2021年7月7日《周三晚8點-易凱有約》第199期由南昌鑫鼎廣告-冷總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司如何在探索中開創新格局。
南昌鑫鼎廣告有限公司成立於2004年，是一家大型專業從事標識工程、大型LED發光字、戶外廣告鋼結構，樓宇亮化的設計製作一體化廣告工程公司。
本公司擁有一批高素質的員工隊伍，技術人員都有五六年以上的製作經驗，公司本著“品質保證，誠信服務”的宗旨；以“新，精”為發展目標、卓力打造自己的品牌！根據客戶的需求，我們不斷的應用新工藝開發新產品來滿足客戶的需要。
在激烈的市場競爭中，我們的競爭力就是“誠信、規模、創新”，我們的質量從進料選材開始，精選材料；因為製作工藝的全過程都是人來操作，所以我們以加強員工質量意識和技術來控製製作的質量，以“精工細作”為標準。經過幾年的發展，我們已經和國內很多大型企業形成長期固定的合作夥伴：南昌西站，萬科、商城鳳凰印象、景德鎮寶旺、綠地玫瑰城、力高濱江國際等。
以下是冷總部分分享內容：
大家晚上好，非常榮幸有機會直播，也非常感謝易凱平台給我這一個機會來跟大家認識。南昌鑫鼎標識廣告有限公司是成立2004年，前身是做廣告發光字，到了2013年之後，我們就轉型做鈑金標識加工為主。我從事這個行業有將近20年nian了le，從cong學xue校xiao出chu來lai就jiu一yi直zhi在zai做zuo廣guang告gao，也ye是shi一yi個ge老lao油you條tiao了le。我wo們men公gong司si主zhu要yao是shi以yi加jia工gong單dan位wei為wei主zhu，幫bang廣guang告gao設she計ji院yuan這zhe些xie公gong司si加jia工gong，這zhe麼me多duo年nian也ye是shi經jing曆li了le很hen多duo的de坎kan坷ke，有you痛tong也ye有you快kuai樂le，在zai廣guang告gao行xing業ye摸mo爬pa滾gun打da，什shen麼me樣yang的de東dong西xi都dou經jing曆li過guo，管guan理li人ren員yuan這zhe一yi塊kuai非fei常chang的de痛tong苦ku。
在前幾年我們接觸了易凱軟件，haiyouyixiegezhonggeyangdequxuexiguanliruanjian，buduandejinqu。womengongsichenglizhihou，yizhixiangchengweiguanggaoxingyedechuangxinqiye，yezhidaohenduoguanggaodianyehao，guanggaogongsiyeba，zuoguanggaodoushitiliangxiaoyoufuza，buxiangnaxiebiaozhunjiandoushidingzhichanpin。yinweizuoguanggaozideshihouyeshijinglizheyangdetongku，liangsuanbulai，yuangongbutaihaoguanli，youshihouchouyewuyouchoushengchan，chouleshengchanyouchoujiekuan，doushimianlinzhezheyangdetongku，shibushi？
經過這麼多年的積累走出來，開始做一個選擇，開始做一些發光字、吸塑、衝孔字，然後發現這樣的體量不大，就從2013年開始轉型做標識，把發光字這一塊慢慢的消掉了。發光字製作也是解決自己本場的一些需求，就是養的人員不多。在2013年(nian)轉(zhuan)型(xing)做(zuo)標(biao)識(shi)之(zhi)後(hou)，又(you)遇(yu)到(dao)了(le)一(yi)些(xie)新(xin)問(wen)題(ti)，一(yi)些(xie)專(zhuan)業(ye)崗(gang)位(wei)的(de)配(pei)備(bei)人(ren)員(yuan)，畢(bi)竟(jing)從(cong)做(zuo)字(zi)到(dao)做(zuo)標(biao)識(shi)，雖(sui)然(ran)是(shi)一(yi)個(ge)體(ti)係(xi)，但(dan)是(shi)還(hai)是(shi)有(you)一(yi)些(xie)技(ji)術(shu)，做(zuo)標(biao)識(shi)更(geng)有(you)一(yi)點(dian)技(ji)術(shu)在(zai)裏(li)麵(mian)，比(bi)做(zuo)發(fa)光(guang)字(zi)來(lai)得(de)複(fu)雜(za)一(yi)些(xie)，體(ti)量(liang)會(hui)大(da)一(yi)些(xie)，工(gong)藝(yi)上(shang)麵(mian)跟(gen)我(wo)們(men)的(de)要(yao)求(qiu)會(hui)高(gao)一(yi)些(xie)。
正好2013年的時候，迎來了地產標識的一個高峰期，我們就不斷到北上廣去學習，引進人才、引進設備，在這方麵做了大量的投資。像我們那時候做剪板、paocaojiguangji，zheyangdousuanqile。wangjishufangmianzoudeshihou，youfaxianguanlishangdeluohou，nashihouderenyuanhaibuduo，faxianruguozaiguanlixiedaijiuhuichuxianhenduowenti，suoyibuduandequxuexiguanlizhishi，rangzijidezhishicengmianbuduandetigao。yinweibiaoshizhekuaiyeshiyigexitongxingdedongxi，tayouhenduodegongyiliuchengyaobuduandequwanshan，suoyiganjiaoquefayixieguanlishangmiandezhishi，zaizhegeshihoujiechudaoleyikai，haiyoujifenzhiguanli。
jintiangeidajiafenxiangwomenzaiguanlishangdedaodeyixiexinde，womenjifenzhiguanlicongjidabankuaikaishi，diyigeshicongyewubankuai，diergeshicongbanjin。yinweiwomenzhelifenlehenduobumen：業務部、圖紙分解部、發光字部、UV部、鈑金部、下料部，還有一個是油漆部。在我們沒有接觸這些管理知識時，那時候業務部工作起來不是那麼積極，雖然有底薪+tichengdefangshi，danxianzaidenianqingrengenwomenrenzhihaishiyouhendadequbie，kenengyiqiantamenyaozhuanqianweizhu，danxianzaidenianqingrentabudanyaozhengqian，haiyaogongsiderenke；第二個要開心，他工作起來會有動力。
鈑金這zhe塊kuai也ye是shi整zheng點dian上shang下xia班ban，反fan正zheng以yi前qian就jiu是shi有you任ren務wu下xia達da，完wan得de成cheng，完wan不bu成cheng都dou沒mei關guan係xi，責ze任ren心xin不bu會hui那na麼me強qiang。有you時shi候hou做zuo一yi個ge訂ding單dan下xia來lai，下xia料liao跟gen鈑ban金jin這zhe塊kuai的de銜xian接jie，又you沒mei有you一yi個ge銜xian接jie，有you時shi候hou下xia完wan的de料liao就jiu扔reng在zai那na裏li，板ban子zi又you不bu去qu銜xian接jie，也ye會hui出chu現xian相xiang互hu推tui諉wei的de情qing況kuang，油you漆qi質zhi量liang把ba控kong也ye不bu到dao位wei，後hou麵mian引yin進jin了le積ji分fen製zhi管guan理li之zhi後hou，就jiu發fa生sheng了le一yi些xie變bian化hua。
從業務這一塊，我們從業務員的行為規範開始調整，他做得好，我們就給員工一個加分條：yigeruanjianjiafentiao，yigeshizhizhidejiafentiao，buduandequjilei。ranhoutazheyikuaideguanlishigenwomendegongzitixifenkaide，weishenmewomenbaguanlitixijianlilewomengongsideyigeziyouhuobi，huobijiushiwomenbazhexiedongxigeilianghuaqilai。
你(ni)今(jin)天(tian)接(jie)了(le)一(yi)個(ge)單(dan)回(hui)款(kuan)了(le)，我(wo)就(jiu)給(gei)你(ni)加(jia)多(duo)少(shao)，這(zhe)個(ge)單(dan)你(ni)要(yao)去(qu)跟(gen)，跟(gen)單(dan)完(wan)成(cheng)了(le)，我(wo)給(gei)你(ni)加(jia)多(duo)少(shao)積(ji)分(fen)。如(ru)果(guo)說(shuo)沒(mei)有(you)做(zuo)到(dao)，我(wo)就(jiu)不(bu)給(gei)你(ni)加(jia)，或(huo)者(zhe)是(shi)要(yao)加(jia)一(yi)些(xie)負(fu)數(shu)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)以(yi)前(qian)沒(mei)有(you)做(zuo)這(zhe)個(ge)的(de)。也(ye)是(shi)現(xian)在(zai)一(yi)個(ge)數(shu)據(ju)化(hua)，不(bu)做(zuo)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)的(de)時(shi)候(hou)，以(yi)前(qian)他(ta)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)認(ren)知(zhi)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)通(tong)過(guo)軟(ruan)件(jian)來(lai)管(guan)理(li)，這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)考(kao)核(he)的(de)標(biao)準(zhun)。你(ni)能(neng)做(zuo)的(de)好(hao)，我(wo)一(yi)個(ge)月(yue)的(de)數(shu)據(ju)就(jiu)會(hui)出(chu)來(lai)了(le)，你(ni)做(zuo)不(bu)好(hao)，你(ni)的(de)負(fu)能(neng)量(liang)負(fu)數(shu)得(de)多(duo)，當(dang)下(xia)他(ta)也(ye)知(zhi)道(dao)哪(na)個(ge)方(fang)麵(mian)做(zuo)得(de)不(bu)足(zu)。我(wo)們(men)今(jin)年(nian)定(ding)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)業(ye)務(wu)量(liang)（業務員與業務目標），他ta達da到dao了le這zhe個ge目mu標biao，他ta的de價jia值zhi也ye不bu一yi樣yang，以yi前qian我wo們men發fa年nian終zhong獎jiang的de時shi候hou都dou是shi很hen糾jiu結jie，不bu知zhi道dao怎zen麼me去qu發fa，因yin為wei沒mei有you數shu據ju去qu量liang化hua它ta，沒mei有you一yi個ge標biao準zhun。
jinniankainianlaishixingguanlidefangshideshihou，womenjiugentasuzaomubiao，dadaomubiao，diyimingfaduoshao，diermingfaduoshao，disanmingfaduoshao，guanlicengyeshizheyangqufende。dajiadouwangzheyigemubiaoqushijin，yewutamenyeyoumubiao，meitianbataxihua：年目標、月目標、季(ji)目(mu)標(biao)，每(mei)個(ge)星(xing)期(qi)完(wan)成(cheng)的(de)目(mu)標(biao)和(he)每(mei)天(tian)要(yao)完(wan)成(cheng)的(de)，他(ta)今(jin)天(tian)沒(mei)有(you)完(wan)成(cheng)，我(wo)們(men)繼(ji)續(xu)去(qu)鼓(gu)勵(li)他(ta)，去(qu)總(zong)結(jie)他(ta)今(jin)天(tian)是(shi)什(shen)麼(me)原(yuan)因(yin)，在(zai)哪(na)裏(li)遇(yu)到(dao)了(le)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)，讓(rang)他(ta)知(zhi)道(dao)往(wang)哪(na)方(fang)麵(mian)提(ti)升(sheng)。
還有圖紙分解的人員也是量化，他下的單越多，他得到的積分的就越多。每個組每個人他都有pk，組zu裏li麵mian有you第di一yi的de人ren，我wo們men每mei個ge月yue有you一yi次ci獎jiang勵li。還hai有you快kuai樂le會hui議yi，做zuo得de好hao的de人ren，我wo們men就jiu公gong開kai表biao揚yang，他ta下xia的de圖tu紙zhi越yue多duo，說shuo明ming他ta做zuo的de事shi情qing越yue多duo，他ta的de獎jiang勵li就jiu越yue多duo，根gen據ju他ta的de圖tu紙zhi的de清qing晰xi度du和he他ta分fen解jie的de深shen度du，我wo們men給gei他ta不bu一yi樣yang的de積ji分fen加jia分fen。然ran後hou加jia分fen之zhi後hou，每mei位wei員yuan工gong自zi己ji就jiu有you更geng多duo的de認ren知zhi，他ta就jiu知zhi道dao哪na個ge方fang向xiang、哪些東西做好，哪個地方做的有缺陷，不斷的去完善他自己的工作，圖解怎麼去分解，怎麼分的更好。
我們行政財務都dou做zuo了le一yi些xie量liang化hua，我wo們men人ren事shi跟gen行xing政zheng是shi掛gua在zai一yi起qi的de，也ye做zuo了le量liang化hua，他ta負fu責ze招zhao聘pin人ren員yuan，招zhao聘pin一yi個ge給gei多duo少shao獎jiang勵li，也ye是shi屬shu於yu這zhe種zhong多duo少shao分fen值zhi的de獎jiang。每mei個ge月yue也ye給gei他ta一yi些xie量liang化hua的de東dong西xi，他ta要yao做zuo到dao一yi個ge行xing政zheng的de職zhi責ze，他ta哪na些xie做zuo得de到dao好hao的de地di方fang，我wo們men也ye給gei他ta一yi些xie獎jiang勵li，做zuo不bu好hao就jiu給gei他ta下xia達da一yi些xie負fu數shu的de東dong西xi。我wo們men寫xie的de是shi一yi個ge金jin種zhong子zi一yi個ge黑hei種zhong子zi，一yi個ge月yue要yao給gei他ta多duo少shao個ge黑hei種zhong子zi，因yin為wei行xing政zheng以yi前qian我wo們men都dou是shi罰fa款kuan、樂(le)捐(juan)，我(wo)們(men)這(zhe)邊(bian)改(gai)掉(diao)了(le)，現(xian)在(zai)是(shi)給(gei)你(ni)加(jia)多(duo)少(shao)黑(hei)種(zhong)子(zi)，這(zhe)黑(hei)種(zhong)子(zi)又(you)跟(gen)年(nian)終(zhong)獎(jiang)跟(gen)每(mei)個(ge)月(yue)掛(gua)鉤(gou)。所(suo)以(yi)說(shuo)給(gei)行(xing)政(zheng)這(zhe)塊(kuai)下(xia)的(de)一(yi)些(xie)任(ren)務(wu)，像(xiang)每(mei)個(ge)組(zu)每(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)都(dou)是(shi)很(hen)相(xiang)互(hu)的(de)激(ji)勵(li)。
其實我們做標識的最關鍵的就是兩個：一(yi)個(ge)是(shi)鈑(ban)金(jin)做(zuo)得(de)好(hao)不(bu)好(hao)？一(yi)個(ge)是(shi)你(ni)的(de)油(you)漆(qi)電(dian)鍍(du)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)做(zuo)得(de)好(hao)不(bu)好(hao)。這(zhe)兩(liang)個(ge)最(zui)核(he)心(xin)方(fang)麵(mian)是(shi)人(ren)員(yuan)技(ji)術(shu)手(shou)法(fa)，我(wo)們(men)也(ye)做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)量(liang)化(hua)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)做(zuo)鈑(ban)金(jin)不(bu)是(shi)做(zuo)標(biao)準(zhun)件(jian)，都(dou)是(shi)定(ding)製(zhi)件(jian)，不(bu)合(he)適(shi)計(ji)件(jian)的(de)方(fang)式(shi)。如(ru)果(guo)是(shi)標(biao)準(zhun)件(jian)，他(ta)可(ke)以(yi)多(duo)少(shao)錢(qian)一(yi)件(jian)來(lai)計(ji)算(suan)。像(xiang)我(wo)們(men)以(yi)前(qian)做(zuo)鈑(ban)金(jin)就(jiu)是(shi)大(da)鍋(guo)飯(fan)，你(ni)一(yi)個(ge)焊(han)工(gong)過(guo)來(lai)多(duo)少(shao)錢(qian)一(yi)個(ge)月(yue)，加(jia)班(ban)多(duo)少(shao)錢(qian)一(yi)個(ge)小(xiao)時(shi)，現(xian)在(zai)年(nian)輕(qing)人(ren)他(ta)做(zuo)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，他(ta)就(jiu)比(bi)較(jiao)沒(mei)那(na)麼(me)多(duo)積(ji)極(ji)性(xing)，他(ta)做(zuo)得(de)不(bu)好(hao)，你(ni)罰(fa)他(ta)樂(le)捐(juan)，他(ta)馬(ma)上(shang)就(jiu)給(gei)你(ni)寫(xie)辭(ci)職(zhi)報(bao)告(gao)。
xianzaibanjinzheyikuai，yeshiyoushengchanzhuguanqufenrenwu，jintianniwanchengdeshinaxie，jiancenidewanchengdechengdu，nianshijiananzhiliangquwancheng。womenzheliyouyigedingliangdeyezuolelianghua，niyijingwanchengle，wojiugeinijiazhemeduojinzhongzi，ranhounimeiyouwancheng，niwanchengle80%，我們有80%的獎。這裏麵可以去跟易凱軟件相結合，產值這一塊我們現在也在研究、探索怎麼去掛鉤，我們也是在不斷的摸索著去改變。因為我們做了一個3-5niandeguihua，rangyuangongkandaotamenshizaidedongxi。yiqiankenengjiuwuliugeren，xianzaikenengyoushijigeren，womengenjunianzhongdemubiaoquzhidingrenyuanchanzhizhekuaixihua。yiqianxiangquyicilvyou，kenengyaozuzhiquanchangqu，zhiqianzuzhiquanchanglvyouyoufuza，dingdankenengyebunengjishiwancheng。daohoulaiwomentongguojifenzhilaizuo，meigeyuemeigejiduxianshiqiansanming，qiansanmingderenjiukeyichuqulvyou。womenguihuadeshishengneiyou（江西這一塊），由員工去選擇哪個地方去旅遊，而且都是帶薪的，讓員工感受到工作忙中偷樂。
我們也做了三個月的一次環境評比，分了一些等級：有技工、中級技工、高(gao)級(ji)技(ji)工(gong)，相(xiang)互(hu)考(kao)核(he)，相(xiang)互(hu)打(da)分(fen)，然(ran)後(hou)結(jie)合(he)這(zhe)些(xie)金(jin)種(zhong)子(zi)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)來(lai)相(xiang)互(hu)去(qu)評(ping)比(bi)，然(ran)後(hou)在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)也(ye)量(liang)化(hua)了(le)你(ni)中(zhong)級(ji)技(ji)工(gong)的(de)薪(xin)資(zi)是(shi)多(duo)少(shao)，有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)福(fu)利(li)，有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)待(dai)遇(yu)都(dou)把(ba)它(ta)細(xi)分(fen)了(le)。達(da)到(dao)了(le)一(yi)定(ding)的(de)年(nian)限(xian)，鈑(ban)金(jin)這(zhe)塊(kuai)達(da)到(dao)一(yi)定(ding)的(de)年(nian)限(xian)，達(da)到(dao)了(le)一(yi)些(xie)積(ji)分(fen)，如(ru)果(guo)是(shi)在(zai)我(wo)這(zhe)裏(li)做(zuo)了(le)三(san)年(nian)，如(ru)果(guo)他(ta)想(xiang)去(qu)買(mai)車(che)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)也(ye)會(hui)做(zuo)一(yi)些(xie)補(bu)貼(tie)；他(ta)要(yao)買(mai)房(fang)，公(gong)司(si)也(ye)可(ke)以(yi)給(gei)他(ta)一(yi)些(xie)補(bu)貼(tie)。以(yi)前(qian)沒(mei)有(you)做(zuo)這(zhe)塊(kuai)區(qu)分(fen)，沒(mei)有(you)去(qu)做(zuo)量(liang)化(hua)，也(ye)走(zou)了(le)很(hen)多(duo)彎(wan)路(lu)，也(ye)做(zuo)過(guo)股(gu)份(fen)製(zhi)，也(ye)做(zuo)過(guo)分(fen)紅(hong)的(de)，也(ye)有(you)年(nian)終(zhong)的(de)時(shi)候(hou)有(you)多(duo)少(shao)人(ren)就(jiu)發(fa)多(duo)少(shao)錢(qian)，有(you)的(de)發(fa)的(de)不(bu)一(yi)樣(yang)，就(jiu)流(liu)失(shi)很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)。
zhexiewentiwomenzhemeduoniandouyudaoguo，suoyijinnianzuoleyixiezhongdadetiaozheng。diyi，banjinyehao，qitayehao，douxiangeitamenshumubiao，shumubiaozhihouzenmequfenqian，zenmelailieguize，zhedoushiwomenzijizaibuduanyouhuade。zaizhexieguochengdangzhongyeyudaolegezhonggeyangdekunnan，womenmeitianbuduandeshi，xuexihuiyizongjiejintianyudaoleyixieshenmewenti。yiqianwomendezhiduguanlimoshi，doushiyouwolaidinghuozheshixingzhenglaiding，houmianwomenzuodeshihoufaxianzheshiyigemangqu。
為(wei)什(shen)麼(me)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)就(jiu)不(bu)了(le)解(jie)員(yuan)工(gong)的(de)一(yi)些(xie)心(xin)聲(sheng)，不(bu)知(zhi)道(dao)員(yuan)工(gong)想(xiang)幹(gan)嘛(ma)，他(ta)想(xiang)要(yao)怎(zen)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)方(fang)式(shi)。那(na)我(wo)們(men)取(qu)的(de)量(liang)化(hua)數(shu)據(ju)是(shi)怎(zen)麼(me)來(lai)的(de)？我(wo)們(men)組(zu)織(zhi)了(le)員(yuan)工(gong)，讓(rang)員(yuan)工(gong)來(lai)寫(xie)這(zhe)些(xie)量(liang)化(hua)的(de)數(shu)據(ju)，什(shen)麼(me)我(wo)該(gai)做(zuo)，什(shen)麼(me)我(wo)不(bu)該(gai)做(zuo)，我(wo)做(zuo)了(le)哪(na)些(xie)有(you)什(shen)麼(me)獎(jiang)勵(li)，我(wo)不(bu)該(gai)做(zuo)的(de)有(you)什(shen)麼(me)處(chu)罰(fa)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)得(de)到(dao)了(le)大(da)量(liang)的(de)數(shu)據(ju)，不(bu)斷(duan)進(jin)行(xing)優(you)化(hua)，這(zhe)就(jiu)是(shi)能(neng)聽(ting)到(dao)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)的(de)心(xin)聲(sheng)，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)規(gui)矩(ju)是(shi)他(ta)立(li)的(de)，不(bu)是(shi)我(wo)立(li)的(de)，是(shi)他(ta)想(xiang)要(yao)的(de)，不(bu)是(shi)我(wo)想(xiang)要(yao)的(de)，以(yi)前(qian)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)都(dou)是(shi)我(wo)想(xiang)要(yao)，我(wo)要(yao)員(yuan)工(gong)怎(zen)麼(me)樣(yang)，可(ke)是(shi)員(yuan)工(gong)他(ta)反(fan)而(er)給(gei)你(ni)唱(chang)反(fan)調(tiao)，你(ni)偏(pian)要(yao)我(wo)這(zhe)樣(yang)，我(wo)偏(pian)不(bu)這(zhe)樣(yang)，這(zhe)是(shi)我(wo)今(jin)年(nian)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)收(shou)獲(huo)了(le)。
後麵我們又發現了一個問題，可能不那麼細化，我們又成立了一個員工管理委員會，就像一個紀委，發現這些管理條例的漏洞怎麼來補齊，讓每個員工都有機會參與，這個員工管理委員會由1位管理層加4位員工組成，一個月輪一次，這樣不斷的去提出一個建議，公司落實就給獎勵，不斷的去完善這些數據，一步一步的去實施。
yinweiwomenhenduozhidushikaozhiduquguande，danshiyoushihouzhidushangmianyoubushaoloudong，haiyouwomenjiandubudaowei，yaokaorenqushuo，birushuokaoxingzhengquguanchaqukaohe，zhegeshihouwomenjiubazheyikuaidejinglifendan，youyuangongzijiquwanshanta。dangranzaishixianjifenzhiguanliguochengdangzhong，yehuiyudaogezhonggeyangbujieshouderen，youyixierenhuihenjiji，womenyejiuzaizhezhongjianzongjie，rangmeigerendouyoujihuiqucanyutamenzhezhongdafenzhi，zhezhongjiafenyeshixianghujiafende，bushishuoyouwoqujiafen，yebushiyouguanlicengqujiafen，guanlicengyekeyijiafen，yuangongzhijianyekeyiquxiezhezhongjinzhongzi，rangtamenxianghudequdafen，meitiandoukeyi，womendouyouyigeruanjian，zairuanjianshangtamendoukeyiquxie，yinweizheyikuaitamendefuli、nianzhong，tamenmeiweiyouxiuyuangong，meigeyuedeyejigentamendexinzitiximeiyouguagou，meiyoutaiduodechongtu，tamenjiuyuanyiquzuozhexieshiqing。womenxiangzuozhegeshiqing，yeshibuduandequxiuzhengyuangongdexingweiguifan。
後麵就來探討一下產值，我(wo)們(men)在(zai)原(yuan)有(you)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)給(gei)員(yuan)工(gong)最(zui)大(da)的(de)一(yi)個(ge)保(bao)障(zhang)就(jiu)是(shi)你(ni)進(jin)入(ru)的(de)工(gong)資(zi)的(de)不(bu)動(dong)，如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)這(zhe)個(ge)月(yue)做(zuo)得(de)更(geng)多(duo)，公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)更(geng)多(duo)，你(ni)的(de)收(shou)入(ru)也(ye)就(jiu)更(geng)高(gao)。有(you)這(zhe)兩(liang)大(da)保(bao)障(zhang)，當(dang)然(ran)靠(kao)這(zhe)些(xie)反(fan)而(er)是(shi)給(gei)我(wo)們(men)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)增(zeng)加(jia)壓(ya)力(li)，就(jiu)有(you)一(yi)個(ge)辦(ban)公(gong)室(shi)跟(gen)生(sheng)產(chan)這(zhe)邊(bian)有(you)一(yi)個(ge)相(xiang)互(hu)競(jing)爭(zheng)的(de)壓(ya)力(li)，這(zhe)一(yi)塊(kuai)我(wo)們(men)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)優(you)化(hua)、細化。
油漆zhekuaiwomenyeshixialemanduodegongfuzaixihua，yezuodebijiaochenggongdeyigedifang，yinweiyouqitazhishifenshi，womenyigerenyejigentuanduiyejigenjifenzhijiehetazhegeyuedeshouru，ranhouwomenshiyipingfangshulaiweijisuan，birushuotadaowozhelilaidishushiduoshao，zheyangjiugenwomendegongsikunbangzaiyiqile。nizaibaozhengwodepinzhi，baozhengwodejiaohuoshijian，nizuodeyueduojiushourudeyueduo。womenjiuyongjifenzhilaiguifantadexingweiguifan，womenyezuoleyixielianghua。ruguozhelimianzuobiaoshilimianyaotiaosetiaoqi，nitiaodeduole，zhelimianjiuyougennideshouruyouzhijieguagou。nilangfeideshilangfeizijide，kenengyeyouyibufenlangfeishiwode，womenjingchangyouyixieyouqipendehaohou，pendeguoliang，zhelimianmeiyigedifangdouzuolelianghua。zhiliangfangmianyeshigenjuhangongdecengci，fenlejigecengci，you123層次：協同工、中工、師傅等層次來量化，每個層次不一樣，他的收入也不一樣，跟他的一些價值也不一樣。
下料我wo們men也ye做zuo了le一yi些xie量liang化hua，以yi前qian我wo們men經jing常chang有you切qie磋cuo料liao浪lang費fei掉diao，特te別bie是shi下xia板ban材cai的de激ji光guang，以yi前qian我wo們men是shi激ji光guang切qie割ge，還hai有you雕diao刻ke，它ta排pai的de板ban材cai不bu一yi樣yang，它ta的de浪lang費fei程cheng度du更geng大da，沒mei有you排pai好hao。現xian在zai我wo們men基ji本ben上shang做zuo到dao一yi些xie很hen小xiao塊kuai的de廢fei料liao，以yi前qian是shi浪lang費fei挺ting大da的de，有you些xie半ban張zhang半ban張zhang的de浪lang費fei，一yi大da塊kuai的de亞ya克ke力li、PVC、不鏽鋼這樣都很浪費，我們把這些浪費的也給下料的人量化。
下料的速度，你是不是及時的交付給下麵一個工作崗，這樣一個流程，我們也做了登記，每天耗材表交上來，我給你多少金種子/積(ji)分(fen)，這(zhe)個(ge)是(shi)每(mei)天(tian)固(gu)定(ding)的(de)，當(dang)我(wo)們(men)發(fa)現(xian)有(you)浪(lang)費(fei)，有(you)些(xie)不(bu)合(he)理(li)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)不(bu)但(dan)沒(mei)有(you)得(de)不(bu)到(dao)金(jin)種(zhong)子(zi)積(ji)分(fen)，而(er)且(qie)還(hai)有(you)一(yi)些(xie)負(fu)責(ze)的(de)東(dong)西(xi)，特(te)別(bie)浪(lang)費(fei)大(da)的(de)時(shi)候(hou)，可(ke)能(neng)要(yao)承(cheng)擔(dan)一(yi)些(xie)相(xiang)應(ying)的(de)價(jia)值(zhi)，因(yin)為(wei)這(zhe)裏(li)麵(mian)又(you)存(cun)在(zai)一(yi)些(xie)跟(gen)你(ni)的(de)產(chan)值(zhi)裏(li)麵(mian)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)也(ye)在(zai)慢(man)慢(man)的(de)實(shi)施(shi)，讓(rang)員(yuan)工(gong)跟(gen)我(wo)們(men)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)命(ming)運(yun)共(gong)同(tong)體(ti)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)在(zai)做(zuo)的(de)一(yi)件(jian)事(shi)。
我們公司共有40號人，像我們這樣的小微企業，你說好管也真不好管，因為現在的應聘人員做事都不像我們以前70、80年(nian)代(dai)的(de)人(ren)，社(she)會(hui)壓(ya)力(li)也(ye)大(da)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)跟(gen)員(yuan)工(gong)交(jiao)流(liu)，通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)管(guan)理(li)委(wei)員(yuan)會(hui)去(qu)聽(ting)他(ta)們(men)的(de)心(xin)聲(sheng)，以(yi)前(qian)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)是(shi)由(you)廠(chang)長(chang)一(yi)級(ji)一(yi)級(ji)一(yi)級(ji)的(de)溝(gou)通(tong)，但(dan)是(shi)員(yuan)工(gong)感(gan)覺(jiao)就(jiu)是(shi)一(yi)種(zhong)壓(ya)迫(po)式(shi)的(de)管(guan)理(li)，現(xian)在(zai)由(you)員(yuan)工(gong)自(zi)發(fa)自(zi)主(zhu)的(de)去(qu)管(guan)理(li)，他(ta)們(men)自(zi)己(ji)每(mei)個(ge)月(yue)的(de)輪(lun)換(huan)。今(jin)晚(wan)參(can)加(jia)我(wo)們(men)會(hui)議(yi)的(de)管(guan)理(li)委(wei)員(yuan)會(hui)的(de)都(dou)有(you)固(gu)定(ding)的(de)積(ji)分(fen)，每(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)都(dou)有(you)機(ji)會(hui)去(qu)參(can)加(jia)，都(dou)有(you)機(ji)會(hui)去(qu)表(biao)達(da)他(ta)們(men)的(de)心(xin)聲(sheng)，他(ta)們(men)提(ti)出(chu)一(yi)個(ge)建(jian)議(yi)，提(ti)出(chu)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)都(dou)可(ke)以(yi)加(jia)積(ji)分(fen)，這(zhe)樣(yang)使(shi)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)員(yuan)工(gong)層(ceng)的(de)一(yi)些(xie)精(jing)神(shen)麵(mian)貌(mao)和(he)一(yi)些(xie)業(ye)務(wu)等(deng)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)都(dou)有(you)所(suo)提(ti)高(gao)。
我wo現xian在zai坐zuo在zai辦ban公gong室shi，下xia麵mian的de工gong廠chang還hai在zai加jia班ban加jia點dian的de去qu趕gan貨huo，以yi前qian可ke能neng要yao我wo去qu或huo者zhe由you廠chang長chang連lian哄hong帶dai騙pian求qiu著zhe讓rang員yuan工gong加jia班ban。現xian在zai我wo們men把ba任ren務wu分fen配pei好hao，時shi間jian點dian交jiao代dai好hao，他ta們men自zi主zhu的de去qu加jia班ban。我wo們men加jia班ban這zhe塊kuai有you加jia班ban費fei，這zhe個ge是shi不bu動dong的de，另ling外wai你ni加jia班ban的de時shi候hou，我wo們men同tong時shi也ye有you一yi些xie積ji分fen的de獎jiang勵li，可ke能neng是shi你ni下xia個ge月yue加jia班ban的de時shi間jian，跟gen你ni做zuo產chan品pin的de一yi個ge好hao壞huai，你ni有you可ke能neng就jiu成cheng為wei這zhe個ge月yue的de優you秀xiu員yuan工gong。我wo們men不bu但dan在zai生sheng產chan上shang麵mian給gei你ni獎jiang勵li，所suo有you的de行xing為wei規gui範fan都dou跟gen你ni獎jiang。你ni今jin天tian跟gen我wo問wen一yi聲sheng好hao，有you禮li貌mao，我wo就jiu給gei員yuan工gong一yi個ge積ji分fen。我wo們men積ji分fen的de重zhong點dian還hai是shi放fang在zai生sheng產chan產chan品pin任ren務wu上shang，其qi他ta的de行xing為wei規gui劃hua輕qing一yi點dian，可ke能neng獎jiang的de沒mei有you那na些xie生sheng產chan達da到dao要yao求qiu的de獎jiang勵li多duo。
崗位清掃這裏麵結合了一些以前想執行的5S標(biao)準(zhun)，但(dan)是(shi)很(hen)難(nan)，員(yuan)工(gong)很(hen)少(shao)打(da)掃(sao)衛(wei)生(sheng)，除(chu)非(fei)停(ting)產(chan)才(cai)能(neng)讓(rang)他(ta)們(men)做(zuo)到(dao)。現(xian)在(zai)他(ta)們(men)用(yong)業(ye)餘(yu)的(de)時(shi)間(jian)自(zi)己(ji)去(qu)打(da)掃(sao)，可(ke)能(neng)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)下(xia)班(ban)了(le)不(bu)忙(mang)了(le)，他(ta)們(men)自(zi)己(ji)就(jiu)會(hui)積(ji)極(ji)的(de)去(qu)整(zheng)理(li)自(zi)己(ji)的(de)崗(gang)位(wei)，然(ran)後(hou)他(ta)自(zi)己(ji)去(qu)申(shen)請(qing)去(qu)加(jia)分(fen)，然(ran)後(hou)行(xing)政(zheng)審(shen)核(he)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，或(huo)者(zhe)是(shi)他(ta)們(men)的(de)主(zhu)管(guan)審(shen)核(he)一(yi)下(xia)就(jiu)可(ke)以(yi)。
然後再分享一點，送貨的司機、采購都有這樣的量化給他，都可以參加在我們整個公司體係裏麵的，司機送貨你安全送達，我們也有積分加。你不一定說你焊接好、油(you)漆(qi)技(ji)術(shu)好(hao)，那(na)些(xie)比(bi)較(jiao)輕(qing)鬆(song)的(de)一(yi)點(dian)崗(gang)位(wei)就(jiu)沒(mei)有(you)機(ji)會(hui)，到(dao)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)也(ye)一(yi)樣(yang)。你(ni)有(you)機(ji)會(hui)把(ba)事(shi)做(zuo)到(dao)第(di)一(yi)，你(ni)沒(mei)有(you)出(chu)現(xian)安(an)全(quan)事(shi)故(gu)，沒(mei)有(you)違(wei)章(zhang)，這(zhe)都(dou)是(shi)有(you)獎(jiang)勵(li)的(de)，都(dou)是(shi)靠(kao)這(zhe)種(zhong)積(ji)分(fen)製(zhi)來(lai)給(gei)他(ta)獎(jiang)勵(li)。可(ke)能(neng)這(zhe)個(ge)司(si)機(ji)這(zhe)一(yi)個(ge)月(yue)、兩個月、三san個ge月yue都dou是shi安an全quan，沒mei有you違wei章zhang，沒mei有you闖chuang紅hong燈deng，沒mei有you發fa生sheng事shi故gu，你ni有you可ke能neng成cheng為wei我wo們men的de優you秀xiu員yuan工gong，這zhe方fang麵mian也ye有you機ji會hui去qu參can加jia我wo們men季ji度du旅lv遊you。我wo們men半ban年nian有you一yi次ci，三san個ge季ji度du有you一yi次ci，還hai有you一yi年nian一yi次ci。半ban年nian的de時shi候hou，我wo們men是shi省sheng外wai遊you，讓rang員yuan工gong自zi己ji去qu選xuan擇ze一yi個ge地di方fang，然ran後hou我wo們men給gei他ta報bao團tuan。年nian底di的de時shi候hou，我wo們men第di一yi名ming、第二名就安排到國外遊，都是由公司出錢，所有人都可以參與。
但是同事跟同事之間加分、寫積分，同時自己也可以得到積分。假如我是一個司機，有同事來給我裝貨、跟gen我wo下xia貨huo，我wo也ye給gei他ta一yi個ge積ji分fen，這zhe也ye是shi同tong事shi之zhi間jian的de認ren可ke，一yi個ge感gan恩en。主zhu要yao是shi幫bang對dui方fang加jia分fen的de時shi候hou，同tong時shi自zi己ji也ye可ke以yi得de到dao積ji分fen，這zhe就jiu是shi我wo們men公gong司si整zheng個ge的de管guan理li模mo式shi。
這zhe也ye是shi我wo第di一yi次ci直zhi播bo，可ke能neng講jiang得de比bi較jiao亂luan，沒mei有you很hen好hao的de整zheng理li。非fei常chang感gan謝xie大da家jia在zai百bai忙mang當dang中zhong來lai聽ting我wo嘮lao叨dao，也ye非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai平ping台tai給gei我wo一yi個ge展zhan示shi的de機ji會hui。在zai此ci我wo的de分fen享xiang結jie束shu了le，下xia次ci有you機ji會hui給gei大da家jia帶dai來lai更geng多duo的de分fen享xiang，把ba自zi己ji的de一yi些xie新xin認ren知zhi給gei大da家jia說shuo一yi說shuo，也ye歡huan迎ying大da家jia到dao我wo們men江jiang西xi南nan昌chang鑫xin鼎ding標biao識shi參can觀guan指zhi導dao，在zai這zhe裏li非fei常chang感gan謝xie。