2020年12月16日《周三晚8點-易凱有約》第178期由嶽陽新品質文化-李總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：在變革中，廣告人如何找到金礦區。
新品質廣告有限公司成立於2003年，位於西正街市政府大門東側，是一家集電腦、廣告、圖文、印刷為一體的辦公服務。新品質公司起步早、資曆長、經驗豐富，在臨湘市內擁有較高的知名度和公信度。
新品質擁有門店150平方米、廣告製作車間300平方米、倉庫450平方米，廣告圖文設備30餘台，日生產量達到彩印10餘萬張、複印50餘萬張、寫真200平方米、噴繪500平方米的製作能力，電腦、打印機及周邊設備一應俱全。同時具有設計、安裝和辦公設備維護的專業售後團隊，短時間內能快速滿足客戶一切辦公需要，贏得了政府行政機關及企事業單位的高度認可。
以下是李總部分分享內容：
大家晚上好！今jin晚wan由you我wo來lai給gei大da家jia進jin行xing本ben期qi易yi凱kai有you約yue的de分fen享xiang，非fei常chang高gao興xing在zai這zhe裏li和he大da家jia見jian麵mian認ren識shi，我wo非fei常chang珍zhen惜xi這zhe個ge機ji會hui，同tong時shi也ye非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai翁weng總zong的de邀yao請qing。先xian簡jian單dan做zuo個ge自zi我wo介jie紹shao，我wo是shi臨lin湘xiang新xin品pin質zhi文wen化hua的de創chuang始shi人ren——李穆英，公司在湖南嶽陽經營廣告行業已經10多年了，一直服務於機關等單位，為他們提供廣告物料製作、廣告宣傳，深得客戶的認可和信任。
我wo們men公gong司si也ye在zai不bu斷duan地di升sheng級ji轉zhuan型xing，原yuan來lai隻zhi是shi做zuo簡jian單dan的de基ji礎chu製zhi作zuo，但dan是shi通tong過guo我wo們men堅jian持chi學xue習xi，公gong司si的de設she計ji水shui平ping也ye漸jian漸jian得de到dao提ti升sheng，現xian在zai我wo們men也ye組zu建jian了le設she計ji團tuan隊dui。近jin幾ji年nian來lai，黨dang建jian文wen化hua、校園文化如雨後春筍般發展，我們趁機抓住了行業機會，讓公司專注於這個細分市場，在本區域內形成了校園文化品牌——新品質文化。
今晚給大家分享的主題為：在變革中，廣告人如何找到金礦區。我將從這三個方麵來進行分享：
第一個方麵，聚焦金礦區。
第二個方麵，鎖定暴富線。
第三個方麵，找到贏利暴富點。
就當下企業而言，什麼才是公司重要的？識賢人、聚能人，選對人比做對事更重要！要選認同公司的人、要選有強烈意願的人、要選能夠獨當一麵的人，選人就是選原材料，好人可以為公司創造財富。我們要做的就是通過公司願景、價值觀來吸引好人才，然後搭建合夥人創業平台，實現抱團打天下、合夥贏未來的目標！
育人價值觀
老板就是公司的天花板，需要提升高度、學會思考、正確做決策、能預控風險、會資源配算，這樣才能做到少犯錯、shaozouwanlu。bingzaiqiyefazhandeguochengzhongyaobuduandiziwofouding，cainengziwotupo。laobanshicongyiminghaodeyundongyuanjiaosezhuanbianweiyiminghaodejiaolianyuan，suoyiyaoweigongsidazaonengren，fuzhinengren。zhengsuowei，tiedadeyingpan，liushuidebing。guanggaorenyaozhaodaojinkuangqu，shouxianxuyaorencai，zhiyourencaibeichu，cainengyejibeizeng。suoyirencaihenzhongyao，zhaoren、育人就更重要，我們先來談談老板育人的價值觀。
第一個，做人、做事。在這一點上，我先問一個問題，就是員工做人、做(zuo)事(shi)哪(na)個(ge)更(geng)重(zhong)要(yao)？我(wo)個(ge)人(ren)覺(jiao)得(de)會(hui)做(zuo)事(shi)的(de)人(ren)更(geng)重(zhong)要(yao)，會(hui)做(zuo)人(ren)的(de)人(ren)朋(peng)友(you)多(duo)，靠(kao)感(gan)情(qing)來(lai)維(wei)係(xi)彼(bi)此(ci)關(guan)係(xi)，適(shi)合(he)交(jiao)友(you)原(yuan)則(ze)但(dan)不(bu)適(shi)合(he)育(yu)人(ren)原(yuan)則(ze)。而(er)會(hui)做(zuo)事(shi)的(de)人(ren)戰(zhan)友(you)多(duo)，因(yin)利(li)益(yi)關(guan)係(xi)而(er)互(hu)相(xiang)吸(xi)引(yin)，共(gong)同(tong)前(qian)進(jin)，形(xing)成(cheng)利(li)益(yi)、事業共同體。俗話說，沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益，在利益驅動的原則下，設計好分紅、薪酬體係，做到好的錢途，吸引好的人。
第二個，動力、壓(ya)力(li)。動(dong)力(li)和(he)壓(ya)力(li)哪(na)個(ge)更(geng)重(zhong)要(yao)？這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)存(cun)在(zai)爭(zheng)議(yi)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)覺(jiao)得(de)動(dong)力(li)不(bu)能(neng)激(ji)發(fa)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)潛(qian)能(neng)，但(dan)是(shi)壓(ya)力(li)可(ke)以(yi)，在(zai)強(qiang)大(da)的(de)壓(ya)力(li)之(zhi)下(xia)，能(neng)激(ji)發(fa)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)超(chao)潛(qian)能(neng)，這(zhe)股(gu)潛(qian)能(neng)能(neng)夠(gou)創(chuang)造(zao)奇(qi)跡(ji)。動(dong)力(li)是(shi)激(ji)勵(li)出(chu)來(lai)的(de)，壓(ya)力(li)是(shi)管(guan)理(li)出(chu)來(lai)的(de)，管(guan)理(li)就(jiu)是(shi)考(kao)評(ping)，製(zhi)度(du)就(jiu)是(shi)高(gao)壓(ya)線(xian)，嚴(yan)格(ge)按(an)照(zhao)製(zhi)度(du)考(kao)評(ping)，隻(zhi)有(you)考(kao)評(ping)才(cai)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)的(de)成(cheng)長(chang)空(kong)間(jian)有(you)多(duo)大(da)。所(suo)以(yi)說(shuo)，嚴(yan)格(ge)才(cai)是(shi)對(dui)員(yuan)工(gong)崇(chong)高(gao)的(de)愛(ai)，在(zai)優(you)勝(sheng)劣(lie)汰(tai)的(de)原(yuan)則(ze)下(xia)，設(she)計(ji)好(hao)目(mu)標(biao)、製度體係，做到好的考評，篩選更好的人。
第三個，能力、信用。能力代表能做結果；信xin用yong代dai表biao敢gan承cheng諾nuo並bing可ke以yi兌dui現xian。既ji有you結jie果guo又you有you信xin用yong，這zhe類lei型xing的de人ren應ying該gai培pei養yang重zhong用yong，而er喜xi歡huan跳tiao槽cao的de人ren不bu能neng用yong在zai關guan鍵jian崗gang位wei。老lao板ban慈ci不bu帶dai兵bing，義yi不bu養yang財cai，在zai契qi約yue誠cheng信xin的de原yuan則ze下xia，設she計ji好hao崗gang位wei承cheng諾nuo、崗位說明書、年度計劃，做到好的承諾留住人，好的老板成就人。
第四個，買賣、公司。買賣是個人利益，以老板為中心。公司則代表集體利益，以戰略為中心。集體即投資方(老板)、執行方(團隊)、用戶(客戶) 三方，老板方關注的是利潤回報，關注公司年度的市場指標、預算指標、盈(ying)利(li)指(zhi)標(biao)。團(tuan)隊(dui)方(fang)關(guan)注(zhu)的(de)是(shi)利(li)益(yi)兌(dui)現(xian)，執(zhi)行(xing)工(gong)作(zuo)標(biao)準(zhun)，完(wan)成(cheng)目(mu)標(biao)後(hou)團(tuan)隊(dui)將(jiang)會(hui)得(de)到(dao)哪(na)些(xie)好(hao)處(chu)。而(er)用(yong)戶(hu)方(fang)關(guan)注(zhu)的(de)則(ze)是(shi)公(gong)司(si)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)是(shi)什(shen)麼(me)，能(neng)幫(bang)我(wo)解(jie)決(jue)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)。
老板方和團隊方都希望利益大化，怎樣才能做到呢？老板要集眾人之私利，成就眾人之夢想，執行方為了利益大化、為麵子、位子、房子、票子而努力奮鬥，會主動思考客戶的核心需求是什麼。想辦法、找策略、zuokehufujiazhi，zhiyaokehumanyile，tuanduijiuhuimanyi，laobanjiuhuimanyi。gongsiyejiuchengweijitiliyigongtongtidemengxiangpingtai，nengchengzaimengxiangderenyueduo，gongsijiunengzuodeyueda。suoyizhanlvedacheng，kehumanyidiyiwei，tuanduimanyidierwei，laobanmanyidisanwei。
總結一下剛才我說的：
1. 好的錢途吸引人、好的考評篩選人、好的承諾留住人。
2. 客戶滿意第一位、團隊滿意第二位、老板滿意第三位。
3. 公司就是利益共同體的夢想平台。
聚焦金礦區
我們了解我們的金礦區在哪之後，那我們就來聚焦一下我們的金礦區。金礦區對於我們老板、我們員工都這麼重要的話，我們應該怎麼做，怎麼去聚焦？
我是從對象、對標、對手這三點來聚焦金礦區。近幾十年來，商業世界已發生巨變，幾乎每個產品品類的選擇數量，都有了驚人的增長，信息過剩、信息汪洋、利(li)潤(run)微(wei)薄(bo)。你(ni)想(xiang)做(zuo)什(shen)麼(me)並(bing)不(bu)重(zhong)要(yao)，重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)你(ni)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)允(yun)許(xu)你(ni)做(zuo)什(shen)麼(me)，除(chu)非(fei)你(ni)擁(yong)有(you)一(yi)項(xiang)絕(jue)妙(miao)的(de)新(xin)發(fa)明(ming)或(huo)顛(dian)覆(fu)性(xing)的(de)技(ji)術(shu)，從(cong)而(er)進(jin)入(ru)壟(long)斷(duan)行(xing)業(ye)。現(xian)在(zai)的(de)一(yi)切(qie)意(yi)味(wei)著(zhe)重(zhong)新(xin)定(ding)位(wei)，差(cha)異(yi)化(hua)概(gai)念(nian)須(xu)盡(jin)可(ke)能(neng)地(di)簡(jian)單(dan)明(ming)了(le)，要(yao)做(zuo)到(dao)產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)化(hua)、經營差異化、服務差異化，重複不斷地傳播出去，占領客戶的心智模式。
第一點：對象，二八法則，用戶畫像。本公司在市ZF門口，服務對象大部分為ZFjiguandanwei，dangkandaoshangyeguanggaodeshichangyuelaiyuedashi，youshihenxindong，yexiangzhuanquyitongjin。yiduanshijianyezengkaifashangyeshichang，zuolejigedanhoufaxianzhangqibuwending，yinwuquanancankao、經(jing)驗(yan)不(bu)足(zu)，導(dao)致(zhi)工(gong)作(zuo)量(liang)特(te)別(bie)大(da)，利(li)潤(run)下(xia)滑(hua)。加(jia)之(zhi)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)不(bu)夠(gou)，提(ti)交(jiao)的(de)結(jie)果(guo)往(wang)往(wang)客(ke)戶(hu)不(bu)滿(man)意(yi)，導(dao)致(zhi)客(ke)戶(hu)的(de)意(yi)見(jian)很(hen)大(da)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)商(shang)業(ye)客(ke)戶(hu)不(bu)滿(man)意(yi)，包(bao)括(kuo)單(dan)位(wei)客(ke)戶(hu)在(zai)內(nei)，所(suo)有(you)客(ke)戶(hu)的(de)滿(man)意(yi)度(du)都(dou)在(zai)下(xia)滑(hua)，因(yin)此(ci)還(hai)流(liu)失(shi)了(le)幾(ji)個(ge)大(da)客(ke)戶(hu)。為(wei)此(ci)，我(wo)們(men)進(jin)行(xing)了(le)經(jing)驗(yan)總(zong)結(jie)，核(he)心(xin)客(ke)戶(hu)要(yao)畫(hua)像(xiang)，而(er)且(qie)須(xu)清(qing)晰(xi)明(ming)了(le)。
nawentiyoulaile，suiranwomengeiyonghuhuaxiangle，danshikehuweibirenke。ruhezuodaokehuxihuan？worenweizhiyouyilaicainengchanshengxihuan，womengongsijingguoduonianfazhan，zongjielerangkehuyilaidefangshi。
首先，找到客戶的核心需求——品質好、價格好、服務好。專注自己的核心客戶，永遠隻能為一小部分人服務，在機關行業客戶裏再篩選20%的好客戶，深度挖掘客戶的核心剛性需求，先從了解用戶的困惑開始，緊緊圍繞客戶的需求做產品。例如，2020年nian的de疫yi情qing，同tong行xing們men春chun節jie期qi間jian是shi不bu是shi全quan都dou在zai加jia班ban，包bao括kuo大da年nian除chu夕xi夜ye。機ji關guan的de特te點dian就jiu是shi要yao快kuai，須xu在zai指zhi定ding的de時shi間jian內nei完wan成cheng，我wo們men不bu能neng為wei了le節jie約yue人ren力li成cheng本ben，而er減jian少shao人ren員yuan，要yao隨sui時shi為wei客ke戶hu做zuo好hao準zhun備bei，就jiu像xiang滴di滴di一yi樣yang，是shi車che在zai等deng人ren，而er非fei人ren等deng車che。另ling外wai，客ke戶hu也ye會hui關guan注zhu良liang心xin產chan品pin，匠jiang心xin產chan品pin，好hao的de產chan品pin能neng夠gou引yin發fa客ke戶hu對dui美mei好hao生sheng活huo的de向xiang往wang，讓rang客ke戶hu無wu法fa抗kang拒ju，從cong而er產chan生sheng依yi賴lai，忠zhong誠cheng於yu產chan品pin。所suo以yi，就jiu像xiang我wo經jing常chang跟gen我wo員yuan工gong講jiang的de，要yao做zuo產chan品pin的de嚴yan父fu，做zuo服fu務wu的de慈ci母mu。
然後，要找到客戶未被滿足的需求——對產品不了解，對產品的認可度低。一個偉大的產品成就一個偉大的公司，做產品要堅持做到“4個1”。
1米寬——聚焦。即做減法，抓大放小，把有限的資源聚焦到一個行業、一個領域，勝於全勝。
1000米深——深耕。打造產品好，專注深，瞄準打透、打穿，相信1000米之下井噴的市場能量。
1萬次投入——專注。1倍力量幹10件事，隻能做到全力應赴，用1倍力量幹1件事，可以做到全力以赴，但是用10倍力量幹1件事，就能做到全心專注。
10萬小時——堅持不懈。10年時間持續精進、持續迭代、持續創新，持續的力量，能滴水穿石。
嶽陽新品質文化-李總：在變革中，廣告人如何找到金礦區
第di二er點dian，對dui標biao，找zhao到dao對dui標biao，複fu製zhi模mo仿fang。榜bang樣yang的de力li量liang非fei常chang強qiang大da，向xiang能neng量liang高gao的de人ren學xue習xi，教jiao練lian的de級ji別bie決jue定ding選xuan手shou的de表biao現xian。企qi業ye摸mo著zhe石shi頭tou過guo河he的de成cheng本ben太tai高gao，時shi間jian節jie點dian就jiu是shi命ming脈mai，隻zhi有you把ba握wo住zhu趨qu勢shi和he風feng口kou，企qi業ye才cai能neng快kuai速su步bu入ru發fa展zhan的de軌gui道dao。為wei了le糾jiu正zheng方fang向xiang、減少犯錯、少走彎路，需要走出去向標杆企業學習，分析對標的優勢是什麼？核心競爭力是什麼？資源如何配套、變現到溢價？
還(hai)要(yao)對(dui)標(biao)取(qu)舍(she)聚(ju)焦(jiao)哪(na)些(xie)值(zhi)得(de)我(wo)們(men)學(xue)習(xi)的(de)，計(ji)劃(hua)將(jiang)花(hua)多(duo)長(chang)時(shi)間(jian)做(zuo)到(dao)標(biao)杆(gan)的(de)水(shui)平(ping)，分(fen)析(xi)公(gong)司(si)當(dang)下(xia)的(de)區(qu)域(yu)位(wei)置(zhi)。結(jie)合(he)自(zi)身(shen)的(de)優(you)勢(shi)，我(wo)們(men)在(zai)行(xing)業(ye)裏(li)將(jiang)扮(ban)演(yan)什(shen)麼(me)角(jiao)色(se)定(ding)位(wei)，是(shi)做(zuo)成(cheng)行(xing)業(ye)龍(long)頭(tou)還(hai)是(shi)當(dang)地(di)頭(tou)蛇(she)、是整合他人還是被他人整合、是強強聯手搭建圈層、推動行業發展還是閉門造車、自給自足。清晰明了未來的發展之路，以終為始，以結果為導向，企業就能在長跑的接力賽中，完成每個階段的目標和使命。
第三點，對手，區隔對手，比對手快一步。企業目標——juesheng，cishengshengyuquansheng，shengyuxiansheng，shengyuyisheng。zhaochuduishoubiwomenzuodehaodedifang，womenchadedifang，womenyaozenmechaoguoduishou。kehumeiyouxuanzewomen，jiuxuanzeleduishou，zhaochukehuxuanzeduishoudeyuanyin，zhaochuzijidechaju。liru，duishouaixuexi、對手聚集好的人才、對手匠心做產品、對手用心做服務等等。為了區隔對手，將我們的流程再一次次梳理完善，設計一套區隔於對手的規定動作。
學(xue)習(xi)海(hai)底(di)撈(lao)火(huo)鍋(guo)，區(qu)隔(ge)對(dui)手(shou)就(jiu)是(shi)做(zuo)好(hao)服(fu)務(wu)，本(ben)公(gong)司(si)主(zhu)要(yao)從(cong)事(shi)廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)製(zhi)作(zuo)，利(li)潤(run)像(xiang)刀(dao)片(pian)那(na)樣(yang)薄(bo)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，為(wei)了(le)區(qu)隔(ge)對(dui)手(shou)，我(wo)們(men)也(ye)盡(jin)全(quan)力(li)去(qu)做(zuo)屬(shu)於(yu)我(wo)們(men)特(te)色(se)的(de)服(fu)務(wu)。
一是店外設置環衛工人驛站，提供茶水，供過路人方便。
二是熱情接待，免費擦鞋、贈送零食小吃、添置***椅，營造休閑區。
三(san)是(shi)增(zeng)加(jia)產(chan)品(pin)體(ti)驗(yan)感(gan)，經(jing)營(ying)項(xiang)目(mu)的(de)產(chan)品(pin)盡(jin)量(liang)打(da)樣(yang)，樣(yang)品(pin)陳(chen)列(lie)整(zheng)齊(qi)，讓(rang)產(chan)品(pin)打(da)開(kai)客(ke)戶(hu)思(si)維(wei)。設(she)置(zhi)部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)全(quan)案(an)陳(chen)列(lie)專(zhuan)櫃(gui)專(zhuan)區(qu)，傳(chuan)遞(di)客(ke)戶(hu)方(fang)案(an)定(ding)製(zhi)信(xin)息(xi)。
四si是shi公gong司si上shang下xia堅jian持chi學xue習xi，提ti升sheng全quan員yuan學xue習xi力li。周zhou二er早zao會hui分fen享xiang自zi己ji閃shan光guang點dian和he欣xin賞shang自zi己ji潛qian能neng，學xue會hui感gan恩en同tong事shi，借jie早zao會hui大da聲sheng說shuo出chu謝xie謝xie。周zhou四si早zao上shang專zhuan業ye學xue習xi分fen享xiang，提ti升sheng專zhuan業ye知zhi識shi的de同tong時shi，學xue會hui公gong開kai演yan講jiang，增zeng強qiang了le與yu客ke戶hu溝gou通tong能neng力li。
五是印製抵現電子消費券贈送老客戶、分享給朋友，老客戶轉介紹憑券賺積分，年底兌現積分換禮品。
六是贈送客戶打印機，做附加值，增加客戶長期關係粘性。
七是免費為客戶提供全案設計方案，有需求時，業務單一樣重視給予賦能幫助。
通過對象、對標、對手這三對照，更清晰的認識自己，發現產品越寬，成本越大；產品越複雜，客戶購買的速度越慢，對我們的要求越高；產品越多，客戶挑選的空間就越大。所以，要專注在某一個擅長(物料、標識、亮化、文化建設、品牌策劃、空間設計)的領域裏麵，清晰描繪未來藍圖，持續的力量，聚焦找到金礦區，做偉大的產品。
對如何聚焦金礦區做個簡單的總結：
1. 對象：二八法則，用戶畫像。
2. 對標：找到對標、複製模仿。
3. 對手：區隔對手、比對手快一步。
4. 產品越寬，成本越大；產品越複雜，客戶購買速度越慢，對我們的要求越高；產品越多，客戶挑選的空間很大；聚焦產品，客戶就會依賴忠誠於產品！
鎖定暴富線
jiangwanruhejujiaojinkuangquzhihou，womenjinxingdierfangmiandejiangjie，jiushisuodingbaofuxian。ruguoshuodiyifangmianshirangwomenruheliuzhukehu，namezhedierfangmianjiushirangwomenruhejiegengdadedan，zhuangengdadeqian！第二方麵，我們也是分三步來走——就是從核心業務、增長業務、種子業務來鎖定暴富線。
明天將做什麼？今天在做什麼？昨天做了什麼？就是過去、當下、未來企業發展之路，也是企業穩定和發展的過程，是做大、做強、做快的過程。穩定是積累資源的過程、發展是消耗資源的過程，過度的穩定會失去一些機會、過度的發展企業會失去掌控。做大才有勢，有勢才有市，有市才有錢！企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)有(you)模(mo)式(shi)無(wu)定(ding)式(shi)，要(yao)把(ba)控(kong)趨(qu)勢(shi)和(he)關(guan)鍵(jian)節(jie)點(dian)，做(zuo)正(zheng)確(que)的(de)決(jue)策(ce)。企(qi)業(ye)家(jia)不(bu)是(shi)在(zai)設(she)計(ji)成(cheng)功(gong)，就(jiu)是(shi)在(zai)設(she)計(ji)失(shi)敗(bai)，所(suo)以(yi)在(zai)經(jing)營(ying)企(qi)業(ye)時(shi)要(yao)用(yong)三(san)隻(zhi)眼(yan)睛(jing)（或者說是三個情人）觀天守道，把握趨勢：
左眼：關注昨日黃花——核心業務
右眼：關注今日相好——增長業務
天眼：關注明日新歡——種子業務
社會發展有周期有規律，業務線也有黃金周期，業務線一般在10年左右，由星星之火到燎原，由盛再到衰，我們要把握發展規律。老板當下的思考、決策，決定企業的未來，贏在頂層設計，規劃迭代業務，培育增長業務，基業才可長青。
1、昨日黃花線——核心業務(雜、累、苦)。產品特點盈利增長放慢，產品漸漸老化，核心競爭優勢減弱，潛在的運營成本逐漸增加。關鍵節點：組建標準化管理流程，提升客戶滿意度，企業結果文化。做好成本管控，穩定現金流，做大客戶基數，建立融資信用，管理工作。
2、今日相好線——增長業務(心智模式)。產品特點業績增長快，市場空間大，有較強的競爭優勢，利潤空間可觀。關鍵節點：某個區域市場的蛇頭，狼性文化，做區域市場占有率，加大銷售業績流水，擴大新客戶的基數，成為區域市場經營工作。
3、明日新歡線——種子業務(資金鏈要活)。市場空間無限大，競爭優勢、利潤空間都很大，同時失敗風險的風險一樣很大。關鍵節點：項目研發後的市場容量，創業風險為主的企業文化。
就拿我們公司來說，新品質文化為了存活下來，不斷升級轉型。從圖文1.0時代、電腦網絡2.0時代、廣告物料3.0時代、校園文化4.0時代、品牌策劃5.0時代，一路高歌奮進，在區域內領行業，為客戶創造價值。廣告物料產品實現差異化經營很難，近幾年來的黨建文化、校xiao園yuan文wen化hua如ru雨yu後hou春chun筍sun般ban發fa展zhan，我wo們men公gong司si把ba握wo住zhu了le此ci契qi機ji，專zhuan注zhu此ci細xi分fen市shi場chang，進jin入ru市shi示shi範fan學xue校xiao，打da造zao樣yang板ban工gong程cheng，樹shu立li品pin牌pai形xing象xiang，用yong心xin做zuo好hao產chan品pin。
當時我們沒有做項目的經驗，采用“降維打擊”、“走出去、請進來”的(de)方(fang)法(fa)，上(shang)長(chang)沙(sha)嶽(yue)陽(yang)請(qing)教(jiao)本(ben)行(xing)業(ye)的(de)公(gong)司(si)，談(tan)項(xiang)目(mu)合(he)作(zuo)。為(wei)了(le)幫(bang)助(zhu)校(xiao)方(fang)把(ba)校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)做(zuo)得(de)更(geng)深(shen)入(ru)同(tong)學(xue)的(de)認(ren)知(zhi)和(he)理(li)解(jie)，還(hai)請(qing)校(xiao)方(fang)參(can)觀(guan)示(shi)範(fan)學(xue)校(xiao)，通(tong)過(guo)專(zhuan)業(ye)校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)公(gong)司(si)係(xi)統(tong)性(xing)的(de)講(jiang)解(jie)，讓(rang)校(xiao)方(fang)清(qing)晰(xi)明(ming)白(bai)學(xue)校(xiao)願(yuan)景(jing)使(shi)命(ming)、校(xiao)訓(xun)校(xiao)風(feng)。我(wo)們(men)才(cai)根(gen)據(ju)學(xue)校(xiao)特(te)色(se)和(he)資(zi)源(yuan)為(wei)學(xue)校(xiao)量(liang)身(shen)擬(ni)定(ding)文(wen)化(hua)主(zhu)題(ti)，不(bu)管(guan)從(cong)環(huan)境(jing)空(kong)間(jian)視(shi)覺(jiao)上(shang)傳(chuan)播(bo)，還(hai)是(shi)要(yao)走(zou)進(jin)課(ke)堂(tang)，融(rong)入(ru)活(huo)動(dong)小(xiao)組(zu)，我(wo)們(men)做(zuo)到(dao)幫(bang)助(zhu)學(xue)校(xiao)在(zai)每(mei)個(ge)學(xue)生(sheng)心(xin)裏(li)埋(mai)下(xia)了(le)種(zhong)子(zi)、放飛其夢想的校園願景！
在(zai)施(shi)工(gong)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)，設(she)計(ji)稿(gao)一(yi)遍(bian)遍(bian)修(xiu)改(gai)，產(chan)品(pin)每(mei)個(ge)環(huan)節(jie)都(dou)要(yao)進(jin)行(xing)推(tui)演(yan)，從(cong)下(xia)單(dan)製(zhi)作(zuo)到(dao)產(chan)品(pin)呈(cheng)現(xian)都(dou)要(yao)一(yi)一(yi)確(que)認(ren)。我(wo)們(men)這(zhe)種(zhong)匠(jiang)心(xin)精(jing)神(shen)得(de)到(dao)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)高(gao)度(du)認(ren)可(ke)，樹(shu)立(li)了(le)校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)建(jian)設(she)的(de)一(yi)張(zhang)名(ming)片(pian)，為(wei)我(wo)們(men)在(zai)當(dang)地(di)形(xing)成(cheng)品(pin)牌(pai)做(zuo)了(le)很(hen)大(da)的(de)貢(gong)獻(xian)，我(wo)們(men)也(ye)通(tong)過(guo)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)提(ti)升(sheng)了(le)公(gong)司(si)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)！
第二方麵，我也提取了3個要點來進行總結：
1. 昨日黃花——核心業務——重管理
2. 今日相好——增長業務——重經營
3. 明日新歡——種子業務——企業文化
找到贏利暴富點
第三方麵，我們要說的是找到贏利暴富點。戰略是企業未來發展的指南針，戰略即站在未來看當下取舍的過程。未來、當下、取、舍、過程，聚焦黃金五點合一，才找到贏利暴富點。未來就是企業將要達到，也可以理解為終點；當下就是起點；“取”是放大我們的優勢；“舍”是放棄我們不擅長的或者外包；“過程”就是把外部資源轉化為公司內部資源。接下來，我們詳細說一下：
1.未來。通過SWOT分(fen)析(xi)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)麵(mian)臨(lin)的(de)潛(qian)在(zai)威(wei)脅(xie)是(shi)什(shen)麼(me)？我(wo)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)優(you)勢(shi)是(shi)什(shen)麼(me)？我(wo)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)劣(lie)勢(shi)是(shi)什(shen)麼(me)？這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)未(wei)來(lai)機(ji)會(hui)是(shi)什(shen)麼(me)？例(li)如(ru)，我(wo)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)機(ji)會(hui)很(hen)多(duo)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)出(chu)現(xian)我(wo)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)劣(lie)勢(shi)較(jiao)多(duo)時(shi)，我(wo)們(men)會(hui)把(ba)產(chan)品(pin)策(ce)略(lve)更(geng)改(gai)為(wei)區(qu)域(yu)陣(zhen)地(di)戰(zhan)，形(xing)成(cheng)市(shi)場(chang)壁(bi)壘(lei)。一(yi)是(shi)鎖(suo)定(ding)我(wo)所(suo)在(zai)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)，做(zuo)好(hao)本(ben)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)客(ke)戶(hu)的(de)滿(man)意(yi)度(du)，贏(ying)得(de)好(hao)口(kou)碑(bei)。二(er)是(shi)鎖(suo)定(ding)市(shi)場(chang)某(mou)些(xie)客(ke)戶(hu)的(de)剛(gang)性(xing)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)突(tu)破(po)，建(jian)成(cheng)紅(hong)色(se)根(gen)據(ju)地(di)，成(cheng)為(wei)市(shi)場(chang)蛇(she)頭(tou)。
2.當下。資源配套，即資金、資源、資訊配套，根據戰略未來5年願景，以終為始進行推演預算，以2年工作目標和1年(nian)年(nian)度(du)主(zhu)題(ti)工(gong)作(zuo)為(wei)參(can)考(kao)，緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞(rao)戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)達(da)成(cheng)為(wei)目(mu)的(de)。當(dang)下(xia)需(xu)要(yao)匹(pi)配(pei)的(de)資(zi)金(jin)有(you)沒(mei)有(you)？我(wo)的(de)資(zi)金(jin)能(neng)不(bu)能(neng)確(que)保(bao)戰(zhan)略(lve)項(xiang)目(mu)正(zheng)常(chang)運(yun)轉(zhuan)？資(zi)源(yuan)要(yao)學(xue)會(hui)配(pei)算(suan)，根(gen)據(ju)戰(zhan)略(lve)進(jin)行(xing)資(zi)源(yuan)融(rong)資(zi)，融(rong)人(ren)育(yu)人(ren)！而不是根據當下公司現有的資金去預算，特別注意，資源有時是機會，有時卻是陷阱。資源在人脈圈內、加入社會組織、認識戰略需要認識的人、搭建資源共享平台、參加公益活動、爭取資源、成為市場蛇頭。
3.取，競爭優勢。相對對手而言，找出自身的大優勢，到底是客戶優勢、產品優勢、團隊優勢、haishizijinyoushi。jujiaoyoushizuozijishanchangdeshi，dachujiandaochanpin。xianzaiguanggaowuliaodejiagonggongyingliandajiadoushiyiyangde，chanpinyijingtuihuadaomeiyoujingzhengyoushi。ruocongkehusiweilaisikao，wuliaojinjinshihuodong、招商會的配套物品，客戶關注的活動、招商會之後想要得到的結果，再從客戶思維結果來做物料，客戶的滿意度就會大大提升，形成差異化，區隔對手！
4.舍，業務外包。把自己不擅長的業務外包，例如，工藝太複雜、成本高，依賴某個有經驗員工的，容易被員工綁架的業務，可以選擇放棄或業務外包。把有限的財力、人力聚焦到自己專注的領域，細分市場，做大做強。
5.過程。1、2點是分析該業務項目能不能做的問題；3、4點dian是shi分fen析xi怎zen麼me做zuo的de問wen題ti。過guo程cheng簡jian單dan來lai說shuo就jiu是shi到dao底di由you誰shui來lai做zuo結jie果guo。通tong過guo黃huang金jin五wu點dian合he一yi，找zhao到dao了le贏ying利li暴bao富fu點dian。當dang然ran，這zhe個ge過guo程cheng老lao板ban也ye要yao搭da建jian專zhuan業ye化hua的de團tuan隊dui來lai推tui動dong戰zhan略lve達da成cheng。
今晚的分享就這麼多，感謝今晚看直播的朋友，感謝各位朋友的互動，感謝大家，最後再次感謝易凱有約，感謝翁總的邀請！希望我這次的分享能夠給到大家一些經驗或思考，能夠幫助到一些同仁，非常感謝大家的聆聽，再見！