2021年4月14日《周三晚8點-易凱有約》第188期由常莎商學院-常老師在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：《廣告人的個人IP打造》。
中國廣告人的高級圈層項目說明：由(you)常(chang)莎(sha)發(fa)起(qi)，並(bing)定(ding)位(wei)為(wei)專(zhuan)注(zhu)於(yu)中(zhong)國(guo)廣(guang)告(gao)人(ren)成(cheng)長(chang)的(de)一(yi)個(ge)圈(quan)子(zi)。我(wo)們(men)希(xi)望(wang)聚(ju)集(ji)中(zhong)國(guo)廣(guang)告(gao)人(ren)，進(jin)行(xing)圈(quan)內(nei)互(hu)幫(bang)互(hu)助(zhu)，打(da)開(kai)思(si)維(wei)結(jie)交(jiao)圈(quan)層(ceng)。常(chang)莎(sha)商(shang)學(xue)院(yuan)深(shen)度(du)關(guan)注(zhu)中(zhong)國(guo)100位廣告人和廣告品牌的成長，提倡缺什麼補什麼，使用有能力的人的能力，引導大家快樂工作、熱愛生活。為廣告行業賦能，通過線上和線下相結合的模式，一起發展進步。
商業模式：全國合作100家jia廣guang告gao公gong司si，每mei個ge區qu域yu僅jin限xian一yi家jia，年nian度du會hui員yuan製zhi，通tong過guo合he作zuo磨mo合he，打da造zao一yi個ge百bai人ren圈quan層ceng，相xiang互hu結jie合he進jin行xing深shen入ru的de項xiang目mu合he作zuo。常chang莎sha商shang學xue院yuan提ti供gong顧gu問wen服fu務wu、線上線下賦能，從運營思維通過實際落地幫助企業進行長期發展。
dangjindeshidaishiyigewulianwanggaosufazhandeshidai，womenbujinyaodajianshenbiandequancengguanxi，yeyaozheyanyudiqiucun，zaiquanguodeguanggaorenzhongxunzhaodaozijidequanzi。yinweizhegequanzikeyibazuixindexinxidaigeini，zhegequanzihuibangzhunijinxingguanliyunying，ruguozhegequanzihaigouyouzhi，gongxini，nideshengyiyijingzuodaolequanguo！“交個朋友！”在這個時代，很重要哦。
以下是常老師部分分享內容：
大家晚上好，很高興又和大家見麵了，很榮幸受到易凱的邀請，過來分享這期的易凱有約，今天我要給大家分享的主題是廣告人的個人IP打造。雖然有很多老朋友，但我還是要鄭重地去介紹一下我自己，我是常莎，一個穿梭在中國廣告行業發展之路的小女子，80後的我在08年進入廣告行業，至今已經有10餘(yu)年(nian)的(de)從(cong)業(ye)曆(li)程(cheng)，也(ye)讓(rang)我(wo)見(jian)證(zheng)和(he)體(ti)會(hui)並(bing)且(qie)了(le)解(jie)了(le)廣(guang)告(gao)人(ren)的(de)酸(suan)甜(tian)苦(ku)辣(la)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)讓(rang)我(wo)明(ming)白(bai)了(le)作(zuo)為(wei)一(yi)名(ming)真(zhen)正(zheng)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)對(dui)社(she)會(hui)文(wen)明(ming)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。
通過不斷地學習，我有幸在2020年的年初成立了常莎商學院，之所以以我的名字來命名，一來是飽含我對事業的敬畏感，其次是為了更加堅定我的信念與決心。2020年我是非常驕傲的，為了行業的持續性、高維度發展，我和我們的團隊在6個月的時間裏行駛了17,000多公裏，跨越10個省份、34個城市，采訪了34位廣告人，通過窺探我們優秀廣告人經營的智慧，使我受益匪淺！同時我也擁有了20家會員單位，這不僅是一份榮耀，更是一份責任。
changshashangxueyuanzuoweizhongguoguanggaoxingyechengchangguanlidehaozhushou，womenzhiliyuweiguanggaorenfuneng。jiranshuodaoshiweizhongguoguanggaorendechengchangfuneng，womenmuqianzhizuoliangjianshi——打造你的個人IP影響力以及實現企業標準化的運營管理。在以上的過程當中，我提出了陪伴式的賦能方式，所以在我們偌大的中國，目前我隻能服務100家企業，幫助他們打開思維，使用有能力人的能力！我們更希望與優秀的人一起做一件優秀的事情——讓我們共同為了我們行業的持續性、高維度發展而努力，我是常莎，為廣告人賦能！
以上是我本次分享的開場，大家是不是已經清楚明白我是做什麼的。接下來，就直接進入到今天要和大家分享的主題——廣告人的個人IP打造。大家都知道，2020年(nian)是(shi)不(bu)平(ping)凡(fan)的(de)一(yi)年(nian)，因(yin)為(wei)疫(yi)情(qing)的(de)肆(si)虐(nue)。對(dui)於(yu)我(wo)而(er)言(yan)更(geng)是(shi)一(yi)個(ge)重(zhong)大(da)的(de)人(ren)生(sheng)轉(zhuan)折(zhe)，因(yin)為(wei)我(wo)在(zai)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)成(cheng)立(li)了(le)常(chang)莎(sha)商(shang)學(xue)院(yuan)，也(ye)因(yin)為(wei)商(shang)學(xue)院(yuan)的(de)成(cheng)立(li)，讓(rang)我(wo)承(cheng)受(shou)了(le)諸(zhu)多(duo)的(de)壓(ya)力(li)，有(you)這(zhe)塊(kuai)壓(ya)力(li)是(shi)因(yin)為(wei)沒(mei)有(you)人(ren)相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)能(neng)為(wei)中(zhong)國(guo)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)賦(fu)能(neng)，這(zhe)其(qi)中(zhong)就(jiu)包(bao)含(han)了(le)我(wo)的(de)親(qin)人(ren)、老同事以及在課堂上結識的老朋友們。
這(zhe)份(fen)不(bu)信(xin)任(ren)不(bu)是(shi)憑(ping)空(kong)產(chan)生(sheng)的(de)，在(zai)我(wo)躊(chou)躇(chu)滿(man)誌(zhi)的(de)時(shi)候(hou)，疫(yi)情(qing)來(lai)了(le)，接(jie)下(xia)來(lai)的(de)事(shi)情(qing)大(da)家(jia)應(ying)該(gai)都(dou)知(zhi)道(dao)，我(wo)的(de)境(jing)遇(yu)相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)也(ye)都(dou)能(neng)想(xiang)象(xiang)得(de)到(dao)，所(suo)以(yi)在(zai)那(na)一(yi)刻(ke)所(suo)有(you)對(dui)我(wo)的(de)一(yi)切(qie)質(zhi)疑(yi)和(he)不(bu)解(jie)似(si)乎(hu)都(dou)得(de)到(dao)了(le)佐(zuo)證(zheng)！另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，大(da)家(jia)都(dou)不(bu)認(ren)為(wei)我(wo)們(men)的(de)賦(fu)能(neng)對(dui)他(ta)的(de)人(ren)生(sheng)和(he)事(shi)業(ye)到(dao)底(di)有(you)多(duo)重(zhong)要(yao)，他(ta)們(men)想(xiang)得(de)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)怎(zen)樣(yang)多(duo)拿(na)業(ye)務(wu)，多(duo)簽(qian)訂(ding)單(dan)，這(zhe)讓(rang)我(wo)感(gan)觸(chu)非(fei)常(chang)深(shen)刻(ke)！
2020年的5月2號是我35周(zhou)歲(sui)的(de)生(sheng)日(ri)，在(zai)生(sheng)日(ri)的(de)當(dang)天(tian)，我(wo)和(he)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)在(zai)五(wu)星(xing)級(ji)酒(jiu)店(dian)的(de)宴(yan)會(hui)廳(ting)舉(ju)辦(ban)了(le)百(bai)人(ren)計(ji)劃(hua)的(de)啟(qi)動(dong)，我(wo)們(men)也(ye)通(tong)過(guo)了(le)直(zhi)播(bo)見(jian)證(zheng)了(le)這(zhe)一(yi)個(ge)啟(qi)動(dong)儀(yi)式(shi)。當(dang)時(shi)我(wo)的(de)想(xiang)法(fa)非(fei)常(chang)簡(jian)單(dan)，我(wo)是(shi)不(bu)是(shi)可(ke)以(yi)為(wei)我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)去(qu)做(zuo)一(yi)些(xie)貢(gong)獻(xian)，去(qu)幫(bang)助(zhu)優(you)秀(xiu)廣(guang)告(gao)人(ren)去(qu)窺(kui)探(tan)他(ta)們(men)的(de)經(jing)營(ying)智(zhi)慧(hui)，然(ran)後(hou)出(chu)一(yi)本(ben)書(shu)，讓(rang)更(geng)多(duo)人(ren)去(qu)了(le)解(jie)、去學習、去進步！
今jin天tian我wo也ye非fei常chang開kai心xin得de告gao訴su大da家jia，我wo吹chui的de牛niu已yi經jing實shi現xian了le，我wo這zhe本ben書shu正zheng式shi出chu版ban了le，加jia上shang今jin天tian的de時shi間jian剛gang好hao是shi第di三san天tian，我wo們men是shi在zai澳ao大da利li亞ya出chu版ban社she出chu版ban有you自zi己ji的de書shu號hao。而er這zhe本ben書shu我wo和he我wo們men的de團tuan隊dui用yong了le6個月的時間，行駛了17,000多公裏，跨越10個省份，采訪了34位廣告人，但最終我們隻收錄了20位wei廣guang告gao同tong仁ren的de智zhi慧hui。當dang然ran這zhe中zhong間jian也ye有you我wo們men易yi凱kai翁weng總zong的de，大da家jia有you沒mei有you很hen期qi待dai了le解jie一yi下xia我wo們men的de翁weng總zong，他ta每mei次ci都dou是shi在zai幕mu後hou不bu斷duan地di付fu出chu，不bu斷duan地di給gei大da家jia做zuo附fu加jia值zhi，不bu斷duan地di用yong大da愛ai為wei我wo們men的de行xing業ye做zuo貢gong獻xian。那na麼me他ta有you哪na一yi些xie心xin路lu曆li程cheng，以yi及ji他ta的de人ren生sheng準zhun則ze又you是shi什shen麼me？大da家jia都dou可ke以yi通tong過guo這zhe本ben書shu來lai了le解jie每mei一yi位wei優you秀xiu廣guang告gao人ren背bei後hou的de一yi些xie故gu事shi，最zui重zhong要yao的de是shi通tong過guo學xue習xi這zhe些xie廣guang告gao人ren的de畢bi生sheng絕jue學xue，我wo相xiang信xin對dui我wo們men會hui有you很hen大da的de啟qi發fa，也ye會hui有you很hen多duo值zhi得de學xue習xi和he借jie鑒jian地di方fang。
我們2021年nian的de百bai人ren計ji劃hua報bao名ming通tong道dao再zai次ci開kai啟qi了le，所suo以yi說shuo我wo們men所suo有you的de廣guang告gao同tong仁ren們men，如ru果guo你ni也ye希xi望wang為wei我wo們men的de行xing業ye和he同tong仁ren們men分fen享xiang你ni的de經jing驗yan，就jiu可ke以yi一yi起qi參can加jia我wo們men的de走zou世shi界jie，遇yu牛niu人ren！woyefeichangqidaizaiwomenbairenjihuadedierci，dajiakeyitongguotianxieshenqingbiao，yaoqingwoqinzidaoninalicaifang，banidejingyingzhihuichuanbohefayangkailai，bangzhuwomenshenbiangengduodeguanggaotongrenyiqilaihuikuiguanggaoxingye，woxiangxinwomenxingyeyidinghuizhengzhengrishang。
這zhe一yi點dian我wo覺jiao得de我wo們men翁weng總zong現xian在zai做zuo的de易yi凱kai有you約yue欄lan目mu也ye非fei常chang有you大da愛ai，包bao括kuo他ta把ba每mei一yi位wei嘉jia賓bin的de分fen享xiang內nei容rong進jin行xing整zheng理li，彙hui總zong成cheng文wen獻xian。這zhe個ge過guo程cheng也ye是shi真zhen心xin實shi意yi地di想xiang幫bang助zhu我wo們men的de廣guang告gao人ren，所suo以yi每mei位wei廣guang告gao人ren都dou應ying該gai要yao以yi這zhe種zhong企qi業ye家jia的de精jing神shen來lai要yao求qiu自zi己ji——除了把自己的事業做好的同時，希望大家都有社會責任感和擔當。
我(wo)現(xian)在(zai)在(zai)我(wo)們(men)當(dang)地(di)的(de)一(yi)座(zuo)女(nv)子(zi)大(da)學(xue)發(fa)起(qi)了(le)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)，主(zhu)要(yao)是(shi)針(zhen)對(dui)知(zhi)性(xing)女(nv)性(xing)來(lai)打(da)造(zao)一(yi)個(ge)悅(yue)己(ji)的(de)圈(quan)子(zi)，我(wo)是(shi)發(fa)起(qi)人(ren)，在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)，現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)有(you)10位投資人來為我們投資。這10位投資人在我們當地擁有健康、教育、地產等等這些商業資源，他們之所以願意選擇和我合作，我認為最重要的就是常莎商學院帶給我的影響力，進而形成了我的個人IP影響力。
那個人IP到底是什麼？兩個英文字母Intellectual Property，它的中文意思就是知識產權。其實我們可以簡單來理解，個人IP就是你自己把你當做一個品牌來運營，通過你的個人品牌來帶動企業品牌，為企業品牌去做傳播，從而產生更多的商業價值！
個人IPduiwomenderenshengheshiyedaodiyouduozhongyao？keyizheyanglijie，xianzaishuodezimeitishidai，qishijiushiyigechaojigetishidai，zaizheyangyigechaojigetideshidai，xuyaowomenmeiweilaobandouzhuzhongwomendegerenIP打造。我希望今天跟大家分享完之後，從現在開始大家都能注重打造我們的個人IP，因為老板才是企業當中最值錢的，老板才是企業真正的代言人。
剛才給大家分享了我的故事，相信大家也了解了個人IP，也看到了個人IP給我帶來了什麼樣的改變。最重要的，我希望大家去思考個人IP能給你帶來什麼，隻有我們先了解了個人IP的重要性，我接下來要講解的打造個人IP的具體方法和操作內容才會對我們有所幫助！
IP它代表的是知識產權，知識產權是有稀缺性和唯一性的特點，我們可以考慮一下我們的個人IP不bu可ke取qu代dai的de是shi哪na裏li？比bi如ru說shuo，我wo是shi常chang莎sha，我wo是shi一yi名ming新xin生sheng代dai廣guang告gao人ren，那na什shen麼me是shi新xin生sheng代dai？新xin生sheng代dai指zhi的de是shi新xin一yi代dai的de年nian輕qing人ren，我wo難nan道dao僅jin僅jin是shi因yin為wei年nian輕qing嗎ma？最zui主zhu要yao的de是shi我wo還hai一yi直zhi保bao持chi有you與yu時shi俱ju進jin的de思si維wei！如ru果guo你ni說shuo我wo不bu會hui做zuo怎zen麼me辦ban呢ne？沒mei有you關guan係xi，咱zan們men廣guang告gao人ren最zui不bu缺que的de是shi資zi源yuan，而er且qie我wo們men最zui擅shan長chang的de就jiu是shi資zi源yuan整zheng合he，所suo以yi我wo們men要yao有you使shi用yong有you能neng力li人ren的de能neng力li。
biru，womenzaiqiyeyunyingguanliguochengzhong，womenzijibuhuikaifaguanliruanjian，nawomenjiuyaoshougongjizhanglema？bushide，womenkeyishiyongyikaikaifachulaideruanjianlaibangzhuwomenjizhang，zheyangyekeyihengaoxiao，erqiehainengfeichangguifanhuadizuohaoshujutongji、做好客戶分類，而且通過這些數據還可以分析出公司一年的利潤到底是多少！根據我們財務狀況分析，到底我們的成本如何把控，甚至通過我們的客戶為公司創造的價值，可以分析出哪些是我們的A類客戶、哪些是B類客戶、甚至是c類客戶，這個就是使用有能力人的能力。
包(bao)括(kuo)我(wo)自(zi)己(ji)，從(cong)最(zui)開(kai)始(shi)我(wo)也(ye)是(shi)不(bu)斷(duan)地(di)給(gei)自(zi)己(ji)貼(tie)標(biao)簽(qian)，就(jiu)像(xiang)我(wo)的(de)廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)語(yu)一(yi)樣(yang)，隻(zhi)要(yao)別(bie)人(ren)一(yi)提(ti)到(dao)常(chang)莎(sha)，大(da)家(jia)就(jiu)會(hui)知(zhi)道(dao)我(wo)是(shi)為(wei)廣(guang)告(gao)人(ren)賦(fu)能(neng)的(de)。我(wo)也(ye)可(ke)以(yi)說(shuo)，我(wo)是(shi)常(chang)莎(sha)，一(yi)個(ge)新(xin)生(sheng)代(dai)廣(guang)告(gao)人(ren)！或者，我是常莎，專注於廣告人的個人IP打造！這zhe樣yang我wo是shi不bu是shi跟gen其qi他ta的de同tong行xing廣guang告gao人ren就jiu形xing成cheng一yi個ge非fei常chang明ming顯xian的de差cha異yi化hua，但dan需xu要yao注zhu意yi的de是shi，我wo的de差cha異yi化hua呈cheng現xian一yi定ding是shi核he心xin競jing爭zheng優you勢shi，而er且qie這zhe個ge核he心xin價jia值zhi的de競jing爭zheng優you勢shi一yi定ding要yao具ju備bei變bian現xian能neng力li！
因為一個成功的IP很重要的一個點是能否變現，我們講到的個人IP是(shi)把(ba)自(zi)己(ji)當(dang)做(zuo)品(pin)牌(pai)來(lai)運(yun)營(ying)，它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)標(biao)簽(qian)，一(yi)種(zhong)價(jia)值(zhi)觀(guan)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)個(ge)人(ren)的(de)品(pin)牌(pai)來(lai)帶(dai)動(dong)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)，為(wei)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)做(zuo)傳(chuan)播(bo)，從(cong)而(er)產(chan)生(sheng)更(geng)多(duo)的(de)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)。如果說你的IP不能變現，那麼你的IP就不是成功的。
具體怎麼變現體現在5個方麵：
第一是個人品牌，ninengbunengweinidepinpaiquzuotuokuan？qishijuwolejie，kenenghuiyouyixieguanggaorenyigerenzhucelehaojijiagongsi。birujintianjiaoweilaiguanggao，mingtianjiaoshayuchuanmei，huozhehoutianjiaochangshashangxue，zongzhizhelibianyouyigepinpaishigengububiande，jiushiwochangshaziji。suoyishuowomenguanggaogongsidelaoban，gerenpinpaijiweizhongyao，yidingyaozhongshi。
第二是產品，廣guang告gao公gong司si的de產chan品pin是shi什shen麼me？有you可ke能neng是shi服fu務wu，也ye有you可ke能neng是shi技ji術shu等deng等deng都dou可ke以yi稱cheng之zhi為wei產chan品pin。或huo者zhe說shuo是shi我wo們men的de廣guang告gao物wu料liao，像xiang標biao識shi標biao牌pai這zhe種zhong生sheng產chan型xing的de企qi業ye，我wo們men的de產chan品pin就jiu更geng加jia簡jian單dan了le。
第三是人力，人力是普通的員工，也包括核心高管，甚至合夥人。另外，人力還有一個板塊，就是我們的客戶，個人IP的打造會給我們公司吸引更多的客戶變現！
第四是資金，我(wo)們(men)的(de)個(ge)人(ren)品(pin)牌(pai)好(hao)了(le)，個(ge)人(ren)影(ying)響(xiang)力(li)出(chu)去(qu)了(le)，肯(ken)定(ding)也(ye)會(hui)為(wei)我(wo)們(men)帶(dai)來(lai)資(zi)金(jin)的(de)變(bian)現(xian)。就(jiu)像(xiang)我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)到(dao)的(de)我(wo)在(zai)我(wo)們(men)當(dang)地(di)去(qu)女(nv)子(zi)大(da)學(xue)做(zuo)的(de)項(xiang)目(mu)，我(wo)的(de)個(ge)人(ren)IP打造直接為我變現了10個投資人為我們的項目進行了投資！
第五是管理，jiuxianggangcaiyourentidaodezhiliyuxingyedewentitichujiejuefangan，zhejiushizaizuoguanlifangmianbianxian。woyeyiyang，wocongzijichenglipinpai，daoxianzaiwomendehuiyuandanweiyuanyixuanzewo，shenzhijintianfeichangrongxingnenggoutongguoyikaizheyangdepingtai，renshigengduoyouxiudeguanggaotongren，dajiaxiangxiang，zheshibushiwodegerenIP的影響力帶給我的呢！
通過打造個人的IP，那麼以上這5個方麵都是可以實現的，可能有人會說，我想為公司找個合夥人或人才好像很難。那你就要想一想，你有沒有活成別人想要成為的樣子！你是不是他心目當中羨慕的偶像！如果說你的客戶、你的員工甚至你的孩子，他們是你的鐵粉、忠粉，那他們管理起來，不就簡單多了嘛！這些發自內心的感受，僅僅是做股權激勵、做薪酬改革就可以實現的嗎？
既然這是成本最低的，而且是一勞永逸的方法，那為什麼我們不重點去打造一下自己的IP，成為我們企業的代言人，活成別人想要成為的樣子呢？
其實，從最早陳歐提出來——我(wo)是(shi)陳(chen)歐(ou)，我(wo)為(wei)自(zi)己(ji)代(dai)言(yan)之(zhi)後(hou)，大(da)家(jia)都(dou)有(you)注(zhu)重(zhong)打(da)造(zao)自(zi)己(ji)的(de)個(ge)人(ren)品(pin)牌(pai)。我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)廣(guang)告(gao)人(ren)，經(jing)常(chang)為(wei)客(ke)戶(hu)去(qu)做(zuo)廣(guang)而(er)告(gao)之(zhi)，去(qu)做(zuo)宣(xuan)傳(chuan)，去(qu)做(zuo)品(pin)牌(pai)的(de)運(yun)營(ying)策(ce)劃(hua)，那(na)麼(me)請(qing)問(wen)你(ni)有(you)運(yun)營(ying)好(hao)和(he)策(ce)劃(hua)好(hao)你(ni)個(ge)人(ren)品(pin)牌(pai)了(le)嗎(ma)？你(ni)有(you)為(wei)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)去(qu)做(zuo)更(geng)好(hao)的(de)準(zhun)備(bei)了(le)嗎(ma)？這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)值(zhi)得(de)大(da)家(jia)思(si)考(kao)的(de)。
打造個人品牌我給大家梳理了三點核心要素：
第一個要素是核心價值觀；
第二個要素是外表形象；
第三個要素是文化特質。
在核心價值觀裏邊，我又給大家提煉了三個點——第di一yi點dian我wo們men是shi幹gan什shen麼me的de？第di二er點dian我wo們men的de核he心xin技ji能neng是shi什shen麼me？第di三san點dian技ji能neng水shui平ping如ru何he？我wo們men搞gao清qing楚chu這zhe三san個ge問wen題ti，就jiu能neng為wei打da造zao個ge人ren品pin牌pai打da下xia堅jian實shi的de基ji礎chu！
第二個跟大家講的核心要素是外在形象。我以前經常講的一句話，形象走在能力的前麵，你是什麼不重要，你像什麼更重要！所suo以yi，不bu同tong的de場chang合he我wo們men的de著zhe裝zhuang也ye要yao不bu一yi樣yang，我wo們men在zai工gong作zuo的de時shi候hou要yao穿chuan工gong裝zhuang，但dan是shi我wo們men在zai談tan客ke戶hu的de時shi候hou，如ru果guo我wo們men還hai穿chuan著zhe工gong裝zhuang，那na你ni覺jiao得de我wo們men的de成cheng功gong率lv會hui是shi多duo少shao呢ne？根gen據ju三san秒miao定ding律lv的de原yuan理li，很hen多duo時shi候hou我wo們men能neng不bu能neng談tan好hao一yi個ge客ke戶hu，隻zhi需xu要yao站zhan在zai那na裏li三san秒miao鍾zhong，就jiu已yi經jing決jue定ding了le對dui方fang是shi否fou願yuan意yi聽ting我wo們men再zai講jiang下xia去qu。
所suo以yi說shuo，每mei個ge人ren的de個ge人ren品pin牌pai價jia值zhi千qian萬wan，我wo們men需xu要yao找zhao到dao一yi種zhong方fang法fa把ba它ta賣mai出chu去qu。就jiu算suan我wo們men是shi賣mai產chan品pin的de，也ye是shi一yi樣yang，不bu要yao想xiang著zhe我wo的de產chan品pin怎zen麼me好hao，我wo要yao先xian賣mai產chan品pin。其qi實shi，第di一yi步bu是shi我wo們men先xian要yao把ba自zi己ji賣mai出chu去qu，隻zhi有you我wo們men給gei別bie人ren感gan覺jiao舒shu服fu了le，別bie人ren願yuan意yi了le解jie並bing且qie願yuan意yi和he我wo們men交jiao朋peng友you，願yuan意yi聆ling聽ting我wo們men了le，就jiu成cheng功gong了le一yi大da半ban，對dui不bu對dui！
第di三san個ge核he心xin要yao素su是shi文wen化hua特te質zhi，文wen化hua特te質zhi在zai哪na裏li展zhan現xian？我wo們men經jing常chang講jiang到dao一yi家jia企qi業ye，必bi須xu要yao有you自zi己ji的de企qi業ye文wen化hua，因yin為wei這zhe是shi我wo們men企qi業ye發fa展zhan過guo程cheng中zhong的de核he心xin靈ling魂hun所suo在zai。這zhe也ye是shi增zeng強qiang我wo們men團tuan隊dui凝ning聚ju力li、向心力非常有效的方式。
如何體現我們的文化特征？首先是我們的性格特點，比如通過過去將近50分鍾的時間，大家能夠感受到我的性格特點是外向的還是內向的。
其次是說話的風格。大家也能感受得到我講話的語速很快，這也彰顯了我的性格特點——雷厲風行，會讓你們覺得我是一個特別幹練的人！
然後是誠信，其(qi)實(shi)就(jiu)算(suan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)，大(da)家(jia)都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)注(zhu)重(zhong)誠(cheng)信(xin)的(de)，在(zai)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)過(guo)程(cheng)中(zhong)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)，我(wo)們(men)個(ge)人(ren)給(gei)對(dui)方(fang)呈(cheng)現(xian)的(de)印(yin)象(xiang)，一(yi)定(ding)是(shi)源(yuan)於(yu)我(wo)們(men)做(zuo)人(ren)。所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)做(zuo)人(ren)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)的(de)，別(bie)人(ren)就(jiu)會(hui)形(xing)成(cheng)這(zhe)種(zhong)印(yin)象(xiang)，這(zhe)就(jiu)是(shi)誠(cheng)信(xin)。一(yi)旦(dan)你(ni)有(you)一(yi)次(ci)傷(shang)害(hai)到(dao)別(bie)人(ren)，比(bi)如(ru)你(ni)不(bu)誠(cheng)信(xin)了(le)，它(ta)的(de)負(fu)麵(mian)傳(chuan)播(bo)就(jiu)會(hui)很(hen)大(da)！
最後是口碑，口(kou)碑(bei)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)其(qi)實(shi)沒(mei)有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)去(qu)開(kai)展(zhan)業(ye)務(wu)，都(dou)是(shi)靠(kao)我(wo)們(men)的(de)品(pin)牌(pai)口(kou)碑(bei)，或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)去(qu)做(zuo)口(kou)碑(bei)宣(xuan)傳(chuan)，以(yi)老(lao)帶(dai)新(xin)的(de)方(fang)式(shi)，這(zhe)就(jiu)是(shi)影(ying)響(xiang)力(li)形(xing)成(cheng)的(de)過(guo)程(cheng)。
大家理解完個人品牌的核心要點之後，接下來我會跟大家詳細介紹一下，怎麼樣去打造個人的IP，打造個人IP我們一共分為八個步驟：
第一步，做好定位。找(zhao)到(dao)優(you)勢(shi)，找(zhao)到(dao)我(wo)們(men)最(zui)擅(shan)長(chang)的(de)點(dian)，做(zuo)準(zhun)定(ding)位(wei)。我(wo)還(hai)是(shi)拿(na)自(zi)己(ji)舉(ju)例(li)，常(chang)莎(sha)為(wei)廣(guang)告(gao)人(ren)賦(fu)能(neng)，這(zhe)是(shi)我(wo)的(de)定(ding)位(wei)，我(wo)給(gei)自(zi)己(ji)定(ding)位(wei)了(le)，我(wo)也(ye)給(gei)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)定(ding)位(wei)了(le)。
第二步，塑造基因。基(ji)因(yin)在(zai)哪(na)？我(wo)們(men)要(yao)去(qu)梳(shu)理(li)自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)，像(xiang)我(wo)們(men)常(chang)莎(sha)商(shang)學(xue)院(yuan)，我(wo)們(men)致(zhi)力(li)於(yu)為(wei)廣(guang)告(gao)人(ren)賦(fu)能(neng)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)是(shi)打(da)造(zao)一(yi)支(zhi)為(wei)廣(guang)告(gao)賦(fu)能(neng)的(de)導(dao)師(shi)團(tuan)隊(dui)，我(wo)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)的(de)導(dao)師(shi)團(tuan)隊(dui)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)保(bao)持(chi)與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)的(de)思(si)維(wei)，能(neng)夠(gou)成(cheng)為(wei)一(yi)名(ming)真(zhen)正(zheng)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)，成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)要(yao)回(hui)饋(kui)於(yu)社(she)會(hui)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)常(chang)莎(sha)商(shang)學(xue)院(yuan)要(yao)塑(su)造(zao)的(de)基(ji)因(yin)。
第三步，內容輸出。其實我們廣告人根本不缺內容輸出的素材，比如說每位廣告人，可以通過抖音、快(kuai)手(shou)等(deng)等(deng)各(ge)種(zhong)平(ping)台(tai)去(qu)進(jin)行(xing)輸(shu)出(chu)。就(jiu)像(xiang)易(yi)凱(kai)一(yi)樣(yang)，利(li)用(yong)今(jin)日(ri)頭(tou)條(tiao)的(de)平(ping)台(tai)不(bu)斷(duan)加(jia)強(qiang)易(yi)凱(kai)在(zai)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)人(ren)心(xin)目(mu)中(zhong)的(de)印(yin)象(xiang)。易(yi)凱(kai)每(mei)周(zhou)三(san)都(dou)要(yao)做(zuo)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)，也(ye)是(shi)因(yin)為(wei)在(zai)做(zuo)持(chi)續(xu)的(de)內(nei)容(rong)輸(shu)出(chu)，特(te)別(bie)像(xiang)現(xian)在(zai)這(zhe)種(zhong)內(nei)容(rong)為(wei)王(wang)的(de)時(shi)代(dai)！
很多廣告人會覺得不知道該輸出什麼內容，其實我們可以聊自己的專業，聊廣告、材料、設計、服務體係，甚至一個門頭、一張單頁，這裏麵會有很多知識。我們隻要心裏清楚，我們要吸引的客戶群體，我們就能夠清楚我們要給他們輸出的內容！舉個例子，我們需要打開企業知名度，吸引更多的商業品牌，我們就需要各行各業的老板知道你、認識你、了解你，這樣你說的建議客戶才能夠信服，隻要他能信服，我們的銷售就已經成功了一大半！
第4步，傳播推廣。傳chuan播bo推tui廣guang最zui常chang見jian的de方fang式shi就jiu是shi朋peng友you圈quan，朋peng友you圈quan是shi一yi個ge非fei常chang簡jian單dan的de渠qu道dao，但dan是shi大da家jia好hao像xiang不bu太tai重zhong視shi。我wo每mei年nian發fa的de朋peng友you圈quan我wo都dou會hui彙hui總zong成cheng書shu，這zhe個ge習xi慣guan我wo已yi經jing堅jian持chi4年nian了le，因yin為wei我wo認ren為wei我wo的de意yi向xiang合he作zuo夥huo伴ban，他ta們men大da多duo都dou是shi通tong過guo朋peng友you圈quan先xian來lai了le解jie我wo。相xiang反fan的de，有you很hen多duo同tong仁ren會hui設she置zhi朋peng友you圈quan一yi個ge月yue可ke見jian，甚shen至zhi說shuo三san天tian可ke見jian，那na朋peng友you圈quan的de意yi義yi就jiu沒mei那na麼me大da了le！
我不是說大家必須要在朋友圈裏展示，我是覺得作為廣告人來講，必須要多多地去展示我們自己，讓別人了解你、認ren識shi你ni，從cong而er建jian立li起qi信xin任ren感gan。行xing為wei背bei後hou必bi有you其qi正zheng麵mian動dong機ji，一yi個ge人ren主zhu動dong來lai了le解jie我wo們men，無wu非fei就jiu想xiang知zhi道dao我wo們men到dao底di靠kao不bu靠kao譜pu，能neng不bu能neng合he作zuo，能neng不bu能neng做zuo事shi，有you沒mei有you能neng力li能neng夠gou給gei他ta們men提ti供gong價jia值zhi或huo者zhe服fu務wu。所suo以yi朋peng友you圈quan是shi一yi個ge非fei常chang有you效xiao的de方fang式shi。
第5步，超級演說。這裏可能會有很多人誤解，覺得我又不需要上舞台，學什麼演說。其實演說是包括溝通力以及演說力的，像一對一的溝通、在任何場合的溝通、團體的聚會、shalongdeng。gengbuyaoshuoyixiedadezuzhihuiyi，shenzhihaizidejiachanghui，womendouyoukenengyongdaoyanshuonengli，ruguowomenzhedoubuhuiqujiang，nawomenyaozenmequchengjiedadanne？
第6步，呈現亮相。客ke戶hu是shi需xu要yao被bei教jiao育yu的de，我wo們men有you沒mei有you去qu教jiao育yu我wo們men的de客ke戶hu？我wo經jing常chang會hui在zai群qun裏li跟gen我wo的de客ke戶hu互hu動dong，甚shen至zhi做zuo一yi些xie知zhi識shi的de輸shu出chu。像xiang今jin天tian上shang午wu，一yi個ge新xin朋peng友you來lai我wo們men公gong司si拜bai訪fang，他ta是shi怎zen麼me到dao我wo們men公gong司si來lai的de呢ne？他ta之zhi前qian通tong過guo朋peng友you的de引yin薦jian關guan注zhu了le我wo的de抖dou音yin號hao，然ran後hou昨zuo天tian晚wan上shang11點多刷到了我的抖音，就跟我私聊了幾句，聊完之後，今天就立馬殺過來了！這就是我個人的IP影響力為我帶來的個人影響！
第7步，維護到位。我們前端的6步bu工gong作zuo做zuo好hao了le，就jiu需xu要yao維wei護hu到dao位wei。我wo們men可ke以yi把ba我wo們men的de客ke戶hu當dang成cheng粉fen絲si，客ke戶hu如ru果guo是shi能neng夠gou成cheng為wei我wo們men個ge人ren粉fen絲si，那na麼me就jiu算suan我wo們men今jin天tian賣mai廣guang告gao產chan品pin，明ming天tian去qu賣mai其qi他ta的de產chan品pin和he服fu務wu，他ta一yi樣yang會hui選xuan擇ze你ni，為wei什shen麼me？因yin為wei客ke戶hu信xin任ren和he相xiang信xin我wo們men，看kan中zhong的de是shi我wo們men本ben人ren！
第8步，也是最重要的一步，成功變現。你做再多的個人IP，如ru果guo最zui後hou不bu能neng夠gou為wei企qi業ye推tui動dong發fa展zhan，也ye不bu能neng為wei我wo們men企qi業ye產chan生sheng更geng大da的de價jia值zhi，那na就jiu隻zhi是shi花hua拳quan繡xiu腿tui。任ren何he的de商shang業ye價jia值zhi不bu能neng夠gou實shi現xian資zi源yuan變bian現xian，都dou是shi失shi敗bai的de。我wo們men做zuo個ge人renIP最終的目的就是讓公司實現盈利、實現業績創收，因為這是老板自身的使命和責任感。
最後，給大家分享四個小錦囊和小妙招：
第一個，細化我們的自律性。在(zai)固(gu)定(ding)的(de)時(shi)間(jian)做(zuo)固(gu)定(ding)的(de)事(shi)情(qing)，哪(na)怕(pa)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)很(hen)小(xiao)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)翁(weng)總(zong)每(mei)天(tian)都(dou)會(hui)堅(jian)持(chi)運(yun)動(dong)健(jian)身(shen)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)在(zai)早(zao)上(shang)也(ye)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)在(zai)晚(wan)上(shang)，可(ke)以(yi)先(xian)從(cong)一(yi)個(ge)很(hen)小(xiao)的(de)時(shi)間(jian)點(dian)細(xi)化(hua)，讓(rang)自(zi)己(ji)刻(ke)意(yi)去(qu)做(zuo)這(zhe)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)。比(bi)如(ru)，我(wo)每(mei)周(zhou)固(gu)定(ding)有(you)4天去上舞蹈課，這其實是一個健身的過程，也是我通過這樣的方式去鍛煉自己的過程，在保證健康的同時，也能增加自己的能量！
jianyizhegezilvxingdexuanzebuyaoyoutaidadetiaozhandu，fouzewomenjianchibuleliangtianjiuqiangongjinqile，suoyixiwangdajianenggouzhidingqieshikexingdefangan，xiangzainixiaoququzhuanyiquan，chiwanfanlesansanbu、溜溜彎都是可以的，因為這隻是一種強化我們時間觀念的方式。
第二個，拓寬我們的思維認知。現在拓寬思維認知的方式有很多，像直播間中的學習、看書、聽ting視shi頻pin，甚shen至zhi在zai一yi些xie知zhi識shi類lei的de主zhu播bo那na學xue習xi某mou一yi項xiang技ji能neng，哪na怕pa是shi拍pai攝she小xiao技ji巧qiao都dou可ke以yi。這zhe其qi中zhong最zui主zhu要yao的de是shi我wo們men要yao給gei自zi己ji設she定ding一yi個ge目mu標biao，並bing且qie朝chao著zhe這zhe個ge目mu標biao去qu努nu力li、去做到、去執行。
第三個，去開拓自己的眼界。我(wo)們(men)每(mei)一(yi)次(ci)參(can)展(zhan)，我(wo)都(dou)會(hui)和(he)我(wo)們(men)的(de)導(dao)師(shi)，還(hai)有(you)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)夥(huo)伴(ban)們(men)，一(yi)起(qi)到(dao)各(ge)個(ge)廣(guang)告(gao)展(zhan)會(hui)，通(tong)過(guo)抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)的(de)形(xing)式(shi)幫(bang)大(da)家(jia)一(yi)探(tan)究(jiu)竟(jing)。但(dan)是(shi)，這(zhe)些(xie)我(wo)們(men)都(dou)不(bu)是(shi)貿(mao)然(ran)去(qu)采(cai)訪(fang)的(de)，而(er)是(shi)在(zai)開(kai)展(zhan)之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)會(hui)提(ti)前(qian)做(zuo)一(yi)個(ge)問(wen)卷(juan)調(tiao)查(zha)表(biao)，讓(rang)大(da)家(jia)把(ba)想(xiang)要(yao)了(le)解(jie)的(de)訴(su)求(qiu)反(fan)饋(kui)給(gei)我(wo)們(men)，在(zai)展(zhan)會(hui)現(xian)場(chang)，不(bu)管(guan)是(shi)產(chan)品(pin)設(she)備(bei)，還(hai)是(shi)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)，我(wo)們(men)都(dou)會(hui)去(qu)幫(bang)你(ni)去(qu)尋(xun)找(zhao)，找(zhao)到(dao)他(ta)們(men)的(de)品(pin)牌(pai)負(fu)責(ze)人(ren)，去(qu)講(jiang)解(jie)他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)屬(shu)性(xing)和(he)產(chan)品(pin)優(you)勢(shi)。
womenxiwang，tongguowomendeyanjing，womendejiaobu，womendeshiyelaifengfunideshijie，guanggaoxingyeyidingshiyaozouchuquheqingjinlaide。ruguonizoubuchuqu，yekeyiliyongxianzaihulianwangdequdao，tongyangkeyizuodaozubuchuhuzhitianxia。birutongguodouyinzhibodexingshi，qukanmeiyiweiguanggaorenjiangshuzijifazhandeguocheng，bingqiezaizhegeguochengzhong，yourenhewomenganxingqudewentiyenengzhijietichulaijinxingjiaoliu！
我(wo)也(ye)建(jian)議(yi)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)月(yue)去(qu)看(kan)一(yi)場(chang)電(dian)影(ying)，因(yin)為(wei)兩(liang)個(ge)小(xiao)時(shi)的(de)電(dian)影(ying)其(qi)實(shi)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)都(dou)濃(nong)縮(suo)了(le)非(fei)常(chang)深(shen)的(de)一(yi)些(xie)寓(yu)意(yi)，有(you)一(yi)些(xie)特(te)別(bie)適(shi)合(he)我(wo)們(men)平(ping)時(shi)帶(dai)領(ling)團(tuan)隊(dui)。有(you)的(de)老(lao)板(ban)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)不(bu)善(shan)言(yan)辭(ci)，沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)跟(gen)團(tuan)隊(dui)講(jiang)一(yi)些(xie)團(tuan)隊(dui)凝(ning)聚(ju)力(li)、感恩、jiaoyudeshiqing，nawomenkeyidaituanduiyikuaichuqu，rangtamenshenlinqijingquganshou，ranhoudaizhezhezhongganwu，dajiazuozaiyiqixiangkaichahuahuiyiyangjinxingjiaoliu，fenxiangxinde。zhegeyaohaoguoyuwomenkaihenduocituanjianhuozhesixianghuiyi，suoyihenduofangfadoushikeyibangwomenqudadaotongyangdexiaoguo，xiwangwomendajiakeyiqukaituoyanjie，zheyangcainenggounaodongdakai！
第四個，多抽時間去陪伴家人。womenjingyingshiyezuizhongdeyigemudeshiyaogeiwomendejiarenyigeyoupinzhideshenghuo，rangtamenguoshangyishiwuyouderizi。lingwai，womenyeyaogeisuoyougenzhewomentuanduidehuobanmenyigehuikui，qishimeigeguanggaogongsidelaobandoufeichanglebuqi，yinweiwomendouchengdanlewomentuanduiwushugejiating。
womenqiyedefazhanlibukaimeiyiweihuoban，dangranmeiyiweihuobandechengjiudoulibukaipingtai，libukaipingtaichuangshirensuoyoudefuchu，suoyidajiazaijingyingqiyedetongshi，yeyaohuiguotoulaixiangyixiang，woweishenmeyaojingyingzhejiaqiye，wozhenzhengxiangyaodedaodishishenme？nihuizaihenduobujingyijian，napashigenwomendehaizizuozaiyiqi，yenenggoucongtamenshenshangzhaodaodaan！
今天我跟大家分享了很多個人IP打造的實際案例，其實我就是想表達一點，希望我們每個人都能重視我們的個人品牌對我們的人生和事業到底有多麼重要！另外，在本月17號晚上8:00，我wo們men會hui有you百bai人ren計ji劃hua線xian上shang的de簽qian售shou會hui，屆jie時shi我wo們men會hui通tong過guo抖dou音yin直zhi播bo平ping台tai向xiang全quan網wang進jin行xing直zhi播bo，同tong時shi，我wo們men也ye會hui和he大da家jia分fen享xiang我wo們men采cai訪fang的de每mei一yi位wei嘉jia賓bin和he優you秀xiu廣guang告gao同tong仁ren他ta們men背bei後hou的de經jing營ying故gu事shi，也ye希xi望wang大da家jia可ke以yi進jin行xing關guan注zhu和he期qi待dai！
最後再次感謝我們直播間夥伴們的陪伴，再次感謝我們易凱的邀請和提供的平台，我今天的分享就到這裏，我們下次再會！