安徽唯眾傳媒-陳總：廣告公司創業感想、感悟
2020年12月28日

2020年12月23日《周三晚8點-易凱有約》第179期由安徽唯眾傳媒-陳總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司創業感想、感悟。

安徽唯眾傳媒有限公司是一家集品牌形象策劃、廣告物料製作及公關活動策劃
、執行一體的綜合性廣告公司。有著十餘年的廣告製作經驗，擁有規範的廣告生產和安裝團隊
，具備配套齊全的各類高精度噴印、噴繪

、寫真和雕刻設備，UV平板、UV卷材、旗幟機
、雕刻機

、智能機器人，隨時為客戶提供服務。公司堅持“為客戶創造價值，與客戶共同發展”的經營理念，憑借科學的企業製度、規範的運營管理，努力開拓市場，在全省範圍內建立合作網絡，創立的品牌形象。目前合作過的客戶涉及快消品、日用品、汽車、房地產、政府部門、和科研機關等各種行業。



以下是陳總部分分享內容：

大家晚上好，很榮幸今晚在頭條號易凱軟件直播間與同行大佬們進行分享交流。非常感謝易凱軟件的翁總及其小夥伴們的默默付出，也特別感謝易凱小夥伴們給予的幫助。在開始我今天主題分享——廣告公司創業感想、感gan悟wu之zhi前qian，我wo先xian簡jian單dan的de介jie紹shao一yi下xia我wo的de創chuang業ye曆li程cheng。創chuang業ye曆li程cheng首shou先xian想xiang到dao的de是shi實shi踐jian階jie段duan
，我wo會hui跟gen大da家jia分fen享xiang，現xian在zai我wo要yao先xian介jie紹shao一yi下xia我wo公gong司si的de情qing況kuang。目mu前qian我wo有you唯wei眾zhong公gong司si和he唯wei彩cai噴pen畫hua兩liang個ge公gong司si
，唯wei眾zhong傳chuan媒mei是shi以yi設she計ji、製作、安裝為一體的廣告公司

；唯彩噴畫主要是為同行代工服務。

目前我們公司的固定資產，有200多平方的辦公寫字樓和1棟4層樓的廠房，廠房裏麵有很多設備，簡單介紹一下我的設備：

一樓有東川3020UV機一台、高速UV機一台
、兩台個性化平板UV、艾科智能化裁剪機一台，機械雕刻機兩台，以及2513的激光車床一台。

二樓，兩台噴繪機，一台是508GS8頭噴繪機、另外一台12頭精工頭噴繪機，兩條自動化拚接式生產線。

三樓，戶內寫真機愛普生的五台，戶外寫真機有三台
、國產寫真機五台
，3米2的戶外寫真機一台、條幅機及高速切割覆膜機多台。

四樓，是辦公室。




回看現在的結果、回想以往的事情，都曆曆在目，這與我前麵宣傳片段說的一樣，有歡笑
、有淚水、有喜悅！其(qi)中(zhong)
，我(wo)要(yao)特(te)別(bie)感(gan)謝(xie)我(wo)的(de)老(lao)婆(po)，創(chuang)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)為(wei)了(le)省(sheng)錢(qian)
，我(wo)們(men)都(dou)要(yao)計(ji)算(suan)好(hao)空(kong)調(tiao)使(shi)用(yong)的(de)時(shi)間(jian)，因(yin)為(wei)晚(wan)上(shang)空(kong)調(tiao)的(de)費(fei)用(yong)低(di)一(yi)點(dian)，白(bai)天(tian)高(gao)峰(feng)期(qi)費(fei)用(yong)會(hui)高(gao)一(yi)點(dian)，我(wo)們(men)隻(zhi)能(neng)在(zai)晚(wan)上(shang)低(di)峰(feng)期(qi)開(kai)空(kong)調(tiao)！所以，在這裏特別感謝一下我的老婆！另ling外wai還hai有you一yi個ge事shi情qing
，當dang時shi也ye是shi為wei了le省sheng錢qian，我wo們men沒mei有you買mai運yun輸shu車che，隻zhi能neng是shi蹬deng一yi輛liang人ren力li三san輪lun車che，這zhe樣yang開kai始shi來lai創chuang業ye。那na時shi雖sui然ran辛xin苦ku，但dan是shi現xian在zai想xiang起qi來lai是shi非fei常chang羨xian慕mu那na一yi段duan日ri子zi，沒mei有you壓ya力li
，時shi間jian相xiang對dui自zi由you
，我wo們men的de創chuang業ye就jiu是shi從cong那na個ge時shi候hou開kai始shi了le。

講完我公司的曆程，我也講一下我個人的經曆。我畢業於安徽職業藝術學院
，專業是影視美術

，實際上就是畫畫
，現在也叫設計！畢業之後，在武漢的一家中外合資公司做了兩年，那時候主要是做美工、手寫的POP照片、促銷活動等類似的廣告宣傳。但是，時間不長，因為人際關係和性格的原因，我在2001年的時候

，我主動提出了辭職。

我把我簡單的創業經曆分為4個階段
，以時間軸：分別是2001年~2006年、2006年~2010年
、2010年~2013年、2013年~現在。從2000年到2016年，基本上沒有什麼理念，就是勉強經營著一個門麵，就這樣開始創業，也不知道苦，隻知道隻要有活就去幹！隻要有錢就去賺！但是，5、6年nian的de時shi間jian一yi下xia子zi就jiu過guo去qu了le
，還hai是shi沒mei能neng賺zhuan到dao錢qian。每mei次ci聽ting到dao父fu母mu親qin說shuo得de多duo的de話hua是shi鼓gu勵li，但dan是shi同tong時shi也ye有you一yi些xie抱bao怨yuan，好hao好hao的de工gong作zuo不bu幹gan，跑pao去qu開kai個ge門men麵mian，這zhe麼me辛xin苦ku還hai賺zhuan不bu到dao錢qian。

從2007年到2010年
，我們接觸到了第一個客戶——蒙牛公司旗下安徽合肥的銷售公司。因此我們走上了一個相對穩定的發展期，服務蒙牛的時候，我們還提出了口號：把客戶服務好！把產品質量做好！把品牌的執行力執行好！所以後麵又陸續地接到了一些知名酒業
、紅牛、可口可樂
、銀鷺等多個品牌
，還有喜盈門
，專門做糧油的，很多品牌找我們合作
，還包括房地產和政府機構以及汽車行業！

在那幾年，我們公司的同事有20多人，但是做了5年仍然沒有賺到錢，因為那時候的體量比較小，也比較忙！後來，我就去思考
，是不是我不適合幹這類業務。然後，在2010年~2013niandeshihou，jiuhetongxuechuanglilewenhuachuanmeigongsi。shouxiannadaohefeiwanbaodixiadeyigezazhizuoquanquandailihefasong，yijihefeijiaotongtaideyibufenshiduan，kaichuleyigexindechuangyelingyu。zuolesannian，zhuyaozhuanqiandeshixianxiadehuodong，danshibaozhinashihoushichuyudimiqi，zazhijiugengbuyongshuole。suoyi，zainajiniandangzhong


，womenyoumeiyouzhengdaoqian！

我wo又you重zhong新xin去qu思si考kao我wo的de方fang法fa，剛gang好hao當dang時shi有you一yi個ge從cong蒙meng牛niu出chu來lai的de公gong司si品pin牌pai主zhu管guan，在zai一yi次ci偶ou遇yu之zhi後hou，我wo就jiu和he他ta進jin行xing商shang量liang關guan於yu重zhong新xin創chuang業ye的de事shi情qing。在zai那na以yi後hou半ban年nian的de時shi間jian
，我wo們men跑pao了le很hen多duo的de地di方fang，上shang海hai、廣州


、北(bei)京(jing)以(yi)及(ji)溫(wen)州(zhou)，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)上(shang)海(hai)，我(wo)們(men)遇(yu)到(dao)了(le)現(xian)在(zai)的(de)統(tong)傑(jie)公(gong)司(si)，一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)員(yuan)把(ba)我(wo)們(men)帶(dai)到(dao)他(ta)們(men)廠(chang)裏(li)去(qu)參(can)觀(guan)。我(wo)當(dang)時(shi)簡(jian)直(zhi)就(jiu)愣(leng)住(zhu)了(le)
，感(gan)覺(jiao)像(xiang)是(shi)在(zai)做(zuo)夢(meng)一(yi)樣(yang)，當(dang)時(shi)看(kan)到(dao)5層樓都有這麼多的機器，有這麼多的業務量

，機器在不停地打印！那時就想，我們是不是應該回歸到這裏，所以在2013年，我們就開始了我們的第N+1次創業，放在打印上麵！

當dang時shi沒mei有you人ren有you噴pen畫hua公gong司si的de概gai念nian
，都dou隻zhi認ren識shi噴pen繪hui寫xie真zhen
，是shi我wo第di一yi次ci在zai安an徽hui用yong噴pen畫hua公gong司si來lai命ming名ming。然ran後hou我wo們men又you到dao臨lin沂yi大da禾he去qu參can觀guan學xue習xi，的de確que他ta們men的de生sheng產chan井jing然ran有you序xu，規gui模mo也ye比bi較jiao大da。所suo以yi，我wo們men從cong2013年5月1haokaishi，jiuzhucelehefeiweicaipenhuayouxiangongsi，dangshideyuanwangjiushirangwomendechanpingenghaodequfuwupinpaikehu。yuanwangyuxianshihaishiyouhendachajude
，yuanwangguranmeihao，danshishijishangmeiyouxiangxiangdenamehao，womengangkaishiyaodaochuquzhaoyewu，lingwaidangshidejiqi
、技術以及管理都非常欠缺。

這種情況一直持續到我們接觸了公交公司和安徽省傳媒有限公司
，我們公司才逐漸有了的起色。特別是在2014年~2015年之間
，我們接觸了安徽傳媒有限公司

，這家公司給了我們很大的業務量
，整個安徽省傳媒有限公司的高炮有1000多組
，業務量非常大！所以
，從2015年一直到2018年，我們公司業務量的60%，都是安徽省傳媒有限公司供給的，每年光噴繪的銷量都有幾百萬，給了我們一個很好的成長機會。

但是好景不長

，到了2018年高速改製，我們的業務量忽然下滑
，直接導致2019年(nian)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)量(liang)一(yi)下(xia)子(zi)跌(die)到(dao)穀(gu)底(di)。所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)又(you)重(zhong)新(xin)調(tiao)整(zheng)了(le)計(ji)劃(hua)，競(jing)標(biao)當(dang)地(di)的(de)合(he)家(jia)福(fu)和(he)房(fang)地(di)產(chan)公(gong)司(si)
，但(dan)是(shi)利(li)潤(run)還(hai)是(shi)非(fei)常(chang)低(di)，我(wo)們(men)隻(zhi)能(neng)一(yi)直(zhi)在(zai)尋(xun)找(zhao)其(qi)他(ta)的(de)出(chu)路(lu)。




從去年到今天為止，我感覺到我現在做的也不是我想要做的東西，我重新調整戰略，把我公司分為唯眾和唯彩噴畫。特別是2021年，我把唯彩噴畫獨立出來，專注於同行加工，這就是我對未來的一種期望！

我在分析我創業曆程的過程中，因為性格耿直

、dairenchengxinshanliang
，suoyicaicongzhiqiangongsichulaizijichuangye。dangshiwodechuxinjiushiruguowozijichenglilegongsi，yebuyaobarenxingaodetaifuza，tongshizhijianyaohemuxiangchu
，danshizaijingyingdeguochengzhong，caifaxianzheshijishangzhishiyigecuojiao。woyizhizaifansi，zaigongsijingyingguanlizhefangmian，baokuowomenmeiyicidezhuanxing，shijishangdougenrenyouguanxi，yinweiyigegongsimeiyourendezhicheng
，woxiangxingongsishihaobulede！所以在這種情況下，我也一直在尋找出路。

在zai之zhi前qian公gong司si
，我wo之zhi所suo以yi主zhu動dong辭ci職zhi，是shi因yin為wei公gong司si很hen複fu雜za，複fu雜za到dao難nan以yi想xiang象xiang，比bi如ru像xiang把ba事shi情qing做zuo好hao了le，不bu是shi我wo的de功gong勞lao
，但dan是shi做zuo壞huai了le

，就jiu是shi我wo的de責ze任ren！所以在那兩年我也學會了一些東西，也很快成長起來
，正如一個小白成長為一棵大樹，這應該要得益於我一直在尋找出路！

廣告公司大家都知道是一個很大的行業，特別像綜合體
，什麼叫綜合體？綜合體的包括媒體
、新媒體、印刷、製作，包括現在我們是越做越成熟了，我們以前隻做展示、展覽、展台、情景活動、策劃
、執行很多的類別，但是我一想到我們每一個過程都在做很多的事情，就會顯得太雜、太亂！我wo有you時shi候hou在zai講jiang，別bie人ren想xiang到dao廣guang告gao公gong司si，首shou先xian想xiang到dao的de是shi門men頭tou建jian設she這zhe類lei的de
，每mei個ge人ren心xin中zhong對dui廣guang告gao公gong司si的de定ding位wei是shi不bu一yi樣yang的de，我wo也ye不bu例li外wai。我wo一yi直zhi把ba我wo公gong司si定ding位wei成cheng即ji使shi是shi做zuo小xiao公gong司si，我wo也ye一yi定ding要yao把ba公gong司si正zheng規gui的de運yun營ying，不bu管guan做zuo什shen麼me事shi情qing，我wo都dou是shi要yao兢jing兢jing業ye業ye的de把ba別bie人ren的de事shi情qing做zuo好hao，所suo以yi我wo公gong司si的de發fa展zhan得de也ye比bi較jiao慢man！在2020年，我給公司一個定位，我會放在唯彩噴畫這一塊
，即使很少人會專注噴畫
，但是我也會專注的走下去！

lingwai，wohaiyaotebiefenxiangyidian
，woganxiederenchuleqinrenzhiwai
，haiyoutongxing，ganxietongxingdakamendezhidaoheqianqiduiwomengongsidebangzhu。qianjitianhefeidelilaoshigaoleyigepeixunhui，woyouxingjiandaoletongjiegongsiwangzong。zaiwomenbendidebiaoshihuichangdehaozhaoxia，bawomenjudaoleyiqi
，dangshiwojiubawodeqingkuanggaosulewangzong，dangshixinxinfeichangbuzu，woxinxinbuzudeyuanyinbingbushiduixingye、也(ye)不(bu)是(shi)對(dui)未(wei)來(lai)。反(fan)而(er)
，實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)對(dui)未(wei)來(lai)和(he)對(dui)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)非(fei)常(chang)有(you)信(xin)心(xin)，我(wo)擔(dan)心(xin)的(de)是(shi)我(wo)的(de)能(neng)力(li)能(neng)不(bu)能(neng)支(zhi)撐(cheng)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)發(fa)展(zhan)的(de)行(xing)業(ye)以(yi)及(ji)我(wo)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)。

我把我大概的情況告訴了汪總
，汪老師跟我說了兩個字——堅持，首先要把利潤做到300萬！我當時就笑了，怎麼把利潤做到300萬，我現在的年產值都還隻有200、300wan。suoyishuowotingdaozhejuhuadegaodubuyiyang，tamendenianchanzhiyaobiwomendeduohenduo
，bawomenshuaidehenyuan，suoyikanshiwudejiaodubuyiyang。nashihouwoyouzaifansi
，fansiwoshibushiyaozhaoyigetupokou，ranhoubatupokouyingyaoxiaqu，yizhibunengfangsong！




接(jie)下(xia)來(lai)我(wo)要(yao)講(jiang)一(yi)下(xia)未(wei)來(lai)兩(liang)年(nian)我(wo)們(men)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)計(ji)劃(hua)，首(shou)先(xian)我(wo)要(yao)做(zuo)一(yi)隻(zhi)打(da)不(bu)死(si)的(de)小(xiao)強(qiang)，要(yao)度(du)過(guo)這(zhe)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)。然(ran)後(hou)，要(yao)把(ba)改(gai)革(ge)進(jin)行(xing)到(dao)底(di)
，我(wo)說(shuo)的(de)改(gai)革(ge)是(shi)指(zhi)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)的(de)改(gai)革(ge)，因(yin)為(wei)我(wo)感(gan)覺(jiao)到(dao)公(gong)司(si)一(yi)直(zhi)沒(mei)有(you)發(fa)展(zhan)好(hao)，一(yi)直(zhi)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)好(hao)，是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)的(de)能(neng)力(li)和(he)用(yong)人(ren)方(fang)式(shi)不(bu)太(tai)對(dui)！yinweiwoshigebijiaoganxingderen，duilixingdedongxifeichangdichu，suoyiwoxiayibudemubiaoshigaibiangerenxingge，lixingquguanligongsi
，erbushiyongganxingquguanligongsi。

第di二er個ge我wo要yao把ba產chan品pin做zuo好hao，什shen麼me產chan品pin？就jiu像xiang我wo們men說shuo的de，雖sui然ran我wo們men現xian在zai有you很hen多duo機ji器qi能neng生sheng產chan出chu來lai很hen多duo種zhong產chan品pin，而er且qie生sheng產chan出chu來lai的de產chan品pin不bu僅jin種zhong類lei很hen多duo，跨kua行xing業ye領ling域yu的de也ye很hen多duo，那na無wu形xing中zhong我wo們men是shi不bu是shi把ba精jing力li都dou分fen散san出chu去qu了le？所suo以yi今jin年nian我wo們men做zuo了le一yi個ge調tiao整zheng

，要yao定ding位wei好hao我wo們men產chan品pin

，而er且qie要yao根gen據ju公gong司si的de實shi際ji情qing況kuang去qu定ding位wei！

我對未來的展望，就是在未來的2021年~2022年，我是咬定青山不放鬆，在原來的基礎上，把我當初的夢想和初衷實現！2021年
，我們的理念就是為代工而生，什麼叫代工？就是要專門把同行加工占到我們業務的80%
，一定要選幾個產品做下去，比如說UV平板
，做一些別人不能做的東西

，或者別人做得不是很精的東西，把這款產品作為特種產品，向外去推廣
，然後做引流！比如像寫真噴繪，大家都熟知的傳統項目，我就低價出售
，先把量做起來，這是我目前的一個簡單的設想。

我知道，在易凱軟件youhenduodaka，youdeyezuodefeichanghao
，zaizheliwozhishixiangguolaigendajiayiqixuexi，xiangtongxingmenfenxiangwodegushi
，gendakamenjinxingjiaoliu

，xiangtamenquxuexi，zheshiwodemude
，suoyiwokefulewodexinlizhangai，laidaozhibojian！

在這種情況下，我公司需要怎麼去搞
？我覺得首先要解決人的問題：

第一個，定目標。

第二個，創團隊。

第三個，求結果。

在這種情況下
，我注冊了一個新公司來進行這係列的落實。第一個，定目標
，目標定多少，要根據我公司的實際情況來定！然後創團隊，你怎麼能留住人

？創團隊我們天天在講，我從業了十幾年
，每一次招人都可以說是非常謹慎，去講夢想、談情懷，但仍然很少有人留下來。一路走來，最長的設計師跟了我幹了7年，還有兩個小夥子跟了我幹了5年，但是現在跟了我5niandezhexiexiaohuoziwoganjiaodaoyemanmanyouyidiansongxiele。shuomingzhexierenyijingmeiyouledangshidejiqing，wozenmequbatamendejiqingliuxialai，zheyeshiwoyizhisikaodewenti。

suoyishuo，wozhuceleyigexingongsi，wodasuanzaizhexielaoyuangongdangzhongshixingguquanhuogufendexingshi
，genjutamendenengli，baguquanfengeitamen。yinweiworenwei
，yaojianliguanliceng
，guanlicengyaoyougufen
，zheyangcainengbagongsizuodazuoqiang。

易凱用戶線下交流會我去過兩次，也見過很多的大咖，這也是我學習和成長的地方，所以，在這裏還是要再次感謝易凱軟件的翁總以及小夥伴們！我wo之zhi前qian說shuo過guo
，要yao學xue習xi，就jiu要yao走zou出chu去qu，因yin為wei天tian道dao酬chou勤qin，隻zhi有you努nu力li奮fen鬥dou才cai能neng皇huang天tian不bu負fu，因yin此ci我wo一yi直zhi在zai努nu力li，一yi直zhi在zai路lu上shang，我wo要yao成cheng為wei一yi個ge積ji極ji進jin取qu和he積ji極ji向xiang上shang的de人ren。

最後我引用司馬遷《史記》的一句話——生如螻蟻

，當有鴻鵠之誌；mingbizhibo，yingyoubuquzhixin。youcizhizhong，wohuiyizhibazhejuhuadangzuoshiyizhongbianceheguli

，suiranyoushihounenglibuzu
，danshiwoyouyikebuqudexin，woyidingjiabeiqunuli，zhengquzaorishixianwoxinzhonghonghuzhizhi！

有時候我就會去想

，隻要去努力



，就不在乎結果是怎樣！我相信人生不僅僅是為了賺錢，我有更大的抱負——為了我心中的理想、為(wei)了(le)我(wo)心(xin)底(di)深(shen)處(chu)的(de)那(na)一(yi)份(fen)榮(rong)耀(yao)，特(te)別(bie)是(shi)為(wei)了(le)鼓(gu)勵(li)我(wo)的(de)人(ren)，我(wo)要(yao)為(wei)他(ta)們(men)去(qu)努(nu)力(li)。另(ling)外(wai)，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)給(gei)我(wo)鞭(bian)策(ce)的(de)人(ren)
，我(wo)更(geng)要(yao)做(zuo)給(gei)他(ta)們(men)看(kan)
，讓(rang)他(ta)們(men)看(kan)到(dao)
，我(wo)能(neng)做(zuo)到(dao)怎(zen)麼(me)樣(yang)！

最(zui)後(hou)，感(gan)謝(xie)各(ge)位(wei)的(de)聆(ling)聽(ting)，在(zai)各(ge)位(wei)大(da)咖(ka)麵(mian)前(qian)獻(xian)醜(chou)了(le)。希(xi)望(wang)大(da)家(jia)以(yi)後(hou)有(you)機(ji)會(hui)到(dao)安(an)徽(hui)合(he)肥(fei)來(lai)做(zuo)客(ke)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)非(fei)常(chang)歡(huan)迎(ying)你(ni)的(de)到(dao)來(lai)
，也(ye)希(xi)望(wang)得(de)到(dao)你(ni)們(men)的(de)指(zhi)點(dian)，這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)在(zai)安(an)徽(hui)才(cai)更(geng)有(you)立(li)足(zu)之(zhi)本(ben)。安(an)徽(hui)還(hai)有(you)風(feng)景(jing)秀(xiu)麗(li)的(de)黃(huang)山(shan)、也有佛教九華山，能洗淨心靈
，重新出發。今晚的分享就到這裏
，再次感謝大家，謝謝
，再見！