2021年4月7日《周三晚8點-易凱有約》第187期由湖南五當派標識-張總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：聊聊廣告公司的差異化定位。
湖南省五當派廣告有限公司位於中國湖南省長沙瀏陽市，成立於2010年4月，是一家以花草牌、黨建小標識批發為主，且專業定製紅色黨建標識、運動標識、景區標識、宣傳欄、燈杆旗等標識生產廠家。公司采用先進的生產技術和生產設備，致力於標識的研發與製作，擁有自主流水線生產廠房，廠房占地約20000平方米，秉承專業製作標識，專注解決客戶疑難，專心服務每一位客戶的經營理念。
曆經成長與發展，湖南省五當派廣告有限公司現已形成現貨批量生產，擁有九十個款式花草牌、十(shi)款(kuan)現(xian)貨(huo)小(xiao)標(biao)識(shi)，實(shi)現(xian)當(dang)天(tian)下(xia)單(dan)，當(dang)天(tian)發(fa)貨(huo)，逐(zhu)步(bu)打(da)造(zao)全(quan)國(guo)最(zui)大(da)的(de)花(hua)草(cao)牌(pai)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)。公(gong)司(si)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)，全(quan)年(nian)麵(mian)向(xiang)各(ge)城(cheng)市(shi)誠(cheng)招(zhao)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，公(gong)司(si)將(jiang)不(bu)斷(duan)地(di)推(tui)出(chu)新(xin)穎(ying)的(de)款(kuan)式(shi)順(shun)應(ying)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)的(de)需(xu)求(qiu)，以(yi)全(quan)新(xin)的(de)分(fen)銷(xiao)模(mo)式(shi)、優質的售後與服務、合理的價格，把花草牌銷售網絡覆蓋全國各地，讓分銷商賺取合理的利潤，實現合作共贏的目的。
湖南五當派標識期待：與您攜手，再創輝煌！
以下是張總部分分享內容：
大(da)家(jia)晚(wan)上(shang)好(hao)，很(hen)開(kai)心(xin)今(jin)晚(wan)能(neng)在(zai)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)直(zhi)播(bo)間(jian)跟(gen)大(da)家(jia)見(jian)麵(mian)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)平(ping)台(tai)給(gei)了(le)我(wo)這(zhe)次(ci)這(zhe)麼(me)寶(bao)貴(gui)的(de)機(ji)會(hui)，讓(rang)我(wo)能(neng)在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)和(he)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)進(jin)行(xing)分(fen)享(xiang)和(he)探(tan)討(tao)，今(jin)天(tian)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)是(shi)：聊聊廣告公司的差異化定位。
首先，先做個自我介紹，花草牌，五當派，對，我就是賣花草牌，五當派的掌門人張誌勇！五當派廣告從成立到現在才6年時間，但是我從事廣告行業已經有整整16年nian。在zai創chuang立li五wu當dang派pai之zhi前qian，我wo一yi直zhi在zai瀏liu陽yang從cong事shi廣guang告gao行xing業ye，因yin為wei瀏liu陽yang是shi個ge縣xian級ji城cheng市shi，規gui模mo並bing不bu大da，所suo以yi做zuo久jiu了le之zhi後hou，大da家jia的de關guan係xi網wang都dou會hui比bi較jiao固gu定ding，你ni做zuo你ni的de關guan係xi，我wo做zuo我wo的de關guan係xi，雖sui然ran說shuo餓e不bu死si，但dan也ye吃chi不bu飽bao！
所以，我一般是上午去公司報個到，喝喝茶，下午就直接去釣魚，去休閑一下，這樣的日子持續了好幾年。
六(liu)年(nian)前(qian)，我(wo)和(he)當(dang)時(shi)幾(ji)個(ge)朋(peng)友(you)就(jiu)發(fa)現(xian)，隨(sui)著(zhe)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)的(de)加(jia)工(gong)質(zhi)量(liang)都(dou)不(bu)太(tai)過(guo)關(guan)，尤(you)其(qi)是(shi)做(zuo)大(da)政(zheng)府(fu)單(dan)位(wei)的(de)。所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)就(jiu)在(zai)想(xiang)，我(wo)們(men)自(zi)己(ji)是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)可(ke)以(yi)整(zheng)個(ge)加(jia)工(gong)廠(chang)呢(ne)，做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)！
出於這個想法，我們這幾個做廣告行業的朋友就合起夥來開了一家廣告加工廠，因為是由5家廣告公司組成的，所以我們就命名叫五當派，這就是五當派的由來。當時因為也是第一次開工廠，而且還是由5家公司組成的，所以大家的想法就是什麼都做！
我們還去參加了廣州的廣告展，去看這些加工設備，怎麼做字、怎麼噴印、怎(zen)麼(me)雕(diao)刻(ke)等(deng)全(quan)部(bu)都(dou)來(lai)。就(jiu)這(zhe)樣(yang)做(zuo)了(le)一(yi)年(nian)，覺(jiao)得(de)不(bu)是(shi)這(zhe)麼(me)一(yi)回(hui)事(shi)，公(gong)司(si)和(he)工(gong)廠(chang)還(hai)是(shi)有(you)很(hen)大(da)區(qu)別(bie)的(de)，公(gong)司(si)的(de)話(hua)也(ye)許(xu)我(wo)們(men)拿(na)下(xia)一(yi)個(ge)政(zheng)府(fu)單(dan)位(wei)，就(jiu)可(ke)以(yi)吃(chi)一(yi)個(ge)月(yue)或(huo)者(zhe)半(ban)年(nian)，甚(shen)至(zhi)是(shi)一(yi)年(nian)。但(dan)是(shi)像(xiang)工(gong)廠(chang)，必(bi)須(xu)持(chi)續(xu)性(xing)的(de)要(yao)有(you)活(huo)幹(gan)，而(er)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)5家公司，整體業務加起來都不夠我們工廠自己的生產。
連lian續xu虧kui了le幾ji個ge月yue之zhi後hou，大da家jia都dou有you了le各ge自zi的de想xiang法fa，我wo就jiu自zi己ji一yi個ge人ren把ba公gong司si給gei盤pan下xia來lai了le。當dang時shi的de五wu當dang派pai工gong廠chang真zhen的de是shi一yi窮qiong二er白bai，再zai加jia上shang我wo本ben人ren是shi做zuo市shi場chang的de，並bing不bu太tai懂dong技ji術shu，所suo以yi當dang時shi工gong廠chang的de情qing況kuang可ke謂wei是shi難nan上shang加jia難nan！另(ling)外(wai)，那(na)個(ge)時(shi)候(hou)整(zheng)個(ge)湖(hu)南(nan)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)，尤(you)其(qi)是(shi)我(wo)們(men)當(dang)地(di)的(de)廣(guang)告(gao)加(jia)工(gong)行(xing)業(ye)是(shi)比(bi)較(jiao)凶(xiong)猛(meng)的(de)，我(wo)又(you)不(bu)懂(dong)技(ji)術(shu)，業(ye)務(wu)也(ye)不(bu)在(zai)線(xian)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)之(zhi)前(qian)隻(zhi)做(zuo)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)的(de)訂(ding)單(dan)，所(suo)以(yi)也(ye)並(bing)不(bu)認(ren)識(shi)很(hen)多(duo)的(de)同(tong)行(xing)。
股東退股之後，整個工廠就剩下7個人，還負債累累！但(dan)是(shi)，我(wo)堅(jian)信(xin)我(wo)總(zong)能(neng)打(da)破(po)困(kun)局(ju)，然(ran)後(hou)我(wo)就(jiu)在(zai)淘(tao)寶(bao)網(wang)上(shang)去(qu)看(kan)，無(wu)意(yi)間(jian)我(wo)就(jiu)發(fa)現(xian)了(le)花(hua)草(cao)牌(pai)，覺(jiao)得(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)產(chan)品(pin)，技(ji)術(shu)含(han)量(liang)應(ying)該(gai)不(bu)高(gao)，如(ru)果(guo)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)這(zhe)個(ge)單(dan)一(yi)的(de)品(pin)類(lei)去(qu)做(zuo)全(quan)國(guo)的(de)市(shi)場(chang)，那(na)也(ye)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)。當(dang)時(shi)是(shi)這(zhe)麼(me)想(xiang)的(de)，但(dan)是(shi)沒(mei)有(you)現(xian)在(zai)那(na)麼(me)清(qing)晰(xi)的(de)思(si)路(lu)，也(ye)算(suan)是(shi)摸(mo)著(zhe)石(shi)頭(tou)過(guo)河(he)。關(guan)鍵(jian)是(shi)像(xiang)一(yi)些(xie)高(gao)端(duan)的(de)產(chan)品(pin)，是(shi)需(xu)要(yao)技(ji)術(shu)的(de)，我(wo)又(you)不(bu)會(hui)，隻(zhi)能(neng)從(cong)這(zhe)些(xie)小(xiao)產(chan)品(pin)來(lai)入(ru)手(shou)！
dangshiyeyudaoleyigehaodeshifu，shihenande，dangtianwanshangjiukaizhecheguoqule。xuexibierenzuohuacaopai，huilaihouzijiyanjiu，yinweishenmejishudoubudong，jiubanengmaidedongxidoumaihuilai，yigeyigediquchangshi。
皇天不負有心人，公司的轉折點來自5年前廣州迪培思的秋季廣告展，我們帶著我們做的花草牌去參加廣州展會，為了吸引關注，我們還打著全國最大、最(zui)專(zhuan)業(ye)的(de)花(hua)草(cao)牌(pai)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)。其(qi)實(shi)，實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)還(hai)是(shi)處(chu)於(yu)研(yan)發(fa)階(jie)段(duan)，很(hen)多(duo)東(dong)西(xi)都(dou)還(hai)不(bu)完(wan)善(shan)，確(que)實(shi)是(shi)有(you)誇(kua)大(da)和(he)水(shui)分(fen)在(zai)裏(li)麵(mian)的(de)。但(dan)是(shi)我(wo)當(dang)時(shi)需(xu)要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)那(na)種(zhong)氣(qi)勢(shi)感(gan)和(he)不(bu)服(fu)輸(shu)的(de)精(jing)神(shen)，因(yin)為(wei)其(qi)他(ta)的(de)產(chan)品(pin)都(dou)幹(gan)不(bu)過(guo)人(ren)家(jia)，如(ru)果(guo)氣(qi)勢(shi)還(hai)輸(shu)給(gei)別(bie)人(ren)，那(na)我(wo)們(men)公(gong)司(si)就(jiu)真(zhen)的(de)沒(mei)希(xi)望(wang)了(le)！
就是因為有這樣的氣勢和這股不服輸的精神，我們在當時的廣州展會一炮紅了！因yin為wei當dang時shi展zhan會hui上shang隻zhi有you我wo們men一yi家jia做zuo標biao識shi的de，而er且qie也ye就jiu隻zhi有you我wo們men一yi家jia做zuo花hua草cao牌pai的de，當dang時shi沒mei錢qian，就jiu定ding了le一yi個ge小xiao展zhan位wei，在zai展zhan位wei上shang，我wo拿na著zhe一yi個ge話hua筒tong在zai宣xuan傳chuan——五當派是全國最大、最專業的花草牌生產基地！我們去展會是7個(ge)人(ren)，但(dan)是(shi)敢(gan)這(zhe)樣(yang)說(shuo)的(de)就(jiu)我(wo)一(yi)個(ge)人(ren)，因(yin)為(wei)牛(niu)吹(chui)得(de)比(bi)較(jiao)大(da)，但(dan)是(shi)我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)麼(me)多(duo)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)看(kan)著(zhe)你(ni)，而(er)且(qie)合(he)夥(huo)人(ren)都(dou)已(yi)經(jing)撤(che)資(zi)，公(gong)司(si)什(shen)麼(me)狀(zhuang)況(kuang)我(wo)比(bi)任(ren)何(he)人(ren)都(dou)清(qing)楚(chu)，我(wo)能(neng)做(zuo)的(de)隻(zhi)有(you)放(fang)手(shou)一(yi)搏(bo)，背(bei)水(shui)一(yi)戰(zhan)！
擺在我麵前的隻有兩條路，一條是不做了，另一條就是艱難地往下走，我選擇了繼續往下走！所(suo)以(yi)，我(wo)當(dang)時(shi)沒(mei)有(you)退(tui)路(lu)，我(wo)也(ye)不(bu)喜(xi)歡(huan)吹(chui)這(zhe)個(ge)牛(niu)，但(dan)是(shi)我(wo)不(bu)吹(chui)，我(wo)們(men)要(yao)怎(zen)麼(me)辦(ban)呢(ne)？我(wo)們(men)能(neng)怎(zen)麼(me)辦(ban)呢(ne)？去(qu)參(can)加(jia)廣(guang)州(zhou)展(zhan)會(hui)之(zhi)前(qian)，公(gong)司(si)還(hai)欠(qian)了(le)員(yuan)工(gong)兩(liang)個(ge)月(yue)的(de)工(gong)資(zi)，所(suo)以(yi)，我(wo)隻(zhi)能(neng)自(zi)己(ji)去(qu)吹(chui)這(zhe)個(ge)牛(niu)！
從那以後，我們的訂單一下子就增加了，公司也活過來了！聊到這，我想和大家分享一下內心的感受，特別感慨！公gong司si從cong虧kui損sun，通tong過guo一yi個ge單dan品pin，直zhi接jie讓rang公gong司si轉zhuan虧kui為wei盈ying，當dang時shi我wo根gen本ben就jiu沒mei想xiang到dao會hui這zhe麼me紅hong火huo，隻zhi想xiang著zhe以yi此ci來lai解jie決jue公gong司si的de溫wen飽bao問wen題ti。從cong這zhe也ye可ke以yi看kan出chu，細xi分fen化hua的de市shi場chang還hai是shi很hen大da，6年前大家都還是雜家，做字、噴繪什麼都做，而我就做了特別的，隻用了一個不起眼的花草牌就撬動了整個市場。一個月隻賣二、三十塊錢的花草牌，直接就把流量引到了五當派來！
很多人也有疑惑，就覺得五當派就像一匹黑馬，一夜之間這個名字就變得很響亮了。我wo覺jiao得de就jiu是shi因yin為wei我wo的de定ding位wei定ding得de好hao，讓rang我wo們men公gong司si跟gen別bie的de公gong司si形xing成cheng了le一yi種zhong差cha異yi化hua的de區qu別bie，之zhi前qian大da家jia做zuo得de都dou很hen全quan麵mian，而er我wo就jiu隻zhi做zuo小xiao標biao識shi，隻zhi做zuo花hua草cao牌pai，就jiu算suan沒mei有you什shen麼me技ji術shu含han量liang，但dan是shi我wo要yao是shi能neng把ba這zhe個ge小xiao標biao識shi做zuo到dao全quan國guo第di一yi，我wo也ye會hui覺jiao得de我wo很hen了le不bu起qi。這就是我當時心中的一個自我定位。
xianzaizongjieqilai，zhendehaoxianghaojiuhaozaizijishadoubuhui，xianzuozhuanyigedanpin，qitadeshebeixianbuguan，tongguozhanhuibachanpinchuanbochuqu。dangshixinximeiyouxianzaifada，youqixiangwomenzhegexiancheng，dajiadouzhishizuodangdideyewu，erwoyijingzhudongtiaochulai，quzuowaimiandeyewu，bijingruguozhidaizaixiancheng，naqishijiushigejingdizhiwa！也是因為心裏的那股相信的力量吧，就覺得這東西能做得好，我們就繼續堅持了！
我(wo)覺(jiao)得(de)五(wu)當(dang)派(pai)有(you)一(yi)點(dian)是(shi)和(he)大(da)家(jia)不(bu)同(tong)的(de)，那(na)就(jiu)是(shi)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)，說(shuo)心(xin)裏(li)話(hua)，五(wu)當(dang)派(pai)不(bu)是(shi)以(yi)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)定(ding)位(wei)的(de)企(qi)業(ye)，因(yin)為(wei)你(ni)的(de)技(ji)術(shu)再(zai)好(hao)，人(ren)家(jia)會(hui)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)你(ni)是(shi)應(ying)該(gai)做(zuo)的(de)。比(bi)如(ru)說(shuo)每(mei)個(ge)公(gong)司(si)都(dou)會(hui)說(shuo)他(ta)的(de)東(dong)西(xi)好(hao)，好(hao)在(zai)哪(na)裏(li)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)他(ta)都(dou)會(hui)認(ren)為(wei)這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)應(ying)該(gai)做(zuo)的(de)。那(na)我(wo)們(men)要(yao)怎(zen)麼(me)樣(yang)走(zou)出(chu)這(zhe)種(zhong)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)競(jing)爭(zheng)來(lai)形(xing)成(cheng)公(gong)司(si)差(cha)異(yi)化(hua)競(jing)爭(zheng)呢(ne)？我(wo)個(ge)人(ren)認(ren)為(wei)，整(zheng)個(ge)廣(guang)告(gao)市(shi)場(chang)是(shi)一(yi)個(ge)供(gong)大(da)於(yu)求(qiu)的(de)市(shi)場(chang)，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)有(you)50個客戶，我們有100家公司可以為這50個客戶提供業務，那100個工廠去競爭這50個客戶，可想而知，這市場的競爭是多麼的激烈。
而我們五當派是這樣來做分析的，比如說這50個客戶裏麵，有30個客戶是需要做花草牌的，而我們五當派又深耕於花草牌，那我相信這30個ge客ke戶hu他ta會hui提ti前qian來lai谘zi詢xun我wo們men五wu當dang派pai。同tong質zhi化hua的de情qing況kuang就jiu是shi我wo們men的de設she備bei和he人ren員yuan都dou是shi一yi樣yang的de，公gong司si的de設she備bei隻zhi要yao有you錢qian砸za進jin去qu，機ji器qi也ye能neng更geng新xin換huan代dai，所suo以yi大da家jia都dou一yi樣yang！那(na)怎(zen)麼(me)讓(rang)客(ke)戶(hu)能(neng)夠(gou)對(dui)你(ni)有(you)印(yin)象(xiang)，一(yi)下(xia)就(jiu)能(neng)夠(gou)記(ji)住(zhu)你(ni)的(de)呢(ne)？我(wo)覺(jiao)得(de)就(jiu)是(shi)要(yao)去(qu)做(zuo)差(cha)異(yi)化(hua)定(ding)位(wei)，我(wo)們(men)五(wu)當(dang)派(pai)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)定(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)用(yong)小(xiao)標(biao)識(shi)去(qu)撬(qiao)動(dong)大(da)市(shi)場(chang)。
如果當時五當派做同質化競爭，那我們公司肯定是沒有這個實力的，因為我們公司才成立了不到6年時間，算上今年滿打滿算就5年多的時間。那怎麼去跟老廣告人去競爭，要積累沒積累，要技術沒技術，這些都是需要沉澱的！nazhiyouyigechulu，jiushinizaizhegeshichangxingchengchayihua，zuohaozijidedingwei，rangkehulaixuanzeni，yinweitaqingqingchuchudizhidaonidechangzihuozhenidegongsijutishizuoshenmede！
想要做專，就要有敢於淘汰的勇氣，我們五當派也經曆過這麼一個過程。我們慢慢地把不是標識的設備淘汰掉；把不擅長的業務，也慢慢地將他淘汰；或者，這個設備不太先進，跟不上現在發展的節奏，我們也會去慢慢地淘汰。
前年，我們五當派開大會的時候，我說了一句感謝的話，我說，很感謝兄弟們，讓我前幾年吹過的牛皮都實現了！現在的五當派因為差異化定位，我們就能從花草牌係紮得更深，紮得更穩，可以把現貨做得更多了，可以把這個品類做得更全麵了！
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如果說你那邊在創文創衛，需要做花草牌，其他的地方都沒有，五當派有！你可以直接找五當派，我們可以做到當天下單，當天發貨！我相信很多參加過廣告展的朋友，，應該有聽到過我的聲音——湖南五當派，專業做標識，花草牌工廠現貨批發，當天下單，當天可發貨。
我本人從事廣告行業已經16年，但是我去過的工廠不到10家(jia)，我(wo)很(hen)少(shao)去(qu)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)的(de)加(jia)工(gong)廠(chang)去(qu)看(kan)你(ni)在(zai)做(zuo)什(shen)麼(me)，因(yin)為(wei)我(wo)看(kan)到(dao)別(bie)人(ren)在(zai)做(zuo)什(shen)麼(me)我(wo)自(zi)己(ji)也(ye)會(hui)想(xiang)幹(gan)，這(zhe)樣(yang)我(wo)就(jiu)永(yong)遠(yuan)都(dou)在(zai)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)裏(li)麵(mian)去(qu)掙(zheng)紮(zha)，就(jiu)會(hui)讓(rang)自(zi)己(ji)很(hen)被(bei)動(dong)。但(dan)是(shi)我(wo)比(bi)較(jiao)喜(xi)歡(huan)去(qu)分(fen)析(xi)你(ni)做(zuo)這(zhe)一(yi)塊(kuai)東(dong)西(xi)，為(wei)什(shen)麼(me)就(jiu)能(neng)做(zuo)得(de)好(hao)？哪(na)一(yi)點(dian)我(wo)可(ke)以(yi)學(xue)習(xi)利(li)用(yong)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)上(shang)！
很多朋友都說今年的廣告行業站在了風口上，今年的建黨100周(zhou)年(nian)，大(da)環(huan)境(jing)似(si)乎(hu)確(que)實(shi)比(bi)較(jiao)好(hao)。但(dan)是(shi)我(wo)認(ren)為(wei)上(shang)半(ban)年(nian)並(bing)不(bu)怎(zen)麼(me)地(di)，很(hen)多(duo)都(dou)是(shi)叫(jiao)好(hao)不(bu)叫(jiao)座(zuo)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)五(wu)當(dang)派(pai)就(jiu)還(hai)好(hao)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)有(you)差(cha)異(yi)性(xing)的(de)定(ding)位(wei)，像(xiang)客(ke)戶(hu)谘(zi)詢(xun)的(de)話(hua)，都(dou)是(shi)谘(zi)詢(xun)一(yi)些(xie)五(wu)當(dang)派(pai)能(neng)做(zuo)的(de)產(chan)品(pin)。我(wo)們(men)之(zhi)前(qian)是(shi)這(zhe)麼(me)操(cao)作(zuo)的(de)，就(jiu)是(shi)把(ba)我(wo)們(men)不(bu)做(zuo)的(de)產(chan)品(pin)挑(tiao)出(chu)來(lai)，然(ran)後(hou)和(he)客(ke)戶(hu)說(shuo)五(wu)當(dang)派(pai)隻(zhi)做(zuo)戶(hu)外(wai)標(biao)識(shi)，其(qi)他(ta)的(de)我(wo)們(men)不(bu)做(zuo)。通(tong)過(guo)精(jing)準(zhun)的(de)去(qu)區(qu)分(fen)了(le)之(zhi)後(hou)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)也(ye)很(hen)可(ke)愛(ai)，知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)哪(na)一(yi)塊(kuai)業(ye)務(wu)專(zhuan)業(ye)，因(yin)為(wei)隻(zhi)有(you)專(zhuan)注(zhu)做(zuo)一(yi)塊(kuai)，才(cai)可(ke)以(yi)花(hua)100%的精力去做研究，去讓我們的戶外標識紮得更深。
我分享個人的一個經驗，俗話說，謊話說了100遍，我們自己都會信，更別說我們說的不是謊話，而是自己的自身的優點。同樣的，優點說了100遍(bian)之(zhi)後(hou)，那(na)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)底(di)氣(qi)和(he)信(xin)心(xin)是(shi)更(geng)加(jia)充(chong)足(zu)的(de)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)再(zai)去(qu)帶(dai)動(dong)你(ni)的(de)員(yuan)工(gong)，通(tong)過(guo)我(wo)們(men)的(de)自(zi)信(xin)感(gan)染(ran)到(dao)員(yuan)工(gong)，讓(rang)他(ta)們(men)也(ye)去(qu)相(xiang)信(xin)公(gong)司(si)足(zu)夠(gou)優(you)秀(xiu)，相(xiang)信(xin)之(zhi)後(hou)再(zai)去(qu)做(zuo)，積(ji)極(ji)性(xing)和(he)效(xiao)率(lv)都(dou)是(shi)完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)差(cha)異(yi)。
然(ran)後(hou)把(ba)這(zhe)個(ge)差(cha)異(yi)無(wu)限(xian)放(fang)大(da)，不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)傳(chuan)播(bo)，例(li)如(ru)，早(zao)上(shang)我(wo)起(qi)床(chuang)，雖(sui)然(ran)我(wo)頭(tou)發(fa)掉(diao)得(de)很(hen)厲(li)害(hai)中(zhong)間(jian)都(dou)有(you)點(dian)禿(tu)了(le)，但(dan)是(shi)我(wo)早(zao)上(shang)起(qi)來(lai)，我(wo)會(hui)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)對(dui)著(zhe)鏡(jing)子(zi)說(shuo)，我(wo)真(zhen)的(de)很(hen)不(bu)錯(cuo)，！meitianduizhejingzishuoyixia，buyongduojiu，wojiuhuifaxianwoqueshizhendehenbucuo。tongyangde，womenbazhegefangfayongzaiqiyeshangquzuo，buduandifangdagongsideyoudian，buduandiqianghuagongsidemubiaohemengxiang，namewomenjiuyidinghuiyoumengxiangchengzhendenayitian！因為我們天天這麼去說，我們自己就信了，相信就會主動去做，做了可能不一定會成功，但是我們至少有50%的機會成功！
peihewomengongsidejixiaoluodikaohejizhi，jiunengzhijiejiefangwohenduodeshijian，jibenshangyewuzheyikuaiwobingbuxuyaomeitianqufuze，doushiyouwodezhushoulaifendan，gegangweichengdangegangweidezhize。qianyigexingqi，wohewomenjigeshichangbudenvshenggoutong，tamenshuoyoukehuzaizixunyizhongchanpin，dangshiwozhengzaicanjiakunmingzhanhui，huilaihouwolimazheshouquzuozhegeshiqing，genjukehufalaidechanpintu，jinxingtantao，yinweishangmianmeiyoujutidechicun。
所suo以yi，我wo回hui來lai跟gen市shi場chang部bu的de幾ji個ge女nv生sheng溝gou通tong完wan之zhi後hou，立li馬ma就jiu去qu了le工gong廠chang和he我wo們men廠chang長chang以yi及ji幾ji個ge骨gu幹gan一yi起qi來lai商shang量liang這zhe塊kuai產chan品pin。兩liang個ge小xiao時shi後hou我wo們men就jiu把ba方fang案an落luo地di了le，第di二er天tian我wo們men就jiu開kai始shi打da樣yang，到dao第di三san天tian就jiu可ke以yi開kai始shi正zheng式shi
shuoshizaide，zanmenzhexingyequequeshishicunzaihenduozhezhongtongxingzhijiandejingzheng，womenwudangpaiyejingchanghuiyudao，zhewukehoufei，shichangjingzhengzhemejilie，yejiuxingchengleyigechangtai。
給gei大da家jia分fen享xiang一yi個ge比bi較jiao搞gao笑xiao的de實shi際ji案an例li，就jiu某mou同tong行xing，我wo不bu知zhi道dao他ta現xian在zai有you沒mei有you在zai直zhi播bo間jian，他ta拿na了le我wo們men五wu當dang派pai的de宣xuan傳chuan圖tu，因yin為wei有you我wo們men的de水shui印yin，價jia格ge也ye很hen明ming顯xian，就jiu直zhi接jie放fang在zai我wo們men上shang麵mian去qu推tui廣guang，而er且qie比bi我wo們men要yao便bian宜yi。如ru果guo按an照zhao我wo之zhi前qian做zuo業ye務wu的de那na種zhong性xing格ge，我wo會hui很hen衝chong動dong，但dan是shi現xian在zai我wo很hen淡dan定ding，為wei什shen麼me？因yin為wei我wo們men五wu當dang派pai有you自zi己ji清qing晰xi的de定ding位wei，可ke以yi這zhe樣yang說shuo，我wo的de客ke戶hu群qun體ti，我wo會hui從cong每mei個ge細xi節jie都dou和he我wo的de客ke戶hu溝gou通tong得de清qing清qing楚chu楚chu，哪na怕pa價jia格ge差cha還hai稍shao許xu有you點dian大da。
我們在產品這一塊不能說做得多好，但是，最起碼通過五當派這幾年的市場運作，我們有了很多一直很信任的鐵粉！kenenghuiyouhenduorenbutailijie，womenweishenmeyaobagongsidexijieshipingongbuchulai。yinweiwojiaoderenhededaotingtushuo，doubujiwoyiqiyejiadeshenfen，xianchangzhenrenchujing，laijiangshuwomendegongyixijiegengyoushuofuli。womenganyizhezhongfangshilaigeiwomendekehuqukan，diyigewozijirenkezijidechanpin，diergewobagongyigongbuchulai，jiuzhijiebimianhenduotongxingjiawoweixinzixunwoyongdeshishenmegongyi，wozhijiechangkaixinfeibaxijiegongyidougongbuchulai。
baokuowudangpaizheliangnianzaizhanhuishangyeyizhizheyangzuo，ruguoninengzuo，nijiawoweixin，wokeyibachanpinyuanwenjianfageini，nijiaodezijizuohuasuan，nijiuzijizuo，ruguonizhegejiagezuobule，womenjiuhezuo！因yin為wei我wo一yi直zhi認ren為wei這zhe是shi個ge供gong大da於yu求qiu的de市shi場chang，我wo們men很hen多duo老lao客ke戶hu都dou會hui變bian成cheng了le別bie的de新xin客ke戶hu，而er我wo們men的de新xin客ke戶hu也ye一yi定ding是shi別bie人ren的de老lao客ke戶hu，同tong樣yang的de資zi源yuan在zai這zhe裏li轉zhuan來lai轉zhuan去qu。
我wo們men五wu當dang派pai就jiu希xi望wang一yi點dian，不bu管guan是shi你ni的de老lao客ke戶hu還hai是shi新xin客ke戶hu，他ta都dou是shi我wo的de客ke戶hu，我wo們men同tong行xing合he作zuo很hen簡jian單dan，因yin為wei你ni們men都dou清qing清qing楚chu楚chu地di知zhi道dao我wo是shi做zuo什shen麼me的de，也ye清qing楚chu的de知zhi道dao哪na一yi項xiang是shi我wo的de優you勢shi，那na就jiu知zhi道dao什shen麼me時shi候hou選xuan擇ze我wo們men！xianzaidejingzhengqueshihenda，womenyinggaitongxingyehezuo，bachayihuadingweideyoushifazhandegengda。yinweiguanggaoxingyedexifenlingyutaidale，ruguowomendoujinxingchayihuadingweidehua，jiubucunzaizhemedadejingzheng，gongsiyeyidingnengfazhandegengshunli！
說(shuo)實(shi)在(zai)的(de)，五(wu)當(dang)派(pai)的(de)掌(zhang)門(men)人(ren)不(bu)咋(za)滴(di)，但(dan)是(shi)五(wu)當(dang)派(pai)市(shi)場(chang)部(bu)的(de)團(tuan)隊(dui)就(jiu)很(hen)牛(niu)皮(pi)，很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)我(wo)幹(gan)不(bu)了(le)的(de)事(shi)情(qing)都(dou)是(shi)他(ta)們(men)在(zai)幹(gan)，我(wo)能(neng)幹(gan)的(de)事(shi)情(qing)也(ye)是(shi)他(ta)們(men)在(zai)幹(gan)，所(suo)以(yi)我(wo)很(hen)感(gan)謝(xie)我(wo)的(de)團(tuan)隊(dui)。一個企業單靠老板肯定是不行的，我們不要把“老板”這兩個字
這一點我特別感謝噴印之家李州平老師給我的成長，特別感謝！我以前根本沒有這麼多想法，很多東西就覺得你是老板，你應該最在行，別人不會的，你一定要會！但我現在我不那麼認為，所以我很感謝我的團隊！
說shuo到dao這zhe裏li，我wo也ye很hen感gan謝xie迪di培pei思si，因yin為wei確que實shi是shi迪di培pei思si展zhan會hui讓rang五wu當dang派pai有you觸chu底di反fan彈dan的de機ji會hui，也ye因yin為wei迪di培pei思si展zhan會hui有you這zhe麼me多duo人ren流liu量liang，才cai能neng把ba我wo們men五wu當dang派pai通tong過guo參can展zhan的de形xing式shi帶dai動dong起qi來lai。同tong時shi，我wo也ye很hen感gan謝xie易凱軟件，wozhiqiangenbenjiubuzhidaoyouzhemeyigeruanjian，doushichunshougongjizhang。zicongwudangpaidingdanduolezhihou，huojiyegenzheduoleqilai，zhengsuoweiqinxiongdiyeyaomingsuanzhang，suoyizaiguangzhoudipeisizhanhuishangjiujieshilezanmen易凱軟件。易凱軟件讓我們公司的數據化管理清晰明了，所以公司去年就直接升級了易凱軟件的標識版，現在公司的開單庫存，都是用易凱軟件來完成。
現在五當派兩個加工廠加一個市場一共有上100號人，都在用易凱軟件進jin行xing財cai務wu獨du立li核he算suan，目mu前qian都dou沒mei遇yu到dao過guo其qi他ta的de問wen題ti。數shu據ju這zhe一yi塊kuai，因yin為wei通tong過guo易yi凱kai的de數shu據ju管guan控kong，我wo們men的de庫ku存cun都dou是shi很hen清qing晰xi的de，需xu要yao什shen麼me數shu據ju，也ye可ke以yi清qing楚chu地di調tiao取qu出chu來lai。另ling外wai，我wo覺jiao得de有you數shu據ju化hua管guan控kong，才cai會hui有you提ti成cheng分fen成cheng和he公gong司si分fen股gu！
最(zui)後(hou)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)今(jin)天(tian)晚(wan)上(shang)的(de)支(zhi)持(chi)，我(wo)們(men)今(jin)天(tian)就(jiu)聊(liao)到(dao)這(zhe)，歡(huan)迎(ying)行(xing)業(ye)各(ge)位(wei)朋(peng)友(you)有(you)時(shi)間(jian)來(lai)五(wu)當(dang)派(pai)指(zhi)導(dao)工(gong)作(zuo)，再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)的(de)邀(yao)請(qing)，感(gan)謝(xie)今(jin)晚(wan)各(ge)位(wei)朋(peng)友(you)的(de)，我(wo)們(men)下(xia)次(ci)再(zai)見(jian)！