2019年9月4日《周三晚8點-易凱有約》第120期由青島海蘭廣告-劉總分享，分享主題：廣告人如何打造個人IP和經營好朋友圈。
青島海蘭視達文化傳播有限公司成立於2015年，位於國家青島西海岸新區。目前擁有員工11名，是以品牌設計、標識工程、文化建設、公(gong)關(guan)會(hui)展(zhan)為(wei)主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu)，以(yi)設(she)計(ji)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)輸(shu)出(chu)和(he)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)為(wei)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)輕(qing)資(zi)產(chan)化(hua)運(yun)營(ying)的(de)綜(zong)合(he)性(xing)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)。公(gong)司(si)旗(qi)下(xia)運(yun)營(ying)專(zhuan)注(zhu)於(yu)標(biao)識(shi)工(gong)程(cheng)的(de)華(hua)獅(shi)標(biao)識(shi)、專注校園文化建設的文曲星校園文化，以及籌劃中的設計師事務所，合作聯營雕刻噴畫車間、標識工廠，主要服務於國企、房地產、教育、酒店、商業、汽車等行業，年營業額超1200w。
以下是劉總部分分享內容：
尊敬的翁總，各位易凱的家人以及全國各地的廣告朋友們，大家晚上好！非常感謝易凱為我們提供了這麼好的管理工具，以及易凱有約的分享和學習平台。通過這個平台，我從中學習、受益到很多，也結交了全國各地很多優秀的同行，也非常感謝之前分享的朋友！
我叫劉雙，來自青島海蘭視達文化傳播有限公司，今晚分享的主題是廣告人如何打造個人IP以及經營好朋友圈。因為我做這行業時間不是很長，在材料材質、經營管理、機ji器qi設she備bei等deng方fang麵mian了le解jie的de知zhi識shi有you限xian，所suo以yi我wo就jiu選xuan了le這zhe個ge主zhu題ti來lai給gei大da家jia分fen享xiang。其qi實shi我wo是shi想xiang結jie合he這zhe個ge主zhu題ti和he大da家jia分fen享xiang一yi下xia我wo這zhe幾ji年nian的de一yi個ge發fa展zhan思si路lu，希xi望wang能neng夠gou給gei大da家jia帶dai來lai一yi點dian點dian啟qi示shi和he收shou獲huo，也ye再zai次ci感gan謝xie之zhi前qian在zai群qun裏li給gei我wo們men分fen享xiang優you質zhi內nei容rong的de嘉jia賓bin。
我(wo)先(xian)介(jie)紹(shao)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)公(gong)司(si)，剛(gang)才(cai)講(jiang)了(le)我(wo)入(ru)行(xing)時(shi)間(jian)不(bu)是(shi)很(hen)長(chang)，今(jin)年(nian)是(shi)從(cong)事(shi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)第(di)五(wu)年(nian)，比(bi)起(qi)群(qun)裏(li)大(da)多(duo)數(shu)的(de)朋(peng)友(you)應(ying)該(gai)算(suan)是(shi)行(xing)業(ye)晚(wan)輩(bei)。我(wo)在(zai)2014年7月份開始接觸這個行業，誤打誤撞進入了這個行業，在2015年1月份注冊了公司，2016年4月份我們整個公司的業務開始有了起勢，在整個2016年是我們成長跨越的一年，在2017年我們的營業額達到1200萬，目前我們公司有員工11人，大致有項目業務部、設計部、工程外協部和行政綜合部，因為人數比較少，做企業的時間也比較短，所以在經營上沒有太多的經驗，可以說的大概就這些。
一、主營業務
01、品牌設計
主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu)或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)設(she)計(ji)營(ying)造(zao)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)有(you)四(si)個(ge)品(pin)牌(pai)設(she)計(ji)師(shi)，其(qi)中(zhong)兩(liang)個(ge)工(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)比(bi)較(jiao)豐(feng)富(fu)，有(you)資(zi)曆(li)，從(cong)設(she)計(ji)水(shui)平(ping)來(lai)講(jiang)，我(wo)們(men)是(shi)本(ben)地(di)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)類(lei)企(qi)業(ye)裏(li)邊(bian)設(she)計(ji)水(shui)平(ping)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)靠(kao)前(qian)的(de)，因(yin)為(wei)我(wo)一(yi)直(zhi)認(ren)為(wei)設(she)計(ji)是(shi)我(wo)們(men)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。
由於當前社會競爭太激烈，太透明，所以靠人力、靠純機械製作，或者說大家都能做得了的業務，沒有什麼溢價，並且是客戶方壓價比較嚴重，沒有太多利潤！所以我們現在是想以設計方案輸出為突破口。
danshiwomenxianzaiyeshoubuletaiduoshejifei，ouerhuiyouyidian，yinweixianyudiqujingjishuipingwenti，kehudejieshouchengduwentidenggefangmianyuanyin，wojiaodeguanyushejishoufeidewenti，yinggaiyeshihenduoer、三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)以(yi)及(ji)以(yi)下(xia)地(di)區(qu)麵(mian)臨(lin)的(de)普(pu)遍(bian)問(wen)題(ti)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)策(ce)略(lve)是(shi)非(fei)常(chang)注(zhu)重(zhong)設(she)計(ji)實(shi)力(li)和(he)設(she)計(ji)投(tou)入(ru)，以(yi)設(she)計(ji)來(lai)提(ti)升(sheng)製(zhi)作(zuo)，以(yi)製(zhi)作(zuo)來(lai)反(fan)哺(bu)設(she)計(ji)，養(yang)著(zhe)設(she)計(ji)師(shi)。
目前來看情況還不錯，我們也有一些業務是靠設計師出的稿子、出的方案拿下項目和業務的，這也是我們前邊公司簡介裏講的，我們是以設計解決方案輸出為核心競爭力。
02、文化建設
包括校園文化建設、黨建文化建設、企業文化建設。關於校園文化建設，我想多和大家聊幾句，我在2014年剛開始做的時候就接觸了校園客戶，逐步了解和涉及了校園文化這個行業。
在2016年4yuefendeshihou，jihuazhenggegongsizhuanxing，zhuanzuoxiaoyuanwenhua，chenglixiaoyuanwenhuayanjiusuo，yanjiuyuandexingshi。danshidangshiwomenzuoleyigexindexuexiaokehu，xindexuexiaogeiwomendejiekuanbushihenlixiang，suoyicongyidingchengdushangdajilewomenzhegexiangfa。yinweidangshishigangqibu，dajiahaiyaochifan、還要生存，事先隻能是有什麼活幹什麼活，有什麼飯吃什麼飯，先解決溫飽問題，所以校園文化這塊我們當時沒有開展起來。
後來的這幾年，包括今年我們陸續做了幾個學校，包括一些外地的項目，但都不是特別係統、特別大。我認為校園文化還是有點難度的，同時它的市場容量非常大。
一個中等規模普通的中小學，它在首次投入的時候，校園文化投入至少在60萬wan以yi上shang。這zhe幾ji年nian各ge個ge地di區qu對dui教jiao育yu的de投tou入ru都dou比bi較jiao大da，每mei年nian有you幾ji十shi所suo中zhong小xiao學xue投tou入ru使shi用yong，一yi個ge地di區qu的de校xiao園yuan文wen化hua市shi場chang，也ye能neng達da到dao上shang千qian萬wan甚shen至zhi幾ji千qian萬wan的de市shi場chang容rong量liang。
校園文化的市場，做廣告行業以外的人看不到這個市場的，但是做廣告的夫妻店、小門店，他又做不了係統的工程，因為它還牽扯到了景觀、教育、策劃、空間裝修，甚至教育裝備等各個分支，所以還是有一定門檻和難度。
我(wo)在(zai)今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)的(de)時(shi)候(hou)又(you)新(xin)租(zu)了(le)辦(ban)公(gong)室(shi)，也(ye)是(shi)計(ji)劃(hua)拿(na)出(chu)一(yi)半(ban)的(de)精(jing)力(li)來(lai)重(zhong)新(xin)搞(gao)校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)，建(jian)立(li)專(zhuan)門(men)的(de)團(tuan)隊(dui)，專(zhuan)幹(gan)這(zhe)一(yi)件(jian)事(shi)，並(bing)且(qie)是(shi)想(xiang)走(zou)加(jia)盟(meng)和(he)跨(kua)地(di)區(qu)發(fa)展(zhan)的(de)路(lu)線(xian)，但(dan)是(shi)做(zuo)起(qi)來(lai)非(fei)常(chang)艱(jian)難(nan)。
目前我們校園文化開展的也不是特別順利，所以說是在做，但不是專做，其中因自身問題、行業人才問題、市場競爭問題、客戶的性質、結款方式等，總之不是很理想。有校園文化業務經驗的或者是有想法的，我們可以私下聊一聊。
03、標識工程
這是我們目前的主營業務收入，大概占整個公司2/3的營業收入，不過目前我們還不是一家專門的標識和向導係統的公司，隻是做了一些單體標識，或者說是一些戶外廣告工程。
我這幾年去了很多地方，參加了很多活動，見到了很多，在我看來廣告行業要想做大，有突破出路在於：
①做規模化的噴印工廠。
②做標識工程。
隻有這樣做才能做到幾千萬，上億的營收，綜合性的廣告公司做上千萬可以，做幾千萬比較有難度。
zuobiaoshigongsiyaoyougongchang，danshixianzaizuoshitijiagongfeichangburongyi，wojiaodeyeguolezaoxieniantouzijianchangdehaoshidai，suoyibunengxiangnaxieyouxiudeqianbeiyiyangjianchanggongmaoyiti，wojiaoderuguoshuowozuoweizhegexingyexinren，zaijinrushengchanjiagongzhizaohuanjie，zaitouzijianchang，burenweitashigehaoshi，suoyiwomendesilushiqingzichanhua，zuohaoshejifangan、做好項目管理、做好終端客戶服務為核心競爭力。
womenbashengchanjiagongheanzhuangquanbucaiyongwaixiedexingshi，zheshiqianbianjiangdeqingzichanhuayunyingdesilu，yeshiwomengongsiweishenmenenggoushilaigerenzuodaojinqianwanyingyeedeyigeyuanyin。womenmuqianyezijitouzi，zhengzaiqiatantouziyigechengchangxingbiaoshigongchang，ranhoujinniannianchuhaitouleyitaipenhuijigeilewomenhezuodediaokeUV車(che)間(jian)，相(xiang)當(dang)於(yu)我(wo)把(ba)產(chan)能(neng)投(tou)給(gei)了(le)我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，這(zhe)對(dui)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)來(lai)講(jiang)，有(you)了(le)自(zi)己(ji)的(de)設(she)備(bei)，車(che)間(jian)優(you)先(xian)供(gong)應(ying)我(wo)們(men)，對(dui)於(yu)外(wai)部(bu)宣(xuan)稱(cheng)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)有(you)了(le)生(sheng)產(chan)車(che)間(jian)，工(gong)貿(mao)一(yi)體(ti)。
對dui我wo們men的de合he作zuo車che間jian來lai講jiang，也ye提ti高gao了le它ta的de產chan能neng，它ta可ke以yi用yong我wo們men的de機ji器qi去qu接jie他ta同tong行xing去qu做zuo一yi些xie噴pen繪hui，這zhe樣yang是shi個ge雙shuang方fang共gong贏ying的de一yi個ge方fang案an。在zai這zhe個ge理li想xiang狀zhuang態tai下xia，我wo們men一yi年nian能neng夠gou省sheng出chu一yi台tai機ji器qi，一yi台tai噴pen繪hui機ji，因yin為wei我wo們men一yi直zhi在zai做zuo當dang地di的de一yi個ge燈deng杆gan旗qi業ye務wu，一yi年nian的de噴pen繪hui也ye有you個ge五wu、六(liu)萬(wan)方(fang)的(de)數(shu)量(liang)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)簡(jian)介(jie)裏(li)講(jiang)的(de)輕(qing)資(zi)產(chan)化(hua)的(de)一(yi)個(ge)方(fang)式(shi)，就(jiu)是(shi)不(bu)投(tou)重(zhong)資(zi)產(chan)，不(bu)做(zuo)工(gong)廠(chang)，專(zhuan)做(zuo)設(she)計(ji)方(fang)案(an)和(he)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)，做(zuo)好(hao)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)。
我(wo)們(men)還(hai)有(you)一(yi)塊(kuai)業(ye)務(wu)就(jiu)是(shi)日(ri)常(chang)營(ying)銷(xiao)物(wu)料(liao)，或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)品(pin)牌(pai)終(zhong)端(duan)物(wu)料(liao)。就(jiu)是(shi)長(chang)期(qi)客(ke)戶(hu)一(yi)直(zhi)在(zai)這(zhe)做(zuo)，甚(shen)至(zhi)是(shi)每(mei)天(tian)都(dou)有(you)業(ye)務(wu)的(de)那(na)種(zhong)，這(zhe)種(zhong)基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)是(shi)很(hen)麻(ma)煩(fan)，我(wo)們(men)接(jie)單(dan)設(she)計(ji)員(yuan)就(jiu)能(neng)完(wan)成(cheng)，我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)客(ke)戶(hu)是(shi)本(ben)地(di)國(guo)企(qi)、平台公司、房地產、商業酒店、4S店等，全部是對公的。我們本地寶馬、奔馳、奧迪這幾個4S店都是我們客戶，其實4S店它業務並沒有太多，太大，隻是結款周期好一些，都是月結很穩定，再者就是4S店是我們公司成長初期的時候，一個特定階段的一個品牌背書。
剛才這些是通過介紹我們的公司和業務，給大家分享了幾點經營思路，希望對大家都能夠有啟發。目前我們每年的業務量是1000萬(wan)左(zuo)右(you)，我(wo)連(lian)續(xu)三(san)年(nian)這(zhe)個(ge)狀(zhuang)態(tai)，我(wo)認(ren)為(wei)它(ta)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)瓶(ping)頸(jing)，因(yin)為(wei)目(mu)前(qian)的(de)主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu)都(dou)在(zai)我(wo)這(zhe)，我(wo)是(shi)大(da)的(de)業(ye)務(wu)入(ru)口(kou)，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)，所(suo)以(yi)就(jiu)造(zao)成(cheng)了(le)自(zi)己(ji)事(shi)比(bi)較(jiao)多(duo)，但(dan)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)可(ke)能(neng)是(shi)屬(shu)於(yu)創(chuang)業(ye)起(qi)步(bu)期(qi)必(bi)經(jing)的(de)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)吧(ba)。
wojiaodemuqianduiyigexiaogongsilaijiang，guanlijingyingyaoxianwanghoufang，xianyaojiejueyewudewenti，shouxianyaoyoudaliangdeyewudaoru，xianhuoxialai，bafanchibao，ranhouzaitiaofanchi。woxiangxinzhegequnlidaduoshudetongxinghewomendeqingkuangchabuduo，doushikaoyixiepengyou、老客戶的關係或者客戶轉介紹來作為主要業務來源的，結合我們目前的這種業務驅動型的公司，或者說我們是朋友圈驅動型的公司。
二、如何打造個人IP和經營好朋友圈
其實我分享的這個主題，它接地氣的講就是作為一個廣告公司老板，如何經營好人設，如何能夠接來更多、更大的業務，經營好公司？
01、什麼是IP
我們做過美陳布展的朋友應該都知道它是版權形象的一個概念，或者說是一個現象事件，這裏講的IP實際上就是講人設，就是我們的客戶，社會外界對你固有的印象。
wozhiqianxueguozhegechuanboxuedexiangguanlilun，chuanboxueliyougemingcijiaokebanyinxiang，kebanyinxiangdeyisijiushishuogeigongzhongbuduanchuandidegongzhongyinxiangli，duiguanggaogongsideyigeguyourenzhi，birushuozhejiagongsishizuozhanjude，zhejiagongsishizuoguanggaode，zhejiagongsinenggouzuomentou，zhejiagongsinenggouzuogongsiwenhuaqiang、能做展廳，能做戶外大牌，這就是廣告人的IP。
拿易凱的翁總做例子，易凱翁總的IP，就是廣告圈內的大家對他公眾的印象，就是做
廣告公司管理軟件的，所以它的IP就是我們對它一個固有認知，
廣告公司管理軟件的從業者。
為什麼講這個IPhepengyouquanyaojieheqilai，yinweixianzaiweixintaizhongyaole，dajiadelianjieheshuzhidoushikaoweixinhekaopengyouquan，xianzaibuxuyaowangzhan，buxuyaohuace，shenzhibuxuyaomingpian，duiba？
講到這，我想到這幾年的快速發展，可能前幾年業務的持續增長，就是趕上了微信的普及，以及朋友圈的使用這麼一個大的時代進程。
朋友圈給了每個人一個表達和展示的窗口，是對外輸出人設的一個佳途徑，所以說把這個打造個人IP和(he)經(jing)營(ying)好(hao)朋(peng)友(you)圈(quan)結(jie)合(he)在(zai)一(yi)起(qi)，正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)朋(peng)友(you)圈(quan)太(tai)重(zhong)要(yao)了(le)，所(suo)以(yi)一(yi)定(ding)要(yao)經(jing)營(ying)好(hao)它(ta)，不(bu)能(neng)夠(gou)太(tai)輕(qing)易(yi)的(de)去(qu)發(fa)些(xie)無(wu)關(guan)痛(tong)癢(yang)的(de)轉(zhuan)發(fa)，集(ji)讚(zan)的(de)文(wen)章(zhang)等(deng)。要(yao)通(tong)過(guo)朋(peng)友(you)圈(quan)樹(shu)立(li)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)的(de)形(xing)象(xiang)，或(huo)拉(la)取(qu)更(geng)多(duo)的(de)業(ye)務(wu)。
02、如何發朋友圈
①你(ni)必(bi)須(xu)要(yao)發(fa)朋(peng)友(you)圈(quan)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)使(shi)命(ming)，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)從(cong)業(ye)者(zhe)，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)，你(ni)要(yao)作(zuo)為(wei)公(gong)司(si)的(de)第(di)一(yi)窗(chuang)口(kou)，必(bi)須(xu)要(yao)發(fa)，那(na)每(mei)一(yi)個(ge)老(lao)板(ban)應(ying)該(gai)做(zuo)一(yi)個(ge)善(shan)於(yu)表(biao)達(da)的(de)性(xing)格(ge)或(huo)者(zhe)是(shi)形(xing)象(xiang)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)的(de)使(shi)命(ming)，必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)的(de)。
②什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)不(bu)要(yao)發(fa)？集(ji)讚(zan)投(tou)票(piao)，分(fen)享(xiang)得(de)獎(jiang)金(jin)這(zhe)些(xie)以(yi)後(hou)就(jiu)從(cong)你(ni)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)永(yong)遠(yuan)消(xiao)失(shi)。因(yin)為(wei)朋(peng)友(you)圈(quan)是(shi)公(gong)共(gong)空(kong)間(jian)，雖(sui)然(ran)賬(zhang)號(hao)是(shi)你(ni)的(de)，圈(quan)是(shi)你(ni)發(fa)的(de)，這(zhe)個(ge)不(bu)錯(cuo)，但(dan)是(shi)它(ta)展(zhan)示(shi)到(dao)了(le)其(qi)他(ta)人(ren)的(de)空(kong)間(jian)，所(suo)以(yi)它(ta)是(shi)公(gong)共(gong)資(zi)源(yuan)，不(bu)能(neng)夠(gou)隨(sui)便(bian)占(zhan)用(yong)資(zi)源(yuan)，連(lian)續(xu)多(duo)條(tiao)的(de)小(xiao)視(shi)頻(pin)也(ye)不(bu)要(yao)發(fa)。比(bi)如(ru)說(shuo)出(chu)去(qu)旅(lv)遊(you)，出(chu)去(qu)玩(wan)，出(chu)去(qu)參(can)加(jia)什(shen)麼(me)演(yan)出(chu)，看(kan)到(dao)什(shen)麼(me)精(jing)彩(cai)的(de)節(jie)目(mu)了(le)，我(wo)們(men)都(dou)知(zhi)道(dao)這(zhe)種(zhong)想(xiang)急(ji)於(yu)分(fen)享(xiang)給(gei)大(da)家(jia)的(de)心(xin)情(qing)，但(dan)是(shi)找(zhao)一(yi)條(tiao)有(you)代(dai)表(biao)性(xing)的(de)發(fa)一(yi)發(fa)就(jiu)OK了，千萬不要連發多條，不要占用公共空間。
zaijiushidaodebangjiadefunengliang，gezhongwuliaogaoxiaodedouxiaoshi，dourangtamencongpengyouquanxiaoshi，yinweiwomenshiguanggaoren，womenyaoyouzhegexingxiang。womenruhenenggouweihuhaoxingxiang，shuchuhaoIP，應該發哪些內容？我覺得應該是有下麵這麼幾點。
剛才說了朋友圈是輸出IP打造人設的好途徑和窗口，你想給客戶一個什麼樣的印象？你要往哪個方向上努力？比如說是做展具的、做發光字的、做標識大牌、想體現漂亮的作品、想表現團隊形象、表現敬業精神等等，你想打造這個形象，你要朝這個方向發展。
結合這幾年的經驗，我總結了下麵這麼幾條，想分享給大家：
1、能體現專業程度的信息
做這個行業是為了客戶，為了給客戶提出解決方案、chuangzaojiazhi，yaoyongzhuanyezhishiqugeikehutigongjiejuefangan。danzhegezhuanyedubingbushishuoyaonizaipengyouquanlifayixiefeichangzhuanyededongxi，zhuanyedeshuyu，yinweibierentabudongzhegexingye，tabuhuiguanzhunifashenme，yedaibulaishenmexiaoying。keyifayifanichuqucanjiapeixun，canjiazhanhuidejilu，jiandaoleyigexinxingshidefaguangyuan，zhexiedongxikeyijiandandefenxiangyixia。
比如說我前段時間參加了這個成都標識行業協會的成立慶典大會，我那天發的朋友圈是美國LED市(shi)場(chang)的(de)趨(qu)勢(shi)和(he)歐(ou)洲(zhou)的(de)一(yi)個(ge)店(dian)招(zhao)設(she)計(ji)規(gui)範(fan)，其(qi)實(shi)就(jiu)想(xiang)給(gei)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)看(kan)，表(biao)現(xian)出(chu)我(wo)在(zai)學(xue)習(xi)新(xin)的(de)東(dong)西(xi)，在(zai)學(xue)習(xi)國(guo)外(wai)的(de)東(dong)西(xi)，和(he)日(ri)常(chang)見(jian)的(de)路(lu)邊(bian)小(xiao)廣(guang)告(gao)門(men)店(dian)不(bu)一(yi)樣(yang)，想(xiang)給(gei)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)這(zhe)樣(yang)一(yi)種(zhong)印(yin)象(xiang)。
去年山東標協成立的時候，我發的朋友圈是3M的培訓，3M是一個大品牌，恰逢我們那段時間正在做鏈家的燈箱，所以我就發了一個3M給我們培訓和分享的幾個小知識，作為我們一個品牌背書，告訴大家，我在和一個品牌做對等的溝通，為自己做提升。
2、展示成果
要發有成果性、做的比較漂亮、比bi較jiao宏hong大da的de那na種zhong要yao多duo發fa，因yin為wei我wo發fa現xian很hen多duo人ren發fa朋peng友you圈quan太tai隨sui意yi，很hen多duo施shi工gong過guo程cheng中zhong比bi較jiao零ling亂luan的de現xian場chang都dou發fa上shang來lai了le，施shi工gong過guo程cheng中zhong我wo從cong來lai不bu發fa，因yin為wei我wo覺jiao得de不bu夠gou美mei，我wo隻zhi發fa成cheng品pin，成cheng品pin體ti現xian不bu出chu施shi工gong過guo程cheng，看kan不bu見jian施shi工gong人ren員yuan，隻zhi是shi一yi個ge成cheng果guo，比bi較jiao漂piao亮liang的de東dong西xi我wo才cai發fa上shang來lai。
有一種情況下我會發施工過程，在動用大型機械的時候，比如說吊車、罐guan車che等deng這zhe些xie大da型xing戶hu外wai機ji械xie，在zai使shi用yong的de時shi候hou我wo會hui發fa這zhe個ge過guo程cheng，是shi想xiang傳chuan遞di給gei大da家jia，我wo在zai幹gan大da活huo，幹gan大da型xing戶hu外wai工gong程cheng，潛qian移yi默mo化hua了le想xiang到dao認ren為wei我wo能neng幹gan得de了le，我wo幹gan過guo，自zi然ran而er然ran的de會hui介jie紹shao給gei我wo們men業ye務wu。
3、體現設計能力、團隊實力
比如說設計出一個比較好看的海報、一個有創意的標識、公司團隊的集體活動、培訓等等，因為平時作為公司負責人或者大的業務員，總是在前線服務客戶，人家會不會想，你公司是不是就你們三、兩個人，當有一天你發整個團隊的照片，他會覺得原來背後還有這麼多人給做支持、做輔助，是一個團隊來為我服務，這樣客戶感覺肯定是不一樣的。
4、表現積極好學、積極上進的態度
敬(jing)業(ye)精(jing)神(shen)的(de)東(dong)西(xi)可(ke)以(yi)發(fa)一(yi)發(fa)，我(wo)有(you)的(de)時(shi)候(hou)，喜(xi)歡(huan)半(ban)夜(ye)加(jia)班(ban)的(de)時(shi)候(hou)發(fa)朋(peng)友(you)圈(quan)，尤(you)其(qi)是(shi)幹(gan)急(ji)活(huo)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)一(yi)般(ban)都(dou)會(hui)發(fa)，社(she)會(hui)上(shang)沒(mei)有(you)人(ren)不(bu)喜(xi)歡(huan)喜(xi)歡(huan)學(xue)習(xi)、上進、積極的人。所以在外出培訓的時候，一定要及時發朋友圈記錄，讓客戶們知道你走出去了，出去學習了。
拿(na)翁(weng)總(zong)舉(ju)例(li)子(zi)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)同(tong)時(shi)參(can)加(jia)了(le)好(hao)幾(ji)次(ci)活(huo)動(dong)，他(ta)做(zuo)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)了(le)，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)已(yi)經(jing)相(xiang)當(dang)成(cheng)熟(shu)了(le)，他(ta)還(hai)經(jing)常(chang)走(zou)出(chu)去(qu)學(xue)習(xi)。他(ta)去(qu)過(guo)武(wu)漢(han)噴(pen)印(yin)之(zhi)家(jia)共(gong)贏(ying)績(ji)效(xiao)的(de)課(ke)、還去學習阿米巴、學習積分製等，所以我在想，他一定會把易凱做得更好。
通tong過guo翁weng總zong發fa的de朋peng友you圈quan，我wo會hui給gei他ta形xing成cheng一yi個ge固gu定ding的de印yin象xiang，會hui覺jiao得de他ta很hen用yong心xin在zai做zuo這zhe個ge東dong西xi，並bing且qie他ta在zai不bu斷duan堅jian持chi發fa展zhan和he創chuang新xin，我wo會hui認ren為wei易yi凱kai一yi定ding會hui越yue做zuo越yue好hao，這zhe就jiu是shi認ren可ke、成交、完成。這就是一條朋友圈帶來的業務，也是今天晚上想分享的一個精髓。
我昨天在準備今晚上分享的內容的時候，我把翁總的朋友圈翻了翻、看了看，發現翁總的朋友圈就是我今晚想分享的內容裏一個非常典型的用戶。他發的內容有記錄他跑步、偶爾分享家人的生活、打籃球、外出培訓學習、跟他工作相關的、分享嘉賓，偶爾也會發社會熱點，分享雞湯類的東西，實際上我認為這是一個非常典型的優秀的、良性的朋友圈狀態，大家回頭可以關注一下。
我wo剛gang才cai講jiang了le，除chu了le以yi上shang這zhe幾ji條tiao，我wo認ren為wei朋peng友you圈quan要yao適shi當dang記ji錄lu一yi下xia生sheng活huo，表biao達da一yi些xie內nei心xin的de感gan言yan，關guan注zhu一yi下xia社she會hui熱re點dian，分fen享xiang一yi些xie受shou眾zhong麵mian比bi較jiao廣guang的de雞ji湯tang，偶ou爾er發fa發fa牢lao騷sao，讓rang客ke戶hu感gan知zhi到dao你ni是shi一yi個ge有you溫wen度du，知zhi道dao你ni的de一yi些xie脾pi氣qi性xing格ge，甚shen至zhi是shi三san觀guan，讓rang他ta願yuan意yi和he你ni打da交jiao道dao，願yuan意yi和he你ni溝gou通tong，讓rang他ta熟shu知zhi你ni。
好(hao)了(le)，大(da)概(gai)就(jiu)說(shuo)這(zhe)些(xie)，占(zhan)用(yong)了(le)大(da)家(jia)非(fei)常(chang)寶(bao)貴(gui)的(de)時(shi)間(jian)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)的(de)聆(ling)聽(ting)，如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)給(gei)大(da)家(jia)帶(dai)來(lai)一(yi)點(dian)啟(qi)發(fa)。再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)為(wei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)了(le)這(zhe)麼(me)好(hao)的(de)平(ping)台(tai)，也(ye)歡(huan)迎(ying)大(da)家(jia)加(jia)我(wo)微(wei)信(xin)，私(si)下(xia)裏(li)多(duo)交(jiao)流(liu)，做(zuo)好(hao)朋(peng)友(you)，也(ye)歡(huan)迎(ying)大(da)家(jia)來(lai)山(shan)東(dong)青(qing)島(dao)做(zuo)客(ke)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)！
