2021年6月9日《周三晚8點-易凱有約》第195期由濟寧市點創廣告-田總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：探尋廣告人的自由。
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濟寧市點創廣告有限公司成立於2014年初，公司位於孔孟之鄉、禮li儀yi之zhi邦bang的de山shan東dong濟ji寧ning城cheng區qu。經jing過guo多duo年nian發fa展zhan積ji累lei公gong司si已yi具ju備bei深shen厚hou的de廣guang告gao業ye務wu經jing驗yan，並bing榮rong獲huo山shan東dong省sheng標biao識shi行xing業ye協xie會hui副fu會hui長chang單dan位wei，濟ji寧ning市shi廣guang告gao行xing業ye協xie會hui副fu會hui長chang單dan位wei，公gong司si現xian員yuan工gong50餘人，公司占地麵積3000餘平米。公司業務模塊分為兩個部分，第一部分為標識、發光字的生產加工業務，主要以各類發光字，精工標識、宣傳欄、精神堡壘的生產加工為主營業務，服務於廣告同行。第二個業務模塊以校企業文化建設、黨建文化建設、大型戶外廣告工程、樓宇亮化工程、及地產項目包裝的設計施工等為主營業務。公司自成立以來現已發展成為一家集廣告的設計、生產製作、工程施工於一體的綜合性企業。
我們的服務理念：“想客戶所未想，急客戶所未急”我們本著“品質第一、客戶至上”的經營理念，將以一流的產品質量，專業的服務技能，完善的售後服務，願與您攜手合作，同謀發展，共創輝煌的事業！
以下是田總部分分享內容：
大家晚上好，很榮幸能受易凱軟件之邀參與本次分享，首先自我介紹一下，我是來自山東濟寧點創廣告有限公司田恒廠。今天要和大家分享的主題是探尋廣告人的自由，下麵分別從三個板塊來講廣告人的自由。第一個是時間自由，第二個是廣告人的資金自由，第三個是廣告人對廣告行業業態定位的自由。
在正式分享之前簡單做一下我們公司的介紹，點創廣告成立於2014年(nian)初(chu)，成(cheng)立(li)初(chu)期(qi)是(shi)以(yi)廣(guang)告(gao)門(men)店(dian)的(de)門(men)頭(tou)製(zhi)作(zuo)安(an)裝(zhuang)和(he)雕(diao)刻(ke)為(wei)主(zhu)。後(hou)來(lai)隨(sui)著(zhe)業(ye)務(wu)的(de)發(fa)展(zhan)，很(hen)快(kuai)加(jia)工(gong)的(de)技(ji)能(neng)有(you)了(le)提(ti)升(sheng)，包(bao)括(kuo)施(shi)工(gong)技(ji)能(neng)也(ye)有(you)很(hen)大(da)的(de)提(ti)升(sheng)。
大約在2015年的時候，公司的業務就已經在做一些工地的圍擋，包括建設工地標準化CI的製作，以施工為主要業務方向，同時我們的加工場地也擴大到差不多500平左右。基本上在2015nianzhongxundeshihoujiuyijingdingxiangle，jiagongdoushiyitongxingdejiagongfangxiangqufazhan，danshidangshibingmeiyoumingquedezhanlvejihuaheguihua，baokuodingwei。houlaisuizhewomenyewubuduandichongshi，shengchangongchangzai2016年，就遷入了我們現在的工廠位置，並且明確定位為兩個板塊——發光字的同行加工和標識標牌的同行加工。
包括我們16niankaishiduiwaideyewu，yesuizhiyoulexindedingwei，zhuyaoshikaishijiechuyixiedichanxingye，baokuoyixieqishiyedanweideguanggaowuliaodepeitao，haiyouzhenghaoganshangchuangchengdeshihou，womenzuoleyixiechuangchengdeyewu！隨著近幾年的業務不斷發展，我們廠裏的生產工藝，包括設備的提升，還有我們生產的管理模式，包括管理體係、管理流程、生產的流程，也都做了相應的提升。並且在2017年和2020年兩次對我們廠的環保設施和手續進行了改進和重新的批複。
到目前為止，我們公司對外業務的定位，主要分了兩類大客戶，一類大客戶是以我們的地產行業為主，包括圍擋包裝、商業街的包裝、看房通的包裝、haiyoushoulouchudejishubaozhuang，zhuyaoyiyewubankuaiweizhu。lingyileidakehushidangjian，haiyouqiyewenhuazheyikuai。zheliangleidakehubumuqiandeshengchanshidulihesuande。
然後還有一個店麵，店麵也是獨立核算，因為店麵主要是服務一些零散的客戶。公司現有人員差不多50人左右，最近因為人員業務模塊整體在調整，所以人員浮動也比較大！
接(jie)下(xia)來(lai)，進(jin)入(ru)我(wo)們(men)的(de)主(zhu)題(ti)，先(xian)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)探(tan)尋(xun)廣(guang)告(gao)人(ren)的(de)自(zi)由(you)中(zhong)的(de)第(di)一(yi)點(dian)廣(guang)告(gao)人(ren)的(de)時(shi)間(jian)自(zi)由(you)。說(shuo)到(dao)廣(guang)告(gao)人(ren)的(de)時(shi)間(jian)，我(wo)相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)都(dou)會(hui)比(bi)較(jiao)頭(tou)痛(tong)，因(yin)為(wei)自(zi)從(cong)入(ru)了(le)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)失(shi)去(qu)了(le)時(shi)間(jian)自(zi)由(you)。可(ke)能(neng)很(hen)多(duo)時(shi)間(jian)我(wo)們(men)都(dou)不(bu)能(neng)按(an)照(zhao)自(zi)己(ji)所(suo)規(gui)劃(hua)的(de)去(qu)做(zuo)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)規(gui)劃(hua)的(de)事(shi)物(wu)有(you)可(ke)能(neng)沒(mei)有(you)公(gong)司(si)一(yi)些(xie)緊(jin)急(ji)事(shi)物(wu)來(lai)得(de)突(tu)然(ran)！
作為我們廣告行業的老板，我們可能要負責人事招聘、行政管理、jishu，baokuoyixiecaiwu，haiyouzongtidebawo。suoyiwoyizhiyiwei，meiyoumingquerenzhideguanggaolaobanshibunengmingquezijidegongzuozhize，tabushizhizuomougezhiwu，ershiganlezhenggexingye！近兩年我們公司從組織架構這一塊，做了新的規劃，從人事、行政、財務，再到我們的車間主管，各個技能崗位都有了明確的分工，也有了明確的職責！這樣製定相關業務以後，總體的時間就寬鬆了很多，基本上所有的事物都已經明確到各崗位了。
例如，所有的人事招聘都由我們的人事專員負責，環保檢查、培訓，是由我們後勤他們來對接。財務現在基本上也走得比較順了，找了一位財務總監，然後把我們所有的應收賬款、回款計劃，包括我們的付款計劃，也是做得非常完善！這樣，作為老板，我們基本上就有了相應的時間自由了。
除chu非fei說shuo在zai我wo們men規gui劃hua範fan圍wei以yi外wai的de事shi物wu，可ke能neng需xu要yao老lao板ban親qin自zi去qu處chu理li一yi下xia，時shi間jian久jiu了le，我wo們men也ye會hui把ba這zhe種zhong不bu是shi偶ou發fa的de事shi物wu編bian排pai到dao相xiang對dui應ying的de崗gang位wei當dang中zhong去qu。像xiang最zui初chu我wo們men設she備bei的de維wei修xiu和he維wei護hu，沒mei有you專zhuan門men的de人ren員yuan來lai負fu責ze，基ji本ben上shang是shi每mei個ge崗gang位wei負fu責ze該gai崗gang位wei的de事shi務wu。但dan是shi後hou來lai出chu現xian一yi些xie問wen題ti，就jiu是shi設she備bei壞huai了le，該gai崗gang位wei的de負fu責ze人ren對dui設she備bei的de了le解jie程cheng度du並bing不bu是shi很hen明ming確que，可ke能neng一yi些xie小xiao問wen題ti他ta可ke以yi修xiu複fu，但dan是shi大da的de問wen題ti就jiu修xiu複fu不bu了le。如ru果guo工gong廠chang去qu對dui接jie，這zhe個ge問wen題ti就jiu會hui反fan饋kui到dao廠chang長chang那na邊bian，然ran後hou廠chang長chang就jiu會hui經jing常chang來lai找zhao我wo。所suo以yi，後hou期qi我wo就jiu做zuo了le一yi個ge解jie決jue方fang案an，就jiu是shi目mu前qian有you一yi個ge做zuo了le五wu六liu年nian的de老lao員yuan工gong在zai生sheng產chan，我wo每mei個ge月yue給gei他ta加jia1000塊kuai錢qian，所suo有you設she備bei的de維wei護hu如ru果guo說shuo負fu責ze人ren員yuan處chu理li不bu好hao，那na麼me就jiu由you他ta來lai進jin行xing協xie調tiao，包bao括kuo和he廠chang裏li的de一yi些xie技ji術shu對dui接jie也ye是shi他ta來lai處chu理li。這zhe樣yang基ji本ben上shang這zhe些xie設she備bei的de維wei修xiu情qing況kuang反fan饋kui到dao我wo這zhe邊bian的de，就jiu很hen少shao了le！
gangcaitidaocaiwu，muqianwomendehuikuandejihuahehuikuanjixiaojibenshangyeshizuodefeichangwanshan，dounenganzhaohuikuandefanganqujinxingrenyuanzhaopin。baokuorenshidexinzijiagouhaiyouxinzidehesuan，zhexiedoushianzhaowomentiqianzhidinghaodeyixiexinzijiagouqulvxinghesuan，suoyizongtilaishuohaishifeichangshunlide！
不bu像xiang幾ji年nian前qian，我wo們men的de業ye務wu還hai沒mei分fen得de這zhe麼me明ming確que的de時shi候hou，老lao板ban基ji本ben上shang沒mei有you自zi己ji的de時shi間jian可ke以yi做zuo自zi己ji的de事shi情qing，規gui劃hua好hao的de事shi情qing不bu是shi被bei生sheng產chan耽dan誤wu了le，就jiu是shi要yao為wei業ye務wu出chu麵mian去qu做zuo一yi些xie東dong西xi。而er且qie關guan於yu業ye務wu，確que實shi還hai存cun在zai比bi較jiao大da的de問wen題ti，我wo們men做zuo到dao現xian在zai也ye有you七qi八ba年nian了le，七qi八ba年nian裏li也ye是shi不bu斷duan地di在zai提ti升sheng。剛gang剛gang做zuo企qi業ye簡jian介jie的de時shi候hou，我wo也ye提ti到dao這zhe個ge問wen題ti了le，像xiang我wo們men最zui初chu做zuo的de門men頭tou，後hou期qi做zuo的de圍wei擋dang，還hai有you我wo們men現xian在zai做zuo的de精jing神shen堡bao壘lei，包bao括kuo地di產chan上shang的de包bao裝zhuang類lei的de項xiang目mu，實shi際ji上shang我wo們men的de設she計ji能neng力li和he業ye務wu能neng力li跟gen業ye務wu來lai源yuan是shi不bu匹pi配pei的de。所suo以yi說shuo目mu前qian關guan於yu業ye務wu這zhe一yi塊kuai，基ji本ben上shang就jiu把ba老lao板ban給gei拴shuan住zhu了le。
目前我們也在突破這個瓶頸，把所有的業務重新做一個規劃和定位，我們成立了新的服務團隊，業務、設計人員、現場的項目經理、文員等，基本上是按成套的模式來進行匹配。人員到位以後，業務員先了解業務範圍和相關聯的事物，包括報價和所有的材質、工藝。設計師要提前準備相關的素材，然後文員，按照我們服務的地產公司流程，要給她們發送一些線上的報價流程、投標流程，包括後期的驗收和結算流程。
我感覺真正把一個老板做累的原因，並不是我們的員工水平不行、技術不行、或(huo)者(zhe)能(neng)力(li)不(bu)行(xing)，而(er)是(shi)因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)本(ben)身(shen)就(jiu)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)能(neng)明(ming)確(que)定(ding)位(wei)到(dao)我(wo)們(men)具(ju)體(ti)能(neng)做(zuo)什(shen)麼(me)的(de)行(xing)業(ye)，包(bao)括(kuo)經(jing)常(chang)也(ye)有(you)客(ke)戶(hu)會(hui)問(wen)我(wo)們(men)是(shi)做(zuo)什(shen)麼(me)的(de)，我(wo)們(men)也(ye)隻(zhi)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)是(shi)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)。每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)對(dui)廣(guang)告(gao)這(zhe)兩(liang)個(ge)字(zi)的(de)定(ding)位(wei)都(dou)不(bu)一(yi)樣(yang)，並(bing)且(qie)差(cha)別(bie)非(fei)常(chang)大(da)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)來(lai)源(yuan)是(shi)同(tong)樣(yang)的(de)！
整個公司年齡最長的肯定是老板，工齡最長的也是老板。那麼從業務上來說，肯定也是老板是最專業的。所以說如ru果guo我wo們men放fang棄qi不bu了le一yi些xie業ye務wu的de話hua，那na就jiu意yi味wei著zhe所suo有you的de業ye務wu我wo們men都dou需xu要yao員yuan工gong去qu熟shu悉xi它ta，那na這zhe樣yang肯ken定ding是shi同tong時shi消xiao化hua不bu了le的de。所suo以yi我wo們men要yao把ba我wo們men的de業ye務wu去qu分fen好hao行xing業ye，分fen好hao類lei別bie，然ran後hou放fang棄qi一yi些xie不bu太tai好hao的de業ye務wu。無wu論lun是shi從cong回hui款kuan還hai是shi從cong業ye務wu難nan度du或huo者zhe是shi從cong競jing爭zheng比bi較jiao大da的de方fang麵mian去qu考kao慮lv，都dou要yao放fang棄qi一yi些xie業ye務wu，然ran後hou專zhuan心xin地di去qu做zuo，專zhuan心xin地di去qu規gui劃hua好hao這zhe一yi方fang麵mian的de業ye務wu，還hai要yao把ba自zi己ji的de人ren員yuan培pei訓xun好hao，培pei訓xun成cheng一yi些xie專zhuan業ye崗gang位wei的de人ren員yuan，這zhe樣yang走zou下xia去qu才cai不bu會hui出chu現xian像xiang救jiu火huo隊dui員yuan的de狀zhuang態tai。
總結：xianbawomendetuanduidajianhao，ranhouyouzhuanyederenquzuozhuanyedeshiqing，rangwomenzhenggedingdancongyewukaifayizhidaowanjiedounengyouyigezhuanyedetuanduiqufuwu，zheyangxingchengyigebihuanjiubuhuiyoutaiduodeshiqingxuyaolaobanqucaoxin，quzijizuole。
接下來，我們來講探尋廣告人自由的第二點——廣告人的資金自由。其實我們做生意都是為了賺錢，但是最近我經常在說一句話，我們做生意，有的時候如果選擇不對，我們可能就是資金的搬運工，相當於隻是把上遊供應商的貨款轉移到下遊客戶那裏去。3~5年做下來以後，人員不少，設備也不少，但是資金卻沒有，都跑哪去了？基本上都跑到外麵的客戶手裏去了，應收款一大堆！所以說，與其這樣把資金留在客戶那邊不能去支配，還不如好好回過頭來重新分析，或者考慮一下我們的業務是不是選擇出現了問題。
下麵我們就從幾個方麵來分析一下目前這些業務的情況，當然這也是我自己的一個感觸！
從我們業務模式上來說，目前做同行的基本上都是比較好的，因為通過這幾年的市場沉澱，他們一年做幾百萬、一yi千qian萬wan左zuo右you的de，也ye就jiu幾ji十shi萬wan的de應ying收shou賬zhang款kuan，這zhe個ge是shi比bi較jiao好hao的de，因yin為wei基ji本ben的de流liu動dong資zi金jin能neng留liu在zai自zi己ji手shou裏li麵mian。但dan是shi真zhen正zheng做zuo一yi手shou單dan的de，特te別bie是shi和he地di產chan商shang合he作zuo比bi較jiao多duo的de，風feng險xian會hui比bi較jiao大da，我wo們men現xian在zai也ye在zai做zuo，最zui多duo的de時shi候hou，外wai麵mian會hui有you幾ji百bai萬wan的de應ying收shou，所suo以yi選xuan擇ze這zhe個ge行xing業ye還hai是shi要yao慎shen重zhong的de。因yin為wei現xian在zai很hen多duo的de地di產chan，特te別bie像xiang這zhe些xie500強(qiang)的(de)地(di)產(chan)，他(ta)們(men)的(de)結(jie)算(suan)方(fang)式(shi)有(you)可(ke)能(neng)是(shi)我(wo)們(men)沒(mei)辦(ban)法(fa)改(gai)變(bian)的(de)。有(you)可(ke)能(neng)要(yao)把(ba)所(suo)有(you)的(de)活(huo)都(dou)做(zuo)完(wan)，而(er)且(qie)還(hai)要(yao)驗(yan)收(shou)完(wan)，開(kai)了(le)發(fa)票(piao)還(hai)要(yao)幾(ji)個(ge)月(yue)才(cai)能(neng)拿(na)到(dao)款(kuan)。所(suo)以(yi)，做(zuo)起(qi)來(lai)資(zi)金(jin)壓(ya)力(li)相(xiang)對(dui)就(jiu)會(hui)比(bi)較(jiao)大(da)。
如(ru)果(guo)做(zuo)門(men)店(dian)，門(men)店(dian)的(de)弊(bi)端(duan)是(shi)產(chan)值(zhi)低(di)可(ke)能(neng)做(zuo)下(xia)來(lai)比(bi)較(jiao)辛(xin)苦(ku)，可(ke)能(neng)一(yi)年(nian)產(chan)值(zhi)都(dou)做(zuo)不(bu)上(shang)去(qu)，但(dan)是(shi)門(men)店(dian)的(de)壓(ya)款(kuan)相(xiang)對(dui)要(yao)好(hao)很(hen)多(duo)。然(ran)後(hou)做(zuo)印(yin)刷(shua)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，因(yin)為(wei)我(wo)有(you)幾(ji)個(ge)朋(peng)友(you)也(ye)是(shi)做(zuo)印(yin)刷(shua)的(de)，大(da)家(jia)都(dou)開(kai)玩(wan)笑(xiao)說(shuo)印(yin)刷(shua)雖(sui)然(ran)壓(ya)款(kuan)不(bu)是(shi)太(tai)多(duo)，但(dan)是(shi)都(dou)投(tou)資(zi)到(dao)設(she)備(bei)裏(li)麵(mian)了(le)，開(kai)印(yin)刷(shua)廠(chang)是(shi)給(gei)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)賺(zhuan)錢(qian)的(de)。噴(pen)畫(hua)的(de)回(hui)款(kuan)是(shi)沒(mei)問(wen)題(ti)的(de)，但(dan)是(shi)近(jin)幾(ji)年(nian)噴(pen)畫(hua)在(zai)設(she)備(bei)的(de)投(tou)資(zi)也(ye)是(shi)蠻(man)大(da)的(de)，並(bing)且(qie)設(she)備(bei)和(he)標(biao)識(shi)這(zhe)一(yi)塊(kuai)設(she)備(bei)的(de)投(tou)入(ru)，一(yi)個(ge)是(shi)資(zi)金(jin)量(liang)比(bi)較(jiao)大(da)，另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)是(shi)設(she)備(bei)的(de)折(zhe)舊(jiu)也(ye)是(shi)比(bi)較(jiao)嚴(yan)重(zhong)。基(ji)本(ben)上(shang)標(biao)識(shi)的(de)這(zhe)些(xie)設(she)備(bei)，可(ke)能(neng)用(yong)個(ge)5~8年還是可以用，但是噴畫設備的使用年限就不會這麼高了。
所以說總體上設備這一塊的投入也是蠻大的，並且現在出現了一個比較嚴重的問題，設備過剩！基本上可能每個地區都會有這麼幾家比較大型的噴畫工廠，而且像5米的UV，過去可能一家工廠，連自己的運行都飽和不了，但是現在為了拉客戶，可能每家都會上一台，所以造成設備的閑置率還是蠻高的。
再zai有you，設she計ji營ying銷xiao策ce劃hua類lei的de公gong司si，現xian在zai我wo對dui這zhe類lei公gong司si還hai是shi比bi較jiao看kan好hao的de。因yin為wei第di一yi它ta是shi屬shu於yu輕qing資zi產chan運yun行xing，然ran後hou人ren員yuan工gong資zi所suo占zhan的de費fei用yong是shi一yi個ge比bi較jiao大da的de份fen額e，如ru果guo穩wen定ding地di去qu做zuo，應ying該gai這zhe類lei公gong司si還hai是shi比bi較jiao好hao的de。這zhe是shi從cong我wo們men同tong樣yang是shi廣guang告gao行xing業ye來lai分fen析xi這zhe個ge事shi情qing。那na麼me從cong客ke戶hu角jiao度du來lai說shuo，做zuo業ye務wu可ke能neng金jin融rong行xing業ye會hui比bi較jiao好hao一yi些xie，因yin為wei金jin融rong行xing業ye他ta們men的de資zi金jin是shi比bi較jiao穩wen定ding的de。
lingwaizhengfudedingdanhaishibijiaohaode，tafenlianglei，yileishiwomenzhengfudanweideyixiechangyongdeguanggaowuliao。baokuoyixieyinshuapin，haiyouyixiebiaoshidaoshizhexiechangguidewuliao，wendingxinghaishimangaode，feiyongkaizhidejiesuanhaishibijiaohaode。
另外第二類做起來風險比較大，關於一些政府類項目，我們也做得比較多，像美麗鄉村、黨dang建jian展zhan廳ting，還hai有you創chuang衛wei的de標biao識shi導dao視shi，包bao括kuo創chuang城cheng的de一yi些xie文wen明ming戶hu外wai標biao識shi。像xiang做zuo這zhe類lei的de話hua，一yi個ge是shi需xu要yao招zhao投tou標biao，另ling一yi個ge是shi資zi金jin的de具ju體ti支zhi付fu周zhou期qi不bu太tai穩wen定ding。所suo以yi說shuo如ru果guo有you一yi些xie之zhi前qian比bi較jiao穩wen定ding的de客ke戶hu，他ta會hui明ming確que地di告gao訴su你ni說shuo，這zhe個ge錢qian是shi不bu是shi專zhuan項xiang資zi金jin，如ru果guo是shi專zhuan項xiang資zi金jin，可ke能neng付fu款kuan周zhou期qi按an合he同tong來lai履lv行xing是shi比bi較jiao快kuai的de。但dan是shi有you時shi政zheng府fu的de資zi金jin也ye運yun營ying不bu過guo來lai，像xiang我wo們men做zuo起qi來lai以yi後hou，有you一yi些xie項xiang目mu可ke能neng一yi兩liang年nian拿na不bu到dao錢qian也ye是shi很hen正zheng常chang的de，所suo以yi說shuo這zhe種zhong業ye務wu可ke能neng也ye要yao慎shen重zhong地di去qu考kao慮lv一yi下xia。、
lingwai，wojiaodeshangchaozhegelingyushibucuode，tamenduijiesuanzhangqihaishibijiaozhunshi，meiyuedoushiyuejie，bingqietamendeyewuliangyebushitaixiao，tebieshigaoyixiehuodongdeshihou。suoyi，zhehaishibijiaozhidequkaolvyouzhikehu。yiliaoxingyeyeshikeyi，danshiyiliaoxingyekenengpingshidedingdanhuibijiaoduopianxiao！
我們分析了上麵這些行業，應該說導致資金不能自由支配的原因還是因為我們所選擇的模式，或者是客戶的行業基本上是這個樣子的。
下麵我們談一下最後一個廣告人探尋的自由——行業定位選擇自由。年前朋友發給我一個資料，是產業研究院出的“2020年廣告行業、製作行業發展現狀的分析”，我給大家也分享一下。他大概從5個方麵來進行分析：
一是店麵形象差，難以承接優質訂單。小廣告公司缺乏統一的企業形象，店麵空間狹小，缺乏管理，商品陳列比較亂等，造成店麵形象的髒亂差，給客戶帶來一種不夠專業、bugouzhengguideyinxiang，zheyangxiangchengjiexiangduihaodedingdanjiuhuibijiaonan。tishengdianmianxingxiang，zuohaodianpuchenliedengshixuyaoguanggaozhizuogongsilaobanzhongshihejiejuedeguanjianwenti。zheshidianmianxingxiangfangmian，tasuotichudefenxi。
二是入行門檻低，利用低價格打價格戰。zhegeshidajiayoumugongdude，danyeshixinyouyuerlibuzudeshiqing。tashizheyangjiangde，womendouzhidaoguanggaozhizuoxingyeruxingmenkandi，touzimenkanyedi，maijitaishebeijiukeyikaishizuole，zuijinjiniangengshiyiyongershang，danshibijingshichangyouxian，zhejiuzaochenglebufenguanggaozhizuodianlaobanweilejiedanerxianghukanjia，jianjiandeshichangbiandeyuelaiyueluan，xingchengwuxujingzheng。zenmeguibijiagezhan？zenmezhuanqugengdadelirun？chenglehenduoguanggaogongsizishenwufatupodepingjing。
三是生產工藝複雜，客戶個性化定製多。廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)的(de)生(sheng)產(chan)製(zhi)作(zuo)是(shi)相(xiang)當(dang)複(fu)雜(za)的(de)，對(dui)於(yu)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)沒(mei)有(you)統(tong)一(yi)的(de)標(biao)準(zhun)，因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)的(de)客(ke)戶(hu)要(yao)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)不(bu)同(tong)的(de)需(xu)求(qiu)。也(ye)正(zheng)是(shi)由(you)於(yu)工(gong)藝(yi)複(fu)雜(za)，所(suo)以(yi)導(dao)致(zhi)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)容(rong)易(yi)出(chu)錯(cuo)，效(xiao)率(lv)偏(pian)低(di)，之(zhi)間(jian)有(you)的(de)客(ke)戶(hu)還(hai)會(hui)要(yao)求(qiu)反(fan)複(fu)修(xiu)改(gai)，其(qi)工(gong)藝(yi)複(fu)雜(za)程(cheng)度(du)可(ke)見(jian)一(yi)斑(ban)。
四是結構比較單一，產品同質化嚴重。guoneideguanggaogongsipubianyizhizuoweizhu，zhiyoushaoshuyichuangyicehuashejiweizhu。guanggaozhizuogongsijingyingfanweidaduohenzhai，tongzhihuayanzhong，youshihouyitiaojieshangquanbudoushiguanggaozhizuogongsi，penhuakenenghuigengduoyixie。henduoguanggaogongsiyedouyijingyishidaozhegewenti，zhiyaojiejuegongsiyewuwenti，cainengjiejuegongsishengcunjifazhanwenti，danshilaobanmendoukuwuliangce。
五是行業競爭日益激烈，利潤低。廣guang告gao製zhi作zuo公gong司si不bu僅jin僅jin是shi腦nao力li勞lao動dong，也ye有you大da量liang的de體ti力li勞lao動dong，可ke廣guang告gao人ren的de付fu出chu卻que不bu一yi定ding能neng有you回hui報bao，不bu能neng和he回hui報bao成cheng正zheng比bi。一yi項xiang比bi較jiao大da的de業ye務wu，可ke能neng同tong時shi會hui有you幾ji家jia甚shen至zhi十shi幾ji家jia公gong司si參can與yu招zhao標biao，最zui後hou往wang往wang是shi低di價jia的de那na家jia公gong司si成cheng交jiao，這zhe就jiu是shi導dao致zhi行xing業ye價jia格ge越yue來lai越yue低di的de因yin素su。
這五條已經非常明確說出了廣告公司的現狀，特別是第四條！disitiaotasuojiangdaoleyixieguanggaobiaoshigongsi，baokuopenhuagongsihuigengduo。qishixianzaihenduoguanggaogongsibujinjinshiyishidaolezhegewentideyanzhongxing，erqieyijingbazhegewentidangchengyigejileilaikandaile。womenzuichunengfazhandaojintian，bushiwomenzuichudedingweiduohao，ergengduodeshiyinweishichangdexuqiu，rangwomenkeyibuduandiquchongshishebei，tishengjishu，ranhoukuodachangdi，daozuihouyanshenleyewulian。
xiangpenhuagongchanghebiaoshigongchang，shijishanglaishuoshichangshangdexuqiushimeiyounameda，danshidangwomenbayewuzuodaoyidingtiliangyihou，jiuhuifaxianyigewenti，jiushizhenzhengshengchangeiwomendailaidexiaoyi。dangran，wozhelisuoshuodeshixiangwomenzhezhongyouyishouyewuhetongxingyewutongshijiangudegongsi，shengchansuodailaidexiaoyishiyaoyuandiyuwomenyishoudansuodailaidexiaoyide。
我有一個朋友，他就一個人，和我們國內一家企業的建設單位搞配套服務，也是做了廣告物料。他一個人一年差不多能做八、九百萬，上千萬的產值，利潤也有100多萬，就一個人他就可以這樣做！基本上是承接完業務之後，就在當地找一批廣告外協單位，然後這些廣告外協單位幫他承接業務，負責設計、製作、施工，包括到甲方那邊去簽驗收單。我朋友的工作就是把所有的驗收單拿回來以後，定期去甲方那邊去核帳，然後結算。
其實這個利潤還是可以的，但是前麵我也分享到了，我們建立一個團隊的話，大概也就4~6個人，他們可能一個月就能做20萬~50萬的業績出來。但是生產，現在人均產值可能也就在600~1000左右。特別是我們這種同行加工的公司，還要算上設備的折舊、廠房的租金，整體算下來以後比較費心的。丟了可能又會舍不得，不丟又會占據我們比較大的精力。
我們從14niankaishiyiluzoulai，yesuanshixuexileyilu，congjichudejishu，daoshebeidetianzhi，ranhoudaochangfangdeyicicikuoda，baokuoshengchangongyideyiciciyouhua，jingguohenduoniandechendian，xianzaiyaobatafangqidiao，qishishihenshebudede！
當dang然ran，這zhe不bu是shi我wo個ge人ren的de想xiang法fa，我wo身shen邊bian好hao多duo做zuo加jia工gong的de老lao總zong經jing常chang會hui探tan討tao這zhe些xie事shi情qing，因yin為wei廣guang告gao會hui有you一yi個ge好hao處chu，也ye是shi最zui大da的de好hao處chu，就jiu是shi可ke以yi整zheng合he客ke戶hu的de資zi源yuan。這zhe個ge行xing業ye可ke以yi接jie受shou形xing形xing色se色se的de客ke戶hu，各ge行xing各ge業ye的de客ke戶hu，像xiang前qian段duan時shi間jian我wo和he一yi個ge地di產chan行xing業ye的de老lao總zong聊liao天tian，因yin為wei我wo們men也ye是shi多duo年nian合he作zuo的de關guan係xi。他ta就jiu說shuo，田tian總zong你ni把ba你ni的de業ye務wu交jiao給gei下xia麵mian的de人ren做zuo算suan了le，每mei天tian在zai上shang麵mian投tou入ru這zhe麼me大da的de精jing力li，一yi年nian能neng做zuo多duo少shao業ye績ji，能neng賺zhuan多duo少shao錢qian！你(ni)看(kan)我(wo)們(men)做(zuo)配(pei)套(tao)的(de)門(men)窗(chuang)，包(bao)括(kuo)其(qi)他(ta)好(hao)多(duo)業(ye)務(wu)，哪(na)個(ge)做(zuo)下(xia)來(lai)不(bu)比(bi)你(ni)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)要(yao)輕(qing)鬆(song)要(yao)省(sheng)心(xin)，一(yi)年(nian)就(jiu)幹(gan)三(san)五(wu)個(ge)月(yue)，比(bi)你(ni)現(xian)在(zai)所(suo)做(zuo)的(de)行(xing)業(ye)收(shou)入(ru)還(hai)要(yao)高(gao)，還(hai)要(yao)輕(qing)鬆(song)！這是我跟大家分享的探尋廣告人自由的第三點。
jinwanzaizhelihedajiafenxianglewodejingliheganwu，xiwangwomenzaiquzuoxuanzedeshihou，jiubuyaozaibeishichangtuizhequzuojuece，huozheshibeiwomenshoulideyewutuizhequzuojuece，yidingyaotiqianyouyigechangyuandedasuanhuozheshichangyuandedingwei。ranhouwomenzaiqufangqiyixiedongxideshihou，shuoshihuakenenghuiyoudianshebude，danshijishishishebude，yeyaorentonggeai，yinweigongsidejingliheziyuanshiyouxiande。
以(yi)後(hou)再(zai)去(qu)對(dui)業(ye)務(wu)進(jin)行(xing)定(ding)位(wei)的(de)時(shi)候(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)好(hao)好(hao)往(wang)一(yi)個(ge)長(chang)遠(yuan)的(de)方(fang)向(xiang)去(qu)進(jin)行(xing)定(ding)位(wei)。好(hao)多(duo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，特(te)別(bie)是(shi)我(wo)們(men)老(lao)一(yi)輩(bei)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)可(ke)能(neng)已(yi)經(jing)做(zuo)了(le)幾(ji)十(shi)年(nian)或(huo)者(zhe)是(shi)一(yi)二(er)十(shi)年(nian)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，為(wei)什(shen)麼(me)現(xian)在(zai)不(bu)去(qu)做(zuo)了(le)？並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)沒(mei)有(you)鬥(dou)誌(zhi)或(huo)者(zhe)是(shi)其(qi)他(ta)原(yuan)因(yin)，而(er)是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)們(men)想(xiang)明(ming)白(bai)了(le)，當(dang)我(wo)們(men)的(de)資(zi)曆(li)或(huo)者(zhe)資(zi)金(jin)，或(huo)者(zhe)是(shi)我(wo)們(men)的(de)年(nian)齡(ling)到(dao)達(da)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)以(yi)後(hou)，我(wo)們(men)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)定(ding)位(wei)，新(xin)的(de)選(xuan)擇(ze)！
今晚跟大家就分享這些，再次感謝易凱的邀請，感謝各位同仁們百忙之中過來聆聽我的分享，謝謝大家！