2021年3月31日《周三晚8點-易凱有約》第186期由內蒙古天下彙廣告-王總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：如何提升市場預判能力，精準定位。
請先搜索關注頭條號：易凱軟件
內蒙古天下彙廣告成立於2010年，是集專業設計、加工製作各類標識、亞克力製品的工廠。曆經多年的摸索與實踐，創新雕刻標識行業多項生產技術工藝，使得產品工藝更加多元化。公司生產廠房麵積1300平米，配有先進的加工設備“機械雕刻機”4台、“大型激光切割機”4台、“高精度全自動亞克力熱折彎機”、“亞克力鑽石拋光機”、“高精度噴繪機”6台、“進口武騰機”2台、“平板UV機”2台、及現代化的噴、烤漆房等標識生產相關設備。
公司擁有從事多年有機玻璃行業、亞克力工藝製品的精英及工程開發人員，良好的服務態度、專業的技術水準,整潔的生產環境，強大的生產製造能力，全心全意為我們的客戶做好每一件產品。
公司經營範圍：標識標牌製作、亞克力製品、LED霓虹燈造型標識廣告牌定製、有機玻璃工藝產品訂製、亞克力熱壓、展示架、資料酒水牌、文件架、收納盒、投票抽獎箱、迷你發光字、水晶字、芙蓉板字等產品。
以下是王總部分分享內容：
大家晚上好，歡迎大家來到直播間！非常感謝易凱平台給我這次機會讓我可以跟大家一起分享和探討，今天我給大家分享的主題是“如何提升市場預判能力，精準定位”，同時我們也可以在直播間一起互動，一起探討。
我先自我介紹一下，我是來自內蒙古呼和浩特市天下彙廣告有限公司的王利軍，我們公司成立於2010年，到2021年已經有11個年頭了！公司主要是做專業設計、加工製作各類標識、亞ya克ke力li製zhi品pin，從cong最zui開kai始shi的de一yi台tai機ji器qi，到dao目mu前qian為wei止zhi的de二er十shi幾ji台tai設she備bei。公gong司si經jing過guo多duo年nian的de摸mo索suo與yu實shi踐jian，創chuang新xin雕diao刻ke標biao識shi行xing業ye多duo項xiang生sheng產chan技ji術shu工gong藝yi，使shi得de產chan品pin工gong藝yi更geng加jia多duo元yuan化hua。公gong司si生sheng產chan廠chang房fang麵mian積ji1300平，配有先進的加工設備及現代化的噴印、烤漆房等標識生產相關設備。
因為一個機緣巧合，在2017年的夏天有幸結識了易凱軟件，yeyouxingrenshileyikaidexiaozhu，zaizheliyeshixiangzaiciganxieta，zaitadebangzhuhexiegongjishushangdedalizhichixia，dangniangeilewobenrenhenduodechudian，yejiejueledangshiwomenqiyezaifazhanguochengzhongyudaodeyixieshijixingdewenti。suoyizai2018年nian我wo痛tong下xia決jue心xin進jin行xing改gai革ge，改gai革ge內nei容rong幾ji乎hu涉she及ji到dao全quan體ti員yuan工gong，從cong上shang到dao下xia，但dan我wo認ren為wei所suo有you的de員yuan工gong都dou是shi受shou益yi者zhe，因yin為wei大da家jia的de工gong資zi待dai遇yu都dou在zai提ti高gao，讓rang每mei個ge人ren的de薪xin酬chou和he我wo們men的de發fa展zhan有you關guan、和業績有關、和提成有關，既然薪酬待遇特別敏感，也特別重要，我們更要盡快解決。薪酬改革永遠是試運行，在不同的時期，使用不同的薪酬方案是解決當下公司困惑最直接的方法，我們也會堅持原則，靈活處理。
不見大場麵，難下大決心。緊接著在我了解了軟件之後，我又參加了第三屆易凱軟件用戶線下交流暨廣告精英管理研討會，也特別感謝翁總通過軟件的紐帶把全國各地的精英彙聚在一起，在線下共同探討、學習、交流！見jian麵mian會hui上shang也ye聽ting取qu了le各ge位wei大da咖ka對dui未wei來lai發fa展zhan做zuo出chu的de深shen入ru研yan究jiu和he在zai模mo式shi上shang的de一yi些xie規gui劃hua或huo者zhe思si路lu，至zhi此ci，我wo們men公gong司si的de未wei來lai在zai這zhe次ci會hui後hou發fa生sheng了le顛dian覆fu性xing的de轉zhuan變bian。
所以說，是易凱在我們公司改革前進的道路上起了關鍵性的作用——讓我們可以借助軟件來規範員工的行為；用產值來體現員工多勞多得，量化考核；讓財務每一單都可以做到成本獨立核算；讓(rang)我(wo)就(jiu)算(suan)在(zai)外(wai)麵(mian)遊(you)學(xue)，也(ye)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)公(gong)司(si)的(de)數(shu)據(ju)報(bao)表(biao)。說(shuo)實(shi)話(hua)，剛(gang)開(kai)始(shi)接(jie)觸(chu)易(yi)凱(kai)的(de)初(chu)心(xin)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)開(kai)個(ge)收(shou)款(kuan)單(dan)，好(hao)與(yu)客(ke)戶(hu)結(jie)款(kuan)，沒(mei)想(xiang)到(dao)一(yi)腳(jiao)伸(shen)進(jin)去(qu)就(jiu)出(chu)不(bu)來(lai)了(le)。
言歸正傳，在即將過去的疫情，以及2021年如何生存的問題，一直是懸在中小企業頭頂上的一把利劍，所以2021nian，womenyaozuodehaishiyaonulihuoxiaqu。danhuoxiaqudeqiantishixianzaigexinggeyedouzaifashengjudazhuanbian，womenfajiaozaijingjixiahuadeshihoumeiyigeren，meiyigexingye，qishidoubutaihaozuo，danshiwoyoufaxianlingyigeqingkuang，zaidajiadoubuhaozuodeshihou，youyibufenrentamendeshengyihaoxiangzuodehaibucuo，guanggaoxingyeruci，chuantongxingyeyishiruci。
然後我去探索這些生意比較好的店的時候，無一例外的發現了一個規律，也可以說是成功的企業皆有的一個共同特征——它們充分認識到變革的重要性，從而加快學習步伐，及時地進行變革，所以他們都是經常去參加一些學習的！
回hui歸gui到dao我wo們men廣guang告gao行xing業ye裏li也ye是shi一yi樣yang的de，我wo們men要yao迅xun速su開kai始shi公gong司si內nei部bu的de總zong結jie與yu反fan思si，看kan看kan哪na些xie問wen題ti是shi一yi定ding要yao改gai革ge的de，有you哪na些xie機ji會hui是shi一yi定ding要yao抓zhua住zhu的de，盤pan點dian一yi下xia自zi己ji到dao底di有you什shen麼me？要yao什shen麼me？放fang棄qi什shen麼me？和he堅jian持chi什shen麼me？從cong危wei機ji與yu變bian化hua中zhong找zhao到dao方fang向xiang，而er且qie要yao迅xun速su學xue習xi數shu字zi化hua辦ban公gong、數字化生存！weilaideqiye，zhifenshiyonghulianwangjishudeshitijingjihebushiyonghulianwangjishudeshitijingji，shiyonghulianwangjishudeshitijingjikendingshengcunnengligengqiang，shengcunlvgenggao。
muqiankanlai，weilaishiyigejinggengxizuodeshidai，womenbixubajinglifangzaiyunyingchanpinhefuwushang，weilaiyigerenyaoxiangqudechenggong，bujinxuyaozugoudenulihedanshi，haixuyaozugoudewenhua、眼光、poliyijidandang。shidaibianle，renyebianle，xiaofeizheyijishichangdejingyingzhuangkuangdoufashenglebianhua，ruhenengshiqiyegengjiafuhedangxiadequshi，yigefeichangzhongyaodeguandianshi：一yi定ding要yao逐zhu步bu地di把ba自zi己ji的de意yi識shi提ti升sheng到dao某mou一yi個ge高gao度du，忘wang記ji我wo們men自zi己ji原yuan有you的de產chan品pin，換huan一yi個ge視shi角jiao去qu看kan待dai我wo們men的de企qi業ye，看kan待dai自zi己ji所suo經jing營ying的de一yi些xie東dong西xi。
zongzhi，wogerenrenwei，zaizhegebuquedingxingyuelaiyuemingxianqiexunsubianhuadeshidai，qiyeyaoxiangzaijingzhengzhongchuyubuluanzhidi，bixuyaobuduanjinxingguanlijingyingbiangeyishiyingshidaidebianhua。danshiwomenbixurenqingyigeshiqingjiushi，fanshidouhuiyoushuangmiande，ziwogemingguranyongqikejia，danshibailvwangwanghengao。suoyi，womenjiuxuyaoxuexi，yinweixuexishizuihaodetouzi，rangnizaibuquedingdeshidai，yongyouzhangkongquedingdenengli，chengweiqiyefazhandebuerxuanze。
相(xiang)信(xin)做(zuo)廣(guang)告(gao)實(shi)體(ti)的(de)都(dou)知(zhi)道(dao)，廣(guang)告(gao)的(de)投(tou)資(zi)和(he)回(hui)報(bao)是(shi)不(bu)能(neng)相(xiang)比(bi)較(jiao)的(de)，雖(sui)然(ran)說(shuo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)每(mei)年(nian)都(dou)在(zai)掙(zheng)錢(qian)，但(dan)是(shi)同(tong)樣(yang)的(de)也(ye)每(mei)年(nian)都(dou)在(zai)投(tou)錢(qian)。可(ke)能(neng)奮(fen)鬥(dou)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)，也(ye)就(jiu)落(luo)下(xia)一(yi)堆(dui)鐵(tie)疙(ge)瘩(da)，除(chu)非(fei)現(xian)在(zai)不(bu)幹(gan)了(le)，把(ba)機(ji)子(zi)全(quan)部(bu)賣(mai)掉(diao)，可(ke)能(neng)就(jiu)會(hui)有(you)一(yi)點(dian)變(bian)現(xian)。廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)財(cai)富(fu)是(shi)一(yi)點(dian)點(dian)幹(gan)出(chu)來(lai)的(de)，這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，隻(zhi)要(yao)你(ni)肯(ken)幹(gan)，就(jiu)不(bu)會(hui)差(cha)。
不知不覺我已經在廣告這條路上走了16年，卻從來沒想過放棄和轉行，因為我清楚想要公司長久首先要“定”——忠於自己的信仰（讓更多人獲得成就）、忠於自己的行業（再好的行業也有人虧錢，再差的行業也有人賺錢，努力把產品服務做到極致）、忠於自己的同事（對他們的未來負責，給予同事足夠的信任、支撐和滋養）、忠於自己的客戶（為客戶提供物超所值的服務，時刻保持一顆利他之心）！
再一個就是要“信”——相(xiang)信(xin)人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)不(bu)一(yi)樣(yang)，別(bie)人(ren)能(neng)做(zuo)到(dao)的(de)我(wo)一(yi)定(ding)也(ye)能(neng)做(zuo)到(dao)，洞(dong)察(cha)人(ren)性(xing)，尋(xun)找(zhao)事(shi)物(wu)運(yun)行(xing)的(de)規(gui)律(lv)，站(zhan)在(zai)更(geng)高(gao)的(de)高(gao)度(du)看(kan)清(qing)問(wen)題(ti)背(bei)後(hou)更(geng)深(shen)層(ceng)次(ci)的(de)原(yuan)因(yin)！最後，時刻保持危機感，未雨綢繆，永不停止的學習和改變！
其(qi)中(zhong)，在(zai)各(ge)種(zhong)學(xue)習(xi)和(he)改(gai)變(bian)之(zhi)中(zhong)，我(wo)認(ren)為(wei)最(zui)重(zhong)要(yao)是(shi)要(yao)學(xue)習(xi)提(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)預(yu)判(pan)能(neng)力(li)。提(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)預(yu)判(pan)能(neng)力(li)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)多(duo)方(fang)理(li)清(qing)目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)戰(zhan)略(lve)方(fang)向(xiang)，我(wo)們(men)不(bu)可(ke)能(neng)完(wan)全(quan)看(kan)得(de)準(zhun)，做(zuo)到(dao)大(da)致(zhi)準(zhun)確(que)就(jiu)很(hen)不(bu)了(le)起(qi)了(le)。像(xiang)未(wei)來(lai)十(shi)年(nian)，企(qi)業(ye)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)是(shi)什(shen)麼(me)，產(chan)品(pin)好(hao)？技(ji)術(shu)好(hao)？還(hai)是(shi)價(jia)格(ge)低(di)？產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)是(shi)有(you)周(zhou)期(qi)的(de)，所(suo)以(yi)不(bu)能(neng)作(zuo)為(wei)公(gong)司(si)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)，那(na)什(shen)麼(me)才(cai)是(shi)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)呢(ne)？就(jiu)目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)，我(wo)認(ren)為(wei)企(qi)業(ye)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)有(you)三(san)點(dian)：
第一：品 牌。
第二：合 夥。
第三：管 道。
企業核心競爭力第一點——品牌。沒有一個技術可以養企業一輩子，隻有品牌才可以養企業一輩子。從一生一次的生意變為一生一世的生意，讓企業發展可持續。（做好產品，打造品牌，增加產品附加值，塑造獨特價值點，解決客戶需求與痛點，才是立足於好產品的王道！）
忘掉產品本身，讓除去產品以外的地方感動到客戶，那往後，客戶的心就能被收攏了，他會願意主動向公司靠攏，回歸到企業經營裏麵！如ru果guo客ke戶hu對dui我wo們men認ren知zhi清qing楚chu，願yuan意yi被bei我wo們men所suo吸xi引yin，願yuan意yi主zhu動dong到dao我wo們men公gong司si向xiang我wo們men靠kao近jin，或huo者zhe願yuan意yi主zhu動dong地di找zhao我wo們men去qu探tan討tao一yi些xie東dong西xi的de時shi候hou，說shuo明ming我wo們men就jiu產chan生sheng了le不bu是shi“拉”而是“吸”的力量，這就是我們期望得到的不銷而銷的效果，也就是品牌的力量。
當然，品牌也不是這麼容易就能建立起來的，需要分三步來走：
第一步：經營員工。經jing營ying員yuan工gong的de初chu心xin就jiu是shi互hu利li共gong贏ying，我wo們men要yao有you一yi個ge成cheng就jiu員yuan工gong的de心xin態tai。所suo以yi我wo在zai做zuo很hen多duo決jue策ce的de時shi候hou，目mu標biao就jiu非fei常chang明ming確que了le，是shi想xiang先xian發fa展zhan公gong司si還hai是shi想xiang先xian掙zheng錢qian，如ru果guo想xiang先xian發fa財cai，那na就jiu培pei養yang不bu出chu人ren才cai來lai。很hen簡jian單dan的de一yi個ge道dao理li，把ba焦jiao點dian放fang在zai掙zheng錢qian上shang，你ni怎zen麼me可ke能neng會hui培pei養yang得de出chu人ren才cai，焦jiao點dian在zai哪na裏li，我wo們men的de成cheng就jiu就jiu在zai哪na裏li！掙錢最快的方式就是做力所能及的事，但如果說你想發展公司，那你就一定要培養人才，培養人才就得試錯，肯定是要付出很多代價！最直接的代價就是在短期內很難賺到錢，但是按長期來講，可能以後一年賺的錢抵現在十年，所以，經營員工是一個長期的目標。
找到自己的初心，我們的目的非常明確，第一我們不是為了賺小錢，也不止為短期內賺錢，而是為了公司長遠的發展；第二，我們不是為了算計員工，我們要讓員工多掙錢，不僅僅是公司掙錢，我們要讓平台上的每一個人都賺錢！所以在做任何決策的時候，考慮到這兩點就不會猶豫了。
zaihaodejuece，yebukenengshiyingweilaidezhongzhongbianhua，xuyaozaishijicaozuozhongjishitiaozheng，tiaozhengjihuawangwangshiyijianjishoudeshiqing，yinweitiaozhengjiuyiweizhedaluanyuanxiandebushu，shenzhiyouxieshiyaozhongxinkaishi。zhejiuxuyaochuangyezhebuduanpeiyangzijidedongchalihe“隨需應變”的能力。
在未來互聯網的趨勢下，我們公司提出的發展理念是：jujiyiqunzhitongdaohederen，zaiyigejiazhiguanxia，womenyiqizuoyijianshiqing。gongsibushilaobanyigerende，tashidajiashengcunfazhandegongtongpingtai，rangdajianengweileyijianshiqinggongtongcanyu、協調和分享。我們最大的客戶是自己的員工，經營好員工，打造自己強硬的團隊。
第二步：經營產品。好的產品會說話，低端客戶看價格，高端客戶看價值。增加產品附加值，站在客戶的世界看問題，解決客戶痛點、manzukehuxuqiu，zhaochuyigerangkehuxuanzenideliyou。jingyingchanpinqishijiushixiangyaozengjiagongsidelirun，bijinggongsidecunzaishiyilirunweiqiantide，zhiyaoshangpindemaolichengyixiaoliang，jieguodayujingyingchengben，gongsijiukeyizhuanqian。zhuanqianyouliangzhongtujing：
第一種，盡量提高每件商品的毛利率；
第二種，擴大商品銷量，通俗地說，就是賣更多，或者賣更貴。
針對這一點，我給你們分享兩點選擇建議：
第一點：yiqingganhuobuketidaidejishuweizhudechanpin，keyikaolvbayouxiandefamafangzaitigaojiagezheyiduan，tongshixuyaoquerenzhichengjiagedepinpaiyijiashibushiyijingbeixiaofeizhesuojieshou。
第二點：如果以銷量為主，則要確認這個市場是不是具有足夠的容量和足夠的消費頻次，也就是說，要確認更低的價格是否會帶來更大的銷量。
第三步：經營口碑。xiangwomenzuoguanggaoderendouzhidao，guanggaoyibanyouxiaoyibanwuxiao，dankoubeibuyiyang，koubeihuibiguanggaogengyouxiaoguo。yinweikoubeibushixinmeitiyingxiao，qibenzhishirenzhenzhuomochanpinhefuwuzenmenenggoudadongxiaofeizhe。ruguowomenxiangjiyechangqing，najiudeyongxinzhizuojijingying；如(ru)果(guo)我(wo)們(men)要(yao)想(xiang)把(ba)公(gong)司(si)堅(jian)持(chi)下(xia)去(qu)，就(jiu)要(yao)把(ba)良(liang)好(hao)的(de)企(qi)業(ye)習(xi)慣(guan)變(bian)成(cheng)信(xin)仰(yang)。相(xiang)信(xin)口(kou)碑(bei)，做(zuo)最(zui)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)就(jiu)是(shi)營(ying)銷(xiao)，做(zuo)最(zui)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)就(jiu)是(shi)營(ying)銷(xiao)，好(hao)東(dong)西(xi)大(da)家(jia)會(hui)心(xin)甘(gan)情(qing)願(yuan)地(di)幫(bang)你(ni)推(tui)廣(guang)，現(xian)在(zai)用(yong)戶(hu)傳(chuan)播(bo)取(qu)代(dai)銷(xiao)售(shou)已(yi)成(cheng)為(wei)商(shang)業(ye)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，我(wo)們(men)要(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)成(cheng)為(wei)你(ni)免(mian)費(fei)的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)。
以上就是我個人認為建立品牌所要走的三個步驟。那接下來，我們就來講一下企業核心競爭力的第二點——合夥。未來沒有員工，隻有合夥人。傳統的企業，老板+員工，老板累，員工也累，未來的企業，平台+合夥人，合作共贏。未來你擁有多少資源不再重要，重要的是你能整合多少資源，未來看一個人的能量多大，就看他能整合多少資源！所suo以yi，企qi業ye想xiang要yao建jian立li起qi核he心xin競jing爭zheng力li前qian提ti是shi要yao整zheng合he好hao合he夥huo人ren的de資zi源yuan，讓rang這zhe部bu分fen資zi源yuan能neng夠gou為wei公gong司si做zuo更geng大da的de貢gong獻xian，這zhe樣yang，我wo們men的de核he心xin競jing爭zheng力li才cai能neng更geng加jia強qiang大da！
企業核心競爭力第三點——管道。guandaojiushizhangkongshangxiayou，shangyoushizijide，xiayoushizijide，gongyingshangshizijide，qudaoshangshizijide，zhuanlishizijide，congjingyingchanpinzhuanxiangjingyingrenqun，rangqiyeyinglikechixu。shidaizaibian，niruobubian，jiuhuibeishidaisuotaotai，muqiandeguanggaoshichangyingtiaochudijiajingzhengdeexingxunhuan，dazaoqiyeduyoudeIP，邁向以品牌和用戶為中心的良性循環；shunyingxingshi。ranhouyonghehuozhiqudaiguyongzhi，pingtaiqudaigongsi，weilaidejingyingmoshi，worenweihuizhenghedexiangguandaoyiyang，zidongliutang。gongsiyidanzhenghedaoxiangguandaoyiyangzidongyunzhuan，najiushuominggongsiyijingjuyougengqiangdeshengmingli，yejiuyiweizhegongsihuiyougengqiangdehexinjingzhengli！
問：股東業績怎麼考核？
答：股東業績主要分兩塊，一個是業務加人力考核，另一個是入股的資金占比！這zhe是shi我wo去qu年nian在zai噴pen印yin之zhi家jia李li老lao師shi那na學xue習xi到dao的de員yuan工gong的de持chi股gu方fang式shi。去qu年nian前qian期qi實shi施shi得de比bi較jiao可ke以yi，雖sui然ran去qu年nian受shou疫yi情qing影ying響xiang，整zheng個ge經jing濟ji下xia滑hua，但dan最zui終zhong的de效xiao果guo是shi比bi前qian年nian的de業ye績ji高gao！遺憾的是最終沒能達到我既定的考核目標！
問：現在有老鄉想合夥做寫真同行加工，合夥可行嗎？
答：合夥可行！以前我專門做雕刻、做工藝禮品之類的，UV是我一個朋友在做，我們都是在大城區裏頭，後來我們都覺得UV和雕刻是分不開的，所以我就把UV合並到我們公司裏麵！我占大股，占60%，剩下的40%就是之前擁有UV機的那位朋友。
問：設計排版工資怎麼算的？
答：根據我們目前當地的工資水平，如果是設計接單的話，他們的業務工資應該是在3000~5500之間。所以基於考核的標準，我把我們的基本工資定為2300，外加200塊錢的全勤，和一個工齡工資，工齡工資是每一年加200塊錢，5年封頂，也就是1000塊錢封頂，然後其他績效考核按照營業額2%的提成！
但是，如果是純排版設計，我們的提成一般會占到15%，另外，我們也會有一些特殊的產值，比如說有些圖必須從昵圖網上或者是彙圖網上下載下來的，有些圖片可能需要花50~80塊錢，公司一般都會給他補助60%的提成，就是說50塊錢的話，我們會補貼30塊錢作為提成，這就是我們說的特殊產值。
問：若一個業務單的項目是1萬元，含量尺、設計、安裝，這種是怎麼來算設計的提成呢？
答：我們的提成都是分開算的，像安裝有安裝的提成，製作有製作的提成，設計有設計的提成。這些我們是通過易凱軟件來進行單獨核算的，比如業務單設計費是多少？印刷是多少錢？後麵的安裝費是多少錢？隻要把產值設置打上勾以後，在APP裏麵就能夠直接出現各流程相應的提成。
易(yi)凱(kai)做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)就(jiu)是(shi)它(ta)後(hou)台(tai)可(ke)以(yi)設(she)置(zhi)各(ge)流(liu)程(cheng)的(de)提(ti)成(cheng)比(bi)例(li)，比(bi)如(ru)說(shuo)安(an)裝(zhuang)提(ti)成(cheng)比(bi)例(li)是(shi)多(duo)少(shao)？業(ye)務(wu)提(ti)成(cheng)比(bi)例(li)都(dou)多(duo)少(shao)？製(zhi)作(zuo)提(ti)成(cheng)比(bi)例(li)多(duo)少(shao)？接(jie)單(dan)是(shi)多(duo)少(shao)？跟(gen)單(dan)是(shi)多(duo)少(shao)？都(dou)能(neng)夠(gou)直(zhi)接(jie)在(zai)後(hou)台(tai)體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)！
問：外協如何算？
答：外協我們也是在易凱軟件上直接錄單據和算價格的，公司裏麵專門有個小姑娘通過軟件進行記錄，她會把每一個成本記錄下來，像板材用了多少？UV是多少錢？外協是多少錢？把所有的統籌，比如說一共是1500塊錢，但是營業額是3000塊錢，她就會直接把外協錄入到外協單裏頭。
另外，還有一個參考數值，就是如果外協大於整個營業額的40%，我們的基準提成比例可能會變一下，打個比方，我們是做亞克力展板，我們亞克力展板的純利潤比例是15%，如果按照剛剛的提成，公司不僅不掙錢可能還要賠錢。
問：如何催收款？
答：我們這裏的催收款就是針對每一個單，我們前期會先收40%dedingjin，shejizuowanyihou，ranhouwomenzhebiananzhuanghuozhesonghuotuanduihuibadanzidayinchulai，nazhedanziqushoukuan。lingwaihaiyouyibufenshiyuejiede，yuejiedehuokuandoushiranghuijiqucuishoude。
問：會計工資如何算？
答：我們會計的基本工資是4000多，不到5000塊(kuai)錢(qian)。但(dan)是(shi)我(wo)今(jin)年(nian)準(zhun)備(bei)改(gai)革(ge)，就(jiu)是(shi)基(ji)於(yu)我(wo)學(xue)到(dao)的(de)一(yi)些(xie)知(zhi)識(shi)，用(yong)指(zhi)標(biao)來(lai)做(zuo)工(gong)資(zi)的(de)劃(hua)分(fen)。比(bi)如(ru)說(shuo)員(yuan)工(gong)達(da)到(dao)哪(na)個(ge)指(zhi)標(biao)，工(gong)資(zi)就(jiu)是(shi)多(duo)少(shao)錢(qian)，通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)來(lai)進(jin)行(xing)分(fen)類(lei)，我(wo)們(men)正(zheng)準(zhun)備(bei)四(si)月(yue)份(fen)進(jin)行(xing)實(shi)施(shi)。
shijianyuanyin，jintianfenxiangdaozhe，ruguodajiahaiyoushenmewentiwomenkeyixianxiajinxingjiaoliu。zuihou，ganxiegeweitongxingpengyoudelingting，yezaiciganxieyikaideyaoqing，rangwoyoujihuizaizheligendajiajinxingjiaoliuhefenxiang，xiwangwojintiandefenxiangnenggouduidajiayousuobangzhu，xiexiedajia！