2020年1月8日《周三晚8點-易凱有約》第136期由廣東澳飛揚實業-伍總分享，分享主題：創建誠信、共享、共贏的項目服務新體係。
澳飛揚從2004年於廣州番禺正式創辦以來，就具有了“連鎖工廠”服務全國區域客戶的思維和布局，陸續獨資建立了北京工廠、成都工廠和上海、武漢、長沙、貴陽等辦事處，也發展了合肥工廠、杭州工廠、長沙工廠、蘭州工廠、南寧工廠、烏魯木齊工廠、鄭州工廠、南昌工廠等數十家連鎖加盟工廠和東莞、太原、南京、南昌、綿陽等數十家連鎖展廳。 2017年12月12日上午11點28分，在澳飛揚科技創新產業園現場400位全國標識人的見證下，廣東省標識行業協會劉洪會長、深圳橙立科技童毅董事長和伊兵董事、澳飛揚董事長伍鬆一起在隆隆的鞭炮聲中，一起為“連鎖工廠總部”揭牌，正式開啟了“澳飛揚全球連鎖工廠”模式，定位於“研發創新，用自己的產品做項目”，未來將在中國發展共300家地級市連鎖工廠和連鎖展廳，在全球各國發展100家連鎖工廠，建成遍布全球的連鎖網絡。
連鎖工廠是基於“產品”的連鎖，用於“合作項目”。連鎖總部承擔著產品研發、培訓、倉儲和項目支持的責任，不但能夠為加盟夥伴提供核心競爭力的好產品，更重要的是能夠提供穩定、價格合理的訂單，幫助加盟企業用差異化產品拿到項目，獲得合適的利潤，達到合作共贏。
以下是伍總部分分享內容：
dajiahao，woshiguangdongaofeiyangshiyeyouxiangongsidewusong。shouxianganxieyikaidewengzonghejiezong，yaoqingwozuozhecidefenxiang，benqunneiyouhenduoshilaopengyou，dajiawanshanghao！
今(jin)天(tian)晚(wan)上(shang)我(wo)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)就(jiu)是(shi)項(xiang)目(mu)服(fu)務(wu)新(xin)體(ti)係(xi)，它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)的(de)思(si)維(wei)，首(shou)先(xian)我(wo)要(yao)表(biao)達(da)我(wo)對(dui)易(yi)凱(kai)的(de)敬(jing)意(yi)，因(yin)為(wei)易(yi)凱(kai)能(neng)夠(gou)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)做(zuo)周(zhou)三(san)晚(wan)八(ba)點(dian)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)，平(ping)台(tai)思(si)維(wei)和(he)堅(jian)持(chi)非(fei)常(chang)值(zhi)得(de)我(wo)敬(jing)佩(pei)。
今天晚上的時間隻有半個小時，那我不想講太多，因為內容比較多，我就講一講幾個問題：
PART1、什麼是項目服務新體係？
每(mei)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)公(gong)司(si)在(zai)做(zuo)項(xiang)目(mu)的(de)時(shi)候(hou)，都(dou)需(xu)要(yao)把(ba)它(ta)分(fen)為(wei)項(xiang)目(mu)的(de)中(zhong)標(biao)前(qian)和(he)項(xiang)目(mu)的(de)中(zhong)標(biao)後(hou)兩(liang)大(da)部(bu)分(fen)，那(na)麼(me)項(xiang)目(mu)服(fu)務(wu)型(xing)體(ti)係(xi)就(jiu)是(shi)圍(wei)繞(rao)項(xiang)目(mu)落(luo)地(di)的(de)一(yi)係(xi)列(lie)供(gong)應(ying)鏈(lian)平(ping)台(tai)服(fu)務(wu)，它(ta)包(bao)括(kuo)品(pin)牌(pai)服(fu)務(wu)、連鎖，也包括品牌商品合適的商品、合適的產品，它是為項目需求而去設計的服務和商品。
那麼說說中標前，就包括項目的規劃、項目的設計、項目的打樣，還有項目的投標，這是中標前的服務供應鏈；項(xiang)目(mu)中(zhong)標(biao)後(hou)主(zhu)要(yao)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)，標(biao)識(shi)的(de)安(an)裝(zhuang)和(he)執(zhi)行(xing)，以(yi)及(ji)項(xiang)目(mu)結(jie)束(shu)之(zhi)後(hou)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)和(he)竣(jun)工(gong)驗(yan)收(shou)。在(zai)這(zhe)裏(li)我(wo)今(jin)天(tian)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)項(xiang)目(mu)服(fu)務(wu)新(xin)體(ti)係(xi)，總(zong)的(de)來(lai)說(shuo)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)圍(wei)繞(rao)著(zhe)項(xiang)目(mu)需(xu)求(qiu)所(suo)打(da)造(zao)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)平(ping)台(tai)服(fu)務(wu)。
PART2、為什麼需要項目服務新體係？
因為這個體係它很龐大，在這裏半個小時的時間，我就隻講其中一個要點，就是項目的執行，也就是項目服務體係中的項目執行。
剛才開始的時候我所發的一個短視頻，就是我們這個平台叫魅力海豚的一個品牌宣傳片。它的核心點有兩個：一個是為外地的項目公司提供本地的項目服務；另外一個是項目管理員共享平台。
我(wo)們(men)群(qun)內(nei)的(de)公(gong)司(si)應(ying)該(gai)做(zuo)廣(guang)告(gao)來(lai)說(shuo)，大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)直(zhi)接(jie)或(huo)者(zhe)間(jian)接(jie)給(gei)項(xiang)目(mu)做(zuo)服(fu)務(wu)的(de)，所(suo)以(yi)這(zhe)群(qun)裏(li)麵(mian)都(dou)是(shi)同(tong)行(xing)。我(wo)講(jiang)簡(jian)單(dan)一(yi)點(dian)，我(wo)們(men)做(zuo)項(xiang)目(mu)的(de)時(shi)候(hou)，叫(jiao)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)員(yuan)或(huo)者(zhe)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)。項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)，我(wo)相(xiang)信(xin)每(mei)個(ge)做(zuo)項(xiang)目(mu)的(de)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)都(dou)會(hui)有(you)，為(wei)什(shen)麼(me)有(you)？它(ta)就(jiu)好(hao)像(xiang)我(wo)們(men)要(yao)買(mai)車(che)，我(wo)不(bu)買(mai)台(tai)車(che)，我(wo)就(jiu)不(bu)可(ke)能(neng)做(zuo)好(hao)我(wo)很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)。所(suo)以(yi)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)員(yuan)我(wo)把(ba)它(ta)比(bi)作(zuo)之(zhi)前(qian)我(wo)不(bu)得(de)缺(que)少(shao)的(de)一(yi)台(tai)私(si)家(jia)車(che)。
澳飛揚在行業從2004年創辦，到今天有15年以上。上個月的12月12號，我們剛剛承辦的1212藍景光電第三屆中國標識人年會，累計到場的嘉賓有1300人。在我們晚宴的時候開的是93桌，中午的時候開的是87桌，這次僅僅指的是有位置坐的，因為我們當時沒那麼多坐席，所以這個規模在我們行業來說還是比較盛大的。
在zai這zhe個ge年nian會hui上shang麵mian我wo們men進jin行xing了le魅mei力li海hai豚tun的de品pin牌pai發fa布bu，在zai這zhe個ge地di方fang我wo先xian講jiang一yi講jiang項xiang目mu公gong司si的de一yi個ge需xu求qiu，為wei什shen麼me我wo們men要yao去qu做zuo項xiang目mu服fu務wu型xing體ti係xi，集ji中zhong項xiang目mu執zhi行xing。首shou先xian，我wo們men圍wei繞rao項xiang目mu管guan理li員yuan來lai說shuo，每mei個ge公gong司si一yi定ding有you項xiang目mu管guan理li員yuan不bu夠gou用yong，能neng力li不bu足zu，特te種zhong項xiang目mu的de資zi質zhi不bu具ju備bei的de情qing況kuang。
我和很多的項目公司聊過，現在做項目大家有50%以上的項目，預測是在外地的。那麼一個項目公司一般情況下也就是2~3個ge項xiang目mu經jing理li，包bao括kuo我wo們men公gong司si，我wo們men認ren識shi的de一yi些xie很hen大da型xing的de公gong司si，他ta們men項xiang目mu經jing理li也ye隻zhi有you三san個ge。那na麼me做zuo這zhe種zhong全quan國guo項xiang目mu的de時shi候hou，特te別bie是shi外wai地di項xiang目mu，它ta明ming顯xian不bu夠gou用yong。項xiang目mu經jing理li長chang期qi在zai外wai麵mian出chu差cha奔ben波bo，去qu一yi個ge項xiang目mu目mu的de地di輪lun班ban轉zhuan、輪軸轉，很辛苦，明顯不夠用。
項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)員(yuan)普(pu)遍(bian)來(lai)說(shuo)，都(dou)是(shi)需(xu)要(yao)經(jing)過(guo)鍛(duan)煉(lian)實(shi)操(cao)，然(ran)後(hou)去(qu)進(jin)行(xing)能(neng)力(li)提(ti)升(sheng)。一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)員(yuan)是(shi)否(fou)優(you)秀(xiu)，它(ta)完(wan)全(quan)決(jue)定(ding)了(le)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)執(zhi)行(xing)周(zhou)期(qi)，竣(jun)工(gong)的(de)驗(yan)收(shou)之(zhi)後(hou)一(yi)些(xie)問(wen)題(ti)，好(hao)的(de)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)能(neng)夠(gou)讓(rang)你(ni)節(jie)省(sheng)成(cheng)本(ben)，能(neng)夠(gou)讓(rang)你(ni)加(jia)快(kuai)資(zi)金(jin)回(hui)籠(long)，竣(jun)工(gong)驗(yan)收(shou)完(wan)畢(bi)。但(dan)如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)公(gong)司(si)的(de)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)員(yuan)能(neng)力(li)不(bu)足(zu)、丟三落四，甚至是說很多東西不懂的情況下，會造成生產工廠和項目執行團隊之間的摩擦，最嚴重的時候可能導致一些安全事故。
因(yin)為(wei)做(zuo)項(xiang)目(mu)的(de)話(hua)有(you)分(fen)兩(liang)大(da)類(lei)，一(yi)大(da)類(lei)叫(jiao)室(shi)內(nei)項(xiang)目(mu)，一(yi)大(da)類(lei)叫(jiao)室(shi)外(wai)項(xiang)目(mu)，但(dan)是(shi)無(wu)論(lun)是(shi)室(shi)內(nei)項(xiang)目(mu)還(hai)是(shi)室(shi)外(wai)項(xiang)目(mu)，它(ta)都(dou)存(cun)在(zai)著(zhe)安(an)全(quan)的(de)需(xu)求(qiu)，所(suo)以(yi)跟(gen)安(an)全(quan)相(xiang)關(guan)的(de)資(zi)質(zhi)證(zheng)書(shu)在(zai)現(xian)在(zai)以(yi)及(ji)未(wei)來(lai)，要(yao)求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，但(dan)是(shi)很(hen)多(duo)的(de)項(xiang)目(mu)公(gong)司(si)我(wo)也(ye)問(wen)過(guo)，大(da)部(bu)分(fen)是(shi)假(jia)的(de)，或(huo)者(zhe)是(shi)買(mai)的(de)，並(bing)沒(mei)有(you)真(zhen)正(zheng)的(de)讓(rang)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)員(yuan)去(qu)經(jing)過(guo)係(xi)統(tong)的(de)培(pei)訓(xun)保(bao)障(zhang)安(an)全(quan)。
我們行業有一種項目叫油品，就是油站，國內體量大有中石油、中石化、中海油；國外體量大的，當然跟國內的中石化、中石油沒法比了。它有BP，有殼牌，這些公司屬於特種行業，對項目的要求、項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)員(yuan)的(de)要(yao)求(qiu)非(fei)常(chang)高(gao)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)員(yuan)，包(bao)括(kuo)項(xiang)目(mu)的(de)安(an)裝(zhuang)人(ren)員(yuan)，每(mei)一(yi)個(ge)都(dou)必(bi)須(xu)在(zai)他(ta)的(de)公(gong)司(si)經(jing)過(guo)授(shou)權(quan)跟(gen)認(ren)證(zheng)，油(you)品(pin)行(xing)業(ye)也(ye)成(cheng)了(le)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)中(zhong)高(gao)壁(bi)壘(lei)的(de)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)。魅(mei)力(li)海(hai)豚(tun)也(ye)和(he)國(guo)內(nei)幾(ji)個(ge)做(zuo)油(you)品(pin)的(de)大(da)公(gong)司(si)達(da)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)合(he)作(zuo)的(de)協(xie)議(yi)，在(zai)這(zhe)裏(li)我(wo)就(jiu)不(bu)多(duo)講(jiang)。
PART3、項目管理員留不住
我wo剛gang才cai說shuo了le一yi種zhong現xian象xiang，一yi個ge項xiang目mu管guan理li員yuan他ta如ru果guo在zai本ben地di做zuo項xiang目mu和he去qu外wai地di做zuo項xiang目mu有you什shen麼me區qu別bie呢ne？直zhi接jie的de區qu別bie就jiu是shi在zai外wai地di做zuo項xiang目mu的de時shi候hou，他ta一yi天tian或huo者zhe說shuo他ta很hen短duan的de時shi間jian之zhi內nei，他ta隻zhi能neng做zuo一yi個ge項xiang目mu，這zhe是shi大da部bu分fen項xiang目mu公gong司si的de現xian狀zhuang。
但(dan)是(shi)，這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)員(yuan)和(he)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)在(zai)本(ben)地(di)做(zuo)項(xiang)目(mu)的(de)話(hua)，我(wo)問(wen)過(guo)了(le)，很(hen)多(duo)做(zuo)項(xiang)目(mu)的(de)公(gong)司(si)，一(yi)般(ban)情(qing)況(kuang)下(xia)少(shao)可(ke)以(yi)同(tong)時(shi)做(zuo)三(san)個(ge)項(xiang)目(mu)，好(hao)的(de)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)員(yuan)可(ke)以(yi)做(zuo)5個項目，關鍵看項目的執行難度，但是對於項目管理員來說，如果在本地執行多個項目的收入大於做外地1個項目，奔波和與家人的長期分離。
我相信每個項目管理員會選擇在本地長期做項目，是不願意離開公司的。但是我們公司的現狀是50%甚至全部的項目都在外地，那這樣子的話，這些項目管理員的辛苦和與家人的長期分離，造成了他的留不住和薪酬不滿意。
對於這第二大點，為什麼需要項目服務新體係之中的項目執行，我們的總結是項目管理員共享。
PART4、如何去建設這個項目服務的新體係？
jiexialaishuoyishuo，tongxingshiyuanjia，tongxinglaosibuxiangwanglai，tongxingxinbuguodengdengxianzhuang，yinciwomenyaozhenzhengdezaixiangmuzhixingshangzuodaogongxiangpingtai，natadehexindianjiushiweiraoruhejubeixindeguo，jianlitixi。zhelijiuyinruwomenzhecifenxiangdezhuti：誠信、共享共贏的項目服務新體係。
誠信
魅力海豚首先要解決的就是誠信，為什麼魅力海豚能夠有信心或者有意願去做這個事？首先我是澳飛揚的創始人，在2004年創辦澳飛揚以來，在2005年布局了成都、北京、合肥等工廠，同時也經曆了上海、長沙、昆明、深圳等辦事處。
10多年來我們一直致力於連鎖的建設，並在2016年11月1號(hao)正(zheng)式(shi)打(da)澳(ao)飛(fei)揚(yang)連(lian)鎖(suo)工(gong)廠(chang)。這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)希(xi)望(wang)將(jiang)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)產(chan)體(ti)係(xi)去(qu)回(hui)饋(kui)我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)，讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)朋(peng)友(you)能(neng)夠(gou)和(he)澳(ao)飛(fei)揚(yang)聯(lian)合(he)起(qi)來(lai)，做(zuo)好(hao)當(dang)地(di)的(de)項(xiang)目(mu)，成(cheng)為(wei)全(quan)國(guo)連(lian)鎖(suo)服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)。
就是因為有了這十幾年的根基，我們統計了一下，澳飛揚從2004年到現在，大概有15,000多個客戶的合作或曾經合作過。那麼在合作的過程中也有不合作了，這裏包括我們的產品不合適、他(ta)不(bu)做(zuo)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)了(le)，我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)或(huo)者(zhe)質(zhi)量(liang)與(yu)更(geng)多(duo)的(de)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，可(ke)能(neng)還(hai)是(shi)有(you)一(yi)點(dian)點(dian)距(ju)離(li)，比(bi)如(ru)說(shuo)發(fa)貨(huo)的(de)時(shi)間(jian)等(deng)，反(fan)正(zheng)這(zhe)十(shi)幾(ji)年(nian)，我(wo)們(men)有(you)1萬多客戶，現在目前還有4000多個常規客戶，其中有2000多個是在全國各地的縣、市和地級市擁有標識工廠或者廣告門店，是一個龐大的客戶群體。
在zai這zhe個ge基ji礎chu上shang麵mian，魅mei力li海hai豚tun首shou先xian依yi托tuo澳ao飛fei揚yang這zhe十shi幾ji年nian來lai，特te別bie是shi這zhe兩liang三san年nian，建jian設she澳ao飛fei揚yang工gong廠chang的de經jing驗yan，創chuang辦ban了le魅mei力li海hai豚tun項xiang目mu服fu務wu連lian鎖suo。在zai上shang個ge月yue12月12號的第3屆中國標識年會上，我們用了10分鍾做了一個品牌發布，正式開始宣布魅力海豚項目服務體係啟動。接下來就是用這麼多年的數據和我們的團隊，包括新招的團隊、專職團隊去做好誠信體係的建設。這是第1個體係，誠信體係，也叫信用體係的建設，這是項目共享的前提。
我補充一下，為什麼我們能夠去做這個誠信？因為澳飛揚在這個行業中，我們自認為還是一個踏踏實實、老lao實shi本ben分fen去qu做zuo事shi的de公gong司si。我wo們men很hen認ren真zhen的de去qu執zhi行xing和he每mei一yi個ge客ke戶hu的de合he作zuo，即ji使shi產chan品pin不bu行xing或huo者zhe出chu了le問wen題ti，也ye爭zheng取qu去qu做zuo好hao客ke戶hu的de售shou後hou服fu務wu，包bao括kuo補bu償chang或huo者zhe是shi重zhong做zuo等deng等deng。反fan正zheng我wo們men的de理li念nian就jiu是shi一yi分fen錢qian的de客ke戶hu也ye是shi客ke戶hu，需xu要yao的de是shi全quan國guo的de客ke戶hu體ti係xi，這zhe是shi澳ao飛fei揚yang這zhe十shi幾ji年nian來lai所suo堅jian持chi的de一yi個ge客ke戶hu服fu務wu體ti係xi的de核he心xin思si想xiang。
zaizhegefuwutixidejichushangmian，womenyongyouyizhiduoniandeyewuyewufuwujingying，yeyoubianbuquanguoziyingdeliansuogongchanghejiamengdegongchang，gongtonglaiweichengxintixijianshezuobeishu。xiangdangyuwomenyigexiangmugongsixuyaomeilihaitunzuofuwudeshihou，huiwenmeilihaitunzainagedifangyoumeiyoujiamengshang、有you沒mei有you服fu務wu網wang點dian？我wo曾zeng經jing在zai另ling外wai一yi個ge地di方fang享xiang受shou過guo魅mei力li海hai豚tun的de服fu務wu，我wo希xi望wang在zai我wo將jiang去qu的de項xiang目mu，剛gang剛gang中zhong標biao的de這zhe個ge項xiang目mu，想xiang和he當dang地di的de魅mei力li海hai豚tun公gong司si服fu務wu，不bu知zhi道dao你ni能neng否fou推tui薦jian？這zhe就jiu是shi一yi個ge行xing業ye的de誠cheng信xin背bei書shu，也ye是shi我wo們men經jing常chang做zuo的de事shi情qing，也ye相xiang信xin同tong行xing很hen多duo人ren在zai做zuo類lei似si的de事shi情qing。
共享體係
怎zen麼me樣yang才cai能neng共gong享xiang，它ta的de核he心xin點dian就jiu是shi有you沒mei有you能neng力li做zuo得de到dao？那na有you沒mei有you能neng力li做zuo得de到dao，就jiu需xu要yao培pei訓xun。魅mei力li海hai豚tun共gong享xiang體ti係xi就jiu是shi建jian設she一yi個ge商shang學xue院yuan去qu進jin行xing資zi質zhi，還hai有you項xiang目mu管guan理li能neng力li的de培pei訓xun，並bing且qie由you行xing業ye內nei的de大da公gong司si聯lian合he培pei訓xun，獲huo得de大da公gong司si的de授shou權quan或huo者zhe認ren證zheng，比bi如ru說shuo廣guang州zhou的de正zheng雄xiong、上海的史密斯，我們都在討論聯合培訓和互認資質的一個工作。
gongyingtixijiushiwomenshuodepingtaile，namepingtaichuangbandeyuanyinjiushiweilegongying，baokuoyikaizuoyigeruanjian，jiushiyunyongruanjianlianjielequanguojishiwandeyonghu，nametajianshedegongyingtixishifeichangpangdade，woyezhuyuanyikaiweilainenggouzaiwengzonggenjiezongdelingdaoxia，heyikaigeweigongchengshi、同事的領導、支持下做的更好！
總結一下，項目服務新體係的建設，就是如何具備信得過，包括誠信信用體係、共享培訓體係、共贏平台體係三大體係的建設。我們品牌的設計是由南京妙錦堂仇士廣，仇大師負責整個品牌的創意設計和旗艦店加盟門店的VIS設計，也就是說連鎖門店的統一裝修。
最zui後hou我wo講jiang一yi下xia項xiang目mu服fu務wu新xin體ti係xi的de平ping台tai名ming稱cheng叫jiao魅mei力li海hai豚tun，它ta包bao括kuo一yi個ge用yong戶hu端duan和he一yi個ge供gong應ying端duan，任ren何he一yi個ge平ping台tai它ta都dou至zhi少shao擁yong有you兩liang端duan，由you平ping台tai為wei兩liang端duan去qu服fu務wu。那na麼me魅mei力li海hai豚tun所suo服fu務wu的de用yong戶hu端duan，我wo們men把ba它ta定ding義yi為wei有you項xiang目mu的de項xiang目mu公gong司si，特te別bie是shi有you外wai地di項xiang目mu的de公gong司si，他ta們men是shi特te別bie需xu要yao項xiang目mu管guan理li員yuan的de共gong享xiang培pei訓xun。這zhe個ge工gong作zuo隻zhi是shi看kan我wo們men做zuo不bu做zuo得de到dao！
平台的供應端，我們把它定義為想做項目的公司，主要指的是想做本地項目的公司。供應端是需要加盟、簽約、然(ran)後(hou)預(yu)付(fu)一(yi)個(ge)貨(huo)款(kuan)，作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)的(de)加(jia)盟(meng)簽(qian)約(yue)的(de)互(hu)相(xiang)承(cheng)諾(nuo)，這(zhe)個(ge)簽(qian)約(yue)費(fei)，不(bu)是(shi)品(pin)牌(pai)使(shi)用(yong)費(fei)，在(zai)後(hou)期(qi)可(ke)以(yi)抵(di)扣(kou)澳(ao)飛(fei)揚(yang)的(de)貨(huo)款(kuan)，或(huo)者(zhe)是(shi)魅(mei)力(li)海(hai)豚(tun)商(shang)學(xue)院(yuan)的(de)培(pei)訓(xun)，以(yi)及(ji)魅(mei)力(li)海(hai)豚(tun)規(gui)劃(hua)設(she)計(ji)研(yan)究(jiu)院(yuan)的(de)項(xiang)目(mu)設(she)計(ji)方(fang)案(an)。
綜zong合he來lai說shuo，項xiang目mu服fu務wu新xin體ti係xi的de平ping台tai核he心xin點dian，就jiu是shi平ping台tai綜zong合he信xin用yong報bao告gao和he監jian督du，我wo們men提ti供gong給gei用yong戶hu端duan有you項xiang目mu的de公gong司si一yi份fen，具ju備bei公gong信xin力li的de，具ju備bei有you案an例li、有介紹、有(you)評(ping)估(gu)報(bao)告(gao)的(de)一(yi)份(fen)可(ke)信(xin)用(yong)的(de)報(bao)告(gao)，這(zhe)樣(yang)子(zi)來(lai)促(cu)進(jin)用(yong)戶(hu)端(duan)相(xiang)信(xin)供(gong)應(ying)端(duan)或(huo)者(zhe)至(zhi)少(shao)有(you)給(gei)用(yong)戶(hu)端(duan)報(bao)價(jia)的(de)一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)，一(yi)個(ge)合(he)作(zuo)的(de)機(ji)會(hui)，在(zai)這(zhe)個(ge)地(di)方(fang)就(jiu)是(shi)達(da)到(dao)了(le)魅(mei)力(li)海(hai)豚(tun)的(de)平(ping)台(tai)服(fu)務(wu)。
zaiwomenpingtaidechuqi，shiyouguangzhoushimeilihaitunkejiyouxiangongsilaizuopingtaideyunying，tadezongbuzaiguangzhounanzhan。minjieshikonggongguanshiyigexiezilou，shuyuxinchuangqiye，zainianhoudehua，womenjiangkaishizhengshidezhaopinzhuanzhigongzuorenyuan，laijinxingchengxintixihegongxiangtixiyijigongyingtixideshujuhuajianshe。
今天我就講這麼多，非常感謝易凱翁總、揭總和各位易凱同事的辛勤工作，為大家搭建了這一個很好的交流平台，易凱加油、易凱堅持。
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