2019年11月13日《周三晚8點-易凱有約》第129期由東陽易創廣告-吳總分享，分享主題：老板是企業招聘的第一負責人。
東陽市易創廣告裝潢有限公司成立於2007年，是集廣告設計、製作、安裝、店麵裝潢及大型戶外廣告為一體的專業化公司，公司擁有大型高精度戶外、戶內寫真機、激光雕刻機等先進設備。
本公司承接各種戶外廣告製作、LED電子顯示屏、大型亮化工程、shineiwaizhuangshizhuangxiugongchengjicehuahuodong，womenyongyouyizhizhuoyuejinqudegongzuotuandui，pingzheqiangdadeshejinenglihejingzhandegongyi，buduanyunyongchuangxinlinian，zaizhanshixiaoguoyuzhizuochengbenzhijianbawohaojiadepinghengdian，chuangzaochulingkehumanyidezhizuofangan。
以下是吳總部分分享內容：
易凱軟件及廣告界的同行，大家晚上好。首先特別感謝易凱公司翁總和小美的邀請，感謝易凱公司搭建這樣一個好的交流平台，非常感謝。
我是浙江東陽易創廣告公司的吳茂海，同時也是專業生產高檔板式辦公家具企業，我是浙江易創家具有限公司的總經理。
易凱至今已經有12年的曆史，我們是2011年(nian)開(kai)始(shi)啟(qi)用(yong)的(de)，說(shuo)真(zhen)心(xin)話(hua)，這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)我(wo)覺(jiao)得(de)特(te)別(bie)好(hao)用(yong)。因(yin)為(wei)是(shi)在(zai)展(zhan)會(hui)上(shang)跟(gen)翁(weng)總(zong)見(jian)了(le)一(yi)次(ci)麵(mian)，跟(gen)他(ta)深(shen)聊(liao)了(le)，對(dui)易(yi)凱(kai)公(gong)司(si)的(de)理(li)念(nian)，包(bao)括(kuo)他(ta)們(men)做(zuo)軟(ruan)件(jian)的(de)執(zhi)著(zhe)態(tai)度(du)打(da)動(dong)了(le)我(wo)。所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)在(zai)展(zhan)會(hui)上(shang)我(wo)就(jiu)下(xia)了(le)單(dan)，事(shi)實(shi)也(ye)證(zheng)明(ming)了(le)易(yi)凱(kai)公(gong)司(si)的(de)服(fu)務(wu)也(ye)是(shi)相(xiang)當(dang)的(de)到(dao)位(wei)。
今天我想給大家分享的主題是-老板是企業招聘的第一負責人。
為什麼我要選擇這個主題？因為結合我這幾年的創業曆程來講，我覺得招人是企業的頭等大事。大家有沒有發現企業的“企”，它是由“人”跟“止”組成的，企業無“人”則“止”，企業是因為由人組成的。
所有特別卓越的企業，具有決定性意義的成功，我覺得按照現在來說的話，不是市場、不是技術、不是競爭、也不是產品，而是招聘，並留住優秀的員工，才是企業能發展、能壯大的因素。
世界上可怕的事情是比我們優秀，比我們成功的人，卻比我們更愛去學習。生存下來的組織，一定是學習型的。
接下來給大家分享關於招人、識(shi)人(ren)的(de)小(xiao)心(xin)得(de)，一(yi)般(ban)應(ying)聘(pin)者(zhe)到(dao)公(gong)司(si)來(lai)應(ying)聘(pin)，他(ta)們(men)的(de)簡(jian)曆(li)或(huo)者(zhe)自(zi)我(wo)包(bao)裝(zhuang)這(zhe)塊(kuai)都(dou)會(hui)寫(xie)得(de)很(hen)好(hao)。但(dan)是(shi)不(bu)管(guan)應(ying)聘(pin)者(zhe)的(de)簡(jian)曆(li)寫(xie)的(de)有(you)多(duo)完(wan)整(zheng)，我(wo)一(yi)般(ban)情(qing)況(kuang)下(xia)，讓(rang)他(ta)們(men)到(dao)我(wo)公(gong)司(si)來(lai)，第(di)1件事情是讓他重新填一份簡曆，按照我們公司的版本填寫。在招聘的時候，對求職者大致的認識，問話的方式：
▉第1條、做一分鍾的自我介紹
通過自我介紹，對應聘者的大致情況做初步了解，還有能夠考核這個應聘者的表達能力，他的位置在哪？
▉第2條、用一分鍾闡述為什麼選擇我們公司
考核他對公司的了解，也加深一下他對公司的印象。
▉第3條、用一分鍾評價以前的公司和老板
從過程中看出一個人有沒有一份感恩之心，我覺得一份感恩之心是非常重要的，如果沒有感恩之心，培養是毫無價值的。
▉第4條、用一分鍾闡述他對行業的認識
測試一下求職者的專業度。
▉第5條、用一分鍾講述自己未來的目標和夢想
我覺得這也是重要的，從中看出求職者規劃的能力。
作為企業的領頭人，我覺得領導人的很大一個重要的職責是要會激勵人，還有激發人，激勵人的激情，激發人的潛力。
結合我這幾年的實際，有三大原則，是什麼？
①讓(rang)優(you)秀(xiu)者(zhe)富(fu)起(qi)來(lai)，榜(bang)樣(yang)的(de)力(li)量(liang)是(shi)無(wu)窮(qiong)的(de)。一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)功(gong)，我(wo)覺(jiao)得(de)跟(gen)榜(bang)樣(yang)能(neng)不(bu)能(neng)立(li)起(qi)來(lai)有(you)直(zhi)接(jie)關(guan)係(xi)。如(ru)果(guo)所(suo)有(you)的(de)人(ren)都(dou)向(xiang)榜(bang)樣(yang)學(xue)習(xi)，那(na)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)一(yi)定(ding)是(shi)向(xiang)上(shang)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)讓(rang)優(you)秀(xiu)者(zhe)富(fu)起(qi)來(lai)，樹(shu)立(li)榜(bang)樣(yang)，是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)激(ji)勵(li)人(ren)的(de)作(zuo)用(yong)。
②rangputongzhedongqilai，yigegongsilimianyidinghuicunzaiyigeqingkuang，henduorenshiguanwangde，dangwomenbabangyangliqilaideshihou，naputongdetajiuhuidongqilai，xiangbangyangqukaoqi，renzhihuigenshenbianderenbi。youxiuzheliqilaile，natadebangyangfahuichulaizhihou，putongrenjiunengdongqilai。
③讓落後者放起來，隻有到後麵的人，他不願意進步、不願意成長的人、不願意付出的把他放起來。
在這裏，我想跟大家分享一點小故事！我們公司的銷售部是給它分成兩個組，兩個組是要進行PK的，在每個月的啟動大會，每個人是要拿出100塊錢現金出來，然後公司相應地給到他們一個1:1的獎勵。打個比方，我們銷售部是8個人，那他們每個人100塊就是800塊，公司也拿出800塊錢，那總共是1600塊錢。
在這1600塊錢裏麵我們做了一些分類，當業績第1名的獎勵多少錢？當月破了記錄的，再獎勵多少錢，然後形成一種PK的文化。
如果當月他成了第1名成交新客戶的，我們又給他獎勵多少錢？讓他們自己有付出，公司也有一些支出，還有一個重要的什麼？讓他們之間相互形成競爭。
你看我、我(wo)看(kan)你(ni)不(bu)斷(duan)地(di)登(deng)上(shang)，因(yin)為(wei)人(ren)永(yong)遠(yuan)都(dou)是(shi)跟(gen)身(shen)邊(bian)人(ren)比(bi)的(de)，所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)一(yi)塊(kuai)當(dang)我(wo)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)形(xing)成(cheng)了(le)，那(na)管(guan)理(li)就(jiu)變(bian)得(de)很(hen)輕(qing)鬆(song)了(le)。然(ran)後(hou)他(ta)們(men)在(zai)不(bu)斷(duan)做(zuo)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)、不斷爭的過程之中，他們也有所成長。
跟大家再分享一下，就是作為一個企業，我覺得老板的角色定位非常重要，一個公司的老板應該成為一個導師，是企業的靈魂、是企業所有員工的導師。我們的管理人員、領導人要成為教練，讓他們去教育下屬，讓他們有更大的成長，我覺得成為一個企業的導師，讓管理人員成為員工的教練是很重要的。
我wo覺jiao得de作zuo為wei企qi業ye的de領ling導dao人ren有you一yi個ge重zhong要yao的de工gong作zuo是shi，要yao成cheng為wei企qi業ye的de療liao養yang師shi，不bu能neng讓rang我wo們men的de員yuan工gong帶dai著zhe傷shang口kou回hui家jia過guo夜ye，要yao給gei他ta們men做zuo療liao傷shang。這zhe也ye是shi我wo覺jiao得de留liu住zhu員yuan工gong的de一yi個ge很hen好hao的de方fang式shi，不bu能neng讓rang他ta留liu著zhe傷shang口kou，沒mei給gei他ta縫feng好hao，讓rang他ta回hui家jia過guo夜ye！
還有重要的一點，就是要做伯樂。通過員工的行為方式，去發現、挖掘更多的人才。一個企業裏用得好、順手的人才，我感覺應該是我們內部培養的人才是好的，也是適合企業生存的。
你(ni)外(wai)麵(mian)調(tiao)來(lai)的(de)空(kong)降(jiang)兵(bing)或(huo)者(zhe)是(shi)其(qi)他(ta)的(de)，特(te)別(bie)不(bu)管(guan)他(ta)們(men)有(you)多(duo)厲(li)害(hai)，龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)都(dou)是(shi)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)的(de)。好(hao)的(de)人(ren)是(shi)在(zai)企(qi)業(ye)裏(li)麵(mian)挖(wa)掘(jue)的(de)，要(yao)做(zuo)他(ta)們(men)的(de)伯(bo)樂(le)，這(zhe)個(ge)我(wo)覺(jiao)得(de)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)重(zhong)要(yao)的(de)。
haiyouyidianwojiaodeshimanzhongyaodeshiqing，zaiwomenzuoqiyedeguochengzhongnanmianhuiyudaogeshigeyangdekunnan，haiyouyixiehuaixiaoxi。shenmejiaohuaixiaoxi？chanpinzhiliangbuhaoleisiyuzhexie，huozheshishuozhaodaolenagekehudetousu。nengzhidaozhexiexiaoxidezhiyoujigequanxianbijiaogaoderenjiuhaole，yaojinkenengdekuaisujiejue，jinkenengdixiaochuzhegeyingxiang，tuanduibunengyinweimouyigeshijiandiushilexinxin！
所以我覺得好消息應盡可能的往下走！讓每個員工聽到“哇塞，公司又怎麼怎麼進步了，又拿到什麼大單”，盡可能的把好消息傳到我們的團隊的每一個人！
總結一句話是好消息往下傳，增加整個團隊的凝聚力、團隊的信心。
我也在研究毛主席是如何從一窮二白、小(xiao)米(mi)加(jia)步(bu)槍(qiang)的(de)模(mo)式(shi)，打(da)敗(bai)了(le)裝(zhuang)備(bei)精(jing)良(liang)的(de)國(guo)民(min)黨(dang)，建(jian)立(li)了(le)新(xin)中(zhong)國(guo)。在(zai)這(zhe)裏(li)麵(mian)有(you)一(yi)句(ju)話(hua)，我(wo)覺(jiao)得(de)是(shi)很(hen)完(wan)美(mei)的(de)，把(ba)壞(huai)消(xiao)息(xi)轉(zhuan)化(hua)為(wei)好(hao)消(xiao)息(xi)的(de)一(yi)句(ju)話(hua)，我(wo)覺(jiao)得(de)非(fei)常(chang)的(de)經(jing)典(dian)。
在這個戰爭過程中，共產黨是沒有槍、沒有炮。但是毛主席的大智慧，他就把這句話轉換了一下，沒有槍、沒有炮，敵人給我們造，瞬間就把這個壞消息轉化成好消息，鼓舞了士氣。
在結尾送給大家一份小禮物！
第1句話：“謝謝你，我愛你。”不斷不斷的告訴我們的團隊，告訴我們的員工，告訴跟我們一起並肩作戰的人，告訴他“謝謝你，我愛你”，讓他感受得到你對他的關心。我覺得話說出來才是真正的愛，讓他一定要感受到“謝謝你，我愛你"，讓我們的員工感受到我們對他的愛。
第2句話：“謝謝你，有你真好！”
第3句話：“太棒了，有你就是不一樣。”
再zai次ci感gan謝xie易yi凱kai公gong司si提ti供gong的de平ping台tai，非fei常chang感gan謝xie廣guang告gao界jie的de同tong仁ren有you這zhe麼me一yi個ge交jiao流liu的de機ji會hui，非fei常chang感gan謝xie，熱re情qing歡huan迎ying你ni們men來lai浙zhe江jiang，來lai到dao我wo們men東dong陽yang做zuo客ke，東dong陽yang這zhe邊bian有you橫heng店dian、影視城是非常有名的，而且浙江東陽也是木雕工藝之鄉，熱烈歡迎你們的到來！希望今天晚上的分享給大家有所幫助，說的不好的地方請您多包涵，感謝大家，謝謝！
