(bian)他(ta)人(ren)給(gei)自(zi)己(ji)派(pai)單(dan)，增(zeng)加(jia)產(chan)值(zhi)。
Q：請問一下，設計主管的工資怎麼發，他要設計不？你們有多少設計師？
A：設計主管的工資高於設計工資大概600塊錢，這就是主管的管理崗位工資，他也參與設計，用完分單，建單，審單自然會少一些提成。他也參與設計，我們設計一共有6個，不全部是設計師，也有實習生。
