2020年7月22日《周三晚8點-易凱有約》第159期由成都魅飛設舞包裝-劉總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：如何運用用戶思維實現利潤增長。
成都魅飛設舞包裝有限責任公司是一家專業製作各種無紡布袋、帆布袋、草莓袋、牛津布袋、圍裙袖套、SD彩印袋、覆膜袋、一次成型袋等布藝製品。
公司成立於2008年現占地麵積2000多平方米，現在擁有員工100餘人，魅飛設舞服務宗旨：專業的技術+完善的服務+良好的信譽=你的滿意，我們已成功服務10000家以上禮品公司、廣告公司、印刷包裝廠等中間商企業，服務、品質和價格是您選擇我們的原因，希望我們的合作、會給您帶來“質”高無尚的好運。
以下是劉總部分分享內容：
晚上好，非常高興今天晚上由我來為大家做直播，感謝易凱辛勤付出的員工們，謝謝你們，正因為有了你們，才有了易凱有約的100多期了，這一次讓我給大家分享，也是給我一個鍛煉的機會，讓更多的家人們認識我。
首(shou)先(xian)自(zi)我(wo)介(jie)紹(shao)，我(wo)是(shi)成(cheng)都(dou)魅(mei)飛(fei)設(she)舞(wu)包(bao)裝(zhuang)有(you)限(xian)責(ze)任(ren)公(gong)司(si)的(de)劉(liu)波(bo)，我(wo)已(yi)經(jing)是(shi)易(yi)凱(kai)的(de)用(yong)戶(hu)好(hao)幾(ji)年(nian)了(le)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)應(ying)用(yong)了(le)易(yi)凱(kai)的(de)軟(ruan)件(jian)，給(gei)我(wo)們(men)提(ti)高(gao)了(le)很(hen)多(duo)的(de)效(xiao)率(lv)，也(ye)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)接(jie)單(dan)的(de)係(xi)統(tong)也(ye)非(fei)常(chang)的(de)完(wan)善(shan)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)也(ye)非(fei)常(chang)的(de)流(liu)暢(chang)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)也(ye)非(fei)常(chang)的(de)感(gan)謝(xie)有(you)
易凱軟件，有了直播後，我們及時的學習到了更多廣告同行朋友們的經驗，給我們提供了更多的服務。
今天我是第一次做直播，我也不知道跟大家分享什麼，我就分享一下我這10年nian來lai我wo做zuo手shou提ti袋dai是shi怎zen麼me做zuo的de，我wo們men是shi怎zen麼me來lai用yong戶hu思si維wei去qu經jing營ying我wo們men自zi己ji的de企qi業ye，我wo講jiang得de不bu好hao，也ye請qing大da家jia多duo多duo指zhi正zheng，首shou先xian說shuo一yi下xia我wo們men為wei什shen麼me要yao去qu做zuo手shou提ti袋dai？
在之前我們公司是做一個設計公司，做廣告接單的，我們最早的設計是做直接客戶設計的，做一些簡單的設計、製作給客戶。2008年nian的de時shi候hou，由you於yu出chu了le一yi個ge限xian塑su令ling，過guo後hou我wo們men就jiu開kai始shi做zuo手shou提ti袋dai了le，我wo們men為wei什shen麼me要yao選xuan擇ze做zuo手shou提ti袋dai？當dang時shi我wo有you個ge想xiang法fa，做zuo手shou提ti袋dai其qi實shi對dui我wo來lai講jiang是shi一yi個ge可ke長chang期qi的de、可持續性的、未wei來lai可ke長chang遠yuan的de去qu做zuo的de一yi件jian事shi情qing，所suo以yi我wo選xuan擇ze做zuo手shou提ti袋dai。我wo們men今jin天tian買mai東dong西xi，我wo們men去qu超chao市shi去qu買mai服fu裝zhuang，去qu買mai食shi品pin或huo者zhe怎zen麼me樣yang，我wo們men都dou是shi要yao用yong手shou提ti袋dai裝zhuang回hui來lai的de，所suo以yi我wo認ren為wei手shou提ti袋dai是shi我wo們men生sheng活huo中zhong必bi備bei的de一yi個ge產chan品pin，所suo以yi我wo覺jiao得de提ti袋dai在zai這zhe個ge行xing業ye可ke以yi幹gan很hen多duo年nian，所suo以yi我wo選xuan擇ze了le手shou提ti袋dai。
您身邊的手提袋專家
從2008年開始創立公司到現在已經接近12年的時間，這12年我們主要是做的是無紡布袋，我們為什麼會選擇做無紡布袋、做這種環保袋呢？你就說你不用紙袋子，你就要用塑料袋，你不用塑料袋，那你就要用無紡布袋。2008年的時候，當時我們定位是“您身邊的手提袋專家”，在這個過程中我們更多的是想第一，我們要從樣式上去做手提袋的樣式去改變；第二，我們要去從印刷的顏色去做文章。
起初我們最早的是一種最簡單的布袋-絲網印刷的袋子，最開始的時候我們還有用手工縫製的，這種袋子出來過後，我們開始在它的樣式上去做了一些文章，例如：收口的袋子、裝(zhuang)文(wen)件(jian)的(de)袋(dai)子(zi)，文(wen)件(jian)袋(dai)普(pu)通(tong)的(de)用(yong)塑(su)料(liao)的(de)，現(xian)在(zai)為(wei)了(le)環(huan)保(bao)用(yong)無(wu)紡(fang)布(bu)了(le)。我(wo)們(men)為(wei)了(le)節(jie)約(yue)成(cheng)本(ben)，當(dang)時(shi)還(hai)開(kai)發(fa)了(le)一(yi)種(zhong)沒(mei)有(you)厚(hou)度(du)的(de)產(chan)品(pin)，成(cheng)本(ben)相(xiang)當(dang)來(lai)說(shuo)就(jiu)很(hen)劃(hua)算(suan)，在(zai)服(fu)裝(zhuang)、皮鞋的領域這種袋子是非常的多的。
womencongyinshuagongyishangjiang，youyouyizhongfumodedaizi，zhezhongdaiziyinxingshiyongdefeichangduode，womenzaiyuanyoudejichushangfuleyicengmo，yinweidansededaiziyansebushihenhaokan，suoyiwomengenjuyonghukaolv，tongguozaifumodefangshikeyibianchengcaisede，yonghuzaishiyongdeguochengzhongyouyanse，tadexiaoguohuigenghaoyixie。nixiangyonghushiyongzhezhongcaiseshoutidai，shibushibidansedehuigenghaokanyixiene？suoyiwomensuoyoudechufadiandoushigenjuyonghulaide，rangyonghumanyi，fumodedaizi，keyifangshui，yansehaihaokan，zheyangjiuhuimanzuwomenbutongyonghudexuqiu。
滿足客戶需求的同時，我們有很多的客戶，我們這種覆膜袋的需求量是非常的大，但是覆膜的成本很高，用戶就說：我們少做一點，可不可以做？我說：當然可以，為什麼不可以？我記得在最早的時候，應該是2015年的時候，我們就推出了一款彩色的無紡布袋，也正是因為用戶提到說：我可以說少做一點？從用戶的思維我們就開發了這款彩色的無紡布袋，我們1000個無紡布袋也可以做，所以我們都是根據用戶需要來改變我們自己。
還有一個小批量的定製，過去客戶說：我每一次搞活動或者是做什麼，我也用不了那麼多！我們這種單色的又是怎麼做的呢？我們這種袋子有兩種規格，兩種規格從用戶的角度去經營，我們這種袋子100個都可以做，像我們30×35的這種袋子，我們大概有5個顏色可以供用戶選擇，今天下單3天到5tianjiukeyinahuo，ruguoyaodeji，jintianxiadancirinahuo，ruguozaiyaodeji，jintianshangwuxiadan，xiawujiugeilahuo，suoyiwomenyizhizaiduizheyonghudexuqiulaile，womenzaizhiqianhuizuohaohenduodezhunbei，womenbazhegedaizisuoxuyaodecailiaodouyijingzhunbeihaole，yaodeshihouzhijiexiadanjiukeyizuole。
還有一個我們為了滿足客戶彩色的需求，當時我們也開發了一款通用袋子，我們開發了66款彩色的袋子--彩色一體的覆膜袋，挺度、質感是非常好的，表麵還有一層膜防水，我們也是先把它做好，最後在上麵加一個logo就行了，可以燙金，可以印其他的顏色，這樣就會很好看，像有些服裝店、賣場用得多，隻需要用一個通用的，它不用logo也可以直接拿走就可以了，像這種我們給它加一個logo，我記得這款袋子當時給銀行推薦了，在2018、2019年這兩年的時間，他們做這款單子應該做了有好幾萬個，每下半年都會定製這樣的產品。
所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)是(shi)從(cong)用(yong)戶(hu)的(de)角(jiao)度(du)出(chu)發(fa)，第(di)一(yi)個(ge)是(shi)從(cong)它(ta)的(de)材(cai)質(zhi)去(qu)出(chu)發(fa)，第(di)二(er)個(ge)是(shi)從(cong)它(ta)的(de)數(shu)量(liang)去(qu)出(chu)發(fa)，第(di)三(san)個(ge)還(hai)開(kai)發(fa)了(le)有(you)很(hen)多(duo)的(de)通(tong)用(yong)款(kuan)，像(xiang)我(wo)們(men)這(zhe)種(zhong)尺(chi)寸(cun)都(dou)是(shi)30*40的尺寸，直接在我們下單，我們第一天下單，第三天就可以拿貨，所以非常的方便。
多年來我們一直在研究無紡布袋的工藝，但是大家都發現有一個問題：無紡布袋的檔次不太夠怎麼辦？我們又在思考，開會的時候怎麼辦？所以說我們又給用戶推薦了現貨的文件袋、公文包，開會的時候非常方便，我們根據不同的應用場景，文件袋、公(gong)文(wen)包(bao)就(jiu)用(yong)了(le)牛(niu)津(jin)布(bu)的(de)材(cai)質(zhi)。我(wo)想(xiang)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)的(de)是(shi)，我(wo)們(men)服(fu)務(wu)的(de)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)和(he)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)客(ke)戶(hu)，每(mei)下(xia)半(ban)年(nian)的(de)時(shi)候(hou)會(hui)議(yi)非(fei)常(chang)的(de)多(duo)，這(zhe)種(zhong)袋(dai)子(zi)提(ti)起(qi)來(lai)很(hen)有(you)檔(dang)次(ci)，送(song)人(ren)、開會都不丟分。還有這種產品的利潤很高，客戶拿這個東西就可以掙錢，因為我們都是存好現貨，你直接下單就可以購買的。
說到開會的場景我們又在思考，近兩年我們很多用戶說：你這個袋子很多老套了，還有沒有其他的袋子？所以近兩年我們也開發了帆布袋，政府開會的時候、醫藥公司、學校、培訓機構，他們基本上都要用這種袋子來做宣傳，每次開會他們都要用，這種帆布袋經久耐用，拿到手裏、跨到肩上都可以使用，初期是沒有側邊、沒有底寬，都是很簡單的袋子，但是經久耐用，這些袋子都是我們魅飛設舞自己生產。
womenmeitiandouhuijiedaohenduodedingdan，weilemanzukehudexuqiu，womenxiaopiliangdetongyongkuandoukeyizuo，qunianwomengenjuyonghudexuqiu，womenyekaifaleyixietongyongkuan，lirushuniandedaizi，caizhishirongbude，womenzailimianzuoleyixiegongyizengjia，weilerangyonghuzaishiyongdechanpindeshihou，youankoukeyibatakouqilai。zhezhongwomendouzaiweiyonghukaolv，yonghuzaishiyongdeguochengzhongyoukenengnisuishiyaodaiyixiexiaodongxi，womenkeyibatafangzaixiaobaoli，youxiexiaobaowomenkeyizuolaliande，qishiwomengengduodeshihoudoushigenjuyonghudexuyaowomenzailaisheji。zaizhe10多(duo)年(nian)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)都(dou)在(zai)袋(dai)子(zi)上(shang)麵(mian)去(qu)做(zuo)功(gong)夫(fu)，我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)你(ni)身(shen)邊(bian)最(zui)專(zhuan)業(ye)的(de)手(shou)提(ti)袋(dai)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)場(chang)合(he)，用(yong)不(bu)同(tong)的(de)應(ying)用(yong)場(chang)景(jing)來(lai)選(xuan)擇(ze)，這(zhe)個(ge)是(shi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)手(shou)提(ti)袋(dai)來(lai)講(jiang)。
近(jin)兩(liang)年(nian)我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)在(zai)用(yong)戶(hu)分(fen)析(xi)的(de)時(shi)候(hou)，圍(wei)裙(qun)的(de)量(liang)也(ye)是(shi)很(hen)大(da)的(de)，我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)來(lai)講(jiang)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)？要(yao)為(wei)用(yong)戶(hu)去(qu)考(kao)慮(lv)，我(wo)們(men)做(zuo)的(de)圍(wei)裙(qun)也(ye)是(shi)包(bao)裝(zhuang)好(hao)的(de)，為(wei)了(le)讓(rang)用(yong)戶(hu)在(zai)傳(chuan)播(bo)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)有(you)不(bu)同(tong)的(de)款(kuan)式(shi)，最(zui)常(chang)見(jian)的(de)是(shi)絲(si)網(wang)印(yin)刷(shua)、單色的這種，根據用戶的需求，我們這種圍裙我們500tiaodoukeyizuo，henduoyonghuwenwomen，weishenmehuizhezhongxiaopiliangdedouyaozuo？womenbufendaxiao，duoshaowomendougan，yinweimeiyouxiaodannayoudadan？suoyiwomenyizhiyouzhezhongsiweifangshi。congxiaodankaishizuo，congzuixiaodingdankaishi，wo100條都可以做，10條也可以做，你隻要找到我，我一定滿足你的需求。
還有從顏色、工(gong)藝(yi)上(shang)，我(wo)們(men)又(you)做(zuo)了(le)升(sheng)級(ji)，滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)彩(cai)色(se)的(de)需(xu)求(qiu)，例(li)如(ru)瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖(jiao)做(zuo)的(de)彩(cai)色(se)圍(wei)裙(qun)，很(hen)多(duo)食(shi)品(pin)企(qi)業(ye)在(zai)做(zuo)這(zhe)個(ge)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，他(ta)們(men)其(qi)實(shi)需(xu)要(yao)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)放(fang)上(shang)去(qu)，你(ni)隻(zhi)是(shi)打(da)個(ge)文(wen)字(zi)沒(mei)有(you)用(yong)，做(zuo)一(yi)些(xie)彩(cai)色(se)的(de)效(xiao)果(guo)是(shi)不(bu)是(shi)更(geng)好(hao)？把(ba)廣(guang)告(gao)都(dou)打(da)到(dao)每(mei)一(yi)家(jia)用(yong)戶(hu)的(de)家(jia)裏(li)麵(mian)去(qu)了(le)，是(shi)不(bu)是(shi)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)就(jiu)更(geng)好(hao)賣(mai)了(le)呢(ne)？所(suo)以(yi)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)來(lai)的(de)。
用戶的延伸
這10年我們在發展的過程中，從最簡單的無紡布袋開始，一個單品的去增加，一個款式、yigekuanshidequzuozengchang。zaizhegeguochengzhongwomencongwufangbudaiyanbiandaofanbudaidaoweiqun，zaiguochengdangzhongwomenbuduandequfuhewomendeyonghu，womenmeiyinianzaiguanggaozhanshangtongguozheyang，womenjileilehenduodekehu，zaizhegekehuyuelaiyueduodeguochengzhong，kehudexuqiuyoufashenglebianhua，suoyizai2017年nian的de時shi候hou，我wo就jiu提ti出chu了le新xin的de觀guan點dian，我wo一yi直zhi在zai為wei魅mei飛fei設she舞wu的de下xia一yi步bu如ru何he去qu思si考kao，過guo去qu很hen多duo人ren的de認ren知zhi魅mei飛fei設she舞wu就jiu是shi做zuo袋dai子zi的de，那na我wo們men如ru何he去qu做zuo增zeng長chang呢ne？我wo們men一yi直zhi在zai思si考kao這zhe個ge問wen題ti，尤you其qi是shi在zai今jin年nian這zhe疫yi情qing的de情qing況kuang下xia，我wo們men工gong廠chang不bu能neng生sheng產chan怎zen麼me辦ban？
我們開始了新的一些想法，我們今年也開發了口罩，當時在3月份的時候，我們做的是成人、兒童口罩，當時在疫情這種情況下，我們沒有辦法，為了生活、為了生存，剛好我們是做無紡布相關產品，所以我們做了口罩，我們都在做用戶的延伸。
在疫情當下，我們是買不到口罩的，後來我們能買到口罩真的是很厲害的。2月、3月時候買不到口罩，其實我看到我們很多同行在朋友圈去賣口罩、maifanghuchanpin，qishigengduodeshihouwomenguanggaorenyinggaiqusikaowomennengzuoshenme，zainageshihouwomenbunengzuoyewule，guanggaodianbunengkaile，zenmebanne？womenjiukaishimaikouzhao，kaishishengchankouzhao，qishiwomenhenduoguanggaogongsiguanggaotongxing，douzaisikaomaishenme？womenqumaifanghuyongpin，xiaoduye、xishouyedengdengzhexiechanpindoukeyimai，womenjujiabunenglikaile，danshiwomenguanggaogongsideziyuanshizuiduode，xiangwomenguanggaogongsijiechudaodehenduodeyonghu，yougexinggeyedeyonghu，zhegeshihouzhiyaoniyouziyuan、有人群，那市場就會在。
疫yi情qing過guo後hou，其qi實shi我wo們men的de業ye績ji是shi一yi直zhi在zai漲zhang的de，除chu掉diao我wo們men沒mei有you做zuo生sheng產chan的de過guo程cheng中zhong，我wo們men在zai賣mai其qi他ta的de東dong西xi我wo們men賣mai得de很hen好hao的de。我wo簡jian單dan的de給gei大da家jia講jiang一yi下xia，我wo們men第di一yi個ge10年nian我wo們men是shi要yao做zuo手shou提ti袋dai的de專zhuan家jia，我wo們men是shi已yi經jing達da成cheng了le在zai很hen多duo用yong戶hu的de心xin中zhong已yi經jing認ren為wei我wo們men是shi一yi個ge專zhuan業ye的de手shou提ti袋dai工gong廠chang，很hen多duo人ren找zhao到dao我wo們men，甚shen至zhi有you一yi個ge西xi藏zang客ke戶hu，我wo們men沒mei碰peng過guo麵mian，但dan我wo們men有you接jie近jin10年的合作關係。
我們在第二個10年，我們又想到了我們做什麼？很多時候用戶問：你(ni)們(men)還(hai)能(neng)不(bu)能(neng)做(zuo)廣(guang)告(gao)扇(shan)？能(neng)不(bu)能(neng)做(zuo)紙(zhi)杯(bei)？能(neng)不(bu)能(neng)做(zuo)印(yin)刷(shua)？在(zai)最(zui)早(zao)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)都(dou)說(shuo)不(bu)可(ke)以(yi)，那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)很(hen)死(si)板(ban)，我(wo)什(shen)麼(me)都(dou)不(bu)會(hui)做(zuo)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)什(shen)麼(me)都(dou)不(bu)做(zuo)。後(hou)來(lai)我(wo)會(hui)發(fa)現(xian)我(wo)真(zhen)的(de)很(hen)傻(sha)，我(wo)通(tong)過(guo)這(zhe)10年的積累，我積累了將近2萬(wan)個(ge)客(ke)戶(hu)在(zai)我(wo)的(de)手(shou)裏(li)，有(you)的(de)客(ke)戶(hu)下(xia)單(dan)的(de)頻(pin)率(lv)不(bu)會(hui)很(hen)高(gao)，有(you)的(de)客(ke)戶(hu)頻(pin)率(lv)很(hen)高(gao)，每(mei)個(ge)月(yue)都(dou)有(you)幾(ji)個(ge)訂(ding)單(dan)或(huo)者(zhe)是(shi)更(geng)多(duo)的(de)訂(ding)單(dan)，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)用(yong)戶(hu)每(mei)一(yi)年(nian)隻(zhi)在(zai)我(wo)這(zhe)下(xia)一(yi)次(ci)訂(ding)單(dan)，也(ye)許(xu)更(geng)少(shao)一(yi)點(dian)的(de)客(ke)戶(hu)，一(yi)兩(liang)年(nian)才(cai)可(ke)能(neng)有(you)一(yi)個(ge)訂(ding)單(dan)，甚(shen)至(zhi)兩(liang)年(nian)都(dou)沒(mei)有(you)過(guo)訂(ding)單(dan)，突(tu)然(ran)有(you)一(yi)天(tian)他(ta)有(you)訂(ding)單(dan)他(ta)想(xiang)起(qi)我(wo)了(le)，或(huo)者(zhe)是(shi)過(guo)去(qu)曾(zeng)經(jing)在(zai)我(wo)這(zhe)做(zuo)過(guo)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)，早(zao)就(jiu)把(ba)我(wo)忘(wang)掉(diao)了(le)。
我wo發fa現xian了le手shou提ti袋dai是shi一yi個ge低di頻pin產chan品pin，不bu像xiang我wo們men的de印yin刷shua品pin是shi一yi個ge高gao頻pin的de產chan品pin，所suo以yi在zai下xia單dan的de過guo程cheng中zhong手shou提ti袋dai是shi很hen相xiang對dui比bi較jiao少shao，我wo們men在zai思si考kao如ru何he服fu務wu好hao客ke戶hu？如ru何he來lai幫bang助zhu我wo們men的de用yong戶hu？所suo以yi這zhe個ge時shi候hou我wo們men就jiu開kai始shi想xiang，用yong戶hu要yao什shen麼me我wo就jiu給gei什shen麼me，可ke不bu可ke以yi？
過去有很多用戶問我：你這樣能不能做？我說：我都不能做！nawobushijiulangfeilema？suoyiwojingchanggenwoshenbiandeguanggaotongxingjiang，nishenbiandeziyuannadaomeiyouyongqufengeiwohaobuhao？wobawodekehugongxianggeinihaobuhao？suoyiwomenjiukaishilaizuohenduodedongxi，zuohenduodedongxicongnalikaishi？
我們最先開始的是印刷品，例如信封、卡套、卡片、紙巾盒等等這些印刷品我們都做，我們在做這個過程中，很多的印刷廠、包裝廠都是我的客戶，所以印刷廠、包裝廠他們有什麼，我就把他們的資源整合回來，共享給大家。
在過去我們隻做布手提袋，有客戶問：你們做不做紙手提袋？我說：怎麼不做？我們都做，你發過來我可以幫你做！這zhe樣yang我wo們men的de紙zhi手shou提ti袋dai的de生sheng產chan頻pin率lv就jiu很hen高gao了le，我wo們men上shang半ban年nian，紙zhi手shou提ti袋dai的de訂ding單dan量liang是shi非fei常chang高gao的de。所suo以yi當dang我wo們men有you這zhe種zhong用yong戶hu的de思si維wei的de時shi候hou，我wo們men更geng多duo的de服fu務wu好hao我wo們men的de用yong戶hu。
在上半年，我們布手提袋的收入是很少的，我們都是幫別人代做印刷，例如紙巾盒、紙(zhi)巾(jin)筒(tong)等(deng)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)，在(zai)做(zuo)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)都(dou)是(shi)告(gao)訴(su)給(gei)用(yong)戶(hu)，我(wo)們(men)是(shi)不(bu)生(sheng)產(chan)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)的(de)，我(wo)隻(zhi)幫(bang)你(ni)代(dai)做(zuo)，我(wo)們(men)隻(zhi)需(xu)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)小(xiao)小(xiao)的(de)利(li)潤(run)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，為(wei)了(le)給(gei)你(ni)提(ti)供(gong)方(fang)便(bian)，在(zai)服(fu)務(wu)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)隻(zhi)加(jia)了(le)5個點。我跟客戶說：你要去找到合適的工廠，你要去打電話、要去溝通、要去對接、會很繁瑣，然後你又不知道這家工廠做得好還是不好，但你如果相信我劉波、相信我們魅飛設舞，那我就可以幫你代做印刷品。
現在已經到了下半年，開始做下半年的規劃了，我們更多的是做了一些台曆、掛曆、對聯這些產品。在下半年的過程中，我要提醒每一個用戶思考下半年我的用戶到底要什麼，他們會需求什麼？
womenshibayinshuapinmaigeilipingongsi，maigeiputongdemaoyigongsi，womenbushimaigeiguanggaogongsi，yexunibuhuixiangxin，womenshiyaochayihuaxiaoshou。womenkeyiqusikaoguanggaogongsihaiyoushenmemeiyoumaide？suoyiwomentongguozheyangzuoleyixiezengchangdian，qishizaizuijinzhelianggeyuedeshijian，womenhaiyouyigechanpinzuodelirunzengchangdianzuiduodeshishenmene？xiatianlaile，womenmaidezuiduodeshitixushan、工作服，其實我們在做跨界的過程中，我們更多的是要思考我的用戶要什麼？
其qi實shi我wo們men這zhe些xie產chan品pin都dou是shi供gong給gei同tong行xing的de，不bu是shi供gong給gei直zhi接jie客ke戶hu，他ta們men要yao什shen麼me，我wo們men就jiu給gei什shen麼me。因yin為wei他ta們men的de用yong戶hu來lai自zi各ge行xing各ge業ye，他ta的de需xu求qiu是shi不bu一yi樣yang的de。所suo以yi這zhe個ge是shi我wo們men跨kua到dao另ling一yi個ge行xing業ye去qu做zuo，我wo們men很hen簡jian單dan，如ru果guo一yi個ge廣guang告gao公gong司si你ni想xiang要yao去qu做zuo服fu裝zhuang，要yao去qu做zuo印yin刷shua，還hai要yao去qu做zuo這zhe麼me多duo東dong西xi，你ni很hen難nan做zuo，對dui不bu對dui？隻zhi要yao你ni認ren識shi魅mei飛fei設she舞wu，你ni就jiu可ke以yi擁yong有you這zhe些xie東dong西xi了le。我wo們men還hai有you一yi個ge扇shan子zi，在zai夏xia天tian的de時shi候hou是shi做zuo得de最zui多duo的de，但dan是shi這zhe個ge產chan品pin不bu是shi賺zhuan錢qian的de，隻zhi是shi我wo們men來lai引yin流liu的de產chan品pin，因yin為wei它ta本ben身shen的de附fu加jia值zhi不bu高gao，所suo以yi我wo們men在zai做zuo這zhe個ge的de過guo程cheng中zhong，我wo們men基ji本ben上shang就jiu是shi順shun帶dai幫bang大da家jia做zuo一yi做zuo，不bu要yao去qu每mei個ge產chan品pin都dou要yao去qu賺zhuan錢qian，我wo們men有you些xie產chan品pin是shi不bu賺zhuan錢qian，賠pei個ge吆yao喝he，大da家jia做zuo人ren氣qi就jiu行xing了le，所suo以yi我wo們men就jiu是shi這zhe樣yang來lai拉la人ren氣qi的de。
我wo還hai有you一yi個ge行xing業ye是shi禮li品pin行xing業ye，我wo也ye是shi四si川chuan省sheng禮li品pin行xing業ye協xie會hui的de副fu會hui長chang，我wo們men開kai始shi把ba禮li品pin行xing業ye的de產chan品pin導dao入ru到dao廣guang告gao行xing業ye中zhong來lai，我wo接jie下xia來lai給gei大da家jia分fen享xiang一yi下xia，我wo們men是shi做zuo禮li品pin這zhe個ge板ban塊kuai，如ru何he去qu獲huo取qu更geng大da的de利li潤run的de？端duan午wu節jie賣mai粽zong子zi，我wo們men賣mai粽zong子zi今jin年nian也ye創chuang造zao了le幾ji千qian上shang萬wan塊kuai，還hai是shi有you一yi些xie收shou入ru，這zhe些xie產chan品pin我wo們men都dou是shi要yao抓zhua住zhu節jie日ri的de產chan品pin去qu做zuo。我wo給gei大da家jia分fen享xiang一yi下xia禮li品pin有you哪na些xie板ban塊kuai：一個禮品組合套裝（筆記本、筆、移動電源），盒子裝起來是很漂亮，我不相信我手上的2萬個客戶會沒有一個客戶沒有這種需求，所以我們一直在思考我的用戶要什麼我就做什麼，這就是用戶思維。
服務
我(wo)們(men)在(zai)某(mou)些(xie)產(chan)品(pin)上(shang)不(bu)要(yao)去(qu)所(suo)有(you)的(de)東(dong)西(xi)都(dou)去(qu)掙(zheng)錢(qian)，把(ba)利(li)潤(run)看(kan)得(de)太(tai)高(gao)，我(wo)知(zhi)道(dao)很(hen)多(duo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)去(qu)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)把(ba)利(li)潤(run)看(kan)得(de)很(hen)高(gao)。其(qi)實(shi)當(dang)時(shi)為(wei)什(shen)麼(me)廠(chang)家(jia)說(shuo)我(wo)們(men)掙(zheng)不(bu)到(dao)錢(qian)，其(qi)實(shi)不(bu)是(shi)你(ni)掙(zheng)不(bu)到(dao)錢(qian)，是(shi)由(you)於(yu)你(ni)把(ba)利(li)潤(run)看(kan)得(de)太(tai)高(gao)，有(you)些(xie)產(chan)品(pin)順(shun)帶(dai)做(zuo)一(yi)做(zuo)，做(zuo)好(hao)事(shi)，對(dui)不(bu)對(dui)？
我(wo)們(men)給(gei)成(cheng)都(dou)當(dang)地(di)的(de)一(yi)家(jia)家(jia)居(ju)企(qi)業(ye)做(zuo)了(le)毛(mao)絨(rong)玩(wan)具(ju)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)一(yi)開(kai)始(shi)在(zai)想(xiang)我(wo)們(men)哪(na)有(you)能(neng)力(li)去(qu)做(zuo)這(zhe)種(zhong)東(dong)西(xi)？但(dan)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)思(si)考(kao)，隻(zhi)要(yao)你(ni)是(shi)我(wo)的(de)用(yong)戶(hu)，你(ni)提(ti)出(chu)需(xu)求(qiu)，我(wo)就(jiu)可(ke)以(yi)滿(man)足(zu)你(ni)。作(zuo)為(wei)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)來(lai)講(jiang)，說(shuo)白(bai)了(le)我(wo)們(men)就(jiu)做(zuo)服(fu)務(wu)的(de)，對(dui)不(bu)對(dui)？做(zuo)服(fu)務(wu)的(de)我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)？用(yong)戶(hu)要(yao)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)就(jiu)賣(mai)什(shen)麼(me)。我(wo)們(men)要(yao)麼(me)賣(mai)產(chan)品(pin)，要(yao)麼(me)賣(mai)服(fu)務(wu)，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)賣(mai)的(de)是(shi)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)，其(qi)實(shi)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)夥(huo)伴(ban)們(men)，你(ni)們(men)要(yao)更(geng)多(duo)的(de)去(qu)打(da)開(kai)自(zi)己(ji)的(de)思(si)維(wei)，我(wo)什(shen)麼(me)都(dou)可(ke)以(yi)做(zuo)，隻(zhi)要(yao)不(bu)犯(fan)法(fa)，我(wo)都(dou)可(ke)以(yi)幫(bang)你(ni)去(qu)做(zuo)，我(wo)們(men)做(zuo)企(qi)業(ye)服(fu)務(wu)，廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)又(you)做(zuo)了(le)多(duo)少(shao)呢(ne)？
suoyiwomengengduodeyaoqutiaochuwomendesiwei，ruhequhuoline？huolidefangshiyouhenduozhong，xiangxianzaiwomenzuogongshangzhuce，womenzuobuzuo？wojidehenzaodeshihou，guanggaogongsiyeshiyaoquzuogongshangzhuce，bangbierenqukezhang，bangbierenqudayin，zhexiequdoushiyaozuode，suoyizaiyonghuzhezhongsiweideguochengzhong，yonghuyaoshenmewojiuzuoshenme。
有(you)些(xie)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，某(mou)些(xie)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)做(zuo)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)了(le)，很(hen)多(duo)小(xiao)業(ye)務(wu)都(dou)看(kan)不(bu)起(qi)，在(zai)今(jin)天(tian)的(de)時(shi)代(dai)，沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)不(bu)可(ke)以(yi)做(zuo)的(de)，隻(zhi)要(yao)不(bu)違(wei)法(fa)我(wo)都(dou)可(ke)以(yi)去(qu)做(zuo)，所(suo)以(yi)我(wo)今(jin)天(tian)分(fen)享(xiang)的(de)就(jiu)是(shi)這(zhe)10多年來，我們一直在改變，那麼在未來的這10年，我們即將定位的是成為一站式的服務商，你隻要找到我，我就可以提供更多的產品或者服務給你，隻要我能做。
我wo是shi成cheng都dou廣guang告gao標biao識shi服fu務wu行xing業ye協xie會hui秘mi書shu長chang，是shi最zui早zao的de協xie會hui的de創chuang始shi人ren之zhi一yi，我wo們men為wei什shen麼me要yao創chuang造zao協xie會hui？更geng多duo的de是shi我wo想xiang去qu獲huo得de一yi些xie資zi源yuan，通tong過guo這zhe樣yang我wo能neng給gei大da家jia提ti供gong一yi些xie更geng多duo標biao識shi行xing業ye的de服fu務wu。標biao識shi行xing業ye有you很hen多duo的de定ding製zhi，我wo們men要yao服fu務wu好hao我wo們men的de客ke戶hu，我wo必bi須xu要yao去qu做zuo一yi些xie這zhe些xie方fang麵mian的de學xue習xi，所suo以yi我wo又you開kai始shi學xue習xi這zhe些xie標biao牌pai的de製zhi作zuo是shi怎zen麼me應ying用yong的de，把ba很hen多duo的de資zi源yuan整zheng合he回hui來lai過guo後hou，我wo又you共gong享xiang給gei我wo的de用yong戶hu，讓rang我wo的de用yong戶hu對dui我wo滿man意yi，建jian立li更geng多duo的de信xin任ren，這zhe就jiu是shi我wo們men的de基ji礎chu，不bu斷duan的de讓rang用yong戶hu產chan生sheng信xin任ren，不bu斷duan的de讓rang用yong戶hu覺jiao得de魅mei飛fei設she舞wu不bu錯cuo、liubobucuo，tageiwojieshaodechangjiajieshaodezhexiegongyingshangdouhaikeyi，tamenzuodehuohaibucuo，suoyiwomenjiubuduandequjianlixinren，jianlixinrenguohou，womenyoutongguobuduandequzuobeizeng，zuochanpin、做服務，讓我的用戶給我介紹用戶，所以我們的產值和業績在不斷的增加。
我們通過這樣去分享，告訴大家的是通過產品的延伸、服務的延伸，把自己的渠道拓寬，我相信你的業務、收入就會越來越多，希望通過這種用戶的思維（我們用戶要什麼我就賣什麼，用戶要什麼我就給什麼）能幫到你們。
今天說了這麼多，最終我也是希望我們透過
易凱軟件，給我們提供了更好的管理方式、辦ban法fa，又you透tou過guo易yi凱kai有you約yue能neng認ren識shi更geng多duo更geng優you秀xiu的de朋peng友you和he家jia人ren，我wo們men目mu的de是shi通tong過guo這zhe樣yang得de到dao一yi些xie新xin的de認ren知zhi，讓rang大da家jia明ming白bai你ni是shi怎zen麼me做zuo的de？他ta是shi怎zen麼me做zuo的de？這zhe些xie產chan品pin真zhen的de跟gen我wo們men有you什shen麼me關guan係xi？易yi凱kai有you約yue的de這zhe些xie分fen享xiang的de嘉jia賓bin，他ta們men講jiang的de跟gen我wo有you什shen麼me關guan係xi呢ne？回hui過guo頭tou來lai，我wo應ying該gai怎zen麼me去qu做zuo？最zui終zhong我wo們men學xue習xi到dao過guo後hou，我wo們men更geng多duo的de是shi要yao把ba這zhe個ge平ping台tai用yong好hao，平ping台tai用yong好hao了le，我wo們men自zi然ran就jiu會hui更geng好hao。
還有一個故事給大家講，其實做廣告人一定要運用我們西遊記的故事。孫悟空是百變星君，72變(bian)，什(shen)麼(me)都(dou)可(ke)以(yi)做(zuo)，什(shen)麼(me)都(dou)可(ke)以(yi)變(bian)。我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)人(ren)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)人(ren)把(ba)自(zi)己(ji)定(ding)位(wei)成(cheng)大(da)師(shi)兄(xiong)，你(ni)什(shen)麼(me)都(dou)能(neng)做(zuo)，當(dang)你(ni)有(you)這(zhe)種(zhong)思(si)維(wei)方(fang)式(shi)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)不(bu)會(hui)做(zuo)，你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)去(qu)找(zhao)平(ping)台(tai)去(qu)做(zuo)。
很多人問我，這麼多板塊忙得過來嗎？我是通過多年的認識和積累，我把每一個板塊的做得最好的供應商/客戶都整理好，比方說做筆記本的誰最牛、做(zuo)得(de)最(zui)好(hao)最(zui)快(kuai)，誰(shui)做(zuo)名(ming)片(pian)最(zui)好(hao)，我(wo)把(ba)這(zhe)些(xie)整(zheng)理(li)出(chu)來(lai)，我(wo)有(you)需(xu)求(qiu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)就(jiu)立(li)馬(ma)找(zhao)到(dao)誰(shui)。客(ke)戶(hu)要(yao)的(de)是(shi)速(su)度(du)，還(hai)是(shi)要(yao)的(de)是(shi)質(zhi)量(liang)？你(ni)要(yao)質(zhi)量(liang)，我(wo)就(jiu)找(zhao)好(hao)的(de)廠(chang)家(jia)給(gei)你(ni)做(zuo)；你ni要yao速su度du，我wo就jiu給gei你ni找zhao最zui快kuai的de廠chang家jia給gei你ni做zuo。我wo們men通tong過guo這zhe麼me多duo年nian的de積ji累lei，不bu是shi說shuo那na麼me多duo板ban塊kuai我wo們men一yi個ge人ren去qu幹gan的de，我wo們men是shi有you一yi個ge團tuan隊dui的de，有you的de人ren負fu責ze采cai購gou、有的人負責下單、有的人負責配送等等，我們完全是分開的，我們是有一個團隊來服務給大家。
我希望今天的分享不是說我們要來宣傳我們自己，更多的是需要的做廣告的同行們，把思維打開，如果你今天還覺得自己的能力不夠、人手不夠的時候，你一定要學會去借力。今天晚上的分享到此結束，謝謝，再見。
