2021年6月16日《周三晚8點-易凱有約》第196期由濟南鑫巨龍廣告-孟總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：文化引領廣告業務。
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濟南鑫巨龍廣告有限公司始創於1997年，22年來，鑫巨龍傳媒秉承實業報國之誌，走開拓創新之路，已經發展成為集策劃、設計發布，製作、安裝於一體的大型廣告公司。下設福源總公司、榆山分公司、翠屏製作生產基地，占地麵積1200餘平。
鑫巨龍廣告傳媒始終堅持“誠信經營、以質取勝”的de經jing營ying理li念nian，彙hui聚ju了le一yi批pi高gao素su質zhi的de專zhuan業ye設she計ji師shi團tuan及ji經jing驗yan豐feng富fu的de工gong程cheng技ji術shu人ren才cai，引yin進jin先xian進jin前qian沿yan的de各ge類lei廣guang告gao設she備bei，形xing成cheng一yi套tao完wan善shan的de廣guang告gao生sheng產chan服fu務wu體ti係xi。鑫xin巨ju龍long廣guang告gao傳chuan媒mei本ben著zhe“精誠所至、金石為開”的服務理念，為社會各界提供：創意設計、廣告製作、品牌推廣、品牌策劃、展示展覽、光電科技、亮化工程、活動策劃、展板標識、室內外裝飾裝修、畫冊印刷、企業內部宣傳資料、招標標書、宣傳欄、吊旗掛旗、條幅、掛台曆、手提袋、包裝盒等服務。
以下是孟總部分分享內容：
親qin愛ai的de夥huo伴ban們men，大da家jia晚wan上shang好hao，我wo是shi來lai自zi濟ji南nan鑫xin巨ju龍long廣guang告gao的de孟meng現xian存cun。首shou先xian感gan謝xie易yi凱kai平ping台tai給gei了le我wo這zhe次ci跟gen大da家jia分fen享xiang的de機ji會hui，也ye非fei常chang感gan謝xie全quan國guo同tong行xing們men的de聆ling聽ting，也ye很hen榮rong幸xing能neng在zai這zhe分fen享xiang廣guang告gao行xing業ye的de一yi些xie管guan理li經jing驗yan，今jin晚wan讓rang我wo們men共gong同tong交jiao流liu，共gong同tong學xue習xi，共gong同tong成cheng長chang。
我今天要分享的主題是文化引領廣告業務。這裏我分兩塊來分享，首先介紹一下鑫巨龍廣告的文化理念，然後再介紹通過自己的文化理念帶動了校園文化建設的收獲。
首先介紹一下鑫巨龍廣告的文化理念，我們鑫巨龍廣告成立於1997年，坐落在中國玫瑰之鄉平陰，是一家集營銷、策劃、設計、製作、安裝於一體的多元化經營的大型廣告公司。
經過近24年的發展，公司現在已擁有1000餘平方專業辦公生產場所，同時也彙聚了一批高素質的專業設計師及經驗豐富的安裝技術人才。鑫巨龍廣告以持續為客戶創造價值為使命，不斷提高服務水平，深化服務內容，根據市場變化不斷為客戶提出與時俱進的品牌價值增長方案。我們始終堅信鑫巨龍廣告與客戶是共生關係，持續為客戶創造價值，就是我們實現最大自我價值的方式。xinjulongguanggaozijinrugaosufazhanyilai，shizhongcaiyongjifenzhiguanli，xianjindeguanlilinianyujingzhundeshujuchengxian，nenggougenghaodebangzhuxinjulongmeiweijiarenhuodexunsuchengchang。
womenbuzhishixiwangbangzhumeiweijiarenhuodewuzhimanzu，gengxiwangnenggouzuoyigekexinlaidepingtai，rangmeiweijiarenhuodefengzuerchangjiudechengchang，zhenzhengdeweiyuangongyuanmeng。鑫巨龍全體廣告人奔著隻有目標沒有問題的工作理念，在工作中形成了完整的廣告服務體係，為企事業單位及各行業提供整套從戰略發展到設計落地的解決方案！
我們也將廣告服務做到無微不至、wuzhuanbujing，weilaijiangbuwangchuxin，yongbuziman。womenjiangyifengfudeguanggaofuwujingyanweigengduokehutigongbangzhuyujianyi，zaishunxiwanbiandeshichangweikehuchuangzaogenggaojiazhi。ruguozhiqianyouguanzhuwomengongsijianjiedejiarenyinggaikeyifaxian，womengongsijianjiezuolehendadegaidong，qishizheyeshiyushizhewomengongsiweilaidefazhanzhilu。
一是公司未來的發展的轉型，加入和強調了策劃和方案。
二是對客戶關係的深入理解，強調了和客戶的共生關係。
三是對公司平台的全麵解釋，我們不僅希望每位家人能夠在這裏獲得物質，而且希望員工家人們能夠在這裏持續成長，圓夢不僅是獲得金錢，更是獲得人生的升華。鑫巨龍24年的發展是一步一個腳印走過來的，我們始終穩步前進，用不斷地累積引發質的巨變。
現在我們的服務、我們的產品、我們的安裝工程，拿出去都是會被同行誇讚和認可的。有現在的成績離不開每位曾經的、現(xian)在(zai)的(de)家(jia)人(ren)們(men)的(de)付(fu)出(chu)，這(zhe)道(dao)紅(hong)線(xian)的(de)長(chang)度(du)取(qu)決(jue)於(yu)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)支(zhi)持(chi)，隻(zhi)有(you)大(da)家(jia)希(xi)望(wang)這(zhe)條(tiao)線(xian)越(yue)來(lai)越(yue)長(chang)，它(ta)才(cai)會(hui)真(zhen)正(zheng)的(de)越(yue)來(lai)越(yue)長(chang)。我(wo)們(men)也(ye)製(zhi)定(ding)了(le)企(qi)業(ye)的(de)願(yuan)景(jing)，我們的企業願景是打造創業平台，成就員工夢想。我wo們men認ren為wei企qi業ye的de核he心xin競jing爭zheng力li是shi人ren力li資zi源yuan的de競jing爭zheng，所suo以yi，未wei來lai將jiang堅jian持chi願yuan景jing，打da造zao一yi個ge創chuang業ye的de平ping台tai，人ren才cai培pei養yang的de平ping台tai。員yuan工gong如ru果guo隻zhi做zuo崗gang位wei上shang的de事shi，隻zhi能neng獲huo得de一yi項xiang固gu定ding技ji能neng，不bu能neng獲huo得de綜zong合he的de成cheng長chang，鑫xin巨ju龍long不bu應ying該gai隻zhi有you打da工gong者zhe，每mei個ge人ren都dou可ke以yi是shi老lao板ban，每mei個ge人ren都dou應ying該gai為wei自zi己ji幹gan，隻zhi有you為wei自zi己ji奮fen鬥dou，才cai能neng全quan力li以yi赴fu，才cai能neng用yong雙shuang手shou讓rang自zi己ji和he家jia人ren過guo上shang體ti麵mian而er有you尊zun嚴yan的de生sheng活huo！
打(da)造(zao)創(chuang)業(ye)平(ping)台(tai)是(shi)鑫(xin)巨(ju)龍(long)一(yi)直(zhi)堅(jian)持(chi)的(de)事(shi)情(qing)，我(wo)們(men)不(bu)是(shi)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)崗(gang)位(wei)，而(er)是(shi)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)可(ke)以(yi)讓(rang)同(tong)事(shi)們(men)為(wei)之(zhi)奮(fen)鬥(dou)的(de)平(ping)台(tai)。平(ping)台(tai)意(yi)味(wei)著(zhe)承(cheng)載(zai)，是(shi)我(wo)們(men)要(yao)對(dui)每(mei)位(wei)家(jia)人(ren)負(fu)責(ze)的(de)決(jue)心(xin)。家人是鑫巨龍最核心的資源，因為人才是1，其他的能力、資源、規模都是0，隻有有1才能有0，這是我們的觀點。
我們在打造創業平台成就夢想的同時，也規劃上了自己的目標，我們做了一個3~5年的規劃。這個規劃是在2019年年末的時候做的，我們的規劃是5年之內2020~2025年之內，我們公司總的業績目標達到5000萬，總利潤目標達到1500萬，實體廣告的利潤占到500萬，營銷策劃的利潤占到500萬，其他產業的利潤占到500萬。
其實一個單純的實體製作廣告公司要想做到5000萬是很難的，所以，我們為公司規劃了幾大產業，下一步的發展是以策劃、谘詢為前提，同時鑫巨龍的實體廣告繼續發展。另外，我為我們鑫巨龍的高管人員做了4大產業的規劃，因為我們這裏有4大高管。一個是大健康的產業，一個是大勞務產業，一個教育產業，是那種機器人的教育加盟項目，最後一個是新媒體產業。所以我說的總業績目標，是幾大產業加起來的目標。
其實如果是我們單純的縣級實體廣告是做不了這些業績的，要靠我們未來整體的一個5年nian規gui劃hua。這zhe個ge規gui劃hua其qi實shi也ye是shi我wo給gei我wo們men的de管guan理li人ren員yuan和he我wo們men的de員yuan工gong做zuo的de一yi個ge未wei來lai發fa展zhan的de規gui劃hua。他ta們men現xian在zai在zai鑫xin巨ju龍long是shi高gao級ji管guan理li人ren員yuan，但dan是shi將jiang來lai我wo要yao把ba各ge大da產chan業ye的de管guan理li權quan，包bao括kuo法fa人ren都dou交jiao給gei他ta們men，讓rang他ta們men自zi己ji真zhen正zheng地di做zuo一yi次ci老lao板ban！這很符合我們的企業文化，我們鑫巨龍的企業文化是：一群人，懷著相同的理念，奔向共同的目標，期間累與困苦也不言放棄，齊心向前的精神力量。與其說是文化，不如說是一群人共同奮鬥的精神信仰。
文wen化hua綱gang領ling是shi行xing動dong綱gang領ling，剛gang才cai看kan完wan了le我wo們men的de行xing動dong步bu驟zhou，也ye就jiu是shi未wei來lai要yao做zuo的de事shi。接jie下xia來lai，說shuo一yi下xia我wo們men的de行xing動dong綱gang領ling，相xiang同tong的de理li念nian與yu共gong同tong的de目mu標biao，是shi說shuo隻zhi有you目mu標biao一yi致zhi，行xing動dong一yi致zhi，我wo們men才cai能neng是shi一yi路lu人ren。大da家jia在zai一yi個ge平ping台tai努nu力li，有you人ren不bu想xiang這zhe個ge平ping台tai好hao，不bu想xiang大da家jia好hao，那na說shuo明ming不bu是shi一yi路lu人ren。前qian進jin的de路lu上shang沒mei有you一yi帆fan風feng順shun的de，遇yu到dao了le困kun難nan，熬ao過guo了le就jiu是shi成cheng長chang和he收shou獲huo。
就像這兩年整體經濟都不好，在我們公司感覺不明顯，但在濟南或者更一線的城市就會很明顯，不發年終獎、裁員、倒閉都是很普遍的現象。但是去年我們的業績還是實現了增長，因為人心齊，泰山移，隻要心在一起，我們就不怕！
我們特別強調企業文化，下麵我介紹一下鑫巨龍的企業文化。首先我們理出了我們的願景、使命、核心理念、經營理念、服務理念、工作理念、人才理念、團隊理念、管理理念、薪xin酬chou理li念nian。我wo們men的de文wen化hua綱gang領ling從cong上shang到dao下xia有you一yi個ge的de體ti係xi，願yuan景jing是shi我wo們men希xi望wang做zuo什shen麼me？使shi命ming是shi我wo們men如ru何he去qu做zuo？核he心xin理li念nian是shi在zai做zuo的de過guo程cheng中zhong，我wo們men堅jian持chi了le什shen麼me？然ran後hou從cong核he心xin理li念nian延yan伸shen出chu來lai三san大da理li念nian，對dui外wai是shi服fu務wu理li念nian、對平台是經營理念、對內是工作理念，然後是更具體的人才理念、團隊理念、管理理念、薪酬理念。這就是我們整個鑫巨龍的企業文化，從上到下層層延伸，從下到上相互支撐。
我們還做了企業定位：做一個全案營銷的創造者，創造是一種能力。鑫xin巨ju龍long認ren為wei，機ji遇yu與yu挑tiao戰zhan永yong遠yuan並bing行xing，人ren們men的de關guan注zhu點dian不bu斷duan增zeng多duo，也ye代dai表biao著zhe更geng容rong易yi被bei掠lve奪duo。我wo們men應ying該gai用yong專zhuan業ye的de創chuang造zao能neng力li為wei品pin牌pai提ti供gong能neng占zhan據ju更geng多duo關guan注zhu的de全quan案an營ying銷xiao方fang案an，尋xun找zhao新xin的de支zhi撐cheng點dian，為wei品pin牌pai重zhong新xin賦fu能neng。在公司簡介裏，我們已經講到未來公司是需要轉型的，我們現在的業務下遊已經做到一定程度了，所以要往上遊拓展！
kenengyourenhuiwen，shenmeshiquananyingxiaochuangzaozhe？qishijiushiwomenweikehutigongxiangfa，tigonggengquanmiandefangan，shiyigetijianyi，chongdangwainaojunshidejiaose，gaosukehuzenmequzuocainenghuodegengduoyewu。ranhoukehuruguoxuyaoluodi，womenyekeyijixuzuofuwu，erbushizhiqiandezhishiyigezhixingzhe，kehushuoshenmeyaoshenme，womenjiuquzhizuoanzhuangshenme。xianzaiwomenhuiyixijiefuwugandongkehu，yongzhuanyenengliweikehuzhizaojingxi。womenyaozuobierenxiangdaoledanlandezuodeshi，zuobierenxiangdaodanzuobudaodeshi，zuobierenxiangbudaodeshi。womenyaobikehugenglejiekehu，cainenggengshendiwajuekehudexuqiu，womenzuidadejingzhengduishouzhiyouziji，zhiyouzugouyongxin，fuwucainengxixin，zhiyouzugouzhuanye，cainengdailaijingxi。
那什麼是別人想到了懶得做的事，做別人想做做不到的事，做別人想不到的事？舉個例子，我們的一個大客戶是“阿水大杯茶”，我們的家人去幫他們安裝廣告牌之類的，安裝完之後，我們都會細心地把地麵打掃幹淨，還專門把廣告牌擦幹淨。“阿水”的丁總過來看到後，當麵表揚了我們的團隊！
我們鑫巨龍從1997年創立就特別強調企業要有文化、有you素su養yang，當dang時shi我wo們men要yao求qiu安an裝zhuang人ren員yuan出chu去qu安an裝zhuang的de時shi候hou，要yao注zhu意yi一yi些xie細xi節jie。因yin為wei我wo們men這zhe裏li當dang時shi二er層ceng樓lou店dian鋪pu比bi較jiao多duo，一yi層ceng是shi門men店dian，二er層ceng一yi般ban都dou是shi房fang東dong的de住zhu所suo之zhi類lei的de。我wo們men每mei個ge禮li拜bai都dou要yao開kai會hui強qiang調tiao企qi業ye文wen化hua的de建jian設she，比bi如ru說shuo上shang去qu安an裝zhuang的de時shi候hou，要yao先xian征zheng得de客ke戶hu的de同tong意yi，再zai上shang二er樓lou，讓rang人ren收shou拾shi一yi下xia裏li麵mian的de東dong西xi，比bi如ru說shuo一yi些xie貴gui重zhong的de首shou飾shi之zhi類lei。然ran後hou，我wo們men安an裝zhuang的de時shi候hou都dou是shi把ba靠kao窗chuang子zi的de沙sha發fa、桌子鋪上東西，再用腳去踩，完了之後還要把它擦拭幹淨，我們才能退出來。
所(suo)以(yi)，憑(ping)借(jie)這(zhe)一(yi)點(dian)讓(rang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)從(cong)建(jian)立(li)之(zhi)初(chu)，就(jiu)一(yi)直(zhi)受(shou)到(dao)我(wo)們(men)客(ke)戶(hu)和(he)同(tong)行(xing)的(de)讚(zan)賞(shang)。這(zhe)個(ge)行(xing)為(wei)我(wo)們(men)客(ke)戶(hu)沒(mei)有(you)想(xiang)到(dao)，我(wo)們(men)的(de)同(tong)行(xing)沒(mei)想(xiang)到(dao)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)做(zuo)到(dao)了(le)，這(zhe)就(jiu)是(shi)深(shen)度(du)挖(wa)掘(jue)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)。在(zai)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)不(bu)夠(gou)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)，可(ke)以(yi)看(kan)別(bie)人(ren)、看kan同tong行xing怎zen麼me做zuo，當dang我wo們men做zuo到dao一yi定ding程cheng度du的de時shi候hou，我wo們men應ying該gai去qu看kan誰shui？我wo們men需xu要yao看kan客ke戶hu的de真zhen正zheng需xu求qiu，看kan自zi己ji還hai能neng做zuo出chu哪na些xie超chao乎hu意yi外wai的de事shi，為wei客ke戶hu帶dai來lai驚jing喜xi。
我們的核心理念是不忘初心，創造價值，共享成就，這zhe也ye是shi我wo們men的de文wen化hua根gen基ji。不bu忘wang初chu心xin，既ji是shi每mei位wei家jia人ren選xuan擇ze鑫xin巨ju龍long的de初chu心xin，也ye是shi鑫xin巨ju龍long公gong司si成cheng立li的de初chu心xin，而er且qie我wo們men有you著zhe共gong同tong的de初chu心xin，就jiu是shi可ke以yi持chi續xu不bu斷duan地di為wei客ke戶hu創chuang造zao價jia值zhi。因yin為wei客ke戶hu創chuang造zao價jia值zhi的de過guo程cheng就jiu是shi我wo們men實shi現xian夢meng想xiang的de過guo程cheng，我wo們men通tong過guo創chuang造zao價jia值zhi，提ti升sheng客ke戶hu體ti驗yan，獲huo得de回hui報bao，實shi現xian個ge人ren和he鑫xin巨ju龍long的de共gong同tong成cheng長chang，共gong享xiang成cheng就jiu。每mei位wei家jia人ren最zui初chu來lai的de鑫xin巨ju龍long的de初chu心xin是shi什shen麼me？說shuo白bai了le就jiu是shi掙zheng錢qian，但dan是shi個ge人ren要yao怎zen麼me掙zheng錢qian？平ping台tai要yao怎zen麼me掙zheng錢qian？就jiu是shi要yao持chi續xu不bu斷duan的de服fu務wu客ke戶hu，隻zhi有you為wei客ke戶hu做zuo好hao服fu務wu，我wo們men才cai能neng在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong收shou獲huo回hui報bao，而er且qie我wo們men收shou獲huo的de不bu隻zhi是shi物wu質zhi上shang的de回hui報bao，在zai不bu斷duan為wei客ke戶hu做zuo好hao服fu務wu的de過guo程cheng中zhong，我wo們men的de成cheng長chang，我wo們men贏ying得de的de信xin任ren、zunzhongdoushiwuzhisuobunengdailaide，ersuoyouhuibaodoushichengjiu。suoyiwomenshuobuwangchuxin，chuangzaojiazhi，gongxiangchengjiu，zheshigongsideyaoqiu，yeshiduimeiweijiarendeyaoqiu。
我wo們men的de經jing營ying理li念nian是shi讓rang廣guang告gao潤run物wu無wu聲sheng，讓rang品pin牌pai錦jin上shang添tian花hua，提ti供gong真zhen正zheng實shi用yong的de廣guang告gao服fu務wu方fang案an。鑫xin巨ju龍long認ren為wei廣guang告gao的de終zhong極ji目mu的de不bu是shi刷shua屏ping，不bu是shi無wu腦nao占zhan據ju消xiao費fei者zhe的de心xin智zhi，真zhen正zheng的de廣guang告gao是shi在zai品pin牌pai和he品pin牌pai的de客ke戶hu之zhi間jian搭da建jian一yi座zuo橋qiao梁liang，讓rang雙shuang方fang以yi最zui低di成cheng本ben各ge取qu所suo需xu。在每一個變革時刻，專業的廣告服務公司能為品牌找到新的立足點，讓品牌經典不衰，綻放異彩。
我wo們men是shi做zuo廣guang告gao的de，就jiu需xu要yao更geng懂dong廣guang告gao對dui客ke戶hu的de意yi義yi，我wo們men所suo做zuo的de一yi切qie事shi都dou是shi為wei了le讓rang客ke戶hu能neng夠gou收shou獲huo更geng多duo客ke戶hu，讓rang客ke戶hu信xin賴lai我wo們men，也ye讓rang客ke戶hu因yin為wei我wo們men而er被bei信xin賴lai。以yi我wo們men自zi己ji為wei例li，有you的de客ke戶hu選xuan擇ze做zuo廣guang告gao，其qi實shi第di一yi選xuan擇ze不bu是shi我wo們men，他ta們men可ke能neng從cong別bie的de廣guang告gao公gong司si做zuo過guo，但dan是shi不bu滿man意yi。後hou來lai可ke能neng在zai某mou些xie途tu徑jing聽ting過guo我wo們men，然ran後hou抱bao著zhe試shi一yi試shi的de態tai度du，就jiu從cong我wo們men這zhe裏li做zuo，最zui後hou發fa現xian還hai挺ting好hao，他ta就jiu不bu再zai去qu別bie的de廣guang告gao公gong司si做zuo，不bu去qu花hua冤yuan枉wang錢qian了le，這zhe就jiu是shi降jiang低di了le客ke戶hu的de選xuan擇ze成cheng本ben。
我們的服務理念是讓客戶主動介紹三個客戶，這是衡量我們服務態度的唯一標準。我(wo)們(men)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)的(de)不(bu)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)廣(guang)告(gao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，而(er)是(shi)一(yi)種(zhong)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)關(guan)懷(huai)與(yu)關(guan)注(zhu)的(de)服(fu)務(wu)，客(ke)戶(hu)不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)對(dui)的(de)，對(dui)客(ke)戶(hu)分(fen)析(xi)需(xu)求(qiu)提(ti)供(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)是(shi)我(wo)們(men)的(de)專(zhuan)業(ye)，說(shuo)服(fu)客(ke)戶(hu)、yingxiangkehushiwomenzhuanyenenglidetixian。rangkehunenggouzhudongzhuanjieshao，zhuyaoshiwomenshendulejiekehu，yucelekehuxuqiu，zhenzhengweikehutigonglechaochuyuqidefuwu。
我們說服務質量說的是什麼？材料、工藝、時間、服務，哪些是短時間可以做得到的？材料、工藝、時間，這些隻要把控得嚴，接著就能出效果，這是最基礎的服務。高層的服務是以人為核心的服務的感覺，有句話叫感覺比語言快10bei，renherenzhijianjiangjiudeshihudong，niduiwoyongxin，wozirannenggouganjiaochulai，zheshihenmingande。womenzhiyouzhenzhengdeguanzhukehu，kehucainengganjiaodao，cainengbeidadong，beishuofu。ruguoshuokehuxiangzuodedongxibushihe，womenyaoyiyewunengliqugeitatijianyi，ranhouyongwomendefuwutaiduqudadongta。
業ye務wu能neng力li是shi我wo們men的de基ji礎chu服fu務wu，我wo們men給gei客ke戶hu提ti供gong了le合he理li的de建jian議yi，規gui避bi了le風feng險xian與yu浪lang費fei，客ke戶hu會hui感gan覺jiao我wo們men的de專zhuan業ye態tai度du好hao，超chao出chu了le他ta的de預yu期qi，就jiu會hui主zhu動dong去qu跟gen別bie人ren介jie紹shao，形xing成cheng口kou碑bei。這zhe就jiu是shi我wo們men所suo說shuo的de用yong戶hu主zhu動dong介jie紹shao三san個ge客ke戶hu是shi衡heng量liang服fu務wu的de唯wei一yi標biao準zhun。
我們的工作理念是隻有目標，沒有問題，堅定目標是充分發揮行動力的原動力。
工作中的困難與職場中的坎坷在任何企業都是存在的，企業就算設立1000種解決預案也會有第1001gewentichuxian。xinjulongrenwei，dangwentichuxian，womenyaojianxinbanfayongyuanbiwentiduo，zhiyougaibianxintai，cainengzuidachengdufahuizhuguannengdongxing，cainengyingxiangtaren，congerjiejuewenti。
wozaijianggexiaogushi，aierlandehunyinzhengceshibuyunxulihunde，danshijiehundeshihoukeyixuanzenianxian。biru，woyaogennagerenjiehunshinian，womenjiudengjijiehunshinian，daoqibuxufeijiusuanlihunle。zaidengjideshihou，shijianyueduan，feiyongyuegao，jiehunyiniandedengjifeiyao2萬多，還有大詞典那麼厚的婚姻書要一起看完。但是如果選了100年的話，隻要6塊錢，也沒有婚姻書，隻有一張紙寫的，祝你們白頭到老。
這zhe個ge跟gen我wo們men說shuo的de工gong作zuo理li念nian其qi實shi是shi一yi樣yang的de道dao理li。為wei什shen麼me說shuo這zhe個ge目mu標biao沒mei有you問wen題ti，因yin為wei當dang一yi個ge人ren沒mei有you堅jian定ding的de目mu標biao和he必bi要yao做zuo成cheng事shi的de決jue心xin，我wo們men所suo遇yu到dao的de任ren何he事shi都dou是shi困kun難nan，我wo們men會hui想xiang方fang設she法fa不bu去qu做zuo，去qu為wei自zi己ji找zhao借jie口kou。所suo以yi才cai會hui有you那na麼me厚hou的de婚hun姻yin書shu，讓rang小xiao夫fu妻qi去qu看kan，這zhe就jiu是shi為wei了le讓rang我wo們men明ming白bai，需xu要yao做zuo啥sha，不bu需xu要yao做zuo啥sha，規gui定ding了le權quan利li義yi務wu。這zhe就jiu像xiang我wo們men的de企qi業ye手shou冊ce和he各ge種zhong規gui章zhang製zhi度du一yi樣yang，但dan是shi婚hun姻yin詞ci典dian再zai厚hou，企qi業ye製zhi度du再zai多duo，也ye是shi有you限xian的de。
企(qi)業(ye)和(he)家(jia)庭(ting)隨(sui)著(zhe)發(fa)展(zhan)會(hui)遇(yu)到(dao)各(ge)種(zhong)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)會(hui)覺(jiao)得(de)不(bu)公(gong)平(ping)，他(ta)做(zuo)得(de)少(shao)，為(wei)啥(sha)還(hai)得(de)到(dao)的(de)多(duo)，人(ren)家(jia)在(zai)家(jia)吃(chi)肉(rou)，我(wo)在(zai)家(jia)吃(chi)饅(man)頭(tou)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)知(zhi)道(dao)家(jia)家(jia)都(dou)有(you)本(ben)難(nan)念(nian)的(de)經(jing)，我(wo)們(men)沒(mei)看(kan)到(dao)別(bie)人(ren)的(de)難(nan)處(chu)，任(ren)何(he)企(qi)業(ye)都(dou)是(shi)存(cun)在(zai)問(wen)題(ti)的(de)，每(mei)個(ge)人(ren)最(zui)能(neng)改(gai)變(bian)的(de)是(shi)自(zi)己(ji)，人(ren)是(shi)有(you)巨(ju)大(da)的(de)能(neng)量(liang)場(chang)，遇(yu)到(dao)問(wen)題(ti)隻(zhi)要(yao)自(zi)己(ji)想(xiang)解(jie)決(jue)，總(zong)是(shi)有(you)辦(ban)法(fa)！
我們的人才理念是求同存異，任賢任能，誌同道合是第一原則。daotongfangweitongmou，jiazhiguanmeiyouhaohuaibiaozhun，zuishihetuandui，bingnenggouhuodetuanduirenkedejiushiheshidejiazhiguan。yinweidangfenxichuxianxiangtongdejiazhiguanyumubiao，shimeigerennenggoulijietarenyutuanduidezuidaliyou。tongli，nenggouhuodegengduorenderenkederencai，caishixinyiluntuichuderencai。
shenmeshiqiutong？qishiwomencongkaishijiuyizhiqiangtiao，daobutong，xinbutong，shimeiyoubanfazuochengshide，jiusuanzuochengyezhishiyishide。suoyiwomendehexinliniandouqiangtiaole，dajiademudedoushiyiyangde，zhejiushidaotong，nengyiyigehaodefangshiqudadaomude，suoweihaodefangshijiushibusunhairenhejiarendeliyiquzuoshi。ruguoyigerenyizhichuanbofunengliang，baoyuan、消極，是不是會給他人的積極性帶來影響，工作效率就低，客戶滿意度也會下降，這損害的都是大家的利益。
dangtuanduineibuyouyijiandeshihou，womenyougongtongdemude，haiyaoyouyigetongyangdejiazhiguancainenglijietaren。dajiagongzuoyoufenqi，danchuxindoushiweilexiangmunengzuohao，jiunenggoujishihejie。womenshuode“存異”存的是不同能力的人，每個人都有各自擅長的能力。
我們的團隊理念是沒有完美的個人，隻有完美的團隊，個體差異造就團隊的大同。鑫(xin)巨(ju)龍(long)認(ren)為(wei)，隻(zhi)有(you)認(ren)可(ke)並(bing)欣(xin)賞(shang)每(mei)位(wei)家(jia)人(ren)的(de)獨(du)特(te)價(jia)值(zhi)，才(cai)能(neng)彙(hui)聚(ju)成(cheng)獨(du)特(te)的(de)亮(liang)點(dian)，公(gong)司(si)才(cai)得(de)以(yi)閃(shan)耀(yao)。我(wo)們(men)在(zai)團(tuan)隊(dui)中(zhong)互(hu)為(wei)手(shou)足(zu)，一(yi)榮(rong)俱(ju)榮(rong)，一(yi)損(sun)俱(ju)損(sun)，沒(mei)有(you)置(zhi)身(shen)事(shi)外(wai)的(de)個(ge)人(ren)。鑫(xin)巨(ju)龍(long)是(shi)我(wo)們(men)利(li)益(yi)共(gong)同(tong)體(ti)，也(ye)是(shi)命(ming)運(yun)共(gong)同(tong)體(ti)，因(yin)為(wei)鑫(xin)巨(ju)龍(long)是(shi)我(wo)們(men)共(gong)同(tong)組(zu)成(cheng)的(de)，我(wo)們(men)都(dou)是(shi)其(qi)中(zhong)之(zhi)一(yi)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)人(ren)才(cai)理(li)念(nian)的(de)延(yan)伸(shen)，每(mei)個(ge)人(ren)有(you)不(bu)同(tong)的(de)長(chang)處(chu)，大(da)家(jia)的(de)長(chang)處(chu)都(dou)聚(ju)集(ji)在(zai)一(yi)起(qi)，就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)才(cai)能(neng)優(you)秀(xiu)！
為(wei)什(shen)麼(me)說(shuo)要(yao)有(you)團(tuan)隊(dui)理(li)念(nian)？因(yin)為(wei)每(mei)一(yi)位(wei)家(jia)人(ren)做(zuo)的(de)任(ren)何(he)好(hao)事(shi)或(huo)壞(huai)事(shi)，別(bie)人(ren)都(dou)會(hui)說(shuo)是(shi)鑫(xin)巨(ju)龍(long)的(de)問(wen)題(ti)，一(yi)個(ge)人(ren)被(bei)誇(kua)，誇(kua)的(de)是(shi)整(zheng)個(ge)團(tuan)隊(dui)，一(yi)個(ge)人(ren)做(zuo)錯(cuo)，挨(ai)罵(ma)的(de)就(jiu)是(shi)整(zheng)個(ge)團(tuan)隊(dui)。在(zai)這(zhe)裏(li)，我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)家(jia)庭(ting)！
我們的管理理念是用文化凝聚人，用製度引導人。最zui好hao的de管guan理li就jiu是shi沒mei有you管guan理li，引yin導dao是shi認ren同tong，強qiang製zhi使shi人ren抵di觸chu，文wen化hua是shi團tuan隊dui人ren心xin凝ning聚ju為wei一yi體ti的de粘zhan合he劑ji，製zhi度du不bu是shi束shu縛fu，是shi我wo們men共gong同tong認ren可ke的de能neng夠gou促cu進jin團tuan隊dui協xie作zuo的de服fu務wu機ji製zhi。鑫xin巨ju龍long期qi望wang用yong合he理li的de規gui則ze和he激ji勵li形xing式shi，簡jian單dan純chun粹cui的de企qi業ye氛fen圍wei，這zhe樣yang的de氛fen圍wei有you利li於yu部bu門men之zhi間jian的de配pei合he和he個ge人ren積ji極ji性xing的de發fa揮hui，從cong企qi業ye內nei部bu形xing成cheng自zi驅qu力li和he自zi驅qu動dong。
為(wei)什(shen)麼(me)說(shuo)最(zui)好(hao)的(de)管(guan)理(li)就(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)管(guan)理(li)，這(zhe)就(jiu)和(he)剛(gang)才(cai)咱(zan)們(men)舉(ju)的(de)愛(ai)爾(er)蘭(lan)結(jie)婚(hun)一(yi)年(nian)要(yao)讀(du)一(yi)大(da)本(ben)婚(hun)姻(yin)書(shu)的(de)例(li)子(zi)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，當(dang)我(wo)們(men)有(you)足(zu)夠(gou)強(qiang)的(de)信(xin)念(nian)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)堅(jian)決(jue)要(yao)和(he)這(zhe)個(ge)人(ren)過(guo)一(yi)輩(bei)子(zi)，那(na)就(jiu)會(hui)想(xiang)辦(ban)法(fa)好(hao)好(hao)過(guo)日(ri)子(zi)。但(dan)是(shi)咱(zan)們(men)國(guo)家(jia)離(li)婚(hun)的(de)太(tai)多(duo)了(le)，企(qi)業(ye)也(ye)不(bu)是(shi)家(jia)庭(ting)，太(tai)多(duo)人(ren)抱(bao)著(zhe)不(bu)行(xing)就(jiu)散(san)的(de)想(xiang)法(fa)過(guo)日(ri)子(zi)，找(zhao)工(gong)作(zuo)。其(qi)實(shi)，我(wo)們(men)在(zai)一(yi)個(ge)家(jia)庭(ting)，在(zai)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)，付(fu)出(chu)青(qing)春(chun)、時間、心血，這都是沒有辦法再重來的。
任ren何he家jia庭ting，任ren何he企qi業ye都dou有you各ge種zhong的de問wen題ti，不bu隻zhi能neng看kan賊zei吃chi肉rou，不bu能neng看kan賊zei挨ai打da。不bu管guan在zai哪na裏li，這zhe是shi自zi己ji選xuan擇ze的de路lu，不bu能neng打da自zi己ji的de臉lian，自zi己ji選xuan擇ze的de路lu就jiu是shi最zui好hao的de，一yi定ding就jiu要yao把ba它ta做zuo好hao。當dang我wo做zuo得de足zu夠gou好hao，別bie人ren也ye會hui受shou我wo們men影ying響xiang，會hui形xing成cheng越yue來lai越yue好hao的de企qi業ye氛fen圍wei，這zhe樣yang就jiu會hui形xing成cheng一yi個ge良liang好hao的de循xun環huan。
我們的薪酬理念是論貢行賞，沒有貢獻的報酬是可指的，堅決維護每一位家人的個體利益。鑫(xin)巨(ju)龍(long)提(ti)倡(chang)按(an)勞(lao)分(fen)配(pei)，自(zi)己(ji)雙(shuang)手(shou)能(neng)創(chuang)造(zao)的(de)價(jia)值(zhi)有(you)多(duo)大(da)，就(jiu)享(xiang)受(shou)多(duo)少(shao)利(li)益(yi)，絕(jue)不(bu)讓(rang)任(ren)何(he)人(ren)的(de)利(li)益(yi)受(shou)到(dao)侵(qin)占(zhan)。企(qi)業(ye)創(chuang)造(zao)的(de)價(jia)值(zhi)是(shi)有(you)限(xian)的(de)，但(dan)未(wei)開(kai)拓(tuo)的(de)市(shi)場(chang)是(shi)無(wu)限(xian)的(de)，與(yu)其(qi)爭(zheng)杯(bei)中(zhong)羹(geng)不(bu)如(ru)取(qu)他(ta)山(shan)之(zhi)水(shui)，我(wo)們(men)隻(zhi)有(you)統(tong)一(yi)目(mu)標(biao)，不(bu)斷(duan)向(xiang)前(qian)，才(cai)能(neng)獲(huo)得(de)更(geng)大(da)的(de)利(li)益(yi)！
這裏我們要說兩個事，一是“功”，功從物理上來說，分為有用功和無用功，無用功當然不能獲得回報。二是“貢”，gongxianshigerennulihougerendedaode，anlaofenpeishizijichuangzaojiazhi，youduodagongxianjiunengxiangshouduoshaoliyi。womenmeigerendouzaichuangzaoliyi，womenzaizhegepingtaishangzuoduodadeshijiuyouduodadehuibao。ruguoyourenxubaochanzhideng，zhejiushiqinhaidaobierendeliyi，zaiwomenzheshijueduibuyunxude。qiyeneidegongzuoshiyouxiande，womenyaohuodegengdadehuibao，jiuyaofangyanzaigengdadeshichangshang，womendepingtaizugoukuan，youshebeizhichi、人才支持、資源支持。不管我們是想把本崗位做到最精，還是想把能力橫向拉大，隻要我們想就能夠去做。
以上是我對鑫巨龍企業文化的解讀，下麵我介紹一下，鑫巨龍用積分製和文化管理企業的成功案例。
birushuoxiaoyuanwenhua，wozongjieleyixiaxiaoyuanwenhuafenlesangeshiqi。chuqishijiaoshilibixuyaoyoudezhongxiaoxueshengxingweishouzehegexiangzhidudengdeng。zhongqishiyoudexiaochangtichudebanxuelinian，jiaoxueloushangkaishizuoxingmudebiaoyu，cishidetedianshiyirenxiaochanghuanyigekouhao，meiyouxingchenglianguanchengtixidesixianglinian。houqiyejiushixianzai，yixiexuexiaorenshidaolexuexiaobixuyaojuyouzijitesedebanxuelinian，yinweijiaoshuyurenshigechijiudegongcheng，xiaoxue6年，初中3nian，xueshengyaoxingchengxitongdesixianglinian，jiaoyulinian。suoyijiaoyuxitongjixutisheng，xuyaobatamenzijidebanxuelinianzhuanhuaweixitongxingdewenan。zhejiuxuyaoyouguanggaozhizuogongsilitidizhanxiangeirenmin，yaorangrennenggoutingdedao、看得到、拿得到各種資料。
womenjiushizhuazhulezhegejiyu，xianyoushengchengwenhuachuanmeiqianqideruzhu，baxiaochangdelingxingsixiangliniannenggouchuanlianqilai，ranhoushulichuxitongdewenanlinian。conglinianshangdedaoxiaofangderenkezhihou，rangshejizaijinruxiaoyuan，bawenanluoshidaoxiaoyuanheshideweizhi，tongguolouti、門廳、牆體、教室這樣一層層地鋪開。
加上後期的深挖業務，我們將整個校園以場景化，以視頻的形式三維立體的展示開來，包括把文化理念、jiaoyulinian，yizhuangdingchushudexingshiyinshua，jinenggougeiwomencanguanyuedu，younengrangrenzhudongbangxuexiaoqutuiguangxuanchuan。yuanlaihejiaoyuxitongzuoyewudoushixuexiaoyaoqiuzuoshenme，womenjiuzuoshenme，birudayixiezhizuoxiaozhanbanzhileide，zheyangtongxingdejingzhengyetebiejilie。xianzaiwomenzhidinglewenhuaxianxing，qiangzhanleyewudezhigaodian，shejihezhizuozaipukai，suizhigenjin，jiubatongxingjingzhengdenandulashangleyigetaijie，womenyejiuyougengdadeyewufenele。
講jiang到dao文wen化hua先xian行xing，還hai要yao提ti到dao一yi個ge公gong司si整zheng體ti的de戰zhan略lve布bu局ju。在zai早zao的de時shi候hou，我wo就jiu看kan到dao文wen化hua先xian行xing的de先xian機ji，提ti前qian在zai省sheng會hui濟ji南nan成cheng立li了le以yi策ce劃hua和he服fu務wu谘zi詢xun的de公gong司si。我wo們men省sheng城cheng的de公gong司si主zhu要yao就jiu是shi做zuo一yi些xie策ce劃hua谘zi詢xun，這zhe一yi類lei的de項xiang目mu，雖sui然ran人ren不bu多duo，但dan都dou是shi高gao精jing的de人ren才cai，從cong文wen案an設she計ji上shang入ru手shou，把ba策ce劃hua的de業ye務wu建jian設she成cheng上shang遊you。讓rang我wo們men上shang遊you去qu做zuo前qian期qi的de工gong作zuo，他ta們men把ba前qian期qi的de策ce劃hua和he運yun營ying的de項xiang目mu做zuo成cheng第di一yi場chang業ye務wu。把ba文wen案an、設計方案做出來之後，我們現成的製造公司又能做成第二場業務。
我們主要是根據大型的設備寫真、噴繪、雕刻、zhizuo，haiyouanzhuangqushouhuodierchangdeyewu，zheyangxingchenglegaodidedapei，yexingchengleyigegongying。tongshiyegenjingzhengduishouxingchengleyigeyadaoxingdeyoushi，yinweixianchengzheyijijibendoushiqingxiangyushejihezhizuo，tebieshizhizuo，xiangwenan、策劃、運(yun)營(ying)這(zhe)一(yi)塊(kuai)基(ji)本(ben)沒(mei)有(you)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)高(gao)利(li)搭(da)配(pei)，就(jiu)是(shi)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)壓(ya)倒(dao)性(xing)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)。同(tong)時(shi)，感(gan)覺(jiao)在(zai)短(duan)期(qi)內(nei)，競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)也(ye)無(wu)法(fa)和(he)我(wo)們(men)抗(kang)衡(heng)，因(yin)為(wei)省(sheng)城(cheng)它(ta)輻(fu)射(she)的(de)是(shi)全(quan)省(sheng)，這(zhe)影(ying)響(xiang)力(li)不(bu)是(shi)下(xia)麵(mian)的(de)區(qu)縣(xian)能(neng)比(bi)擬(ni)的(de)。
今(jin)天(tian)我(wo)就(jiu)是(shi)從(cong)這(zhe)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)分(fen)享(xiang)了(le)文(wen)化(hua)引(yin)領(ling)廣(guang)告(gao)業(ye)務(wu)的(de)主(zhu)題(ti)，先(xian)去(qu)介(jie)紹(shao)我(wo)們(men)鑫(xin)巨(ju)龍(long)文(wen)化(hua)來(lai)源(yuan)和(he)發(fa)展(zhan)的(de)趨(qu)勢(shi)，後(hou)期(qi)又(you)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)以(yi)文(wen)化(hua)引(yin)領(ling)帶(dai)來(lai)一(yi)些(xie)業(ye)務(wu)的(de)分(fen)享(xiang)。最(zui)後(hou)，講(jiang)了(le)一(yi)個(ge)我(wo)們(men)戰(zhan)略(lve)的(de)布(bu)局(ju)，省(sheng)城(cheng)和(he)縣(xian)城(cheng)的(de)互(hu)動(dong)——以文化入手，廣告跟進的互動。
以上就是我今天的分享，特別感謝大家的聆聽，也再次感謝易凱平台的支持和給予的機會！