新鄉鯊魚傳媒-常總：新時代廣告人的新出路
2020年11月20日

2020年5月6日《周三晚8點-易凱有約》第149期由新鄉鯊魚傳媒-常總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享
，分享主題：新時代廣告人的新出路。






2009年成立“未來廣告”，初期主要以單一的廣告材料設計和製作為啟程，一路行來，至2013年
，業務已經拓展為集活動策劃、組織和執行為一體的綜合型廣告服務公司。擅長快消品領域的品牌推廣與營銷策劃，因業務的拓展在同年進行了品牌升級為“鯊魚傳媒”，在2017年自主設計並建設公司綜合辦公樓
，並在2018年正式遷入新址並啟動廣告人俱樂部及女神商務俱樂部。

基於鯊魚傳媒十餘年來的經驗積累，千餘次活動協助和承辦的實戰總結，在2019年正式成立“常莎商學院”致力於打造一支真正能夠為廣告人賦能的導師團隊，開辟業務新途徑
，實現行業新突破。2020年發願啟動“百人計劃”—采訪中國具特色的100位廣告人，真正走進廣告人,更要了解他們的經營之道
，窺探他們內心深處的聲音，將他們的畢生經驗分享給更多的行業同仁
，帶領著大家一起:成為一道光，照耀更多人！

常莎要做一位充滿正能量、為他人創造價值、對社會有所貢獻
，期待可以為行業經濟發展貢獻一份力量！



以下是常總部分分享內容：

大家晚上好，今天和大家要分享的內容就是新時代廣告人的新出路。

之zhi前qian跟gen大da家jia通tong過guo短duan片pian的de自zi我wo介jie紹shao，大da家jia應ying該gai對dui我wo有you所suo了le解jie
，關guan鍵jian的de跟gen大da家jia講jiang，為wei什shen麼me叫jiao新xin時shi代dai廣guang告gao人ren？是shi因yin為wei我wo對dui自zi我wo的de一yi個ge要yao求qiu一yi定ding要yao具ju備bei與yu時shi俱ju進jin的de新xin思si維wei，那na麼me針zhen對dui我wo們men廣guang告gao行xing業ye的de一yi個ge未wei來lai的de發fa展zhan趨qu勢shi
，我wo們men能neng做zuo些xie什shen麼me？尤you其qi是shi疫yi情qing之zhi後hou，我wo們men應ying該gai做zuo哪na些xie調tiao整zheng？我wo希xi望wang在zai今jin天tian這zhe樣yang有you效xiao的de一yi個ge時shi間jian和he大da家jia一yi起qi來lai展zhan開kai交jiao流liu和he探tan討tao。

今天來到易凱和大家分享，我們現在今日頭條的易凱軟件來進行有效的關注，這樣子方便你對以往的嘉賓的分享來進行有效的回顧，當然未來咱們易凱軟件也會有非常多的全國各地的廣告精英來進行一個有效的分享，把他們畢生的經驗傳授給我們。

我是鯊魚傳媒也是一名資深廣告人，為什麼叫資深？我從2009年就開始創業

，迄今為止已經整整11年的時間，當然在這個過程當中有很多的收獲，也進行了很多有效的總結，在今天希望能夠跟大家來進行互動和交流。

非常開心在2017年當時在線上和大家去進行過交流探討
，在2019年(nian)年(nian)初(chu)的(de)時(shi)候(hou)，也(ye)非(fei)常(chang)有(you)幸(xing)作(zuo)為(wei)分(fen)享(xiang)嘉(jia)賓(bin)去(qu)參(can)加(jia)了(le)咱(zan)們(men)易(yi)凱(kai)線(xian)下(xia)全(quan)國(guo)廣(guang)告(gao)人(ren)經(jing)營(ying)研(yan)討(tao)會(hui)的(de)一(yi)個(ge)交(jiao)流(liu)會(hui)。在(zai)現(xian)場(chang)也(ye)收(shou)獲(huo)了(le)很(hen)多(duo)同(tong)仁(ren)，大(da)家(jia)彼(bi)此(ci)之(zhi)間(jian)共(gong)同(tong)交(jiao)流(liu)、互通有無，在這個過程當中對自己的啟發也是非常大的。那麼不管是線上
、xianxiayehao，woxiangshouxianhedajiayiqilaihuiguyixiazhiqianhedajiajiaoliuguoyigehuati，jiushiwomendeshitiguanggaodiandeyigeyinglimoshi，gendajiashibushizuoleyige1.0-5.0，我們待會帶領著大家一起來回顧一下，因為我知道後來又增加了好多的新朋友。

其qi實shi我wo們men學xue習xi不bu僅jin僅jin隻zhi是shi為wei了le一yi個ge知zhi識shi
，也ye不bu僅jin僅jin隻zhi是shi為wei了le學xue會hui更geng多duo，我wo們men都dou知zhi道dao學xue以yi致zhi用yong，但dan是shi應ying該gai怎zen麼me去qu用yong？你ni在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong應ying該gai如ru何he有you效xiao的de把ba握wo，這zhe是shi非fei常chang關guan鍵jian的de。

我wo們men很hen多duo的de廣guang告gao同tong仁ren都dou在zai講jiang我wo要yao進jin行xing轉zhuan型xing，什shen麼me叫jiao轉zhuan型xing？你ni到dao底di是shi轉zhuan型xing還hai是shi轉zhuan行xing？其qi實shi這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong是shi有you著zhe非fei常chang大da的de區qu別bie
，我wo跟gen大da家jia提ti到dao了le，實shi體ti店dian盈ying利li模mo式shi從cong1.0-5.0版本。給大家先從1.0-5.0，講完之後你自己來有效的匹配
，當下你的公司處於哪個階段，我們來進行自我診斷。



4.0版(ban)本(ben)就(jiu)是(shi)在(zai)社(she)區(qu)吸(xi)粉(fen)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)又(you)拔(ba)高(gao)了(le)一(yi)層(ceng)，叫(jiao)做(zuo)跨(kua)界(jie)銷(xiao)售(shou)。大(da)家(jia)來(lai)想(xiang)一(yi)下(xia)
，我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)的(de)用(yong)戶(hu)也(ye)好(hao)，包(bao)括(kuo)現(xian)在(zai)社(she)區(qu)裏(li)有(you)很(hen)多(duo)都(dou)是(shi)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)
，我(wo)們(men)今(jin)天(tian)就(jiu)以(yi)廣(guang)告(gao)人(ren)來(lai)作(zuo)為(wei)切(qie)入(ru)點(dian)
，我(wo)們(men)除(chu)了(le)自(zi)身(shen)的(de)一(yi)些(xie)基(ji)礎(chu)的(de)業(ye)務(wu)需(xu)求(qiu)以(yi)外(wai)，你(ni)還(hai)為(wei)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)輸(shu)出(chu)過(guo)什(shen)麼(me)？你(ni)對(dui)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)過(guo)有(you)效(xiao)的(de)分(fen)析(xi)嗎(ma)？我(wo)們(men)手(shou)中(zhong)廣(guang)告(gao)店(dian)主(zhu)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)是(shi)誰(shui)？這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)他(ta)需(xu)要(yao)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)？每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)渴(ke)望(wang)業(ye)績(ji)，我(wo)們(men)能(neng)不(bu)能(neng)為(wei)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)去(qu)創(chuang)造(zao)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)結(jie)果(guo)
？能(neng)不(bu)能(neng)把(ba)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)到(dao)位(wei)，是(shi)吧(ba)？


suoyishuozhelibianyeshixuyaoyouyidingdejiqiao，womengangcaitidaoshiwomenguanggaorenjinxingkehufenxizhihou，womencaiqingchukehuxiangyaodeshishenme。kehulaidaowomendedianmian，taruguoshuozuoyizhanghaibao、做zuo一yi個ge單dan頁ye
，請qing問wen他ta難nan道dao僅jin僅jin隻zhi是shi為wei了le想xiang要yao宣xuan傳chuan嗎ma？他ta宣xuan傳chuan的de目mu的de是shi什shen麼me？是shi不bu是shi也ye是shi希xi望wang獲huo得de客ke源yuan？希xi望wang獲huo得de更geng多duo的de客ke流liu來lai到dao他ta的de店dian裏li進jin行xing消xiao費fei
，為wei他ta帶dai來lai一yi些xie進jin入ru良liang性xing的de循xun環huan。所suo以yi說shuo在zai商shang言yan商shang，既ji然ran作zuo為wei商shang業ye來lai講jiang的de

，那na麼me盈ying利li是shi首shou要yao的de，包bao括kuo他ta在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong應ying該gai用yong哪na些xie營ying銷xiao策ce略lve，甚shen至zhi說shuo他ta的de一yi些xie運yun營ying管guan理li過guo程cheng當dang中zhong，你ni能neng給gei予yu對dui方fang哪na一yi些xie有you價jia值zhi的de信xin息xi也ye是shi非fei常chang重zhong要yao的de，現xian在zai的de廣guang告gao人ren已yi經jing不bu僅jin僅jin再zai和he以yi前qian一yi樣yang非fei常chang單dan一yi的de我wo為wei你ni做zuo好hao服fu務wu就jiu行xing了le。


現(xian)在(zai)我(wo)們(men)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)某(mou)種(zhong)意(yi)義(yi)上(shang)來(lai)講(jiang)，更(geng)多(duo)的(de)就(jiu)像(xiang)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)一(yi)樣(yang)
，你(ni)的(de)店(dian)裏(li)有(you)很(hen)多(duo)的(de)問(wen)題(ti)，不(bu)管(guan)是(shi)所(suo)有(you)的(de)商(shang)業(ye)品(pin)牌(pai)在(zai)我(wo)這(zhe)裏(li)遇(yu)到(dao)問(wen)題(ti)，我(wo)都(dou)能(neng)夠(gou)為(wei)你(ni)出(chu)謀(mou)劃(hua)策(ce)

，這(zhe)個(ge)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)要(yao)有(you)全(quan)能(neng)型(xing)，通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)是(shi)一(yi)種(zhong)很(hen)好(hao)的(de)渠(qu)道(dao)

，在(zai)4.0版本的話，叫跨界銷售。你看現在，我從開始的廣告人，從那樣的一個角色到下一位是什麼？到2018nianchenglizijideyigeshangxueyuan，yinweizaizhegeguochengdangzhong，wofaxiansuoyoudekehudoushixuyaobeijiaoyude，womenbuxuyaoqutaohaowomendekehu，yinweitaohaomeiyouyong，womendekehutaxuyaodeshiwomengeiyutayixiejiejuedefangfa。


在zai這zhe一yi塊kuai大da家jia有you沒mei有you進jin行xing過guo認ren真zhen的de思si考kao，你ni的de思si路lu到dao底di是shi什shen麼me呢ne？我wo本ben來lai是shi一yi名ming廣guang告gao人ren，現xian在zai跨kua界jie到dao一yi個ge教jiao育yu培pei訓xun的de領ling域yu
，其qi實shi再zai直zhi白bai一yi點dian講jiang，常chang莎sha學xue院yuan主zhu要yao針zhen對dui我wo們men的de廣guang告gao客ke戶hu群qun體ti
，因yin為wei廣guang告gao人ren背bei後hou是shi百bai行xing百bai業ye。我wo們men其qi實shi所suo有you的de廣guang告gao人ren天tian生sheng具ju備bei一yi個ge異yi業ye聯lian盟meng這zhe樣yang的de一yi個ge身shen份fen，也ye就jiu是shi說shuo我wo們men每mei一yi位wei廣guang告gao人ren都dou在zai一yi直zhi運yun作zuo的de，是shi一yi個ge異yi業ye的de商shang業ye聯lian盟meng的de這zhe樣yang的de一yi個ge平ping台tai

，所suo以yi，我wo致zhi力li打da造zao一yi個ge廣guang告gao人ren學xue習xi交jiao流liu的de平ping台tai，在zai這zhe個ge領ling域yu我wo們men的de目mu標biao就jiu是shi打da造zao一yi支zhi為wei廣guang告gao人ren
、賦能的導師團隊！




我們在4.0版本之後， 5.0版本就是暴利項目。我們作為廣告人都非常清楚，我們在自己行業領域，給大家做的低利潤也好
，高利潤也好
，你看比如說在10%-30%，這(zhe)樣(yang)的(de)普(pu)遍(bian)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)區(qu)間(jian)，什(shen)麼(me)叫(jiao)暴(bao)利(li)項(xiang)目(mu)呢(ne)？超(chao)出(chu)我(wo)們(men)原(yuan)有(you)的(de)合(he)理(li)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)比(bi)我(wo)們(men)原(yuan)有(you)的(de)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)利(li)潤(run)來(lai)講(jiang)是(shi)有(you)大(da)幅(fu)提(ti)升(sheng)的(de)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)統(tong)稱(cheng)為(wei)暴(bao)利(li)項(xiang)目(mu)。



通過剛才簡單的回顧，之前跟大家去講到1.0-5.0版本，我們首先來自檢
，我們當下的廣告公司所處的是在哪個階段
？你是在1.0，那麼請問你能不能升到2.0
，在2.0過程當中，你有沒有想辦法去進軍到3.0
、4.0
？所以我也是按照這個模式講，從第1次跟大家分享一直到現在為止
，我始終在按照步驟逐步去提升自己
，這也是自我的一個要求。

當然我們團隊在這個過程當中也是付出了大量的心力去圍繞著這個目標來達成
，既然說到目標，我想問大家一個問題：2020年你的年度目標有製定嗎
？你的年度目標是什麼？通常情況下我們都會在2019年末就開始製定我們下個年度的年度目標。

今天是5月6號，整個2020的de年nian度du過guo了le將jiang近jin一yi半ban了le


，我wo們men的de目mu標biao完wan成cheng多duo少shao了le呢ne？大da家jia有you去qu認ren真zhen思si考kao過guo嗎ma

？今jin年nian雖sui然ran說shuo情qing況kuang比bi較jiao特te殊shu
，因yin為wei疫yi情qing的de原yuan因yin
，可ke能neng會hui導dao致zhi我wo們men的de目mu標biao在zai達da成cheng的de過guo程cheng當dang中zhong遇yu到dao了le一yi定ding的de阻zu隔ge或huo者zhe說shuo一yi定ding的de困kun難nan，在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong你ni有you針zhen對dui你ni的de目mu標biao及ji時shi進jin行xing調tiao整zheng嗎ma？我wo們men經jing常chang講jiang要yao與yu時shi俱ju進jin
，我wo們men的de目mu標biao製zhi定ding
，我wo相xiang信xin你ni在zai2019年年末，製定2020年的年度目標的時候
，以及當下再去回望的時候，你那個目標還符合當下的一個趨勢嗎？

有you很hen多duo事shi情qing是shi突tu發fa性xing的de
，是shi我wo們men難nan以yi預yu測ce的de，我wo們men應ying該gai怎zen麼me樣yang有you效xiao的de去qu進jin行xing調tiao整zheng？甚shen至zhi有you一yi些xie朋peng友you還hai沒mei有you去qu製zhi定ding年nian度du目mu標biao，也ye沒mei有you關guan係xi，剩sheng下xia的de這zhe半ban年nian時shi間jian
，我wo們men怎zen麼me樣yang來lai有you效xiao的de去qu製zhi定ding。我wo希xi望wang今jin天tian跟gen大da家jia去qu分fen享xiang一yi個ge叫jiaoPOA決策力，它叫目標決策力。我們在這個目標製定下，希望大家能去重新審視
，並且調整你的目標。



我和大家分享的有力的工具，我們一起來看一下，我盡可能跟大家去講清楚
、講明白
，當然公式是非常實用的，我自己公司也是通過這一套公式來進行了一個合理的規劃。POA決策力

，那麼它代表的是什麼？我們都知道字母P，夥伴是partner，那就是夥伴搭檔，你的合夥人都可以統稱為 partner。

A字zi母mu
，是shi加jia速su我wo們men的de執zhi行xing力li等deng等deng，其qi實shi大da家jia都dou會hui講jiang，還hai有you我wo們men要yao有you快kuai速su度du，我wo們men這zhe兒er為wei什shen麼me叫jiao加jia速su而er不bu是shi速su度du？因yin為wei這zhe個ge時shi代dai已yi經jing進jin入ru了le吃chi快kuai魚yu的de時shi代dai，所suo以yi說shuo我wo們men的de字zi母muA它代表的是accelerate
，也就是說大寫字母A它代表的是加速，代表的是你的方法
、策略以及執行力!

字母O也一樣，它代表的是我們的目標
，我們的目標想要達成
，其實取決於前兩項。所以在這兒字母O也是我們為了幫助大家去製定你的目標，更有效的去吸引更多的夥伴來加入，夥伴多了
，自然我們的方法
、策略以及執行力都會進行一個有效的加快，所以說字母O是objective，我們用O的縮寫來代表。

我們講到既然是公式
，在這兒我們看到了是不是這樣的一個形式：

P*A=O

我們P是夥伴，那麼我們做所有的事情一定離不開我們的夥伴、我們的搭檔，包括我們團隊裏邊所有的小夥伴，當大家共情共創

，都有統一的目標

，我們經常會講三觀一致、同頻度很高
、zhitongdaohedengdeng。shibushihuirangwomenchanshenggengduodefangfa，jiakuaiwomendezhixingsudu？dangwomendesudufangfayuelaiyueduoqujiakuaideshihou，shibushidachengwomendemubiaoyuelaiyuerongyine？zaizheergendajiaqufenxiyixia，womendehuobanyueduoyuehao，youpengyoujiangrenguizaijingdengdeng，shimeicuo
，womenjintianshijianguanxibuzhankaitaolun。zhongdianshizhidenizhitongdaohe，baokuotongxingde
，yuanyixuanzexiangxinni
，gennijiazhiguanyizhidezhexiehezuohuoban，huibuhuirenyueduoyuehao
，renduoliliangda，zhihuiwuqiong。suoyi，womenzaizhelihuidaozhiwomendesuduyuekuaiyuehao，yejiushiyigejiasusiwei。

同樣的製定一個目標，在2020年你是希望一整年完成，還是希望8個月完成，或者說10個月完成，甚至說半年已經完成了你的全年目標，所以這個不難理解。那麼自然跟大家重點去強調一下，字母O是我們的目標，你的目標一定要越清晰越好

，你的目標一定是一性的。

我的一些會員學員會講
，他說：“常老師，我今年的目標是希望在2020年公司能跨上一個新的台階，希望公司能擁有一個新的發展。”我就很迷茫，我說：“nidesuoweidefazhanyuelaiyuehao，zhideshishenmene？shizhidenituanduirenshuyuelaiyueduoma
？haishishuonideyejidadaoduoshaoshuzhi，shenzhishuonidekehudeliucunlvzhanbiduoshaone？suoyinizaimubiaodezhidingguochengdangzhongyidingyaoyuejiandanyuehao。”

給大家舉一個非常貼切的例子，我身邊也有一些朋友她會講
，她說：“常老師，你身邊那麼多優秀的成功人士，是不是可以給我去介紹？”我說：“你想要什麼？”她說：“我想要高富帥。”我就會很迷茫
，又得高又得帥
，還得富。

你的目標越多，是不是會很蒙圈。我會直接回絕：“不好意思
，我身邊沒有這樣的人，或者說我覺得太難了。”如果說你告訴我喜歡高高帥帥的，我會想有3個、5個人比較符合
，但是在這裏邊3、5個人身高達到1米8的同時，他又提出來了，這3
、5個(ge)人(ren)中(zhong)間(jian)能(neng)不(bu)能(neng)挑(tiao)出(chu)來(lai)相(xiang)對(dui)是(shi)比(bi)較(jiao)帥(shuai)的(de)
，那(na)麼(me)比(bi)較(jiao)帥(shuai)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)有(you)一(yi)些(xie)就(jiu)是(shi)個(ge)人(ren)事(shi)業(ye)發(fa)展(zhan)得(de)很(hen)好(hao)的(de)。如(ru)果(guo)是(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)
，我(wo)的(de)目(mu)標(biao)感(gan)會(hui)不(bu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)清(qing)晰(xi)？對(dui)於(yu)我(wo)去(qu)執(zhi)行(xing)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)會(hui)不(bu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)簡(jian)單(dan)？

所suo以yi剛gang才cai給gei大da家jia去qu講jiang解jie的de例li子zi也ye是shi非fei常chang簡jian單dan，你ni在zai製zhi定ding你ni的de目mu標biao的de過guo程cheng
，當dang中zhong一yi定ding要yao越yue簡jian單dan越yue好hao，尤you其qi是shi給gei你ni團tuan隊dui的de成cheng員yuan去qu製zhi定ding執zhi行xing的de過guo程cheng當dang中zhong

，一yi定ding要yao告gao訴su他ta，你ni的de目mu標biao到dao底di是shi什shen麼me？你ni不bu要yao說shuo我wo今jin天tian這zhe個ge工gong作zuo盡jin快kuai完wan成cheng，你ni對dui他ta要yao求qiu的de是shi速su度du時shi間jian把ba控kong，還hai是shi說shuo你ni要yao求qiu的de是shi完wan工gong率lv，甚shen至zhi說shuo你ni要yao求qiu的de是shi整zheng個ge執zhi行xing的de一yi個ge質zhi量liang，如ru何he去qu有you效xiao保bao障zhang，希xi望wang你ni一yi定ding把ba你ni的de目mu標biao越yue簡jian單dan越yue好hao。

針對POA決(jue)策(ce)力(li)隻(zhi)是(shi)剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)來(lai)想(xiang)象(xiang)一(yi)下(xia)，你(ni)的(de)目(mu)標(biao)越(yue)單(dan)一(yi)就(jiu)越(yue)簡(jian)單(dan)，一(yi)定(ding)要(yao)更(geng)加(jia)明(ming)確(que)

，那(na)麼(me)這(zhe)樣(yang)你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)去(qu)執(zhi)行(xing)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，包(bao)括(kuo)你(ni)個(ge)人(ren)來(lai)講(jiang)，你(ni)的(de)方(fang)向(xiang)感(gan)、目標感也會越來越強
，所以千萬不要特別籠統，籠統是大忌。

我們既然講到了POAmubiaojuecelizheyangdeanli
，wozaigendajiaqujiangjieyixia，bianyunilijie。womendoukanguoxiyouji
，nishuozanmenjingyinggongsishibushixiangxiyoujishiyiyangde
，tangsengzuoweilingjunrenwu，womenhenduodelaobanyeyiyang，namenidetuanduihuoban，tagennizhijianshifougongqinggongchuang？nimendemubiaoganshifouqingxi？xiangguoma？nizhidaotaquxitianqujing，mudeshiweileshenme？womenzheyangxianlaikan，tangsengruguoshuotaxitianqujing，mudeshiweilequjingdehua
，womenlaisikaoyixia
，zaihuidazhegewentizhiqian

，shouxianwomenyaokaolvtadezimuP
，我們都知道是夥伴的意思。

唐僧西天取經的過程當中，你認為唐僧西天取經的過程當中是幾個人來完成的

？我們都知道，唐僧是師徒4人，包括白龍馬也算的，一共是5位。5加n什麼意思嗎
？表麵看是師徒5rengongtongwanchengde，shijishangtazheyilushibushiyouhenduodeshenxianlaibangzhuta
，suoyishuozhelibianshibushigongtongbangtadachengleyigemubiao，womenlaijinxinghezuo。taqujing

，bierenweishenmeyaobangzhutane？suoyishuozhegeshitangsengzhenzhengxitianqujingdeyigemudema？haiyoupengyoushuotangsengxitianqujingshiweilechengfo，tudimendangranshiyirenchengxian，suoyishuotadetudishibushiyeshidashouyizhe？womenkeyilijiezhexiebenshenyijingshihuofo、shenxianhuibangzhutalaichengfoma
？tangsengtachengfole
，hezhexieshenxianhuofomenyoushenmeyangdeguanxi？suoyidajialaikankan
，henmingxian，zhegeyebushitaqujingdeyigemude。

它真正的一個意義在哪兒？我們看到他真正的一個目標是普渡眾生，因為唐僧西天取經是為了普渡眾生
，所以除了師徒4renyuanyigensuiyiwai，lingwaihaiyouhenduodeshenxiandouyuanyiqubangzhuta。xiangdaozheerdajiayoumeiyouyixieqifa，womenzhidingdemubiaogennidetuanduihuobanyijinidehehuorenzhijianyoushenmeyangdezhijieguanlian？womenzailaikan，yinweizhidingzhegemubiaoshiweilepuduzhongsheng，suoyitangsengxiyinlehenduohuobanlaibangzhutayiqidacheng
，buguantazijidetuanduihaishiwaiweide，zhexiesuoyouyuanyibangzhutaderendoukeyichengzhiweitadedadang。youlezhemeduorendejiaru，qingwendajiatadefangfacelveyijitadezhixingsuduhuibuhuiyuelaiyuekuai？

我們再來看，如果沒有那些神仙的幫助
，僅僅隻是通過師徒5renquxitianqujing，woxiangxintajinglideyidingjueduibuhuijinjinzhishijiujiubashiyinan，suoyiyinweiyoulezhexieshenxiandebangzhu，neiwaituanduiliyingwaihe，quanliyifudequbangzhuzhihou，jinxingleyigeyouxiaodedacheng。

我們剛才講到加速思維，一些執行力速度加快、方法策略變多，大家目標達成會不會變得更加容易
？通過剛才這樣的一個講解之後，大家有沒有一點覺得好像找著點感覺了？

我之前也有一些學員跟大家分享的時候，他會把他的一些新年度目標拿回來給我看，然後有的會寫哪些目標，買房、買車；也有人說我2020年的目標就是為了結婚
；甚至說我2020niandemubiaoyejibixudadaoduoshao
，youjutideyigeshuzi。woxiangwendajiadeshi
，nizaimaifangyehao，maicheyehao
，nizhidingzhegemubiaodeshihou，nenggougenbierenchanshengshenmeyangdeguanlian
？nidemubiaogan？nengyinqiduoshaohezuohuobangongming？yejiushishuonidemubiaozhidingdeguochengdangzhong

，nideP在哪裏？

我們的學員
，他給我講到他的目標是結婚
，我問你結婚的目的是什麼？他說：“我脫單
，以後他有個人陪我關心我
，這樣多好。”我說：“如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)為(wei)了(le)結(jie)婚(hun)，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)你(ni)真(zhen)正(zheng)的(de)目(mu)的(de)是(shi)希(xi)望(wang)有(you)人(ren)陪(pei)，那(na)有(you)沒(mei)有(you)一(yi)種(zhong)方(fang)法(fa)，你(ni)不(bu)需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)結(jie)婚(hun)就(jiu)可(ke)以(yi)達(da)成(cheng)
，你(ni)談(tan)戀(lian)愛(ai)是(shi)不(bu)是(shi)同(tong)樣(yang)有(you)人(ren)陪(pei)，即(ji)便(bian)你(ni)結(jie)婚(hun)了(le)
，對(dui)方(fang)不(bu)回(hui)家(jia)，他(ta)甚(shen)至(zhi)沒(mei)有(you)這(zhe)種(zhong)家(jia)庭(ting)的(de)責(ze)任(ren)感(gan)，他(ta)特(te)別(bie)喜(xi)歡(huan)在(zai)外(wai)圍(wei)交(jiao)際(ji)，請(qing)問(wen)你(ni)結(jie)婚(hun)能(neng)夠(gou)達(da)成(cheng)你(ni)的(de)目(mu)的(de)嗎(ma)？”

所(suo)以(yi)回(hui)歸(gui)過(guo)來(lai)就(jiu)像(xiang)我(wo)們(men)今(jin)天(tian)一(yi)樣(yang)，我(wo)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)是(shi)什(shen)麼(me)
？把(ba)這(zhe)些(xie)知(zhi)識(shi)內(nei)容(rong)或(huo)者(zhe)說(shuo)我(wo)的(de)一(yi)個(ge)經(jing)驗(yan)分(fen)享(xiang)給(gei)大(da)家(jia)

，我(wo)的(de)目(mu)標(biao)通(tong)過(guo)什(shen)麼(me)方(fang)式(shi)可(ke)以(yi)達(da)成(cheng)？難(nan)道(dao)我(wo)必(bi)須(xu)像(xiang)在(zai)2019年3yuefenshi，paodaoguangzhouqucanjiaxianxiakechengcainengdachengfenxiangma？wozaixianshangshibushiyeyiyangkeyidadao
，xianshangshequnlifenxiangxiangxianzaizheyangzi，dajiakeyikandaowo，zhenqiedeganshoudaochangzongtashizhegeyangzide，tadezhutifenggeshishenmeyangzide，shenzhikeyitongguowodetantu，tongguowodezhezhuangdaban，huizhidaotageinidezhiguanganshoushishenme？birushuoshifouzhidexinlai？

你ni一yi定ding要yao分fen析xi你ni製zhi定ding的de目mu標biao到dao底di是shi什shen麼me？是shi表biao象xiang看kan起qi來lai的de
，還hai是shi說shuo背bei後hou有you一yi些xie真zhen實shi的de目mu標biao並bing沒mei有you被bei我wo們men發fa覺jiao，這zhe就jiu回hui歸gui到dao我wo前qian方fang所suo講jiang的de，你ni在zai製zhi定ding2020年(nian)目(mu)標(biao)的(de)時(shi)候(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)越(yue)細(xi)化(hua)越(yue)好(hao)。剛(gang)才(cai)講(jiang)過(guo)這(zhe)個(ge)的(de)
，我(wo)再(zai)跟(gen)大(da)家(jia)來(lai)分(fen)析(xi)講(jiang)解(jie)一(yi)下(xia)，有(you)助(zhu)於(yu)你(ni)們(men)去(qu)進(jin)行(xing)理(li)解(jie)。我(wo)們(men)也(ye)提(ti)到(dao)過(guo)，你(ni)在(zai)製(zhi)定(ding)目(mu)標(biao)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)
，一(yi)定(ding)要(yao)考(kao)慮(lv)一(yi)個(ge)因(yin)素(su)
，你(ni)的(de)目(mu)標(biao)與(yu)多(duo)少(shao)人(ren)有(you)關(guan)聯(lian)
，這(zhe)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)！

shuoyigerenrenjiezhiderenwu，womendouzhidaomayun，dajiazhidaomayundeyigemubiaoshishenmema
？tatichuleshenmeyangdekouhao？zhidaodekeyizaixiafangliuyan。mayuntichulaiyijukouhao，jiushirangtianxiameiyounanzuodeshengyi，eryinweitatichulezheyangdeyigemubiao
，suoyixiyinlegengduodeshangjiajinru
，ruzhutadeP變多

，商家越來越多，自然帶動了它的一個速度、加速思維。

這(zhe)些(xie)人(ren)員(yuan)都(dou)入(ru)駐(zhu)到(dao)這(zhe)裏(li)邊(bian)，會(hui)不(bu)會(hui)有(you)效(xiao)的(de)帶(dai)動(dong)他(ta)的(de)一(yi)些(xie)商(shang)業(ye)生(sheng)態(tai)？是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)達(da)成(cheng)了(le)他(ta)讓(rang)天(tian)下(xia)沒(mei)有(you)難(nan)做(zuo)生(sheng)意(yi)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)
？馬(ma)雲(yun)有(you)沒(mei)有(you)去(qu)製(zhi)定(ding)？我(wo)要(yao)掙(zheng)多(duo)少(shao)錢(qian)
？我(wo)的(de)團(tuan)隊(dui)要(yao)達(da)到(dao)多(duo)少(shao)人(ren)數(shu)，我(wo)的(de)業(ye)績(ji)目(mu)標(biao)是(shi)多(duo)少(shao)，甚(shen)至(zhi)說(shuo)我(wo)要(yao)為(wei)自(zi)己(ji)創(chuang)收(shou)什(shen)麼(me)

？所(suo)以(yi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)回(hui)想(xiang)一(yi)下(xia)，在(zai)你(ni)製(zhi)定(ding)目(mu)標(biao)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，一(yi)定(ding)要(yao)具(ju)有(you)成(cheng)人(ren)達(da)己(ji)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)思(si)維(wei)。我(wo)們(men)很(hen)多(duo)人(ren)做(zuo)生(sheng)意(yi)，剛(gang)開(kai)始(shi)創(chuang)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)，可(ke)能(neng)更(geng)多(duo)的(de)就(jiu)是(shi)關(guan)注(zhu)於(yu)我(wo)們(men)個(ge)人(ren)財(cai)富(fu)的(de)收(shou)入(ru)，剛(gang)才(cai)看(kan)到(dao)有(you)一(yi)些(xie)夥(huo)伴(ban)回(hui)複(fu)到(dao)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)，是(shi)的(de)，我(wo)們(men)的(de)理(li)性(xing)層(ceng)麵(mian)來(lai)講(jiang)，你(ni)自(zi)己(ji)創(chuang)業(ye)到(dao)底(di)為(wei)了(le)什(shen)麼(me)

？

ruguoshuonishiweilewoyinianzhuanduoshaoqian

，weiledaigeijiarengengmeihaode，guoshanggengyoupinzhideshenghuo

，shenzhishuowoxiwangwozijichuangyenenggouweibierendailaishenme，birushuodailingwodetuanduidoudadaoyigeshenmeyangdemubiao
，yeyouyixielaobanfeichangzhenchengdehuitichulai，woxiwangzaiwodedailingzhixia，tongguojiniandeshijian，womentuanduimeirenshixianbaiwanmengxiangdengdeng。qishizaizhelijiushinihuiguinidemubiao，niweileshenme？niweileshui？zhegehenzhongyao，bingqiezaizhidingmubiaodeguochengdangzhong，womenzailaihuiguyixia
，nizhidingmubiaodeguochengdangzhong，yidingyaoyongyougaibiandeweidao。shenmejiaogaibiandeweidao
？yuanlaiwokenengbutaihao，danshiwoxiwangtongguoyiduannulizhihoubiandegenghao

，jiushishuosuyidian，youyixiemengxiangdechengfenranghenduodehuobankandaoxiwang。

我們來看這邊寫的

，字母B代表是before開始以前
，那麼A代表是after以yi後hou，讓rang天tian下xia沒mei有you難nan做zuo的de生sheng意yi，通tong過guo我wo們men共gong同tong的de努nu力li達da成cheng讓rang天tian下xia的de生sheng意yi越yue來lai越yue好hao做zuo，是shi不bu是shi可ke以yi這zhe樣yang理li解jie？所suo以yi我wo們men在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong

，你ni們men設she計ji目mu標biao的de時shi候hou，有you沒mei有you這zhe樣yang進jin行xing設she計ji？

qishijintianyinweishijianguanxi，suoyimeiyoubanfagendajiayouxiaozhankaiwomenneizaiqudongli，gaibianta
，chengweita。dajiarenweihuodeta，zaizhelibiannayigehuirangnidequdongligengqiang？womensuoyourenyiyuandouda，ruguoshuodangnizijineixinshengfachuzhezhongliliangdeshihou
，woxiangxingenbenbuxuyaowaijiedeyixielaijinxingyouxiaodejiandu
，erqienihuibiandefeichangzilv。gendajiajiangjielezhexieneirongzhihou
，wohedajialaifenxiyixia，wozijishizenmeyangtongguozheyangyitaoyouxiaodemubiaojuecelilaizhidingwodeniandumubiao，baokuowoqiyemubiao。

借jie助zhu我wo自zi己ji定ding的de年nian度du目mu標biao，我wo覺jiao得de這zhe不bu僅jin僅jin是shi年nian度du目mu標biao
，更geng多duo就jiu是shi我wo們men企qi業ye的de目mu標biao，我wo們men企qi業ye的de目mu標biao就jiu是shi打da造zao一yi支zhi為wei廣guang告gao人ren賦fu能neng的de講jiang師shi團tuan隊dui。

這zhe裏li邊bian的de導dao師shi全quan部bu都dou是shi具ju備bei講jiang師shi級ji別bie的de
，就jiu像xiang我wo今jin天tian一yi樣yang，我wo不bu是shi講jiang師shi，我wo隻zhi是shi一yi名ming創chuang業ye者zhe
，我wo是shi一yi個ge平ping台tai的de發fa起qi人ren

，但dan是shi我wo具ju備bei講jiang師shi的de這zhe樣yang的de一yi個ge能neng力li，或huo者zhe說shuo一yi項xiang技ji能neng
，我wo們men做zuo直zhi播bo，包bao括kuo談tan客ke戶hu
，甚shen至zhi說shuo有you一yi句ju話hua調tiao侃kan一yi下xia，非fei常chang有you趣qu的de：如(ru)果(guo)你(ni)沒(mei)有(you)好(hao)口(kou)才(cai)，你(ni)吵(chao)架(jia)都(dou)吃(chi)虧(kui)，更(geng)不(bu)要(yao)說(shuo)你(ni)談(tan)客(ke)戶(hu)簽(qian)訂(ding)單(dan)，這(zhe)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)道(dao)理(li)。所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)必(bi)須(xu)具(ju)備(bei)精(jing)準(zhun)的(de)語(yu)言(yan)表(biao)達(da)力(li)，也(ye)需(xu)要(yao)具(ju)備(bei)良(liang)好(hao)的(de)語(yu)言(yan)表(biao)達(da)以(yi)及(ji)溝(gou)通(tong)能(neng)力(li)。

我(wo)也(ye)看(kan)過(guo)以(yi)往(wang)好(hao)多(duo)期(qi)的(de)一(yi)些(xie)嘉(jia)賓(bin)分(fen)享(xiang)

，其(qi)實(shi)有(you)一(yi)些(xie)嘉(jia)賓(bin)真(zhen)的(de)他(ta)自(zi)己(ji)滿(man)肚(du)子(zi)都(dou)是(shi)一(yi)些(xie)絕(jue)學(xue)，我(wo)可(ke)以(yi)用(yong)絕(jue)學(xue)來(lai)形(xing)容(rong)
，但(dan)是(shi)他(ta)自(zi)己(ji)在(zai)陳(chen)述(shu)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，可(ke)能(neng)會(hui)不(bu)能(neng)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)提(ti)煉(lian)

，會(hui)導(dao)致(zhi)傳(chuan)輸(shu)結(jie)果(guo)大(da)打(da)折(zhe)扣(kou)。為(wei)了(le)讓(rang)所(suo)有(you)的(de)導(dao)師(shi)或(huo)者(zhe)說(shuo)前(qian)輩(bei)同(tong)仁(ren)們(men)，能(neng)夠(gou)更(geng)有(you)效(xiao)地(di)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)價(jia)值(zhi)輸(shu)出(chu)
，我(wo)們(men)也(ye)特(te)意(yi)成(cheng)立(li)了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)導(dao)師(shi)團(tuan)隊(dui)來(lai)去(qu)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)挖(wa)掘(jue)。

當然在這兒也是希望大家，因為我提出了這樣的目標，所以吸引了很多的夥伴，很多的P加入。我們目前平台擁有12位的主講導師，全部來自於行業同仁，平均在行業的經營年限，經營的經驗時間都在十幾年以上，甚至有一些都20多年了，都是各個領域、各ge個ge區qu域yu內nei的de佼jiao佼jiao者zhe。大da家jia願yuan意yi把ba自zi己ji一yi輩bei子zi的de經jing驗yan，畢bi生sheng的de經jing驗yan寶bao典dian進jin行xing總zong結jie，有you效xiao的de跟gen大da家jia去qu進jin行xing分fen享xiang。那na麼me在zai這zhe兒er其qi實shi因yin為wei我wo的de目mu標biao製zhi定ding是shi為wei了le廣guang告gao人ren進jin行xing賦fu能neng
，並bing且qie打da造zao一yi支zhi為wei廣guang告gao人ren賦fu能neng的de講jiang師shi團tuan隊dui，所suo以yi導dao致zhi了le很hen多duo的de夥huo伴ban是shi主zhu動dong來lai找zhao到dao我wo進jin行xing合he作zuo的de。正zheng是shi因yin為wei人ren員yuan越yue來lai越yue多duo
，所suo以yi在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong導dao致zhi我wo的de方fang法fa策ce略lve也ye越yue來lai越yue多duo，我wo的de團tuan隊dui的de執zhi行xing力li也ye越yue來lai越yue好hao
，自zi然ran加jia快kuai了le我wo做zuo成cheng這zhe件jian事shi情qing的de一yi個ge目mu標biao的de速su度du越yue來lai越yue快kuai。

在(zai)這(zhe)兒(er)大(da)家(jia)一(yi)定(ding)要(yao)去(qu)想(xiang)，我(wo)們(men)在(zai)每(mei)個(ge)人(ren)製(zhi)定(ding)目(mu)標(biao)方(fang)向(xiang)感(gan)的(de)同(tong)時(shi)，希(xi)望(wang)你(ni)都(dou)能(neng)夠(gou)有(you)效(xiao)的(de)去(qu)合(he)理(li)化(hua)的(de)運(yun)用(yong)。我(wo)們(men)都(dou)知(zhi)道(dao)，你(ni)是(shi)學(xue)以(yi)致(zhi)用(yong)，但(dan)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)也(ye)有(you)人(ren)經(jing)常(chang)會(hui)去(qu)提(ti)
，我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)隻(zhi)代(dai)表(biao)學(xue)到(dao)了(le)，知(zhi)道(dao)要(yao)悟(wu)道(dao)的(de)時(shi)候(hou)
，很(hen)多(duo)人(ren)說(shuo)要(yao)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)轉(zhuan)化(hua)，什(shen)麼(me)叫(jiao)轉(zhuan)化(hua)？有(you)兩(liang)種(zhong)結(jie)果(guo)：要不然你學不會；yaoburanjiushixuehuile，danshizhegeshijianzhouqiladehenchang
，dangwomenxuehuideshihoufaxianhaoxiangyouyouxindefangfacelvechulaile
，bunenggouyushijujin

，genbushangshehuixingshideyigefazhan。





前段時間

，我是在五一正式啟動了我們的百人計劃，為什麼是百人計劃？5月2號也是一個特殊的日子，5月2號是我的生日，在生日當天我也寫下了一個願望，希望能夠采訪100名廣告人
，這100名ming廣guang告gao人ren是shi什shen麼me？一yi定ding是shi獨du具ju特te色se的de。當dang然ran也ye有you的de夥huo伴ban會hui說shuo我wo，他ta會hui講jiang常chang老lao師shi
，在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong我wo不bu會hui去qu講jiang，我wo覺jiao得de我wo好hao像xiang沒mei有you做zuo的de很hen好hao
，或huo者zhe說shuo我wo覺jiao得de結jie果guo還hai行xing
，但dan是shi我wo不bu知zhi道dao我wo的de優you點dian到dao底di在zai哪na裏li

，其qi實shi你ni們men根gen本ben不bu需xu要yao擔dan心xin。

我(wo)在(zai)這(zhe)兒(er)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)，我(wo)來(lai)有(you)效(xiao)的(de)帶(dai)領(ling)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)去(qu)幫(bang)你(ni)進(jin)行(xing)梳(shu)理(li)，關(guan)鍵(jian)的(de)是(shi)去(qu)窺(kui)探(tan)，因(yin)為(wei)連(lian)你(ni)自(zi)己(ji)都(dou)未(wei)曾(zeng)發(fa)覺(jiao)的(de)一(yi)些(xie)你(ni)身(shen)上(shang)的(de)寶(bao)藏(zang)，人(ren)人(ren)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)未(wei)被(bei)發(fa)掘(jue)的(de)寶(bao)藏(zang)，隻(zhi)是(shi)你(ni)自(zi)己(ji)不(bu)知(zhi)道(dao)而(er)已(yi)，但(dan)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，除(chu)了(le)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)的(de)劣(lie)勢(shi)以(yi)外(wai)，核(he)心(xin)的(de)關(guan)鍵(jian)點(dian)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)都(dou)在(zai)講(jiang)，發(fa)揮(hui)你(ni)大(da)的(de)價(jia)值(zhi)。就(jiu)像(xiang)我(wo)一(yi)樣(yang)
，我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)運(yun)營(ying)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，團(tuan)隊(dui)當(dang)中(zhong)我(wo)大(da)的(de)優(you)勢(shi)就(jiu)是(shi)巨(ju)人(ren)，我(wo)有(you)親(qin)和(he)力(li)。然(ran)後(hou)他(ta)們(men)經(jing)常(chang)會(hui)講(jiang)，你(ni)作(zuo)為(wei)平(ping)台(tai)的(de)發(fa)起(qi)人(ren)，同(tong)時(shi)你(ni)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)形(xing)象(xiang)代(dai)言(yan)人(ren)，你(ni)隻(zhi)需(xu)要(yao)做(zuo)好(hao)自(zi)己(ji)的(de)事(shi)情(qing)，剩(sheng)下(xia)的(de)事(shi)情(qing)使(shi)用(yong)有(you)能(neng)力(li)人(ren)的(de)能(neng)力(li)，全(quan)部(bu)交(jiao)給(gei)我(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)夥(huo)伴(ban)
，包(bao)括(kuo)交(jiao)給(gei)我(wo)們(men)的(de)導(dao)師(shi)團(tuan)隊(dui)。

太tai多duo的de一yi些xie同tong仁ren，閱yue曆li也ye好hao，年nian齡ling也ye好hao等deng等deng要yao優you於yu我wo，但dan是shi在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong全quan部bu都dou是shi一yi些xie藏zang龍long臥wo虎hu，以yi及ji大da牛niu級ji別bie的de前qian輩bei跟gen你ni在zai一yi塊kuai去qu合he作zuo的de話hua，你ni會hui差cha嗎ma？所suo以yi你ni在zai這zhe裏li邊bian也ye一yi樣yang
，希xi望wang能neng夠gou進jin行xing有you效xiao的de思si考kao，學xue院yuan也ye是shi希xi望wang啟qi用yong有you能neng力li人ren的de能neng力li，主zhu要yao的de是shi聯lian合he我wo們men的de廣guang告gao人ren集ji眾zhong人ren之zhi智zhi，成cheng眾zhong人ren之zhi事shi。

我wo們men不bu是shi講jiang師shi，也ye不bu銷xiao售shou什shen麼me課ke程cheng體ti係xi等deng等deng
，但dan是shi我wo們men在zai這zhe裏li邊bian是shi不bu是shi和he大da家jia可ke以yi有you效xiao的de溝gou通tong
，互hu通tong有you無wu，而er且qie因yin為wei我wo們men有you區qu域yu跨kua度du，所suo以yi大da家jia可ke以yi毫hao無wu保bao留liu，正zheng因yin為wei我wo們men在zai這zhe個ge行xing業ye領ling域yu內nei沉chen澱dian了le很hen長chang的de時shi間jian
，所suo以yi我wo們men有you很hen多duo的de一yi些xie獨du到dao的de見jian解jie。別bie的de同tong仁ren不bu具ju備bei的de，可ke能neng我wo們men一yi句ju話hua
，甚shen至zhi我wo們men的de一yi個ge點dian子zi可ke以yi有you效xiao的de去qu幫bang他ta來lai進jin行xing一yi個ge決jue議yi或huo者zhe答da惑huo。

xiangdangyuyikaishibushiyezaizuodejiushizheyangdeshiqing，baquanguogedideguanggaojingyingmenhuijizaiyiqi
，meizhouyigezhutilaihedajiaqujinxingyouxiaodezhankaitantao
，yidinghuiduibufendetongrenjinxingqifa，rijiyuelei，dajiashibushiduiyikaideyilaidu、信任度會越來越高，因為擁有了信賴、信任，所以說會進入一個良性的循環
，那麼我們聽了這麼多，有沒有去合理的運用？

我(wo)們(men)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)彙(hui)集(ji)更(geng)多(duo)優(you)秀(xiu)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)，一(yi)起(qi)來(lai)為(wei)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)人(ren)賦(fu)能(neng)，把(ba)你(ni)的(de)知(zhi)識(shi)進(jin)行(xing)輸(shu)出(chu)的(de)同(tong)時(shi)，成(cheng)人(ren)達(da)己(ji)，我(wo)相(xiang)信(xin)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，我(wo)們(men)幫(bang)助(zhu)了(le)多(duo)少(shao)人(ren)去(qu)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，一(yi)定(ding)能(neng)夠(gou)得(de)到(dao)多(duo)少(shao)的(de)回(hui)饋(kui)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)在(zai)賦(fu)能(neng)的(de)同(tong)時(shi)，是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)有(you)更(geng)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)在(zai)賦(fu)能(neng)反(fan)饋(kui)於(yu)我(wo)們(men)，所(suo)以(yi)這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)相(xiang)互(hu)。我(wo)們(men)經(jing)常(chang)會(hui)講(jiang)一(yi)句(ju)話(hua)叫(jiao)：相互托起，彼此為貴
，唯有信任不可辜負。

其(qi)實(shi)我(wo)想(xiang)問(wen)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)
，如(ru)果(guo)說(shuo)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)
，你(ni)願(yuan)意(yi)把(ba)你(ni)的(de)畢(bi)生(sheng)經(jing)驗(yan)來(lai)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)彙(hui)總(zong)，分(fen)享(xiang)給(gei)更(geng)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)嗎(ma)
？你(ni)願(yuan)意(yi)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)去(qu)做(zuo)出(chu)你(ni)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)份(fen)貢(gong)獻(xian)嗎(ma)？我(wo)們(men)在(zai)跨(kua)年(nian)演(yan)講(jiang)時(shi)羅(luo)振(zhen)宇(yu)老(lao)師(shi)講(jiang)的(de)話(hua)“教育的本質是人點亮人”。zheshiwotebiexihuandeyijuhua，womenjingchanghuitidaode，jiushiyuanwomenmeigerendounengchengweiyidaoguang，zhaolianggengduoren

，jiushishuowomenbangzhuxingyetongrendetongshi，yeshiweizhegexingyezuochuyixiegongxian，yefeichangxiwangweilainenggouweishehuidefazhangongxianwomendeyifenliliang。

你(ni)不(bu)用(yong)擔(dan)心(xin)說(shuo)我(wo)不(bu)會(hui)講(jiang)，沒(mei)有(you)關(guan)係(xi)
，交(jiao)給(gei)我(wo)以(yi)及(ji)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)，我(wo)願(yuan)意(yi)去(qu)采(cai)訪(fang)你(ni)，把(ba)你(ni)所(suo)有(you)的(de)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)來(lai)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)彙(hui)總(zong)
，傳(chuan)遞(di)給(gei)更(geng)多(duo)廣(guang)告(gao)人(ren)，進(jin)行(xing)發(fa)揚(yang)光(guang)大(da)，帶(dai)領(ling)到(dao)全(quan)國(guo)去(qu)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)，都(dou)能(neng)夠(gou)擁(yong)有(you)新(xin)的(de)收(shou)獲(huo)
，能(neng)夠(gou)去(qu)幫(bang)助(zhu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)出(chu)一(yi)份(fen)貢(gong)獻(xian)。我(wo)看(kan)到(dao)了(le)太(tai)多(duo)的(de)朋(peng)友(you)都(dou)回(hui)複(fu)了(le)，我(wo)內(nei)心(xin)真(zhen)的(de)挺(ting)感(gan)動(dong)的(de)
，非(fei)常(chang)能(neng)夠(gou)體(ti)會(hui)到(dao)大(da)家(jia)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)有(you)使(shi)命(ming)感(gan)
，有(you)這(zhe)種(zhong)價(jia)值(zhi)感(gan)，我(wo)們(men)也(ye)擁(yong)有(you)著(zhe)對(dui)社(she)會(hui)的(de)這(zhe)一(yi)份(fen)責(ze)任(ren)感(gan)。

除chu了le原yuan有you的de我wo們men自zi己ji要yao經jing營ying好hao我wo們men的de主zhu業ye以yi外wai，我wo們men希xi望wang能neng夠gou成cheng人ren達da己ji幫bang助zhu更geng多duo的de人ren。真zhen的de非fei常chang感gan謝xie夥huo伴ban們men給gei予yu的de回hui複fu
，我wo也ye非fei常chang感gan動dong，應ying該gai給gei你ni們men點dian讚zan，真zhen的de太tai了le不bu起qi了le
，你ni們men太tai棒bang了le。讓rang我wo們men一yi起qi來lai彙hui聚ju大da家jia
，眾zhong人ren之zhi誌zhi，解jie眾zhong人ren之zhi惑huo
，重zhong要yao的de是shi去qu引yin領ling整zheng個ge行xing業ye，貢gong獻xian我wo們men的de一yi份fen力li量liang
，非fei常chang棒bang！

我在這兒布置一個作業，這是我們剛才上方講解的POA你(ni)理(li)解(jie)了(le)多(duo)少(shao)
？你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)要(yao)重(zhong)新(xin)來(lai)審(shen)視(shi)，結(jie)合(he)雙(shuang)方(fang)所(suo)講(jiang)的(de)那(na)些(xie)知(zhi)識(shi)點(dian)來(lai)審(shen)視(shi)當(dang)下(xia)。你(ni)即(ji)將(jiang)製(zhi)定(ding)的(de)目(mu)標(biao)也(ye)好(hao)，甚(shen)至(zhi)說(shuo)你(ni)以(yi)前(qian)製(zhi)定(ding)好(hao)的(de)目(mu)標(biao)來(lai)進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)自(zi)我(wo)檢(jian)測(ce)，審(shen)視(shi)它(ta)到(dao)底(di)是(shi)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)的(de)目(mu)標(biao)？包(bao)括(kuo)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)我(wo)們(men)製(zhi)定(ding)完(wan)之(zhi)後(hou)應(ying)該(gai)如(ru)何(he)達(da)成(cheng)？如(ru)何(he)來(lai)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)調(tiao)整(zheng)？



首先第1點(dian)，你(ni)也(ye)不(bu)要(yao)擔(dan)心(xin)
，其(qi)實(shi)一(yi)點(dian)都(dou)不(bu)晚(wan)，剛(gang)才(cai)講(jiang)到(dao)了(le)危(wei)機(ji)其(qi)實(shi)代(dai)表(biao)的(de)是(shi)生(sheng)機(ji)，也(ye)代(dai)表(biao)的(de)是(shi)重(zhong)生(sheng)

，所(suo)以(yi)說(shuo)在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)這(zhe)個(ge)時(shi)間(jian)永(yong)遠(yuan)都(dou)不(bu)晚(wan)，你(ni)現(xian)在(zai)重(zhong)新(xin)製(zhi)定(ding)，因(yin)為(wei)你(ni)在(zai)精(jing)確(que)地(di)製(zhi)定(ding)好(hao)目(mu)標(biao)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，有(you)可(ke)能(neng)會(hui)彎(wan)道(dao)超(chao)車(che)，我(wo)們(men)除(chu)了(le)快(kuai)以(yi)外(wai)我(wo)們(men)更(geng)要(yao)穩(wen)。

第1點，你的目標是什麼？2020年你的目標是什麼？你也可以定你的企業目標
，不僅僅限於短期的年度目標。第2點(dian)，你(ni)為(wei)了(le)目(mu)標(biao)的(de)達(da)成(cheng)，你(ni)具(ju)備(bei)哪(na)些(xie)的(de)優(you)勢(shi)來(lai)助(zhu)力(li)你(ni)完(wan)成(cheng)你(ni)的(de)目(mu)標(biao)？也(ye)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)優(you)勢(shi)。很(hen)多(duo)人(ren)中(zhong)國(guo)人(ren)太(tai)過(guo)於(yu)謙(qian)虛(xu)了(le)，我(wo)們(men)都(dou)講(jiang)謙(qian)虛(xu)是(shi)一(yi)種(zhong)傳(chuan)統(tong)美(mei)德(de)，那(na)麼(me)同(tong)時(shi)我(wo)更(geng)希(xi)望(wang)大(da)家(jia)一(yi)定(ding)要(yao)清(qing)楚(chu)你(ni)的(de)優(you)勢(shi)。第(di)3點
，在目標達成的過程當中，目前來講你還缺什麼？

大(da)家(jia)不(bu)必(bi)要(yao)擔(dan)心(xin)，製(zhi)定(ding)好(hao)目(mu)標(biao)之(zhi)後(hou)你(ni)可(ke)以(yi)私(si)信(xin)我(wo)
，把(ba)你(ni)的(de)目(mu)標(biao)發(fa)過(guo)來(lai)，我(wo)來(lai)幫(bang)你(ni)去(qu)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)梳(shu)理(li)，當(dang)然(ran)在(zai)結(jie)束(shu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)會(hui)把(ba)我(wo)的(de)一(yi)個(ge)聯(lian)係(xi)方(fang)式(shi)推(tui)送(song)到(dao)群(qun)裏(li)，大(da)家(jia)可(ke)以(yi)私(si)信(xin)我(wo)，把(ba)你(ni)的(de)作(zuo)業(ye)來(lai)進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)交(jiao)流(liu)和(he)探(tan)討(tao)。

我也非常樂意為大家來進行這樣的一個輸出和貢獻，希望可以幫到你。製定你的目標，不管你是不是年度目標，2020年盡管隻剩下短短的6geyuedeshijian，nidemubiaoshifouqingxi，mubiaozhidingshifoujingque？mubiaodingweishifouzhunque？nikeyilaijinxingzijian，zijianwanlezhihouniyekeyifageiwo。buguanshiqiyemubiaohaishinidegerenmubiao，womenzhelibianhuibuhuiyouyixietuanduihuobanjiaodewobushilaoban，wobuxuyaozhidingqiyemubiao，wozhidinggerendemubiaokeyibukeyi？meiyouwenti！

在zai最zui後hou送song給gei大da家jia一yi段duan話hua，就jiu是shi我wo們men學xue習xi不bu僅jin僅jin隻zhi是shi為wei了le學xue會hui，其qi實shi學xue習xi很hen多duo的de時shi候hou是shi為wei了le打da開kai思si維wei。像xiang我wo們men每mei位wei老lao板ban
，我wo身shen邊bian太tai多duo的de朋peng友you，包bao括kuo我wo個ge人ren也ye一yi樣yang，報bao了le太tai多duo的de課ke程cheng
，尤you其qi是shi從cong2016年nian開kai始shi一yi直zhi到dao現xian在zai為wei止zhi，我wo幾ji乎hu除chu了le疫yi情qing以yi外wai
，每mei個ge月yue我wo不bu僅jin僅jin自zi己ji學xue習xi，也ye會hui帶dai團tuan隊dui出chu去qu學xue習xi，參can加jia線xian下xia的de各ge種zhong我wo認ren為wei適shi合he我wo們men公gong司si發fa展zhan的de課ke程cheng，帶dai領ling我wo們men的de團tuan隊dui夥huo伴ban共gong同tong提ti升sheng，為wei了le達da成cheng我wo們men同tong頻pin度du越yue高gao，自zi然ran目mu標biao達da成cheng會hui越yue快kuai。

除此之外，線上的課程更是數不勝數，核心的是我們有沒有一些夥伴，你學了很多
，你發現你學完蒙圈了
，好像三人行必有我師，你聽100位老師的課，好像100weilaoshijiangdequandoudui
，douyoutadeyixiejingdianzhichu。danshinihuifaxiannizaiyunyongdeguochengdangzhong，xiaoguohaoxiangbingbulixiang

，yuanyinzainali？niyouqusikaoguozhegewentima？suoyizaijintianyaojiangde，niyaomingquexuexibujinjinzhishiweilexuehui，taweideshidakaisiwei，niyaozhidaowomenyaoshenme，womenqueshenme？bingqiewomenxuedaodezhexiezhishineirongnengzuoshenme？

學xue以yi致zhi用yong，怎zen麼me去qu用yong？很hen關guan鍵jian，哪na些xie是shi適shi合he你ni的de？我wo們men得de清qing楚chu的de知zhi道dao了le解jie，他ta是shi否fou適shi合he我wo們men。重zhong點dian強qiang調tiao了le，跟gen大da家jia講jiang的de不bu僅jin僅jin隻zhi是shi為wei了le學xue會hui，前qian方fang所suo提ti到dao的de你ni要yao是shi學xue不bu會hui該gai怎zen麼me辦ban呢ne？耗hao費fei時shi間jian精jing力li
，就jiu怕pa那na種zhong東dong施shi效xiao顰pin學xue到dao最zui後hou自zi己ji忘wang乎hu所suo以yi
，自zi己ji反fan而er更geng蒙meng圈quan
，也ye不bu懂dong得de有you效xiao的de去qu轉zhuan化hua。還hai有you就jiu是shi即ji便bian說shuo你ni學xue會hui了le
，你ni的de時shi間jian周zhou期qi是shi多duo少shao呢ne？你ni有you沒mei有you學xue完wan之zhi後hou會hui發fa現xian知zhi識shi的de更geng新xin迭die代dai太tai多duo了le，還hai是shi跟gen不bu上shang形xing勢shi？

suoyidangwomenxuehuile，shijianyeguoqule，yiranbeitaotai
，zheshiyijianfeichangkebeideshiqing，nameruhelaijiejuene？gaosudajiawodeyigejingyanzhitan，shiyongyounenglirendenengli，shishenmeyisine
？zhegedajiayidingfeichangqingchu
，shuiyaoyoushiyongyounenglirendenengli，zhecaishiyigepingtaisiweizhenzhengdeyigeyunyingdejiasilu。ruguofangbiandehua，nikeyibazhejuhuajiluxialai，qishibuguanhuiguidaowomentuanduirichangguanliguochengdangzhongdoushiyiyang，tazhijiejuedinglewomenqiyefazhandesudu。

womenyexiwangdajiazaiyibianxuexiyibianquchuangzaojieguo，womenxuyaochenggonglaiyuyuexinqing，suoyixuexibushiyicuerjiu，yinweihenduoshihouwomendetuanduibuyunxu，huozheshuoyedengbujiwomenmanmanchengchang

，nizhijienayoujieguoderenlaiweinisuoyong，zheyangzishibushigengkuaidedacheng？

我wo想xiang著zhe大da家jia如ru果guo願yuan意yi的de，我wo們men回hui歸gui到dao這zhe兒er
，你ni的de目mu標biao製zhi定ding過guo程cheng當dang中zhong，如ru果guo你ni願yuan意yi並bing且qie你ni也ye願yuan意yi相xiang信xin我wo，你ni現xian在zai覺jiao得de我wo的de能neng力li如ru何he呢ne？如ru果guo有you這zhe樣yang的de機ji會hui，你ni是shi否fou願yuan意yi我wo來lai加jia入ru你ni的de團tuan隊dui
，成cheng為wei你ni能neng夠gou幫bang助zhu到dao你ni的de伯bo樂le
？

今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)就(jiu)到(dao)此(ci)結(jie)束(shu)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)的(de)聆(ling)聽(ting)，也(ye)再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)我(wo)們(men)翁(weng)總(zong)的(de)邀(yao)請(qing)，也(ye)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)小(xiao)夥(huo)伴(ban)們(men)付(fu)出(chu)。當(dang)然(ran)還(hai)有(you)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)，我(wo)們(men)所(suo)有(you)直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)夥(huo)伴(ban)們(men)如(ru)期(qi)的(de)守(shou)候(hou)。由(you)於(yu)時(shi)間(jian)關(guan)係(xi)，今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)到(dao)此(ci)結(jie)束(shu)。當(dang)然(ran)我(wo)的(de)百(bai)人(ren)計(ji)劃(hua)
，期(qi)待(dai)有(you)時(shi)間(jian)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)線(xian)下(xia)見(jian)麵(mian)，你(ni)想(xiang)讓(rang)我(wo)來(lai)進(jin)行(xing)采(cai)訪(fang)你(ni)嗎(ma)？你(ni)想(xiang)讓(rang)我(wo)進(jin)行(xing)探(tan)訪(fang)，去(qu)窺(kui)探(tan)你(ni)背(bei)後(hou)的(de)畢(bi)生(sheng)絕(jue)學(xue)嗎(ma)？你(ni)期(qi)望(wang)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)時(shi)間(jian)，我(wo)們(men)所(suo)有(you)眾(zhong)人(ren)的(de)智(zhi)慧(hui)可(ke)以(yi)彙(hui)集(ji)出(chu)一(yi)本(ben)書(shu)嗎(ma)？進(jin)行(xing)文(wen)化(hua)的(de)傳(chuan)承(cheng)，如(ru)果(guo)你(ni)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)出(chu)一(yi)份(fen)貢(gong)獻(xian)
，那(na)麼(me)請(qing)聯(lian)係(xi)我(wo)。

再次感謝大家
，我們未來再見，拜拜。