2021年4月21日《周三晚8點-易凱有約》第189期由武漢螢火蟲文化-徐總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告行業創新過程中的坑。
武漢螢火蟲文化傳播有限公司 是一家以連鎖店鋪店麵形象為主要業務的廣告公司，主要以燈布貼膜類招牌及店內廣告軟裝為主要產品。
以下是徐總部分分享內容：
首先特別感謝易凱給我這一次分享的機會，其實之前我一直都想做一次直播分享，但自己之前沒有去沉澱、去qu總zong結jie過guo經jing驗yan，所suo以yi不bu知zhi道dao要yao怎zen麼me講jiang，導dao致zhi直zhi播bo分fen享xiang的de機ji會hui一yi直zhi往wang後hou推tui。但dan我wo覺jiao得de我wo總zong要yao學xue會hui去qu推tui銷xiao自zi己ji，所suo以yi就jiu開kai始shi去qu嚐chang試shi給gei大da家jia做zuo分fen享xiang做zuo直zhi播bo，而er且qie以yi後hou可ke能neng也ye會hui去qu做zuo抖dou音yin相xiang關guan的de企qi業ye宣xuan傳chuan。以yi前qian，我wo經jing常chang傾qing聽ting每mei一yi期qi在zai易yi凱kai平ping台tai的de大da咖ka們men分fen享xiang，這zhe次ci終zhong於yu能neng如ru願yuan自zi己ji坐zuo在zai直zhi播bo間jian為wei大da家jia來lai分fen享xiang我wo的de經jing驗yan，感gan到dao特te別bie的de榮rong幸xing和he興xing奮fen。
我今天要為大家分享的主題是：廣guang告gao行xing業ye創chuang新xin過guo程cheng中zhong的de坑keng。其qi實shi剛gang開kai始shi我wo確que定ding這zhe個ge題ti目mu的de時shi候hou，我wo很hen糾jiu結jie到dao底di要yao講jiang什shen麼me，因yin為wei我wo覺jiao得de自zi己ji來lai說shuo的de話hua，能neng夠gou講jiang的de東dong西xi不bu多duo，一yi些xie經jing驗yan也ye不bu知zhi道dao該gai怎zen麼me去qu講jiang。後hou來lai，我wo覺jiao得de在zai創chuang業ye的de過guo程cheng中zhong，我wo真zhen的de踩cai過guo很hen多duo的de坑keng，做zuo過guo很hen多duo的de嚐chang試shi，我wo可ke以yi把ba我wo在zai創chuang新xin過guo程cheng中zhong遇yu到dao的de“坑”來跟大家進行分享，希望可以給到大家一些警示或者借鑒。
創新過程中的經曆
先來講講我個人的經曆，大學畢業後我去了一家外資企業——優(you)衣(yi)庫(ku)當(dang)店(dian)長(chang)，當(dang)了(le)兩(liang)年(nian)多(duo)後(hou)就(jiu)離(li)職(zhi)回(hui)來(lai)進(jin)行(xing)創(chuang)業(ye)。剛(gang)開(kai)始(shi)並(bing)不(bu)知(zhi)道(dao)要(yao)幹(gan)什(shen)麼(me)，雖(sui)然(ran)我(wo)大(da)學(xue)學(xue)的(de)是(shi)工(gong)業(ye)設(she)計(ji)，但(dan)當(dang)時(shi)基(ji)本(ben)上(shang)沒(mei)怎(zen)麼(me)好(hao)好(hao)學(xue)，所(suo)以(yi)對(dui)設(she)計(ji)不(bu)是(shi)很(hen)熟(shu)悉(xi)。但(dan)是(shi)我(wo)大(da)學(xue)期(qi)間(jian)一(yi)直(zhi)在(zai)做(zuo)活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，所(suo)有(you)就(jiu)想(xiang)著(zhe)來(lai)搞(gao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，不(bu)過(guo)一(yi)直(zhi)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)業(ye)務(wu)。
恰巧有個同學需要做一個噴繪布的門頭，問我們要不要做，我說，做呀！我們就在這樣的機緣巧合裏接到了第一個業務，但是也並不是一帆風順，那一塊4米×1米的噴繪布，我們兩個人整整弄了一整天，因為沒有經驗，一直都拉不平。不過，從那之後我們就正式開始了廣告的創業之路。
剛gang開kai始shi我wo們men全quan部bu的de廣guang告gao業ye務wu都dou有you去qu做zuo，就jiu是shi能neng會hui的de我wo們men全quan都dou會hui了le，能neng做zuo的de我wo們men也ye全quan都dou做zuo了le，到dao後hou來lai又you慢man慢man地di把ba業ye務wu做zuo精jing，慢man慢man去qu減jian少shao業ye務wu種zhong類lei。到dao現xian在zai為wei止zhi，我wo們men的de業ye務wu主zhu要yao以yi這zhe4個方向為主：
第一個是日常廣告物料，主要是醫院及政府這種事業單位的廣告物料；
第二個是醫院的導向標識，其中包括醫院的智能導向，室內導航；
第三個是未來要做的校園文化的設計，這一塊想針對同行去做現金流業務；
第四個是連鎖店鋪的店麵形象，包括招牌的廣告軟裝，這一塊也是我們現在做得不錯的業務！
其實，我們剛開始創業的時候，我是想去做某個行業的專業化，所以我們一開始做的是一個汽配城裏的招牌、海報、宣傳單、背景牆等等相關的產品。經過慢慢發展，後來我們就開始嚐試去做一個點，有一次我記得很清楚，我去發傳單，發到了一個4S店，然後他們就主動聯係了我們，從那之後，我們就開始為4S店服務！
01汽車4S店廣告項目
後來我就在想，這麼多4S店，我們能不能專門針對4S店去開展業務呢？於是我把工作重心放在了4S店上，業務主要還是我在跑，因為每個4S店(dian)都(dou)是(shi)有(you)固(gu)定(ding)的(de)市(shi)場(chang)部(bu)，他(ta)們(men)是(shi)負(fu)責(ze)整(zheng)個(ge)店(dian)的(de)廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)以(yi)及(ji)宣(xuan)傳(chuan)活(huo)動(dong)的(de)，我(wo)就(jiu)直(zhi)接(jie)從(cong)市(shi)場(chang)部(bu)入(ru)手(shou)。慢(man)慢(man)地(di)，我(wo)們(men)逐(zhu)漸(jian)積(ji)累(lei)了(le)很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)，奔(ben)馳(chi)、寶馬、奧迪、大眾、本田、豐田等等，整個武漢市我們大概做了40多家4S店，小到他們的名片，大到他們的活動執行全在做！
這一塊剛開始的利潤非常好，我做的時候大概是2015年左右，整個4S店的銷售還是比較火爆的。我記得很清楚，那個時候的大眾途觀還在加價4萬，現在已經開始要打折4萬了，所以說我們做的是一個紅利期，整個4S店的業務也比較好，每周都有做活動，我們每周就跟4S店做物料。
當時，我們租給他們一個單品拱門一次680，這種單品在淘寶上買的話大概也就幾百塊錢。後來因為4S店的業務不景氣了，他們自己買了拱門，讓我們隻給他加掛條幅，所以就隻給了我們100塊錢的安裝費。
我是怎麼能拿到這麼多4S店(dian)的(de)業(ye)務(wu)訂(ding)單(dan)的(de)？對(dui)於(yu)我(wo)們(men)剛(gang)起(qi)步(bu)的(de)小(xiao)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，我(wo)覺(jiao)得(de)有(you)一(yi)點(dian)很(hen)重(zhong)要(yao)就(jiu)是(shi)吃(chi)虧(kui)是(shi)福(fu)。那(na)個(ge)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)麵(mian)包(bao)車(che)上(shang)架(jia)了(le)架(jia)梯(ti)去(qu)給(gei)客(ke)戶(hu)搞(gao)安(an)裝(zhuang)，跑(pao)業(ye)務(wu)，之(zhi)前(qian)很(hen)多(duo)物(wu)料(liao)是(shi)從(cong)廠(chang)家(jia)發(fa)過(guo)來(lai)的(de)，所(suo)以(yi)一(yi)些(xie)老(lao)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)不(bu)願(yuan)意(yi)給(gei)客(ke)戶(hu)安(an)裝(zhuang)。但(dan)是(shi)，我(wo)們(men)就(jiu)給(gei)客(ke)戶(hu)免(mian)費(fei)提(ti)供(gong)這(zhe)種(zhong)廠(chang)家(jia)發(fa)過(guo)來(lai)的(de)簡(jian)單(dan)物(wu)料(liao)的(de)安(an)裝(zhuang)，例(li)如(ru)掛(gua)個(ge)旗(qi)子(zi)、橫(heng)幅(fu)之(zhi)類(lei)的(de)。我(wo)記(ji)得(de)有(you)一(yi)次(ci)一(yi)個(ge)斯(si)柯(ke)達(da)店(dian)的(de)經(jing)理(li)，我(wo)看(kan)到(dao)他(ta)自(zi)己(ji)在(zai)掛(gua)橫(heng)幅(fu)，我(wo)趕(gan)緊(jin)過(guo)去(qu)跟(gen)他(ta)說(shuo)，這(zhe)種(zhong)事(shi)怎(zen)麼(me)能(neng)讓(rang)您(nin)做(zuo)呢(ne)？我(wo)們(men)來(lai)幫(bang)您(nin)掛(gua)，我(wo)們(men)有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)工(gong)具(ju)，梯(ti)子(zi)、膠布等等。客戶很感動，從那之後，那家店的業務基本上都是我們在做！
這類業務做到17年就在走下坡路了，很多物料客戶自己采購了，因為店鋪本身的生意不景氣了。比如說，我們做的奔馳店的業務，價格低到kt板包安裝，含設計，發票，35一平，價格很低！而且奔馳、奧迪、baomadeshejiyaoqiuyefeichanggao，suoyihoulaiwojiuzhijiezhaodaomeigekehuqugentamenjiang，woshuo，duibuqi，yinweichengbendewentizanmendeyewuwomenzuobulele，dangrankehuyehennenglijie。suoyixianzaiwogenyixiekehuhaishihenhaodepengyou，baokuowoyixiepengyoumaiche，tongguowodejieshaoyenengnadaoxiangyingdezhekou！
02特美展示風車項目
後(hou)來(lai)我(wo)們(men)又(you)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)特(te)美(mei)展(zhan)示(shi)的(de)風(feng)車(che)項(xiang)目(mu)，不(bu)是(shi)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)，是(shi)重(zhong)慶(qing)的(de)一(yi)個(ge)老(lao)板(ban)做(zuo)的(de)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)東(dong)西(xi)很(hen)好(hao)就(jiu)想(xiang)著(zhe)做(zuo)代(dai)理(li)。做(zuo)了(le)很(hen)長(chang)時(shi)間(jian)的(de)溝(gou)通(tong)，但(dan)當(dang)我(wo)們(men)做(zuo)了(le)一(yi)次(ci)之(zhi)後(hou)，就(jiu)直(zhi)接(jie)放(fang)棄(qi)了(le)，因(yin)為(wei)它(ta)的(de)安(an)裝(zhuang)成(cheng)本(ben)很(hen)高(gao)，而(er)且(qie)運(yun)輸(shu)很(hen)麻(ma)煩(fan)，而(er)且(qie)整(zheng)個(ge)使(shi)用(yong)頻(pin)率(lv)並(bing)不(bu)高(gao)。
03大師兄加盟項目
前(qian)麵(mian)兩(liang)個(ge)項(xiang)目(mu)相(xiang)繼(ji)舍(she)棄(qi)了(le)之(zhi)後(hou)，第(di)三(san)個(ge)項(xiang)目(mu)我(wo)們(men)就(jiu)加(jia)盟(meng)了(le)大(da)師(shi)兄(xiong)的(de)廣(guang)告(gao)門(men)店(dian)，成(cheng)了(le)湖(hu)北(bei)省(sheng)大(da)師(shi)兄(xiong)的(de)第(di)一(yi)家(jia)加(jia)盟(meng)店(dian)。大(da)師(shi)兄(xiong)廣(guang)告(gao)是(shi)一(yi)家(jia)全(quan)國(guo)連(lian)鎖(suo)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，總(zong)部(bu)在(zai)中(zhong)山(shan)，前(qian)身(shen)是(shi)中(zhong)山(shan)一(yi)家(jia)大(da)型(xing)的(de)道(dao)具(ju)公(gong)司(si)，這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)最(zui)光(guang)輝(hui)的(de)時(shi)候(hou)，大(da)概(gai)在(zai)全(quan)球(qiu)能(neng)做(zuo)到(dao)10個億的產值，是寶潔、聯合利華等相關品牌的道具供應商。因為背景比較大，而且我覺得做事的人也比較靠譜，所以我就加盟了湖北省第一家店鋪。
但(dan)第(di)一(yi)家(jia)加(jia)盟(meng)店(dian)我(wo)做(zuo)的(de)並(bing)不(bu)好(hao)，被(bei)總(zong)部(bu)點(dian)名(ming)批(pi)評(ping)了(le)，因(yin)為(wei)我(wo)的(de)門(men)頭(tou)沒(mei)有(you)按(an)照(zhao)他(ta)們(men)的(de)樣(yang)式(shi)來(lai)，因(yin)為(wei)一(yi)開(kai)始(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)他(ta)們(men)的(de)門(men)頭(tou)有(you)點(dian)像(xiang)冰(bing)淇(qi)淋(lin)的(de)感(gan)覺(jiao)，而(er)我(wo)們(men)的(de)店(dian)又(you)是(shi)在(zai)一(yi)個(ge)弧(hu)形(xing)轉(zhuan)角(jiao)的(de)地(di)方(fang)，是(shi)在(zai)我(wo)們(men)區(qu)的(de)一(yi)個(ge)鄉(xiang)鎮(zhen)上(shang)，類(lei)似(si)於(yu)新(xin)城(cheng)區(qu)。
houlaiwomenkailedierjiadian，kaiyedeshihou，womenlianfengcheyeyongshangle，zheshiyijiabiaozhundedianmian，mentoujiaodashixiongguanggaozhipin。guanggaomendiankaileliangjia，danshiyijingrangwofeichangfalile，yishidianmiandeguanliwenti，haiyoujiushimendiandekehuyinliuwenti。dierjiadianwomenkaizaileyigedaxingdejiancaiyijinongmaoshichangli，danshijindiandekehulianghenyouxian，yinweiwomensuozaidejiedaojiushiguanggaoyitiaojie，suoyizhengtiaojiedeshengyidouhenyiban。diyijiajiamengdianfanershengyihuihaoyidian，danyezhinengweichizaiyuejunwuliuwandeyangzi。
時(shi)間(jian)長(chang)了(le)之(zhi)後(hou)，我(wo)就(jiu)覺(jiao)得(de)有(you)點(dian)疲(pi)勞(lao)了(le)，想(xiang)著(zhe)自(zi)己(ji)到(dao)底(di)適(shi)不(bu)適(shi)合(he)開(kai)店(dian)，因(yin)為(wei)以(yi)前(qian)在(zai)公(gong)司(si)，大(da)家(jia)都(dou)是(shi)在(zai)一(yi)起(qi)，管(guan)理(li)非(fei)常(chang)簡(jian)單(dan)。但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)人(ren)員(yuan)分(fen)散(san)到(dao)各(ge)個(ge)門(men)店(dian)，無(wu)論(lun)是(shi)吃(chi)飯(fan)，日(ri)常(chang)管(guan)理(li)，還(hai)是(shi)物(wu)料(liao)配(pei)送(song)都(dou)成(cheng)了(le)問(wen)題(ti)，讓(rang)我(wo)覺(jiao)得(de)不(bu)好(hao)管(guan)理(li)。於(yu)是(shi)第(di)一(yi)家(jia)店(dian)我(wo)們(men)轉(zhuan)讓(rang)給(gei)了(le)一(yi)名(ming)員(yuan)工(gong)，第(di)二(er)家(jia)店(dian)改(gai)成(cheng)了(le)專(zhuan)門(men)做(zuo)門(men)業(ye)以(yi)及(ji)地(di)板(ban)樣(yang)冊(ce)的(de)設(she)計(ji)。因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)有(you)個(ge)河(he)南(nan)人(ren)主(zhu)動(dong)找(zhao)到(dao)我(wo)們(men)店(dian)麵(mian)要(yao)跟(gen)我(wo)談(tan)合(he)作(zuo)，主(zhu)要(yao)做(zuo)市(shi)場(chang)上(shang)比(bi)較(jiao)火(huo)的(de)門(men)的(de)花(hua)紋(wen)以(yi)及(ji)形(xing)式(shi)的(de)設(she)計(ji)，這(zhe)個(ge)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)比(bi)較(jiao)專(zhuan)業(ye)，而(er)他(ta)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)年(nian)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)應(ying)該(gai)是(shi)個(ge)機(ji)會(hui)，於(yu)是(shi)就(jiu)把(ba)之(zhi)前(qian)大(da)師(shi)兄(xiong)加(jia)盟(meng)店(dian)改(gai)成(cheng)了(le)專(zhuan)做(zuo)門(men)業(ye)圖(tu)冊(ce)設(she)計(ji)的(de)店(dian)。
生sheng意yi應ying該gai是shi個ge好hao生sheng意yi，但dan是shi我wo被bei合he夥huo人ren坑keng了le，因yin為wei我wo們men當dang時shi太tai信xin任ren這zhe個ge合he夥huo人ren了le，整zheng個ge團tuan隊dui，包bao括kuo設she計ji師shi全quan是shi他ta從cong河he南nan帶dai過guo來lai的de，於yu是shi就jiu出chu現xian了le問wen題ti。他ta們men在zai隔ge壁bi的de小xiao區qu裏li麵mian租zu了le一yi個ge房fang子zi，在zai我wo們men店dian裏li接jie活huo，他ta就jiu在zai小xiao區qu裏li麵mian自zi己ji幹gan，然ran後hou店dian鋪pu每mei個ge月yue報bao虧kui損sun。後hou來lai被bei我wo們men發fa現xian了le，把ba這zhe個ge鬧nao到dao了le派pai出chu所suo去qu，最zui後hou就jiu不bu了le了le之zhi了le，所suo以yi，幹gan脆cui就jiu把ba兩liang家jia門men店dian都dou關guan了le，關guan了le之zhi後hou重zhong新xin回hui到dao公gong司si辦ban公gong，管guan理li起qi來lai就jiu更geng簡jian單dan，更geng容rong易yi了le。
04霓虹燈項目
第四個項目，18年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，霓(ni)虹(hong)燈(deng)剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)興(xing)起(qi)，我(wo)們(men)一(yi)開(kai)始(shi)是(shi)做(zuo)霓(ni)虹(hong)燈(deng)的(de)加(jia)工(gong)，當(dang)時(shi)我(wo)們(men)想(xiang)隻(zhi)是(shi)做(zuo)淘(tao)寶(bao)，做(zuo)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)。後(hou)來(lai)業(ye)績(ji)還(hai)不(bu)錯(cuo)，公(gong)司(si)就(jiu)上(shang)了(le)相(xiang)應(ying)的(de)設(she)備(bei)——雕(diao)刻(ke)機(ji)，之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)公(gong)司(si)是(shi)不(bu)做(zuo)任(ren)何(he)生(sheng)產(chan)的(de)，我(wo)們(men)的(de)生(sheng)產(chan)權(quan)都(dou)是(shi)委(wei)外(wai)的(de)，主(zhu)要(yao)做(zuo)的(de)業(ye)務(wu)是(shi)設(she)計(ji)，然(ran)後(hou)安(an)裝(zhuang)。但(dan)是(shi)當(dang)時(shi)覺(jiao)得(de)霓(ni)虹(hong)燈(deng)市(shi)場(chang)不(bu)錯(cuo)，我(wo)們(men)就(jiu)上(shang)了(le)雕(diao)刻(ke)機(ji)去(qu)做(zuo)亞(ya)克(ke)力(li)的(de)雕(diao)刻(ke)。
整個電商當時大概做到月均6萬(wan)的(de)營(ying)業(ye)額(e)，就(jiu)很(hen)難(nan)往(wang)上(shang)爬(pa)了(le)，做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)吃(chi)力(li)，當(dang)時(shi)公(gong)司(si)一(yi)個(ge)女(nv)生(sheng)身(shen)兼(jian)多(duo)職(zhi)，做(zuo)電(dian)商(shang)運(yun)營(ying)的(de)同(tong)時(shi)還(hai)要(yao)兼(jian)做(zuo)客(ke)服(fu)。後(hou)來(lai)感(gan)覺(jiao)業(ye)績(ji)沒(mei)有(you)起(qi)來(lai)，我(wo)就(jiu)找(zhao)了(le)外(wai)包(bao)，但(dan)外(wai)包(bao)的(de)效(xiao)果(guo)也(ye)不(bu)好(hao)，因(yin)為(wei)外(wai)包(bao)的(de)人(ren)，可(ke)能(neng)一(yi)個(ge)人(ren)要(yao)管(guan)十(shi)幾(ji)二(er)十(shi)個(ge)店(dian)鋪(pu)，根(gen)本(ben)沒(mei)有(you)精(jing)力(li)去(qu)管(guan)理(li)好(hao)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)，所(suo)以(yi)結(jie)果(guo)就(jiu)是(shi)做(zuo)得(de)沒(mei)有(you)以(yi)前(qian)好(hao)。
而er這zhe個ge時shi候hou霓ni虹hong燈deng開kai始shi遍bian地di開kai花hua，很hen多duo商shang家jia就jiu開kai始shi在zai拚pin價jia格ge，所suo以yi我wo就jiu把ba我wo的de店dian鋪pu停ting掉diao了le。然ran後hou，我wo就jiu沉chen下xia心xin來lai認ren真zhen複fu盤pan我wo自zi己ji，沒mei有you持chi之zhi以yi恒heng的de心xin，精jing力li也ye沒mei有you完wan全quan投tou入ru進jin去qu，隻zhi是shi做zuo了le日ri常chang的de客ke戶hu維wei護hu，業ye務wu的de開kai拓tuo，並bing沒mei有you完wan全quan把ba自zi己ji投tou身shen進jin去qu，什shen麼me事shi情qing都dou是shi希xi望wang請qing人ren來lai幫bang我wo做zuo，這zhe樣yang導dao致zhi的de結jie果guo就jiu是shi非fei常chang不bu好hao。
經驗反思
但是並不是說做不好，隻是我當時沒有用心，沒有沉下心去做。有很多人其實做得很好的，比如現在大家可以在抖音上麵搜——極光美霓虹燈，老板姓王，他就做得不錯，像他霓虹燈的產值一年有四、五百萬，利潤率達到30%以上。
所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)更(geng)加(jia)在(zai)反(fan)思(si)是(shi)什(shen)麼(me)原(yuan)因(yin)，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)堅(jian)持(chi)，沒(mei)有(you)做(zuo)成(cheng)功(gong)，我(wo)覺(jiao)得(de)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)自(zi)己(ji)沒(mei)有(you)全(quan)身(shen)心(xin)投(tou)入(ru)到(dao)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)中(zhong)，一(yi)心(xin)想(xiang)著(zhe)發(fa)展(zhan)，想(xiang)著(zhe)創(chuang)新(xin)，指(zhi)望(wang)著(zhe)別(bie)人(ren)來(lai)做(zuo)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)說(shuo)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)創(chuang)新(xin)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)坑(keng)。
通tong過guo對dui自zi己ji做zuo了le以yi上shang的de分fen析xi之zhi後hou，我wo的de公gong司si又you重zhong新xin做zuo了le一yi個ge品pin牌pai叫jiao招zhao牌pai工gong廠chang，工gong廠chang化hua生sheng產chan招zhao牌pai。因yin為wei通tong過guo分fen析xi招zhao牌pai單dan體ti量liang還hai可ke以yi，能neng夠gou讓rang廣guang告gao行xing業ye的de營ying業ye額e做zuo大da，於yu是shi我wo們men就jiu專zhuan門men成cheng立li招zhao標biao工gong廠chang，對dui外wai的de宣xuan稱cheng隻zhi做zuo招zhao牌pai。這zhe個ge事shi情qing是shi我wo和he我wo一yi個ge同tong事shi全quan身shen心xin投tou入ru去qu做zuo的de，所suo以yi我wo們men就jiu把ba它ta做zuo起qi來lai了le。
dangshiwomenhaiyouhenduogongyibudong，kunnandelianggegongyi，yigeshidengbutiemodegongyi，ruhepaideng？ruhehanjiazi？ruhelabu？tebieshidamianjidebu，yixieer、三十米的招牌，布都有一、兩(liang)百(bai)斤(jin)重(zhong)，怎(zen)麼(me)把(ba)它(ta)拉(la)起(qi)來(lai)？然(ran)後(hou)我(wo)們(men)去(qu)安(an)徽(hui)偷(tou)師(shi)學(xue)藝(yi)，把(ba)我(wo)們(men)接(jie)的(de)業(ye)務(wu)包(bao)給(gei)以(yi)前(qian)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)去(qu)做(zuo)，然(ran)後(hou)也(ye)到(dao)安(an)徽(hui)去(qu)學(xue)他(ta)們(men)的(de)工(gong)藝(yi)，另(ling)外(wai)，還(hai)給(gei)上(shang)海(hai)金(jin)標(biao)去(qu)做(zuo)落(luo)地(di)，我(wo)們(men)也(ye)到(dao)上(shang)海(hai)去(qu)做(zuo)過(guo)馬(ma)牌(pai)輪(lun)胎(tai)的(de)落(luo)地(di)，然(ran)後(hou)在(zai)武(wu)漢(han)又(you)做(zuo)了(le)殼(ke)牌(pai)的(de)落(luo)地(di)。
之(zhi)後(hou)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)施(shi)工(gong)團(tuan)隊(dui)的(de)技(ji)術(shu)工(gong)藝(yi)成(cheng)長(chang)得(de)非(fei)常(chang)快(kuai)，我(wo)們(men)的(de)招(zhao)牌(pai)一(yi)開(kai)始(shi)也(ye)是(shi)做(zuo)網(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)，慢(man)慢(man)地(di)天(tian)貓(mao)小(xiao)店(dian)找(zhao)到(dao)我(wo)們(men)，通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)的(de)推(tui)廣(guang)，各(ge)種(zhong)連(lian)鎖(suo)品(pin)牌(pai)陸(lu)陸(lu)續(xu)續(xu)都(dou)找(zhao)到(dao)了(le)我(wo)們(men)。後(hou)來(lai)通(tong)過(guo)朋(peng)友(you)的(de)引(yin)薦(jian)，我(wo)們(men)開(kai)始(shi)做(zuo)中(zhong)介(jie)，像(xiang)鏈(lian)家(jia)、德佑等等相關的中介我們也在做。
現在我們基本上是以鋁塑板和燈布貼膜的招牌為主，現在每年業務量大概在500個(ge)招(zhao)牌(pai)左(zuo)右(you)。關(guan)於(yu)招(zhao)牌(pai)這(zhe)一(yi)塊(kuai)我(wo)的(de)優(you)勢(shi)是(shi)我(wo)們(men)的(de)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)，不(bu)論(lun)是(shi)前(qian)期(qi)的(de)跟(gen)單(dan)還(hai)是(shi)設(she)計(ji)，我(wo)們(men)是(shi)有(you)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)的(de)流(liu)程(cheng)輸(shu)出(chu)的(de)。包(bao)括(kuo)測(ce)量(liang)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，我(wo)們(men)的(de)測(ce)量(liang)表(biao)每(mei)一(yi)項(xiang)都(dou)有(you)很(hen)多(duo)細(xi)致(zhi)的(de)內(nei)容(rong)，然(ran)後(hou)去(qu)勾(gou)選(xuan)。我(wo)們(men)對(dui)測(ce)量(liang)人(ren)員(yuan)也(ye)是(shi)有(you)要(yao)求(qiu)的(de)，比(bi)如(ru)說(shuo)要(yao)求(qiu)要(yao)有(you)詳(xiang)細(xi)的(de)測(ce)量(liang)地(di)址(zhi)、聯係人，還有手機定位，城管問題如何解決，物業問題如何解決，然後產品的類型、字zi的de類lei型xing，包bao括kuo現xian場chang圖tu等deng相xiang關guan的de數shu據ju，包bao括kuo了le施shi工gong環huan境jing。是shi否fou是shi否fou有you拆chai除chu，是shi否fou需xu要yao防fang禦yu板ban，是shi否fou需xu要yao高gao空kong作zuo業ye，招zhao牌pai離li地di麵mian有you多duo少shao米mi，這zhe個ge在zai派pai工gong單dan裏li麵mian要yao很hen明ming確que的de寫xie出chu來lai，這zhe樣yang，師shi傅fu拿na到dao派pai工gong單dan就jiu能neng去qu施shi工gong了le。
我wo們men一yi直zhi想xiang走zou標biao準zhun化hua，包bao括kuo很hen多duo產chan品pin，但dan實shi際ji上shang我wo們men走zou得de並bing不bu好hao，因yin為wei招zhao標biao這zhe一yi塊kuai主zhu要yao是shi重zhong人ren工gong，而er公gong司si裏li麵mian其qi實shi難nan管guan理li就jiu是shi人ren工gong，因yin為wei現xian場chang有you很hen多duo不bu確que定ding因yin素su，像xiang工gong人ren的de素su質zhi，工gong人ren跟gen客ke戶hu溝gou通tong的de過guo程cheng是shi否fou順shun暢chang。但dan是shi重zhong要yao的de還hai是shi安an全quan問wen題ti，這zhe裏li建jian議yi大da家jia可ke以yi去qu了le解jie一yi下xia團tuan體ti險xian，我wo們men這zhe邊bian每mei個ge人ren每mei一yi年nian大da概gai是shi1500kuaiqian，danzhishaoyaoshigerencainenggoumai，zhongjiankeyibuduandihuanren，birushuojintianzhangsanzaiwogongsilizhile，mingtianlailelisi，womenmashangkeyibazhangsanhuanchenglisi，zhiyaobaobeigeibaoxiangongsi，zhefenbaoxianjiushengxiaole！
我們當時做招牌工廠不僅僅有統一的服裝，還有統一的車輛，當時為了裝招牌我們全部用的是比較寬敞的車，3米左右長，可以放下2米4的板材，如果是鋼結構的話，可以將6米的鋼材對切成3米然後再放進去，讓整車能夠關起門來去做任何的項目。
再遇創新的“坑”
就jiu這zhe樣yang，我wo們men就jiu一yi直zhi做zuo著zhe招zhao牌pai的de業ye務wu，後hou來lai，我wo們men踩cai了le一yi個ge很hen大da的de坑keng，我wo覺jiao得de這zhe是shi我wo們men廣guang告gao行xing業ye的de老lao板ban都dou想xiang做zuo的de一yi件jian事shi情qing，就jiu是shi我wo們men要yao不bu要yao開kai發fa一yi個ge軟ruan件jian，能neng夠gou把ba我wo們men這zhe些xie工gong人ren全quan部bu管guan理li起qi來lai，讓rang我wo自zi己ji養yang工gong人ren的de話hua，我wo養yang不bu了le這zhe麼me多duo的de工gong人ren，因yin為wei成cheng本ben很hen高gao，我wo們men需xu要yao把ba社she會hui上shang閑xian置zhi的de點dian工gong資zi源yuan利li用yong起qi來lai，並bing且qie對dui他ta們men做zuo一yi個ge評ping價jia體ti係xi。出chu於yu這zhe種zhong考kao慮lv，我wo和he我wo的de同tong事shi兩liang個ge人ren一yi直zhi在zai商shang量liang怎zen麼me樣yang開kai發fa一yi個ge小xiao程cheng序xu或huo者zhe是shi小xiaoAPP，一直在思考，然後針對我們的想法來搭建架構。
我們都知道，隻要是想幹的事情，想得都是美好的，沒有想到壞的地方。在了解的過程中，就發現了一個很好的APP，就跟我們當時的想法非常契合，於是我們花了很大的精力去說服那家APP的總部。我記得當時的加盟費是10萬，還是去杭州進行商談的，我們就說自己公司怎麼好，希望能夠成為他們的代理。
最後我們成功了，真正成為了他們的代理公司，而且我們當時用戶量的增長速度做到了全國第一，因為我們很用心在做！wodangshijiaodewomenxingyexudehulianwanghua，xudexiangdidiyiyangde，jiashewoxuyaogongren，dakaiwomenruanjianjiunengxianshichuwoxiangyaozhaodegongren，bingqiegongrenyoupingjiatixi，ranhougaosuwogongrenjuliwomenyouduoyuan，zuihouhainengshixingxianshangzhifudengwenti。
danshiyouyuzongbugezhongbugeilideyuanyin，kenengzongbuxiangdebiwomenxiangdegengjiandanyidian，daozhizuihoumeiyouzuoqilai，rangquanguodejiamengshangdoufeichangdexinhan，suoyi，zhegepingtaizuizhongworenweiyeshikuale。
後來，我就在想這個問題，為什麼某平台做不好？去年的時候，我又在想互聯網能不能改變我們廣告行業，我當時拿了幾個同類型的APP做比較，其中包括針對整個建築工人所做的一款軟件，裏麵包括工友群，工友互動，但這個APP到現在為止也是不溫不火。但它針對的群體比我們廣告群體大太多了，我舉個例子，我們武漢市個體加工人加安裝的點工大概2萬個體。而某平台光下載次數就上千萬，但實際上它現在也還是不溫不火，拿了第一筆融資之後，有四、五wu年nian沒mei有you任ren何he融rong資zi了le，說shuo明ming這zhe個ge行xing業ye在zai人ren這zhe方fang麵mian去qu做zuo標biao準zhun化hua，我wo覺jiao得de太tai難nan了le。所suo以yi，現xian在zai基ji本ben上shang我wo放fang棄qi了le做zuo互hu聯lian網wang化hua這zhe一yi塊kuai的de想xiang法fa，當dang然ran這zhe是shi我wo的de個ge人ren見jian解jie，不bu乏fa有you人ren可ke以yi做zuo得de好hao的de。
優衣庫的經營總結
在(zai)這(zhe)些(xie)創(chuang)新(xin)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)特(te)別(bie)感(gan)謝(xie)與(yu)我(wo)共(gong)事(shi)過(guo)的(de)人(ren)，不(bu)論(lun)是(shi)我(wo)的(de)合(he)夥(huo)人(ren)還(hai)是(shi)公(gong)司(si)整(zheng)個(ge)的(de)團(tuan)隊(dui)，沒(mei)有(you)他(ta)們(men)，我(wo)不(bu)可(ke)能(neng)有(you)這(zhe)麼(me)多(duo)的(de)精(jing)力(li)去(qu)做(zuo)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)嚐(chang)試(shi)。雖(sui)然(ran)都(dou)失(shi)敗(bai)了(le)，但(dan)是(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)一(yi)種(zhong)經(jing)曆(li)，可(ke)以(yi)讓(rang)我(wo)去(qu)進(jin)行(xing)複(fu)盤(pan)，知(zhi)道(dao)哪(na)些(xie)是(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)，哪(na)些(xie)事(shi)情(qing)不(bu)可(ke)以(yi)做(zuo)。例(li)如(ru)，我(wo)之(zhi)前(qian)在(zai)優(you)衣(yi)庫(ku)，這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)很(hen)厲(li)害(hai)，老(lao)板(ban)在(zai)08年就做到了日本首富，當時優衣庫的服務我們覺得是很B態的，所以也讓我學到了兩點：
第一點，完善的員工培訓體係，讓人才快速地替補上來。
第二點，良好的晉升體係，讓員工心懷目標，才能奮勇往直前。
比bi如ru說shuo我wo們men當dang時shi剛gang進jin去qu的de時shi候hou是shi以yi儲chu備bei店dian經jing理li幹gan部bu的de身shen份fen做zuo的de，半ban年nian之zhi內nei要yao求qiu我wo們men成cheng為wei店dian長chang，所suo以yi每mei天tian就jiu跟gen打da雞ji血xue一yi樣yang很hen辛xin苦ku。但dan是shi為wei什shen麼me我wo們men願yuan意yi去qu成cheng為wei店dian長chang，因yin為wei不bu僅jin僅jin我wo們men的de職zhi位wei提ti升sheng了le，而er且qie我wo們men還hai能neng學xue到dao更geng多duo的de東dong西xi，同tong時shi我wo們men的de工gong資zi是shi翻fan倍bei的de。
所(suo)以(yi)，任(ren)何(he)公(gong)司(si)想(xiang)要(yao)發(fa)展(zhan)好(hao)，須(xu)要(yao)做(zuo)好(hao)這(zhe)兩(liang)點(dian)，一(yi)個(ge)是(shi)完(wan)善(shan)的(de)培(pei)訓(xun)體(ti)係(xi)，另(ling)一(yi)個(ge)是(shi)良(liang)好(hao)的(de)晉(jin)升(sheng)體(ti)係(xi)，要(yao)讓(rang)員(yuan)工(gong)有(you)希(xi)望(wang)。但(dan)是(shi)我(wo)發(fa)現(xian)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)很(hen)難(nan)做(zuo)到(dao)這(zhe)兩(liang)點(dian)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)非(fei)標(biao)行(xing)業(ye)，不(bu)能(neng)做(zuo)到(dao)很(hen)大(da)的(de)規(gui)模(mo)。
danshiwoyekandaoguohenduochenggongdeanli，xiangqianliangzhouwudangpaizhangzongzuodefenxiang，tafenxiangwandediertianwojiuhehefeidejinyutangsunzongqubaifangta。wojiaodezhangzonghenlihai，nenggoubachanpinzuodaobiaozhunhua，bahuacaopaizuodaobiaozhunhua，rangzijigengyoujingzhengyoushi，wulunshijiage、質量還是客群的競爭優勢，這就是我想做的。但是我們一直在做輕資產運營，我自己是沒有生產、沒有車間的，所有的生產都是委外的，導致我沒有核心競爭力，不論是硬件還是軟件！
另ling外wai，我wo在zai剛gang創chuang業ye的de時shi候hou，我wo有you把ba整zheng個ge在zai優you衣yi庫ku學xue到dao的de管guan理li體ti係xi用yong上shang，優you衣yi庫ku的de管guan理li講jiang得de非fei常chang細xi，以yi至zhi於yu它ta能neng告gao訴su我wo標biao準zhun化hua怎zen麼me去qu做zuo。包bao括kuo打da招zhao呼hu，我wo們men稱cheng為wei報bao告gao、聯絡、商量，還有就是結論、理由、jutili。shenmeshiqingdoushiyijieguoyaoxianxing，birushuo，nijintianchidaole，nihuishuolushangtaidule，gongjiaochetaisaile。danshi，wobuxuyaonipudianzhemeduo，nizhixuyaoxiangaosuwojieguo，jieguojiushinijintianchidaole，liyouhejutinikeyichoushijianzaiqushuo，danniyaoxiangaosuwojieguo，zheshiyigeshuohua、溝通的效率問題。
youyikuhaigaosuwo，yueshinanyiqichideshiqingyueyaotiqianshuo，tiqianxiangnideshangjifanying，zheyangcainenggenghaodibangnijiejuewenti。biru，womenhenduorenzuocuoleshiqing，kendingxiwangnengzaizijidenenglifanweineibatahuajiediao，zuihaolingdaobuyaozhidao，danshiwojiaode，ruguoyuezaohuibao，lingdaojiuhuiyuekuaibangniqujiejuewenti。
因為是日本企業，相關的禮儀還是值得我們去學習的。我記得很清楚，以前養成的習慣，進門之前要先敲門，然後說一句“打擾了”，鞠個躬，才能進去。然後出來的時候，要輕敲一下門，對裏麵人說一句，不好意思先走了，讓我們培養成了一個良好的習慣。
在優衣庫學到的“真善美”告訴我們如何去經營團隊，在我一開始創業的時候，我們公司都是下午6:00下(xia)班(ban)，然(ran)後(hou)我(wo)會(hui)模(mo)仿(fang)優(you)衣(yi)庫(ku)的(de)製(zhi)度(du)花(hua)一(yi)個(ge)小(xiao)時(shi)給(gei)大(da)家(jia)去(qu)講(jiang)如(ru)何(he)去(qu)做(zuo)到(dao)真(zhen)善(shan)美(mei)，如(ru)果(guo)注(zhu)重(zhong)細(xi)節(jie)，但(dan)是(shi)我(wo)發(fa)現(xian)沒(mei)有(you)人(ren)認(ren)真(zhen)聽(ting)。可(ke)能(neng)當(dang)時(shi)因(yin)為(wei)公(gong)司(si)沒(mei)有(you)很(hen)好(hao)的(de)競(jing)爭(zheng)體(ti)係(xi)也(ye)沒(mei)有(you)很(hen)好(hao)的(de)培(pei)訓(xun)體(ti)係(xi)，大(da)家(jia)都(dou)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)鬥(dou)誌(zhi)，隻(zhi)想(xiang)著(zhe)我(wo)要(yao)早(zao)點(dian)回(hui)家(jia)。所(suo)以(yi)，後(hou)來(lai)我(wo)也(ye)慢(man)慢(man)地(di)沒(mei)有(you)再(zai)去(qu)做(zuo)這(zhe)些(xie)事(shi)。
說(shuo)實(shi)話(hua)，結(jie)婚(hun)之(zhi)後(hou)，對(dui)公(gong)司(si)的(de)整(zheng)個(ge)時(shi)間(jian)投(tou)入(ru)沒(mei)有(you)之(zhi)前(qian)那(na)麼(me)多(duo)了(le)，也(ye)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)全(quan)身(shen)心(xin)地(di)去(qu)投(tou)入(ru)。不(bu)過(guo)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)改(gai)進(jin)，我(wo)也(ye)不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)做(zuo)總(zong)結(jie)。去(qu)年(nian)開(kai)始(shi)，我(wo)們(men)接(jie)了(le)一(yi)些(xie)本(ben)地(di)的(de)醫(yi)院(yuan)標(biao)識(shi)訂(ding)單(dan)，醫(yi)院(yuan)的(de)訂(ding)單(dan)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)，體(ti)量(liang)還(hai)是(shi)可(ke)以(yi)的(de)，而(er)且(qie)工(gong)程(cheng)款(kuan)也(ye)比(bi)較(jiao)好(hao)結(jie)！所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)也(ye)新(xin)定(ding)了(le)一(yi)條(tiao)路(lu)線(xian)，就(jiu)是(shi)以(yi)醫(yi)院(yuan)的(de)導(dao)向(xiang)標(biao)識(shi)，包(bao)括(kuo)智(zhi)能(neng)標(biao)識(shi)，智(zhi)能(neng)標(biao)識(shi)又(you)包(bao)括(kuo)室(shi)內(nei)導(dao)航(hang)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)，所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)也(ye)做(zuo)了(le)相(xiang)應(ying)的(de)業(ye)務(wu)渠(qu)道(dao)的(de)推(tui)廣(guang)。
qishi，shuojushihua，zaizhenggechuangyeguochengzhongwodouhenmimang，suiranyizhizaichuangxin，danshijishangchuangxindedianbingbuhao。suoyi，woyexiwangzanmenyikaidegeweijiarenmenkeyigeiwozhizhizhao，woxianzaihenjiaolv，zaiguanggaoxingyebuzhidaogaizenmezou，xianzaiyudaodewentijiushihennanbaguimozaizuoshangqu，womenxianzaiyiniandagaiyou1000duowandetiliang，danshiyaoxiangzaiwangshangba，ganjiaojiuyizhibabudong。xianzai，woyezaitansuobiaozhunhuadefazhandaolu，gaizenmequzuobiaozhunhuadechanpin，yizhiyezaitansuo。suoyi，womenguanggaorenqishidoushiyiyangde，yizhizaifazhan，bugantingxiajiaobu。
jintianjiufenxiangdaozheli，ganxiewengzong，ganxieyikaidegeweijiarenmen，yeganxiegeweitongxingpengyoumendelingting，youjihuihuanyingdajiadaowuhanlai，wokeyidaidajiaquchiwomenwuhandexiaolongxia，haiyouwomenwuhandereganmian。tongshi，yexiwangwojintiandefenxiangduidajiayousuobangzhu，rangwomendetongxingpengyoumenjinliangbuyaozhongcaiwodekeng，zaiguanggaoshiyeshangshaozouyixiewanlu，xiexiedajia。