2021年6月23日《周三晚8點-易凱有約》第197期由湖南東勝華瑞標識製作有限公司-張總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：數字化管理探討。
湖南東勝華瑞標識製作有限公司位於長沙，成立於2004年，是一家以地產標識、地下車庫吊牌導視燈箱生產廠家。工廠擁有先進的設備和技術過硬的團隊、致力於標識、地下車庫整套導視燈箱生產和研發。尤其是地下車庫吊牌，形成了流水線生產，秉承專業製作地下車庫吊牌，專注解決客戶需求。“幫客戶做好每一件產品、以客戶為中心，服務好每一位客戶”的經營理念。
曆經成長與發展，湖南東勝華瑞標識製作有限公司，擁有自主園區產權的寫字樓500平方、在郊區生產廠房占地5000平方。東勝華瑞作為母公司旗下設有，市場部、標識·吊牌廠、燈箱廠、UV平板卷材、噴塗廠、工程部。公司作為明星產品“地下車庫吊牌”銷往全國各地，麵向各省、市、縣的地坪漆工程和廣告公司合作夥伴，公司不斷研發推出現貨產品、批量生產（文字內容臨時定製）真正做到出貨快。以全新的模式、優質的售後與服務、合理的價格、把地下車庫吊牌銷售全國各地，讓合作夥伴賺取利潤，做到你隻管接單，後麵的方案公司幫您解決。湖南東勝華瑞標識期待與您攜手、共同發展！
以下是張總部分分享內容：
大(da)家(jia)晚(wan)上(shang)好(hao)，今(jin)天(tian)很(hen)開(kai)心(xin)在(zai)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)直(zhi)播(bo)間(jian)和(he)大(da)家(jia)見(jian)麵(mian)，感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)平(ping)台(tai)給(gei)了(le)我(wo)這(zhe)次(ci)分(fen)享(xiang)的(de)機(ji)會(hui)，讓(rang)我(wo)能(neng)在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)和(he)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)探(tan)討(tao)。今(jin)天(tian)我(wo)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)是(shi)數字化管理探討。
首先做一個自我介紹，我是湖南東勝華瑞標識製作有限公司的創始人張樂輝，創立東勝至今17年，然後從事廣告行業整整30年，我是1991年開始當學徒，16歲就開始了廣告之旅。當時的創業堅持了一年多的時間之後就宣告失敗了，之後前後又搞過裝修，自個也做過生意，一晃13年過去了，也沒有什麼成就，唯一的就是積累了滿身的經驗。
下麵我就著重地分享一下我的創業曆程，我的創業曆程要分三個階段來講。1991年，我從大山裏走出來，從16歲就開始出來當學徒，那個時候學徒工沒有工資隻給飯吃。就這樣，跟了師傅做了兩年，之後又去學了美術，通過學畫畫、素描打下了一定的美術基礎。那時候廣告行業根本就沒有電腦，連字都要用手工來寫，所以慢慢就接受了廣告裝飾這個行業。
1997年，第一次跟朋友創業，那時候是20多duo歲sui。但dan是shi做zuo了le一yi年nian多duo就jiu虧kui了le，對dui於yu當dang時shi的de我wo來lai說shuo什shen麼me都dou沒mei了le，隻zhi能neng回hui到dao家jia裏li，那na段duan時shi間jian真zhen的de吃chi了le很hen多duo的de苦ku。後hou來lai又you跟gen了le一yi個ge朋peng友you來lai到dao鎮zhen上shang創chuang業ye，那na時shi我wo20多歲，我那朋友18歲sui，都dou是shi在zai太tai不bu懂dong事shi的de年nian紀ji。因yin為wei我wo那na朋peng友you在zai鎮zhen上shang有you點dian關guan係xi，所suo以yi我wo們men可ke以yi在zai鎮zhen上shang開kai車che，那na時shi候hou一yi年nian也ye能neng夠gou做zuo到dao三san四si十shi萬wan的de經jing營ying量liang，但dan是shi當dang時shi貪tan玩wan，什shen麼me都dou沒mei有you認ren真zhen地di去qu思si考kao，所suo以yi到dao頭tou來lai業ye務wu也ye毀hui掉diao了le，賬zhang也ye沒mei有you了le，什shen麼me都dou沒mei有you了le！
我wo記ji得de我wo那na時shi候hou很hen要yao麵mian子zi，現xian在zai才cai意yi識shi到dao麵mian子zi是shi不bu值zhi錢qian的de東dong西xi，所suo以yi作zuo為wei過guo來lai人ren我wo也ye告gao誡jie大da家jia，大da丈zhang夫fu要yao能neng伸shen能neng屈qu。當dang時shi再zai次ci失shi敗bai之zhi後hou，我wo不bu想xiang回hui到dao原yuan來lai的de瀏liu陽yang市shi去qu，因yin為wei覺jiao得de很hen沒mei麵mian子zi，所suo以yi回hui到dao株zhu洲zhou的de山shan裏li，扛kang了le半ban年nian的de樹shu，400塊錢包吃住做了半年，現在想起來覺得當時真的很可笑。
我(wo)們(men)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)做(zuo)什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)都(dou)要(yao)本(ben)錢(qian)，家(jia)裏(li)拿(na)不(bu)出(chu)，所(suo)以(yi)一(yi)直(zhi)也(ye)沒(mei)有(you)做(zuo)過(guo)其(qi)他(ta)的(de)業(ye)務(wu)。後(hou)麵(mian)，我(wo)遇(yu)到(dao)了(le)幾(ji)個(ge)朋(peng)友(you)，我(wo)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)他(ta)們(men)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)知(zhi)道(dao)我(wo)有(you)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)，就(jiu)跟(gen)我(wo)一(yi)起(qi)合(he)夥(huo)開(kai)了(le)一(yi)家(jia)雕(diao)刻(ke)公(gong)司(si)。在(zai)開(kai)雕(diao)刻(ke)公(gong)司(si)之(zhi)前(qian)，我(wo)在(zai)2002nianjinruleyijiaguanggaogongsizuodiaoke，nashihoudiaokeshihenchixiangde。wosuiranbudongdiannao，danshiwozaizuopingmianshejiheshougonghuadechanpinwoshihenzaixingde，suoyiwodetongshijiudaishangwoyiqiconggongsichulaizuodiaoke。dangshiyou5個股東一起，除了我和我2位同事，還有2個朋友一起開了這家東勝雕刻公司。結果做了不到一年，有的人就忍不住要退出不做了，因為當時花了75,000塊錢，但是沒有賺到錢。
dangshiwomenkaigongsihuadeqiandoushiwopengyoudaidekuan，woshimeiyouyifenqiande，wozhiyoujishu。wonalianggepengyou，tamenshibulaigongsishangbande，yinweitamenyouzigedezhiye。rangtamenruhuoshixiangzhenenggouzhuandianqian，yinweinashidediaokezhendehenhuo，erqieyehenzhuanqian，danshimeixiangdaohuiyudaozhemedayipanlengshui！
一晃來到了2009年，這一年我又進行了一次創業，在長沙開了一家東勝燈箱公司。接著，在2014年就做了標識，2015年我們又發展做了UV平板卷材。至今業務的三個層次，就是這樣過來的。
以上就是我今天主要想給大家分享的我的創業的曆程，從2004年到現在，整整經曆了創業17年。我們湖南東勝華瑞標識製作有限公司是在2015年成立的，至今也已經運作7年了！接下來，我們進行公司數字化管理的分享！
現(xian)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)麵(mian)臨(lin)的(de)是(shi)工(gong)廠(chang)明(ming)細(xi)化(hua)管(guan)理(li)都(dou)要(yao)數(shu)字(zi)化(hua)，尤(you)其(qi)是(shi)部(bu)門(men)之(zhi)間(jian)的(de)考(kao)核(he)報(bao)銷(xiao)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)內(nei)部(bu)協(xie)同(tong)的(de)問(wen)題(ti)。就(jiu)是(shi)部(bu)門(men)與(yu)部(bu)門(men)之(zhi)間(jian)，全(quan)部(bu)偏(pian)於(yu)市(shi)場(chang)化(hua)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)獨(du)立(li)核(he)算(suan)！我們公司現在把東勝作為一個母公司，分為市場部、標識地下車庫吊牌工廠、UV平板卷材部門、燈箱廠（燈箱廠我們是從2009年成立一直做到現在的，已經有11年了）！
我們去年新開了一家UV噴繪分廠，新開的UV噴pen繪hui分fen廠chang首shou先xian是shi為wei了le公gong司si內nei部bu的de業ye務wu方fang便bian，其qi次ci我wo們men也ye是shi對dui外wai加jia工gong，所suo以yi，這zhe個ge分fen廠chang也ye是shi獨du立li的de。我wo們men每mei個ge獨du立li的de部bu門men都dou有you一yi個ge主zhu要yao負fu責ze人ren，所suo得de營ying業ye額e隻zhi要yao向xiang公gong司si上shang交jiao30%~40%就夠了，其他的由負責人自行去分配！
我(wo)們(men)原(yuan)來(lai)是(shi)吃(chi)大(da)鍋(guo)飯(fan)，經(jing)過(guo)數(shu)字(zi)化(hua)升(sheng)級(ji)之(zhi)後(hou)，感(gan)覺(jiao)公(gong)司(si)運(yun)營(ying)順(shun)暢(chang)了(le)很(hen)多(duo)。我(wo)覺(jiao)得(de)未(wei)來(lai)數(shu)字(zi)化(hua)是(shi)必(bi)須(xu)要(yao)去(qu)實(shi)行(xing)的(de)，包(bao)括(kuo)昨(zuo)天(tian)過(guo)來(lai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)搞(gao)裝(zhuang)修(xiu)的(de)團(tuan)隊(dui)也(ye)實(shi)行(xing)了(le)數(shu)字(zi)化(hua)運(yun)營(ying)，像(xiang)買(mai)東(dong)西(xi)，安(an)裝(zhuang)費(fei)用(yong)都(dou)是(shi)數(shu)字(zi)化(hua)登(deng)記(ji)。未(wei)來(lai)，肯(ken)定(ding)所(suo)有(you)東(dong)西(xi)都(dou)是(shi)趨(qu)於(yu)細(xi)化(hua)市(shi)場(chang)的(de)，所(suo)以(yi)，數(shu)字(zi)化(hua)是(shi)我(wo)們(men)發(fa)展(zhan)的(de)必(bi)經(jing)之(zhi)路(lu)。
講到內部協同，我們的內部是這樣來操作的，假如我們燈箱部門有產品需要工程部安裝，工程部是獨立的，他們的保底工資假如是4000，帶(dai)班(ban)的(de)會(hui)多(duo)一(yi)點(dian)。然(ran)後(hou)，就(jiu)參(can)照(zhao)之(zhi)前(qian)文(wen)總(zong)分(fen)享(xiang)的(de)，將(jiang)數(shu)字(zi)化(hua)運(yun)用(yong)到(dao)獨(du)立(li)部(bu)門(men)中(zhong)，比(bi)如(ru)，工(gong)程(cheng)部(bu)的(de)人(ren)今(jin)天(tian)要(yao)去(qu)到(dao)哪(na)裏(li)做(zuo)事(shi)，要(yao)把(ba)工(gong)序(xu)寫(xie)好(hao)，用(yong)了(le)多(duo)少(shao)時(shi)間(jian)，做(zuo)了(le)多(duo)少(shao)事(shi)，全(quan)部(bu)按(an)市(shi)場(chang)價(jia)給(gei)工(gong)程(cheng)部(bu)的(de)同(tong)事(shi)核(he)算(suan)績(ji)效(xiao)。
我們的績效是按組來核算的，假如一個工程部有一個組是4個人，然後這個月累計做了3萬塊錢的業績，公司從中把成本等金額除掉，可能會剩1萬塊錢，那這盈利的1萬塊公司跟小組對半分，也就是我會給5000塊錢給你們私下去分！這一切都是以數字化來明確，以理性來做績效核算，而不是以感性來做績效核算！
我們現在已經全部完成數字化和內部協同了，包括我們的內部交易，我們的燈箱部、標識部、噴繪部，還有UV卷材，我們都全部實行內部交易，把所有的產品都按市場價格來進行內部買賣。
shuzihuadeyingyongbaokuowomendequanbubumenyongshangledingdingruanjian，jinnianhaiteyishengjidaoqiyeban，jiushibagongsisuoyourichangdeyunyingxuyao，jianlichengyigemokuai，nifuzeshenpi，zhixuyaozairuanjianshangjinxingjiandancaozuodianjijiunengwancheng，caozuojiandanqieshujujingzhun。baokuowomenxianzaicaiwubaogaozheyikuaiyeqingsonglehenduo，jianyanzhi，jiushiguifanhefangbianlewomenrichanggongsideyunying，dadatigaolewomendexiaolv！
之前經常聽馬雲說數字化，我原來並不懂數字化到底是什麼東西，現在大概是能夠懂一點點了，就是精準、細化、明確。關於數字化，我也做了差不多1~2年(nian)了(le)，好(hao)的(de)東(dong)西(xi)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)知(zhi)道(dao)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，還(hai)要(yao)把(ba)數(shu)字(zi)化(hua)刻(ke)入(ru)到(dao)我(wo)們(men)員(yuan)工(gong)的(de)骨(gu)子(zi)裏(li)，讓(rang)他(ta)們(men)清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)，今(jin)天(tian)做(zuo)了(le)多(duo)少(shao)業(ye)務(wu)，能(neng)夠(gou)賺(zhuan)取(qu)多(duo)少(shao)錢(qian)，這(zhe)一(yi)個(ge)月(yue)哪(na)怕(pa)是(shi)玩(wan)幾(ji)天(tian)，我(wo)的(de)業(ye)績(ji)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)的(de)！我wo的de目mu的de就jiu是shi要yao讓rang全quan部bu同tong事shi在zai我wo這zhe個ge平ping台tai上shang都dou是shi為wei自zi己ji做zuo事shi，而er不bu是shi為wei了le別bie人ren，更geng不bu是shi為wei了le混hun時shi間jian。所suo以yi數shu字zi化hua必bi須xu要yao標biao準zhun，如ru果guo都dou是shi無wu所suo謂wei，這zhe樣yang做zuo就jiu沒mei有you什shen麼me意yi義yi了le！
剛gang開kai始shi我wo們men推tui行xing數shu字zi化hua的de時shi候hou，很hen多duo部bu門men包bao括kuo我wo們men的de工gong程cheng部bu對dui我wo們men的de新xin政zheng策ce都dou不bu信xin任ren，就jiu說shuo，即ji使shi政zheng策ce是shi這zhe樣yang規gui定ding，但dan是shi我wo們men還hai是shi按an照zhao之zhi前qian的de方fang式shi去qu做zuo。所suo以yi，我wo在zai這zhe給gei各ge位wei朋peng友you們men分fen享xiang我wo一yi點dian經jing驗yan，就jiu是shi任ren何he的de係xi統tong分fen配pei都dou要yao先xian分fen錢qian，或huo者zhe任ren何he的de改gai革ge也ye要yao先xian做zuo好hao分fen錢qian的de製zhi度du，隻zhi有you錢qian分fen好hao了le，我wo們men的de製zhi度du才cai能neng落luo實shi好hao！
然後根據數字化，來詳細講一下我們的公司架構。
我們的公司架構就是以東勝為母公司，分為6個獨立的部門：市場部、標識部、燈箱部、平板UV部、噴粉部、工程部！我們公司的願景是，2025年實現打造廣告標識製作行業一站式服務平台，推動行業發展，讓同事可以在平台上實現創業的理想。zhegeyuanjingshiwoyizhiyaojiandingquzuodeshiqing，gongsibixuyaowangpingtaihuadefangxiangfazhan，suoyiwomendegongsiyihouzhinengzuochengyigepingtai，rangzhiyaoyounengliderendoukeyizaishangmianjinxingchuangye。
我們的使命是，要幫客戶做好每一件產品，以客戶為中心，服務好每一位客戶。除chu此ci之zhi外wai，我wo們men還hai要yao持chi續xu精jing進jin，精jing益yi求qiu精jing，讓rang今jin天tian比bi昨zuo天tian更geng好hao，讓rang我wo們men的de員yuan工gong每mei多duo一yi分fen付fu出chu，就jiu能neng多duo一yi分fen收shou獲huo，做zuo一yi個ge值zhi錢qian的de人ren，這zhe樣yang我wo們men才cai會hui更geng有you錢qian。
另外，我們還要求我們的員工要誠信利他，對自己的言行負責，夯實誠信，用成就他人的方式來成就自己。弘揚對客戶要簡單，要100%地交付給對方，這樣客戶才能100%地(di)交(jiao)付(fu)給(gei)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)精(jing)神(shen)。一(yi)個(ge)人(ren)取(qu)得(de)的(de)成(cheng)就(jiu)都(dou)是(shi)小(xiao)成(cheng)就(jiu)，我(wo)們(men)隻(zhi)有(you)團(tuan)結(jie)一(yi)群(qun)人(ren)，取(qu)得(de)的(de)成(cheng)就(jiu)才(cai)可(ke)能(neng)是(shi)大(da)成(cheng)就(jiu)，一(yi)個(ge)人(ren)做(zuo)得(de)再(zai)好(hao)，也(ye)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)團(tuan)隊(dui)精(jing)神(shen)，沒(mei)有(you)團(tuan)隊(dui)精(jing)神(shen)肯(ken)定(ding)是(shi)不(bu)行(xing)的(de)。
企業精神是付出不亞於任何人的努力，主動吃苦，通過改變自己去影響更多的人改變！這zhe是shi說shuo我wo們men每mei個ge人ren必bi須xu要yao付fu出chu不bu亞ya於yu任ren何he人ren的de努nu力li，這zhe樣yang才cai能neng夠gou通tong過guo自zi己ji去qu改gai變bian我wo們men自zi己ji，從cong而er影ying響xiang到dao別bie人ren。我wo們men都dou說shuo，不bu要yao想xiang著zhe去qu改gai變bian別bie人ren，我wo們men能neng改gai變bian的de隻zhi有you我wo們men自zi己ji，隻zhi有you把ba自zi己ji改gai變bian了le，才cai能neng去qu影ying響xiang別bie人ren。這zhe才cai是shi我wo們men東dong勝sheng要yao的de培pei育yu人ren才cai，當dang然ran還hai要yao有you敢gan想xiang、敢做、敢當的品質，能對自所做的事情主動承擔責任。這是我們東勝對員工的要求。
另外，隻要在我們東勝做了一年以上的，然後符合敢想、敢做、敢當這3diantiaojiande，wodoukeyianpaiyikuaitiandirangniquchuangzuo，qufahui。baokuodaomuqianweizhiyijingyoujigeganyuchengdanzerendetongshibianchenglewomendehehuoren。danqiantishiyuangongyidingyaoganxiang、敢做、敢當，如果僅僅是敢想、敢做，不敢承擔責任，這是不行的，必須要敢於承擔責任！我不管你最後能做成什麼樣子，隻要你具備這3點條件，我都願意給機會讓你來嚐試！
以上是講到了我們公司架構數字化，接著我們來聊一下我們對市場的分析。現在我們公司主要定位於地下車庫吊牌，我們是從2019年nian就jiu進jin入ru了le吊diao牌pai行xing業ye，原yuan來lai吊diao牌pai我wo們men隻zhi是shi零ling零ling散san散san下xia接jie點dian單dan，但dan是shi經jing過guo兩liang三san年nian的de摸mo索suo，從cong去qu年nian起qi，我wo們men就jiu專zhuan注zhu來lai做zuo吊diao牌pai行xing業ye。我wo們men東dong勝sheng標biao識shi吊diao牌pai導dao視shi今jin年nian參can展zhan的de地di方fang就jiu達da到dao了le5個，包括廣州、湖南和7月份的上海展等。業務從廣州做到吉林，已經覆蓋全國各地，我覺得現在我們必須精準定位去做專行業，把業務做到好。
womenxianzaibadiaopaidejiagehechengbenquanbudouyijingjianglexialai，tongguozhuanyederenzuozhuanyedeshi，badiaopaishixianlepiliangshengchan，buguanshilvcaihaishibanjin。zheliyiyidianweitupokou，jiushibadiaopaizuojing，zuochengshichanghua，najiageziranerranjiujiangxialaile！但是我們作為企業的領導人，我們不能隻是埋頭苦幹，還必須要抬頭看路。在這裏我要強調一點，不管哪個行業，沒有挖不完的金礦，金礦總是挖著挖著就挖完了，我們必須要找到下一個金礦。這兩年，我們公司標識這一塊業務這一塊就主打吊牌，所以我們要把吊牌做到好，現在我們的生產速度非常快，一天能生產60~80個！
xianzaiwomengongsichuleshixingshuzihuahaizaishixinggufenzhi，jiexialaiwoyegeidajiafenxiangyixiawomengongsidegufenzhi。jinnianwobagufenzhizuoweizhongdiangaigedemubiao，jintianwodouhaigenwomenhuijizailiaogufenzhiluoshideshiqing。womengongsiyuanlaidegufenfenchengshi4%或者是6%，但是現在我們改變了這種方式，因為我們公司的架構發生了變化。剛才我有說到，我們現在把東勝作為一個母公司，下麵分為6gebumen，meigebumenshiduli，ranhoumeigegudongyouzhuanmenfuzedebumen。xiangwo，wofuzebiaoshibumenhedaiguanmugongsi，womengongsiyigegudonglaizong，tafuzeguanlidengxiangbu，yigepingbanjuancaiUV部
如果按照我們以前的股份製，他的股份隻有4%，那現在我要讓他占到70%，他隻需向公司上交30%就可以了。剩下的70%wanquanyougudonglaijinxingfenpei，yuangongdegongzi，xiamiandefenchengdoushiyougudongzixingfenpei。baokuowozijiguandebumenyeshizheyangde，zheyangbashujumingquehaole，dajiadoushizijibangzijizuoshi，nazheyangmeigerendegongzuoreqinghegongzuoxiaolvdouhuifeichanggaozhang！
另(ling)外(wai)，規(gui)範(fan)每(mei)個(ge)股(gu)東(dong)管(guan)理(li)特(te)定(ding)的(de)部(bu)門(men)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)好(hao)處(chu)就(jiu)是(shi)每(mei)個(ge)人(ren)可(ke)以(yi)自(zi)己(ji)做(zuo)決(jue)定(ding)。現(xian)在(zai)我(wo)們(men)做(zuo)任(ren)何(he)公(gong)司(si)的(de)決(jue)定(ding)，隻(zhi)要(yao)不(bu)超(chao)出(chu)所(suo)屬(shu)部(bu)門(men)以(yi)外(wai)的(de)，都(dou)可(ke)以(yi)自(zi)己(ji)做(zuo)決(jue)定(ding)！zhiqianmeiyoufenguanbumendeshihou，yaozuoyigejuedingjiuyaogenmeigegudongshuolaishuoqu，huozhepazuolezhegejueding，wanyikuile，zijiyebuhaoshou，zuorenheshiqinghuozhejuedingjiuhuibiandebutailisuo！
所(suo)以(yi)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)把(ba)這(zhe)一(yi)塊(kuai)劃(hua)分(fen)，每(mei)個(ge)股(gu)東(dong)不(bu)參(can)與(yu)總(zong)公(gong)司(si)的(de)決(jue)策(ce)，他(ta)們(men)隻(zhi)參(can)加(jia)分(fen)紅(hong)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，互(hu)不(bu)幹(gan)涉(she)，我(wo)也(ye)不(bu)用(yong)操(cao)心(xin)要(yao)把(ba)多(duo)少(shao)分(fen)紅(hong)分(fen)給(gei)股(gu)東(dong)，因(yin)為(wei)不(bu)管(guan)分(fen)多(duo)少(shao)，他(ta)都(dou)不(bu)會(hui)有(you)意(yi)見(jian)，因(yin)為(wei)他(ta)也(ye)是(shi)獨(du)立(li)的(de)老(lao)板(ban)。包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)部(bu)門(men)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)部(bu)門(men)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)在(zai)部(bu)門(men)內(nei)部(bu)，他(ta)的(de)職(zhi)權(quan)比(bi)我(wo)的(de)還(hai)要(yao)大(da)，部(bu)門(men)負(fu)責(ze)人(ren)可(ke)以(yi)把(ba)你(ni)當(dang)成(cheng)這(zhe)個(ge)部(bu)門(men)的(de)老(lao)板(ban)，在(zai)這(zhe)個(ge)部(bu)門(men)裏(li)，負(fu)責(ze)人(ren)擁(yong)有(you)決(jue)策(ce)權(quan)。
suoyi，wojiaodewomenyuanlaijinianfazhanhuiyoudianzuai，xianzaiwomenquanbudoushikaifangshile，zhiyaomeiweifuzerenhuogudongganyuduizijidelirunfuze，xiaoyifuze，ganxiang、敢做、敢當，就能夠開放地放手去做！這zhe是shi我wo們men今jin年nian必bi須xu要yao進jin行xing的de一yi次ci改gai革ge，把ba所suo有you的de部bu門men，包bao括kuo市shi場chang部bu，全quan部bu都dou要yao細xi化hua，不bu細xi化hua公gong司si是shi怎zen麼me虧kui的de，我wo們men都dou不bu知zhi道dao。因yin為wei剛gang才cai我wo們men討tao論lun的de數shu字zi化hua，必bi須xu要yao有you一yi本ben賬zhang，要yao清qing清qing楚chu楚chu，哪na個ge是shi賺zhuan，哪na個ge是shi虧kui，虧kui在zai哪na裏li，都dou必bi須xu要yao知zhi道dao。包bao括kuo某mou個ge部bu門men做zuo事shi，就jiu算suan是shi虧kui了le都dou不bu知zhi道dao，因yin為wei我wo們men不bu知zhi道dao虧kui在zai哪na裏li，我wo們men沒mei有you數shu據ju，像xiang有you些xie東dong西xi重zhong做zuo一yi次ci就jiu虧kui了le，所suo以yi我wo們men心xin裏li必bi須xu要yao有you一yi個ge算suan盤pan，否fou則ze看kan似si大da的de業ye務wu，其qi實shi我wo們men是shi在zai虧kui本ben經jing營ying。
我們去年有一個部門從一進貨就開始花精力在做一個業務，每個人都很努力在做，但是後麵一算賬，我們已經虧錢了！suoyizuoweifuzerenbixuyaoduizhangmuqingqingchuchu，bixuyaohuijingdaxisuan。yinweixianzaizuoshengyibubiyuanlaile，yuanlaizuoshengyibuguanzenmezuo，jishishizhongzuoyiciyeshimeiwentide，yeshikeyizhuanqiande。danshixianzaiyaoshizhongzuo，najiuyaokuile，erqiehaihuikuidebushao，yinweixianzaigezhongfeiyongdouzaizengjia！
我(wo)今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)就(jiu)到(dao)這(zhe)，最(zui)後(hou)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)朋(peng)友(you)今(jin)天(tian)晚(wan)上(shang)能(neng)夠(gou)抽(chou)出(chu)時(shi)間(jian)來(lai)直(zhi)播(bo)間(jian)聽(ting)我(wo)分(fen)享(xiang)，也(ye)非(fei)常(chang)歡(huan)迎(ying)各(ge)位(wei)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)來(lai)東(dong)勝(sheng)指(zhi)導(dao)工(gong)作(zuo)！再次感謝易凱軟件給了我這次分享的機會，對於我來說，這是一次很好的曆練，很好的一次經驗，謝謝大家！