2020年11月18日《周三晚8點-易凱有約》第175期由東莞星辰廣告-文總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司不同崗位如何設定薪酬？
星辰廣告2012nianchengliyudongguan，lizuzhusanjiaofuwuquanguo，xianhouchengliletigongzongheguanggaofuwudexingchenguanggaocehuayouxiangongsi，zhuanzhupinpaiquanancehuashejidexinghanpinpaishejiyouxiangongsi，jizhuanyecongshiguanggaobiaoshizhizuoshigongdexingjiangbiaoshigongchengyouxiangongsi。gongsishangxiatongxin、銳意進取，現在擁有三十多名經驗豐富的廣告服務顧問、品牌設計師和廣告工程師，為眾多連鎖品牌企業提供品牌策劃設計及廣告製作執行綜合廣告服務。
星辰堅持以“責任者”的心態對待每一個客戶，以“對內成就同事，對外成就客戶，讓身邊的人因我而更好”為使命。星辰堅信，唯有真誠待人、用心服務、追求品質、不斷創新、持續精進才是生存發展之道
以下是文總部分分享內容：
大家晚上好，今晚由我來給大家進行本期的易凱有約的分享，我先簡單做個自我介紹。我們公司在東莞，我是東莞星辰廣告、星瀚設計、星匠標識的創始人-文郭靖。經營廣告行業也有10多年的時間了，非常感謝翁總的邀請，讓我今天能夠給大家做分享，我今天要給大家分享的內容是廣告公司不同崗位如何設定薪酬。
我先大概講一講今天我要分享的到底是什麼，從哪幾個維度去分享，方便大家先有一個概念。
概念導圖
第① 為什麼要去進行薪酬改革？
第② 做薪酬設計到底是基於什麼東西？
第③ 薪酬設計要遵循哪幾個原則？
第④ 針對各個部門分享幾種薪酬設計方案。
第⑤ 薪酬改革落地的命脈。
第⑥ 薪酬設計裏麵，自己挖過的一些坑！
薪酬改革的原因
那na我wo們men先xian來lai解jie決jue第di一yi個ge問wen題ti，我wo們men為wei什shen麼me要yao去qu做zuo薪xin酬chou改gai革ge？有you人ren會hui覺jiao得de我wo們men做zuo薪xin酬chou改gai革ge就jiu是shi為wei了le讓rang員yuan工gong多duo掙zheng點dian錢qian，當dang然ran這zhe個ge肯ken定ding是shi沒mei有you錯cuo的de。但dan是shi如ru果guo不bu這zhe樣yang子zi做zuo，我wo們men同tong事shi也ye有you動dong力li，你ni也ye能neng留liu住zhu人ren才cai，你ni還hai會hui不bu會hui去qu做zuo薪xin酬chou改gai革ge？其qi實shi我wo相xiang信xin大da部bu分fen老lao板ban是shi不bu會hui的de，說shuo白bai了le我wo們men做zuo薪xin酬chou改gai革ge核he心xin的de目mu的de就jiu是shi激ji發fa團tuan隊dui的de動dong力li，留liu住zhu優you秀xiu的de人ren才cai！
給大家舉個例子，我還在讀書的時候，我爸在一家台資廠工作了有20duonian，dangshitachulaizhaogongzuoshifeichangnande，nashihoulaobanshifeichangqiangshide，jiushinizhaogongzuohaidezhaoguanxi。suoyinageshihoudeyuangong，jibenshangshirenlaorenyuan，nifayehao，mayehao，tadoubuhuizou！社會變革以後，老板越來越多，發現招人越來越難，就換了一種薪資方式——底薪+提成！
現在又不一樣了，現在90後、00後逐漸成為就業主力軍，他們物質其實真的不是很缺，就算一個月掙3、4千塊錢，隻要自己能夠養活自己，哪怕存不下錢也不會為了1、2千塊錢去受委屈。這跟60後、70後那一輩人不一樣，他們是真的可以為了1、2百塊錢的工資受很多的委屈。90、00後沒有吃過很多的苦，所以他們對收入有自己的價值觀，你再用以前的那種發固定工資的方式，是很難去做管理或者是激勵到他們的。
所suo以yi這zhe是shi值zhi得de我wo們men去qu深shen思si的de，我wo們men很hen迫po切qie地di需xu要yao一yi套tao新xin的de薪xin酬chou模mo式shi去qu激ji發fa團tuan隊dui的de動dong力li，去qu留liu住zhu優you秀xiu的de人ren才cai。所suo以yi薪xin酬chou改gai革ge不bu是shi說shuo你ni改gai不bu改gai的de問wen題ti，而er是shi你ni要yao怎zen麼me去qu改gai的de問wen題ti！不改的話，第一招不到人；第二培養的人會流失，有點能力的就自己出去創業了，沒能力的就留在公司養老；第三如果還是用雇傭製就辦法去激發團隊的動力！這也是我們要進行薪酬改革核心的因素。
薪酬改革的底層邏輯
搞清楚我們為什麼去做薪酬改革之後，就可以進入到下一個階段——做薪酬設計，我們的底層邏輯是什麼？
第一個原則，人都是趨利和避害的。我們在雇傭製體係裏麵，給同事發工資的時候，你有沒有發現一個問題——員工沒有動力！yinweitagandehaohuobuhao，fengxianquandoushilaobande，rendoushiqulihebihaide，kuangqieliyebuzaitazheli。suoyizhetaoxinchoutixi，conggenyuanshangjiuyijingyouwentile，yinweimeiyouquzunxunrenqulibihaideyuanze，woxiangxindajiadouyinggaishirenkede。
第di二er個ge原yuan則ze，人ren永yong遠yuan隻zhi會hui對dui跟gen自zi己ji有you關guan係xi的de事shi情qing去qu操cao心xin。比bi如ru說shuo你ni讓rang業ye務wu員yuan做zuo好hao一yi點dian，但dan是shi有you沒mei有you想xiang過guo他ta把ba服fu務wu做zuo好hao了le，跟gen他ta有you什shen麼me關guan係xi呢ne？這zhe也ye是shi我wo們men大da家jia去qu思si考kao的de，比bi如ru說shuo你ni讓rang員yuan工gong努nu力li工gong作zuo、認真工作，這件事本身跟他有什麼關係？沒有任何關係，因為員工是拿固定工資的，或隻拿一點獎金、一點很低的提成，所以這個事跟我的關係並不大，所以你要讓員工去操心，員工怎麼可能去操心！
第di三san個ge原yuan則ze，員yuan工gong來lai到dao我wo們men身shen邊bian到dao底di是shi為wei了le什shen麼me？這zhe個ge點dian我wo覺jiao得de很hen多duo老lao板ban都dou在zai自zi欺qi欺qi人ren，不bu願yuan意yi去qu麵mian對dui這zhe個ge事shi實shi。我wo們men經jing常chang講jiang的de一yi句ju話hua就jiu是shi員yuan工gong要yao忠zhong誠cheng，要yao負fu責ze任ren等deng等deng，老lao板ban要yao想xiang清qing楚chu，別bie人ren來lai到dao咱zan們men公gong司si真zhen的de隻zhi是shi為wei了le忠zhong誠cheng於yu我wo們men嗎ma？是shi我wo們men的de人ren格ge魅mei力li，讓rang他ta來lai到dao咱zan們men公gong司si的de嗎ma？當dang你ni沒mei有you辦ban法fa去qu滿man足zu員yuan工gong需xu求qiu的de時shi候hou，他ta憑ping什shen麼me忠zhong誠cheng於yu公gong司si？其qi實shi一yi個ge員yuan工gong來lai到dao我wo們men公gong司si，無wu非fei就jiu三san個ge目mu的de——賺錢、成長和實現自己的夢想，其中核心的點是賺錢！
舉(ju)個(ge)簡(jian)單(dan)例(li)子(zi)，我(wo)們(men)天(tian)天(tian)抓(zhua)管(guan)理(li)，如(ru)果(guo)說(shuo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)本(ben)身(shen)的(de)盈(ying)利(li)就(jiu)特(te)別(bie)差(cha)，員(yuan)工(gong)掙(zheng)不(bu)到(dao)錢(qian)，老(lao)板(ban)還(hai)天(tian)天(tian)搞(gao)管(guan)理(li)，讓(rang)一(yi)群(qun)人(ren)跟(gen)著(zhe)你(ni)苦(ku)哈(ha)哈(ha)的(de)，你(ni)覺(jiao)得(de)他(ta)們(men)會(hui)忠(zhong)誠(cheng)嗎(ma)？所(suo)以(yi)老(lao)板(ban)要(yao)去(qu)了(le)解(jie)，員(yuan)工(gong)來(lai)到(dao)咱(zan)們(men)身(shen)邊(bian)，到(dao)底(di)是(shi)為(wei)了(le)什(shen)麼(me)？其(qi)實(shi)90%都是為了掙錢。
大致思路是這樣，接下來我們來講講具體的實施的方案。比如說趨利避害這個原則我們要做激勵，不要去做獎勵！womenzaizuoxinchoushejideshihou，womenyidingshibenzhejiliqude，birushuojilitazuochengleshenmeyangdejieguo，tajiunenggounadaoyifenbaochou，shijiyuzheyigedian。dangranhaiyaoyouchufa，ruguoshuozhiyoujiangli，meiyouchufatashimeiyouyongde。
其次，人永遠隻會對跟自己有關係的事情去操心，你讓員工去管、去qu做zuo這zhe個ge事shi情qing，你ni要yao讓rang事shi情qing本ben身shen跟gen員yuan工gong搭da上shang關guan係xi。舉ju個ge簡jian單dan的de例li子zi，我wo們men公gong司si有you一yi個ge績ji效xiao考kao核he，績ji效xiao考kao核he裏li麵mian同tong事shi除chu了le把ba自zi己ji的de本ben職zhi工gong作zuo做zuo好hao以yi外wai，我wo們men還hai會hui去qu考kao核he，比bi如ru說shuo他ta愛ai不bu愛ai學xue習xi？領ling導dao天tian天tian講jiang要yao做zuo一yi個ge學xue習xi型xing的de公gong司si，要yao看kan書shu，但dan如ru果guo不bu考kao核he的de話hua沒mei有you用yong的de！如果員工學不學習，跟他的工資有關係，跟他的收入有關係，你放心，他一定會去學習的。
suoyiwomenzaizuoxinchoushejideshihou，nixiangyaoyuangongzuodaoshenmeyangdechengdu，nijiurangzhegeshigentachanshengguanlian，zhegeguanxikeyishiliyishangde，yekeyishijingshenshangde。birushuowomenyouqiyewenhua，womenkeyiquchangdaoyixiedongxi，ruguozuodehaowomenzaidahuishangkaihuibiaoyang，zheyeshiyizhongfangshi！
disangejiubuyongjiangle，jiuxiangwoganggangjiangde，ruguoshuonigongsibenshendeyinglijiuhencha，tongshigenzhenizhengbudaoqian，nijiubuyaoxiangqugaorenhededongxi。meiyouyongde，zhengbudaoqian。yebuyaoqujiangshenmejianwenhua、定目標，都沒有用！
薪酬設計的原則
jiangwanxinchoushejidedicengluoji，zanmenjinrudaoxiayige，zuoxinchoushejideshihou，yidingyaozunxundesangeyuanze。ruguoshuozhesangeyuanzemeiyouzunxundehua，duigongsilaijiangyeshiyouyinhuande。
第一個原則：薪酬改革完了以後，是不是能夠讓員工多掙錢了。這也是我們很多人做完薪酬改革落不了地的主要原因，本來員工之前5、6千塊錢一個月，結果改完了以後別人工資變成4000了。老板還說要去落地，這不是扯嗎！如果說你的改革沒有讓員工能夠多掙錢，那你改革就是失敗的。
第二個原則：員yuan工gong們men的de收shou入ru是shi分fen他ta們men多duo創chuang造zao出chu來lai的de錢qian，這zhe也ye是shi我wo們men薪xin酬chou設she計ji的de思si想xiang。就jiu像xiang我wo剛gang剛gang說shuo的de，如ru果guo我wo們men隻zhi是shi給gei錢qian，但dan是shi員yuan工gong隻zhi是shi單dan單dan增zeng加jia了le公gong司si的de成cheng本ben，那na也ye是shi有you問wen題ti的de。那na員yuan工gong們men多duo掙zheng的de錢qian從cong哪na裏li來lai？一yi定ding是shi從cong他ta多duo創chuang造zao出chu來lai的de這zhe一yi部bu分fen。
第三個原則：多(duo)勞(lao)多(duo)得(de)。人(ren)不(bu)患(huan)寡(gua)而(er)患(huan)不(bu)均(jun)，大(da)家(jia)吃(chi)大(da)鍋(guo)飯(fan)也(ye)不(bu)行(xing)，做(zuo)得(de)好(hao)的(de)人(ren)，慢(man)慢(man)就(jiu)會(hui)沒(mei)有(you)動(dong)力(li)了(le)。所(suo)以(yi)一(yi)定(ding)是(shi)按(an)勞(lao)分(fen)配(pei)，多(duo)勞(lao)多(duo)得(de)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)薪(xin)酬(chou)設(she)計(ji)的(de)一(yi)定(ding)要(yao)遵(zun)循(xun)的(de)三(san)大(da)原(yuan)則(ze)。
原則講完了，那就具體說說落地實施。第一種是：保底工資+有責任底薪+福利+行業提成+目標達標獎+超額提成+業績PK。laobankeyigenjugongsidejutiqingkuangzaizhelimianxuanjige，keyibuyongquanbuyong，yekeyiquanbuyong，quanbuyongyemeiwenti。womengongsiyoushihouyehuiquanbuyong，xiaoguojiushifeichanghaode！我們定的目標，然後把這一套全部用上，我們有的同事一個禮拜就把一個月的目標完成了！
我們詳細來講講公式所對應的項。第1，保底工資，咱們低的工資。就是我們公司向業務部門定的是2000元，新同事進來以後就是2000塊錢，做得好、做得不好，我都給你。
第2，有責任底薪，就是說你想拿底薪的話，我會有一定的要求，我們直接跟業績掛鉤。比如說我們的保底工資是2000，當業務員的業績達到6萬以後，你的底薪就是3000，達到7萬，你的底薪就是3500，以此類推！這zhe個ge你ni要yao根gen據ju你ni公gong司si的de實shi際ji情qing況kuang來lai，不bu用yong照zhao搬ban我wo的de數shu據ju，也ye可ke以yi說shuo不bu跟gen業ye績ji掛gua鉤gou，這zhe就jiu是shi有you責ze任ren底di薪xin。這zhe樣yang做zuo，還hai有you一yi個ge好hao處chu就jiu是shi以yi後hou去qu招zhao人ren的de時shi候hou，你ni就jiu可ke以yi說shuo我wo們men公gong司si底di薪xin5000~6000，一般的業務員聽到了以後，基本上他也不會說感覺到你這工資太低，他也會去了解一下，但你要是直接講底薪2000別人來都不來，你連選擇的權利都沒有！
第3，fuli，fulibaohanyixiejibendebutie。zaibutieshangmianwogeidajialiangzhongfangan，yizhongshibiruyuangongyouche，tachuqupao，nikeyianyikuaiqianyigongligeitasuan，yinweibididibianyi，tachuqudadidiyeyaohuaqian！另一種更好的方式是跟業績掛鉤，比如說業績做到5萬，我給你500塊錢的油費補貼，給你做10萬，我給你1000塊錢的油費補貼，我們上限是1500。不管你有沒有車，反正你業績達標了，我就給你補貼，你業績沒達標我就不給。
還hai有you一yi項xiang福fu利li就jiu是shi咱zan們men的de全quan勤qin獎jiang，對dui咱zan們men中zhong小xiao型xing公gong司si來lai講jiang，我wo還hai是shi建jian議yi大da家jia設she一yi個ge全quan勤qin獎jiang。因yin為wei我wo們men團tuan隊dui的de自zi律lv性xing沒mei那na麼me強qiang，當dang咱zan們men的de自zi律lv沒mei有you那na麼me強qiang的de話hua，我wo們men是shi真zhen的de需xu要yao適shi當dang的de管guan理li。當dang然ran還hai有you我wo們men的de住zhu房fang補bu貼tie和he餐can補bu，這zhe些xie我wo就jiu不bu展zhan開kai來lai講jiang了le。
第4，行業提成，像我們剛才舉的例子，比如說你的業績達到10萬，你的底薪就是5000。那麼超過10萬塊錢以上的部分，我們可以給他一定的提成，比如說5%的提成！
第5，目標達標獎，比如說一個業務員，上個月做了20萬的業績，這個月我想讓他衝刺就我給他定個目標。比如說25萬，如果達標了以後，我按照你定的目標乘以1%，給你發獎金！這是不是相對來說他會更加有動力去衝刺目標，25萬乘以1%，也有2500塊錢的獎金了！
第6，超額提成，超額提成是什麼呢？我舉個簡單的例子，比如我們定的目標是25萬，但是我們超額完成比如說25萬到30萬的，我們可以拿2%出來做獎金，30萬到35萬的我們拿4%出來做獎金，35萬到40萬的，我們拿6%出來做獎金！有沒有發現，正常情況下一個業務員的提成是5%，但是他超額的部分，可能就是做10萬塊錢，相當於之前做20萬的業績，這就是超額的獎勵！這樣的話，他就更加有動力把業績再超一超。
第7，業績PK，我們上個月是這樣做的，公司現在有6個同事，一人拿1000塊錢出來，公司拿12000，加在一起是18000，然後我們PK增長率。比如說一個同事他上個月做了10萬，這個月做到15萬，它的增長率是50%，一個同事上個月做了30萬，他這個月要做到45萬，它的增長率才是50%。所以我們通過這一套體係，不管業績做得好，做得不好，都願意參與去搏一把！我們的PK的獎勵也不一樣，第一名我們是拿60%，也就是說我們在18000的獎金裏麵，可以直接拿10800。第二名我們拿30%，第三名拿10%，拿30%就是5400，第三名就是1800。
當dang然ran有you獎jiang勵li就jiu少shao不bu了le有you處chu罰fa，如ru果guo業ye績ji不bu達da標biao，就jiu去qu做zuo一yi個ge半ban小xiao時shi的de體ti能neng訓xun練lian。為wei了le讓rang他ta們men去qu體ti驗yan體ti能neng訓xun練lian有you多duo難nan受shou，我wo有you一yi天tian早zao會hui，就jiu讓rang他ta們men做zuo了le5分鍾的體能，結果有兩個同事都差點吐了。他們會想，我做5分鍾都已經成這樣子了，做一個半小時還能活嗎？最起碼得把目標達成！
講完第一個薪酬模式，我們再來講講第二個薪酬模式：級別工資+福利+績效獎金。級別工資是什麼？我們公司對所有的崗位都有一個評級，我們分為技術崗位和管理崗位，比如技術崗位是從P1到P6，有6個級別。不同的級別對應不同的工資，具體根據公司的實際情況來定，不一定說我設6個你就設6個，然後每個級別你要有對應的晉升標準！
fuliganggangyijingjiangguole，genshangmianjiangdefuliqishichabuduode。jiexialaijiuzhijiejiangjiangjixiaojiangjin，jixiaojiangjinxuyaozhuyideyidianshi，nideyoujixiaokaohexitong，ruguoshuoliankaohexitongdoumeiyou，niqugaojixiaojiangjin，nandaokaolaobanshuoma？zhekendingshibuxingde。ruguoyoukaohexitong，jiushijibiegongzijiajixiaojiangjin，yibanjibiegongzidagaizhanzongshourude60%，績效獎金大概占40%。如果說沒有考核，那級別工資給高一點就可以了。
第三個薪酬模式：產值提成+績效考核+fuli。chanzhitichengshishenmene？wotiaolianggelaijiang，yigeshishejichanzhi，yigedehuashizanmendeanzhuangchanzhi，huozhezhizuochanzhidoukeyi，zhegedongxishiwomengenjuneibulaiding，
我先講設計產值，我們把設計分成三大塊：一大塊是純設計類的，我們直接是收設計費的這一類；第二類叫做製作類的，比如說印刷這些沒有施工類的；第三類是工程類。
這三種類別我們內部會約定一個價格，比如說我們做一套VI我們會把它評為ABCD4個級別。比如說像同樣的VI因為要求不一樣，工作量不一樣，需要的時間和精力也不一樣，比如說一套VI簡單的A級我們可能要1萬5的產值，然後稍微複雜一點的B級，我們做2萬！這zhe個ge跟gen你ni的de接jie單dan價jia格ge沒mei有you關guan係xi，當dang然ran你ni也ye可ke以yi簡jian單dan粗cu暴bao一yi點dian，直zhi接jie按an照zhao接jie單dan的de價jia格ge來lai定ding產chan值zhi，但dan是shi為wei什shen麼me我wo們men要yao去qu設she定ding這zhe個ge點dian？因yin為wei像xiang咱zan們men做zuo設she計ji，有you時shi候hou會hui涉she及ji到dao一yi些xie人ren情qing單dan，那na就jiu收shou不bu了le太tai多duo的de設she計ji費fei，但dan是shi同tong事shi們men其qi實shi也ye是shi付fu出chu了le同tong樣yang的de努nu力li的de。所suo以yi說shuo我wo們men會hui按an照zhao我wo們men內nei部bu的de定ding價jia，根gen據ju工gong作zuo量liang的de評ping估gu，我wo們men來lai給gei他ta定ding一yi個ge價jia格ge。
做一個招牌也是一樣，就像我們在計產值的時候，很多同行都習慣跟營業額掛鉤，比如招牌我10萬塊錢，我5%的設計產值可能就是5000塊錢的設計產值。但是其實設計師做的設計跟營業額是沒有關係的。比如一個招牌10個平方，做下來1萬塊錢，另外一個招牌可能100平方，做下來10萬塊錢。你思考一下，對於設計師來講，他的工作量是不是一樣的？他設計一個10萬塊錢的招牌和設計一個1萬wan塊kuai錢qian的de招zhao牌pai，其qi實shi差cha別bie不bu是shi很hen大da，但dan是shi我wo們men很hen多duo時shi候hou跟gen營ying業ye額e掛gua鉤gou就jiu會hui導dao致zhi一yi個ge問wen題ti，項xiang目mu大da的de，設she計ji師shi就jiu認ren真zhen做zuo，如ru果guo不bu大da，我wo就jiu不bu認ren真zhen做zuo！
相比之下，其實你可以根據項目來算，比如一個招牌，可以把它評成ABCD，4個級別，設計產值分別為500、800、1000、1500。主要根據項目的難度或者跟它的金額來設定一個標準，然後你再算產值！
產值是不等於設計師的工資的，因為我們把產值設定出來以後，我們可以說去按照產值進行分配。比如這個月你做了一套VI，加上其他的設計，你做了有3萬塊錢的產值，我是按照30%給你提成，也就是你是有9000塊錢的。如果說我們有考核目標，比如這個月你做到2萬，我給你獎500塊錢的獎金，做到2萬5獎1000，做到3萬獎1500，再加上產值提成，他就能拿到1萬05了！
薪酬設計的方法
剛gang才cai有you朋peng友you問wen製zhi作zuo怎zen麼me樣yang去qu做zuo？這zhe個ge很hen簡jian單dan，易yi凱kai有you一yi個ge工gong作zuo中zhong心xin欄lan目mu，你ni可ke以yi去qu設she定ding每mei一yi個ge工gong序xu的de產chan值zhi。比bi如ru做zuo發fa光guang字zi的de，你ni可ke以yi設she置zhi噴pen漆qi多duo少shao錢qian一yi公gong分fen！裝燈多少錢一公分！裝亞克力多少錢一公分！針對一些非標項目，可以直接劃一部分產值出來。比如說，一個東西做下來是8000塊錢，材料成本大概是40%，人工成本是20%，你把這20%設計成產值，然後針對不同的崗位去分，分配原則就是多勞多得！用易凱軟件是可以實現的，所以製作的話，我建議用這種方式！
還有一種適合加工生產型的，我把它定義為內部承包製！就是把一個部門單獨出來成為一個公司，比如說噴繪公司做噴印的、做後期的、做送貨的，你把它獨立出來，然後給它計價，這個部門所創造出來的利潤跟部門負責人掛鉤。
舉個簡單例子，比如說咱們某一個部門，是做後期的，然後我們要做燈布，我們算一塊錢一平方算給部門負責人，然後膜、KT板，全部算多少錢一平方給他。另外還有一些後期製作涉及到的輔材、員工的工資、場地、水電房租成本都算在負責人頭上。然後剩下的利潤，比如說這個月有1萬塊錢的利潤，你拿30%，我拿70%！這個就要你自己去看要把哪些成本算進去，然後給他定價定多少錢一公分，這些按照行業的標準去定就可以了！這樣我們就能把一個成本部門變成一個利潤部門，並且還能起到一個激勵性的作用！
這個主要是針對於管理崗位的，同理，也可以拿來做全員激勵。比如說我拿30%的利潤給下麵的同事分，再拿30%給部門的負責人，公司留40%！zheshifeichangzhilinghuo，qishiyuanliyejiushibadajiachuangxiaodeqianhejieshengxialaideqianjinxingfenpei。zhetaofenpeifangfatongyangshiyongyugongchengbu，shixingqilaideyuanligenzhegeshiyiyangde！
還(hai)有(you)一(yi)種(zhong)分(fen)配(pei)方(fang)式(shi)叫(jiao)做(zuo)單(dan)項(xiang)工(gong)作(zuo)計(ji)價(jia)，這(zhe)個(ge)主(zhu)要(yao)是(shi)針(zhen)對(dui)於(yu)咱(zan)們(men)的(de)後(hou)勤(qin)崗(gang)位(wei)。比(bi)如(ru)說(shuo)老(lao)板(ban)不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)給(gei)下(xia)麵(mian)的(de)人(ren)發(fa)工(gong)資(zi)，因(yin)為(wei)員(yuan)工(gong)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)比(bi)較(jiao)雜(za)，比(bi)如(ru)每(mei)天(tian)要(yao)打(da)掃(sao)衛(wei)生(sheng)、要做飯、要算工資、要招人，你就把每一項值多少錢，列個表出來，這樣就能做到標準化了！你(ni)去(qu)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，你(ni)就(jiu)有(you)這(zhe)個(ge)錢(qian)，你(ni)沒(mei)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，就(jiu)沒(mei)有(you)這(zhe)個(ge)錢(qian)。這(zhe)個(ge)方(fang)式(shi)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)去(qu)用(yong)，特(te)別(bie)是(shi)公(gong)司(si)比(bi)較(jiao)小(xiao)，崗(gang)位(wei)比(bi)較(jiao)雜(za)，一(yi)個(ge)人(ren)身(shen)兼(jian)多(duo)職(zhi)的(de)時(shi)候(hou)。
薪酬改革的落地
所以說這些薪酬設定的方法，基本上我剛才都涵蓋了咱們的業務部、設計部、製作加工部、工程部、包括咱們的後勤部！方法設定講完了，那麼我們落地肯定沒有我們想象那麼美好，所以接下來主要講薪酬改革落地的三大命脈！
第一個命脈叫建立信任。不要說文總今天講得很好，我回去就用，沒有用的！如ru果guo說shuo你ni的de員yuan工gong對dui你ni不bu信xin任ren，他ta隻zhi會hui思si考kao一yi個ge問wen題ti，既ji然ran想xiang讓rang我wo多duo掙zheng點dian錢qian，你ni直zhi接jie把ba我wo的de工gong資zi提ti高gao一yi點dian就jiu可ke以yi了le，不bu要yao給gei我wo講jiang那na麼me多duo方fang法fa，該gai努nu力li的de我wo都dou會hui努nu力li！這是很多的老板經常跟我講的一句話，但是如果真的給他加1000塊錢的工資，你覺得有效果嗎？說白了就是下麵的同事他不願意接受你做改革，因為他對你不信任！這源於我們公司很多老板喜歡算小賬，老是喜歡學一些方法去套路下麵的員工，久而久之隻要是老板搞的事，就都沒有什麼好事。
如(ru)果(guo)你(ni)下(xia)麵(mian)的(de)員(yuan)工(gong)對(dui)你(ni)不(bu)信(xin)任(ren)，我(wo)們(men)老(lao)板(ban)首(shou)先(xian)要(yao)做(zuo)的(de)不(bu)是(shi)改(gai)革(ge)，而(er)是(shi)如(ru)何(he)通(tong)過(guo)一(yi)些(xie)方(fang)法(fa)讓(rang)下(xia)麵(mian)的(de)同(tong)事(shi)能(neng)掙(zheng)到(dao)錢(qian)，然(ran)後(hou)建(jian)立(li)信(xin)任(ren)。如(ru)果(guo)說(shuo)員(yuan)工(gong)對(dui)你(ni)沒(mei)有(you)信(xin)任(ren)，再(zai)好(hao)的(de)改(gai)革(ge)方(fang)案(an)，都(dou)是(shi)扯(che)淡(dan)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)去(qu)重(zhong)拾(shi)下(xia)麵(mian)員(yuan)工(gong)的(de)信(xin)任(ren)！當(dang)然(ran)這(zhe)裏(li)咱(zan)們(men)也(ye)還(hai)得(de)講(jiang)一(yi)點(dian)不(bu)好(hao)聽(ting)的(de)話(hua)，如(ru)果(guo)說(shuo)遇(yu)到(dao)一(yi)些(xie)老(lao)頑(wan)固(gu)怎(zen)麼(me)辦(ban)？就(jiu)是(shi)那(na)種(zhong)在(zai)公(gong)司(si)幹(gan)了(le)很(hen)久(jiu)了(le)，但(dan)還(hai)是(shi)非(fei)常(chang)頑(wan)固(gu)的(de)人(ren)怎(zen)麼(me)辦(ban)？這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)，該(gai)壯(zhuang)士(shi)斷(duan)腕(wan)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)要(yao)壯(zhuang)士(shi)斷(duan)腕(wan)！
其qi實shi大da部bu分fen的de新xin員yuan工gong開kai始shi來lai到dao咱zan們men公gong司si的de時shi候hou，都dou是shi一yi腔qiang熱re血xue，想xiang幹gan點dian事shi的de，但dan是shi後hou麵mian為wei什shen麼me慢man慢man地di變bian得de不bu好hao了le？其qi實shi大da部bu分fen都dou是shi受shou老lao員yuan工gong的de影ying響xiang。如ru果guo說shuo公gong司si要yao做zuo改gai革ge，下xia麵mian一yi群qun老lao頑wan固gu對dui你ni又you不bu信xin任ren，你ni不bu去qu想xiang辦ban法fa提ti高gao信xin任ren度du，或huo者zhe對dui於yu那na些xie特te別bie頑wan固gu的de不bu把ba他ta清qing理li出chu去qu的de話hua，你ni會hui發fa現xian招zhao過guo來lai的de人ren，也ye會hui受shou到dao很hen大da的de影ying響xiang。
第di二er個ge命ming脈mai叫jiao打da造zao榜bang樣yang。大da部bu分fen的de人ren隻zhi相xiang信xin自zi己ji看kan到dao的de，他ta不bu會hui相xiang信xin你ni老lao板ban所suo講jiang的de。所suo以yi我wo們men在zai改gai革ge的de時shi候hou，不bu要yao一yi下xia子zi全quan改gai，一yi定ding要yao先xian去qu打da造zao榜bang樣yang，就jiu是shi要yao在zai你ni的de公gong司si找zhao到dao那na種zhong能neng力li相xiang對dui來lai說shuo比bi較jiao強qiang，然ran後hou也ye跟gen你ni是shi同tong一yi立li場chang的de人ren。先xian讓rang他ta改gai革ge，完wan了le以yi後hou，他ta的de收shou入ru能neng夠gou跟gen其qi他ta的de人ren拉la開kai差cha距ju，然ran後hou你ni再zai去qu改gai革ge，這zhe樣yang實shi行xing起qi來lai就jiu更geng便bian利li。如ru果guo說shuo你ni沒mei有you達da到dao榜bang樣yang效xiao應ying，一yi下xia子zi就jiu全quan員yuan改gai，結jie果guo改gai了le以yi後hou發fa現xian收shou入ru都dou沒mei有you提ti升sheng，員yuan工gong馬ma上shang對dui這zhe個ge事shi情qing就jiu不bu感gan興xing趣qu了le。
我wo們men每mei個ge人ren要yao明ming白bai，做zuo改gai革ge核he心xin的de一yi個ge點dian是shi什shen麼me？那na就jiu是shi讓rang我wo們men的de員yuan工gong相xiang信xin我wo們men做zuo薪xin酬chou改gai革ge是shi分fen大da家jia創chuang造zao出chu來lai的de錢qian。如ru果guo說shuo這zhe個ge事shi情qing大da家jia開kai始shi就jiu是shi不bu相xiang信xin的de，那na他ta就jiu不bu會hui去qu努nu力li，不bu去qu努nu力li，他ta就jiu不bu會hui更geng多duo去qu創chuang造zao，不bu會hui去qu做zuo創chuang造zao就jiu不bu會hui有you結jie果guo，沒mei有you結jie果guo就jiu不bu能neng多duo掙zheng錢qian，這zhe是shi一yi個ge閉bi環huan！所以說你前期讓同事們相信是非常之重要的，相信好的方式是什麼？就是讓他們親眼看到有人拿了很高的工資，打造榜樣。
第di三san個ge命ming脈mai叫jiao所suo有you的de改gai革ge都dou要yao循xun序xu漸jian進jin。像xiang我wo們men公gong司si現xian在zai基ji本ben上shang除chu了le一yi兩liang個ge崗gang位wei沒mei有you零ling底di薪xin以yi外wai，大da部bu分fen的de崗gang位wei現xian在zai都dou改gai成cheng零ling底di薪xin了le。如ru果guo一yi上shang來lai你ni就jiu說shuo零ling底di薪xin，同tong事shi們men肯ken定ding是shi接jie受shou不bu了le的de，一yi定ding是shi一yi步bu一yi步bu地di建jian立li信xin任ren、打(da)造(zao)榜(bang)樣(yang)，然(ran)後(hou)一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)地(di)去(qu)改(gai)變(bian)。循(xun)序(xu)漸(jian)進(jin)是(shi)非(fei)常(chang)之(zhi)重(zhong)要(yao)的(de)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)都(dou)總(zong)想(xiang)著(zhe)用(yong)一(yi)個(ge)方(fang)法(fa)把(ba)所(suo)有(you)問(wen)題(ti)都(dou)給(gei)解(jie)決(jue)了(le)，這(zhe)樣(yang)是(shi)不(bu)行(xing)的(de)！
wojugejiandandelizi，qianqigongsiquzuogaige，jiarumeiyouxinren，laobankeyizheyangqujiang，womenxianzaiyouliangtaoxinzifangan，yitaoxinzibijiaogao，yitaoxinzidi，nayitaogao，woannagegeinisuan！像xiang我wo們men工gong程cheng部bu，因yin為wei工gong程cheng部bu改gai革ge相xiang對dui來lai說shuo是shi比bi較jiao難nan的de，做zuo工gong程cheng的de都dou比bi較jiao頑wan固gu，大da家jia應ying該gai也ye感gan同tong身shen受shou。跟gen他ta們men說shuo去qu做zuo薪xin資zi改gai革ge，他ta們men都dou是shi不bu願yuan意yi接jie受shou的de，讓rang我wo直zhi接jie一yi個ge月yue多duo給gei多duo少shao錢qian就jiu可ke以yi了le，不bu想xiang搞gao那na麼me多duo！
他們其實不是不想，隻是說因為不懂，所以才這樣去做，所以我當時就跟他講，如果說你們產值高，我就按產值算工資；如果說你的產值不夠，我就按照底薪+提成+加班費給你算，哪個高就給你發哪個，對你來講都沒損失嘛！慢(man)慢(man)地(di)，團(tuan)隊(dui)裏(li)麵(mian)有(you)的(de)人(ren)開(kai)始(shi)拿(na)得(de)多(duo)，這(zhe)個(ge)肯(ken)定(ding)不(bu)是(shi)說(shuo)一(yi)下(xia)子(zi)所(suo)有(you)人(ren)都(dou)能(neng)拿(na)得(de)比(bi)之(zhi)前(qian)多(duo)。如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)不(bu)改(gai)革(ge)大(da)家(jia)都(dou)能(neng)做(zuo)得(de)很(hen)好(hao)，那(na)你(ni)還(hai)需(xu)要(yao)去(qu)做(zuo)嗎(ma)？肯(ken)定(ding)是(shi)改(gai)革(ge)完(wan)以(yi)後(hou)那(na)些(xie)做(zuo)得(de)好(hao)的(de)，他(ta)收(shou)入(ru)會(hui)更(geng)高(gao)，而(er)做(zuo)得(de)不(bu)好(hao)的(de)，他(ta)收(shou)入(ru)肯(ken)定(ding)是(shi)不(bu)夠(gou)的(de)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)也(ye)不(bu)用(yong)擔(dan)心(xin)，做(zuo)得(de)好(hao)的(de)人(ren)會(hui)慢(man)慢(man)影(ying)響(xiang)那(na)些(xie)做(zuo)得(de)不(bu)好(hao)的(de)人(ren)，你(ni)隻(zhi)要(yao)把(ba)焦(jiao)點(dian)放(fang)在(zai)做(zuo)得(de)好(hao)的(de)人(ren)身(shen)上(shang)，不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)激(ji)勵(li)他(ta)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)也(ye)會(hui)慢(man)慢(man)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)。
薪酬改革的其他項
然後，年關將至，我給大家講一套年終獎的發放方案——個人一年的年收入*公司的目標完成情況*個人目標的完成情況。比如說員工今年10萬塊錢的收入乘以咱們的目標完成情況，比如公司目標我們定了1000萬，員工完成了1000萬，我們就乘以100%，完成了800萬，我們就乘以80%。
但是目標完成情況連60%都沒有完成的話，那麼今年我們就不發年終獎了，因為你定的目標60%都沒完成，今年公司肯定是不掙錢的，不掙錢的公司還發什麼年終獎呢？然後比如說員工公司的目標完成情況是80%，那10萬塊錢就乘以80%，再(zai)乘(cheng)以(yi)員(yuan)工(gong)個(ge)人(ren)的(de)目(mu)標(biao)完(wan)成(cheng)。這(zhe)裏(li)很(hen)重(zhong)要(yao)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)一(yi)般(ban)的(de)公(gong)司(si)隻(zhi)是(shi)考(kao)核(he)今(jin)年(nian)的(de)公(gong)司(si)年(nian)度(du)目(mu)標(biao)有(you)沒(mei)有(you)完(wan)成(cheng)，但(dan)是(shi)很(hen)少(shao)去(qu)考(kao)慮(lv)員(yuan)工(gong)個(ge)人(ren)的(de)目(mu)標(biao)。我(wo)們(men)是(shi)按(an)員(yuan)工(gong)的(de)年(nian)度(du)個(ge)人(ren)績(ji)效(xiao)考(kao)核(he)彙(hui)總(zong)，比(bi)如(ru)像(xiang)後(hou)勤(qin)，我(wo)們(men)會(hui)看(kan)收(shou)貨(huo)、驗yan貨huo準zhun不bu準zhun時shi，有you沒mei有you業ye務wu員yuan投tou訴su，日ri常chang的de工gong作zuo表biao現xian，與yu同tong事shi溝gou通tong的de態tai度du等deng這zhe些xie績ji效xiao考kao核he情qing況kuang，再zai乘cheng以yi員yuan工gong個ge人ren的de表biao現xian，然ran後hou得de出chu他ta的de年nian終zhong獎jiang！
講(jiang)完(wan)年(nian)終(zhong)獎(jiang)製(zhi)，再(zai)來(lai)講(jiang)講(jiang)工(gong)齡(ling)遞(di)增(zeng)製(zhi)，很(hen)多(duo)公(gong)司(si)都(dou)有(you)工(gong)齡(ling)獎(jiang)，工(gong)齡(ling)獎(jiang)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)代(dai)表(biao)對(dui)老(lao)同(tong)事(shi)的(de)認(ren)可(ke)。可(ke)不(bu)可(ke)以(yi)發(fa)？可(ke)以(yi)發(fa)，但(dan)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)設(she)限(xian)度(du)，像(xiang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)，工(gong)齡(ling)製(zhi)是(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)設(she)定(ding)的(de)。滿(man)一(yi)年(nian)獎(jiang)勵(li)150塊錢一個月，後麵每增加一年增加50塊錢，但是5年封頂，最多就是拿300、400塊錢的工齡獎。但是我不會像有的公司今年150，明年300，然後600這樣子增，這樣的話，後麵老員工的工資會比新員工的工資高出很多，但是他幹的事不一定比新員工多，對吧！
haiyoujiushitaotaijizhi，zhenduinazhongchangqizuobuhaoderen，birushuoyougeyuangongmeiyicidoushichanzhidiandi，nihaibataliuzaigongsi，zheshibuhaode。zanmenhenduoguanggaogongsilaijiang，douzhiyouxiamiandeyuangongkaichulaoban，meiyoulaobankaichuyuangongde，zheshibuxingde！如果說作為老板，沒有開除過人，基本上不能算是一個合格的老板，所以我們一定要有末位淘汰機製。
財富問答
問：公司考核由誰來執行？
答：我們的績效考核一般是由部門的負責人來做績效考核的！
問：業務、設計、製作、安裝一個流程下來，薪酬占比各多少比較合適？
答：我隻能說給大家做一個參考，你們可以不用去照搬，根據你自己公司的實際情況自行設計就行。我們公司是這樣分的，銷售大概是占12%，管理成本大概是在5%，設計是3%，施工的人工成本大概在15%~20%之間。所以，我的建議就是說業務我們可以占15%，施工占到15%，設計占到5%，差不多就是這樣子。
問：再說一說年終獎？
答：年終獎剛剛我已經大致說了一下，具體可以再解釋一下。比如我拿業務員來舉個例子，業務員今年每個月撇開福利以外的收入是10萬塊錢，然後我們公司今年的目標是1000萬，最後做到了1200萬，我們就用10萬先乘以120% ，然後再乘以員工的績效考核，比如說員工績效考核達到 B級，我們就乘以10%；達到 A級，乘以%12；達到S級就乘以15%。你就算一下10萬*120%*15%，大概不到2萬，就是這樣子來算的，現在大家應該聽懂了吧！
最zui後hou，非fei常chang感gan謝xie我wo們men易yi凱kai能neng夠gou提ti供gong這zhe麼me好hao的de一yi個ge機ji會hui給gei我wo在zai這zhe裏li分fen享xiang，再zai次ci感gan謝xie翁weng總zong，感gan謝xie易yi凱kai。今jin天tian晚wan上shang我wo的de分fen享xiang就jiu到dao這zhe裏li了le，然ran後hou後hou麵mian如ru果guo說shuo有you什shen麼me問wen題ti，我wo們men到dao時shi候hou可ke以yi私si下xia再zai交jiao流liu。
另外還有件事情，易凱準備在明年2月(yue)下(xia)旬(xun)搞(gao)一(yi)個(ge)線(xian)下(xia)交(jiao)流(liu)會(hui)，我(wo)是(shi)每(mei)一(yi)次(ci)都(dou)會(hui)去(qu)參(can)加(jia)，每(mei)次(ci)收(shou)獲(huo)都(dou)很(hen)大(da)，我(wo)建(jian)議(yi)說(shuo)有(you)條(tiao)件(jian)的(de)同(tong)行(xing)可(ke)以(yi)去(qu)參(can)加(jia)一(yi)下(xia)，因(yin)為(wei)每(mei)年(nian)都(dou)是(shi)限(xian)定(ding)名(ming)額(e)的(de)，如(ru)果(guo)大(da)家(jia)要(yao)報(bao)的(de)話(hua)可(ke)以(yi)早(zao)一(yi)點(dian)去(qu)報(bao)名(ming)。也(ye)不(bu)是(shi)給(gei)易(yi)凱(kai)打(da)廣(guang)告(gao)，就(jiu)是(shi)真(zhen)的(de)覺(jiao)得(de)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)人(ren)是(shi)非(fei)常(chang)有(you)幫(bang)助(zhu)的(de)，因(yin)為(wei)到(dao)場(chang)的(de)都(dou)是(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)老(lao)板(ban)，其(qi)中(zhong)不(bu)乏(fa)精(jing)英(ying)和(he)大(da)咖(ka)，是(shi)一(yi)個(ge)學(xue)習(xi)、分享、交流的好活動！再次感謝大家的聆聽，我們再見，謝謝大家！