2020年9月16日《周三晚8點-易凱有約》第167期由廣州市好多金廣告-陳總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：一個90後的招牌佬，講述淘寶10年到廣告平台的搭建。
好多金廣告公司成立於2008年，位於廣州市白雲區，主要製作水晶字、泡沫字、芙蓉字、雪弗字、發光字、精工字等。
2014nianxunsukuozhan，yinjinxianjindejiqishebei，zhuanyedezhizuotuanduiheyewurenyuan，yizhuoyuedefuwupinzhifuwukehu，jingguonuli，wosixianyichengyijiajuyouyidingdeguimoheshilideguanggaodaxingzaozichang；公司秉承專業、誠信的品質，擁有近1萬平方米的生產車間，100多名專業技術人才，優良的售前和售後團隊。
多年來產品銷往全國各大省市，網絡銷售在全國同行中排前三名。
以下是陳總部分分享內容：
大家好，我是陳安潮，是招牌佬科技的CEO、好多金廣告的合夥人。非常感謝易凱給我這樣一個平台可以分享我的經曆、創業的心得和對行業的看法，今天主要講的主題是：一個90後的招牌佬，講述淘寶10年到廣告平台的搭建。
我自己做淘寶也做了10年，10年前在學校的時候也開過淘寶店，那時候的淘寶店鋪真的很好做，放上去就有生意了！不過後來因為做了兼職，就放棄做淘寶了，從那時候算起到現在剛好10nianle。biyezhihou，woyechangshichulaizhaozhuanyeduikoudegongzuo，zuoleyinianbanzai，qianlebushaoxinyongka，daozuihouzoutouwulu，meiqianhuale，jiugenwogezuoqileshengyi。wogenashishikaidangkoude，wo12年畢業，13年(nian)就(jiu)跟(gen)我(wo)哥(ge)做(zuo)起(qi)了(le)淘(tao)寶(bao)，我(wo)就(jiu)幫(bang)他(ta)看(kan)淘(tao)寶(bao)店(dian)。那(na)時(shi)候(hou)做(zuo)淘(tao)寶(bao)的(de)人(ren)比(bi)較(jiao)少(shao)，沒(mei)什(shen)麼(me)競(jing)爭(zheng)力(li)，會(hui)比(bi)較(jiao)好(hao)做(zuo)，我(wo)們(men)那(na)時(shi)候(hou)主(zhu)要(yao)是(shi)做(zuo)水(shui)晶(jing)字(zi)，發(fa)光(guang)字(zi)還(hai)沒(mei)有(you)做(zuo)，發(fa)光(guang)字(zi)都(dou)是(shi)外(wai)包(bao)的(de)。
13nianniandiwogenwogekaishixianshangchuangyeyiqigaotaobaodian，yixiagaolejigetaobaodian，nashihouxiangzhe，zhiyaoyigetaobaodiangaoqilai，najiuhuiyouhenduodeliuliang，yinweinashihaishiliulianghongliqi，suoyiwomennashijiuzhuanlediyitongjin。dangshijiufaxian，chuangyezhendebidagonghao，suoyiyizhizuodaoxianzai，zuole10年了。
但是最近這幾年線上就沒那麼好做了，我們也遇到了瓶頸。在17、18、19zhejinian，xianshangdejingzhenghenjilie，tourudechengbenyehengao，xianzaihenduorenhuiwenwo，xianshangzenmeyang？qishirenheshihou，douyaoyonghulianwang，yinweixianzaihulianwanghuashiyigequshi，wulunnishidangkouyehao、門麵工廠也好，都要在線上有目標、有方向！
我wo們men那na時shi候hou創chuang業ye主zhu要yao是shi三san兄xiong弟di，我wo管guan線xian上shang，我wo哥ge管guan采cai購gou，我wo弟di管guan生sheng產chan，分fen配pei得de比bi較jiao合he理li。但dan是shi我wo現xian在zai已yi經jing脫tuo離li了le好hao多duo金jin，另ling外wai獨du立li開kai了le一yi家jia公gong司si（招牌佬），不過也還是好多金的聯合創始人。招牌佬這一塊，我現在主要是負責它的APP，我為什麼要做這個APP？因為一個夢想，我想把整個資源共享給大家！
規劃
去年我們線上又遇到了一個天花板，其實淘寶是很容易有“天花板”的，特別是我們這個行業，流量稍有不慎就會丟失。而且自從18年抖音出來之後，淘寶的天花板就越來越明顯，所以我們在19年就開始思考我們未來的路應該怎麼走？
我們規劃出來幾個方向：
第一，把APP做起來，整合出來，我們做線上的普遍有個痛點就是要考慮安裝的問題，包括線上服務、線上安裝、還有全國安裝。
第di二er，我wo們men要yao做zuo產chan業ye升sheng級ji，包bao括kuo服fu務wu升sheng級ji，現xian在zai好hao多duo金jin的de線xian上shang主zhu要yao是shi往wang一yi體ti化hua那na一yi塊kuai走zou。未wei來lai，你ni單dan靠kao賣mai產chan品pin，競jing爭zheng力li會hui越yue來lai越yue低di，包bao括kuo轉zhuan到dao線xian上shang，你ni隻zhi有you產chan品pin的de思si維wei，就jiu很hen難nan在zai線xian上shang跟gen客ke戶hu溝gou通tong。其qi實shi線xian上shang就jiu是shi提ti供gong個ge方fang便bian，你ni如ru何he讓rang客ke戶hu方fang便bian，如ru何he讓rang客ke戶hu更geng簡jian單dan，客ke戶hu就jiu更geng容rong易yi去qu接jie受shou！我們去年就思考這個問題——怎樣讓客戶不用出門，我們就能把所有的事情幫他全部搞定，這就是我們說的一體化。
一體化要麵臨什麼問題？會麵臨資源的問題！怎麼去整合資源？怎麼去利用資源？所以我們就做了“招牌佬”APP出來，一部分是為了我們產業升級；其次是為了滿足同行業未來他們產業升級的需要。所以說為什麼要做這個APP的(de)原(yuan)因(yin)就(jiu)在(zai)這(zhe)裏(li)，我(wo)們(men)線(xian)上(shang)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)都(dou)還(hai)是(shi)站(zhan)在(zai)產(chan)品(pin)思(si)維(wei)上(shang)，做(zuo)產(chan)品(pin)思(si)維(wei)也(ye)沒(mei)有(you)錯(cuo)，但(dan)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)深(shen)，否(fou)則(ze)就(jiu)沒(mei)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)，沒(mei)有(you)溢(yi)價(jia)空(kong)間(jian)。
我觀察了我們同行的一些線下產品，感覺還是可以的，有議價的空間，他把產品做到很到位，這是很重要的！一般這種企業的利潤空間都是很高的，所以我們為什麼從線上到APP那塊去走，這是一個過程，我們感覺到發展存在痛點，而APP就是解決我們痛點的。現在要找個人去幫我們安裝都不知到哪裏找，我們APP同樣會把這一塊整合起來，更好地服務我們和我們的客戶。
這個APP我們後期會推，主要推C端,genjuyigeshequdianshangdemoshiqutui。weilaizaixianshang，bukenengsuoyoudifangdounengchidehentou，nizhinengzaifujindequyuzuoxianshang，zheshiweilaideyigequshi，xiangxianzaihenduoxiaoqudouhuizuoshequdianshang，qishiwomenguanggaoxingyeweilaiyeshiyigeshequdianshangdemoshi。wogerendekanfa，weilaideguanggaoshitidian，tahuimanmanwangshequdianshangmoshifazhan，huozheyikaomouxieshequdianshangdepingtai，leisimeituandemoshi，weilaiderenkendingshibuxiangchumende。
發展
接下來，我講一下我們行業未來發展的方向，今年疫情，線下檔口特別難做，但是後麵有資源還是能活下去的！現xian在zai淘tao寶bao的de流liu量liang越yue來lai越yue少shao，已yi經jing是shi在zai走zou下xia坡po路lu了le，所suo以yi說shuo未wei來lai做zuo線xian上shang並bing不bu是shi都dou要yao在zai淘tao寶bao上shang做zuo，而er是shi說shuo要yao有you一yi個ge私si域yu的de流liu量liang，這zhe個ge很hen重zhong要yao。現xian在zai都dou是shi運yun營ying自zi己ji的de私si域yu流liu量liang，如ru果guo是shi公gong域yu流liu量liang，成cheng本ben會hui越yue來lai越yue高gao，包bao括kuo未wei來lai抖dou音yin的de推tui廣guang，也ye是shi需xu要yao私si域yu流liu量liang。
jinniantaobaohenduoliuliangdoubeidouyinqiangqule，suoyishuoweilaihuiyouhenduoguanyushequdexiaochengxu，dannengbunengchenggongyeyaokanfazhandemoshi。zaishuoqidianshang，wojiaodeleisimeituannazhongmoshijiutinghao，bingbushishuoyaozuodaohendadepingtai。womenxianshangzuole10年，但未來不一樣，未來的兩、三年，我們行業的大頭，有可能在抖音裏做起來，在那會分享到另一波流量紅利，如果現在你再做淘寶，獲取流量會很痛苦。
如果你想更快地去賺流量，可能還是需要到抖音、快手，國內這兩個平台會比較快。我們做APPdemude，yejiushiweiyihouxingyeshengjizuopudiande，zheshiyigebirandequshi，jiuxiangyihouhenduorenhuibuxiangchumen，tebieshixianzaiyiqingchulaizhihou，yehuijiasuzheyikuaidefazhan。suoyiruguowomenxingyechuleyigenengrangdajiajieshoudepingtai，huishiyigehendadetiliang，shichangyebuhuihenxiao，APP也會很值錢的。
對一個企業的未來發展的規劃，其實我最近在外麵學習、讀書，我們整個未來的企業可能都會慢慢走向正規化，包括稅務、laodongfa，tebieshiwomenchuantongxingye，guanggaozheyikuai，ruguomeiyougenggaodejingzhengli，weilainishihentongkude，yinweiguojiaweilaikenenghuibashuiwuzhuadehenyan，suoyiruguonimeiyouhengaodelirunkongjian，weilaihuizuodehentongku。
suoyiyaokangerendedingwei，xiangyixieguanggaodianhuozheguanggaomenmian，womendeshichangdingweijiuyaowangzhonggaoduanquding，douyaowangshenquzuo，fouzehennanbayigeqiyechengqilai，yinweinimeiyoulirun，jiuhennanqufazhan。tebieshiwomenzhegexingyehenchuantong，lirunkongjiandouhentouming，menkanyedi，suoyidingweihenzhongyao。xiangwomenxingyeyoujigedalaozuodehaishikeyide，tamendedingweihenqingxi，zhuanzuoyixiegongyimenpai，nazhongdingweishiduide，lirunkongjianda，tamenjiuyougengduodeqianqutouruzuoyanfa。ruguonidechanpinyuezuoyuediduan，jiuhuibanidelirunzuoxiaqu，huixingchengyigeexingxunhuan，daohoumianqiyeyehuibeixingyemanmantaotaidiao。
以前很多人會問我：門men麵mian如ru何he轉zhuan線xian上shang？我wo覺jiao得de可ke以yi先xian從cong朋peng友you圈quan開kai始shi，首shou先xian你ni要yao圈quan粉fen，圈quan你ni想xiang要yao的de客ke戶hu資zi源yuan，再zai慢man慢man變bian成cheng像xiang微wei商shang那na樣yang子zi。未wei來lai的de淘tao寶bao會hui很hen難nan，做zuo大da平ping台tai一yi樣yang利li潤run點dian很hen低di，就jiu算suan有you一yi個ge很hen大da的de線xian上shang淘tao寶bao公gong司si，未wei來lai也ye一yi樣yang很hen被bei動dong。現xian在zai可ke以yi慢man慢man地di去qu注zhu重zhong朋peng友you圈quan，慢man慢man地di圈quan一yi些xie粉fen，為wei未wei來lai社she區qu電dian商shang做zuo準zhun備bei。附fu近jin的de人ren要yao做zuo廣guang告gao的de，就jiu發fa一yi條tiao需xu求qiu出chu去qu，你ni的de門men店dian看kan到dao了le，馬ma上shang就jiu能neng把ba這zhe個ge需xu求qiu承cheng接jie！可能未來APP就是以這樣發展為趨勢的。
這幾年做APP很瘋狂，因為做APP的de成cheng本ben很hen低di，但dan是shi我wo覺jiao得de還hai是shi要yao沉chen到dao市shi場chang那na裏li去qu，無wu論lun是shi體ti驗yan度du還hai是shi推tui廣guang，都dou要yao讓rang客ke戶hu接jie受shou，還hai要yao慢man慢man地di把ba它ta投tou放fang進jin市shi場chang去qu驗yan證zheng。所suo以yi我wo們men做zuoAPP也不是抱著100%的成功，這個想法到底行不行得通，還需要我們不斷去優化！
我wo們men這zhe個ge行xing業ye做zuo線xian上shang肯ken定ding比bi做zuo線xian下xia好hao，但dan是shi相xiang對dui其qi他ta行xing業ye來lai說shuo，如ru果guo有you一yi樣yang東dong西xi做zuo起qi來lai，就jiu會hui很hen輕qing鬆song了le。我wo們men廣guang告gao做zuo線xian上shang不bu輕qing鬆song的de，人ren力li、物力都很重，談一張單需要聊很長時間，這張單有可能就幾十塊錢，很磨耐心！我們也做了國外市場，國外市場做得不是很好，線上也是做得不是很好。我們有一個願景——讓廣告字照亮全球！但是國外這塊，廣告字還是非常有局限性的，國外有一些地區已經做的比國內的價格還低，所以我們的推廣也是出了一些問題。
13年的時候直通車流量很大，我們那時候火爆起來了，接單隻接到5點(dian)，之(zhi)後(hou)就(jiu)掛(gua)起(qi)來(lai)，就(jiu)不(bu)接(jie)了(le)。那(na)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)根(gen)本(ben)就(jiu)沒(mei)人(ren)，忙(mang)不(bu)過(guo)來(lai)，一(yi)個(ge)人(ren)接(jie)單(dan)也(ye)接(jie)不(bu)了(le)多(duo)少(shao)。現(xian)在(zai)爆(bao)的(de)情(qing)況(kuang)幾(ji)乎(hu)是(shi)沒(mei)有(you)了(le)，流(liu)量(liang)很(hen)貴(gui)，再(zai)也(ye)沒(mei)有(you)出(chu)現(xian)過(guo)了(le)。13、14nian，taobaoshihenhaozuode，tebieshiguanggao，nashihouwomenbujiefaguangzi，womenbafaguangzizuoweiguanjiancidehua，yixiazijiuhuiyouhenduorenwenfaguangzi，danshiwomenyingyeezuodehenshao，yigeyuejiu40萬，員工也就10來個，人手還是比較少的。所以說我們都不接發光字，後來我們自己有工廠後，才開始做發光字了。我們現在月營業額也就200多萬，當然有一部分是線下的，我們未來的重點不一定是在淘寶，我們已經慢慢轉移戰略，慢慢轉移到另外的項目。
關於我們公司的APP，我前後花了二十多萬來搭建，不過我們還要慢慢地去完善它，做一個數據的采集和反饋。我不求“快”，以“慢”至上，我求的是對整個平台的體驗度。
問答環節
問：現在還有必要搞門麵嗎？
答：我wo覺jiao得de現xian在zai，如ru果guo你ni手shou頭tou上shang有you資zi源yuan，我wo以yi個ge人ren的de互hu聯lian網wang思si維wei來lai說shuo，我wo覺jiao得de門men麵mian的de空kong間jian不bu大da。但dan是shi如ru果guo你ni不bu搞gao門men麵mian，之zhi前qian又you沒mei做zuo過guo線xian上shang的de，對dui線xian上shang又you不bu懂dong，不bu做zuo門men麵mian他ta做zuo什shen麼me？這zhe也ye是shi個ge問wen題ti。但dan是shi他ta如ru果guo之zhi前qian有you一yi些xie客ke戶hu資zi源yuan，也ye可ke以yi不bu用yong搞gao門men麵mian，在zai線xian上shang也ye可ke以yi能neng接jie到dao單dan。
未wei來lai我wo覺jiao得de抖dou音yin這zhe塊kuai也ye是shi一yi個ge我wo們men廣guang告gao行xing業ye在zai互hu聯lian網wang的de一yi個ge突tu破po，抖dou音yin也ye是shi一yi個ge市shi場chang類lei的de，但dan是shi抖dou音yin這zhe塊kuai怎zen麼me去qu做zuo它ta？如ru果guo是shi以yi我wo個ge人ren線xian上shang的de判pan斷duan，我wo一yi般ban不bu會hui開kai門men麵mian，特te別bie是shi廣guang告gao店dian，如ru果guo你ni有you能neng力li，我wo覺jiao得de你ni搞gao一yi個ge工gong作zuo室shi會hui好hao過guo開kai一yi個ge門men麵mian，都dou沒mei問wen題ti的de。
問：我們這個行業如何開直通車？
答：開(kai)直(zhi)通(tong)車(che)，如(ru)果(guo)做(zuo)淘(tao)寶(bao)開(kai)直(zhi)通(tong)車(che)就(jiu)是(shi)砸(za)錢(qian)，還(hai)是(shi)要(yao)靠(kao)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，你(ni)要(yao)對(dui)著(zhe)你(ni)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)去(qu)砸(za)錢(qian)，線(xian)上(shang)這(zhe)一(yi)塊(kuai)除(chu)了(le)燒(shao)錢(qian)還(hai)是(shi)燒(shao)錢(qian)。但(dan)你(ni)要(yao)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)打(da)法(fa)，並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)盲(mang)目(mu)的(de)去(qu)打(da)，或(huo)者(zhe)你(ni)針(zhen)對(dui)一(yi)個(ge)某(mou)個(ge)類(lei)目(mu)去(qu)打(da)，某(mou)個(ge)區(qu)域(yu)去(qu)打(da)。
問：降低廣告行業線上推廣的成本有哪些竅門？
答：ruguonishizhidianshangzhekuai，taobaotuiguangcaozuozhitongche，zhongdianhaishizaizhuanhua，erqiexianzaixianshangtuiguanghenshaoqian，xianzaiwomendoushikuiqianzhuanliuliang。nidezhuanhuahao，nidetuiguangdianjifeiyongjiuhuijiangdide。jiangdituiguangfeiyonghaishikannideyigedianji，jiarunishezhilezhegechanpin，duichanpinqianmiankendingshidianjilvhengaode，ruguonizhegechanpindebiaoxianhenhaojiuhuimanmanjiangxialai，taobaohuimanmanbafeiyongjiangdi。qishiwomenguanggaoxingyezuoxianshangshiyouhendadejuxianxingde，zaiyunidanduodeshihou，nichengjiederenchengjiebuguolai，nizhaolehenduorenzainalituranmeidan，zheshiyigehendadepingjing，suoyiwomenzuoxianshangyeyaojiejuepingjing。
問：抖音推廣怎麼樣？
答：如ru果guo是shi針zhen對dui性xing的de推tui廣guang還hai可ke以yi，但dan是shi你ni的de內nei容rong要yao好hao，抖dou音yin是shi要yao看kan內nei容rong的de，如ru果guo內nei容rong不bu好hao你ni就jiu不bu要yao亂luan推tui，其qi實shi如ru果guo我wo們men廣guang告gao行xing業ye可ke以yi去qu嚐chang試shi的de去qu做zuo做zuo抖dou音yin，因yin為wei這zhe塊kuai可ke以yi帶dai來lai一yi些xie流liu量liang，而er且qie很hen便bian宜yi的de，雖sui然ran沒mei有you淘tao寶bao那na麼me精jing準zhun，但dan是shi抖dou音yin的de流liu量liang是shi很hen便bian宜yi的de。
xianzaiyeyouhenduotongxingquzuo，danshiwoganjiaotamenhaimeizhaodaoyigekehuzhenzhengxiangyaokandedongxi，buguanshizhegerenxibuxihuankannideneirong，danshizhegeneirongniyaoxiyindaota，tadianguanzhuleyihou，ruguoyouyixiezuoshiyaozhaopaide，takenenghuijizhuni。haiyouyaozuochuizhihao，zheyeshihenjiangjiude，bushisuibianpaiyixiedongxifangjinqu，zhezhonghaoshimeiyouyongde，niyaoyouyigecehua，baokuonideneirongzenmebianxie，yougecehuachulai，niyougetuandui：一yi個ge策ce劃hua，一yi個ge導dao演yan，一yi個ge編bian輯ji，還hai有you一yi個ge拍pai視shi頻pin的de，做zuo抖dou音yin才cai會hui成cheng功gong，但dan是shi要yao不bu要yao投tou入ru這zhe塊kuai就jiu看kan一yi個ge公gong司si，抖dou音yin未wei來lai肯ken定ding是shi趨qu勢shi，但dan是shi做zuo個ge窗chuang口kou很hen短duan。
問：做自媒體嗎？
答：我wo們men現xian在zai目mu前qian沒mei有you做zuo自zi媒mei體ti這zhe一yi塊kuai，其qi實shi我wo們men做zuo的de還hai是shi比bi較jiao傳chuan統tong的de，隻zhi是shi業ye務wu這zhe塊kuai玩wan了le一yi些xie裂lie變bian的de模mo式shi。確que實shi自zi媒mei體ti這zhe一yi塊kuai，但dan是shi我wo們men廣guang告gao行xing業ye也ye不bu一yi定ding適shi合he，因yin為wei我wo們men這zhe個ge東dong西xi是shi針zhen對dui性xing的de，他ta是shi有you需xu求qiu才cai會hui找zhao你ni的de，沒mei有you需xu求qiu他ta不bu找zhao你ni。所suo以yi這zhe種zhong有you個ge弊bi端duan，是shi有you需xu求qiu性xing的de，而er不bu是shi感gan性xing的de去qu消xiao費fei。
問：咱們公司怎麼防止人員流失？
答：我們公司內部的模式很多，獨立運算、計件、提成、事業合夥人、獨立創業的、還有投資的投資項目，我們就不斷的在優化。防止人員流失，我覺得一個老板擔心員工會流失，我覺得這個出發點是不對的。
我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)或(huo)者(zhe)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)，我(wo)們(men)角(jiao)度(du)應(ying)該(gai)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)要(yao)站(zhan)在(zai)他(ta)的(de)角(jiao)度(du)，如(ru)果(guo)我(wo)是(shi)他(ta)會(hui)怎(zen)麼(me)做(zuo)？他(ta)的(de)需(xu)求(qiu)點(dian)在(zai)哪(na)裏(li)？我(wo)覺(jiao)得(de)如(ru)果(guo)有(you)一(yi)些(xie)比(bi)較(jiao)忠(zhong)誠(cheng)的(de)員(yuan)工(gong)跟(gen)你(ni)很(hen)多(duo)年(nian)，他(ta)想(xiang)要(yao)哪(na)些(xie)東(dong)西(xi)或(huo)者(zhe)有(you)什(shen)麼(me)想(xiang)法(fa)，能(neng)幫(bang)他(ta)解(jie)決(jue)是(shi)好(hao)的(de)。或(huo)者(zhe)你(ni)有(you)更(geng)大(da)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，你(ni)對(dui)他(ta)一(yi)個(ge)職(zhi)業(ye)規(gui)劃(hua)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)的(de)？我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)都(dou)需(xu)要(yao)，特(te)別(bie)是(shi)一(yi)些(xie)骨(gu)幹(gan)，老(lao)板(ban)對(dui)他(ta)一(yi)個(ge)職(zhi)業(ye)規(gui)劃(hua)是(shi)不(bu)是(shi)他(ta)想(xiang)要(yao)的(de)這(zhe)一(yi)塊(kuai)？如(ru)果(guo)你(ni)給(gei)的(de)不(bu)是(shi)他(ta)想(xiang)要(yao)的(de)，可(ke)能(neng)就(jiu)不(bu)行(xing)，你(ni)給(gei)的(de)是(shi)他(ta)想(xiang)要(yao)的(de)，才(cai)是(shi)合(he)理(li)的(de)，每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)都(dou)會(hui)有(you)人(ren)流(liu)失(shi)，有(you)流(liu)失(shi)才(cai)是(shi)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)正(zheng)常(chang)的(de)狀(zhuang)態(tai)，如(ru)果(guo)都(dou)沒(mei)有(you)流(liu)失(shi)也(ye)不(bu)正(zheng)常(chang)。
問：投資不當，店員自己會單幹的。
答：其(qi)實(shi)讓(rang)員(yuan)工(gong)創(chuang)業(ye)，企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)本(ben)才(cai)是(shi)低(di)。我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)能(neng)理(li)解(jie)我(wo)這(zhe)句(ju)話(hua)嗎(ma)？如(ru)果(guo)他(ta)有(you)能(neng)力(li)，我(wo)寧(ning)可(ke)投(tou)資(zi)他(ta)或(huo)者(zhe)跟(gen)他(ta)合(he)夥(huo)創(chuang)業(ye)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)種(zhong)成(cheng)本(ben)還(hai)是(shi)低(di)一(yi)點(dian)，壓(ya)力(li)也(ye)小(xiao)一(yi)點(dian)。我(wo)更(geng)喜(xi)歡(huan)做(zuo)投(tou)資(zi)人(ren)，我(wo)不(bu)喜(xi)歡(huan)自(zi)己(ji)去(qu)搞(gao)。但(dan)是(shi)也(ye)要(yao)想(xiang)好(hao)，人(ren)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)，選(xuan)好(hao)投(tou)資(zi)或(huo)者(zhe)創(chuang)業(ye)的(de)人(ren)，不(bu)是(shi)所(suo)有(you)人(ren)都(dou)能(neng)創(chuang)業(ye)，也(ye)不(bu)是(shi)所(suo)有(you)的(de)人(ren)都(dou)適(shi)合(he)創(chuang)業(ye)，他(ta)雖(sui)然(ran)在(zai)這(zhe)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)能(neng)成(cheng)功(gong)，但(dan)不(bu)一(yi)定(ding)創(chuang)業(ye)能(neng)成(cheng)功(gong)。
問：人效高嗎？
答：你指的是工廠還是銷售？我感覺我們人效、產出還不高，工廠那邊還好，因為很多東西都獨立核算的，獨立核算+jijian。gongchangrenxiaohaikeyi，womendouyaoyouyixiezhidu，ruguonizuoxianshangrenxiaozhekuaibuzhuahaobuxingde，tahuiyouhenduoshouhou，youhenduomafande。genjuwomenxianzaideyigechannenglaishuohaikeyide，hainengbaozhengwomendeyigeliushuixianzhengchangyunzuo。
問：國內主流廣告平台有哪些？
答：你們有沒有做百度？其實百度前兩年還是可以的，國內主流平台就1688、拚多多、淘寶等等這些廣告平台。但是沒什麼流量，1688也不算多，廣告行業估計在未來會被類似釘釘、高(gao)德(de)地(di)圖(tu)這(zhe)種(zhong)平(ping)台(tai)整(zheng)合(he)進(jin)去(qu)。其(qi)實(shi)高(gao)德(de)地(di)圖(tu)不(bu)簡(jian)單(dan)的(de)，他(ta)未(wei)來(lai)會(hui)把(ba)所(suo)有(you)的(de)打(da)車(che)軟(ruan)件(jian)整(zheng)合(he)的(de)，未(wei)來(lai)的(de)一(yi)些(xie)軟(ruan)件(jian)都(dou)給(gei)它(ta)做(zuo)嫁(jia)妝(zhuang)。不(bu)過(guo)他(ta)們(men)一(yi)些(xie)大(da)佬(lao)沒(mei)看(kan)好(hao)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)，還(hai)沒(mei)看(kan)上(shang)我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)也(ye)有(you)一(yi)些(xie)潛(qian)力(li)在(zai)裏(li)麵(mian)。
問：子公司怎麼管理？
答：我(wo)們(men)子(zi)公(gong)司(si)的(de)財(cai)務(wu)都(dou)是(shi)獨(du)立(li)的(de)，我(wo)覺(jiao)得(de)還(hai)是(shi)無(wu)為(wei)而(er)治(zhi)，反(fan)正(zheng)財(cai)務(wu)透(tou)明(ming)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，主(zhu)要(yao)是(shi)財(cai)務(wu)透(tou)明(ming)，反(fan)正(zheng)子(zi)公(gong)司(si)業(ye)績(ji)還(hai)沒(mei)怎(zen)麼(me)，利(li)潤(run)這(zhe)塊(kuai)還(hai)沒(mei)起(qi)來(lai)，還(hai)是(shi)一(yi)個(ge)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)。管(guan)理(li)這(zhe)一(yi)塊(kuai)就(jiu)是(shi)財(cai)務(wu)透(tou)明(ming)、caigoutouming，womendoushibijiaodulidezigongsiyebijiaodulichulai。ruguoshitouzidezigongsi，touzidezigongsihewomenhaoduojinliebiandezigongsishiliangge，zheliangtiaobushiyitiaoxian，jiaruwomenhaoduojinqixiadezhaopailaoshiwofuze，danshiwomenzhaopailaodeyigecaiwuhaishiwomenzhuticaiwulaiguan。
