河南常莎商學院-常總：廣告人的圈層思維
2020年11月20日

2020年11月18日《周三晚8點-易凱有約》第174期由河南常莎商學院-常總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告人的圈層思維。







中國廣告人的高級圈層項目說明：由(you)常(chang)莎(sha)發(fa)起(qi)，並(bing)定(ding)位(wei)為(wei)專(zhuan)注(zhu)於(yu)中(zhong)國(guo)廣(guang)告(gao)人(ren)成(cheng)長(chang)的(de)一(yi)個(ge)圈(quan)子(zi)。我(wo)們(men)希(xi)望(wang)聚(ju)集(ji)中(zhong)國(guo)廣(guang)告(gao)人(ren)，進(jin)行(xing)圈(quan)內(nei)互(hu)幫(bang)互(hu)助(zhu)，打(da)開(kai)思(si)維(wei)結(jie)交(jiao)圈(quan)層(ceng)。常(chang)莎(sha)商(shang)學(xue)院(yuan)深(shen)度(du)關(guan)注(zhu)中(zhong)國(guo)100位廣告人和廣告品牌的成長，提倡缺什麼補什麼
，使用有能力的人的能力，引導大家快樂工作、熱愛生活。為廣告行業賦能
，通過線上和線下相結合的模式
，一起發展進步。

商業模式：全國合作100家jia廣guang告gao公gong司si，每mei個ge區qu域yu一yi家jia，年nian度du會hui員yuan製zhi，通tong過guo合he作zuo磨mo合he，打da造zao一yi個ge百bai人ren圈quan層ceng，相xiang互hu結jie合he進jin行xing深shen入ru的de項xiang目mu合he作zuo。常chang莎sha商shang學xue院yuan提ti供gong顧gu問wen服fu務wu
、線上線下賦能，從運營思維通過實際落地幫助企業進行長期發展。

dangjindeshidaishiyigewulianwanggaosufazhandeshidai
，womenbujinyaodajianshenbiandequancengguanxi，yeyaozheyanyudiqiucun，zaiquanguodeguanggaorenzhongxunzhaodaozijidequanzi。yinweizhegequanzikeyibaxindexinxidaigeini，zhegequanzihuibangzhunijinxingguanliyunying
，ruguozhegequanzihaigouyouzhi，gongxini，nideshengyiyijingzuodaolequanguo！“交個朋友！”在這個時代，很重要哦。




以下是常總部分分享內容：


各位廣告同仁、易凱的家人們，大家晚上好！我wo是shi河he南nan常chang莎sha商shang學xue院yuan的de常chang莎sha，今jin天tian給gei大da家jia帶dai來lai的de分fen享xiang是shi廣guang告gao人ren的de圈quan層ceng思si維wei
，為wei此ci我wo還hai做zuo了le非fei常chang充chong分fen的de準zhun備bei。今jin天tian聊liao到dao這zhe個ge圈quan層ceng思si維wei，相xiang信xin大da家jia都dou不bu陌mo生sheng，尤you其qi是shi很hen多duo的de同tong仁ren朋peng友you們men，我wo們men身shen邊bian有you很hen多duo的de圈quan子zi，但dan是shi哪na些xie圈quan子zi帶dai給gei我wo們men的de幫bang助zhu以yi及ji成cheng長chang是shi最zui大da的de，這zhe個ge是shi非fei常chang關guan鍵jian的de！那麼在今天晚上我也會以我個人的真實案例和大家一起來分享我是怎麼樣鯉魚跳龍門
，然後有效地去發揮廣告人圈層思維的價值。

如果細心的朋友會發現我這次的海報，我公司的名稱發生了改變
，從最開始08年創業，當時是未來廣告，後來到13年的鯊魚傳媒
，再後來又到了我們常莎商學院。常莎商學院是今年疫情的時候1月10號正式成立的，當然因為特殊的關係，我們真正啟動的時間是5月份，6月份開始麵向全中國的廣告人亮相，包括我最近也剛剛成立了我們當地的女子大學。在這個過程當中大家就會發現
，為什麼我要做這4個ge品pin牌pai？其qi實shi我wo也ye是shi在zai不bu斷duan地di升sheng級ji，並bing且qie在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong
，我wo在zai上shang個ge月yue特te地di到dao我wo們men廣guang州zhou對dui翁weng總zong進jin行xing了le采cai訪fang，以yi其qi說shuo是shi采cai訪fang，確que切qie來lai講jiang是shi抱bao著zhe一yi顆ke謙qian卑bei的de心xin去qu向xiang翁weng總zong請qing教jiao，這zhe一yi次ci的de請qing教jiao
，也ye讓rang我wo的de印yin象xiang很hen深shen刻ke，其qi實shi這zhe也ye是shi一yi種zhong有you效xiao的de圈quan層ceng！圈(quan)層(ceng)關(guan)鍵(jian)的(de)是(shi)在(zai)落(luo)地(di)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)哪(na)一(yi)些(xie)是(shi)我(wo)們(men)能(neng)做(zuo)的(de)，所(suo)以(yi)說(shuo)今(jin)天(tian)花(hua)上(shang)一(yi)點(dian)時(shi)間(jian)和(he)大(da)家(jia)詳(xiang)細(xi)地(di)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)，我(wo)具(ju)體(ti)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)是(shi)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)的(de)。







回望今年，我走過了很多地方，從6月份到現在為止，走過了30多個城市，然後在這個過程當中采訪了28位同仁！他(ta)們(men)身(shen)上(shang)都(dou)帶(dai)有(you)一(yi)些(xie)極(ji)具(ju)代(dai)表(biao)性(xing)的(de)特(te)點(dian)

，因(yin)為(wei)每(mei)一(yi)位(wei)優(you)秀(xiu)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)都(dou)是(shi)代(dai)表(biao)著(zhe)一(yi)部(bu)分(fen)的(de)同(tong)仁(ren)。他(ta)們(men)給(gei)我(wo)反(fan)饋(kui)的(de)信(xin)息(xi)其(qi)實(shi)可(ke)以(yi)分(fen)為(wei)兩(liang)大(da)類(lei)：一類是廣告領域的從業者、研究人員等等被稱之為廣告人；另一類是傳媒人、媒體人或者說是標識人！我們會發現，其實我們廣告的跨度非常廣。

我在走訪的過程當中
，我發現自己特別喜歡廣告公司，不管是設計類、製作類
、或者是執行類的。我想跟大家分享一下我的一個感悟——現xian在zai的de發fa展zhan都dou是shi重zhong設she計ji
，因yin為wei這zhe樣yang公gong司si相xiang對dui是shi可ke以yi輕qing資zi產chan地di運yun作zuo，所suo以yi說shuo在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong船chuan小xiao反fan而er好hao調tiao頭tou
，這zhe樣yang就jiu可ke以yi建jian立li我wo們men的de一yi個ge優you勢shi。

其實具體在執行落地的過程中，我也遵循了很多剛才我講到的1.0~5.0的一些方法
，現在回歸過來，還是我們經常講到的幾句話就是簡單！專業！成熟！並且我們一定要相信一點就是你相信什麼就會得到什麼，就像這幾年我始終拿這1.0~5.0來作為衡量自己的標準，所以說我就是這樣在一點點的遞進和提升。最開始的未來廣告，因為那會剛剛開始創業，08年一直到12年之間，整整是4年的過程當中，一直都是處於門店銷售的階段！一直到我們後來13年
，因為品牌升級，同時我們要把自己的公司重新開始進行裝修，開始有了品牌的意識。

2016年8月(yue)份(fen)，當(dang)時(shi)學(xue)習(xi)完(wan)之(zhi)後(hou)，我(wo)就(jiu)在(zai)想(xiang)我(wo)學(xue)習(xi)的(de)目(mu)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)，除(chu)了(le)解(jie)決(jue)我(wo)自(zi)身(shen)的(de)困(kun)惑(huo)以(yi)外(wai)，我(wo)是(shi)不(bu)是(shi)可(ke)以(yi)把(ba)這(zhe)些(xie)知(zhi)識(shi)點(dian)有(you)效(xiao)地(di)梳(shu)理(li)下(xia)來(lai)。因(yin)為(wei)我(wo)先(xian)前(qian)是(shi)做(zuo)過(guo)老(lao)師(shi)
，我(wo)有(you)做(zuo)筆(bi)記(ji)的(de)習(xi)慣(guan)

，我(wo)就(jiu)把(ba)我(wo)整(zheng)理(li)的(de)文(wen)案(an)作(zuo)為(wei)文(wen)獻(xian)資(zi)料(liao)整(zheng)理(li)出(chu)來(lai)，我(wo)就(jiu)開(kai)始(shi)鍛(duan)煉(lian)自(zi)己(ji)的(de)語(yu)言(yan)表(biao)達(da)能(neng)力(li)。關(guan)鍵(jian)的(de)是(shi)
，我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)有(you)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)群(qun)，當(dang)時(shi)在(zai)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)裏(li)
，我(wo)每(mei)個(ge)星(xing)期(qi)都(dou)會(hui)拿(na)出(chu)一(yi)個(ge)主(zhu)題(ti)和(he)大(da)家(jia)進(jin)行(xing)分(fen)享(xiang)。因(yin)為(wei)我(wo)當(dang)時(shi)報(bao)的(de)課(ke)都(dou)是(shi)花(hua)了(le)大(da)價(jia)錢(qian)的(de)，16年(nian)第(di)一(yi)次(ci)報(bao)課(ke)就(jiu)花(hua)了(le)十(shi)幾(ji)萬(wan)。後(hou)來(lai)也(ye)開(kai)始(shi)不(bu)斷(duan)地(di)在(zai)各(ge)種(zhong)平(ping)台(tai)去(qu)學(xue)習(xi)，我(wo)就(jiu)把(ba)我(wo)學(xue)習(xi)到(dao)的(de)知(zhi)識(shi)點(dian)分(fen)享(xiang)給(gei)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)，因(yin)為(wei)我(wo)在(zai)想(xiang)我(wo)需(xu)要(yao)的(de)東(dong)西(xi)，他(ta)們(men)同(tong)時(shi)應(ying)該(gai)也(ye)會(hui)需(xu)要(yao)！

其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)作(zuo)為(wei)我(wo)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)附(fu)加(jia)值(zhi)，這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)也(ye)叫(jiao)社(she)群(qun)吸(xi)粉(fen)。當(dang)時(shi)我(wo)還(hai)沒(mei)有(you)特(te)別(bie)多(duo)的(de)概(gai)念(nian)，但(dan)是(shi)後(hou)來(lai)我(wo)發(fa)現(xian)通(tong)過(guo)我(wo)不(bu)斷(duan)地(di)持(chi)續(xu)去(qu)分(fen)享(xiang)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)感(gan)覺(jiao)到(dao)了(le)變(bian)化(hua)：

第一，我個人魅力的展示可以作為品牌的輸出。

第二，我的美譽度也是在不斷地提升。

關鍵的是讓更多的客戶看見
，並且了解到鯊魚傳媒到底是做什麼的
，常莎又是怎麼樣性格的一個人！所suo以yi說shuo，作zuo為wei公gong司si的de品pin牌pai運yun營ying來lai講jiang
，老lao板ban就jiu是shi公gong司si品pin牌pai好hao的de代dai言yan人ren，那na麼me在zai代dai言yan的de過guo程cheng當dang中zhong，老lao板ban是shi不bu是shi也ye應ying該gai花hua一yi些xie心xin思si呢ne
？這zhe一yi點dian也ye是shi得de益yi於yu我wo在zai社she群qun吸xi粉fen這zhe個ge板ban塊kuai中zhong收shou獲huo的de一yi些xie新xin的de感gan悟wu。

如果說大家參加過我們易凱用戶線下交流會，當時我跟大家分享過一個思路——女(nv)人(ren)鏈(lian)接(jie)能(neng)力(li)很(hen)強(qiang)
，而(er)且(qie)女(nv)人(ren)偏(pian)感(gan)性(xing)，女(nv)人(ren)是(shi)隨(sui)著(zhe)現(xian)在(zai)社(she)會(hui)的(de)發(fa)展(zhan)
，她(ta)的(de)自(zi)我(wo)認(ren)知(zhi)度(du)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)

，渴(ke)望(wang)體(ti)現(xian)自(zi)己(ji)的(de)價(jia)值(zhi)。所(suo)以(yi)我(wo)當(dang)時(shi)就(jiu)組(zu)建(jian)了(le)女(nv)神(shen)商(shang)務(wu)俱(ju)樂(le)部(bu)

，通(tong)俗(su)點(dian)說(shuo)，把(ba)女(nv)老(lao)板(ban)們(men)聚(ju)集(ji)在(zai)一(yi)起(qi)，這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)，其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)我(wo)所(suo)認(ren)為(wei)的(de)跨(kua)界(jie)銷(xiao)售(shou)！為什麼後來我會去做教育行業的聯合招生，就是去做落地招生執行的方案，後來又遇到我們的張老師，又做了聯合培訓、聯合招生！

我們的聯合培訓不是賣課程

，就像常莎商學院一樣，我們不做課程的銷售
，我們是為大家提供解決方案的服務！在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong，我wo經jing常chang會hui感gan覺jiao到dao廣guang告gao人ren天tian生sheng就jiu是shi一yi個ge優you勢shi的de資zi源yuan整zheng合he體ti
，我wo們men背bei後hou是shi百bai行xing百bai業ye，無wu非fei就jiu是shi老lao板ban大da與yu小xiao的de問wen題ti，全quan部bu都dou是shi一yi些xie商shang業ye品pin牌pai或huo者zhe企qi事shi業ye單dan位wei。我wo們men的de資zi源yuan這zhe麼me優you質zhi
，能neng不bu能neng實shi現xian再zai次ci變bian現xian？你ni為wei你ni的de客ke戶hu能neng做zuo哪na一yi些xie增zeng值zhi服fu務wu？這zhe些xie都dou是shi值zhi得de我wo們men思si考kao的de問wen題ti！

話hua說shuo回hui來lai
，我wo為wei什shen麼me去qu跟gen我wo們men翁weng總zong進jin行xing學xue習xi
，因yin為wei我wo們men渴ke望wang向xiang更geng加jia優you秀xiu的de人ren去qu進jin行xing學xue習xi交jiao流liu。就jiu像xiang翁weng總zong發fa起qi的de每mei周zhou三san易yi凱kai有you約yue，一yi直zhi都dou在zai堅jian持chi邀yao請qing嘉jia賓bin分fen享xiang，這zhe樣yang持chi續xu不bu斷duan是shi很hen難nan有you人ren能neng堅jian持chi的de！通(tong)過(guo)翁(weng)總(zong)這(zhe)樣(yang)的(de)舉(ju)動(dong)
，我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)人(ren)是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)要(yao)思(si)考(kao)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)
，還(hai)是(shi)剛(gang)剛(gang)提(ti)到(dao)的(de)那(na)一(yi)點(dian)，你(ni)現(xian)在(zai)除(chu)了(le)能(neng)夠(gou)為(wei)你(ni)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)的(de)這(zhe)些(xie)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)以(yi)外(wai)，你(ni)還(hai)能(neng)做(zuo)什(shen)麼(me)？好(hao)比(bi)我(wo)有(you)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)，他(ta)有(you)一(yi)句(ju)話(hua)讓(rang)我(wo)刻(ke)骨(gu)銘(ming)心(xin)
，他(ta)是(shi)這(zhe)樣(yang)講(jiang)的(de)：我掙的從來都不是廣告的錢，我掙的都是廣告以外的錢！

有很多人會講
，我現在公司人也不是特別多！公司規模不是特別大！我公司年產值也不是很高！沒有關係，就像我們剛才說的，正是因為船小
，所以才好調頭。並且在這個過程當中，我給大家分享一個非常好的模式——共享設計師
，叫惠設計！惠(hui)是(shi)優(you)惠(hui)的(de)惠(hui)

，首(shou)先(xian)諧(xie)音(yin)第(di)一(yi)印(yin)象(xiang)就(jiu)是(shi)給(gei)別(bie)人(ren)感(gan)覺(jiao)我(wo)會(hui)設(she)計(ji)，我(wo)懂(dong)設(she)計(ji)。其(qi)次(ci)
，從(cong)字(zi)麵(mian)上(shang)理(li)解(jie)的(de)話(hua)就(jiu)是(shi)優(you)惠(hui)的(de)惠(hui)。大(da)家(jia)可(ke)以(yi)發(fa)現(xian)，隨(sui)著(zhe)時(shi)代(dai)的(de)發(fa)展(zhan)，大(da)家(jia)對(dui)廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)製(zhi)作(zuo)上(shang)的(de)追(zhui)求(qiu)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)低(di)了(le)，但(dan)是(shi)對(dui)設(she)計(ji)類(lei)的(de)要(yao)求(qiu)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)的(de)

，還(hai)有(you)對(dui)於(yu)品(pin)質(zhi)的(de)要(yao)求(qiu)也(ye)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)的(de)。

namejianglai，ruguowomenzhongdiantuchudeshiwomendesheji，namewomenshibushishouxiantupodejiushiwomenzhenggejuyudesiwei，huozhejuyudexianzhi。ruguobushouquyuxianzhidehua，nihuibuhuiewaiquzengjiabingqietuokuannideyewutujing
？







接jie下xia來lai
，請qing大da家jia思si考kao一yi個ge問wen題ti
，我wo們men自zi身shen的de一yi些xie需xu求qiu，我wo們men的de客ke戶hu會hui不bu會hui也ye有you這zhe樣yang的de需xu求qiu？當dang他ta有you這zhe樣yang需xu求qiu的de時shi候hou
，你ni能neng夠gou為wei對dui方fang提ti供gong這zhe些xie嗎ma
？我wo們men經jing常chang講jiang不bu要yao把ba雞ji蛋dan放fang到dao一yi個ge籃lan子zi裏li
，那na你ni的de副fu業ye在zai哪na裏li？我wo非fei常chang認ren同tong在zai我wo們men專zhuan業ye領ling域yu內nei我wo們men要yao垂chui直zhi

，但dan是shi同tong時shi我wo也ye希xi望wang大da家jia要yao有you一yi些xie延yan伸shen的de服fu務wu，或huo者zhe說shuo延yan伸shen的de產chan品pin以yi及ji延yan伸shen的de一yi些xie項xiang目mu。如ru果guo說shuo你ni可ke以yi思si考kao出chu來lai，你ni能neng夠gou為wei對dui方fang提ti供gong什shen麼me的de時shi候hou，是shi不bu是shi你ni就jiu做zuo到dao了le差cha異yi化hua的de競jing爭zheng優you勢shi。我wo們men很hen多duo人ren都dou在zai講jiang，我wo不bu希xi望wang去qu打da價jia格ge戰zhan！你不希望打價格戰
，你希望的是什麼？你能為對方提供什麼？你能做什麼？

這些想法其實沒有那麼難
，所以我也特別希望一些渴望改變的、與時俱進的新時代的廣告人，就像我們現在直播間有這麼多的朋友守候在這裏，我相信你們一定是對自我有要求、youbiaozhunde。zhishaonimenkewangwomennenggoufazhandegenghao，caiyuanyihuashijian，meizhousanzaizhibojianqushouhou，tingyitingqitadeguanggaotongrendaodiyounayixiezuochulailveyouchengjiu，huozheshuoyoufeichangxianzhuchengxiaodeyixiefangan，duiwomenyousuoqifa。woyexiwangdajiabuyaobeisixiangjingu，gengbuyaobeizhegeshidaibangjia
，yinweiruguoniyizhichenjinzaiguoqu，jiurongyigubuzifeng！

但是我們也要注意一點，我們每次出去學習都渴望去創新

，但是你發現學得越多，越迷失自己！就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)忽(hu)略(lve)了(le)自(zi)身(shen)的(de)優(you)勢(shi)，就(jiu)拿(na)我(wo)自(zi)己(ji)來(lai)講(jiang)，這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)我(wo)也(ye)是(shi)經(jing)常(chang)泡(pao)課(ke)堂(tang)，出(chu)來(lai)以(yi)後(hou)我(wo)自(zi)居(ju)是(shi)好(hao)學(xue)生(sheng)
，後(hou)來(lai)我(wo)發(fa)現(xian)我(wo)越(yue)來(lai)越(yue)迷(mi)失(shi)自(zi)己(ji)，甚(shen)至(zhi)覺(jiao)得(de)公(gong)司(si)的(de)問(wen)題(ti)特(te)別(bie)嚴(yan)重(zhong)！所以從那以後，尤其是在去年後半年到今年為止
，我都會給自己強製化的限製，就一個月最多三天，或者是兩
、三個月出去一次去上課。

我以前平均會出去達到10天tian以yi上shang
，當dang時shi在zai課ke堂tang上shang那na種zhong氛fen圍wei，不bu管guan他ta是shi為wei了le成cheng交jiao還hai是shi其qi他ta一yi些xie目mu的de
，他ta都dou會hui無wu限xian放fang大da你ni的de問wen題ti。就jiu像xiang在zai我wo們men傷shang口kou上shang撒sa鹽yan，撒sa完wan鹽yan之zhi後hou還hai把ba你ni的de傷shang口kou扒ba開kai來lai看kan，讓rang我wo們men覺jiao得de自zi己ji真zhen的de病bing得de很hen嚴yan重zhong，我wo們men迫po切qie的de渴ke望wang老lao師shi的de這zhe些xie知zhi識shi點dian能neng夠gou幫bang到dao我wo們men。其qi實shi這zhe就jiu進jin入ru到dao了le一yi個ge誤wu區qu

，我wo們men可ke以yi適shi當dang的de聽ting取qu一yi些xie有you用yong的de知zhi識shi，但dan是shi不bu要yao把ba自zi己ji陷xian得de太tai深shen！我們可以發揮自己的優勢，就像剛剛說的要運用好自己的優點。

一定要發揮好我們的優勢，比如說，你是一個學習能力非常強的人，同時也是一個創新意識非常強的人，或者你是很上進、很正能量的人等等。我們的優勢是很重要的，因為我們所有的老板在銷售我們的產品、銷售我們的服務

、甚至說在推廣我們企業品牌的同時，一定是在推銷我們自己！woyeyiyang

，suoyishuowozaifaxianzhexieyoushizhihou

，wojiubuduandiquduanlianzijidebiaodanengli，yinweiwoxiwangnenggoutongguowogerenmeilidizhanxian，rangbierenzhidaowoshenhoudepinpaiyouduomedeyouxiu！

同tong樣yang的de，我wo們men也ye要yao了le解jie我wo們men的de短duan板ban在zai哪na裏li？比bi如ru說shuo我wo偏pian感gan性xing，在zai管guan理li過guo程cheng當dang中zhong，太tai過guo於yu仁ren慈ci。在zai商shang業ye運yun營ying板ban塊kuai來lai講jiang，我wo作zuo為wei一yi名ming女nv性xing，這zhe些xie都dou不bu是shi我wo特te別bie大da的de一yi個ge強qiang項xiang。所suo以yi了le解jie完wan這zhe些xie之zhi後hou，就jiu特te別bie方fang便bian我wo們men尋xun找zhao合he作zuo夥huo伴ban，因yin為wei合he作zuo夥huo伴ban是shi要yao互hu補bu的de。

birushuowomenxianzaiyouyiweilaoshi，tazishenduiyuyingxiaocehua，zhengtidegongsiyunying，tongchouguanlifangmianshifeichanglihaide，yeshiwofeichangqinpeide

，danshitayijingzuole15年了，我還需要再去做15年嗎
？不用的！我可以直接跟他進行合作，這就是使用有能力的人的能力。

jiuxiangwomenjintianweishenmeyaojiangzhegequancengsiweiyiyang，nirenweinixianzaishenbianduiyunigerendechengchang
，baokuoqiyedefazhanfangxianglaijiangdehua，nizhenzhengdeyouzhidequanzizainali

？henduorenhuijiaodewozaiwomendangdinengzuodaodiyijiukeyile，yeyourenhuijiaodewoyaozaidangdiqudazaowodepinpai。danshisihaobuyingxiangnitiaochudangdimianxiangquanguo，birushuogangcaigeidajiashuodefeichanghaodesilu——惠設計，

當然也有朋友會覺得設計人員不太好找，有能力的都到北上廣深一
、二線城市了，像我們這些小縣城，水平特別高的設計師我們養不住、留liu不bu住zhu。然ran後hou水shui平ping低di的de我wo們men又you看kan不bu上shang，隻zhi能neng稱cheng之zhi為wei排pai版ban工gong。很hen簡jian單dan的de一yi個ge例li子zi，我wo們men現xian在zai在zai易yi凱kai的de平ping台tai，或huo者zhe說shuo在zai我wo們men自zi己ji身shen邊bian的de廣guang告gao同tong仁ren圈quan子zi中zhong

，有you沒mei有you在zai設she計ji領ling域yu做zuo得de非fei常chang棒bang的de
，你ni是shi不bu是shi可ke以yi直zhi接jie跟gen他ta來lai展zhan開kai合he作zuo

？你ni把ba設she計ji給gei了le對dui方fang，如ru果guo你ni在zai製zhi作zuo執zhi行xing方fang麵mian非fei常chang優you秀xiu的de話hua，是shi不bu是shi同tong樣yang可ke以yi給gei你ni進jin行xing業ye務wu的de對dui接jie。





我很少提到我們廣告人的圈層思維

，其實圈層思維很重要。你自己買房子，你是不是選擇的就是不同的圈子？你花5千一平跟你花5萬wan一yi平ping絕jue對dui不bu是shi一yi個ge概gai念nian
，你ni身shen邊bian的de鄰lin居ju這zhe是shi一yi種zhong圈quan層ceng。同tong樣yang我wo們men為wei人ren父fu母mu
，給gei孩hai子zi選xuan擇ze學xue校xiao的de過guo程cheng也ye是shi一yi種zhong圈quan層ceng。我wo們men也ye一yi樣yang，連lian三san歲sui的de孩hai子zi都dou非fei常chang清qing楚chu，我wo們men要yao和he更geng加jia優you秀xiu的de人ren在zai一yi起qi，不bu斷duan地di去qu提ti高gao我wo們men的de圈quan層ceng。

我給大家分享一個真實的感受
，我通常每半年或者一年的時間，我會定一個目標
，比如說我會覺得這段時間我身邊的同仁
、朋友
，甚至說是我經常學習的一些同學們，我會覺得他怎麼這麼優秀！他(ta)哪(na)一(yi)點(dian)是(shi)我(wo)不(bu)具(ju)備(bei)的(de)，我(wo)會(hui)把(ba)他(ta)當(dang)做(zuo)我(wo)的(de)學(xue)習(xi)榜(bang)樣(yang)。半(ban)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)，我(wo)會(hui)發(fa)現(xian)好(hao)像(xiang)我(wo)們(men)的(de)距(ju)離(li)靠(kao)近(jin)了(le)
，甚(shen)至(zhi)我(wo)直(zhi)接(jie)超(chao)越(yue)了(le)對(dui)方(fang)，或(huo)者(zhe)說(shuo)並(bing)肩(jian)齊(qi)驅(qu)。當(dang)然(ran)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)


，你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)拔(ba)高(gao)自(zi)己(ji)，進(jin)入(ru)新(xin)的(de)圈(quan)層(ceng)
，讓(rang)更(geng)多(duo)人(ren)認(ren)識(shi)並(bing)且(qie)了(le)解(jie)你(ni)！

我wo們men的de廣guang告gao同tong仁ren們men，易yi凱kai是shi不bu是shi大da的de魚yu塘tang
，是shi不bu是shi我wo們men好hao的de圈quan層ceng？他ta們men除chu了le為wei我wo們men在zai管guan理li方fang麵mian提ti供gong有you力li保bao障zhang以yi外wai
，是shi不bu是shi也ye在zai為wei我wo們men搭da建jian更geng多duo的de圈quan層ceng！每(mei)一(yi)年(nian)易(yi)凱(kai)用(yong)戶(hu)線(xian)下(xia)交(jiao)流(liu)會(hui)是(shi)不(bu)是(shi)就(jiu)像(xiang)盛(sheng)會(hui)一(yi)樣(yang)
，讓(rang)大(da)家(jia)更(geng)多(duo)深(shen)入(ru)的(de)連(lian)接(jie)，彼(bi)此(ci)交(jiao)流(liu)，可(ke)以(yi)現(xian)場(chang)來(lai)進(jin)行(xing)互(hu)動(dong)提(ti)問(wen)，也(ye)可(ke)以(yi)展(zhan)開(kai)業(ye)務(wu)的(de)合(he)作(zuo)。所(suo)以(yi)說(shuo)就(jiu)像(xiang)羅(luo)永(yong)浩(hao)老(lao)師(shi)經(jing)常(chang)講(jiang)的(de)那(na)句(ju)話(hua)一(yi)樣(yang)——交個朋友！我wo也ye非fei常chang希xi望wang能neng夠gou和he大da家jia交jiao個ge朋peng友you，並bing且qie我wo始shi終zhong認ren為wei，我wo們men每mei一yi位wei廣guang告gao人ren多duo大da年nian紀ji不bu重zhong要yao，我wo們men經jing營ying多duo長chang時shi間jian也ye不bu重zhong要yao
，重zhong要yao的de是shi我wo們men要yao保bao持chi一yi顆ke與yu時shi俱ju進jin的de思si維wei！

xianzaizhiboxingye，nikanwomenxianzaizaijinritoutiaoli，baokuoxianzaidouyinyeyiyang，womenkeyijingchangpaiyixiewomendezhuanyezhishi，paiyixiewomendetuanduizhanshi
，ranhouxuanzeyigechuizhidelingyujinxingtuiguang。niyekeyibazhexieshipinyuyin，shenzhishiwenzidefangshichengxiangeinidekehu，duitalaijiangyeshifeichangyouxiaodeyizhongbangzhu！為什麼我會提出來要去為他們提供一些企業的管理和谘詢？因為在這個過程當中

，我所經曆的很多客戶、朋peng友you，他ta們men也ye都dou麵mian臨lin著zhe這zhe樣yang的de問wen題ti

，我wo是shi不bu是shi可ke以yi把ba我wo的de寶bao貴gui的de經jing驗yan分fen享xiang給gei其qi他ta的de人ren
？那na也ye一yi樣yang，希xi望wang未wei來lai有you一yi天tian我wo也ye能neng夠gou和he你ni交jiao個ge朋peng友you，一yi來lai對dui你ni進jin行xing采cai訪fang
，發fa掘jue你ni身shen上shang的de獨du特te亮liang點dian，窺kui探tan你ni背bei後hou的de經jing營ying智zhi慧hui。因yin為wei我wo們men是shi要yao整zheng理li出chu書shu的de，並bing且qie書shu籍ji是shi要yao公gong之zhi於yu眾zhong，來lai幫bang助zhu更geng多duo的de廣guang告gao同tong仁ren，但dan是shi在zai幫bang你ni做zuo有you效xiao梳shu理li，去qu發fa現xian你ni亮liang點dian的de同tong時shi，其qi實shi還hai有you一yi個ge非fei常chang重zhong要yao的de交jiao集ji點dian就jiu在zai於yu我wo覺jiao得de你ni既ji然ran非fei常chang樂le意yi的de付fu出chu
，參can與yu一yi件jian非fei常chang有you意yi義yi的de事shi情qing。我wo也ye非fei常chang渴ke望wang把ba我wo這zhe麼me長chang時shi間jian的de經jing驗yan有you效xiao的de分fen享xiang給gei你ni，並bing且qie我wo們men更geng提ti倡chang定ding製zhi化hua的de，你ni缺que什shen麼me補bu什shen麼me，我wo不bu希xi望wang大da而er全quan的de所suo有you事shi情qing，因yin為wei會hui把ba我wo們men的de有you效xiao的de時shi間jian給gei無wu效xiao的de浪lang費fei掉diao了le。

我們每個人都會覺得今年的時間過得真的好快！youqishijinnianshangbannian，yizhayanjiuguole
，xianzaimashangdaolenianmo
，namewomenjinnianyoumeiyouwanchengwomendenianduguihua？yinweijinnianteshuqingkuang，womenmeiyouzuohaoyemeiyouguanxi

，namemingniandeqiyeguihuajiuxiandefeichangzhongyaole。

除此之外，還要重視我們公司的差異化。我們身邊這麼多的朋友
、同tong仁ren們men做zuo這zhe些xie事shi，對dui我wo們men來lai講jiang能neng帶dai來lai哪na一yi些xie的de思si考kao
，你ni的de差cha異yi化hua在zai哪na裏li？就jiu拿na易yi凱kai來lai說shuo，管guan理li軟ruan件jian是shi不bu是shi有you很hen多duo
？首shou先xian，它ta是shi專zhuan門men針zhen對dui廣guang告gao人ren的de一yi款kuan管guan理li軟ruan件jian，它ta是shi專zhuan門men為wei廣guang告gao服fu務wu的de，而er不bu是shi百bai行xing百bai業ye
，這zhe就jiu是shi它ta的de第di一yi個ge差cha異yi化hua。

第二個差異化在哪裏？就體現在它現在運作的易凱有約增值服務中！那(na)麼(me)對(dui)於(yu)這(zhe)些(xie)共(gong)同(tong)的(de)綜(zong)合(he)因(yin)素(su)來(lai)講(jiang)
，那(na)麼(me)大(da)家(jia)如(ru)果(guo)你(ni)自(zi)己(ji)受(shou)益(yi)了(le)
，你(ni)會(hui)不(bu)會(hui)為(wei)易(yi)凱(kai)去(qu)轉(zhuan)介(jie)紹(shao)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)？同(tong)樣(yang)的(de)，如(ru)果(guo)說(shuo)我(wo)們(men)為(wei)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)超(chao)值(zhi)的(de)服(fu)務(wu)
，他(ta)怎(zen)麼(me)可(ke)能(neng)不(bu)會(hui)為(wei)我(wo)們(men)帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)
？這(zhe)就(jiu)叫(jiao)口(kou)碑(bei)相(xiang)傳(chuan)。所(suo)以(yi)

，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)在(zai)每(mei)個(ge)人(ren)在(zai)自(zi)我(wo)成(cheng)長(chang)的(de)同(tong)時(shi)，你(ni)要(yao)為(wei)別(bie)人(ren)做(zuo)貢(gong)獻(xian)。如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)隻(zhi)是(shi)一(yi)味(wei)地(di)索(suo)取(qu)
，你(ni)想(xiang)想(xiang)時(shi)間(jian)長(chang)了(le)一(yi)次(ci)、兩次
，到第三次別人還會願意和你更深入地去交流嗎？不會，因為你不能為別人提供什麼什麼東西！

圈層的前提一定要是打鐵還需自身硬。你的自信心
、你做事情的態度
、包括公司的整體定位

，其實直白一點來講，你自己是否相信你就一定可以！如果說連你自己都不相信


，我們的客戶憑什麼要相信我們呢？

henduoshihou，wokandaowomenyixieguanggaotongrenjingchanghuifeichangpibei
，youqishijiejiarideshihou
，dajiadouhenmanglu，zijikenengjiumeiyoushijianqudalizijile。nishibushilaobangenbenjiubuzhongyao，nishikeyaojizheyidian，nishizhejiaqiyededaiyanren，nishishenmebuzhongyao，nixiangshenmegengzhongyao！所以說你想進入圈層，人家為什麼會願意接受我們？因為我們有太多相似的東西
，比如說就拿現在我們都是廣告同仁
、都在易凱裏一樣
，那麼多的人都聚集在一起，這是一個非常好的圈子，同時也是非常優質的圈層！

去年2020年跨年演講中，羅振宇老師當時就講過這樣的話：教育是人點亮人，人影響人！那(na)麼(me)我(wo)們(men)是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)可(ke)以(yi)相(xiang)互(hu)的(de)賦(fu)能(neng)？我(wo)相(xiang)信(xin)你(ni)身(shen)上(shang)一(yi)定(ding)是(shi)有(you)亮(liang)點(dian)的(de)

，如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)不(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)的(de)優(you)勢(shi)是(shi)什(shen)麼(me)，沒(mei)關(guan)係(xi)，我(wo)來(lai)幫(bang)你(ni)去(qu)發(fa)掘(jue)，我(wo)來(lai)幫(bang)你(ni)去(qu)梳(shu)理(li)
，你(ni)一(yi)定(ding)會(hui)有(you)！因為隻有你自己知道你的優勢之後，你才可以實現你下一個階段的晉升。

時間過得很快，我從最開始的廣告店，然後慢慢開始走到今天，整個發展曆程，我覺得我是在不斷地成長的！成(cheng)長(chang)取(qu)決(jue)於(yu)我(wo)身(shen)邊(bian)的(de)圈(quan)層(ceng)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)改(gai)變(bian)，就(jiu)是(shi)我(wo)的(de)圈(quan)子(zi)
，它(ta)是(shi)不(bu)斷(duan)遞(di)進(jin)的(de)，讓(rang)我(wo)持(chi)續(xu)平(ping)穩(wen)地(di)保(bao)持(chi)在(zai)一(yi)個(ge)佳(jia)的(de)狀(zhuang)態(tai)
，包(bao)括(kuo)新(xin)的(de)思(si)維(wei)，包(bao)括(kuo)我(wo)采(cai)訪(fang)過(guo)的(de)28位優秀的廣告同仁，我跟他們近距離的接觸，那麼他們身上這些優秀的亮點，對於我來講這是不是寶貴的財富
？

那na麼me也ye一yi樣yang，他ta們men身shen上shang的de品pin質zhi適shi合he哪na家jia企qi業ye，有you沒mei有you一yi些xie朋peng友you跟gen他ta們men是shi相xiang似si的de，遇yu到dao同tong樣yang的de問wen題ti時shi
，他ta們men是shi怎zen麼me樣yang有you效xiao地di去qu突tu破po的de？我wo是shi不bu是shi也ye可ke以yi把ba這zhe些xie經jing驗yan知zhi識shi和he智zhi慧hui都dou分fen享xiang給gei你ni們men？





如ru果guo我wo們men的de圈quan層ceng很hen高gao，可ke以yi用yong來lai做zuo什shen麼me
？很hen直zhi白bai，我wo們men有you沒mei有you實shi現xian資zi源yuan變bian現xian
？有you沒mei有you想xiang過guo要yao去qu開kai辟pi新xin的de業ye務wu途tu徑jing
？你ni身shen後hou有you那na麼me多duo的de商shang業ye品pin牌pai

，你ni有you那na麼me多duo的de客ke戶hu，有you沒mei有you二er次ci創chuang收shou？

其qi實shi在zai這zhe裏li邊bian，我wo們men不bu是shi說shuo非fei要yao把ba很hen多duo的de事shi情qing變bian得de非fei常chang世shi俗su，比bi如ru說shuo我wo自zi己ji身shen邊bian也ye有you很hen多duo一yi些xie非fei常chang優you質zhi的de朋peng友you，我wo不bu會hui因yin為wei我wo跟gen他ta沒mei有you展zhan開kai業ye務wu合he作zuo
，這zhe個ge朋peng友you我wo就jiu不bu交jiao了le，我wo也ye不bu會hui說shuo因yin為wei在zai這zhe裏li邊bian沒mei有you增zeng長chang我wo的de業ye績ji、或者拓展我的業務，這個圈層我就不要了！因(yin)為(wei)有(you)一(yi)些(xie)可(ke)能(neng)在(zai)當(dang)下(xia)會(hui)直(zhi)接(jie)進(jin)行(xing)建(jian)立(li)關(guan)係(xi)，進(jin)行(xing)連(lian)接(jie)，會(hui)達(da)成(cheng)我(wo)們(men)彼(bi)此(ci)想(xiang)要(yao)的(de)一(yi)種(zhong)結(jie)果(guo)。但(dan)是(shi)，還(hai)有(you)一(yi)種(zhong)它(ta)可(ke)能(neng)就(jiu)像(xiang)我(wo)們(men)的(de)人(ren)生(sheng)導(dao)師(shi)一(yi)樣(yang)
，為(wei)你(ni)指(zhi)明(ming)方(fang)向(xiang)。

重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)，每(mei)個(ge)人(ren)在(zai)這(zhe)個(ge)圈(quan)子(zi)裏(li)邊(bian)能(neng)做(zuo)什(shen)麼(me)？一(yi)定(ding)是(shi)各(ge)取(qu)所(suo)需(xu)的(de)，你(ni)想(xiang)要(yao)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)？你(ni)要(yao)去(qu)梳(shu)理(li)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)，去(qu)梳(shu)理(li)這(zhe)個(ge)中(zhong)間(jian)有(you)哪(na)些(xie)是(shi)你(ni)能(neng)做(zuo)的(de)，這(zhe)就(jiu)又(you)回(hui)歸(gui)到(dao)剛(gang)才(cai)那(na)句(ju)話(hua)，你(ni)的(de)優(you)勢(shi)到(dao)底(di)是(shi)什(shen)麼(me)？

zaidajiasikaodetongshi，keyizaixiangyixiang，qishiwomenhenduoshihou
，womendebeidongshourutashidayuzhudongshourude。shenmejiaobeidongshouru
？nibirushuowomencongshiguanggaoxingyelaijiang，womendezhuyejiushiwomendezhudongshouru，danshiwomenbeidongshourushishenme？beidongshourujiushidangxiameiyouhenzhiguandequchengxian，danshiyougeiwomendailaihenduoshouyide。nawogerenjuli，wodetuanduijihudoushiwotongguoxuexirenshide，yinweiwogenbierenqujiang
，woxiangzuoshenmeyangdeshiqing，woyoushenme，woqueshenme
，woxuyaoshenme
，womengongtonghezuonenggoudadaoshenmeyangdejieguo？zhexiedoushiquancengdaigeiwode！

同時，就像現在，我作為我一個85年的相對年輕的廣告人來講，我為什麼可以從一個三、四線城市可以做到全國市場？從6月份到現在為止，我已經擁有了15家的會員單位，我又是怎麼做到的？這就是發揮圈層的力量！當然也有很多朋友可能會講到，我在當地也加入了很多協會、zuzhigezhongpingtaidengdeng。wojiaodezheshifeichanghaode

，danshinijiaruzhihouninenghuodeshenme
？qujueyunizaizhelimiannengzuoshenme？niyaoyoushibiedude，shouxianderangbierenkandaoni，ranhourenshini，zhihoulejieni，faxiannideyoudian，zhishaoderangrenxihuanni！

jintiangendajialiaodezheyixiexiangduieryan，wojiaodedoushibijiaoqianxiande
，henjiandande，yeshihenzhibaide。feichangganxiedajiadepeiban，ruguoniyeyuanyidehua，womenyiqijiaogepengyouhaoba
？woshichangsha，feichangdeqidaihehuanying，nenggouhequanguodetongrenmenyougengduodejiaoliu。zuihouduiwomenyikaidepengyoumenshuoyijuhua，yikaishiyigefeichanghaodepingtai，yeshizuiyouzhidequanceng，zhiyujieguoruhe
，jiushikannizenmeyangquzuonuli。zaiciganxieyikai
，ganxiewomensuoyoudetuanduihuobanmen
，ganxiewengzong！我們今天的直播就暫告一段落，期待和大家能夠在下次相約，也期待和大家能夠在線下多多交流，再見！