眉山市宏達廣告-李總：傳統廣告行業的發展趨勢
2020年11月20日

2020年9月23日《周三晚8點-易凱有約》第168期由眉山市宏達廣告-李總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享
，分享主題：傳統廣告行業的發展趨勢。







眉山市宏達廣告有限公司是集設計、印刷、製作於一體的廣告公司，並為客戶提供優質的方案和服務，助力中小企業發展。

業務範圍包括：戶外標牌、招牌、廣告字

、燈箱、顯示屏、包裝、不幹膠、企業宣傳類物料
、單位政企形象展示設計製作
、戶外廣告牌
、文化節宣傳等物料設計製作、各類物料設計印刷、慶典
、會議布展等等。



以下是李總部分分享內容：

大家晚上好，我是來自四川眉山的李秉宏。目前經營的廣告公司叫宏達廣告，公司業務主要涉及鄉政府的黨建文化等設計製作、連鎖超市及商場的活動物料供應以及政企單位的活動策劃等。

作為一名半路出家的85houguanggaoren，qishiwoshidaizhezijihenduoyihuohewentilaifenxiangde，xuewuzhijing。heyikaideyuanfenyeshiyiciouran，meixiangdaozheyihezuojiuganjiaotashanglezhengchengle，jiaobuyeyuezouyuewenle。wojintianfenxiangdezhutishi：傳chuan統tong廣guang告gao行xing業ye的de發fa展zhan趨qu勢shi，我wo相xiang信xin同tong行xing朋peng友you還hai是shi有you一yi些xie和he我wo類lei似si的de微wei小xiao企qi業ye以yi及ji準zhun備bei創chuang業ye的de朋peng友you，如ru果guo我wo的de一yi些xie分fen享xiang會hui對dui你ni們men有you一yi定ding的de啟qi發fa，那na我wo還hai是shi挺ting開kai心xin的de。非fei常chang謝xie謝xie易yi凱kai有you約yue給gei我wo發fa出chu邀yao請qing
，給gei我wo個ge分fen享xiang自zi己ji經jing曆li的de機ji會hui
，從cong而er有you幸xing結jie交jiao更geng多duo的de同tong行xing朋peng友you，有you更geng多duo的de機ji會hui交jiao流liu與yu學xue習xi。



首(shou)先(xian)得(de)先(xian)從(cong)我(wo)講(jiang)起(qi)，我(wo)在(zai)校(xiao)期(qi)間(jian)學(xue)的(de)是(shi)建(jian)築(zhu)設(she)計(ji)，畢(bi)業(ye)之(zhi)後(hou)一(yi)次(ci)偶(ou)然(ran)的(de)機(ji)會(hui)去(qu)了(le)廣(guang)告(gao)裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司(si)學(xue)習(xi)
，完(wan)全(quan)是(shi)憑(ping)著(zhe)自(zi)己(ji)的(de)興(xing)趣(qu)愛(ai)好(hao)，選(xuan)擇(ze)了(le)轉(zhuan)行(xing)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)。當(dang)時(shi)想(xiang)，自(zi)己(ji)以(yi)後(hou)的(de)出(chu)路(lu)可(ke)以(yi)創(chuang)業(ye)，因(yin)為(wei)起(qi)點(dian)低(di)、要求不高，憑著自己的年輕敢作敢為的勇氣就開始了。沒想到的是，經曆過才知道廣告創業真的不容易。



meiyouduoshaozijinherenmaideqingkuangbiankaishilechuangye，hehuorenzhijianyemeiyouhelideyewufengonghemingquedeyueshu
，zhishitongguojiandankoutouxieyidachenggongshi，jigerenbiankaishile。laidekuaiqudeyekuai，dangshiyemeiyouhelideyewuzuoweizhicheng，loudongbaichu，zuihounongdebuhuanersan。houlaijiuzaineixinxunwenguoziji，shibushizijizhendebujubeiyiqietiaojian？wotainianqingle
？haishiyaodengdaogefangmianchengshucaikaishizuone？



邁出第一步：想了幾天
，如果目前能維持開支，在保證不虧的情況下，再堅持一下看看吧！就這樣，又重新開始了一個人坐守門店
，沒有資源、沒有一切成熟的條件
，從打字複印到圍擋噴繪，比尺寸、量尺寸。可以說方方麵麵都是親力親為
，談業務、報價格、設計、甚至安裝都有參與了，抬著一米多大的字上過樓頂。沒有另一半
、也沒有家人的支持，一直死死撐著，收入還勉強能維持開支。



慢man慢man地di一yi些xie客ke人ren或huo許xu被bei我wo的de誠cheng意yi打da動dong
，記ji憶yi清qing楚chu的de就jiu是shi眉mei山shan火huo車che站zhan的de張zhang主zhu任ren來lai門men店dian找zhao我wo
，他ta們men之zhi前qian合he作zuo的de是shi峨e眉mei的de廣guang告gao公gong司si

，因yin為wei老lao板ban年nian紀ji大da了le，做zuo不bu動dong了le，才cai考kao慮lv換huan一yi家jia，這zhe就jiu找zhao到dao了le我wo。慢man慢man地di就jiu建jian立li了le穩wen定ding的de合he作zuo

，其qi實shi與yu顧gu客ke溝gou通tong是shi一yi件jian相xiang互hu的de事shi情qing
，這zhe其qi中zhong需xu要yao磨mo合he的de東dong西xi也ye多duo。顧gu客ke需xu要yao的de是shi
，你ni要yao看kan上shang去qu專zhuan業ye並bing且qie能neng夠gou為wei他ta解jie決jue問wen題ti，提ti供gong性xing價jia比bi高gao的de方fang案an。因yin此ci，後hou來lai慢man慢man又you累lei積ji了le郵you政zheng局ju、化工、農nong資zi等deng行xing業ye的de業ye務wu，單dan子zi多duo了le，就jiu需xu要yao記ji賬zhang。那na個ge時shi候hou記ji賬zhang全quan部bu用yong手shou工gong，特te別bie繁fan瑣suo，收shou款kuan查zha賬zhang混hun淆xiao不bu清qing
，結jie了le賬zhang又you去qu問wen顧gu客ke
，弄nong得de很hen尷gan尬ga。



前qian幾ji年nian在zai一yi次ci開kai車che送song貨huo的de途tu中zhong出chu了le一yi場chang車che禍huo，撞zhuang到dao了le路lu邊bian的de圍wei欄lan
，導dao致zhi手shou掌zhang骨gu折zhe。在zai住zhu院yuan期qi間jian突tu然ran接jie到dao一yi個ge熟shu客ke電dian話hua，這zhe個ge顧gu客ke是shi市shi政zheng府fu宣xuan傳chuan科ke的de一yi個ge科ke長chang，我wo們men之zhi間jian一yi直zhi有you合he作zuo。當dang時shi他ta介jie紹shao了le一yi個ge消xiao防fang支zhi隊dui的de業ye務wu（那個時候我還在住院，每天都是吊著繃帶去醫院輸液，輸完直接去工作） dagaiyisishishuozhejiadanweixuyaozhaoyijiachangqideguanggaogongsihezuo，ranhouzhijiebadianhuahaomafageilewo，jiaowomenzhijianduijie
，dadianhuaguoquduifangyijingbiaoshizhengzhunbeihewomenhezuo。ranhouzhegegukejiuyaoqiuwogeitazuoyixiebaojia，dagaijiushiyixiexuanchuanlanhebiaoshipaibaojia，hesuanledagaiyejiu2到3萬(wan)的(de)單(dan)子(zi)。對(dui)方(fang)很(hen)爽(shuang)快(kuai)的(de)同(tong)意(yi)了(le)，給(gei)我(wo)說(shuo)單(dan)位(wei)都(dou)是(shi)對(dui)公(gong)轉(zhuan)賬(zhang)，而(er)且(qie)他(ta)們(men)那(na)邊(bian)需(xu)要(yao)新(xin)采(cai)購(gou)一(yi)些(xie)物(wu)料(liao)問(wen)我(wo)能(neng)不(bu)能(neng)幫(bang)他(ta)先(xian)墊(dian)錢(qian)，他(ta)們(men)到(dao)時(shi)候(hou)還(hai)要(yao)購(gou)買(mai)一(yi)些(xie)辦(ban)公(gong)材(cai)料(liao)和(he)做(zuo)完(wan)的(de)廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)一(yi)起(qi)開(kai)票(piao)，稅(shui)點(dian)單(dan)獨(du)算(suan)。



初chu次ci合he作zuo，我wo們men很hen看kan重zhong業ye務wu，並bing沒mei有you很hen多duo的de風feng險xian意yi識shi
，以yi及ji向xiang單dan位wei索suo要yao定ding金jin事shi項xiang。很hen快kuai便bian答da應ying了le他ta的de要yao求qiu，對dui方fang提ti供gong了le一yi個ge長chang期qi合he作zuo的de供gong應ying商shang電dian話hua，以yi及ji賬zhang戶hu
，我wo們men就jiu把ba錢qian打da過guo去qu，才cai短duan短duan幾ji分fen鍾zhong不bu到dao就jiu沒mei了le音yin訊xun，再zai次ci撥bo打da電dian話hua已yi經jing是shi不bu在zai通tong訊xun服fu務wu區qu。那na個ge時shi候hou剛gang開kai始shi創chuang業ye也ye沒mei有you多duo餘yu的de資zi金jin
，又you向xiang親qin戚qi借jie了le一yi部bu分fen一yi起qi轉zhuan了le過guo去qu，再zai打da電dian話hua發fa現xian被bei拉la黑hei名ming單dan才cai發fa現xian被bei騙pian了le。好hao不bu容rong易yi湊cou來lai的de錢qian加jia上shang住zhu院yuan手shou術shu費fei又you花hua了le幾ji萬wan
，那na個ge時shi候hou覺jiao得de就jiu是shi晴qing天tian霹pi靂li。



類似的一些小插曲數不勝數
，懷疑被熟人偷走電腦
、單反相機

，但沒有監控等證據，來回兩次（所以要有保管貴重物品的習慣，不要等到發現羊不在了
，再去亡羊補牢）。公司電腦被偷，尤其是硬盤資料的丟失，是後果特別嚴重的事情（我們也有同行電腦硬盤全部被偷的），wojiukaishilefansiziji，taimanglebushijiekou
，mangdeshihouyeyaoyoushijianqingtingzijineixindeshengyin。yinweimeigerendejinglishiyouxiande，yeyaohaohaodizongjiezijiduiyuhenduoshiqingdeyugu、判斷
、fenxi

，erqiedangshiwaimianqiandezhaiwuyueqianyueduo，paoludegukebuzhiyijia，qizhongbufayouhezuohenduocideguke
，meicidoushituoyantuodaohoumianquzhaodaomendianyijingpaolule。dangshiyeshiweilejiwankuaiqianqudaguansi，panjueshudouyijingshengxiaole，suoyihezuoyidingyaobawogukededixiheqingkuang
，xinyuduchadehuikuanmandeyidingyaozhuyi
，zhongzhihezuo！



lingwaiyigegukeyeshiyizhongqiujiedahengjiaweiyou
，zaimeiyouqiandinghetongdeqingkuangjiuzuole
，dangshiguketebieji，zhizuodinggaoshijianyeshitebieji，daozhihoulaiyixiliewenti。daohoulaizuowanshiqingchaiwantai，dadianhuaguoqujiezhangcaifaxianbeilaheipaolule。beianzhuangshifukengbaojia，chaochuyuqihenduo
；還誤打誤撞地買了一台有問題的廣州的二手複印機

；然後去成都數碼城配的電腦也發現配置有問題，也是被坑的很慘

，之後對二手設備都有陰影，這些經曆
，我都感覺我一路開掛了。





當dang一yi切qie都dou快kuai堅jian持chi不bu下xia去qu的de時shi候hou，我wo花hua了le幾ji天tian時shi間jian思si考kao總zong結jie反fan思si自zi己ji

，有you想xiang過guo要yao放fang棄qi，認ren為wei之zhi前qian發fa生sheng的de歸gui根gen結jie底di都dou是shi自zi己ji造zao成cheng的de，同tong時shi，我wo的de欠qian債zhai越yue來lai越yue多duo，沒mei錢qian請qing人ren
，打da電dian話hua谘zi詢xun了le配pei電dian腦nao、賣軟件的都沒有得到合適的解答。我當時就想，報價、預算、製作、記賬、收款

，能不能有一款軟件能助力我實現工作效率的提升呢？我就在百度搜索廣告公司管理軟件，倒是也有很多家
，我都看了看
，突然點到了易凱軟件，介紹說創立於2008年，11年如一日，專注於廣告行業管理軟件的de研yan發fa與yu服fu務wu。我wo當dang時shi就jiu琢zhuo磨mo它ta能neng做zuo那na麼me久jiu，而er且qie能neng十shi年nian如ru一yi日ri專zhuan注zhu隻zhi做zuo這zhe個ge，一yi定ding是shi一yi個ge發fa展zhan很hen好hao，服fu務wu很hen好hao，口kou碑bei相xiang傳chuan的de企qi業ye。於yu是shi我wo就jiu給gei易yi凱kai打da了le電dian話hua
，再zai聽ting完wan客ke服fu的de熱re情qing講jiang解jie以yi及ji軟ruan件jian的de網wang頁ye介jie紹shao之zhi後hou，果guo斷duan地di購gou買mai了le普pu及ji版ban。



goumaileruanjianzhunbeitourushiyong，yikaishiquangongsiderendouhenkangju
，yinweiyiqiandeguyoumoshi，xiguanlebiaogejizhangdengji，pingshiyijinggoumanglehaiyaodanduquxitongzuogedengji

，erqieduihenduogongnenghenmosheng，wuxingzengjialegongzuofudan。womeifangqigaibianzheyiqie，jixugeiyikaidaledianhuasuoyaoshipinxuexiruanjian
，yiranjianchimeitianliyonggongzuojianxihuozhexiabanshijianchoukonglaiyanjiu易凱軟件，看視頻學習普及版的應用。終於功夫不負有心人，我們在一點點改變，效果慢慢就來了。



剛接觸到不懂的就記下來
，及時反饋
、及時詢問並解決
，因為我們都是小白
，經常麻煩易凱客服，但是他們完全沒有嫌棄我們笨的（因為我們公司同樣的問題不止問一次）
，每次都是靜靜的傾聽，然後不厭其煩的給我們解答問題。雖然也隻是和易凱短短接觸2nianduo，danshitebiefazineixinganxietamentuandui
，tiexindeweiwomentigongjiejuefangan，erqiefuwuhefangfangmianmiandoushizhidewomenhenduoxingyexuexide
，nenggouxianggukezhisuoxiang，zhejiushifuwuyinggaisikaohejiejiande。



所以,每當你覺得走投無路的時候,靜(jing)下(xia)心(xin)來(lai)思(si)考(kao)一(yi)下(xia)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，理(li)清(qing)思(si)緒(xu)重(zhong)新(xin)上(shang)路(lu)，堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)必(bi)定(ding)有(you)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)風(feng)景(jing)。有(you)句(ju)話(hua)這(zhe)樣(yang)說(shuo)的(de)
，如(ru)果(guo)人(ren)生(sheng)沒(mei)有(you)了(le)彎(wan)路(lu)你(ni)或(huo)許(xu)將(jiang)會(hui)錯(cuo)過(guo)很(hen)多(duo)沿(yan)途(tu)的(de)風(feng)景(jing)。



軟件的數據信息化太便捷了，所有的業務流程從開單、設計、下單、跟單
、製作到完工一目了然，之後我們的工作模式也發生了改變，差不多1年nian多duo的de時shi間jian我wo們men就jiu升sheng級ji成cheng了le企qi業ye版ban。我wo鼓gu勵li公gong司si員yuan工gong都dou要yao參can加jia線xian上shang學xue習xi考kao證zheng，考kao過guo了le給gei與yu獎jiang勵li，通tong過guo這zhe樣yang，讓rang大da家jia對dui軟ruan件jian不bu斷duan熟shu練lian。從cong一yi開kai始shi的de一yi個ge個ge員yuan工gong教jiao，再zai到dao老lao帶dai新xin的de方fang法fa，慢man慢man地di大da家jia都dou有you了le這zhe個ge習xi慣guan

，有you業ye務wu發fa生sheng就jiu登deng記ji，哪na怕pa報bao個ge價jia格ge預yu算suan之zhi類lei的de也ye是shi要yao有you隨sui手shou登deng記ji的de習xi慣guan。



就這樣，一種流程式的工作模式就開啟了，員工分工明確，個人產值隨時查看
，自己工資也能核算出。公司每月的15號hao之zhi前qian通tong過guo欠qian款kuan客ke戶hu一yi覽lan表biao，定ding時shi間jian發fa對dui賬zhang單dan催cui促cu客ke戶hu回hui款kuan

，這zhe樣yang就jiu很hen有you力li的de保bao證zheng公gong司si發fa展zhan所suo需xu的de流liu水shui資zi金jin。數shu據ju上shang麵mian，我wo們men也ye通tong過guo軟ruan件jian很hen好hao的de篩shai選xuan了le哪na些xie是shi優you質zhi顧gu客ke、哪些是不值得繼續合作的

，逐步淘汰了信譽度差、回款慢的顧客。



慢慢地開始了全新學習軟件之旅，19年2月(yue)，通(tong)過(guo)易(yi)凱(kai)平(ping)台(tai)，第(di)一(yi)次(ci)去(qu)了(le)廣(guang)州(zhou)，見(jian)到(dao)很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)夥(huo)伴(ban)，既(ji)陌(mo)生(sheng)又(you)新(xin)鮮(xian)，感(gan)受(shou)到(dao)了(le)城(cheng)市(shi)的(de)氣(qi)息(xi)。會(hui)場(chang)設(she)在(zai)廣(guang)州(zhou)粵(yue)大(da)金(jin)融(rong)酒(jiu)店(dian)，而(er)且(qie)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)大(da)家(jia)都(dou)很(hen)謙(qian)卑(bei)、很(hen)低(di)調(tiao)，大(da)家(jia)敞(chang)開(kai)心(xin)扉(fei)，齊(qi)聚(ju)一(yi)堂(tang)。全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)同(tong)行(xing)相(xiang)聚(ju)一(yi)起(qi)，探(tan)討(tao)著(zhe)關(guan)於(yu)行(xing)業(ye)相(xiang)關(guan)發(fa)展(zhan)
，聽(ting)到(dao)許(xu)多(duo)公(gong)司(si)的(de)經(jing)營(ying)和(he)管(guan)理(li)做(zuo)得(de)很(hen)不(bu)錯(cuo)的(de)，收(shou)獲(huo)滿(man)滿(man)。現(xian)場(chang)也(ye)特(te)別(bie)地(di)有(you)氛(fen)圍(wei)感(gan)，易(yi)凱(kai)公(gong)司(si)服(fu)務(wu)的(de)細(xi)節(jie)也(ye)做(zuo)得(de)無(wu)微(wei)不(bu)至(zhi)

，從(cong)每(mei)一(yi)個(ge)執(zhi)行(xing)到(dao)接(jie)待(dai)態(tai)度(du)非(fei)常(chang)好(hao)。不(bu)管(guan)遠(yuan)近(jin)，大(da)家(jia)相(xiang)聚(ju)一(yi)起(qi)就(jiu)是(shi)一(yi)大(da)家(jia)人(ren)
，行(xing)業(ye)大(da)咖(ka)數(shu)不(bu)勝(sheng)數(shu)
，收(shou)獲(huo)了(le)學(xue)習(xi)了(le)，也(ye)聽(ting)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)不(bu)同(tong)的(de)聲(sheng)音(yin)
、不同的經曆
，非常感慨，瞬間開啟了人生的大講堂。

總結分析：
①貴重物品以及資料設備公司資質等等妥善保管。
②隨時有安全意識，安裝製作本屬於有風險的工作事項，該買的保險、意外險一定要購買。
③每年抽空出去學習幾次


，給自己充電。
④要有提前規避和預警風險的能力
，盡量考慮更周全一些。
⑤單槍匹馬
、力量薄弱，聯合資源和力量才是發展的硬道理。
⑥辦ban公gong室shi和he安an防fang公gong司si簽qian訂ding合he作zuo協xie議yi，每mei年nian續xu費fei，對dui物wu品pin估gu價jia，簽qian訂ding賠pei付fu協xie議yi。安an裝zhuang監jian控kong
，保bao留liu足zu夠gou的de證zheng據ju。麵mian對dui回hui款kuan率lv差cha的de顧gu客ke終zhong止zhi合he作zuo。
⑦該走出去看看優秀的老板、優秀的企業怎麼做大
、怎麼管理公司的。




工資及福利：目前公司考勤、報銷工作、溝通等事宜都是通過釘釘，公司員工每月、每周數據一目了然
，遲到
、早退
、加班、請假
、休xiu假jia清qing清qing楚chu楚chu，不bu需xu要yao專zhuan職zhi人ren員yuan每mei天tian去qu登deng記ji。設she立li設she計ji崗gang位wei和he設she計ji師shi崗gang位wei，分fen階jie層ceng管guan理li。財cai務wu是shi外wai包bao給gei財cai務wu公gong司si做zuo外wai賬zhang
，內nei賬zhang公gong司si自zi己ji做zuo。公gong司si每mei個ge崗gang位wei都dou設she定ding了le基ji本ben工gong資zi，工gong資zi構gou成cheng：不同崗位的基本工資+考勤+加班+產值（可以兼顧做兩家以上公司的業務累計產值積分）+年終獎（年底發放一半，來年5月底發另一半）避免公司有出現過完年直接拍屁股走人。



我wo是shi一yi個ge喜xi歡huan把ba複fu雜za東dong西xi簡jian單dan化hua的de人ren，之zhi前qian有you專zhuan門men聽ting了le張zhang耀yao斌bin張zhang總zong的de直zhi播bo，也ye了le解jie李li榮rong老lao師shi的de視shi頻pin，一yi直zhi想xiang能neng不bu能neng有you稍shao微wei簡jian化hua的de版ban本ben把ba積ji分fen也ye用yong起qi來lai，雖sui然ran這zhe個ge事shi情qing考kao慮lv了le很hen久jiu但dan是shi一yi直zhi沒mei落luo地di。一yi直zhi有you個ge想xiang法fa希xi望wang有you一yi款kuan軟ruan件jian能neng實shi現xian產chan值zhi和he積ji分fen並bing用yong，易yi凱kai就jiu是shi想xiang別bie人ren所suo想xiang，前qian段duan時shi間jian偶ou然ran朋peng友you圈quan刷shua到dao易yi凱kai推tui出chu了le積ji分fen軟ruan件jian還hai可ke以yi互hu相xiang切qie換huan
，我wo沒mei有you猶you豫yu直zhi接jie就jiu購gou買mai了le。



客戶：業績是公司發展的核心，沒有業務一切都是紙上談兵。最近刷抖音看到多的就是這幾個詞，引流、截流、回流、分流。引流（引入客戶）

、截流（留住客戶）、回流（再次惠顧）、分流（客戶介紹客戶）
，這(zhe)個(ge)想(xiang)必(bi)是(shi)每(mei)個(ge)公(gong)司(si)都(dou)需(xu)要(yao)把(ba)控(kong)和(he)重(zhong)視(shi)的(de)。此(ci)外(wai)簽(qian)訂(ding)合(he)作(zuo)協(xie)議(yi)和(he)製(zhi)作(zuo)合(he)同(tong)
，合(he)同(tong)務(wu)必(bi)通(tong)過(guo)律(lv)師(shi)把(ba)應(ying)該(gai)規(gui)避(bi)的(de)風(feng)險(xian)條(tiao)條(tiao)框(kuang)框(kuang)列(lie)舉(ju)清(qing)楚(chu)，不(bu)要(yao)得(de)不(bu)償(chang)失(shi)，遇(yu)到(dao)情(qing)況(kuang)的(de)時(shi)候(hou)再(zai)去(qu)想(xiang)辦(ban)法(fa)解(jie)決(jue)。



大小顧客資源所有人的電話我都有製作一本通訊錄，按照行業屬性
，公司名字+職位+稱呼方式存儲
，數據化信息一目了然。比如我們和某家鄉政府合作

，那麼我們下訂單的時候，就會問他們屬於哪個部門
、姓名、電dian話hua這zhe樣yang方fang便bian管guan理li。尤you其qi是shi單dan位wei，相xiang關guan事shi宜yi是shi屬shu於yu相xiang關guan部bu門men的de
，相xiang應ying的de部bu門men走zou的de審shen批pi流liu程cheng不bu是shi同tong樣yang經jing辦ban人ren就jiu要yao分fen開kai開kai票piao，有you可ke能neng走zou賬zhang方fang式shi也ye不bu同tong。



產值設置：通過產值比例的設置
，給員工設定了基本工資+每個項目的產值提成，實現多勞多得，也提高了員工的積極性。我的產值比例完全是自己根據員工的工作量慢慢地測試、慢(man)慢(man)調(tiao)整(zheng)出(chu)來(lai)的(de)，此(ci)外(wai)我(wo)們(men)也(ye)會(hui)根(gen)據(ju)員(yuan)工(gong)的(de)年(nian)限(xian)設(she)定(ding)一(yi)定(ding)的(de)工(gong)齡(ling)獎(jiang)，如(ru)果(guo)大(da)家(jia)有(you)和(he)我(wo)類(lei)似(si)模(mo)式(shi)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)下(xia)來(lai)可(ke)以(yi)探(tan)討(tao)下(xia)，非(fei)常(chang)感(gan)恩(en)宏(hong)達(da)員(yuan)工(gong)的(de)付(fu)出(chu)。宏(hong)達(da)廣(guang)告(gao)一(yi)直(zhi)秉(bing)承(cheng)立(li)足(zu)服(fu)務(wu)好(hao)每(mei)一(yi)個(ge)我(wo)們(men)的(de)顧(gu)客(ke)，不(bu)斷(duan)地(di)學(xue)習(xi)

、不斷地提高我們自身的專業素質水平和原創能力，更好的助力中小企業的發展，大家共同成長
，共同進步。



設計師：日(ri)常(chang)與(yu)顧(gu)客(ke)對(dui)接(jie)，完(wan)成(cheng)顧(gu)客(ke)需(xu)求(qiu)的(de)業(ye)務(wu)單(dan)，高(gao)效(xiao)率(lv)完(wan)成(cheng)訂(ding)單(dan)，並(bing)且(qie)每(mei)個(ge)月(yue)評(ping)選(xuan)出(chu)優(you)秀(xiu)的(de)設(she)計(ji)作(zuo)品(pin)
，請(qing)優(you)秀(xiu)設(she)計(ji)師(shi)分(fen)享(xiang)下(xia)設(she)計(ji)思(si)路(lu)，並(bing)給(gei)與(yu)一(yi)定(ding)獎(jiang)勵(li)
，設(she)計(ji)師(shi)也(ye)可(ke)以(yi)自(zi)己(ji)開(kai)單(dan)

，產(chan)值(zhi)就(jiu)多(duo)一(yi)項(xiang)。一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)設(she)計(ji)師(shi)是(shi)所(suo)有(you)公(gong)司(si)和(he)企(qi)業(ye)都(dou)需(xu)要(yao)的(de)，好(hao)的(de)設(she)計(ji)是(shi)著(zhe)眼(yan)於(yu)實(shi)際(ji)，能(neng)和(he)落(luo)地(di)成(cheng)品(pin)掛(gua)鉤(gou)的(de)設(she)計(ji)
，需(xu)要(yao)多(duo)方(fang)麵(mian)的(de)眼(yan)界(jie)和(he)思(si)維(wei)。同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)需(xu)要(yao)提(ti)高(gao)設(she)計(ji)水(shui)準(zhun)
，對(dui)材(cai)料(liao)掌(zhang)握(wo)的(de)熟(shu)悉(xi)，才(cai)能(neng)做(zuo)到(dao)遊(you)刃(ren)有(you)餘(yu)的(de)絕(jue)妙(miao)設(she)計(ji)。



我們經常鼓勵設計師多走出去，哪怕是出去吃飯、出去旅遊或者看一本雜誌、一(yi)場(chang)電(dian)影(ying)都(dou)要(yao)有(you)所(suo)收(shou)獲(huo)，好(hao)的(de)設(she)計(ji)是(shi)相(xiang)通(tong)的(de)，提(ti)高(gao)審(shen)美(mei)，提(ti)高(gao)設(she)計(ji)水(shui)平(ping)，是(shi)伴(ban)隨(sui)著(zhe)自(zi)己(ji)的(de)鐵(tie)飯(fan)碗(wan)，我(wo)們(men)上(shang)一(yi)輩(bei)的(de)人(ren)經(jing)常(chang)說(shuo)天(tian)幹(gan)餓(e)不(bu)死(si)手(shou)藝(yi)人(ren)。同(tong)時(shi)我(wo)們(men)也(ye)根(gen)據(ju)設(she)計(ji)這(zhe)個(ge)崗(gang)位(wei)設(she)置(zhi)很(hen)多(duo)晉(jin)升(sheng)環(huan)節(jie)
，實(shi)習(xi)生(sheng)-設計助理-初級設計師-中級設計師-資深設計師，這樣子員工也覺得有進步空間
，有積極性。每月之星
、每(mei)周(zhou)之(zhi)星(xing)也(ye)設(she)置(zhi)一(yi)個(ge)表(biao)現(xian)不(bu)錯(cuo)的(de)設(she)計(ji)師(shi)案(an)例(li)分(fen)享(xiang)


，或(huo)者(zhe)對(dui)進(jin)步(bu)大(da)的(de)設(she)計(ji)進(jin)行(xing)表(biao)揚(yang)。而(er)且(qie)設(she)計(ji)師(shi)對(dui)於(yu)製(zhi)作(zuo)標(biao)注(zhu)材(cai)料(liao)也(ye)是(shi)需(xu)要(yao)清(qing)晰(xi)明(ming)了(le)的(de)
，我(wo)們(men)規(gui)定(ding)設(she)計(ji)師(shi)，不(bu)同(tong)的(de)文(wen)件(jian)命(ming)名(ming)，一(yi)個(ge)個(ge)獨(du)立(li)開(kai)，分(fen)開(kai)命(ming)名(ming)
，文(wen)件(jian)名(ming)標(biao)注(zhu)清(qing)楚(chu)，越(yue)仔(zai)細(xi)犯(fan)錯(cuo)的(de)幾(ji)率(lv)也(ye)越(yue)低(di)。



跟單員：負責日常接單、跟單、以及安裝、送貨、製zhi作zuo，以yi及ji票piao據ju和he顧gu客ke對dui賬zhang，開kai具ju安an裝zhuang單dan。目mu前qian我wo們men合he作zuo的de其qi中zhong一yi家jia連lian鎖suo超chao市shi就jiu需xu要yao我wo們men公gong司si的de送song貨huo單dan及ji時shi送song過guo去qu，他ta們men有you專zhuan門men的de庫ku管guan人ren員yuan簽qian收shou入ru庫ku，否fou則ze不bu予yu結jie賬zhang，所suo以yi單dan據ju的de保bao管guan很hen重zhong要yao。



業務單：盡量打印業務單簽收簽字
，並不是所有的顧客都需要打印業務單或者簽字
，現在很多用QQ或者微信確認訂單。但是需要開具虛擬單截圖給顧客確認
，散客一律先支付金額（因為我們出現過顧客做了貨品都不要的情況）
，訂單較大的金額也需預先支付定金。



製作人員：開(kai)具(ju)製(zhi)作(zuo)產(chan)值(zhi)登(deng)記(ji)表(biao)，負(fu)責(ze)製(zhi)作(zuo)坊(fang)的(de)寫(xie)真(zhen)材(cai)料(liao)製(zhi)作(zuo)以(yi)及(ji)貨(huo)物(wu)的(de)清(qing)點(dian)
，根(gen)據(ju)每(mei)張(zhang)單(dan)子(zi)分(fen)貨(huo)，負(fu)責(ze)所(suo)有(you)材(cai)質(zhi)分(fen)門(men)別(bie)類(lei)放(fang)好(hao)。係(xi)統(tong)其(qi)實(shi)有(you)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)功(gong)能(neng)貼(tie)目(mu)錄(lu)貼(tie)（製作人員目前是手寫不幹膠貼陳品上）之後我們會逐漸規範起來，打印標簽單、分類貼好物品，提高工作效率。



安裝師傅：負責公司日常送貨及零散安裝，顧客有需求及時量尺寸，做到隨叫隨到
、有求必應。測量尺寸我們公司使用的是釘釘
，一張圖對應一個尺寸
，標注長、寬、高，及時發宏達廣告工作群
，設計師再忙，都要錄好數據進入電腦，安裝師傅和設計師複核尺寸，等待顧客設計定稿製作到安裝。



送貨人員：簽(qian)收(shou)單(dan)是(shi)一(yi)定(ding)需(xu)要(yao)的(de)
，尤(you)其(qi)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)和(he)商(shang)場(chang)百(bai)貨(huo)超(chao)市(shi)合(he)作(zuo)，都(dou)是(shi)月(yue)結(jie)的(de)模(mo)式(shi)
，每(mei)個(ge)月(yue)對(dui)賬(zhang)開(kai)票(piao)第(di)二(er)個(ge)月(yue)打(da)賬(zhang)。公(gong)司(si)部(bu)門(men)通(tong)過(guo)易(yi)凱(kai)設(she)置(zhi)得(de)很(hen)具(ju)體(ti)、很(hen)細(xi)節(jie)，比(bi)如(ru)連(lian)鎖(suo)超(chao)市(shi)，我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)地(di)磨(mo)合(he)，剛(gang)開(kai)始(shi)問(wen)題(ti)特(te)別(bie)多(duo)，最(zui)後(hou)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)研(yan)究(jiu)了(le)
，通(tong)過(guo)客(ke)戶(hu)名(ming)下(xia)連(lian)鎖(suo)店(dian)名(ming)的(de)方(fang)式(shi)，聯(lian)係(xi)人(ren)名(ming)下(xia)分(fen)店(dian)名(ming)+電話號碼的方式解決了這個問題。



信息管理：公gong司si配pei備bei人ren均jun一yi部bu工gong作zuo手shou機ji，不bu允yun許xu用yong私si人ren微wei信xin加jia顧gu客ke的de微wei信xin和he聯lian係xi方fang式shi。公gong司si的de設she計ji稿gao
，設she計ji師shi必bi須xu保bao密mi不bu得de私si自zi拷kao貝bei
，嚴yan重zhong者zhe將jiang扣kou除chu一yi定ding比bi例li工gong資zi。公gong司si每mei個ge員yuan工gong來lai公gong司si第di一yi個ge月yue都dou要yao壓ya工gong資zi，離li職zhi提ti前qian一yi個ge月yue申shen請qing，在zai這zhe期qi間jian如ru果guo招zhao到dao合he適shi設she計ji師shi交jiao涉she清qing楚chu工gong作zuo後hou方fang可ke離li職zhi。



設計文件的保存：

①一式兩份的備份，按照每年的先後順序逐步儲存文件。

②考慮長久可以用服務器存儲。

③易凱的係統下單上傳。

（任何時候都要有居安思危的意識，一式兩份備份）



形象管理：盡jin量liang統tong一yi公gong司si服fu飾shi，小xiao到dao紙zhi杯bei
，大da到dao工gong作zuo證zheng等deng都dou統tong一yi佩pei戴dai宏hong達da廣guang告gao的de專zhuan屬shu定ding製zhi產chan品pin，有you必bi要yao的de話hua多duo做zuo一yi些xie延yan展zhan，會hui起qi到dao一yi種zhong意yi想xiang不bu到dao的de專zhuan業ye效xiao果guo，起qi到dao企qi業ye發fa展zhan很hen好hao的de明ming信xin片pian。



收款憑證：一種是開發票的對公轉賬，需要登記好開票憑證，並且對公賬戶查賬，根據到款流水依據再開具對公收款。



一種是直接現金或者轉款的，轉款的分為支付寶、微信和單獨公司個人戶卡，根據收款憑證（對賬
、查賬）等清賬。還有種顧客是月結的，那麼是需要打印業務單、送貨單、經辦人姓名、電(dian)話(hua)簽(qian)收(shou)作(zuo)為(wei)依(yi)據(ju)的(de)
，這(zhe)樣(yang)方(fang)便(bian)對(dui)賬(zhang)的(de)憑(ping)據(ju)。公(gong)司(si)人(ren)員(yuan)不(bu)得(de)私(si)自(zi)收(shou)款(kuan)，統(tong)一(yi)存(cun)儲(chu)公(gong)司(si)賬(zhang)戶(hu)
，收(shou)到(dao)款(kuan)的(de)憑(ping)證(zheng)作(zuo)為(wei)開(kai)收(shou)款(kuan)單(dan)的(de)依(yi)據(ju)。入(ru)庫(ku)用(yong)的(de)單(dan)據(ju)一(yi)定(ding)是(shi)一(yi)式(shi)兩(liang)份(fen)或(huo)者(zhe)三(san)份(fen)，這(zhe)樣(yang)子(zi)顧(gu)客(ke)弄(nong)掉(diao)了(le)，我(wo)們(men)還(hai)有(you)底(di)單(dan)。



供應商：印刷類別有盛大等三家，根據顧客需求，是價格、質量還是性價比更好的篩選，都是長期穩定的幾家。廣告材料類——成都時代
，小到一個付款碼
，大到板材還有各類廣告展示架LED發光字等等都能提供。



財務：收款及時，清賬及時，定期催款回款
，盡量現做現結或者定時定期結賬
，保證企業發展所需的流動資金。



招聘：人才市場、BOSS直聘、專科及專業院校、專業對口的畢業生
、培訓班的人才、朋友圈的
、眉山人才網。



下單：顧客隻要下訂單
，我們都會耐心溝通

，姓名（稱呼）+電話號碼的方式存入客戶信息，方便下次查單複單，凡是有審核到的業務單，一律不跟單，直到修改好位置。


大客戶案例：眉山宏遠公司，旗下有兩家商場
，連鎖超市200多家，預計今年開到300jia
，muqianzhengzaijinjunchengdouleshandengzhoubianquyu，tongshishougoulemeishanbinguan，meibinyeshishuyuwomendechangqiguke，zaizhezhongchangqiyouhaoguanxizhong，binguansuoyoudehuodongdouzhijietuijiangeiwomenguanggaogongsiduijie。jiexialaiwomenzhunbeiquhemeibintanhezuo
，nengfoudachengyigechangqizhanlvehezuomoshi
，biruwomendegongsinianhuiqumeibinkai，meibingeiwomentuijianguke，womenyekeyigeimeibintuijianhezuoguke
，congzhongjiushixianlefenliu，（顧客給我們介紹顧客）互贏互利。



shangchanglimianjiuyougezhongdadaxiaoxiaodepinpaishang
，zhuzhadianpu，yinweiwomenyuhongyuandehezuodeguanxi，womenyeshunlichengzhangdijiedaolehenduodadaxiaoxiaodezhuzhashangpudedanzi，yijuliangde！但(dan)是(shi)這(zhe)其(qi)中(zhong)還(hai)是(shi)有(you)不(bu)少(shao)需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)事(shi)項(xiang)，駐(zhu)紮(zha)商(shang)鋪(pu)是(shi)單(dan)獨(du)的(de)每(mei)家(jia)公(gong)司(si)付(fu)款(kuan)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)開(kai)單(dan)分(fen)開(kai)備(bei)注(zhu)清(qing)楚(chu)
，要(yao)建(jian)立(li)獨(du)立(li)的(de)公(gong)司(si)客(ke)戶(hu)名(ming)，不(bu)能(neng)混(hun)淆(xiao)，而(er)且(qie)每(mei)一(yi)筆(bi)賬(zhang)目(mu)也(ye)要(yao)清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)，做(zuo)到(dao)現(xian)做(zuo)現(xian)結(jie)
，因(yin)為(wei)業(ye)務(wu)單(dan)金(jin)額(e)體(ti)量(liang)不(bu)大(da)。



hongyuanshangchengchaoshi，zongbuqihuafuzesuoyouchaoshideguanliyijibianliliansuochaoshi，gongsibumenduo，jingbanrenyeduo，suoyouhuopinduiyingdezhizuoruku，congkaishidexitongkehujianming
，daoyiciciwanshanxiugai，zhidaohenhaodeyuduifangdeguanlixitongwufengxianjie。duifanggongsirukumuqianhaishishuyushougongjizhang

，youshihouyeyoujinewucha，womenfaxianyaojishifankuibingqiepeihegengxinxinxi
，fouzedanduyibishu，jianghuiyingxiangbaozhang。erqieyugongsihezuozhiqianbixuyaokandaoshengoudan

，fouzeshiweiwuxiaohezuo，suoyigaojiegetongren，hezuoqingzhidinghaoguiju，womengongsiyebuduangoumaiduoliansonghuodandayin
、簽字配合顧客完成入庫。



問題①：價jia格ge越yue來lai越yue透tou明ming化hua

，暴bao利li時shi代dai也ye一yi去qu不bu複fu返fan。客ke戶hu越yue來lai越yue精jing明ming，產chan品pin越yue來lai越yue難nan賣mai，顧gu客ke需xu求qiu不bu是shi一yi般ban高gao了le。而er且qie很hen多duo同tong行xing為wei了le搶qiang顧gu客ke資zi源yuan
，不bu惜xi代dai價jia，哪na怕pa不bu賺zhuan錢qian，為wei了le打da垮kua別bie人ren，價jia格ge降jiang了le，質zhi量liang也ye縮suo水shui了le
，利li潤run也ye沒mei了le。最zui後hou呢ne，擾rao亂luan市shi場chang行xing情qing，失shi去qu品pin質zhi
，哪na裏li來lai的de服fu務wu。



解決：做zuo客ke戶hu好hao的de教jiao練lian
，怎zen麼me樣yang引yin導dao顧gu客ke避bi免mian應ying該gai遇yu到dao的de問wen題ti，我wo們men能neng給gei顧gu客ke提ti供gong不bu止zhi一yi種zhong方fang案an的de參can考kao。讓rang顧gu客ke信xin賴lai我wo們men

，不bu僅jin僅jin是shi因yin為wei一yi味wei尋xun求qiu的de價jia格ge低di，明ming白bai我wo們men帶dai給gei他ta的de不bu僅jin僅jin是shi占zhan了le價jia格ge便bian宜yi，而er是shi花hua得de物wu有you所suo值zhi
，為wei他ta帶dai來lai的de銷xiao售shou大da增zeng等deng等deng。無wu法fa做zuo到dao每mei個ge顧gu客ke一yi樣yang的de價jia格ge

，那na麼me就jiu指zhi定ding價jia格ge標biao準zhun，設she定ding各ge類lei顧gu客ke對dui應ying的de不bu同tong價jia格ge體ti係xi。



問題②：策劃思維



解決：一個作品或者一場活動都是需要策劃的，所以可見策劃思路是重中之重，沒有想法照搬硬套的項目是沒任何意義的。



問題③：廣告公司門店形象：雜亂無章
，客戶沒有信任感
，感覺你沒有很好的實力



解決：規整自己的辦公場所，（參考大師兄的連鎖門店）功能布局區分，動靜區域劃分
，這樣子的廣告公司，顧客印象直接提升N倍，同時也很值得信賴。哪怕我們剛開始隻有幾個人也要做到麻雀雖小，五髒俱全，整潔、通透。打個比方：如(ru)果(guo)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)個(ge)兩(liang)間(jian)門(men)市(shi)的(de)門(men)店(dian)剛(gang)開(kai)始(shi)，那(na)麼(me)有(you)沒(mei)有(you)想(xiang)過(guo)自(zi)己(ji)從(cong)形(xing)象(xiang)上(shang)麵(mian)提(ti)升(sheng)下(xia)
，從(cong)裏(li)而(er)外(wai)，招(zhao)牌(pai)形(xing)象(xiang)到(dao)形(xing)象(xiang)牆(qiang)到(dao)一(yi)個(ge)紙(zhi)杯(bei)書(shu)簽(qian)，都(dou)定(ding)製(zhi)化(hua)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)家(jia)專(zhuan)門(men)做(zuo)一(yi)手(shou)活(huo)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，有(you)沒(mei)有(you)劃(hua)分(fen)經(jing)理(li)室(shi)、設計工作室
、財務室、客戶洽談區、會議室這樣的專業配置
，幹淨整潔的店總會給顧客留下特別好的印象。



wogerengengpianxiangyuxiezilouzheyangdezhuanxing
，youliyutigaoqiyexingxiangheqingxifazhanfangxiang，shixiangengjishuxingdeyingli。tongshikeyishelizhizuoleidemendian

，keyizuoweihuopinzhongzhuanhegukejiedaiyong，limiankeyibeidianrichangsuoxuwupin，dianmianfangbiantingche，zhaopaixingmu（區別於周邊）即可，都是我們需要考慮清楚的。所以相對於工廠
，沒有很多設備、員工、團tuan隊dui的de廣guang告gao公gong司si是shi屬shu於yu輕qing資zi產chan運yun營ying
，我wo理li解jie的de是shi這zhe樣yang，一yi家jia寫xie字zi樓lou，隻zhi要yao你ni有you足zu夠gou資zi源yuan能neng很hen好hao地di運yun作zuo管guan理li，一yi定ding可ke以yi做zuo得de很hen成cheng功gong，所suo有you的de東dong西xi製zhi作zuo都dou可ke以yi是shi外wai協xie供gong應ying商shang
，當dang你ni有you很hen多duo大da訂ding單dan的de時shi候hou，時shi間jian就jiu是shi金jin錢qian，已yi經jing可ke以yi實shi現xian怎zen麼me樣yang快kuai速su高gao效xiao率lv的de拿na下xia訂ding單dan了le。



問題④：廣告值錢的地方在哪
？



解決：信息泛濫化時代，隨便掃一個商品都能知道價格，也可能會聯係到供應商
，僅僅打廣告提高知名度已經OUT了。新時代

，流量來了

，我覺得廣告值錢的是通過有衝擊力的Idea，並且產生真正的落地的價格和數據，最後變成真正值錢的項目。



一些傳統的，裝飾
、展廳
、包裝
、食品、書記裝幀、禮品、工藝品、活動、展銷、黨建、店麵形象、慶典

，逐漸發展有了更多品牌、VI、互聯網
、H5

、電商
、屏麵等更專業、更(geng)新(xin)的(de)方(fang)式(shi)。傳(chuan)統(tong)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)迫(po)在(zai)眉(mei)睫(jie)要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)的(de)原(yuan)創(chuang)設(she)計(ji)能(neng)力(li)和(he)品(pin)牌(pai)運(yun)作(zuo)能(neng)力(li)，一(yi)味(wei)的(de)隻(zhi)是(shi)套(tao)用(yong)模(mo)板(ban)忽(hu)悠(you)顧(gu)客(ke)的(de)時(shi)代(dai)的(de)設(she)計(ji)慢(man)慢(man)會(hui)被(bei)淘(tao)汰(tai)
，也(ye)不(bu)會(hui)值(zhi)錢(qian)。



未來的行業一定會有運行體係，真正意義上幫助商家和客戶，助力他們
，達到優質、好hao的de效xiao果guo
，提ti升sheng品pin牌pai知zhi名ming度du和he業ye績ji，這zhe樣yang的de廣guang告gao公gong司si才cai具ju備bei核he心xin的de競jing爭zheng力li。要yao嚐chang試shi轉zhuan型xing
，開kai始shi更geng多duo的de做zuo原yuan創chuang，提ti高gao品pin牌pai運yun作zuo能neng力li
，助zhu力li中zhong小xiao企qi業ye發fa展zhan，這zhe才cai是shi我wo們men目mu前qian該gai考kao慮lv的de方fang向xiang，我wo們men要yao不bu斷duan的de學xue習xi提ti升sheng，在zai自zi己ji盡jin可ke能neng的de能neng力li範fan圍wei之zhi內nei做zuo到dao好hao。



轉型做同行加工：易yi凱kai用yong戶hu也ye有you很hen多duo做zuo工gong廠chang且qie做zuo得de很hen大da的de，不bu用yong介jie紹shao了le，之zhi前qian一yi些xie開kai廣guang告gao門men店dian的de累lei計ji了le一yi定ding客ke源yuan，有you一yi定ding資zi金jin進jin出chu，就jiu開kai始shi做zuo加jia工gong，做zuo工gong廠chang模mo式shi，購gou買mai機ji器qi
、shebeizuotongxingshengyi。chucizhiwai，haiyouyixietamenyishouziyuanhuo，jiagejiuhuigaoyutongxingjiage

，lirunyebushuole
，womendangdijiuyouyijia，tourulejibaiwan
，zhuanlaideqianchulezhengchangkaizhizhexie，shengxiadetianzhishebei、製作價格表，給同行宣傳
、積少成多、量大從優、薄利多銷的方式開工廠。



廣告附帶裝飾：一(yi)些(xie)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)涉(she)及(ji)到(dao)新(xin)店(dian)開(kai)業(ye)，單(dan)位(wei)企(qi)業(ye)的(de)形(xing)象(xiang)設(she)計(ji)

，然(ran)後(hou)廣(guang)告(gao)就(jiu)會(hui)和(he)裝(zhuang)飾(shi)一(yi)起(qi)連(lian)帶(dai)了(le)
，裝(zhuang)修(xiu)的(de)必(bi)然(ran)會(hui)涉(she)及(ji)廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)製(zhi)作(zuo)
，所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)開(kai)始(shi)考(kao)慮(lv)接(jie)觸(chu)裝(zhuang)修(xiu)加(jia)廣(guang)告(gao)一(yi)起(qi)合(he)作(zuo)的(de)模(mo)式(shi)。同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)也(ye)有(you)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)兼(jian)顧(gu)在(zai)家(jia)裝(zhuang)
，一(yi)個(ge)月(yue)兼(jian)顧(gu)裝(zhuang)個(ge)1、2套住房還是可以的。



企業更注重形象：把自己公司包裝一下
，一個好產品是需要賣點吸引的，那麼你的企業形象也是賣點。VI整套做出的一個形象視覺很有簡單大氣感，這些投入都是在為日後發展埋下伏筆的，顧客會覺得你公司形象很可靠、很值得托付，未來的趨勢一定是顧客要求更高
，東西也值得。



品牌感：renmendeyanguangyuelaitiaoti，gukedeshenmeiyezaibuduandetigao，pinpaiyehuizhubuyingyunersheng。womenfengjingguanggaodezhantingshejizuodehenhaohenchenggong
，danshidoushiyibubujianshidejiaobuzouguolaide。fengjingguanggaodefazhanlichenghenzhengnengliang
，zhiyaonixiangnijiuquzuo，napaqianqimeizhuanqian

，qingrensheji


，niyeshizaixuexi
、在套取經驗，在一次次的合作中反複總結、不bu斷duan收shou獲huo，前qian方fang就jiu是shi不bu一yi樣yang的de風feng景jing。其qi實shi平ping麵mian設she計ji覆fu蓋gai麵mian很hen廣guang，我wo自zi己ji一yi直zhi有you一yi個ge想xiang做zuo工gong作zuo室shi或huo公gong司si的de想xiang法fa

，把ba傳chuan統tong的de門men店dian和he設she計ji辦ban公gong室shi獨du立li開kai來lai
，純chun設she計ji，純chun視shi覺jiao，比bi如ruVI、海報、包裝、裝幀等。



定位：是做加工業還是設計行業
，可以保留安裝和設計
、外加工。設計可以將產品付予新的生命，做文化、做策劃
、學習做展廳，邁出第一步很關鍵。黨建文化 校園文化、社(she)區(qu)文(wen)化(hua)，如(ru)果(guo)沿(yan)途(tu)少(shao)走(zou)了(le)彎(wan)路(lu)也(ye)會(hui)錯(cuo)過(guo)一(yi)些(xie)美(mei)景(jing)，經(jing)曆(li)和(he)折(zhe)騰(teng)是(shi)必(bi)然(ran)沒(mei)有(you)一(yi)帆(fan)風(feng)順(shun)的(de)，這(zhe)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)才(cai)能(neng)實(shi)現(xian)。策(ce)劃(hua)有(you)專(zhuan)門(men)的(de)策(ce)劃(hua)人(ren)員(yuan)
、設she計ji有you專zhuan門men把ba視shi覺jiao做zuo到dao好hao的de人ren員yuan，強qiang強qiang聯lian合he才cai能neng把ba公gong司si品pin牌pai形xing象xiang越yue做zuo越yue好hao
，但dan是shi我wo們men小xiao的de城cheng市shi還hai是shi有you局ju限xian，好hao的de設she計ji需xu要yao顧gu客ke和he設she計ji師shi共gong同tong達da成cheng共gong識shi的de
，顧gu客ke才cai願yuan意yi為wei你ni的de這zhe個ge設she計ji買mai單dan。我wo知zhi道dao這zhe是shi一yi個ge需xu要yao各ge種zhong堅jian持chi提ti升sheng的de一yi個ge過guo程cheng，其qi實shi機ji遇yu是shi有you大da把ba的de，關guan鍵jian還hai是shi在zai於yu你ni自zi己ji。 



連鎖門店：設計的產品數不勝數，不同價格、不同數量、不(bu)同(tong)標(biao)準(zhun)都(dou)
，借(jie)鑒(jian)了(le)張(zhang)總(zong)的(de)價(jia)目(mu)表(biao)

，逐(zhu)步(bu)實(shi)現(xian)盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)列(lie)舉(ju)涉(she)及(ji)到(dao)的(de)一(yi)套(tao)標(biao)準(zhun)價(jia)格(ge)錄(lu)入(ru)係(xi)統(tong)
，實(shi)現(xian)快(kuai)速(su)準(zhun)確(que)報(bao)價(jia)，實(shi)現(xian)廣(guang)告(gao)門(men)店(dian)的(de)連(lian)鎖(suo)式(shi)發(fa)展(zhan)。一(yi)個(ge)門(men)店(dian)一(yi)個(ge)經(jing)理(li)的(de)標(biao)準(zhun)配(pei)備(bei)，發(fa)展(zhan)了(le)很(hen)多(duo)家(jia)門(men)店(dian)
，值(zhi)得(de)大(da)家(jia)看(kan)看(kan)上(shang)期(qi)老(lao)板(ban)的(de)分(fen)享(xiang)。



互聯網：zhubajieshihenhaodeyigepingtai，woquniankaishilejiezhegehulianwangdehezuomoshi，youyiduiyihezhaotoubiaoshisheji
，zhunbeiyishitijiahulianwangdemoshiyunying。dangranqiantikenengbuhuitourutaiduo
，bijingjiuhaobupaxiangzishen，nizuochuchengjilebuxuyaoxuanchuandouhuibeibierenkandao。yiqienandejiushikaishi，suoyiwomenshixuyaoshishizaizaideyixiejingli、一yi些xie案an例li的de支zhi撐cheng
，邊bian做zuo邊bian改gai在zai豐feng富fu經jing驗yan的de前qian提ti之zhi下xia穩wen打da穩wen紮zha。穩wen定ding老lao顧gu客ke
，同tong時shi開kai拓tuo新xin顧gu客ke，通tong過guo案an例li支zhi撐cheng，不bu停ting地di宣xuan傳chuan擴kuo大da設she計ji單dan的de量liang。



電商：現在的電商已經發展很成熟，未來的時代，傳統的平麵設計將演變成多種表達方式：屏顯設計、H5、UI、店鋪裝修、圖標等等各種新名詞層出不窮，說明什麼，說明這些是未來的趨勢
，我們要與時俱進。 



定製攝影：sheyingbumenhuozhedulidesheying，gexinghuadingzhidesheyingyuelaiyueduo，yigegongzuoshi，yibadanfanjiunenggaoding
，kansijiandandedongxixuewenhenduo。haodesheyingshi，yougushidebeijing
，shinenggouzhuajinrenyanqiude
，liuxiashenkeyinxiangde
，nihuiliulianwangfande。yijiaqiyexuyaozuoxuanchuanceshibushiyexuyaosheying，biruwomenguanggaogongsigeigukezuoleyichanghuodong，ganghaoduifangyousheyingxuqiu，womenyoushundaijiangsheyingyiqizuole。erqieyuanchuangshejiduiyuyuanchuangsucaideyilaixingyuelaiyuegao，chaoxidedongxishizhongdoushikongdongde
，jingbuzhukaoyan
，zhiyouzijiqieshenganshoulebingqiejinglidesucaicaishizhidewajuede。biruyigegeshouzhishimofangmeiyouzijidefengge

，tayezhishihuijiandandichanggeeryiruguozhegegeshouzouguohenduolicheng，bazijidegushichangchulaile，zhecaishitazijidedongxi,他這樣才能成功。



攝影涉及到

①產品攝影（一家火鍋店開店需要宣傳
，是不是一套很好很專業很有文化背景的食品更能深入人心）

②個人風格攝影（專屬自己的）

③企業形象攝影（畫冊定製需要的原素材）

④主題攝影（腳本，挖掘模特人的特色拍成故事）

⑤活動跟拍攝影 （活動的主題）

⑥兒童攝影（天真爛漫 無拘無束 解放天性的自由）



回顧：各種的經曆已經成為過去，著眼當下
，向前看。

總結：時刻學習終身學習，多走出去看看同行朋友，多交流管理經驗。

期許：不忘初心，堅持我們所堅持的
，每年都定一點小目標，一個個去實現。

展望：時代在變，我們時刻都是接收新事物的形態，與時俱進。



最後做個總結：

1.有方向了就要去做，趁熱打鐵。
2.一切貴在堅持
，穩中求進。不斷學習
，不斷提升自己審美。
3.提升業務的能力、專業水平，以自身的實力取勝。
4.多學學管理，多交流經驗，我們同行朋友大家一起成長，收獲更充實燦爛的人生
，成就更多的人才。


最後祝易凱公司越辦越好
，同行朋友事業更上一層樓。我今晚的分享就到此結束
，謝謝大家的聆聽，謝謝大家！