2020年8月5日《周三晚8點-易凱有約》第161期由天津廣為廣告-高總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：論互聯網平台企業的組織架構和如何真正實現供應鏈。
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以下是高總部分分享內容：
因yin為wei今jin年nian本ben身shen是shi疫yi情qing影ying響xiang，生sheng意yi也ye不bu好hao做zuo，其qi實shi本ben質zhi的de關guan係xi並bing不bu是shi說shuo疫yi情qing所suo帶dai的de，是shi我wo們men已yi經jing進jin入ru到dao一yi個ge新xin的de經jing濟ji周zhou期qi，已yi經jing進jin入ru到dao一yi個ge存cun量liang的de市shi場chang，也ye就jiu是shi現xian在zai我wo們men隻zhi有you靠kao降jiang低di成cheng本ben和he提ti高gao效xiao率lv，才cai能neng在zai市shi場chang上shang能neng有you立li足zu之zhi地di。之zhi前qian都dou是shi在zai增zeng量liang，大da家jia差cha一yi點dian也ye無wu所suo謂wei，還hai是shi有you訂ding單dan的de，但dan現xian在zai都dou是shi一yi個ge存cun量liang的de市shi場chang，那na就jiu隻zhi能neng去qu搶qiang蛋dan糕gao，就jiu是shi這zhe麼me一yi個ge狀zhuang態tai。我wo不bu知zhi道dao大da家jia同tong不bu同tong意yi我wo這zhe種zhong說shuo法fa？
我(wo)與(yu)天(tian)津(jin)大(da)豐(feng)廣(guang)告(gao)的(de)張(zhang)總(zong)關(guan)係(xi)都(dou)特(te)別(bie)好(hao)，現(xian)在(zai)是(shi)形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)真(zhen)正(zheng)的(de)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)，所(suo)有(you)噴(pen)繪(hui)的(de)東(dong)西(xi)我(wo)都(dou)找(zhao)他(ta)，他(ta)的(de)所(suo)有(you)標(biao)識(shi)發(fa)光(guang)字(zi)還(hai)有(you)一(yi)些(xie)招(zhao)牌(pai)這(zhe)一(yi)塊(kuai)都(dou)是(shi)給(gei)我(wo)們(men)店(dian)招(zhao)寶(bao)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)真(zhen)正(zheng)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)互(hu)通(tong)、共(gong)贏(ying)。我(wo)的(de)一(yi)些(xie)客(ke)戶(hu)，我(wo)不(bu)方(fang)便(bian)做(zuo)的(de)或(huo)者(zhe)覺(jiao)得(de)本(ben)身(shen)就(jiu)沒(mei)什(shen)麼(me)利(li)潤(run)了(le)，再(zai)加(jia)錢(qian)，客(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)不(bu)認(ren)可(ke)，那(na)直(zhi)接(jie)推(tui)給(gei)張(zhang)總(zong)那(na)邊(bian)，他(ta)那(na)邊(bian)多(duo)少(shao)也(ye)能(neng)出(chu)點(dian)人(ren)工(gong)費(fei)，也(ye)是(shi)有(you)點(dian)利(li)潤(run)，這(zhe)樣(yang)也(ye)就(jiu)把(ba)客(ke)戶(hu)維(wei)係(xi)下(xia)來(lai)了(le)。所(suo)以(yi)這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)真(zhen)正(zheng)的(de)共(gong)贏(ying)，實(shi)際(ji)上(shang)真(zhen)正(zheng)能(neng)不(bu)能(neng)放(fang)開(kai)，能(neng)不(bu)能(neng)把(ba)客(ke)戶(hu)去(qu)共(gong)享(xiang)，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)一(yi)點(dian)。但(dan)基(ji)本(ben)上(shang)來(lai)說(shuo)很(hen)難(nan)，基(ji)本(ben)上(shang)做(zuo)不(bu)到(dao)這(zhe)一(yi)點(dian)。但(dan)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)的(de)思(si)路(lu)，店(dian)招(zhao)寶(bao)的(de)想(xiang)法(fa)就(jiu)是(shi)平(ping)台(tai)思(si)想(xiang)，完(wan)全(quan)是(shi)可(ke)以(yi)去(qu)按(an)照(zhao)這(zhe)個(ge)想(xiang)法(fa)去(qu)做(zuo)的(de)。
感謝
易凱軟件邀約我分享，我跟易凱的緣分也是在於ERP軟ruan件jian，因yin為wei公gong司si要yao想xiang發fa展zhan想xiang提ti升sheng，肯ken定ding要yao有you一yi個ge係xi統tong去qu管guan理li。當dang時shi也ye很hen迷mi茫mang，也ye看kan了le很hen多duo軟ruan件jian，最zui終zhong選xuan到dao一yi個ge易yi凱kai，用yong得de也ye很hen好hao，現xian在zai我wo們men還hai繼ji續xu在zai用yong。所suo以yi從cong
易凱軟件這塊，我們也得到不少，易凱對行業其實也做出很多貢獻，表示感謝，
易凱軟件在整個的行業上，第一是做得也比較早，第二也比較有預見性、前瞻性，軟件也比較實用。
我們在全國布局，因為我們現在做的是全國的一些品牌項目，感謝
易凱軟件在我每次到外地有一些項目的時候，幫我牽線在當地的客戶，我們再跟他連接、合作，雖然是一個簡單的介紹關係，但最終他覺得你是
易凱軟件介紹的，相對信任度很高，我們也有一個很好的合作。
然後我今天進入我的主題，我今天是兩個題目：
第一個是互聯網企業的組織架構。
第二個是怎麼形成一個供應鏈？
因(yin)為(wei)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang)，組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)是(shi)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，就(jiu)像(xiang)阿(e)裏(li)的(de)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)，他(ta)在(zai)一(yi)個(ge)月(yue)當(dang)中(zhong)可(ke)能(neng)會(hui)修(xiu)改(gai)幾(ji)次(ci)，修(xiu)改(gai)就(jiu)代(dai)表(biao)了(le)它(ta)的(de)戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)移(yi)，組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)的(de)改(gai)變(bian)就(jiu)代(dai)表(biao)了(le)它(ta)的(de)戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)移(yi)，所(suo)以(yi)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)在(zai)任(ren)何(he)公(gong)司(si)都(dou)是(shi)相(xiang)當(dang)的(de)重(zhong)要(yao)。
當(dang)然(ran)，我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)當(dang)中(zhong)有(you)小(xiao)公(gong)司(si)有(you)大(da)公(gong)司(si)，有(you)幾(ji)個(ge)人(ren)有(you)幾(ji)十(shi)個(ge)人(ren)可(ke)能(neng)也(ye)有(you)上(shang)百(bai)人(ren)的(de)都(dou)有(you)，每(mei)個(ge)公(gong)司(si)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)不(bu)一(yi)樣(yang)，但(dan)能(neng)不(bu)能(neng)找(zhao)到(dao)很(hen)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)，能(neng)方(fang)便(bian)公(gong)司(si)管(guan)理(li)，這(zhe)是(shi)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)。
我們互聯網的企業是什麼樣的組織架構呢？
什麼樣的組織架構更能去發揮它的作用？
第一點是互聯網企業，比如我們現在知道的京東、淘寶等這些電商的領域，實際他們本質並不是一個電商公司，是個科技公司，是有各種技術去驅動AI智能去驅動它。所以我們現在覺得這些公司，包括現在的今日頭條、抖(dou)音(yin)這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)，也(ye)是(shi)相(xiang)當(dang)年(nian)輕(qing)的(de)一(yi)個(ge)創(chuang)業(ye)者(zhe)。他(ta)們(men)的(de)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)是(shi)什(shen)麼(me)？他(ta)主(zhu)要(yao)是(shi)服(fu)務(wu)於(yu)他(ta)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)，比(bi)如(ru)現(xian)在(zai)來(lai)說(shuo)大(da)部(bu)分(fen)的(de)這(zhe)些(xie)知(zhi)名(ming)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)企(qi)業(ye)，他(ta)們(men)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)中(zhong)台(tai)+小前台的業務模式。
什shen麼me叫jiao大da中zhong台tai加jia小xiao前qian台tai呢ne？你ni覺jiao得de這zhe個ge概gai念nian是shi阿e裏li提ti出chu來lai的de嗎ma？把ba所suo有you的de東dong西xi集ji成cheng化hua到dao中zhong台tai，所suo有you標biao準zhun化hua都dou集ji成cheng到dao中zhong台tai，中zhong台tai就jiu相xiang當dang於yu我wo一yi個ge大da後hou方fang去qu處chu理li各ge種zhong問wen題ti。小xiao前qian台tai是shi接jie觸chu到dao客ke戶hu，去qu做zuo好hao服fu務wu，需xu要yao中zhong台tai跟gen前qian台tai的de配pei合he，更geng好hao的de服fu務wu於yu這zhe個ge行xing業ye。這zhe個ge就jiu是shi我wo們men的de一yi個ge現xian在zai互hu聯lian網wang的de大da概gai的de架jia構gou，這zhe個ge中zhong台tai跟gen前qian台tai這zhe個ge概gai念nian，我wo們men可ke以yi用yong一yi個ge這zhe個ge詞ci去qu形xing容rong一yi下xia，就jiu更geng形xing象xiang化hua，就jiu跟gen戰zhan爭zheng一yi樣yang。
我相信大家都看過很多美國大片，你先發現一般美國大片，前麵衝鋒的人，他會帶著耳麥、戴著眼鏡、全副武裝，對吧？但是通訊設備就開始到前麵去戰鬥，中台、後hou方fang可ke能neng有you無wu人ren機ji去qu給gei他ta做zuo支zhi撐cheng無wu人ren機ji去qu勘kan察cha，去qu熟shu悉xi路lu線xian，遠yuan方fang還hai有you導dao彈dan，還hai有you各ge方fang麵mian遠yuan程cheng的de監jian控kong，遠yuan程cheng的de一yi個ge支zhi持chi服fu務wu，這zhe個ge其qi實shi就jiu是shi屬shu於yu一yi個ge中zhong台tai和he前qian台tai的de結jie果guo。
為什麼我們要提出中台和前台？
mudeshirangwomenqiantaigengrongyijieshoukehu，rangwomenkehugengrongyijiechushang，erqiedanyaodaizujiugenkehugoutongqingchu。xuyaozhichide，gongsizhongtaiqugeitaqiangyingzhichi，birusheji、技術等，這樣就方便我們所有知識的沉澱，所有標準的建立，這樣就讓我們的行業更趨向於合理。並不是我這個人我需要有8項(xiang)技(ji)能(neng)，我(wo)要(yao)看(kan)現(xian)場(chang)又(you)能(neng)設(she)計(ji)，又(you)能(neng)報(bao)價(jia)，又(you)能(neng)溝(gou)通(tong)，又(you)能(neng)安(an)裝(zhuang)，什(shen)麼(me)都(dou)可(ke)以(yi)做(zuo)，這(zhe)個(ge)是(shi)不(bu)太(tai)現(xian)實(shi)。也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)前(qian)台(tai)的(de)人(ren)隻(zhi)是(shi)需(xu)要(yao)接(jie)觸(chu)客(ke)戶(hu)，搞(gao)定(ding)客(ke)戶(hu)，中(zhong)台(tai)的(de)人(ren)就(jiu)給(gei)他(ta)強(qiang)大(da)的(de)支(zhi)持(chi)、設計、溝通、協調，這是從互聯網的企業引申到我們這行業的組織架構一個格局。
我剛剛更多的介紹是店招寶，因為之前我們有個公司叫廣為，一直做的是中高端標識連鎖店方麵的，導視係統、大的項目、醫院、商場、地(di)產(chan)一(yi)些(xie)項(xiang)目(mu)等(deng)。現(xian)在(zai)主(zhu)推(tui)是(shi)店(dian)招(zhao)寶(bao)，店(dian)招(zhao)寶(bao)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)成(cheng)一(yi)個(ge)是(shi)利(li)他(ta)思(si)維(wei)的(de)行(xing)業(ye)平(ping)台(tai)，為(wei)行(xing)業(ye)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)各(ge)個(ge)端(duan)相(xiang)關(guan)利(li)益(yi)者(zhe)去(qu)服(fu)務(wu)的(de)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)。
現xian在zai我wo們men的de組zu織zhi架jia構gou什shen麼me概gai念nian？我wo們men的de總zong公gong司si是shi有you很hen多duo小xiao前qian台tai去qu跟gen客ke戶hu去qu接jie觸chu，不bu管guan是shi我wo們men本ben地di化hua，還hai是shi我wo們men的de外wai地di的de，都dou是shi需xu要yao我wo們men前qian台tai的de人ren去qu溝gou通tong，去qu處chu理li各ge種zhong業ye務wu相xiang關guan的de問wen題ti。如ru果guo需xu要yao設she計ji知zhi識shi或huo者zhe需xu要yao技ji術shu工gong程cheng知zhi識shi，我wo們men有you中zhong台tai人ren員yuan去qu支zhi持chi他ta，就jiu告gao訴su這zhe個ge事shi情qing怎zen麼me做zuo合he理li，有you沒mei有you問wen題ti？這zhe樣yang才cai能neng保bao證zheng我wo們men給gei客ke戶hu快kuai的de響xiang應ying速su度du，因yin為wei在zai這zhe個ge時shi代dai，實shi際ji上shang拚pin的de是shi服fu務wu，拚pin的de是shi我wo們men的de反fan應ying速su度du。
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組織架構
我們現在的組織架構從公司層麵上，小的業務前台+大da的de中zhong台tai結jie構gou是shi共gong同tong去qu服fu務wu客ke戶hu。從cong工gong廠chang和he安an裝zhuang這zhe一yi塊kuai，實shi際ji我wo們men現xian在zai全quan國guo有you很hen多duo的de授shou權quan工gong廠chang和he授shou權quan的de安an裝zhuang商shang，實shi際ji我wo們men都dou是shi一yi個ge合he作zuo的de關guan係xi。
因yin為wei現xian在zai大da家jia也ye知zhi道dao，每mei個ge地di方fang都dou不bu缺que產chan能neng，做zuo字zi的de也ye好hao，做zuo標biao識shi也ye好hao，其qi實shi每mei個ge地di域yu做zuo安an裝zhuang的de都dou有you很hen多duo，尤you其qi是shi今jin年nian，大da家jia都dou缺que活huo，市shi場chang在zai變bian化hua。我wo們men現xian在zai是shi屬shu於yu派pai單dan製zhi，雖sui然ran我wo們men現xian在zai做zuo平ping台tai，但dan我wo們men有you自zi營ying的de工gong廠chang，但dan是shi我wo們men也ye把ba它ta變bian成cheng承cheng包bao製zhi。
我們跟工廠工程的承包製模式，第一點就是扣工廠的管理費，把活發到工廠；工廠管理層這一塊，他要負責房費或者采買、整體管理，他也扣一個管理費給到線長。
我們現在工廠大概有5個線長，就是對於活擁有高權限的一個權力機構，所有活的工期、質量、價格等等都是由他把控。這線長一個月，他幹了多少訂單能查到，都通過係統能知道，多少訂單、多少錢、有多少人工或者領了多少材料，所有都減去了，那就是剩他的錢。
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然後工程這塊我們也是承包製、派pai單dan製zhi，因yin為wei我wo們men是shi係xi統tong直zhi接jie訂ding單dan以yi後hou，比bi如ru多duo少shao錢qian的de活huo直zhi接jie派pai給gei工gong程cheng，他ta接jie到dao訂ding單dan以yi後hou，他ta會hui現xian場chang安an裝zhuang，然ran後hou把ba所suo有you照zhao片pian傳chuan到dao係xi統tong上shang，我wo們men就jiu能neng遠yuan程cheng去qu監jian控kong，這zhe樣yang他ta也ye成cheng為wei一yi個ge個ge體ti創chuang業ye者zhe，或huo者zhe說shuo成cheng為wei我wo們men平ping台tai之zhi下xia的de一yi個ge個ge體ti創chuang業ye者zhe，也ye是shi一yi個ge小xiao老lao板ban。他ta是shi給gei他ta自zi己ji幹gan，那na他ta的de積ji極ji性xing也ye很hen高gao。我wo們men就jiu不bu用yong再zai擔dan心xin早zao上shang幾ji點dian起qi床chuang，幾ji點dian去qu現xian場chang，擔dan心xin安an裝zhuang的de質zhi量liang，因yin為wei他ta自zi己ji給gei自zi己ji幹gan，所suo以yi，我wo們men通tong過guo協xie商shang這zhe些xie問wen題ti以yi後hou，解jie決jue以yi後hou，實shi際ji我wo們men成cheng本ben並bing沒mei有you多duo花hua，但dan是shi我wo們men的de效xiao果guo卻que提ti升sheng了le。
所(suo)以(yi)我(wo)們(men)平(ping)台(tai)的(de)形(xing)式(shi)是(shi)在(zai)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)找(zhao)這(zhe)些(xie)授(shou)權(quan)的(de)工(gong)廠(chang)和(he)授(shou)權(quan)的(de)安(an)裝(zhuang)商(shang)合(he)作(zuo)，給(gei)到(dao)大(da)家(jia)更(geng)多(duo)的(de)訂(ding)單(dan)，然(ran)後(hou)大(da)家(jia)去(qu)共(gong)同(tong)的(de)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)。
對於組織架構，我再簡單總結一下，每個公司規模不一樣，對自己公司的架構也有所調整，但重要的架構一定是要靈活、有活力，這個架構能促進你公司發展，一定是責權清晰才能讓企業健康發展。
供應鏈共贏的問題
其實這個行業供應鏈有點難，難在哪？我想找一下做字、做安裝的多嗎？太多了，一抓一把，但是你想找一個跟你配合得特別好的供貨商，或者說我們標準很統一，或者能讓我不操心、少(shao)操(cao)心(xin)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，實(shi)際(ji)是(shi)比(bi)較(jiao)難(nan)的(de)。我(wo)們(men)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)本(ben)質(zhi)的(de)高(gao)度(du)分(fen)散(san)，而(er)且(qie)門(men)檻(kan)比(bi)較(jiao)低(di)。而(er)且(qie)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)一(yi)直(zhi)是(shi)無(wu)序(xu)的(de)去(qu)發(fa)展(zhan)，這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)是(shi)都(dou)在(zai)活(huo)著(zhe)，但(dan)是(shi)能(neng)真(zhen)正(zheng)把(ba)它(ta)做(zuo)大(da)，真(zhen)正(zheng)能(neng)整(zheng)合(he)成(cheng)為(wei)平(ping)台(tai)的(de)特(te)別(bie)難(nan)。因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)就(jiu)沒(mei)有(you)人(ren)或(huo)者(zhe)很(hen)少(shao)的(de)人(ren)想(xiang)把(ba)它(ta)去(qu)做(zuo)好(hao)，而(er)這(zhe)行(xing)業(ye)本(ben)身(shen)確(que)實(shi)是(shi)比(bi)較(jiao)零(ling)散(san)，客(ke)戶(hu)也(ye)零(ling)散(san)、服務商也零散，安裝也零散、生產也零散，而且沒有國家標準，這些非標的東西，我們怎麼去改變這個行業？
從我們的理念講，標識行業的市場保有量，大概是在6000多個億，如果分散到連鎖店標識，給它定位到店裝、店招、再定義到連鎖店招的，可能大概有個1000多萬。但如果真的到連鎖客戶、品牌連鎖，隻是門頭、發光字、燈箱，連鎖店這塊的體量可能在200-300個億，但是對於市場來講，這個體量也不小，那我們能不能在這個體量當中，做到1%、5%。在這個行業其實也有一些大咖，也曾經做到這5%，但是,他(ta)做(zuo)的(de)是(shi)一(yi)些(xie)大(da)型(xing)的(de)客(ke)戶(hu)。我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)連(lian)鎖(suo)能(neng)做(zuo)到(dao)這(zhe)個(ge)數(shu)，應(ying)該(gai)也(ye)是(shi)從(cong)理(li)論(lun)上(shang)是(shi)完(wan)全(quan)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)的(de)，但(dan)怎(zen)麼(me)才(cai)能(neng)做(zuo)到(dao)，需(xu)要(yao)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)？我(wo)們(men)現(xian)在(zai)提(ti)到(dao)的(de)一(yi)個(ge)理(li)念(nian)，就(jiu)是(shi)給(gei)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)連(lian)鎖(suo)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)低(di)成(cheng)本(ben)的(de)、高效率的全國的服務。
為什麼要低成本？全國各地的發光字都很簡單，每個地區的都可以找到100多塊錢的發光字，但是品質不一樣，100塊錢有、200塊錢有、1000多塊錢都有。但實際大家要知道，我們體量的價值、價格都在下降，比如我開一家店，總部的訴求就是我希望標準統一，全國各地的價格是一樣。
我(wo)們(men)現(xian)在(zai)這(zhe)行(xing)業(ye)沒(mei)有(you)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)能(neng)做(zuo)到(dao)全(quan)國(guo)價(jia)格(ge)完(wan)全(quan)統(tong)一(yi)，形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)化(hua)，對(dui)吧(ba)？而(er)且(qie)價(jia)格(ge)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)低(di)的(de)，很(hen)難(nan)，為(wei)什(shen)麼(me)很(hen)難(nan)？很(hen)少(shao)人(ren)去(qu)再(zai)穿(chuan)這(zhe)個(ge)線(xian)，可(ke)能(neng)還(hai)是(shi)以(yi)公(gong)司(si)的(de)行(xing)為(wei)去(qu)考(kao)慮(lv)，就(jiu)是(shi)我(wo)的(de)公(gong)司(si)能(neng)賺(zhuan)多(duo)少(shao)錢(qian)。
womenxianzaikaolvdeshiwogeikehujiagedi，yinweitayaogeijiamengshangjiayixielirun，erqiejiamengshanghaiyaobidangdidejiagedi。ruguojiamengshangbidangdidejiagedi，womendejiagezhinengshihanhuojiage，yejiuzai7折、8折的價格，我們要服務這樣的客戶的話，這麼低的價格能不能去服務？這是一個挑戰。
nishuozheshichangxubuxuyao？shichangyidingshixuyaode。qishirenheyigegongsinizaibendinengzuo，doukeyidijia，danshidaolewaidibunengzuo，yinweichalvfeihuozhewaidihenduowentiweixiu。danzhenzhengnengbunengzuodaoquanguodebiaozhunshoujia、標準統一，我覺得是完全可以的，那就是大家要形成一個戰略聯盟。
流量
現在我們點招寶做的就是這樣一個事情，這個事情有什麼好處？第一能給品牌方全國落地標準統一；第二成本低，各個地方招加盟的價格也不高於當地的價格，解決痛點，是共贏的。
對dui於yu每mei個ge地di方fang，我wo的de合he作zuo夥huo伴ban，雖sui然ran平ping台tai的de價jia格ge不bu高gao，但dan是shi畢bi竟jing也ye是shi有you活huo，而er且qie也ye是shi一yi個ge同tong行xing價jia格ge，而er且qie平ping台tai隻zhi是shi收shou一yi個ge很hen少shao的de管guan理li費fei，整zheng個ge去qu協xie調tiao，我wo們men叫jiao強qiang運yun作zuo，我wo們men直zhi接jie去qu協xie調tiao各ge個ge地di方fang的de生sheng產chan、安裝。大家今年也缺活，產能都是富足的、富裕的，這樣他們有一些訂單，也開心，我們平台也能把迅速的把量級做大、baliushuizuoda。duiyujiafangkehu，tayenengshixianbiaozhuntongyi，erqiejiagebugao，shibushinengzhenzhengzuodaosanfanggongying？nashishijiushizheyang，suoyiwomenxingyeyidingkeyizuodaogongying。
平(ping)台(tai)流(liu)水(shui)做(zuo)大(da)，品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)做(zuo)高(gao)後(hou)，如(ru)果(guo)大(da)家(jia)需(xu)要(yao)做(zuo)招(zhao)牌(pai)或(huo)者(zhe)需(xu)要(yao)這(zhe)些(xie)服(fu)務(wu)，不(bu)管(guan)是(shi)在(zai)本(ben)地(di)還(hai)是(shi)異(yi)地(di)，店(dian)招(zhao)寶(bao)都(dou)能(neng)給(gei)我(wo)這(zhe)樣(yang)的(de)服(fu)務(wu)，這(zhe)樣(yang)真(zhen)正(zheng)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)平(ping)台(tai)。而(er)且(qie)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)的(de)甲(jia)方(fang)客(ke)戶(hu)、對於我們行業的從業者，生產也好、anzhuangyehaodoushishouyide。yinweidajiameiyougengduodeliyiqujiechu，zhenzhengyonghulianwangdesiweiquzhenghexingye，bushishuowozheqiancongshuidekoudailinachulaide，ershishuozhenzhengzhegeqianbenshenshijiuzaina，niyaobuna，yejiubeilangfeidiao，yikuaijiushikaowomendeshuliangqugaibian。
標準
第二塊是標準。昨天我特意體驗一下現場，去了趟工地，基本到家已經是淩晨5點，我發一條朋友圈表示安裝人員很辛苦，因為這個行業的人，包括我也是從做生產、做安裝、做業務起家的，每一個崗位我都親自幹過，一定是能感受到這行業的辛苦，確實這個行業體力就是辛苦。
為wei什shen麼me這zhe行xing業ye這zhe麼me多duo年nian還hai是shi這zhe麼me辛xin苦ku？那na就jiu是shi我wo們men沒mei有you做zuo到dao位wei，比bi如ru圖tu紙zhi，如ru果guo你ni圖tu紙zhi做zuo好hao了le，現xian場chang是shi什shen麼me結jie構gou，在zai工gong廠chang就jiu把ba產chan品pin配pei好hao箱xiang，做zuo好hao安an裝zhuang架jia，我wo到dao現xian場chang可ke能neng搭da幾ji個ge帳zhang篷peng、打幾個孔，固定就完事了，這事很舒服、hentongkuai。danshishishibushizheyang，shishishixiadanshejideduigongyiyebushitebielejie，meikaolvnameduoanzhuangdewenti，xiadaogongchangshengchanjiuanzhengchangshengchanzuo，huozhetayemeikaolvdaoanzhuangdewenti，daoanzhuangcaikaishixiangxianchangjiejuezenmenengbaxianchangdewentianzhuangshang，duiba？
那(na)就(jiu)是(shi)一(yi)是(shi)不(bu)美(mei)觀(guan)，第(di)二(er)影(ying)響(xiang)安(an)全(quan)，造(zao)成(cheng)整(zheng)個(ge)效(xiao)率(lv)低(di)下(xia)，而(er)且(qie)不(bu)美(mei)觀(guan)。這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)提(ti)一(yi)個(ge)概(gai)念(nian)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)深(shen)入(ru)係(xi)統(tong)標(biao)準(zhun)化(hua)。例(li)如(ru)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)字(zi)的(de)流(liu)程(cheng)，通(tong)常(chang)都(dou)不(bu)在(zai)生(sheng)產(chan)的(de)時(shi)候(hou)考(kao)慮(lv)現(xian)場(chang)安(an)裝(zhuang)問(wen)題(ti)，不(bu)但(dan)時(shi)間(jian)長(chang)，幹(gan)的(de)活(huo)還(hai)不(bu)美(mei)觀(guan)。做(zuo)標(biao)識(shi)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，做(zuo)一(yi)些(xie)招(zhao)牌(pai)，你(ni)如(ru)果(guo)沒(mei)考(kao)慮(lv)清(qing)楚(chu)現(xian)場(chang)的(de)情(qing)況(kuang)，你(ni)到(dao)現(xian)場(chang)再(zai)琢(zhuo)磨(mo)幹(gan)，包(bao)括(kuo)一(yi)些(xie)電(dian)線(xian)走(zou)線(xian)美(mei)觀(guan)不(bu)美(mei)觀(guan)，現(xian)場(chang)很(hen)多(duo)這(zhe)些(xie)細(xi)節(jie)，你(ni)如(ru)果(guo)不(bu)想(xiang)清(qing)楚(chu)，不(bu)給(gei)他(ta)做(zuo)好(hao)，圖(tu)紙(zhi)不(bu)給(gei)他(ta)規(gui)劃(hua)好(hao)，那(na)誰(shui)去(qu)做(zuo)？沒(mei)人(ren)去(qu)做(zuo)，到(dao)現(xian)場(chang)以(yi)後(hou)，可(ke)能(neng)這(zhe)東(dong)西(xi)裝(zhuang)上(shang)了(le)，那(na)線(xian)是(shi)明(ming)線(xian)了(le)，或(huo)者(zhe)線(xian)條(tiao)不(bu)好(hao)看(kan)，沒(mei)有(you)線(xian)條(tiao)，或(huo)者(zhe)裝(zhuang)了(le)可(ke)能(neng)不(bu)安(an)全(quan)，有(you)安(an)全(quan)隱(yin)患(huan)，這(zhe)都(dou)是(shi)問(wen)題(ti)。
所suo以yi我wo們men行xing業ye一yi定ding是shi不bu管guan小xiao活huo還hai是shi大da活huo，一yi定ding要yao是shi標biao準zhun統tong一yi係xi統tong化hua，要yao深shen度du協xie同tong才cai能neng把ba這zhe活huo幹gan好hao，真zhen正zheng讓rang這zhe個ge行xing業ye的de效xiao率lv提ti升sheng，成cheng本ben降jiang低di，這zhe個ge就jiu是shi對dui於yu標biao準zhun這zhe塊kuai一yi個ge概gai念nian。
店招寶發展這幾年以後，基本我們的產品標準、anzhuangbiaozhunyedouyou，suoyoubihuanxitongyeyou，zuijinyejiezhuyikaidequanguogedidewangluo，yezhaoyixiehezuoshang，jiejuexianchanganzhuangdewenti。zhengtilaishuo，womenxianzaiyijingxingchengyigekeyituntuhendaliangdexiaoshouliangpingtai，keyizuodaoyigetuzhishenhua，ranhouzidongpaidandaogegequyu，xingchengshuzihuaguanli，yijingxingchengzheyangdegeju。suoyiwomenxianzaiyehenxiwangzhaodaoquanguogedideyixiehezuohuoban，dajiajiranshuozaibendizhaobudaochayihua，womennengbunengzhaodaoyigeyididechayihua，zhexieyidingshikeyide。
我(wo)們(men)現(xian)在(zai)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)東(dong)西(xi)太(tai)多(duo)了(le)，你(ni)在(zai)本(ben)地(di)要(yao)便(bian)宜(yi)，多(duo)便(bian)宜(yi)都(dou)有(you)。我(wo)們(men)要(yao)明(ming)白(bai)這(zhe)行(xing)業(ye)不(bu)缺(que)產(chan)能(neng)，也(ye)不(bu)缺(que)設(she)備(bei)，也(ye)不(bu)缺(que)大(da)把(ba)的(de)人(ren)去(qu)幹(gan)這(zhe)個(ge)事(shi)，缺(que)的(de)是(shi)模(mo)式(shi)，缺(que)的(de)是(shi)平(ping)台(tai)。比(bi)如(ru)正(zheng)新(xin)雞(ji)排(pai)有(you)2wanduojia，yigezhaopaikenengjiushidagailiangmifaguangzi，quanguogedinengyouyijiagongsinenggeitafuwuma？woquanguogediwoyaozuozhengxinjipai，ninengbunengzaidangdianzhuang？youmeiyouzheyangdepingtainenggaoding？
我們現在要建立這樣的平台，能做到全國2萬(wan)家(jia)也(ye)能(neng)做(zuo)，每(mei)個(ge)地(di)方(fang)它(ta)周(zhou)邊(bian)三(san)公(gong)裏(li)都(dou)有(you)我(wo)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，把(ba)訂(ding)單(dan)交(jiao)給(gei)他(ta)，他(ta)該(gai)賺(zhuan)他(ta)的(de)生(sheng)產(chan)錢(qian)，他(ta)的(de)安(an)裝(zhuang)錢(qian)他(ta)也(ye)賺(zhuan)，該(gai)賺(zhuan)的(de)服(fu)務(wu)錢(qian)也(ye)賺(zhuan)，平(ping)台(tai)就(jiu)是(shi)走(zou)流(liu)水(shui)。這(zhe)樣(yang)真(zhen)正(zheng)產(chan)生(sheng)共(gong)鳴(ming)，因(yin)為(wei)大(da)家(jia)既(ji)有(you)活(huo)幹(gan)也(ye)有(you)錢(qian)賺(zhuan)，平(ping)台(tai)也(ye)有(you)量(liang)，也(ye)能(neng)發(fa)展(zhan)起(qi)來(lai)一(yi)個(ge)規(gui)模(mo)化(hua)效(xiao)應(ying)，我(wo)平(ping)台(tai)才(cai)能(neng)接(jie)更(geng)多(duo)的(de)訂(ding)單(dan)，才(cai)能(neng)服(fu)務(wu)好(hao)更(geng)多(duo)的(de)連(lian)鎖(suo)。因(yin)為(wei)更(geng)多(duo)的(de)連(lian)鎖(suo)企(qi)業(ye)，甲(jia)方(fang)的(de)痛(tong)點(dian)是(shi)真(zhen)正(zheng)想(xiang)要(yao)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，價(jia)格(ge)不(bu)要(yao)高(gao)，不(bu)要(yao)比(bi)當(dang)地(di)高(gao)，然(ran)後(hou)你(ni)給(gei)我(wo)服(fu)務(wu)好(hao)，標(biao)準(zhun)統(tong)一(yi)了(le)，我(wo)們(men)省(sheng)心(xin)了(le)就(jiu)可(ke)以(yi)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)不(bu)矛(mao)盾(dun)，都(dou)有(you)相(xiang)同(tong)的(de)點(dian)，可(ke)以(yi)真(zhen)正(zheng)的(de)合(he)作(zuo)。核(he)心(xin)是(shi)我(wo)們(men)能(neng)共(gong)同(tong)服(fu)務(wu)好(hao)甲(jia)方(fang)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)它(ta)的(de)價(jia)值(zhi)能(neng)創(chuang)造(zao)出(chu)來(lai)。
你說我們一直以來就是以客戶為核心，我們怎麼給甲方提供一個解決方案？我們怎麼給甲方讓他更好的更容易的去做這些落地？
我們現在提倡是開店的綜合服務，你開店的話你想要什麼？可能招牌是其中一項，我還需要用什麼？我還需要用這個美陳或者說印刷品、禮儀活動、baokuozhuangxiumokuaidoukeyixuyao。suoyiwomenxianzaipingtaijiushiyidianzhaoweiqierukou，qulianjiekehu，quzuodaoquanguoluodidepingtaidezhenggedegongyingliandejianli，ranhouwomenzaizuoqitaxiangguandebankuai，danshijizhexiewangluozuowanyihou，jiushigeikehushengxin、省錢。
zaizongjieyixia，womenshijihexinshifuwuhaokehu，geikehuchuangzaojiazhi，kehushihuaqiandeyifang，danshitaxianghuashaodeqiandedaogengduodeyouhuihuozhegengduodeliyi，duiba？zheshixianzaihenzhengchangde。womenxianzaijingzhengda，birutongyangshichang，zhegehuowonengzhuanbaifenzhi30-50%的利潤，很難！現(xian)在(zai)拚(pin)的(de)都(dou)是(shi)效(xiao)率(lv)，而(er)且(qie)最(zui)終(zhong)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)生(sheng)產(chan)會(hui)靠(kao)科(ke)技(ji)改(gai)變(bian)，以(yi)後(hou)完(wan)全(quan)回(hui)歸(gui)做(zuo)服(fu)務(wu)。我(wo)們(men)店(dian)招(zhao)寶(bao)的(de)理(li)念(nian)就(jiu)是(shi)要(yao)讓(rang)各(ge)個(ge)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)相(xiang)關(guan)者(zhe)利(li)益(yi)均(jun)衡(heng)，你(ni)幹(gan)什(shen)麼(me)就(jiu)賺(zhuan)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)錢(qian)，這(zhe)樣(yang)大(da)家(jia)才(cai)更(geng)長(chang)久(jiu)。
yishangjiushiwojintiandefenxiang，ganxiedajiabaimangzhizhongtingwojiangzhexieshi，qishizhegeqijiandajiadouhenmang，shengyibuhaozuo，zaizhezhongzhuangtaizhixia，qushengcunyehao，qufazhanyehao，huohaiyaozuo，haiyaofazhan，queshidajiadouhennan，danzainanyehao，zhegexingyewojiaodeshimeiyouwentide，erqiewojiaodeshifeichanggangxingde，yidingshiyouzhongdagaibian、重zhong大da突tu破po的de一yi個ge行xing業ye。因yin為wei這zhe兩liang年nian我wo一yi直zhi在zai接jie觸chu資zi本ben，去qu年nian有you一yi位wei資zi本ben界jie大da咖ka跟gen我wo講jiang，越yue是shi這zhe種zhong分fen散san的de，越yue是shi這zhe種zhong門men檻kan低di的de這zhe種zhong行xing業ye，有you可ke能neng去qu被bei整zheng合he，有you可ke能neng去qu被bei改gai變bian。所suo以yi我wo們men就jiu一yi塊kuai去qu期qi待dai於yu我wo們men這zhe個ge行xing業ye發fa生sheng變bian化hua，讓rang我wo們men行xing業ye的de人ren不bu管guan做zuo服fu務wu、做設計、做生產、做(zuo)安(an)裝(zhuang)的(de)人(ren)，大(da)家(jia)都(dou)彼(bi)此(ci)受(shou)益(yi)，都(dou)彼(bi)此(ci)更(geng)好(hao)的(de)去(qu)發(fa)展(zhan)，不(bu)要(yao)那(na)麼(me)辛(xin)苦(ku)，更(geng)好(hao)的(de)把(ba)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)好(hao)，真(zhen)正(zheng)形(xing)成(cheng)產(chan)業(ye)的(de)利(li)益(yi)共(gong)同(tong)體(ti)，真(zhen)正(zheng)形(xing)成(cheng)產(chan)業(ye)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)，為(wei)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)推(tui)動(dong)、發展作出貢獻。謝謝大家。
