河北博采廣告房總：成為標杆企業係列之人才複製係統
2020年11月19日

2020年2月19日《易凱有約》第138期由河北博采廣告-房總分享，分享主題：成為標杆企業係列之人才複製係統。





我把自己比喻為是一名沒有見過世麵的從大山深處走出來的孩子
，經營著一家高層沒有戰略目標,中層沒有經營管理能力又沒有執行力
，團隊沒有凝聚力的公司，更不知最終把公司帶向何方。



gongsiyewuhenkuanfan，guoqushishenmedouxiangzuo，shenmeyemeizuohao，xianzaizheyiqiezhengzaiqiaorangaibian，weilaihaishishenmedouxiangzuo
，shenmedouxiangzuohao。wojianxinwocishengduiguanggaoyeshiyouwodejiazhide，bulunshigeidajiatigongdeguoqudeshibaidejiejianhaishiweilaiyoukenengzaicishibaidejiejian。







以下是房總部分分享內容：



geweiqiyejiatongxuexiawuhao，woshifangwenjie，laizishijiazhuangshibocaiguanggaoyouxiangongsi
，zheshiwodisicihedajiaxiangjuzaiyikaiyouyue
，feichangganxieyikaitigongdezhegejiaoliupingtai，rangwomengongtongxuexichengchang。



這一階段，受新型冠狀病毒的影響，大家幾乎都不能開工，現在各處都在談論疫情對我們中小微企業的影響。我的觀點是：如ru果guo因yin一yi兩liang個ge月yue的de房fang租zu和he工gong人ren工gong資zi就jiu把ba我wo們men廣guang告gao標biao識shi的de某mou些xie企qi業ye弄nong垮kua的de話hua，那na我wo要yao說shuo，該gai垮kua就jiu垮kua吧ba，這zhe說shuo明ming我wo們men的de企qi業ye承cheng受shou危wei機ji的de能neng力li太tai差cha了le，早zao晚wan得de死si。這zhe些xie企qi業ye一yi定ding不bu是shi出chu了le簡jian單dan的de修xiu修xiu補bu補bu的de小xiao問wen題ti，一yi定ding是shi出chu現xian了le係xi統tong性xing的de大da問wen題ti。



這zhe兩liang年nian和he不bu少shao企qi業ye老lao板ban交jiao流liu
，發fa現xian我wo們men老lao板ban是shi都dou比bi較jiao熱re愛ai學xue習xi的de，看kan我wo們men易yi凱kai有you約yue大da家jia的de分fen享xiang就jiu能neng感gan覺jiao出chu來lai，但dan我wo希xi望wang我wo們men一yi些xie老lao板ban不bu要yao去qu學xue很hen多duo單dan點dian的de知zhi識shi
，單dan點dian的de知zhi識shi讓rang我wo們men知zhi道dao概gai念nian，但dan很hen難nan結jie合he公gong司si的de實shi際ji把ba它ta用yong出chu來lai
，東dong西xi你ni是shi學xue了le，一yi結jie合he公gong司si的de實shi際ji情qing況kuang就jiu不bu會hui了le，我wo認ren為wei是shi缺que少shao係xi統tong的de學xue習xi的de原yuan因yin，隻zhi有you係xi統tong的de學xue習xi才cai能neng解jie決jue係xi統tong的de問wen題ti，這zhe也ye是shi我wo要yao成cheng係xi統tong成cheng係xi列lie的de分fen享xiang的de一yi個ge原yuan因yin。

今天我的演講應該有兩部分內容



希望此次的分享，能給大家帶來成係統的能用出來的東西
，而不是些知識碎片
，能給大家在人才招聘、培訓、複製方麵提供一個框架性的思維，解決招人難，不知道如何複製人才的問題。



我(wo)們(men)各(ge)位(wei)老(lao)總(zong)都(dou)清(qing)楚(chu)的(de)知(zhi)道(dao)，我(wo)們(men)做(zuo)企(qi)業(ye)，短(duan)期(qi)看(kan)是(shi)業(ye)績(ji)
，長(chang)期(qi)看(kan)一(yi)定(ding)是(shi)人(ren)才(cai)，可(ke)見(jian)人(ren)才(cai)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)的(de)意(yi)義(yi)。正(zheng)是(shi)如(ru)此(ci)

，所(suo)以(yi)關(guan)於(yu)人(ren)才(cai)的(de)招(zhao)聘(pin)與(yu)培(pei)訓(xun)相(xiang)關(guan)的(de)文(wen)章(zhang)，在(zai)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)中(zhong)
，我(wo)數(shu)了(le)一(yi)下(xia)大(da)約(yue)有(you)11篇(pian)，應(ying)該(gai)是(shi)占(zhan)得(de)數(shu)量(liang)值(zhi)大(da)的(de)，寫(xie)的(de)都(dou)很(hen)棒(bang)，每(mei)篇(pian)文(wen)章(zhang)我(wo)都(dou)讀(du)了(le)兩(liang)遍(bian)，感(gan)覺(jiao)好(hao)的(de)點(dian)，直(zhi)接(jie)就(jiu)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)應(ying)用(yong)了(le)，尤(you)其(qi)是(shi)東(dong)陽(yang)易(yi)創(chuang)廣(guang)告(gao)的(de)吳(wu)總(zong)，杭(hang)州(zhou)久(jiu)泰(tai)廣(guang)告(gao)袁(yuan)總(zong)的(de)分(fen)享(xiang)，讓(rang)我(wo)受(shou)益(yi)匪(fei)淺(qian)。







【一】



對於我們很多企業來說，招聘也是我們開年的頭等大事，所以我的開年第一次分享就從企業人才的招聘係統講起。



在人才招聘的問題上我們需要一起打通的幾個思維點：



1、招聘和培訓的本質是什麼

招zhao聘pin和he培pei訓xun是shi不bu是shi相xiang當dang於yu我wo們men平ping時shi提ti到dao的de優you生sheng優you育yu
，是shi不bu是shi計ji劃hua生sheng育yu？我wo們men仔zai細xi的de去qu想xiang是shi不bu是shi
？我wo們men有you了le招zhao聘pin與yu培pei訓xun如ru同tong優you生sheng優you育yu
，計ji劃hua生sheng育yu這zhe個ge思si想xiang做zuo基ji礎chu
，有you這zhe個ge思si路lu在zai這zhe個ge地di方fang，我wo們men對dui於yu招zhao聘pin就jiu知zhi道dao應ying該gai怎zen麼me去qu做zuo，家jia裏li麵mian生sheng一yi個ge孩hai子zi是shi做zuo了le很hen多duo準zhun備bei的de，那na麼me我wo們men招zhao聘pin做zuo好hao準zhun備bei了le嗎ma？



我(wo)們(men)不(bu)會(hui)隨(sui)便(bian)生(sheng)一(yi)個(ge)孩(hai)子(zi)，我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)家(jia)庭(ting)，同(tong)樣(yang)我(wo)們(men)也(ye)不(bu)會(hui)隨(sui)隨(sui)便(bian)變(bian)招(zhao)一(yi)個(ge)人(ren)進(jin)來(lai)，他(ta)是(shi)有(you)時(shi)間(jian)，有(you)流(liu)程(cheng)，有(you)標(biao)準(zhun)的(de)。大(da)家(jia)考(kao)慮(lv)一(yi)下(xia)，是(shi)不(bu)是(shi)

，招(zhao)聘(pin)相(xiang)當(dang)於(yu)優(you)生(sheng)，相(xiang)當(dang)於(yu)計(ji)劃(hua)生(sheng)育(yu)
，培(pei)訓(xun)相(xiang)當(dang)於(yu)優(you)育(yu)，是(shi)不(bu)是(shi)？



2、招聘為了誰

我(wo)們(men)的(de)招(zhao)聘(pin)是(shi)為(wei)了(le)誰(shui)？是(shi)成(cheng)就(jiu)員(yuan)工(gong)嗎(ma)
？是(shi)為(wei)了(le)給(gei)社(she)會(hui)做(zuo)貢(gong)獻(xian)嗎(ma)？不(bu)是(shi)的(de)，我(wo)們(men)的(de)前(qian)期(qi)招(zhao)聘(pin)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)，為(wei)了(le)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業(ye)更(geng)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)，為(wei)了(le)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)基(ji)業(ye)長(chang)青(qing)，所(suo)以(yi)從(cong)這(zhe)個(ge)點(dian)上(shang)來(lai)說(shuo)

，招(zhao)聘(pin)就(jiu)是(shi)生(sheng)產(chan)力(li)
，招(zhao)聘(pin)也(ye)是(shi)生(sheng)產(chan)工(gong)具(ju)，由(you)此(ci)也(ye)就(jiu)推(tui)導(dao)出(chu)招(zhao)聘(pin)與(yu)培(pei)訓(xun)同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)績(ji)效(xiao)，也(ye)是(shi)利(li)潤(run)
，對(dui)不(bu)對(dui)
？



我wo自zi始shi至zhi終zhong認ren為wei老lao板ban主zhu要yao的de就jiu是shi兩liang件jian事shi，一yi是shi為wei企qi業ye找zhao到dao新xin的de利li潤run增zeng長chang點dian，二er就jiu是shi為wei企qi業ye找zhao到dao優you秀xiu的de人ren才cai，找zhao到dao人ren才cai也ye是shi解jie決jue利li潤run增zeng長chang點dian的de一yi部bu分fen。我wo們men每mei個ge老lao板ban即ji使shi在zai企qi業ye穩wen定ding發fa展zhan的de時shi期qi
，在zai人ren才cai招zhao聘pin投tou入ru的de精jing力li不bu能neng少shao於yu20%
，人才進來了，為了讓人才發揮更大的效力

，我們會投入培訓，說到底招聘為了誰？還不就是為了我們自己嗎？



3、誰去招聘

東陽易創廣告的吳總分享過
，就是“老板是企業招聘的第一負責人”
，我覺得很有道理
，我們記住一句話：什麼樣的人招聘就會招到什麼樣的人，我們很多的老板把招聘交給HR
，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)知(zhi)道(dao)，在(zai)招(zhao)聘(pin)別(bie)人(ren)的(de)時(shi)候(hou)，別(bie)人(ren)也(ye)在(zai)挑(tiao)你(ni)，招(zhao)聘(pin)者(zhe)是(shi)誰(shui)？你(ni)招(zhao)來(lai)的(de)人(ren)肯(ken)定(ding)是(shi)誰(shui)。一(yi)個(ge)小(xiao)姑(gu)娘(niang)去(qu)招(zhao)，可(ke)能(neng)招(zhao)來(lai)的(de)是(shi)靚(liang)仔(zai)，可(ke)能(neng)也(ye)是(shi)小(xiao)姑(gu)娘(niang)。



關guan鍵jian人ren才cai老lao板ban肯ken定ding要yao出chu馬ma，諸zhu葛ge亮liang對dui劉liu備bei是shi關guan鍵jian人ren物wu，所suo以yi劉liu備bei是shi要yao三san顧gu茅mao廬lu的de
，薑jiang子zi牙ya對dui於yu周zhou文wen王wang是shi關guan鍵jian人ren物wu，所suo以yi周zhou文wen王wang要yao親qin自zi出chu場chang，對dui於yu關guan鍵jian性xing人ren才cai，我wo們men老lao板ban可ke能neng要yao死si盯ding好hao幾ji年nian，沒mei辦ban法fa，我wo們men很hen多duo時shi候hou
，有you一yi個ge優you秀xiu的de人ren在zai這zhe個ge項xiang目mu就jiu起qi來lai了le
，沒mei有you這zhe個ge人ren才cai

，我wo們men就jiu虧kui損sun
，人ren手shou再zai多duo不bu管guan用yong的de。



4、我們什麼時候招什麼人
？要招多少人

diyidianshenmeshihouzhao，zhaoduoshaorenqiyijujiushiwomendeniandujihua，genjuwomendeniandujihuabianzhidezhaopinlaijinxingde
，bushisuiyidezhao，xiangshenmeshihouzhaojiuzhao。zaiwomendeqiye，jihumeiyousuiyixingdegongzuo
，yiqiedoushijihuanidegongzuo，gongzuonidejihua。womenmeiyicidezhaopindoushiyoujihuayoubiaozhundezhaopin。



這zhe裏li還hai要yao給gei大da家jia提ti到dao一yi點dian，也ye是shi很hen重zhong要yao的de一yi點dian就jiu是shi一yi定ding要yao在zai我wo們men的de企qi業ye狀zhuang態tai較jiao好hao的de情qing況kuang下xia再zai去qu招zhao，為wei什shen麼me
？你ni沒mei有you主zhu管guan
，你ni沒mei氛fen圍wei
，有you本ben事shi的de人ren一yi看kan又you這zhe小xiao公gong司si，賺zhuan這zhe麼me少shao錢qian肯ken定ding就jiu不bu來lai

，要yao來lai的de人ren都dou是shi混hun飯fan吃chi的de，是shi沒mei有you飯fan在zai外wai邊bian要yao飯fan的de人ren才cai會hui來lai。



當企業是個健身房的時候，你招來的人都是健兒，你是個病房病人才會來
，好的人來了也會讓病人弄走。19年我們博采公司將近用一年的時間去調狀態，雖然犧牲了一些發展速度
，但我們覺得還是值得的。



通過PK等(deng)各(ge)種(zhong)考(kao)核(he)
，把(ba)負(fu)能(neng)量(liang)的(de)混(hun)日(ri)子(zi)的(de)人(ren)弄(nong)走(zou)或(huo)促(cu)使(shi)他(ta)改(gai)變(bian)

，才(cai)會(hui)有(you)後(hou)續(xu)人(ren)才(cai)進(jin)入(ru)並(bing)留(liu)下(xia)來(lai)，年(nian)前(qian)我(wo)們(men)安(an)排(pai)做(zuo)了(le)一(yi)項(xiang)調(tiao)查(zha)，春(chun)節(jie)後(hou)看(kan)誰(shui)準(zhun)備(bei)離(li)職(zhi)，隻(zhi)有(you)一(yi)名(ming)設(she)計(ji)，整(zheng)個(ge)2019年我們公司沒有一名真正的人才流失。留下來的都是好樣的，有素質有能力的
，大家一起拚未來。



就jiu是shi我wo們men把ba公gong司si的de狀zhuang態tai氛fen圍wei調tiao好hao了le

，這zhe時shi候hou進jin來lai的de都dou是shi人ren才cai，都dou想xiang在zai我wo這zhe個ge健jian身shen房fang裏li秀xiu秀xiu肌ji肉rou的de，讓rang那na些xie負fu能neng量liang的de人ren已yi經jing沒mei有you生sheng存cun的de土tu壤rang了le，即ji使shi前qian期qi把ba關guan不bu嚴yan，那na些xie負fu能neng量liang的de人ren也ye會hui在zai這zhe種zhong積ji極ji地di氛fen圍wei裏li邊bian感gan染ran改gai變bian或huo自zi動dong離li職zhi。



5
、關於員工難招的問題

第一點
，我們有人力資源這個部門嗎？有負責招聘的人資專員嗎？人力資源、財務
、業(ye)務(wu)三(san)個(ge)部(bu)門(men)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)無(wu)論(lun)大(da)小(xiao)，都(dou)必(bi)須(xu)有(you)的(de)三(san)個(ge)基(ji)礎(chu)部(bu)門(men)，正(zheng)所(suo)謂(wei)麻(ma)雀(que)雖(sui)小(xiao)
，五(wu)髒(zang)俱(ju)全(quan)，必(bi)須(xu)有(you)，對(dui)大(da)些(xie)的(de)公(gong)司(si)這(zhe)不(bu)叫(jiao)什(shen)麼(me)，我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)二(er)三(san)十(shi)人(ren)的(de)

小公司很多。



weilejieyuechengben，gongsiderenliziyuanshilaobanjianzhide
，yaogaizheng，bushirennanzhao，shigenbenjiumeibarencaizhaopindanghuishi，ruguowomenbazhaopinyuangongdangzuodakehuduidaidehua，yuangonghaihuinamenanzhaoma？



henzhongyaodeyigedian，houmianwohuizaizhegedianzishangzhankailunshu。ruguowomenlaobanbugaibianzhezhongsiwei

，weilaizheyangdeqiyehennancunzai
，shouxianlichangdejiushizhexielianjibenjiagoudoumeiyoudebuzhengguidexiaogongsi，jiumeiyoujingzhengli。



dierdian，niyuanyibitongxingduofuchubaifenzhishidaobaifenzhiwushishenzhigengduodedegongzima？qiyedehexinjingzhenglishishenme，henduorenshuoshirencai，yeyourenhuishuoshiduiyouxiurencaidejingyingguanlinengli，meicuo
，danzheshiyigelongtongdegainian，nengkandejianmodezhedejiushigeirencaidegongzi
，tanjiazhiyeshiyaoyougongzi，youkongjianzuojichude。



他比我們普通員工滿足的條件還要多，普通員工滿足工資可能就行了，高端人才工資、空kong間jian價jia值zhi都dou要yao滿man足zu。再zai說shuo以yi我wo們men大da多duo數shu企qi業ye這zhe幾ji十shi人ren的de規gui模mo
，我wo們men能neng提ti供gong多duo大da的de發fa展zhan空kong間jian與yu價jia值zhi呢ne？如ru果guo你ni開kai出chu的de工gong資zi都dou沒mei有you競jing爭zheng優you勢shi
，就jiu不bu要yao談tan核he心xin競jing爭zheng力li
，海hai底di撈lao為wei什shen麼me能neng讓rang一yi批pi小xiao學xue初chu中zhong水shui平ping的de阿e姨yi大da媽ma滿man帶dai笑xiao容rong跑pao著zhe服fu務wu，海hai底di撈lao的de工gong資zi是shi餐can飲yin業ye工gong資zi的de1.5倍至2倍。我們敢開嗎
，舍得開嗎？



這zhe幾ji天tian在zai抖dou音yin裏li刷shua到dao了le河he南nan胖pang東dong來lai，胖pang東dong來lai的de員yuan工gong為wei什shen麼me那na麼me賣mai命ming
，為wei什shen麼me保bao潔jie員yuan跪gui著zhe擦ca地di，因yin為wei老lao板ban把ba盈ying利li的de一yi半ban都dou分fen給gei了le員yuan工gong，據ju說shuo胖pang東dong來lai的de員yuan工gong收shou入ru是shi同tong行xing的de三san倍bei。我wo們men呢ne？



我們公司自2018年開始進行改革，進行二次創業
，自2018年開始除正常工資外
，又把百分之二十的純利發給大家，經曆過18年(nian)的(de)改(gai)革(ge)初(chu)期(qi)的(de)動(dong)蕩(dang)，近(jin)一(yi)年(nian)來(lai)可(ke)以(yi)說(shuo)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)真(zhen)正(zheng)的(de)人(ren)才(cai)流(liu)失(shi)。前(qian)麵(mian)不(bu)流(liu)失(shi)，後(hou)邊(bian)人(ren)才(cai)不(bu)斷(duan)的(de)加(jia)入(ru)，我(wo)們(men)的(de)公(gong)司(si)是(shi)不(bu)是(shi)人(ren)才(cai)越(yue)聚(ju)越(yue)多(duo)，公(gong)司(si)越(yue)做(zuo)越(yue)好(hao)。



基於此從2020niankaishi，womengongsijuedingxinshangxiangmuhuibachunlirundebaifenzhisishifengeidajia，houxuhaihuiyougegengduodelirunshifanggeiwomendeyuangong。gongsishidajiade
，gongsishigepingtai，gongsitongguozhegepingtaichengjiudajia
，womenjiushiyaorangdajiazhengdaozugouduodeyangjiadeqian
，dajiatongshiyechengjiulegongsi。



zaiheyixieqiyejiajiaoliudeshihou
，yigesansixianchengshi，ersanshirendeqiye
，meinianyingliersanbaiwan，worenweixiangdangbushaole，gongrengongzihedangditongxingyeshuipingxiangdang，haishuorencainanzhao，wojiujiaodeshiwomenlaobanzishendewentile
，ruguowomenlaobanbayuangongdangzuozhengqiandegongjudehua，yuangongjiuhuibawomendegongsidangwanjulaiwan。



      



                      

講完了我們老板在招聘問題上需要打通的幾個點後，我們再看一下我們招聘中遇到的幾個問題。        

去哪招人？

怎麼挑簡曆？

好的人不來麵試？

麵試通過的人不來上班？

來的人留不住
？

留下來的人不合適，這是不是我們在招聘時經常遇到的問題？



我們分析一下可能的原因是：



1
、不知道到哪裏去招人，不清楚渠道。



2、怎麼挑簡曆，你不清楚崗位要求
，你不知道這個簡曆和崗位的匹配度。



3、好的人來不了，就是你電話邀約不成功，邀約的時候電話打的不對，兩句話別人覺得不吸引他
，這一定要有標準。



4、麵mian試shi通tong過guo的de人ren不bu來lai上shang班ban，為wei什shen麼me？就jiu是shi崗gang位wei願yuan景jing沒mei有you塑su造zao好hao，這zhe個ge人ren同tong時shi有you四si五wu家jia找zhao她ta談tan過guo

，四si五wu家jia都dou通tong過guo了le
，他ta到dao別bie人ren家jia去qu，因yin為wei別bie人ren的de崗gang位wei描miao述shu，未wei來lai的de前qian景jing描miao繪hui的de好hao，雖sui然ran他ta的de公gong司si未wei見jian的de比bi我wo們men公gong司si好hao，但dan是shi他ta表biao現xian形xing式shi不bu一yi樣yang，這zhe個ge人ren麵mian試shi通tong過guo以yi後hou
，就jiu像xiang業ye務wu員yuan做zuo業ye務wu一yi樣yang盯ding著zhe他ta
，因yin為wei還hai有you幾ji家jia在zai跟gen你ni競jing爭zheng。



5、來的人留不住，大的可能是沒有做新人培訓流程，沒有對新人進行關懷。



6、留下來的人不合適，選人不準，是因為你隨便把他搞過來充數



nawomenfenxiyixia，womenlaishuoyixiachuxianyishangzhexiewentitadegenyuanzainali？zongjiegenyuanjiushilaobandesiweiluojiheliuchengshejiyouwenti。zaisiweiluojishangwomenlaikan，duizhaopinwomendajiamaosihenzhongshi，woshuozhaobulairen
，wozhaoderendoubuxing，zhaoderenliubuzhu，wokanzhenagerenhenhaotameiyoulaishangban。



我wo們men著zhe急ji是shi著zhe急ji，試shi問wen我wo們men把ba他ta當dang成cheng一yi個ge大da客ke戶hu去qu經jing營ying了le嗎ma？大da家jia思si考kao一yi個ge問wen題ti，做zuo業ye務wu那na是shi錢qian
，招zhao聘pin是shi不bu是shi錢qian？那na是shi永yong遠yuan的de錢qian。但dan是shi我wo們men大da家jia並bing沒mei上shang升sheng到dao像xiang大da業ye務wu一yi樣yang重zhong視shi的de程cheng度du。



你(ni)要(yao)是(shi)把(ba)好(hao)的(de)人(ren)才(cai)當(dang)做(zuo)一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)來(lai)看(kan)，幾(ji)千(qian)萬(wan)上(shang)億(yi)的(de)業(ye)務(wu)還(hai)睡(shui)得(de)著(zhe)嗎(ma)？你(ni)要(yao)暗(an)示(shi)自(zi)己(ji)
，你(ni)要(yao)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)人(ren)好(hao)
，就(jiu)不(bu)要(yao)放(fang)棄(qi)。你(ni)就(jiu)要(yao)把(ba)他(ta)當(dang)做(zuo)談(tan)戀(lian)愛(ai)找(zhao)老(lao)婆(po)一(yi)樣(yang)。你(ni)招(zhao)的(de)是(shi)那(na)個(ge)人(ren)
，就(jiu)可(ke)能(neng)會(hui)改(gai)變(bian)你(ni)企(qi)業(ye)的(de)命(ming)運(yun)。我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)切(qie)記(ji)：招人才是真正的賺錢，是長久的利潤，招人才是真正的業務。







【二】



既然我們招聘出了那麼多問題

，是因為我們沒有招聘係統或招聘係統有漏洞，那接下來就和大家談談招聘係統的問題。



招聘係統我把他分成了六部分：

1、招聘計劃
、流程、工具

2、人才畫像---招什麼樣的人

3
、招聘流程設計---怎樣招

4、招聘流程各環節注意事項

5、人才盤點—人才庫建設

6、雇主品牌塑造



第一招聘計劃、流程和工具

招聘計劃：womenzuogongzuoshibushiyaoxianzuozuojihua

，jihuanidegongzuo，gongzuonidejihua，bawomendezhuyaogongzuonarudaojihua，ranhouanzhaojihuaquzuogongzuo，shiwomenmeiyigelaobanyaoyangchengzijidelianghaoxiguan，wobuzhidaowomenguanggaoxingyedelaobanyouduoshaoshizuonianjihuade，yuejihuade
，zhoujihuade，woxiangsuixinggongzuodetebieduo。



因為兩年以前的我就是這樣的，當我意識到做計劃重要性的時候我就把“計劃你的工作
，工作你的計劃”這(zhe)句(ju)話(hua)放(fang)到(dao)了(le)我(wo)們(men)辦(ban)公(gong)區(qu)一(yi)進(jin)門(men)的(de)牆(qiang)上(shang)，我(wo)認(ren)識(shi)到(dao)他(ta)太(tai)重(zhong)要(yao)了(le)
，所(suo)以(yi)不(bu)光(guang)是(shi)我(wo)計(ji)劃(hua)工(gong)作(zuo)，工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)

，我(wo)還(hai)要(yao)首(shou)先(xian)引(yin)導(dao)公(gong)司(si)中(zhong)層(ceng)這(zhe)樣(yang)做(zuo)，經(jing)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)努(nu)力(li)慢(man)慢(man)的(de)公(gong)司(si)大(da)家(jia)會(hui)養(yang)成(cheng)了(le)製(zhi)定(ding)計(ji)劃(hua)的(de)習(xi)慣(guan)。然(ran)後(hou)擴(kuo)大(da)到(dao)全(quan)員(yuan)，我(wo)想(xiang)到(dao)那(na)時(shi)我(wo)們(men)管(guan)理(li)就(jiu)輕(qing)鬆(song)了(le)好(hao)多(duo)。



我(wo)們(men)說(shuo)小(xiao)企(qi)業(ye)是(shi)大(da)企(qi)業(ye)的(de)爸(ba)爸(ba)
，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)大(da)企(qi)業(ye)也(ye)是(shi)由(you)小(xiao)企(qi)業(ye)做(zuo)起(qi)來(lai)的(de)，但(dan)小(xiao)企(qi)業(ye)有(you)一(yi)天(tian)也(ye)會(hui)成(cheng)為(wei)大(da)企(qi)業(ye)，他(ta)是(shi)有(you)前(qian)提(ti)條(tiao)件(jian)的(de)，就(jiu)是(shi)小(xiao)企(qi)業(ye)在(zai)他(ta)小(xiao)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)要(yao)按(an)照(zhao)大(da)企(qi)業(ye)的(de)方(fang)式(shi)去(qu)做(zuo)。



zhiyouzheyangyouyitiancaikenenghuichengweidaqiye，womenhenduolaobanweishenmezuobuda，baokuowoziji
，zuoleduoshaonianzaiyigeshuzhishangzongshipaihuaibuqian
，jiushiyinweiwomenhenduogaijiandexitongliuchengbujian、該作的計劃不做，總是隨性工作

，總是在做緊急重要和緊急不重要的事甚至又不緊急又不重要的事。



我(wo)們(men)老(lao)板(ban)總(zong)是(shi)被(bei)事(shi)拖(tuo)著(zhe)走(zou)
，看(kan)著(zhe)很(hen)忙(mang)，其(qi)實(shi)效(xiao)率(lv)很(hen)低(di)嗎(ma)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)重(zhong)要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)要(yao)做(zuo)重(zhong)要(yao)不(bu)緊(jin)急(ji)的(de)事(shi)嗎(ma)
？所(suo)以(yi)努(nu)力(li)了(le)一(yi)年(nian)又(you)一(yi)年(nian)，還(hai)是(shi)原(yuan)地(di)打(da)轉(zhuan)轉(zhuan)。所(suo)以(yi)我(wo)也(ye)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)的(de)老(lao)板(ban)要(yao)養(yang)成(cheng)的(de)第(di)一(yi)個(ge)習(xi)慣(guan)就(jiu)是(shi)製(zhi)定(ding)計(ji)劃(hua)的(de)習(xi)慣(guan)，計(ji)劃(hua)你(ni)的(de)工(gong)作(zuo)，工(gong)作(zuo)你(ni)的(de)計(ji)劃(hua)。





我(wo)在(zai)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)春(chun)節(jie)前(qian)最(zui)後(hou)一(yi)期(qi)分(fen)享(xiang)的(de)是(shi)如(ru)何(he)做(zuo)年(nian)度(du)計(ji)劃(hua)，很(hen)多(duo)的(de)老(lao)板(ban)應(ying)該(gai)也(ye)已(yi)經(jing)做(zuo)過(guo)年(nian)度(du)計(ji)劃(hua)了(le)，那(na)我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)做(zuo)年(nian)度(du)計(ji)劃(hua)的(de)依(yi)據(ju)有(you)五(wu)個(ge)步(bu)驟(zhou)，哪(na)五(wu)個(ge)步(bu)驟(zhou)，第(di)一(yi)個(ge)總(zong)結(jie)
，第(di)二(er)是(shi)分(fen)析(xi)，第(di)三(san)梳(shu)理(li)
，第(di)四(si)優(you)化(hua)，第(di)五(wu)做(zuo)模(mo)型(xing)。



dangwomenbamoxingzuochulaideshihou
，nijiuhuizhidaonideqiyedaodixuyaoshenmeyangderen，genjuzhegenijiuhuijinxinggongzuofenxi
，ranhouquedingwomenrenlibumendenianduderenlibianpai、編製，最後形成我們公司每個老板招聘的行事曆。通過這個行事曆我們什麼時候招人，招什麼人是清清楚楚的。



企業年度目標-----製定年度工作計劃----進行工作分析-----確定年度人力編製---形成年度招聘行事曆，按照這個行事曆開展我們的工作就可以了。



招聘工具：是指58、智聯招聘 、BOSS直聘
、neibuzhaopindeng

，womendajiayidingyaoyouyigeyishi

，jiushirencaidechubeishigechangqideguocheng，womenruoxiangqiyezuoda
，rencaiyuelaiyueduo
，ganjiaohaodebanfajiushijiuyourencaibuliushihuoshaoliushi
，xinrencaibuduandejiaru，buyaoqiwangyixiazihuiyouhenduorencai，jiarulehenduowomenyenongbuguolai。



在內部招聘上，我們公司每招一人獎勵1500元，效果甚微，它的作用有限，課下大家多交流。



我們有了招聘計劃的行事曆
，有了流程、有了工具那下麵就要進行招聘，我們找什麼樣的人才是我們想要的呢？也就進入到招聘係統的第二部分







第二
，人才畫像---招什麼人

zhegebufenneirongbijiaokuzao
，danshihenzhongyao，womenhenduolaobanbuzhidaozhaoshenmeren，zhaolaiderenbushiwomenxiangyaode，jiushiwomenzheyiguanchulewenti，suoweirencaihuaxiangjiushizhaodaozhewomenxuyaodezheleirencaidegongtongtezheng，womenzhaopinrenweishenmekanzouyan，zhaopinderenbuheshi，jiushiwomenderencaihuaxiangmeihuahao。



比如你找一個業務人員，他的人才畫像基本上是走路快
、說話嗓門大、不靦腆的人，你反著找一個走路慢慢吞吞，說話低音委婉，見人羞澀的顯然是做不了業務的。



那怎麼做人才畫像呢

？我們進行人才畫的第一步就是要對我們的招聘職位進行職位分析。



職位分析我們從以下六點進行：

第一個是他的職責內容與範圍

第二個職位價值點分析

第三個就是任職的素質

第四工作環境的分析

第五與其他崗位之間的關係

第六業績考核標準的分析



這六點我們各單位人資部門可根據自己單位的崗位實際情況自己填寫。



職zhi位wei分fen析xi做zuo完wan了le，你ni想xiang招zhao什shen麼me人ren，我wo們men用yong什shen麼me方fang式shi給gei他ta畫hua像xiang呢ne？每mei個ge人ren的de標biao準zhun都dou不bu一yi樣yang
，是shi不bu是shi？那na我wo們men有you沒mei有you想xiang，在zai這zhe個ge行xing業ye當dang中zhong，比bi如ru說shuo我wo們men廣guang告gao標biao識shi行xing業ye的de運yun營ying總zong監jian，非fei常chang厲li害hai的de運yun營ying總zong監jian有you吧ba，我wo收shou十shi個ge運yun營ying總zong監jian出chu來lai
，把ba那na十shi個ge運yun營ying總zong監jian我wo按an照zhao這zhe些xie人ren的de出chu身shen
，這zhe些xie人ren的de學xue曆li

，經jing曆li，能neng力li還hai有you性xing格ge。把ba所suo有you的de越yue多duo越yue好hao，拿na出chu找zhao到dao他ta們men的de共gong同tong點dian，是shi不bu是shi你ni就jiu慢man慢man的de根gen據ju這zhe個ge共gong同tong點dian去qu招zhao聘pin心xin裏li就jiu有you數shu了le。



業務員是不是也得要你自己企業當中，曆年來的前三名，前五名。把他的特征拿出來，我們也就給我們的業務員做了畫像。



人ren才cai畫hua像xiang的de核he心xin是shi通tong過guo職zhi位wei的de分fen析xi建jian立li個ge崗gang位wei的de勝sheng任ren力li模mo型xing
，我wo按an照zhao這zhe個ge模mo型xing去qu招zhao聘pin基ji本ben上shang就jiu不bu會hui看kan走zou眼yan，如ru果guo我wo們men不bu建jian立li勝sheng任ren力li模mo型xing
，就jiu會hui憑ping感gan覺jiao，覺jiao得de這zhe個ge人ren差cha不bu多duo
，公gong司si又you正zheng好hao缺que人ren
，就jiu弄nong進jin來lai了le

，結jie果guo不bu合he適shi，後hou期qi培pei訓xun等deng一yi大da筆bi費fei用yong，勞lao民min傷shang財cai得de不bu償chang失shi。



勝任力模型雖然由人力資源提煉編寫，我們老板也要熟記，勝任力模型是通過素質、能力、行為三方麵體現的，把這個拿出來以後，素質、能neng力li和he行xing為wei他ta是shi驅qu動dong員yuan工gong產chan生sheng優you秀xiu工gong作zuo績ji效xiao的de各ge個ge個ge性xing特te征zheng的de集ji合he，我wo們men把ba整zheng個ge勝sheng任ren力li的de模mo型xing拿na出chu來lai，你ni就jiu可ke以yi一yi眼yan看kan出chu來lai這zhe個ge人ren到dao底di是shi行xing還hai是shi不bu行xing。



總結一下：womentongguozhiweifenxizhaodaorencaihuaxiang，tongguorencaihuaxiangjianlishengrenlimoxing，tongguoshengrenlimoxingbaozhengwomenxuanzerencaibuzouyan
，womenkeyibashengrenlimoxingtongsudelijieweizhegegangweirencaideyigeyangban。







招聘係統第三部分，招聘流程設計---怎麼招



當(dang)我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)了(le)我(wo)們(men)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)人(ren)才(cai)是(shi)個(ge)什(shen)麼(me)樣(yang)子(zi)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)再(zai)招(zhao)聘(pin)心(xin)裏(li)就(jiu)有(you)底(di)了(le)，不(bu)慌(huang)了(le)，就(jiu)可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)招(zhao)聘(pin)了(le)，就(jiu)進(jin)入(ru)到(dao)我(wo)們(men)招(zhao)聘(pin)流(liu)程(cheng)的(de)設(she)計(ji)。



我wo在zai分fen享xiang開kai始shi就jiu談tan到dao
，招zhao聘pin就jiu是shi優you生sheng，如ru此ci隨sui便bian招zhao一yi個ge人ren進jin來lai，前qian期qi省sheng勁jin，後hou期qi要yao費fei更geng大da的de勁jin來lai補bu償chang，好hao，下xia邊bian給gei大da家jia介jie紹shao一yi下xia招zhao聘pin的de流liu程cheng。



1、選渠道

2、篩簡曆

3
、約麵談

4
、第一次麵談（初試）

5、複試

6、崗前培訓

7、強化訓練

8、跟進輔導

9
、考核轉正

以上九步缺一不可。







招聘係統第四部分---各招聘環節注意事項



選渠道，首先鼓勵內部招聘，那麼我們公司也有1+1的增員
，就是員工把他自己的親戚朋友好朋友們招過來

，我們也用這樣一個勝任力模型去套，合適的就留下來，這個也很有限。



那麼我們網絡招聘

，58、趕集

，智聯招聘 、BOSS直聘、獵頭等等，這些在前邊講述招聘流程與工具時已經談到
，不過
，我們大家都知道，不論是58
，還是智聯等等這些都已經不好招到人了。



為了能盡快招到人，我們公司是同時和智聯及58同城兩個招聘網站簽約，智聯容易招到一些稍高端人才，技術人才，58同(tong)城(cheng)容(rong)易(yi)招(zhao)到(dao)一(yi)些(xie)工(gong)人(ren)，雖(sui)然(ran)同(tong)時(shi)簽(qian)了(le)兩(liang)個(ge)招(zhao)聘(pin)網(wang)站(zhan)，要(yao)想(xiang)招(zhao)到(dao)合(he)適(shi)的(de)人(ren)也(ye)要(yao)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)。所(suo)以(yi)人(ren)才(cai)不(bu)能(neng)現(xian)用(yong)現(xian)招(zhao)，是(shi)一(yi)直(zhi)招(zhao)，高(gao)端(duan)的(de)就(jiu)要(yao)獵(lie)頭(tou)了(le)。



shaijianli，womenzhaoduirendediyibujiushizhaoduijianli

，womenshaixuanjianlidemudejiushiyaojingzhunyaoyue，shaixuanjianlideqiantitiaojianshibixuqingchugangweiyaoqiu
，womenyaoyouqianbianjiangdeshengrenlimoxing，yaoyounageyangban。



約麵談，我們邀約的麵試者來到公司能有三分之一就不錯了
，智聯比58yaohaoxie，xiangduilaishuozhilianshangderencaisuzhiyaogao。weishenmehenduorenbulaine，jiushiwomenzaiyuemiantanzhegehuanjieshangchulewenti
，womenxianzailaikanyixia
，womentiqianmeiduiyuyanzuzhiguo，yikaikoujiushisuibianshuo，meizhangfa
，bunengdadongren
，renjiayejiubulaile。womenyaoyueshiyoubiaozhunhuashude。



初試（第一次麵談），這zhe一yi階jie段duan比bi較jiao重zhong要yao，是shi我wo們men和he招zhao聘pin人ren麵mian對dui麵mian銷xiao售shou，應ying聘pin者zhe把ba他ta銷xiao售shou給gei我wo們men公gong司si，同tong時shi我wo們men也ye把ba自zi己ji的de公gong司si銷xiao售shou給gei應ying聘pin者zhe，我wo前qian邊bian講jiang過guo，招zhao聘pin的de本ben質zhi是shi計ji劃hua生sheng育yu
，是shi要yao優you生sheng的de，我wo們men生sheng一yi個ge孩hai子zi要yao做zuo很hen多duo準zhun備bei的de，這zhe時shi我wo們men和he應ying聘pin者zhe見jian麵mian也ye要yao做zuo很hen多duo準zhun備bei。



麵試前的準備工作：



A 、公gong司si文wen化hua牆qiang你ni有you嗎ma？我wo們men公gong司si有you九jiu大da文wen化hua牆qiang，還hai有you懸xuan掛gua公gong司si年nian度du經jing營ying方fang針zhen的de條tiao幅fu
，所suo有you這zhe一yi切qie都dou讓rang應ying聘pin者zhe感gan受shou到dao公gong司si濃nong濃nong的de文wen化hua氛fen圍wei
，我wo們men的de人ren資zi是shi要yao領ling著zhe應ying聘pin者zhe介jie紹shao公gong司si文wen化hua牆qiang的de，家jia訪fang、團建、對外交流，標杆、學習
、讀書會、員工自治等等
，我有一種感覺，基本參觀完文化牆，百分之八十的應聘者都希望留下來



B
、環境衛生：把衛生打掃的幹幹淨淨，收拾得利利落落的，這是應聘者以後要工作的地哪一個個求職者不願意有一個好的工作環境。



C、招zhao聘pin主zhu要yao時shi期qi尤you其qi是shi春chun節jie後hou這zhe段duan，要yao求qiu我wo們men員yuan工gong穿chuan工gong裝zhuang，工gong裝zhuang會hui讓rang求qiu職zhi者zhe感gan覺jiao我wo們men公gong司si很hen正zheng規gui，曾zeng有you的de求qiu職zhi者zhe問wen我wo，你ni這zhe裏li發fa工gong裝zhuang嗎ma，工gong裝zhuang已yi經jing成cheng為wei一yi家jia正zheng規gui公gong司si必bi不bu可ke少shao的de外wai在zai文wen化hua，我wo們men見jian過guo哪na有you正zheng規gui部bu隊dui不bu是shi統tong一yi服fu裝zhuang的de
，隻zhi有you土tu匪fei遊you擊ji隊dui散san兵bing遊you勇yong才cai穿chuan的de亂luan七qi八ba糟zao
，工gong裝zhuang會hui讓rang員yuan工gong增zeng加jia歸gui屬shu感gan。



D、要(yao)把(ba)麵(mian)試(shi)者(zhe)的(de)求(qiu)職(zhi)簡(jian)曆(li)提(ti)前(qian)看(kan)一(yi)遍(bian)，把(ba)重(zhong)點(dian)關(guan)注(zhu)的(de)點(dian)提(ti)前(qian)用(yong)鉛(qian)筆(bi)標(biao)注(zhu)出(chu)來(lai)

，做(zuo)到(dao)心(xin)中(zhong)已(yi)有(you)數(shu)，初(chu)次(ci)麵(mian)試(shi)我(wo)們(men)是(shi)人(ren)資(zi)和(he)應(ying)聘(pin)部(bu)門(men)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)一(yi)起(qi)參(can)加(jia)，所(suo)以(yi)兩(liang)人(ren)都(dou)要(yao)提(ti)前(qian)看(kan)好(hao)並(bing)把(ba)簡(jian)曆(li)標(biao)注(zhu)好(hao)
，坦(tan)誠(cheng)地(di)講(jiang)以(yi)前(qian)我(wo)們(men)並(bing)沒(mei)有(you)這(zhe)樣(yang)做(zuo)，隻(zhi)是(shi)應(ying)聘(pin)者(zhe)麵(mian)對(dui)麵(mian)坐(zuo)著(zhe)了(le)
，我(wo)們(men)才(cai)去(qu)看(kan)簡(jian)曆(li)，還(hai)要(yao)跟(gen)應(ying)聘(pin)者(zhe)說(shuo)一(yi)聲(sheng)
，您(nin)稍(shao)等(deng)
，我(wo)把(ba)你(ni)的(de)簡(jian)曆(li)看(kan)一(yi)下(xia)
，這(zhe)會(hui)是(shi)什(shen)麼(me)印(yin)象(xiang)？不(bu)尊(zun)重(zhong)。



以上所講是我們在麵試前要做的準備工作，我們的初試的目的：初chu步bu判pan斷duan候hou選xuan人ren各ge方fang麵mian是shi否fou與yu崗gang位wei匹pi配pei，是shi否fou符fu合he我wo們men的de勝sheng任ren力li模mo型xing。初chu試shi就jiu是shi麵mian試shi官guan和he候hou選xuan人ren初chu步bu了le解jie，傳chuan遞di公gong司si正zheng麵mian信xin息xi，傳chuan遞di崗gang位wei積ji極ji信xin息xi，接jie收shou候hou選xuan人ren基ji本ben信xin息xi

、工作經驗、意向方麵的信息。



wodemianshijingyanshizheyangde
，yibanxianrangyingpinzhejiang，yejiushirangyingpinzhebazijixiaoshougeigongsi，zaitaxiaoshouzijideguochengzhong，womenkantashifouhezijigongsigangweishifoupipei
，70%的(de)匹(pi)配(pei)度(du)這(zhe)個(ge)人(ren)基(ji)本(ben)是(shi)可(ke)用(yong)的(de)，應(ying)聘(pin)者(zhe)銷(xiao)售(shou)完(wan)自(zi)己(ji)後(hou)，我(wo)們(men)再(zai)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)把(ba)自(zi)己(ji)銷(xiao)售(shou)給(gei)對(dui)方(fang)。如(ru)何(he)讓(rang)應(ying)聘(pin)者(zhe)把(ba)自(zi)己(ji)盡(jin)肯(ken)能(neng)徹(che)底(di)的(de)把(ba)銷(xiao)售(shou)給(gei)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)第(di)129期，東陽易創廣告的吳總在老板是企業的第一負責人中給了大家很好的思路，



那(na)我(wo)們(men)的(de)麵(mian)試(shi)官(guan)要(yao)和(he)應(ying)聘(pin)者(zhe)談(tan)些(xie)什(shen)麼(me)呢(ne)？麵(mian)試(shi)官(guan)首(shou)先(xian)要(yao)把(ba)自(zi)己(ji)銷(xiao)售(shou)給(gei)應(ying)聘(pin)者(zhe)，然(ran)後(hou)呢(ne)再(zai)把(ba)企(qi)業(ye)銷(xiao)售(shou)給(gei)他(ta)，企(qi)業(ye)的(de)未(wei)來(lai)銷(xiao)售(shou)給(gei)他(ta)，最(zui)後(hou)把(ba)在(zai)企(qi)業(ye)的(de)未(wei)來(lai)銷(xiao)售(shou)給(gei)他(ta)，重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)要(yao)把(ba)應(ying)聘(pin)者(zhe)的(de)未(wei)來(lai)銷(xiao)售(shou)給(gei)他(ta)這(zhe)才(cai)是(shi)重(zhong)點(dian)，這(zhe)點(dian)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)
，希(xi)望(wang)大(da)家(jia)把(ba)它(ta)記(ji)下(xia)來(lai)，因(yin)為(wei)這(zhe)才(cai)是(shi)我(wo)們(men)應(ying)聘(pin)者(zhe)真(zhen)正(zheng)看(kan)重(zhong)的(de)東(dong)西(xi)。



wojicizhongfutandao。zhaopindeguochengjiushiyigexiaoshoudeguocheng，danshiwomenyejidelingwaiyijuhuajiushiwucehuabuyingxiao，suoyiweilexiaoshouwomenyaotiqiancehuayixia。nijiubazhenggedecehuachulai，zuochengzhaopinshouce，qishiwomenmeiyigegangweidouyaozuolezhixingshouce，zhexiewomengongsizhengzaizhengli
，gujidexuyao1到2年左右的時間，我們管各種手冊叫企業聖經。



由於我們公司現在好沒有整理完成招聘執行手冊
，我們是怎麼樣把自己銷售給他
，我們公司現在用的就是九大文化牆
，也非常的直觀。



nawomenhebutongcengjideyingpinzhezhuyaotanshenmene
？jicengjiutanshouru，najiuchiluoluodebagongzinachulai，womenwenhuaqiangshangyoubiaoganzhanshi
，tamenbiaoganmenzhengleduoshaoqian

，kaishilaideshihouzenmeyang，xianzaizenmeyangle。zhongcengdene
，zhongcengdewomentandekongjian

，tankongjiannishibushiyaoyoujibenfa，zaiwomengongsijiushisanjijiugangxinchoujizhihejinshengjizhi，ruguozuodezenmeyang，tajiuhuizenmeyang。



gaocengjiutanshiye，tantalaiwomenbocaiguanggaodeweilaidefazhan
，womenxianzaitanqiwomenshiye，nashenmelaitanne
？tanwomenweilaibocaishangxueyuan，tanwomenbocaishangxueyuanweilaiduiwomenshijiazhuangguanggaoxingyedejiazhishuchu

，womenmosuochujingyannenggouzhenzhenzhengzhengbangdaobieren。



我(wo)總(zong)結(jie)了(le)一(yi)下(xia)，到(dao)我(wo)們(men)博(bo)采(cai)廣(guang)告(gao)來(lai)
，我(wo)能(neng)給(gei)你(ni)五(wu)張(zhang)鈔(chao)票(piao)
，第(di)一(yi)有(you)工(gong)資(zi)，第(di)二(er)培(pei)訓(xun)
，培(pei)訓(xun)是(shi)公(gong)司(si)大(da)的(de)福(fu)利(li)，第(di)三(san)個(ge)人(ren)脈(mai)，第(di)四(si)個(ge)空(kong)間(jian)
，第(di)五(wu)個(ge)價(jia)值(zhi)
，到(dao)博(bo)采(cai)有(you)未(wei)來(lai)，有(you)三(san)級(ji)九(jiu)崗(gang)的(de)薪(xin)酬(chou)晉(jin)升(sheng)機(ji)製(zhi)，有(you)這(zhe)個(ge)基(ji)本(ben)法(fa)。



麵試結束的時候注意的事項：給(gei)應(ying)聘(pin)者(zhe)提(ti)問(wen)的(de)機(ji)會(hui)，因(yin)為(wei)已(yi)經(jing)準(zhun)備(bei)結(jie)束(shu)了(le)，你(ni)說(shuo)今(jin)天(tian)我(wo)們(men)就(jiu)到(dao)這(zhe)裏(li)，你(ni)還(hai)有(you)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)
？這(zhe)個(ge)麵(mian)試(shi)的(de)人(ren)是(shi)不(bu)是(shi)希(xi)望(wang)你(ni)多(duo)跟(gen)他(ta)談(tan)一(yi)下(xia)
，一(yi)般(ban)都(dou)是(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)的(de)，病(bing)人(ren)找(zhao)醫(yi)生(sheng)也(ye)是(shi)多(duo)談(tan)一(yi)下(xia)。



最zui後hou說shuo多duo謝xie您nin能neng夠gou對dui我wo們men公gong司si的de認ren同tong，也ye謝xie謝xie你ni能neng夠gou認ren真zhen的de和he我wo在zai一yi起qi溝gou通tong這zhe麼me長chang時shi間jian，關guan於yu最zui後hou的de結jie果guo我wo今jin天tian不bu能neng告gao訴su您nin，因yin為wei我wo們men還hai要yao經jing過guo討tao論lun，所suo以yi可ke能neng在zai幾ji月yue幾ji號hao給gei你ni一yi個ge通tong知zhi的de結jie果guo
，結jie束shu麵mian試shi。還hai有you我wo們men就jiu趁chen著zhe信xin息xi比bi較jiao清qing晰xi，馬ma上shang把ba招zhao聘pin信xin息xi記ji錄lu下xia來lai，我wo們men的de麵mian試shi官guan馬ma上shang把ba對dui這zhe個ge人ren麵mian試shi的de印yin象xiang要yao記ji錄lu在zai求qiu職zhi表biao上shang
，不bu要yao等deng著zhe後hou來lai就jiu忘wang了le，再zai來lai複fu試shi的de時shi候hou說shuo就jiu隻zhi能neng憑ping著zhe想xiang像xiang來lai談tan了le。



複試（第二次麵試）
，這(zhe)個(ge)複(fu)試(shi)的(de)時(shi)候(hou)，應(ying)聘(pin)者(zhe)已(yi)經(jing)了(le)解(jie)我(wo)們(men)公(gong)司(si)了(le)，複(fu)試(shi)屬(shu)於(yu)高(gao)層(ceng)的(de)談(tan)判(pan)，這(zhe)時(shi)候(hou)一(yi)般(ban)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)要(yao)出(chu)麵(mian)了(le)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)要(yao)在(zai)某(mou)些(xie)事(shi)上(shang)拍(pai)板(ban)。複(fu)試(shi)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)們(men)要(yao)了(le)解(jie)候(hou)選(xuan)人(ren)的(de)期(qi)望(wang)值(zhi)，了(le)解(jie)他(ta)的(de)抗(kang)拒(ju)點(dian)
，解(jie)決(jue)候(hou)選(xuan)人(ren)的(de)疑(yi)慮(lv)，然(ran)後(hou)塑(su)造(zao)崗(gang)位(wei)價(jia)值(zhi)，塑(su)造(zao)公(gong)司(si)的(de)願(yuan)景(jing)，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)能(neng)夠(gou)吸(xi)引(yin)到(dao)合(he)適(shi)的(de)人(ren)進(jin)來(lai)。複(fu)試(shi)後(hou)我(wo)們(men)是(shi)要(yao)給(gei)應(ying)聘(pin)者(zhe)結(jie)果(guo)反(fan)饋(kui)的(de)

，錄(lu)取(qu)的(de)發(fa)錄(lu)取(qu)通(tong)知(zhi)書(shu)，沒(mei)有(you)被(bei)錄(lu)取(qu)的(de)也(ye)要(yao)寫(xie)封(feng)感(gan)謝(xie)信(xin)
，一(yi)定(ding)要(yao)有(you)，在(zai)這(zhe)一(yi)點(dian)上(shang)可(ke)能(neng)不(bu)少(shao)老(lao)板(ban)會(hui)忽(hu)視(shi)，很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)點(dian)。



招聘錯誤帶來的後果：員工的流失
、培訓的費用，招聘的費用，空位的成本
，人工的成本
，關鍵是士氣，影響了士氣。每個走的人我們有三個一：一個就是走的人安排人資和他的直屬領導跟他吃一頓飯，然後麵談一次
，讓他給公司一個建議；一個推薦信，這樣做這個矛盾就減少了，從走的人身上可以得到真實的想法，我們到底做錯了什麼
，便於我們自己去改正。







招聘係統第五版塊：人才盤點—人才庫建設



大(da)數(shu)據(ju)時(shi)代(dai)一(yi)定(ding)要(yao)記(ji)住(zhu)公(gong)司(si)進(jin)進(jin)出(chu)出(chu)的(de)人(ren)，一(yi)定(ding)要(yao)有(you)人(ren)才(cai)庫(ku)的(de)建(jian)設(she)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)想(xiang)做(zuo)大(da)企(qi)業(ye)，現(xian)在(zai)一(yi)定(ding)向(xiang)大(da)企(qi)業(ye)的(de)方(fang)向(xiang)去(qu)做(zuo)，把(ba)人(ren)才(cai)庫(ku)建(jian)設(she)盡(jin)早(zao)提(ti)到(dao)建(jian)設(she)日(ri)
，我(wo)們(men)要(yao)把(ba)進(jin)入(ru)麵(mian)試(shi)邀(yao)約(yue)評(ping)價(jia)的(de)信(xin)息(xi)，讓(rang)任(ren)何(he)招(zhao)聘(pin)記(ji)錄(lu)有(you)跡(ji)可(ke)循(xun)
，那(na)些(xie)簡(jian)曆(li)無(wu)論(lun)留(liu)下(xia)的(de)，沒(mei)留(liu)下(xia)的(de)簡(jian)曆(li)都(dou)要(yao)有(you)記(ji)錄(lu)要(yao)保(bao)存(cun)。



所(suo)以(yi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)做(zuo)一(yi)個(ge)資(zi)料(liao)庫(ku)，記(ji)錄(lu)優(you)秀(xiu)行(xing)業(ye)人(ren)才(cai)信(xin)息(xi)
，我(wo)們(men)保(bao)持(chi)跟(gen)進(jin)，促(cu)進(jin)入(ru)職(zhi)
，提(ti)高(gao)招(zhao)聘(pin)的(de)有(you)效(xiao)性(xing)。像(xiang)做(zuo)銷(xiao)售(shou)那(na)樣(yang)去(qu)招(zhao)聘(pin)，盯(ding)著(zhe)這(zhe)些(xie)優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)才(cai)，對(dui)於(yu)做(zuo)業(ye)務(wu)

，我(wo)們(men)雄(xiong)心(xin)壯(zhuang)誌(zhi)，有(you)句(ju)話(hua)隻(zhi)要(yao)我(wo)沒(mei)死(si)我(wo)就(jiu)把(ba)你(ni)成(cheng)交(jiao)。對(dui)於(yu)外(wai)邊(bian)那(na)些(xie)還(hai)沒(mei)進(jin)到(dao)公(gong)司(si)的(de)優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)才(cai)我(wo)們(men)同(tong)樣(yang)要(yao)豪(hao)情(qing)萬(wan)丈(zhang)
，隻(zhi)要(yao)你(ni)不(bu)死(si)我(wo)就(jiu)把(ba)你(ni)招(zhao)進(jin)來(lai)，



內(nei)部(bu)人(ren)才(cai)的(de)盤(pan)點(dian)每(mei)年(nian)都(dou)必(bi)須(xu)做(zuo)，外(wai)部(bu)人(ren)員(yuan)要(yao)納(na)入(ru)公(gong)司(si)人(ren)才(cai)庫(ku)，對(dui)公(gong)司(si)現(xian)有(you)人(ren)才(cai)每(mei)年(nian)也(ye)必(bi)須(xu)進(jin)行(xing)盤(pan)點(dian)，問(wen)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)
，我(wo)們(men)的(de)人(ren)才(cai)形(xing)成(cheng)階(jie)梯(ti)了(le)嗎(ma)
？有(you)斷(duan)檔(dang)嗎(ma)，缺(que)少(shao)嗎(ma)？我(wo)們(men)每(mei)年(nian)的(de)年(nian)度(du)計(ji)劃(hua)就(jiu)是(shi)對(dui)企(qi)業(ye)體(ti)檢(jian)的(de)一(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)，當(dang)然(ran)也(ye)是(shi)人(ren)才(cai)盤(pan)點(dian)的(de)一(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)。



jianliwanshandelizhizhuizongjizhi，womenyaojilulizhirenyuandexinxi，nikeyizailizhideshihougenlizhirenyuanmiantan，huoquyouxiaodegaishanheguanlidejianyi，baochiyulizhiyuangongdeniandu。shikedengdai
，tahaihuihuidaowomengongsidenayitian，womenguantajiaolaobingguidui。yinweishenmeyuanyinchuqudene，yinweidangshigongsixiao，weilaigongsichengchangle，tazaiwaimianzhidaowaimiandeshijiehenjingcai
，danshiwaimiandeshijiehenwunai，tashibushiyeyaohuilai。



suoyibuyaozouderennijiugentachaojia，batamaleyixiayongshihuibulaile，duibudui
，laobinglangzihuitoujinbuhuan。suoyiyidingyaozainizoudeshihouyidingbazhexierenrangtakaixindizou。woqianbianjiangguolizhishidesangeyi，rangtagaogaoxingxingdelikai，duigongsiyougenianxiang。



zhegewentinianqianhetangshanhongfengguanggaobiaoshidezhangzongjiaoliuguo，tashuoruguoweihuhaolehuiyouyibanderenhaihuizaihuilai。zhegeshuzhishihenkeguande，yiqianyuqitajigelaobanyejiaoliuguocishi，yizhigezhizhe，womenxiangzhaoyigerencaiyinianduomeiheshide
，zuihouhaishizailizhirenyuanzhongwajuedaode
，yinweitaduigongsilaobanlejie，zhidaogongsiyezaixianghaofazhan
，suoyikunraoyinianduodewentijiuzhemeqingsonghuajiele。



所suo以yi我wo就jiu要yao求qiu我wo的de人ren資zi部bu門men去qu建jian立li一yi個ge離li職zhi群qun，多duo保bao持chi互hu動dong，而er這zhe一yi點dian是shi我wo們men很hen多duo老lao板ban所suo忽hu視shi的de。所suo以yi我wo也ye再zai次ci呼hu籲xu我wo們men各ge位wei企qi業ye家jia同tong學xue要yao重zhong視shi離li職zhi員yuan工gong群qun的de建jian設she，人ren才cai庫ku建jian設she能neng大da大da降jiang低di我wo們men外wai部bu人ren才cai的de招zhao聘pin難nan度du

，希xi望wang各ge位wei老lao板ban一yi定ding要yao重zhong視shi起qi來lai。







第六個板塊：互聯網時代雇主品牌建設



我們聽說過產品品牌，聽說過企業品牌，現在又冒出一個雇主品牌。產品品牌直接針對消費者，代表著優質的產品
、完善的服務與品質保障，也代表著消費者從品牌中獲得的價值認同，同時還代表著公司可以獲得較高的利潤。



企業品牌則針對更廣闊的目標群體，包括消費者、雇員、股東和社會公眾。雇主品牌則直接針對雇員或者潛在雇員，打造雇主品牌的目的是為了更好地吸引人才、留住人才。



如何打造雇主品牌？通過良好的工作環境
、豐厚的薪水和其他誘人的利益吸引人才、留(liu)住(zhu)人(ren)才(cai)
，在(zai)內(nei)部(bu)讓(rang)員(yuan)工(gong)大(da)程(cheng)度(du)地(di)為(wei)公(gong)司(si)發(fa)揮(hui)價(jia)值(zhi)。同(tong)時(shi)，這(zhe)種(zhong)積(ji)極(ji)的(de)循(xun)環(huan)效(xiao)應(ying)又(you)在(zai)外(wai)部(bu)為(wei)公(gong)司(si)吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)才(cai)
，為(wei)公(gong)司(si)賺(zhuan)取(qu)更(geng)大(da)的(de)商(shang)業(ye)利(li)益(yi)。畢(bi)竟(jing)，企(qi)業(ye)是(shi)靠(kao)人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)累(lei)積(ji)起(qi)來(lai)的(de)
，人(ren)才(cai)是(shi)公(gong)司(si)建(jian)設(she)和(he)維(wei)護(hu)產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)和(he)公(gong)司(si)品(pin)牌(pai)的(de)基(ji)礎(chu)。



星巴克的一句話“我們照顧雇員
，他們照顧顧客”正說明了這一道理，星巴克堅信隻有照顧好顧客、顧客滿意才可能給企業帶來好的回報。可見

，雇主品牌和產品品牌、公司品牌一樣，都屬於公司品牌建設工作的重要因素
，它們都對公司發展發揮著重要的影響。



不同的公司

、相同的付出、不同的收獲--提高招聘效率的關鍵是什麼，就是打造良好的雇主品牌形象。一提到某家公司，老板好、待遇好、福利好
、有培訓、讓員工成長
，實現價值，他就是招聘界的鑽石王老五，有了良好的雇主品牌形象，何愁招不到優秀的人才。



各ge位wei企qi業ye家jia同tong學xue，到dao現xian在zai為wei止zhi

，我wo的de分fen享xiang馬ma上shang結jie束shu了le
，感gan謝xie單dan仁ren集ji團tuan劉liu宏hong老lao師shi
，我wo的de關guan於yu招zhao聘pin的de演yan講jiang藍lan本ben來lai自zi劉liu紅hong老lao師shi
，感gan謝xie玖jiu零ling集ji團tuan的de湯tang曉xiao君jun老lao師shi，我wo的de成cheng為wei標biao杆gan企qi業ye的de人ren才cai孵fu化hua思si想xiang來lai自zi您nin。



同時也感謝在我們易凱有約分享人才招聘與培訓相關內容的的11位(wei)老(lao)總(zong)
，我(wo)從(cong)您(nin)們(men)那(na)裏(li)吸(xi)收(shou)到(dao)很(hen)多(duo)實(shi)用(yong)的(de)落(luo)地(di)點(dian)，再(zai)說(shuo)一(yi)遍(bian)
，您(nin)們(men)分(fen)享(xiang)的(de)很(hen)好(hao)，每(mei)篇(pian)文(wen)章(zhang)我(wo)都(dou)讀(du)了(le)兩(liang)遍(bian)。最(zui)後(hou)再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)各(ge)位(wei)企(qi)業(ye)家(jia)的(de)聆(ling)聽(ting)
，感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)為(wei)大(da)家(jia)提(ti)供(gong)的(de)這(zhe)個(ge)交(jiao)流(liu)增(zeng)值(zhi)平(ping)台(tai)，各(ge)位(wei)企(qi)業(ye)家(jia)同(tong)學(xue)，下(xia)次(ci)再(zai)見(jian)。