2021年8月4日《周三晚8點-易凱有約》第203期由深圳天下繪廣告-謝總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：淺談噴繪行業的發展曆程及未來如何配合整合噴繪公司與標識公司的資源！
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深圳市天下繪企業形象策劃有限公司創立於2004年，我們是一家集噴繪製作、活動布置、廣告工程及展覽展為一體的綜合廣告服務公司。打拚十七載現已發展到80人，購置大小型戶內外噴繪設備50台以上，目前在深圳、廣州、汕頭均設有分公司，長期和香港廣告公司有戰略合作，為國內外300多家企業和商場提供優質噴繪產品及配套服務。天下繪也成為廣東地區的多元化綜合性服務廣告企業，（天下繪廣告，繪天下宏圖）在(zai)社(she)會(hui)各(ge)界(jie)朋(peng)友(you)與(yu)客(ke)戶(hu)多(duo)年(nian)的(de)支(zhi)持(chi)和(he)幫(bang)助(zhu)下(xia)，及(ji)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)多(duo)年(nian)自(zi)強(qiang)不(bu)息(xi)地(di)努(nu)力(li)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)也(ye)不(bu)斷(duan)地(di)在(zai)發(fa)展(zhan)和(he)壯(zhuang)大(da)，到(dao)目(mu)前(qian)已(yi)成(cheng)為(wei)廣(guang)東(dong)省(sheng)具(ju)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)。天(tian)下(xia)繪(hui)為(wei)多(duo)領(ling)域(yu)、跨行業的客戶製作出精準可行、極具商業價值的形象展示品“精誠合作，天下共繪”的服務理念與美好願景！
戰略合作企業包括：（順電連鎖、音樂風雲榜、堡獅龍、嘉士伯、ESPRIT、亞運會、大運會、永旺商場、華潤置地、中國移動、中國電信、可口可樂、貨拉拉、中國美協等）
以下是謝總部分分享內容：
各ge位wei親qin愛ai的de朋peng友you們men，大da家jia晚wan上shang好hao，我wo是shi深shen圳zhen市shi天tian下xia繪hui企qi業ye形xing象xiang策ce劃hua的de謝xie昭zhao平ping，今jin天tian受shou邀yao來lai到dao易yi凱kai的de直zhi播bo間jian，和he大da家jia聊liao聊liao噴pen繪hui的de家jia常chang，今jin天tian我wo要yao跟gen大da家jia分fen享xiang的de主zhu題ti是shi淺談噴繪行業的發展曆程及未來如何配合整合噴繪公司與標識公司的資源！
首先，我先介紹一下我自己跟我現在經營的公司，我是在90年nian代dai末mo就jiu來lai到dao深shen圳zhen創chuang業ye，至zhi今jin也ye是shi從cong一yi個ge小xiao夥huo子zi變bian成cheng了le老lao夥huo子zi了le。我wo們men公gong司si主zhu營ying的de業ye務wu是shi以yi噴pen繪hui為wei主zhu，以yi及ji噴pen繪hui客ke戶hu需xu求qiu的de各ge種zhong配pei套tao服fu務wu，有you禮li品pin的de、活動的，還有一些工程的安裝，跟正常的噴繪公司沒有太大的區別。
我個人是1999年入行的，花了4年的時間摸爬滾打，從基層做起，先後做過技術、操機、設計、客服、業務。然後在2004年我開了自己的公司，前麵8年nian的de時shi間jian我wo主zhu要yao是shi服fu務wu香xiang港gang的de廣guang告gao公gong司si為wei主zhu，因yin為wei當dang時shi香xiang港gang的de工gong錢qian比bi內nei陸lu要yao貴gui很hen多duo，所suo以yi才cai下xia發fa到dao國guo內nei來lai做zuo。後hou來lai有you部bu分fen業ye務wu因yin為wei交jiao通tong的de問wen題ti，就jiu沒mei有you繼ji續xu往wang大da陸lu這zhe邊bian走zou了le，導dao致zhi量liang略lve減jian了le一yi點dian。
因yin此ci我wo們men就jiu轉zhuan型xing做zuo國guo內nei這zhe邊bian的de業ye務wu，其qi實shi現xian在zai回hui過guo頭tou來lai看kan，當dang初chu如ru果guo堅jian持chi做zuo好hao香xiang港gang的de業ye務wu服fu務wu，也ye是shi一yi個ge不bu錯cuo的de選xuan擇ze，像xiang今jin天tian還hai有you一yi些xie專zhuan門men做zuo香xiang港gang業ye務wu的de，已yi經jing做zuo得de非fei常chang出chu色se。我wo們men公gong司si打da拚pin到dao現xian在zai已yi經jing有you17個年頭了，規模現在達到80個人，設備有50台左右，這樣的公司規模在深圳最多也隻能排到前10的末端，我們前麵還有很多很優秀的公司比我們好！
我(wo)們(men)除(chu)了(le)這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)之(zhi)外(wai)，在(zai)深(shen)圳(zhen)也(ye)成(cheng)立(li)了(le)另(ling)外(wai)一(yi)家(jia)噴(pen)繪(hui)公(gong)司(si)，這(zhe)家(jia)噴(pen)繪(hui)公(gong)司(si)是(shi)專(zhuan)門(men)做(zuo)香(xiang)港(gang)的(de)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)。我(wo)對(dui)我(wo)們(men)兩(liang)家(jia)公(gong)司(si)的(de)定(ding)義(yi)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，天(tian)下(xia)繪(hui)本(ben)部(bu)的(de)公(gong)司(si)主(zhu)要(yao)是(shi)做(zuo)中(zhong)高(gao)端(duan)量(liang)產(chan)型(xing)的(de)，另(ling)外(wai)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)是(shi)做(zuo)影(ying)像(xiang)級(ji)跟(gen)高(gao)端(duan)服(fu)務(wu)的(de)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)的(de)定(ding)位(wei)是(shi)做(zuo)精(jing)，不(bu)要(yao)做(zuo)多(duo)！然後汕頭、guangzhouwomenjunsheyoufengongsi，muqianzhengzaifazhandejieduan，zhexiebeipaidaofengongsideyuangongyeshigensuiwoshijianbijiaochangdeyuangong，tamenyexuexilehenduoyixiewodexiguan，keyishuoshitongyilesixiang。sixiangtongyilezhihouwomenjiuzhunbeizaiguangdongshengsanye，yinweigongsiyizhizaifazhan，xiamianderenyedouhuixiwangyouyigefazhandekongjian。
剛剛也說了，我們目前深圳本部是有80來個人，在深圳的子公司也有38個人，然後廣州分公司目前也有20多(duo)個(ge)人(ren)，汕(shan)頭(tou)分(fen)公(gong)司(si)也(ye)有(you)十(shi)幾(ji)二(er)十(shi)個(ge)人(ren)。做(zuo)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)下(xia)來(lai)，我(wo)們(men)留(liu)下(xia)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)標(biao)簽(qian)，就(jiu)是(shi)技(ji)術(shu)過(guo)硬(ying)，憑(ping)借(jie)這(zhe)個(ge)標(biao)簽(qian)我(wo)們(men)先(xian)後(hou)做(zuo)了(le)商(shang)場(chang)的(de)服(fu)務(wu)、服裝行業的服務，大型的運動會，像亞運會跟大運會，還有房地產、中國移動，包括現在的公交、地鐵，這些都是比較好的業務，也是一些噴繪人比較喜歡做的業務，我們也是一直在圍繞著這些客戶在做！
另外，我個人比較喜歡劍走偏鋒，我認為當下的車貼在未來發展的空間一定會替代一部分其他的應用。比如說，2010年左右有一款水性背膠，大家可以用來做電腦貼，10年(nian)前(qian)我(wo)就(jiu)已(yi)經(jing)是(shi)覺(jiao)得(de)這(zhe)種(zhong)東(dong)西(xi)不(bu)太(tai)好(hao)用(yong)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)打(da)好(hao)水(shui)性(xing)的(de)材(cai)料(liao)在(zai)還(hai)沒(mei)出(chu)貨(huo)之(zhi)前(qian)半(ban)個(ge)月(yue)就(jiu)有(you)可(ke)能(neng)已(yi)經(jing)壞(huai)了(le)。那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)做(zuo)噴(pen)繪(hui)也(ye)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)年(nian)，我(wo)也(ye)掌(zhang)握(wo)了(le)油(you)性(xing)材(cai)料(liao)的(de)好(hao)處(chu)，所(suo)以(yi)一(yi)下(xia)子(zi)我(wo)就(jiu)把(ba)公(gong)司(si)的(de)水(shui)性(xing)材(cai)料(liao)一(yi)次(ci)性(xing)淘(tao)汰(tai)了(le)70%~80%，把所有的電腦貼都用油性來打。這樣我們產品的保存時間就會比別人更長，也是因為這個原因讓我當時對車貼就很喜歡了。
我們現在深圳這邊的業務，70%的營業額都是來自於車貼，像公交、地鐵、貨拉拉等這些業務，這些車貼量是非常大的。
接下來跟大家分享一下噴繪的發展史，90年代初，我們噴繪還沒出來之前，我們是用電腦割字來做招牌的，所有的招牌都是用電腦割字然後再貼上去來表達文字、電話號碼或者是一些簡單的Logo圖。1997年左右中國引進了威特的噴繪機，那時候的速度才有360dpi跟720dpi，這時候噴繪機才進入快速發展的時期，這才變成我們口中傳說的印鈔機。因為原來18dpi的噴繪機噴一平方是1000塊錢，隨便做一副招牌都是過萬的，不是厲害的品牌根本做不出來。威特時代是一平方300多塊錢，這就大大降低了我們噴繪的成本，也讓我們這個行業迎來了很好的發展！
2000年之後，我們的國產機發展就非常快速了，很多品牌都開始在做了，像“彩神”、“雅色蘭”，這時代機器的精度是一般是600~800dpi的。到2007年左右就開始有1200dpi的大噴機出來了，這時候的大噴漆可以說是十分穩定了！
慢慢的到2010年，噴繪行業在穩定的基礎上就開始去追求精度與色彩。發展到後麵我們熟悉的“愛普生”就出來了，它的精度能做到1440dpi和2880dpi。噴孔也從一毫米做到了現在的2.5PL，這是什麼概念呢，就等於1毫米可以分成100個2.5PL！到今天為止，2.5PL是會應用到高端的UV，像愛普生的S3200，它(ta)的(de)精(jing)度(du)特(te)別(bie)高(gao)，但(dan)很(hen)挑(tiao)墨(mo)水(shui)。我(wo)對(dui)噴(pen)繪(hui)的(de)曆(li)史(shi)大(da)概(gai)就(jiu)講(jiang)到(dao)這(zhe)裏(li)，隻(zhi)有(you)了(le)解(jie)我(wo)們(men)噴(pen)繪(hui)之(zhi)前(qian)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)史(shi)才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)把(ba)握(wo)未(wei)來(lai)噴(pen)繪(hui)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)，所(suo)以(yi)先(xian)分(fen)享(xiang)噴(pen)繪(hui)的(de)發(fa)展(zhan)史(shi)。
那噴繪技術掌握了之後，它對我們的標識人跟噴繪人到底會有什麼樣的影響？首先是色彩，色se彩cai是shi非fei常chang重zhong要yao的de，那na色se彩cai要yao怎zen麼me樣yang才cai能neng做zuo得de好hao呢ne？我wo簡jian單dan地di跟gen大da家jia講jiang一yi下xia，色se彩cai是shi一yi種zhong標biao準zhun，達da到dao標biao準zhun顏yan色se之zhi後hou我wo們men才cai能neng更geng好hao地di把ba產chan品pin做zuo到dao原yuan來lai的de樣yang子zi，現xian在zai國guo內nei用yong得de最zui多duo的de顏yan色se標biao準zhun是shi美mei國guo“愛色麗”的標準。
我在2006年就開始學色彩管理，並且在2006年就買了一套色彩的管理儀，也叫校色儀“i1”。為了買這一套校色儀我花了5萬塊錢，在2006年的5萬wan塊kuai錢qian是shi可ke以yi買mai一yi套tao房fang子zi了le的de，由you於yu我wo非fei常chang喜xi歡huan這zhe些xie東dong西xi了le，就jiu沒mei去qu想xiang買mai房fang子zi的de事shi情qing了le，就jiu把ba錢qian投tou到dao了le這zhe個ge設she備bei上shang。然ran後hou每mei天tian都dou花hua時shi間jian學xue習xi，基ji本ben上shang像xiang點dian燈deng讀du書shu一yi樣yang，每mei天tian晚wan上shang都dou學xue到dao兩liang、三點。就這樣花了兩年的時間，不過我發現我做不出一個好的色彩，但對色彩有了深刻的理解，讓我在未來的10年nian打da下xia了le很hen深shen的de色se彩cai基ji礎chu，一yi般ban的de設she備bei商shang來lai忽hu悠you我wo是shi忽hu悠you不bu過guo去qu的de，我wo隻zhi叫jiao他ta給gei我wo打da印yin一yi張zhang校xiao色se圖tu，我wo就jiu能neng知zhi道dao他ta的de設she備bei到dao底di是shi什shen麼me樣yang的de。
另外，我買了“i1”之後就去找相對的軟件來慢慢實現設備的校準，然後我又會去買幾台同品牌的顯示器，用我們的“i1”xiaoseyilaitiaochuxiangyingsecai，dadaomeitaixianshiqidouyiyang。tiaowanzhihouwobazhexiexianshiqijigeilewoxianggangdekehu，nazheyangjiunengshixianwomensuokandaodeyanseshiyiyangde。zuihou，wozaibaxiaoseyinalaigeigongsidepenhuijizuoyigexiaozhun，rangpenhuijigenxianshiqideyansebiaozhunjiejin。zhuyi，zheyibushidabudaowanquanyizhide，nengzuodao95%就已經是非常不錯的了！
這zhe樣yang做zuo完wan，就jiu非fei常chang方fang便bian我wo們men接jie下xia來lai的de工gong作zuo，我wo把ba公gong司si的de出chu品pin發fa給gei香xiang港gang的de客ke戶hu，他ta隻zhi要yao通tong過guo顯xian示shi器qi一yi看kan顏yan色se是shi他ta能neng接jie受shou的de，就jiu直zhi接jie能neng把ba文wen件jian做zuo成cheng色se值zhi然ran後hou傳chuan回hui來lai，我wo就jiu能neng通tong過guo我wo們men的de噴pen繪hui機ji把ba它ta高gao度du還hai原yuan地di製zhi作zuo出chu來lai！我們這個工藝在2010年左右是比較高級的。
但是到後來我發現我自己做出來的顏色是不準的，最高隻能做到85%~90%左右,我認為這個數值不夠，所以後麵我就把這個設備以一、兩(liang)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)價(jia)格(ge)賣(mai)給(gei)了(le)我(wo)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)了(le)。其(qi)實(shi)我(wo)認(ren)為(wei)，色(se)彩(cai)管(guan)理(li)做(zuo)好(hao)了(le)，對(dui)我(wo)們(men)還(hai)是(shi)很(hen)有(you)用(yong)的(de)，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)發(fa)過(guo)來(lai)的(de)文(wen)件(jian)，可(ke)能(neng)顯(xian)示(shi)器(qi)上(shang)顯(xian)示(shi)是(shi)很(hen)亮(liang)的(de)，但(dan)到(dao)我(wo)們(men)打(da)印(yin)出(chu)來(lai)，才(cai)知(zhi)道(dao)他(ta)的(de)圖(tu)原(yuan)來(lai)是(shi)很(hen)黑(hei)的(de)。
如ru果guo色se彩cai的de技ji術shu我wo們men掌zhang握wo了le，就jiu能neng知zhi道dao怎zen麼me去qu看kan一yi張zhang圖tu，這zhe樣yang我wo們men就jiu可ke以yi發fa現xian客ke戶hu所suo給gei的de圖tu是shi不bu是shi一yi幅fu正zheng常chang的de圖tu。我wo們men把ba圖tu片pian打da個ge小xiao樣yang出chu來lai之zhi後hou就jiu可ke以yi發fa現xian顏yan色se的de深shen淺qian，我wo們men就jiu可ke以yi告gao訴su他ta，按an照zhao我wo們men這zhe裏li的de標biao準zhun你ni這zhe個ge圖tu的de顏yan色se太tai深shen了le，你ni看kan是shi不bu是shi要yao做zuo個ge調tiao整zheng或huo者zhe是shi我wo們men給gei你ni寄ji個ge小xiao樣yang過guo去qu看kan看kan。所suo以yi，我wo建jian議yi我wo們men的de噴pen繪hui人ren首shou先xian必bi須xu學xue會hui看kan圖tu！
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我(wo)做(zuo)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)的(de)生(sheng)意(yi)，其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)沾(zhan)了(le)技(ji)術(shu)跟(gen)品(pin)質(zhi)的(de)光(guang)來(lai)成(cheng)交(jiao)了(le)很(hen)多(duo)的(de)訂(ding)單(dan)。因(yin)為(wei)我(wo)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)搞(gao)技(ji)術(shu)出(chu)身(shen)的(de)，我(wo)認(ren)為(wei)既(ji)然(ran)是(shi)做(zuo)噴(pen)繪(hui)的(de)人(ren)，我(wo)們(men)就(jiu)應(ying)該(gai)把(ba)技(ji)術(shu)學(xue)到(dao)淋(lin)漓(li)盡(jin)致(zhi)，因(yin)為(wei)技(ji)術(shu)將(jiang)會(hui)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)在(zai)任(ren)何(he)時(shi)候(hou)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)給(gei)到(dao)客(ke)戶(hu)，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)穩(wen)定(ding)能(neng)夠(gou)掙(zheng)到(dao)錢(qian)的(de)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)的(de)技(ji)術(shu)不(bu)到(dao)位(wei)，將(jiang)會(hui)在(zai)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)給(gei)公(gong)司(si)丟(diu)分(fen)，其(qi)實(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)、一般服務跟劣質服務，還有好的產品、一般產品，還有劣質產品，我們所付出的勞動力是一樣的，所以我在噴繪技術上一直對所有的員工都有很高的要求！總而言之，技術和工藝在這麼多年對公司的競爭力是起到非常大的作用，這也是我對技術這一塊的理解。
接(jie)下(xia)來(lai)，我(wo)講(jiang)一(yi)下(xia)個(ge)人(ren)對(dui)標(biao)識(shi)廠(chang)的(de)理(li)解(jie)。我(wo)個(ge)人(ren)經(jing)常(chang)會(hui)去(qu)標(biao)識(shi)廠(chang)給(gei)客(ke)戶(hu)做(zuo)一(yi)些(xie)配(pei)套(tao)的(de)東(dong)西(xi)。剛(gang)開(kai)始(shi)去(qu)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)醒(xing)目(mu)的(de)，經(jing)常(chang)跟(gen)人(ren)家(jia)打(da)招(zhao)呼(hu)或(huo)者(zhe)是(shi)慰(wei)問(wen)人(ren)家(jia)，才(cai)贏(ying)得(de)了(le)一(yi)點(dian)點(dian)的(de)機(ji)會(hui)，經(jing)常(chang)讓(rang)他(ta)們(men)先(xian)幫(bang)我(wo)做(zuo)產(chan)品(pin)，而(er)這(zhe)種(zhong)打(da)交(jiao)道(dao)方(fang)式(shi)讓(rang)我(wo)很(hen)快(kuai)的(de)跟(gen)一(yi)、兩家優秀的企業混得很好了。其實我們也是互相幫助、huxiangwanglai，yinweitamendaowomenzhelizuopenhui，womenyeshiyouxianbangtamendayang，yinweiwojiaodedouburongyi，womenxuyaohuxiangtigongyidiandianziyuanlaihubuyidiandianyeji！
例如在2001年nian的de時shi候hou，那na時shi我wo剛gang好hao來lai到dao深shen圳zhen，有you一yi個ge招zhao牌pai店dian的de哥ge們men就jiu來lai找zhao我wo們men做zuo工gong卡ka，是shi演yan唱chang會hui的de那na種zhong工gong作zuo卡ka。我wo一yi看kan有you演yan唱chang會hui那na肯ken定ding還hai有you其qi他ta東dong西xi做zuo，我wo就jiu問wen了le他ta半ban天tian，終zhong於yu他ta跟gen我wo們men說shuo有you，然ran後hou還hai說shuo噴pen繪hui他ta不bu懂dong，就jiu介jie紹shao我wo去qu跟gen他ta們men交jiao流liu！就jiu這zhe樣yang，那na位wei哥ge們men就jiu直zhi接jie把ba這zhe麼me大da一yi單dan生sheng意yi介jie紹shao我wo去qu做zuo了le。這zhe是shi當dang時shi音yin樂le風feng雲yun榜bang在zai深shen圳zhen開kai的de第di一yi場chang頒ban獎jiang盛sheng典dian，所suo以yi會hui需xu要yao很hen多duo的de圍wei擋dang，包bao括kuo鋪pu地di毯tan、貼地貼，以前的地貼都是用燈布貼的，營業額不高，總共就做了十幾萬，但也掙了十萬塊錢！
所(suo)以(yi)說(shuo)，即(ji)使(shi)是(shi)一(yi)個(ge)普(pu)通(tong)的(de)招(zhao)牌(pai)店(dian)老(lao)板(ban)我(wo)們(men)也(ye)要(yao)服(fu)務(wu)好(hao)，雖(sui)然(ran)他(ta)們(men)的(de)單(dan)子(zi)隻(zhi)有(you)幾(ji)百(bai)塊(kuai)錢(qian)，但(dan)是(shi)他(ta)很(hen)著(zhe)急(ji)，於(yu)是(shi)我(wo)們(men)加(jia)班(ban)都(dou)幫(bang)他(ta)連(lian)夜(ye)做(zuo)出(chu)來(lai)。也(ye)可(ke)能(neng)正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)，他(ta)才(cai)會(hui)給(gei)我(wo)們(men)介(jie)紹(shao)了(le)這(zhe)麼(me)一(yi)單(dan)生(sheng)意(yi)！因此，我覺得我們標識人跟噴繪人應當互相理解，不要嫌訂單量少然後麻煩，可能背後能夠創造出來的資源是非常大的！
時間又來到2012年，我們公司通過品質的口碑吸引到了一家做標識的工廠，他們想過來找我們做一張地貼，這張地貼有差不多2000平ping方fang，用yong於yu深shen圳zhen的de華hua潤run萬wan象xiang城cheng，他ta們men是shi在zai商shang城cheng裏li麵mian做zuo了le一yi個ge臨lin時shi展zhan覽lan，所suo以yi這zhe張zhang地di貼tie非fei常chang大da。他ta當dang時shi拿na著zhe圖tu來lai找zhao我wo報bao價jia的de時shi候hou，我wo看kan了le這zhe張zhang圖tu這zhe麼me大da，一yi般ban人ren搞gao不bu定ding，而er且qie還hai要yao包bao噴pen包bao安an裝zhuang，另ling外wai這zhe是shi一yi張zhang灰hui色se的de圖tu，還hai是shi單dan灰hui，這zhe是shi非fei常chang講jiang究jiu設she備bei功gong能neng的de。當dang時shi，我wo也ye沒mei有you直zhi接jie給gei他ta報bao價jia，而er是shi馬ma上shang給gei他ta打da了le個ge樣yang出chu來lai，我wo對dui他ta說shuo，我wo先xian給gei你ni打da個ge樣yang你ni看kan一yi下xia能neng不bu能neng合he格ge再zai說shuo。
他(ta)一(yi)看(kan)，比(bi)我(wo)們(men)樓(lou)下(xia)一(yi)家(jia)工(gong)廠(chang)不(bu)知(zhi)道(dao)要(yao)好(hao)多(duo)少(shao)倍(bei)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)設(she)備(bei)更(geng)加(jia)先(xian)進(jin)，我(wo)買(mai)的(de)是(shi)羅(luo)蘭(lan)的(de)機(ji)器(qi)，雖(sui)然(ran)很(hen)慢(man)，那(na)張(zhang)畫(hua)我(wo)打(da)了(le)很(hen)長(chang)時(shi)間(jian)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)比(bi)樓(lou)下(xia)的(de)打(da)得(de)好(hao)很(hen)多(duo)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)通(tong)過(guo)品(pin)質(zhi)取(qu)勝(sheng)了(le)！
接下來我就跟他講了我們安裝過程中很可能會出現的風險——畫hua麵mian太tai大da了le，很hen可ke能neng會hui越yue貼tie越yue歪wai。該gai應ying該gai怎zen麼me貼tie？我wo們men就jiu在zai那na猶you豫yu了le半ban天tian，事shi實shi上shang我wo很hen想xiang幫bang他ta做zuo這zhe個ge事shi情qing，而er且qie做zuo這zhe個ge事shi情qing對dui我wo自zi己ji來lai說shuo也ye是shi非fei常chang具ju有you挑tiao戰zhan性xing。最zui後hou我wo們men決jue定ding拿na一yi根gen1米5長的水管，然後前麵燒了一個大概20公(gong)分(fen)的(de)方(fang)通(tong)，然(ran)後(hou)在(zai)方(fang)通(tong)上(shang)麵(mian)貼(tie)了(le)一(yi)個(ge)魔(mo)術(shu)貼(tie)，就(jiu)像(xiang)是(shi)豬(zhu)耙(pa)一(yi)樣(yang)。我(wo)們(men)貼(tie)地(di)貼(tie)就(jiu)是(shi)用(yong)這(zhe)種(zhong)豬(zhu)耙(pa)刮(gua)的(de)，跟(gen)別(bie)人(ren)不(bu)太(tai)一(yi)樣(yang)，別(bie)人(ren)都(dou)是(shi)蹲(dun)在(zai)那(na)裏(li)貼(tie)的(de)，我(wo)們(men)的(de)這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)比(bi)別(bie)人(ren)快(kuai)了(le)一(yi)倍(bei)的(de)速(su)度(du)。僅(jin)用(yong)了(le)一(yi)個(ge)晚(wan)上(shang)就(jiu)完(wan)成(cheng)了(le)這(zhe)麼(me)一(yi)張(zhang)大(da)畫(hua)，而(er)且(qie)是(shi)有(you)很(hen)多(duo)障(zhang)礙(ai)物(wu)的(de)！
我wo們men做zuo完wan這zhe個ge單dan之zhi後hou也ye對dui商shang場chang有you了le一yi定ding的de興xing趣qu，後hou麵mian就jiu千qian方fang百bai計ji地di找zhao人ren托tuo關guan係xi，想xiang入ru圍wei成cheng為wei商shang場chang的de供gong應ying商shang。當dang時shi也ye是shi標biao識shi廠chang的de這zhe個ge人ren也ye幫bang我wo們men介jie紹shao了le一yi家jia設she計ji公gong司si，通tong過guo他ta們men一yi些xie信xin息xi的de幫bang助zhu，我wo們men也ye成cheng功gong地di做zuo進jin了le深shen圳zhen的de華hua潤run萬wan象xiang城cheng商shang場chang，成cheng為wei了le他ta們men很hen多duo年nian的de供gong應ying商shang！這也是我第二個通過我的技術亮點，拿下的一單既掙錢又掙名聲的生意，所以到今天為止我還記憶猶新！這是第二件事情。
第三件事情也是一個跟標識廠互動的，在2013nianyougekehujiaowozuoyilianghentebiedesanlunche，danshizhaocheziwodouzhaolehenjiu，zhaolejishizhongkuan，zuihoucaizaishanxinabianzhaodaoheshidebangtamaihuilai，ranhoubataxiganjingle。womenyaoweizheliangsanlunchetieshangchemo，yinweikehudeyaoqiubijiaogao，suoyiyouwoqinshoubachemotieshangqu。daozuihouwomencaizhidao，zheliangsanluncheshiyaobaizaixianggangzhonghuanluoyiweipinpaidiandemenkou，luoyiweishiLV旗下的品牌，頓時我們心中的自豪感油然而生！
當dang然ran這zhe也ye是shi要yao講jiang到dao一yi個ge技ji術shu問wen題ti，就jiu是shi我wo們men要yao對dui車che貼tie的de延yan展zhan性xing有you深shen度du的de了le解jie。因yin為wei三san輪lun車che不bu像xiang小xiao汽qi車che那na樣yang比bi較jiao平ping滑hua，它ta車che身shen上shang麵mian會hui有you很hen多duo的de坑keng坑keng窪wa窪wa和he弧hu度du都dou需xu要yao我wo們men去qu把ba畫hua麵mian扯che變bian形xing好hao讓rang畫hua麵mian更geng好hao地di包bao住zhu車che身shen。
這是我講的第三個內容，要跟標識廠互動。再次強調一下，我(wo)們(men)要(yao)跟(gen)標(biao)識(shi)廠(chang)互(hu)相(xiang)幫(bang)忙(mang)，要(yao)把(ba)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)起(qi)來(lai)，我(wo)們(men)不(bu)要(yao)嫌(xian)煩(fan)，不(bu)要(yao)覺(jiao)得(de)有(you)些(xie)客(ke)戶(hu)就(jiu)給(gei)一(yi)點(dian)點(dian)生(sheng)意(yi)讓(rang)我(wo)們(men)去(qu)做(zuo)，我(wo)們(men)的(de)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)就(jiu)下(xia)降(jiang)或(huo)者(zhe)不(bu)屑(xie)去(qu)做(zuo)服(fu)務(wu)。我(wo)們(men)從(cong)來(lai)就(jiu)不(bu)是(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)的(de)，因(yin)為(wei)我(wo)一(yi)直(zhi)相(xiang)信(xin)，我(wo)們(men)主(zhu)動(dong)去(qu)幫(bang)助(zhu)別(bie)人(ren)，去(qu)積(ji)極(ji)跟(gen)別(bie)人(ren)做(zuo)互(hu)動(dong)的(de)話(hua)，別(bie)人(ren)肯(ken)定(ding)也(ye)是(shi)會(hui)幫(bang)我(wo)們(men)的(de)，至(zhi)少(shao)以(yi)後(hou)我(wo)們(men)有(you)訂(ding)單(dan)去(qu)找(zhao)標(biao)識(shi)廠(chang)幫(bang)忙(mang)，可(ke)能(neng)即(ji)使(shi)是(shi)小(xiao)單(dan)，我(wo)們(men)的(de)東(dong)西(xi)也(ye)是(shi)能(neng)夠(gou)做(zuo)得(de)最(zui)快(kuai)的(de)！
今天晚上我還準備了另外一個話題，就是我這麼多年來在用人方麵的一些經驗的分享。首先是招人，我們招人一般是在58同(tong)城(cheng)上(shang)發(fa)布(bu)招(zhao)聘(pin)信(xin)息(xi)，就(jiu)是(shi)做(zuo)一(yi)些(xie)付(fu)費(fei)的(de)公(gong)告(gao)欄(lan)。另(ling)外(wai)還(hai)有(you)一(yi)些(xie)內(nei)部(bu)介(jie)紹(shao)，就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)內(nei)部(bu)員(yuan)工(gong)發(fa)朋(peng)友(you)圈(quan)來(lai)找(zhao)人(ren)，我(wo)們(men)是(shi)設(she)計(ji)出(chu)精(jing)美(mei)的(de)圖(tu)片(pian)讓(rang)員(yuan)工(gong)去(qu)發(fa)。然(ran)後(hou)，內(nei)部(bu)員(yuan)工(gong)介(jie)紹(shao)過(guo)來(lai)是(shi)有(you)800~1000塊錢的介紹費用的，上班就先給300，做滿半年就結算剩下的全部費用！因為介紹過來的人會比較穩定一點，員工之間相互是認識的，就不會覺得孤獨，就能減少人員流失！
nazenmeyangnenggourangzhaopinrenhenkuaidixiangdaowomenzhelishangbanne？shouxianwomenyaoxianshejihaoyigegongsidebuju，wulunshenmeyangderenlaiwomenzhelimianshidouhuijiaodewomengongsiyuzhongbutong。nawomengongsilaijuli，yourenguolaiwomengongsiyingpin，womenjiuhuigeitakanwomengongsigongzuohuanjingdetupian，ruguodaogongsixianchanglaimianshijiuzhijiedaitadaogongsicanguan。
我們公司會有健身區域、taiqiuqu，zheshigongsiqiantaiwenhua。gongsishengchandeliuchengyesuanshibijiaoguizhengde，womenyidingyaobaihaozijidejiashi，yaozuodebibierenhao，rangyingpinzhekandaowomengongsidetebiezhichuzhihoujiuhuibijiaoyuanyiliuxialai。yinweiyouxierenkenengyijingzhaolehaojijiagongsile，ruguowomennengchongfenzhanxianzijideqiyewenhuahejingyingwenhua，haiyougongsideqiyefenwei，najiuhenyoukenenghuixiyindaoyingpinzhe！
把人招進來之後就要留人，我們公司成立已經20多年了，公司現在超過15年的員工有好幾個，然後超過10年的員工有十幾個。因為我們一直在找思想統一的人，這樣公司打起仗來會更加輕鬆。如果思想不統一、價值觀不一樣，別說打戰了，單是內部運營就很難維持下去！
除chu了le思si想xiang要yao統tong一yi，我wo們men也ye要yao有you一yi個ge好hao的de公gong司si氛fen圍wei，然ran後hou還hai要yao給gei到dao員yuan工gong一yi個ge好hao的de晉jin升sheng空kong間jian。其qi實shi員yuan工gong進jin來lai我wo們men公gong司si，根gen本ben原yuan因yin是shi為wei了le錢qian的de，後hou期qi如ru果guo有you員yuan工gong來lai找zhao我wo們men談tan晉jin升sheng空kong間jian，那na說shuo明ming這zhe種zhong員yuan工gong是shi有you潛qian質zhi的de，是shi值zhi得de我wo們men去qu培pei養yang的de！在zai栽zai培pei員yuan工gong方fang麵mian，首shou先xian我wo們men老lao板ban自zi己ji肯ken定ding是shi要yao有you兩liang把ba刷shua子zi，要yao有you個ge人ren的de魅mei力li以yi及ji能neng力li，這zhe樣yang才cai會hui給gei到dao員yuan工gong一yi些xie學xue習xi的de空kong間jian。另ling外wai我wo也ye會hui安an排pai一yi些xie課ke程cheng給gei到dao我wo們men公gong司si的de小xiao夥huo伴ban們men去qu學xue，這zhe樣yang做zuo是shi為wei了le讓rang我wo們men的de員yuan工gong更geng有you競jing爭zheng力li，在zai未wei來lai才cai能neng打da好hao未wei知zhi的de戰zhan爭zheng！這是我對用人、留人的一點點心得！
最後，我給大家總結一下這次上海展會我的一些心得：
第一，水晶標可以先找到一些供應鏈渠道把握在自己手上；
dier，youyikuanyetimo，wojianyidajiakeyiquzuogelejie，yinweihenduodongxidoukeyiyongyetimolaizuo。tebieshizaibeifang，yetimodeshousuolvhuihenhao，naiguachengduyehaikeyi，erqiehaishengchengben，dagaigenwudingmoshichabuduodejiage。
第三，未來我們的UV可(ke)能(neng)將(jiang)會(hui)被(bei)熱(re)升(sheng)華(hua)代(dai)替(ti)一(yi)半(ban)以(yi)上(shang)的(de)產(chan)量(liang)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)要(yao)引(yin)起(qi)大(da)家(jia)的(de)注(zhu)意(yi)，我(wo)們(men)深(shen)圳(zhen)已(yi)經(jing)有(you)幾(ji)家(jia)買(mai)了(le)金(jin)恒(heng)豐(feng)的(de)設(she)備(bei)和(he)坤(kun)度(du)的(de)設(she)備(bei)在(zai)做(zuo)了(le)。我(wo)覺(jiao)得(de)出(chu)來(lai)的(de)色(se)彩(cai)比(bi)UV幾乎沒有差別，而且它在冬天運送的過程中也不會折裂，也不會有脫層的問題。
第四，我還欣賞到一台6米6的de噴pen繪hui機ji，如ru果guo現xian在zai哪na個ge城cheng市shi的de量liang還hai可ke以yi，而er且qie還hai沒mei有you這zhe樣yang寬kuan幅fu的de設she備bei，可ke以yi考kao慮lv第di一yi個ge買mai，這zhe樣yang可ke能neng別bie人ren就jiu不bu會hui再zai買mai了le。我wo認ren為wei這zhe台tai機ji器qi的de性xing能neng是shi值zhi得de表biao揚yang的de，我wo們men國guo家jia把ba它ta做zuo出chu來lai了le。
以(yi)上(shang)就(jiu)是(shi)我(wo)今(jin)晚(wan)的(de)分(fen)享(xiang)，很(hen)開(kai)心(xin)能(neng)和(he)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)夥(huo)伴(ban)們(men)分(fen)享(xiang)我(wo)這(zhe)些(xie)年(nian)的(de)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)，也(ye)很(hen)高(gao)興(xing)來(lai)到(dao)易(yi)凱(kai)的(de)直(zhi)播(bo)間(jian)結(jie)識(shi)更(geng)多(duo)的(de)朋(peng)友(you)。大(da)家(jia)如(ru)果(guo)對(dui)噴(pen)繪(hui)行(xing)業(ye)還(hai)存(cun)在(zai)什(shen)麼(me)疑(yi)問(wen)或(huo)者(zhe)有(you)什(shen)麼(me)新(xin)的(de)看(kan)法(fa)都(dou)可(ke)以(yi)私(si)下(xia)來(lai)找(zhao)我(wo)交(jiao)流(liu)，我(wo)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)喜(xi)歡(huan)交(jiao)流(liu)心(xin)得(de)的(de)人(ren)！最後，再次感謝易凱提供的機會，再次感謝大家的陪伴和傾聽，如果有機會，我們下次再見！