2020年3月4日《周三晚8點-易凱有約》第140期由日照市凱平廣告-胡總在今日頭條號“易凱有約”直播分享，分享主題：精準定位，強化設計，挖掘市場新盈利點。
日照市凱平廣告文化發展有限公司成立於2000年，專業於文化創意廣告製作、園林景觀標識、展廳設計裝飾、LED亮化工程，擁有專業團隊100多人，多次被評為優秀企業，消費者滿意單位。
以下是胡總部分分享內容：
大家好，我是日照市凱平廣告的胡紅，很高興能夠得到易凱的邀請到直播平台分享，今晚我分享的主題是：精準定位，強化設計，不斷挖掘市場新的盈利點。
精準定位
其實用於我對於精準定位的理解是：我們怎麼把我們自己推出去，讓客戶能清晰的知道我們是做什麼的，我們是做哪個產業的。比如：我是做廣告設計的，他以後可能有個設計類的東西就能直觀地記起來，凱平廣告的設計做得不錯；huozheshizhegekehuyaozuoyigedaxingdepenhui，tajiukenengzhaoyigezhuanyedepenhuixingdegongsilaibangtazhizuo，huozheshizuozizhileide。womenbazijidingweiqingxidedingchulai，rangkehuzhidaowomenshizaizhegexingyedejiaojiaozhe。dangranyiwodelijie，gongsizaichixufazhandeguochengzhong，butongdeshiqihuiyoubutongdedingwei。
我wo們men如ru何he在zai往wang外wai推tui廣guang的de時shi候hou，讓rang客ke戶hu清qing晰xi的de認ren識shi到dao我wo們men？企qi業ye的de發fa展zhan程cheng度du也ye不bu同tong，有you初chu期qi的de廣guang告gao人ren和he發fa展zhan中zhong的de企qi業ye，老lao板ban自zi己ji要yao對dui自zi己ji有you一yi個ge清qing晰xi的de定ding位wei，知zhi道dao我wo們men公gong司si的de優you勢shi在zai哪na兒er，然ran後hou借jie助zhu當dang今jin眾zhong多duo的de宣xuan傳chuan途tu徑jing著zhe力li去qu推tui行xing自zi己ji的de優you勢shi。當dang然ran其qi他ta的de廣guang告gao業ye務wu可ke能neng也ye做zuo，但dan是shi肯ken定ding有you一yi個ge點dian是shi我wo們men公gong司si的de核he心xin，是shi別bie人ren拿na不bu去qu也ye仿fang不bu來lai的de，這zhe就jiu是shi我wo們men的de核he心xin競jing爭zheng力li。就jiu是shi我wo們men如ru何he把ba核he心xin競jing爭zheng力li推tui給gei客ke戶hu，讓rang客ke戶hu看kan到dao我wo們men的de優you點dian，看kan到dao我wo們men的de優you勢shi，做zuo到dao這zhe一yi點dian那na就jiu夠gou了le。
所以我們作為老板，對外的宣傳肯定要想把自己推出去，推出的過程有很多的模式，推出去的過程肯定有很多種方式方法：
1、是我們老板的微信的朋友圈，你要發一些與我們公司相關的，主推的業務是什麼、要發你的成品、發你正能量的東西，不要小看了朋友圈，朋友圈所有類型都是我們接觸核心的人或者是比較接近、比較小的範圍圈，每個人的朋友圈可能都有1000人或者是2000人，其實相對而言這是一個不小的宣傳，所以我們在朋友圈發我們自己核心優勢的時候，一定要注意我們的措辭、tupiandejingmei，womenhuiyaoqiusuoyoudeyuangongbawomendehexinjingzhenglidingqizaitamendepengyouquanlihuozheshiwomenshenbianpengyoujiarendepengyouquanliquwangwaituisong，dangranhaiyouhenduodezimeiti、公眾號，所有的這一切都是我們自己往外推，自己的一個精準定位的一些手段和方式。
我們管理公眾號、管理朋友圈也好，我們發的東西一定要向上的、積極的，是當下時事政治比較切合的東西，我們千萬不要去發今天點讚、明天求集讚、後hou天tian又you去qu求qiu排pai名ming的de，我wo們men要yao發fa的de都dou是shi與yu我wo們men核he心xin競jing爭zheng力li特te別bie相xiang關guan的de東dong西xi，讓rang別bie人ren清qing晰xi的de知zhi道dao你ni是shi幹gan什shen麼me的de，你ni有you哪na些xie優you勢shi，你ni和he別bie人ren不bu同tong在zai哪na裏li？這zhe就jiu是shi我wo們men對dui外wai宣xuan傳chuan公gong司si的de定ding位wei，對dui外wai宣xuan傳chuan的de一yi種zhong方fang式shi。相xiang信xin我wo們men的de廣guang告gao同tong行xing肯ken定ding也ye有you很hen多duo的de途tu徑jing，也ye不bu止zhi這zhe一yi點dian，肯ken定ding有you我wo們men自zi己ji更geng多duo的de途tu徑jing、方式，這個就需要我們老板們自己去發揮，長時間的去引導我們在客戶群當中的定位，這個的需要長時間的培養和堅持。
2、我們自身的優勢。我們老板一定要知道公司自身的優勢在哪？其實廣告業是產業鏈非常長的一個產業，比如說做字的公司、做噴繪的公司、廣告視頻媒介公司，甚至是公關公司、tuwengongsihuozheshibiaoshibiaopaidengdeng，zheyiqietongtongdoujiaoguanggaogongsi。kenengqianjiniandeshihou，shichangfencengfendebushizhemeqingxideshihou，yigeguanggaogongsikenengbasuoyoudeyewunengzuodedouzuole，penhui、寫真、條幅，甚至名片、門牌、牆(qiang)麵(mian)文(wen)化(hua)，甚(shen)至(zhi)包(bao)括(kuo)慶(qing)典(dian)。肯(ken)定(ding)所(suo)有(you)的(de)公(gong)司(si)都(dou)是(shi)這(zhe)樣(yang)過(guo)來(lai)的(de)，一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)綜(zong)合(he)了(le)很(hen)多(duo)種(zhong)業(ye)務(wu)，但(dan)是(shi)隨(sui)著(zhe)信(xin)息(xi)化(hua)的(de)發(fa)展(zhan)，客(ke)戶(hu)群(qun)的(de)定(ding)位(wei)越(yue)來(lai)越(yue)準(zhun)確(que)，如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)的(de)定(ding)位(wei)還(hai)是(shi)這(zhe)樣(yang)大(da)雜(za)燴(hui)，所(suo)有(you)的(de)業(ye)務(wu)都(dou)能(neng)做(zuo)，所(suo)有(you)的(de)事(shi)都(dou)能(neng)幹(gan)，沒(mei)有(you)自(zi)己(ji)的(de)亮(liang)點(dian)，那(na)麼(me)你(ni)很(hen)快(kuai)就(jiu)被(bei)市(shi)場(chang)所(suo)淘(tao)汰(tai)，就(jiu)算(suan)不(bu)被(bei)市(shi)場(chang)所(suo)淘(tao)汰(tai)，你(ni)的(de)產(chan)值(zhi)、利潤點肯定沒有多高，因為你沒有一個是主項目，競爭不過優秀的專供一項項目的同行。
所以隨著時間的推進，我們從原始的、一(yi)點(dian)一(yi)點(dian)積(ji)累(lei)走(zou)過(guo)來(lai)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，一(yi)定(ding)要(yao)在(zai)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)的(de)進(jin)程(cheng)當(dang)中(zhong)發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)的(de)優(you)點(dian)在(zai)哪(na)？發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)的(de)未(wei)來(lai)，一(yi)定(ding)要(yao)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)公(gong)司(si)有(you)個(ge)預(yu)判(pan)，公(gong)司(si)未(wei)來(lai)1-2年的發展定位是在哪兒？一定要做好這一點。打個簡單的比方：最早的時候，我也是所有的事情都去做，做的業務也比較雜，但是那時候有一點是值得往外推薦的是：dangkehulaidaowomendiandeshihou，womendouhuijinliangmanzukehudefuwu，napashiyoushihoukehuzishenwentizaochengchanpindecuowu，womenyehuijinliangdequgeitamibuzhegecuowu，suoyichuqidekoubeijiushizheyangyidianyidiandezuoqilaide。
當你做起一定的口碑，不用為客源去發愁的時候，可以去想一想下一步：如何來引領市場的發展。我就慢慢的開始往提升設計品質方麵上思考，一開始做的時候隻是粗獷型的業務、jiandanxingdeyewu。dangshitongzhileixingdechanpintebieduo，nijianengzuobierenyenengzuo，suoyinizhinengkaofuwulaitishengzijicongtongxingzhongtuoyingerchudenengli。suizheshijiandetuijin，wojiujiaodexuyaozaishejishangqujiaqiang，wozaiqujiejueyixiekehutichulaideyixiangxingdedongxi，wonenggeitaluodishixianchengpin，zaizhegeshihou，kehuduinidezhanxingduziranjiugaole，tarenweininengjiejuebiejiabunengjiejuedewenti，tajiuxingchengzhegexiguanheniantiedu，youshenmewentiheyewujiulaizhaoni，suoyizheshihounizuodedingweijiuhuizaikehuxinmudangzhongyouyigepinzhihejiejuewentidenenglidetishengle。
其(qi)實(shi)再(zai)轉(zhuan)過(guo)來(lai)說(shuo)服(fu)務(wu)和(he)品(pin)質(zhi)，我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，我(wo)們(men)的(de)服(fu)務(wu)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)服(fu)務(wu)的(de)體(ti)係(xi)一(yi)定(ding)是(shi)落(luo)在(zai)我(wo)們(men)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)當(dang)中(zhong)的(de)，所(suo)以(yi)就(jiu)算(suan)我(wo)們(men)前(qian)期(qi)推(tui)廣(guang)得(de)再(zai)好(hao)，後(hou)期(qi)實(shi)際(ji)的(de)能(neng)量(liang)達(da)不(bu)到(dao)我(wo)們(men)所(suo)推(tui)廣(guang)的(de)程(cheng)度(du)，你(ni)也(ye)是(shi)會(hui)丟(diu)客(ke)戶(hu)的(de)。所(suo)以(yi)在(zai)往(wang)外(wai)推(tui)定(ding)位(wei)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)定(ding)要(yao)練(lian)好(hao)內(nei)功(gong)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)在(zai)具(ju)有(you)這(zhe)個(ge)能(neng)力(li)去(qu)服(fu)務(wu)好(hao)客(ke)戶(hu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)才(cai)去(qu)做(zuo)前(qian)期(qi)宣(xuan)傳(chuan)的(de)事(shi)情(qing)，千(qian)萬(wan)不(bu)能(neng)在(zai)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)做(zuo)好(hao)準(zhun)備(bei)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)去(qu)盲(mang)目(mu)的(de)做(zuo)一(yi)些(xie)事(shi)情(qing)，有(you)的(de)時(shi)候(hou)會(hui)適(shi)得(de)其(qi)反(fan)，達(da)不(bu)到(dao)想(xiang)要(yao)的(de)精(jing)準(zhun)定(ding)位(wei)，給(gei)客(ke)戶(hu)留(liu)下(xia)不(bu)好(hao)的(de)印(yin)象(xiang)，這(zhe)個(ge)口(kou)碑(bei)一(yi)旦(dan)壞(huai)了(le)，就(jiu)不(bu)太(tai)好(hao)往(wang)上(shang)提(ti)了(le)。
培(pei)養(yang)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)對(dui)你(ni)有(you)一(yi)定(ding)的(de)粘(zhan)度(du)，你(ni)可(ke)能(neng)需(xu)要(yao)三(san)個(ge)月(yue)到(dao)半(ban)年(nian)甚(shen)至(zhi)一(yi)年(nian)以(yi)上(shang)的(de)時(shi)間(jian)你(ni)才(cai)能(neng)把(ba)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)對(dui)你(ni)的(de)依(yi)賴(lai)度(du)和(he)粘(zhan)度(du)培(pei)養(yang)起(qi)來(lai)，但(dan)是(shi)你(ni)可(ke)能(neng)就(jiu)一(yi)件(jian)事(shi)就(jiu)把(ba)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)丟(diu)了(le)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)先(xian)練(lian)好(hao)內(nei)功(gong)：我們的服務、我們的質量、我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)等(deng)等(deng)，我(wo)們(men)都(dou)一(yi)定(ding)要(yao)過(guo)關(guan)，一(yi)定(ding)要(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)的(de)服(fu)務(wu)是(shi)超(chao)值(zhi)的(de)。就(jiu)像(xiang)易(yi)凱(kai)的(de)服(fu)務(wu)一(yi)樣(yang)的(de)，我(wo)就(jiu)覺(jiao)著(zhe)易(yi)凱(kai)的(de)服(fu)務(wu)是(shi)超(chao)值(zhi)的(de)，相(xiang)信(xin)易(yi)凱(kai)肯(ken)定(ding)會(hui)擁(yong)有(you)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)像(xiang)我(wo)們(men)一(yi)樣(yang)有(you)粘(zhan)度(du)客(ke)戶(hu)群(qun)。
3、我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)當(dang)下(xia)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)老(lao)板(ban)們(men)和(he)經(jing)理(li)們(men)都(dou)特(te)別(bie)熱(re)愛(ai)學(xue)習(xi)，不(bu)斷(duan)地(di)用(yong)文(wen)化(hua)層(ceng)次(ci)來(lai)提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)的(de)管(guan)理(li)能(neng)力(li)，相(xiang)信(xin)老(lao)板(ban)們(men)隨(sui)著(zhe)公(gong)司(si)的(de)規(gui)模(mo)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)都(dou)不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)學(xue)習(xi)，包(bao)括(kuo)現(xian)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)學(xue)的(de)積(ji)分(fen)製(zhi)，還(hai)有(you)其(qi)他(ta)的(de)管(guan)理(li)的(de)理(li)念(nian)都(dou)非(fei)常(chang)值(zhi)得(de)學(xue)習(xi)和(he)推(tui)薦(jian)。這(zhe)是(shi)老(lao)板(ban)應(ying)該(gai)具(ju)有(you)的(de)一(yi)個(ge)特(te)質(zhi)，你(ni)隻(zhi)有(you)不(bu)斷(duan)的(de)學(xue)習(xi)，不(bu)斷(duan)的(de)引(yin)領(ling)著(zhe)當(dang)地(di)市(shi)場(chang)前(qian)行(xing)，你(ni)才(cai)能(neng)走(zou)得(de)更(geng)好(hao)更(geng)遠(yuan)，所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)就(jiu)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)能(neng)有(you)一(yi)個(ge)對(dui)於(yu)市(shi)場(chang)預(yu)判(pan)的(de)能(neng)力(li)。
不具備這個能力的時候，你很快就會被市場所淘汰。一個老板、經理，一定要對企業的未來發展進行一個預判：一兩年以後，市場的趨勢是在哪？在這裏，我個人有個特別好的推薦經驗：每一年的廣告展。我覺得我們廣告人可以把廣告展比喻為“巴黎的時裝秀”，每mei年nian巴ba黎li時shi裝zhuang秀xiu可ke能neng就jiu會hui引yin領ling著zhe新xin的de一yi年nian的de時shi尚shang的de發fa展zhan。特te別bie是shi廣guang州zhou的de廣guang告gao展zhan，你ni哪na怕pa是shi來lai到dao廣guang告gao展zhan什shen麼me也ye不bu幹gan，但dan是shi你ni去qu轉zhuan一yi轉zhuan可ke能neng就jiu會hui發fa現xian新xin的de亮liang點dian，可ke能neng就jiu會hui發fa現xian未wei來lai1-2年之內，市場上新的設備、新(xin)的(de)流(liu)行(xing)趨(qu)勢(shi)，包(bao)括(kuo)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)經(jing)驗(yan)值(zhi)的(de)借(jie)鑒(jian)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)些(xie)對(dui)於(yu)老(lao)板(ban)的(de)積(ji)累(lei)就(jiu)是(shi)特(te)別(bie)好(hao)的(de)一(yi)個(ge)積(ji)累(lei)，培(pei)養(yang)老(lao)板(ban)對(dui)於(yu)未(wei)來(lai)形(xing)勢(shi)的(de)一(yi)個(ge)預(yu)判(pan)能(neng)力(li)。
我是個危機感比較強的一個人，我覺得每年一定要出去幾趟，要去看看前沿的一些廣告同行、展區、景區、展會，都要出去吸收一些新的知識點進來。我自己發展的曆程，我做這個行業的時候，也是從很小的業務做起來的，一直到了2015年以後才開始慢慢的覺得要加強設計，因為設計在我這裏是起到了很重要的一個點。
我們在日照市嵐山區，一個比較小的地方，在2014年的時候，我開始招聘3Dsheji，baokuoyixieqitadeshejinenglibijiaoqiangdeshejishi，qishizainageshihouwodeyewukenengbuzuyizhichengzhexieshejishidexinchou，danshizainageshihouwojiaodewoyinggaiyigeshejichubei，yinweiwobuxiangzaiheqitatongxingyezaiquzuoyixietebietongzhihuadejingzheng，yinweiruguoyizhizaizuotongzhihuadejingzheng，nidelirundianshixiaode、不高，所以你一定要一直找你新的利潤增長點。所以我就在2014年的時候就開始著重培養我自己的設計團隊，從現在來看，從那時候開始培養的決定是正確的。
為什麼說從那個時候就開始？因為我們在區縣做廣告業的設計，他跟大城市不一樣，在區縣內，我們3D設計師基本上都局限在裝飾裝潢類的，廣告類的3D設計是很少的。我們3D設計師過來的時候，你要跟他不斷的去協調、去溝通、去告訴他，我們做展覽展示、展廳的一些文化套路、體ti係xi，隻zhi有you這zhe樣yang才cai能neng讓rang他ta慢man慢man地di融rong合he到dao我wo們men廣guang告gao業ye的de展zhan廳ting設she計ji裏li邊bian來lai，他ta才cai慢man慢man的de成cheng長chang，所suo以yi從cong那na個ge時shi候hou開kai始shi做zuo一yi直zhi到dao現xian在zai，我wo覺jiao得de這zhe一yi點dian我wo是shi做zuo得de比bi較jiao正zheng確que的de。
相(xiang)對(dui)而(er)言(yan)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)主(zhu)業(ye)還(hai)是(shi)靠(kao)所(suo)有(you)的(de)業(ye)務(wu)，所(suo)有(you)的(de)業(ye)務(wu)還(hai)是(shi)靠(kao)設(she)計(ji)來(lai)引(yin)領(ling)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)能(neng)達(da)到(dao)哪(na)一(yi)點(dian)？就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)用(yong)設(she)計(ji)來(lai)引(yin)領(ling)業(ye)務(wu)，用(yong)業(ye)務(wu)來(lai)反(fan)育(yu)設(she)計(ji)，以(yi)後(hou)肯(ken)定(ding)是(shi)3D、VR的一個設計主體。
以上的是精準定位的一個分享，我稍稍做個總結：我們一定要挖掘自己企業的優勢、亮(liang)點(dian)，精(jing)準(zhun)的(de)推(tui)給(gei)我(wo)們(men)要(yao)服(fu)務(wu)的(de)客(ke)戶(hu)，一(yi)定(ding)挖(wa)掘(jue)你(ni)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)，公(gong)司(si)的(de)定(ding)位(wei)出(chu)來(lai)了(le)就(jiu)像(xiang)貼(tie)了(le)標(biao)簽(qian)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)走(zou)出(chu)去(qu)的(de)時(shi)候(hou)，一(yi)定(ding)先(xian)給(gei)自(zi)己(ji)打(da)個(ge)標(biao)簽(qian)，我(wo)要(yao)做(zuo)成(cheng)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)？我(wo)在(zai)未(wei)來(lai)幾(ji)年(nian)要(yao)做(zuo)成(cheng)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)？一(yi)定(ding)要(yao)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)標(biao)簽(qian)，你(ni)奔(ben)著(zhe)這(zhe)個(ge)方(fang)向(xiang)去(qu)，可(ke)能(neng)1-2年後，我們的標簽就起來了，我們公司的定位也就起來了，這是第一點，我分享的精準定位。
強化設計
我覺得對於廣告公司來說強化設計這一塊是每個公司都是需要的，設計在我公司占有特別重要的位置，因為我們現在所有的業務（大型的業務）jibenshangdoushikaoshejinaxialaide，zhejiushiwogangcaifenxiangde，yuwozaiqianjinianyizhizaizuodeshejipudianyouhendadeguanxi。womenjiranshiqingzichandeyunzuo，yidingyaoyouzijideyoushi。woxianzaideyoushishizaisheji，dangnihekehuqujiechudeshihou，ninachulaiyitaobierennabuchulaidesheji，huozheshinengrangbierenyanqianyiliangdesheji，nihouqiyewudegenjin，huozheshigongchengdeshigongdingdanbujiulailema？jibenshangwomenyongshejilaiyinlingyewudeshihou，womenhouqideyewuyejiubijiaohaozuole。
就jiu比bi如ru我wo們men年nian前qian開kai了le一yi個ge標biao，我wo們men年nian後hou正zheng在zai施shi工gong的de黨dang建jian的de展zhan區qu，基ji本ben上shang就jiu是shi靠kao我wo們men設she計ji拿na下xia來lai了le。我wo表biao達da這zhe個ge例li子zi的de意yi思si是shi當dang你ni的de設she計ji特te別bie優you秀xiu的de時shi候hou，你ni就jiu可ke以yi帶dai領ling你ni拓tuo展zhan非fei常chang多duo的de業ye務wu，因yin為wei我wo們men可ke以yi把ba客ke戶hu的de想xiang法fa給gei他ta具ju體ti的de實shi施shi和he落luo地di，但dan是shi別bie的de公gong司si可ke能neng沒mei有you這zhe個ge能neng力li。有you了le設she計ji圖tu很hen多duo公gong司si都dou能neng去qu生sheng產chan、去裝飾、去製作、去安裝，其他很多的公司都能做得到，但是設計就每一家的想法、思路、頭(tou)腦(nao)風(feng)暴(bao)都(dou)不(bu)一(yi)致(zhi)的(de)，所(suo)以(yi)每(mei)一(yi)家(jia)的(de)設(she)計(ji)理(li)念(nian)和(he)方(fang)法(fa)都(dou)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，所(suo)以(yi)怎(zen)麼(me)讓(rang)設(she)計(ji)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)當(dang)中(zhong)去(qu)發(fa)揮(hui)特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)點(dian)，就(jiu)是(shi)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)量(liang)不(bu)斷(duan)地(di)來(lai)反(fan)哺(bu)設(she)計(ji)。
我再說一個例子，之前我們在區縣從來沒有收過設計費，你跟人家一說設計費，客戶就說不要錢的設計公司、guanggaogongsiyounameduohaiyongzhenima？danshijinliangnianyouyigetebiehaodegaibian，womenkeyishoushejifeile，nilaizhaowo，wokeyigennitishejifei。womenxianzaidemoshishixiangeiniqianqigoutongguohou，geiniyigedatidegousi，ranhouwomenzailaitanshejifei，tanwanshejifeiyihoujiukeyibimianwosuoyoudeshejifeidoushiyongyewulaibuchong。suoyizaiwomennengshouqishejifeideshihou，bagaojianjiaogeikehuhou，kehujiaodebucuo，kehutahuizaixinliyouzhenzhuo，tahuijiaodenishejidezhemehao，wozaijiaogeiqitadezhuangshigongsilaizuohuibuhuizouyang？suoyiwomenhenduodeyewujiushizheyangyanzhanxiaqude，suoyidangnideshejizuodaoyidingdenenglideshihou，nishikeyishoushejifeide。dangranzhexuyaotaiduodeqianqidepudianhejileinicainengzuodao。
因yin為wei強qiang化hua設she計ji，每mei個ge公gong司si都dou不bu一yi樣yang，每mei個ge公gong司si針zhen對dui的de客ke戶hu的de定ding位wei也ye都dou不bu一yi樣yang。我wo就jiu說shuo一yi下xia我wo們men公gong司si針zhen對dui的de客ke戶hu的de定ding位wei，我wo們men公gong司si針zhen對dui的de客ke戶hu的de定ding位wei基ji本ben上shang都dou是shi黨dang政zheng機ji關guan單dan位wei、企(qi)事(shi)業(ye)單(dan)位(wei)，個(ge)人(ren)的(de)零(ling)售(shou)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)比(bi)較(jiao)少(shao)。所(suo)以(yi)在(zai)設(she)計(ji)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，我(wo)們(men)會(hui)跟(gen)客(ke)戶(hu)去(qu)做(zuo)了(le)充(chong)分(fen)的(de)溝(gou)通(tong)之(zhi)後(hou)，一(yi)般(ban)的(de)都(dou)會(hui)盡(jin)量(liang)的(de)去(qu)滿(man)足(zu)他(ta)的(de)需(xu)求(qiu)，可(ke)能(neng)會(hui)改(gai)很(hen)多(duo)的(de)稿(gao)，但(dan)是(shi)在(zai)改(gai)稿(gao)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)（在頭腦風暴的時候），我會給設計師說：我們一定不要什麼都聽客戶的，他說怎麼改就怎麼改，我們不要這個樣子，我們要用自己專業的理念去打動他、去說服他、去讓他知道我們是專業的，相信我們是沒有錯的。因為如果你一直按照客戶的理念去改，那設計界“五彩斑斕的黑”的梗就是真的了，各位設計師都會有這樣的痛點。
對於設計師這一塊，我還想說的是：我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)人(ren)才(cai)儲(chu)備(bei)。人(ren)才(cai)儲(chu)備(bei)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)，可(ke)能(neng)當(dang)下(xia)人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)是(shi)非(fei)常(chang)高(gao)的(de)，特(te)別(bie)是(shi)設(she)計(ji)師(shi)的(de)人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)高(gao)的(de)，但(dan)是(shi)人(ren)才(cai)儲(chu)備(bei)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)到(dao)。每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)會(hui)有(you)自(zi)己(ji)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)設(she)計(ji)風(feng)格(ge)，所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)一(yi)定(ding)要(yao)不(bu)斷(duan)有(you)新(xin)鮮(xian)的(de)血(xue)液(ye)衝(chong)進(jin)來(lai)，讓(rang)他(ta)們(men)不(bu)斷(duan)有(you)新(xin)鮮(xian)的(de)頭(tou)腦(nao)風(feng)暴(bao)加(jia)入(ru)進(jin)來(lai)。
這zhe也ye是shi你ni一yi定ding要yao用yong你ni的de設she計ji引yin領ling當dang地di市shi場chang，你ni不bu能neng一yi直zhi在zai複fu製zhi當dang地di的de文wen化hua層ceng次ci，這zhe肯ken定ding是shi不bu行xing的de，一yi定ding是shi要yao借jie鑒jian外wai地di的de先xian進jin經jing驗yan，然ran後hou不bu斷duan有you新xin鮮xian的de血xue液ye進jin來lai。一yi定ding是shi要yao你ni拿na出chu來lai的de產chan品pin、設計是可以引領你當地市場的，很時尚的設計、是很前沿的設計、是很有文化底蘊的設計，一定是要有這一方麵的能力的。
還(hai)有(you)一(yi)點(dian)當(dang)你(ni)做(zuo)工(gong)程(cheng)設(she)計(ji)的(de)時(shi)候(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)耐(nai)得(de)住(zhu)寂(ji)寞(mo)，為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)這(zhe)樣(yang)講(jiang)？比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)零(ling)星(xing)客(ke)戶(hu)的(de)時(shi)候(hou)，在(zai)做(zuo)非(fei)常(chang)簡(jian)單(dan)的(de)展(zhan)板(ban)的(de)時(shi)候(hou)，基(ji)本(ben)上(shang)客(ke)戶(hu)來(lai)找(zhao)你(ni)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)，這(zhe)個(ge)業(ye)務(wu)就(jiu)是(shi)成(cheng)型(xing)了(le)。不(bu)管(guan)是(shi)10塊錢也好，是100塊錢也好，他肯定是在做的，這100塊錢是要落地的。但是當你做工程性的設計的時候，一定要耐得住寂寞，因為這個過程是：跟進-設計落地-業務成型-合同，這可能需要的周期要3-5個月，不像我們零星的客戶做個展板、做一個門頭、做一個畫冊，他過來肯定是要落地的，但是所有的大型設計，你前期投入進去了還不一定能落地。所以在有大型的業務、特別考驗人的耐心的時候，我們要耐得住寂寞。我覺得在等待的過程當中，真的是一遍一遍的去跟同行們、genqitadeshejigongsiqubigaodeshihou，jiuxuyaowomenlaobanyoutebieqiangdadeneixinhenaixin。qishiwojiaodenigenjinzheyigexiangmu，niqianqifuchule，buguanhouqinichenggongmeichenggong，wojiaodesuoyoudeguochengdoushiyizhongshouhuo。
我還清晰的記得我是2015niandeshihoudingleyigexiangmu，wocongnashihoushicongshejidaoyewukaishiding，danshidingdeguochengfeichangtongku，zuihouyewushizuoxialaile，danshiqianmeiyoushoudao，danshizainacideyewudangzhong，queshixuedaolefeichangduo。
挖掘市場新的盈利點
其qi實shi每mei一yi個ge廣guang告gao公gong司si他ta都dou有you自zi己ji的de一yi個ge客ke戶hu群qun，我wo們men做zuo到dao現xian在zai了le，肯ken定ding都dou有you自zi己ji固gu定ding的de一yi個ge客ke戶hu群qun，也ye會hui有you自zi己ji固gu定ding的de一yi個ge定ding位wei。你ni針zhen對dui的de市shi場chang是shi政zheng府fu機ji關guan、是企業、是個人、是房產公司，還是其他的一些國企、私企，包括一些個人，你針對的是哪一個行業？因為我主要做的是黨政機關的、企業的比較多一些，我今天主要分享的方向就是市場新的盈利點還是側重於機關、黨政、企業一些，基本上一直是在做這樣的服務。
zaizhezhiqian，gerendekehuyehao，lingxingdeyewuyehao，yizhidoushizheyangzuozhe。danshidangnideyewuliangqilaideshihou，womenjiukeyizuoyixieshichangdeshanjian，zuizaozaizuoshichangshanjianniyaosheqiyibufenshichangdeshihoushihentongkude。
但dan是shi那na時shi候hou我wo去qu易yi凱kai的de一yi個ge線xian下xia交jiao流liu會hui，跟gen當dang時shi在zai座zuo的de同tong行xing有you過guo交jiao流liu，後hou來lai給gei了le一yi個ge很hen好hao的de數shu據ju支zhi持chi，我wo覺jiao得de這zhe個ge數shu據ju支zhi持chi很hen好hao，用yong易yi凱kai的de管guan理li軟ruan件jian就jiu有you了le一yi個ge數shu據ju的de支zhi撐cheng，讓rang你ni去qu有you條tiao理li的de去qu有you條tiao理li的de去qu刪shan減jian一yi些xie客ke戶hu，對dui於yu公gong司si的de發fa展zhan未wei嚐chang不bu是shi一yi件jian好hao事shi。
shenmejiaobuduanwajueshichangxindeyinglidian？woxiangshuoyixiajinjinian，womenshichangdeyixiezhongyaodeyinglidian，birushuowomenguojiayoujicizhengfudadeyindaohuodong，yigeshi“核心價值觀”，也是全國性的一個活動，當然核心價值觀就是24個核心價值觀，我們全國各地做了很多的核心價值觀、景觀標識，其實這就是一個對於政府機關的業務來說，這就是很大的一個切入點。
然後核心價值觀結束了以後，全國又推出了一個“創建全國文明城市”的時候，我覺得在那個時刻我們所有的廣告公司的業務都會火爆。因為我記得當時有一句話叫：yaoxiangxiuhuayiyangdelaiguanlichengshi。zhegeshihoujiuxuyaowomenguanggaorendaliangdejingmeidezhuangshi，baokuoyixiejingguanbiaoshi，baokuosuoyoudejichujianshedouyuguanggaorenyouguande，wojiaodezheshiyigehendadeyinglidian，hendadeshichang，zheshidaoledi2步，我們國家、政府一直在主導的業務是不斷的開展，我們公司的業務在2019年一直是黨建的主體。
當dang我wo知zhi道dao政zheng府fu有you一yi個ge新xin的de文wen件jian，有you新xin一yi波bo的de引yin領ling，有you客ke戶hu找zhao過guo來lai的de時shi候hou，我wo就jiu會hui特te別bie關guan注zhu，我wo就jiu會hui有you意yi識shi的de去qu安an排pai設she計ji做zuo一yi些xie跟gen黨dang建jian有you關guan係xi的de環huan境jing景jing觀guan，客ke戶hu來lai找zhao的de時shi候hou，我wo們men就jiu可ke以yi快kuai速su高gao效xiao的de成cheng套tao係xi的de拿na出chu一yi些xie東dong西xi，我wo首shou先xian在zai時shi間jian節jie點dian上shang可ke能neng引yin領ling了le一yi下xia，快kuai了le一yi下xia，我wo覺jiao得de機ji會hui真zhen的de是shi稍shao縱zong即ji逝shi，等deng你ni先xian引yin領ling這zhe一yi點dian的de時shi候hou，你ni可ke能neng就jiu會hui比bi別bie的de家jia多duo了le幾ji個ge業ye務wu，可ke能neng就jiu會hui比bi別bie家jia多duo一yi點dian營ying業ye額e，這zhe也ye是shi保bao持chi優you勢shi的de一yi種zhong方fang式shi。
所(suo)以(yi)，我(wo)自(zi)己(ji)在(zai)想(xiang)一(yi)些(xie)噴(pen)繪(hui)公(gong)司(si)或(huo)者(zhe)是(shi)文(wen)化(hua)公(gong)司(si)，他(ta)們(men)是(shi)怎(zen)麼(me)來(lai)挖(wa)掘(jue)市(shi)場(chang)新(xin)的(de)盈(ying)利(li)點(dian)，在(zai)這(zhe)一(yi)塊(kuai)我(wo)可(ke)能(neng)沒(mei)有(you)很(hen)大(da)的(de)發(fa)言(yan)權(quan)，因(yin)為(wei)我(wo)自(zi)己(ji)沒(mei)有(you)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，但(dan)是(shi)我(wo)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)個(ge)感(gan)受(shou)就(jiu)是(shi)：你要是不斷的去開拓新的市場，你要知道市場當下流行的材質設備，包括新的、dangdishichangmeiyoudedongxi，niruhecongwaidishichangbatayinlingguolai，ranhoubianchengnizijidedongxihouzaiqutuigeinidekehu，niqimarangnidekehuzhidaoniyizhizaibuduandituichenchuxin，nizaibuduandejinbu，niyizhishiyougeshenmexindenandiandedongxi，wonengzhaodaoni，jiubijiaofangxin，wonengjiejuezhegewenti。
就(jiu)像(xiang)我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)精(jing)準(zhun)定(ding)位(wei)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)先(xian)自(zi)己(ji)把(ba)自(zi)己(ji)基(ji)礎(chu)做(zuo)得(de)紮(zha)實(shi)了(le)，業(ye)務(wu)做(zuo)得(de)棒(bang)了(le)，然(ran)後(hou)你(ni)才(cai)能(neng)去(qu)再(zai)做(zuo)其(qi)它(ta)的(de)拓(tuo)展(zhan)的(de)項(xiang)目(mu)。所(suo)以(yi)每(mei)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)、每個客戶都會有市場新的盈利點，隻是我們還沒有發現而已。
目前公司請了9個設計，關於我們的薪酬製度要感謝
易凱軟件，使用
易凱軟件是一個偶然的機會（廣州展會上遇到易凱），在使用
易凱軟件之前，我們是所有的賬戶全是手工記賬，就會出現很多問題：丟的、漏掉的、送人的等等情況可能會有很多。最開始我們還不是使用
易凱軟件的企業版，還是一個普及版，但是在當時就已經給我做了一個很好的規範了，讓我有一個分類，包括營業收入、成本記錄、人工的紀錄等等一係列。所以後來我就在2016年升級到
易凱軟件的企業版，讓我們的管理越來越規範，雖然我們績效很簡單，但是我們的設計師員工卻很少跳槽的，這一點讓我很安心。
沒(mei)有(you)業(ye)務(wu)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)空(kong)談(tan)，所(suo)有(you)的(de)一(yi)切(qie)都(dou)建(jian)立(li)在(zai)業(ye)務(wu)上(shang)，業(ye)務(wu)是(shi)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)的(de)生(sheng)命(ming)線(xian)，你(ni)隻(zhi)要(yao)是(shi)有(you)了(le)業(ye)務(wu)了(le)，所(suo)有(you)的(de)事(shi)情(qing)都(dou)好(hao)辦(ban)，你(ni)的(de)設(she)計(ji)也(ye)好(hao)，你(ni)的(de)安(an)裝(zhuang)也(ye)好(hao)，你(ni)所(suo)有(you)的(de)一(yi)切(qie)你(ni)都(dou)能(neng)活(huo)下(xia)去(qu)，你(ni)有(you)太(tai)多(duo)的(de)想(xiang)法(fa)，你(ni)沒(mei)有(you)業(ye)務(wu)的(de)支(zhi)撐(cheng)，一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)空(kong)談(tan)。這(zhe)就(jiu)像(xiang)是(shi)有(you)句(ju)話(hua)說(shuo)，一(yi)切(qie)不(bu)以(yi)結(jie)婚(hun)為(wei)目(mu)的(de)的(de)談(tan)戀(lian)愛(ai)都(dou)是(shi)耍(shua)流(liu)氓(mang)，我(wo)覺(jiao)著(zhe)業(ye)績(ji)包(bao)治(zhi)百(bai)病(bing)這(zhe)句(ju)話(hua)太(tai)對(dui)了(le)。
我簡單說一下今年形勢，從大的形勢來說：我(wo)們(men)今(jin)年(nian)疫(yi)情(qing)的(de)形(xing)勢(shi)下(xia)，我(wo)們(men)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)可(ke)能(neng)都(dou)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)大(da)的(de)影(ying)響(xiang)，但(dan)是(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)還(hai)是(shi)要(yao)有(you)信(xin)心(xin)的(de)，因(yin)為(wei)就(jiu)算(suan)是(shi)前(qian)期(qi)我(wo)們(men)有(you)這(zhe)一(yi)個(ge)半(ban)月(yue)的(de)影(ying)響(xiang)，但(dan)是(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)後(hou)期(qi)可(ke)能(neng)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)井(jing)噴(pen)似(si)的(de)發(fa)展(zhan)，所(suo)以(yi)各(ge)位(wei)老(lao)總(zong)一(yi)定(ding)要(yao)審(shen)時(shi)度(du)勢(shi)，一(yi)定(ding)要(yao)抓(zhua)住(zhu)我(wo)們(men)身(shen)邊(bian)的(de)業(ye)務(wu)點(dian)，一(yi)定(ding)要(yao)瞪(deng)大(da)眼(yan)睛(jing)敏(min)銳(rui)的(de)抓(zhua)住(zhu)身(shen)邊(bian)每(mei)一(yi)個(ge)商(shang)機(ji)。確(que)實(shi)是(shi)今(jin)年(nian)這(zhe)個(ge)業(ye)務(wu)我(wo)也(ye)覺(jiao)得(de)是(shi)非(fei)常(chang)難(nan)做(zuo)的(de)，但(dan)是(shi)越(yue)難(nan)做(zuo)可(ke)能(neng)越(yue)會(hui)有(you)亮(liang)點(dian)，越(yue)會(hui)有(you)機(ji)會(hui)，所(suo)以(yi)一(yi)定(ding)要(yao)靜(jing)下(xia)心(xin)來(lai)。
有很多說：我(wo)可(ke)能(neng)再(zai)有(you)一(yi)個(ge)月(yue)就(jiu)幹(gan)不(bu)下(xia)去(qu)了(le)，就(jiu)開(kai)不(bu)了(le)門(men)了(le)，我(wo)覺(jiao)得(de)如(ru)果(guo)是(shi)抗(kang)壓(ya)能(neng)力(li)如(ru)此(ci)弱(ruo)的(de)話(hua)，真(zhen)得(de)好(hao)好(hao)的(de)練(lian)練(lian)抗(kang)壓(ya)能(neng)力(li)，我(wo)覺(jiao)得(de)可(ke)能(neng)是(shi)因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)起(qi)點(dian)低(di)，現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)都(dou)是(shi)夫(fu)妻(qi)兩(liang)個(ge)，帶(dai)著(zhe)一(yi)台(tai)電(dian)腦(nao)再(zai)加(jia)一(yi)台(tai)廣(guang)告(gao)機(ji)、一台電焊機就開店了，但是想再往大的發展這種模式可能就很難了！在zai這zhe裏li我wo也ye想xiang說shuo說shuo易yi凱kai，我wo覺jiao得de易yi凱kai給gei我wo們men太tai多duo的de超chao值zhi的de服fu務wu了le，易yi凱kai身shen上shang有you很hen多duo東dong西xi值zhi得de我wo去qu學xue習xi，也ye值zhi得de我wo們men去qu學xue習xi的de，因yin為wei客ke戶hu的de粘zhan度du、客ke戶hu的de信xin任ren度du都dou是shi這zhe樣yang用yong服fu務wu一yi點dian一yi點dian的de做zuo起qi來lai的de，所suo以yi說shuo我wo們men有you時shi候hou在zai給gei客ke戶hu搞gao服fu務wu，想xiang真zhen正zheng的de就jiu是shi說shuo讓rang客ke戶hu對dui我wo們men忠zhong誠cheng度du特te別bie高gao的de時shi候hou，就jiu回hui看kan一yi下xia我wo們men有you沒mei有you給gei客ke戶hu提ti供gong特te別bie超chao值zhi的de服fu務wu。
有人問：業務必須靠關係嗎？其實不是。我身邊有很多這樣的例子：你說業務靠關係，他可能是需要同質化的業務，你可能需要靠關係來談，普通的家庭裝修、鋪個地板、吊(diao)頂(ding)可(ke)能(neng)靠(kao)關(guan)係(xi)，誰(shui)的(de)關(guan)係(xi)硬(ying)這(zhe)個(ge)活(huo)就(jiu)給(gei)誰(shui)了(le)，因(yin)為(wei)誰(shui)都(dou)能(neng)幹(gan)。但(dan)是(shi)你(ni)要(yao)是(shi)真(zhen)正(zheng)做(zuo)到(dao)文(wen)化(hua)類(lei)的(de)業(ye)務(wu)，你(ni)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)光(guang)靠(kao)關(guan)係(xi)是(shi)不(bu)行(xing)的(de)，因(yin)為(wei)別(bie)人(ren)給(gei)你(ni)一(yi)個(ge)文(wen)化(hua)類(lei)的(de)業(ye)務(wu)，你(ni)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)去(qu)把(ba)它(ta)接(jie)下(xia)來(lai)，就(jiu)算(suan)是(shi)別(bie)人(ren)靠(kao)關(guan)係(xi)給(gei)你(ni)了(le)，你(ni)做(zuo)下(xia)來(lai)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)你(ni)做(zuo)不(bu)到(dao)，你(ni)沒(mei)有(you)真(zhen)正(zheng)的(de)把(ba)客(ke)戶(hu)的(de)意(yi)圖(tu)完(wan)全(quan)的(de)闡(chan)述(shu)好(hao)，沒(mei)有(you)把(ba)他(ta)想(xiang)要(yao)展(zhan)示(shi)的(de)東(dong)西(xi)給(gei)展(zhan)示(shi)好(hao)，在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)有(you)再(zai)多(duo)的(de)關(guan)係(xi)也(ye)是(shi)不(bu)行(xing)的(de)。雖(sui)然(ran)有(you)關(guan)係(xi)對(dui)你(ni)的(de)業(ye)務(wu)推(tui)進(jin)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)助(zhu)力(li)，但(dan)是(shi)你(ni)想(xiang)走(zou)得(de)遠(yuan)、走的路更寬，你必須要有自身的能力、有能量和厚度去應對市場所給你的業務，你才能做得更好。
再說一點，我們是在2000年開始做的，可能在當時整個的廣告人學曆水平普遍性不是特別高也能走下來，但是在未來的一個發展趨勢，如果你沒有文憑、沒有學曆、沒有管理能力，卻想做大公司就會很難。我覺得很多老板也會感同身受，當你的人工、你(ni)的(de)人(ren)員(yuan)達(da)到(dao)了(le)一(yi)定(ding)量(liang)的(de)時(shi)候(hou)，可(ke)能(neng)就(jiu)會(hui)覺(jiao)得(de)管(guan)理(li)很(hen)吃(chi)力(li)，業(ye)務(wu)很(hen)吃(chi)力(li)，各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)都(dou)在(zai)掉(diao)鏈(lian)子(zi)，這(zhe)個(ge)時(shi)侯(hou)管(guan)理(li)就(jiu)到(dao)了(le)需(xu)要(yao)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)提(ti)升(sheng)的(de)點(dian)了(le)。
真的希望我們在2020年(nian)開(kai)年(nian)，在(zai)當(dang)下(xia)國(guo)家(jia)遇(yu)到(dao)這(zhe)麼(me)大(da)的(de)困(kun)難(nan)，衷(zhong)心(xin)的(de)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)全(quan)國(guo)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)們(men)都(dou)能(neng)夠(gou)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)，都(dou)能(neng)夠(gou)達(da)成(cheng)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)所(suo)願(yuan)，都(dou)能(neng)夠(gou)在(zai)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)業(ye)務(wu)上(shang)再(zai)上(shang)一(yi)個(ge)台(tai)階(jie)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)！
