2021年8月11日《周三晚8點-易凱有約》第204期由重慶鑫麗華廣告-方總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：一個10年沒有銷售團隊的廣告加工廠是怎麼發展的？
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重慶鑫麗華廣告有限公司坐落在重慶九龍坡區西彭鎮森迪產業園，擁有自主廠房4000平米以上的生產車間，500平米辦公場地。自公司成立以來創始人多次去到南方和國外進修交流學習，積累了13年廣告字製作技術經驗，培養了大量的製作精英和服務團隊。
是一家集研發、策劃、設計、製作、安裝、售後、服務於一體的廣告字製作生產廠家。專注製作生產各種室內外、場景化廣告金屬發光字·不鏽鋼字·電鍍字·烤漆字·樓頂大字等。
以下是方總部分分享內容：
大da家jia晚wan上shang好hao，感gan謝xie大da家jia進jin入ru易yi凱kai的de直zhi播bo間jian傾qing聽ting我wo今jin晚wan的de分fen享xiang，首shou先xian我wo非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai公gong司si提ti供gong的de平ping台tai，讓rang我wo可ke以yi跟gen全quan國guo廣guang告gao界jie朋peng友you來lai分fen享xiang經jing驗yan。同tong時shi，也ye特te別bie感gan謝xie易yi凱kai公gong司si用yong他ta們men最zui專zhuan業ye的de技ji術shu給gei我wo們men廣guang告gao界jie做zuo了le一yi款kuan最zui實shi用yong的de產chan品pin，用yong他ta們men的de辛xin苦ku付fu出chu，換huan來lai我wo們men在zai工gong作zuo上shang的de諸zhu多duo便bian利li！
今天受易凱的邀請我來分享一下我們公司發展這麼多年的一些經驗，我們經營廣告加工廠已經有10多duo年nian了le，一yi直zhi沒mei有you銷xiao售shou團tuan隊dui，但dan我wo們men在zai重zhong慶qing同tong行xing的de口kou碑bei還hai是shi比bi較jiao高gao的de。大da家jia想xiang不bu想xiang知zhi道dao我wo是shi怎zen麼me做zuo的de？那na今jin天tian晚wan上shang借jie著zhe這zhe個ge機ji會hui，跟gen大da家jia談tan一yi談tan一個10年沒有銷售團隊的廣告加工廠是怎麼發展的？
首先，我在這裏先介紹一下我們公司的情況，我們是重慶鑫麗華廣告有限公司，公司成立於2011年(nian)。剛(gang)開(kai)始(shi)我(wo)們(men)並(bing)不(bu)是(shi)做(zuo)這(zhe)方(fang)麵(mian)業(ye)務(wu)的(de)，後(hou)來(lai)跟(gen)幾(ji)個(ge)有(you)想(xiang)法(fa)做(zuo)這(zhe)方(fang)麵(mian)業(ye)務(wu)的(de)朋(peng)友(you)就(jiu)主(zhu)動(dong)去(qu)了(le)解(jie)這(zhe)塊(kuai)業(ye)務(wu)，隨(sui)後(hou)就(jiu)開(kai)始(shi)招(zhao)聘(pin)了(le)幾(ji)位(wei)同(tong)事(shi)去(qu)進(jin)行(xing)學(xue)習(xi)。學(xue)習(xi)完(wan)以(yi)後(hou)就(jiu)開(kai)始(shi)自(zi)己(ji)開(kai)公(gong)司(si)自(zi)己(ji)做(zuo)業(ye)務(wu)，一(yi)直(zhi)到(dao)現(xian)在(zai)就(jiu)是(shi)自(zi)己(ji)在(zai)生(sheng)產(chan)、自己去跑業務、自己去把控產品。
2011年nian我wo們men做zuo的de是shi發fa光guang字zi，後hou麵mian我wo們men可ke能neng什shen麼me都dou會hui做zuo，因yin為wei我wo們men是shi做zuo加jia工gong，我wo們men不bu做zuo前qian麵mian的de設she計ji，不bu做zuo策ce劃hua，一yi直zhi幫bang人ren家jia代dai加jia工gong。因yin為wei代dai加jia工gong相xiang對dui來lai說shuo要yao簡jian單dan一yi點dian，很hen多duo同tong行xing或huo者zhe是shi做zuo設she計ji的de夥huo伴ban應ying該gai都dou會hui這zhe樣yang覺jiao得de。從cong做zuo發fa光guang字zi到dao後hou麵mian什shen麼me都dou做zuo，剛gang開kai始shi會hui有you些xie亂luan，一yi直zhi經jing營ying到dao2017年我們才開始有些清楚的方向。但是這10年來我們確實是一直都沒有銷售團隊，2018年nian以yi前qian我wo一yi直zhi都dou是shi待dai在zai公gong司si裏li絕jue對dui不bu出chu去qu，隻zhi是shi自zi己ji偶ou爾er去qu送song下xia貨huo，自zi己ji去qu跑pao點dian業ye務wu，但dan也ye沒mei怎zen麼me跑pao，都dou是shi第di一yi年nian跑pao得de多duo，到dao後hou麵mian都dou是shi靠kao朋peng友you轉zhuan介jie紹shao，公gong司si沉chen澱dian的de老lao客ke戶hu也ye特te別bie多duo，所suo以yi就jiu能neng夠gou滿man足zu公gong司si目mu前qian的de運yun營ying！在這裏我也借此機會好好感謝這麼多年來一直支持我、跟隨我的老客戶！
但是說實話，現在市場行情不好，我們要經營的項目也越來越多，所以就做得特別累，相信我們在做這塊的同行們也是感同身受！所以在2018年(nian)以(yi)後(hou)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)就(jiu)做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)項(xiang)目(mu)分(fen)類(lei)，我(wo)們(men)會(hui)選(xuan)擇(ze)哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)要(yao)做(zuo)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)不(bu)做(zuo)，這(zhe)樣(yang)來(lai)給(gei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)減(jian)負(fu)。因(yin)此(ci)這(zhe)兩(liang)年(nian)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)相(xiang)對(dui)起(qi)色(se)了(le)一(yi)點(dian)，雖(sui)然(ran)2020年我們又經曆了新冠疫情，但總體來說，這10年我們雖然沒有銷售團隊，我們的業務也是每一年都在上升的，而且我們前幾年的業務增長率還是蠻高的。
gongsifazhanjingyingzhemeduonian，chuleyaoganxiewomendekehuzhiwaihaiyaoganxiewomengongsidejiarenmen，tebieshilaodejiarenmen，ganxietamenyizhiduigongsibulibuqi，duigongsidefazhanzuochulejidadegongxian。xiangqianjinianwomengongsizuodefanweitebieduo，yuangongzuoqilaiyetebielei，chanliangyoubugao，xiaoyidaohaishinenggouwending。suoyi，wojiaodebijiaoqingxingyouzhemeyibangjiarenmenyizhipeizhegongsiwangqianzou！
很(hen)多(duo)人(ren)很(hen)難(nan)想(xiang)象(xiang)，公(gong)司(si)沒(mei)有(you)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)，那(na)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)業(ye)績(ji)是(shi)如(ru)何(he)能(neng)夠(gou)做(zuo)到(dao)逐(zhu)步(bu)上(shang)升(sheng)的(de)呢(ne)？我(wo)覺(jiao)得(de)可(ke)能(neng)跟(gen)我(wo)們(men)公(gong)司(si)經(jing)營(ying)的(de)宗(zong)旨(zhi)有(you)關(guan)係(xi)，雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)公(gong)司(si)是(shi)做(zuo)代(dai)加(jia)工(gong)的(de)，但(dan)我(wo)們(men)也(ye)會(hui)讓(rang)客(ke)戶(hu)清(qing)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)哪(na)方(fang)麵(mian)有(you)優(you)勢(shi)。另(ling)外(wai)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)相(xiang)對(dui)於(yu)其(qi)他(ta)公(gong)司(si)有(you)哪(na)些(xie)不(bu)足(zu)的(de)地(di)方(fang)，當(dang)然(ran)我(wo)也(ye)清(qing)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)，因(yin)為(wei)我(wo)認(ren)為(wei)隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)知(zhi)己(ji)知(zhi)彼(bi)，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)發(fa)展(zhan)得(de)更(geng)好(hao)！
這些問題我在2011年開公司的時候一直都沒有怎麼去思考，因為那幾年我一直在忙，自己管理公司、自己生產、自己送貨，那時候真的是特別地辛苦！那時候我們的團隊也不夠大，就隻有10個人左右，即使到現在公司也就是20~30個人。因為我追求的東西不像我們同行，他們可能追求的是團隊的快速裂變，我追求的是對客戶產品的負責，我wo對dui客ke戶hu生sheng產chan的de東dong西xi，如ru果guo存cun在zai有you不bu足zu的de地di方fang，我wo就jiu會hui反fan思si是shi我wo哪na方fang麵mian沒mei有you做zuo好hao，然ran後hou，那na段duan時shi間jian我wo就jiu會hui一yi直zhi在zai處chu理li這zhe件jian事shi情qing，在zai公gong司si裏li也ye是shi主zhu抓zhua這zhe件jian事shi情qing。我wo覺jiao得de這zhe可ke能neng是shi我wo的de優you勢shi所suo在zai，但dan同tong時shi也ye是shi我wo的de劣lie勢shi所suo在zai。
說shuo劣lie勢shi是shi因yin為wei公gong司si沒mei有you朝chao更geng好hao的de方fang向xiang發fa展zhan，沒mei有you像xiang我wo們men有you些xie同tong行xing那na樣yang發fa展zhan得de特te別bie快kuai。但dan也ye有you一yi個ge好hao處chu，就jiu是shi在zai疫yi情qing的de時shi候hou，我wo們men公gong司si還hai能neng一yi直zhi堅jian持chi下xia來lai，這zhe是shi非fei常chang值zhi得de我wo慶qing幸xing的de，因yin為wei據ju我wo所suo知zhi，好hao多duo加jia工gong廠chang在zai疫yi情qing期qi間jian扛kang不bu住zhu壓ya力li被bei迫po出chu局ju了le。所suo以yi我wo經jing常chang跟gen我wo們men小xiao夥huo伴ban說shuo，就jiu是shi因yin為wei我wo們men一yi直zhi堅jian持chi走zou這zhe一yi條tiao路lu，才cai有you這zhe麼me多duo老lao客ke戶hu一yi直zhi跟gen隨sui著zhe我wo們men。當dang然ran，我wo們men也ye絕jue對dui不bu會hui去qu追zhui求qiu最zui低di價jia，但dan我wo又you會hui確que保bao給gei到dao我wo的de客ke戶hu等deng價jia的de產chan品pin！
所以說，我們公司在這10年發展當中，雖然我們沒有銷售部門，但是公司一直能夠穩定發展的核心支撐點就是我對產品質量的把控，我(wo)們(men)對(dui)質(zhi)量(liang)的(de)把(ba)控(kong)是(shi)從(cong)原(yuan)材(cai)料(liao)這(zhe)塊(kuai)去(qu)抓(zhua)手(shou)的(de)。包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)重(zhong)慶(qing)好(hao)多(duo)供(gong)貨(huo)商(shang)都(dou)知(zhi)道(dao)我(wo)，也(ye)清(qing)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)鑫(xin)麗(li)華(hua)廣(guang)告(gao)需(xu)要(yao)哪(na)種(zhong)材(cai)料(liao)，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)在(zai)同(tong)行(xing)當(dang)中(zhong)也(ye)是(shi)比(bi)較(jiao)受(shou)認(ren)可(ke)的(de)。即(ji)使(shi)在(zai)2018年我們公司做了一些變革，我在管理上已經放權出去，但我還是嚴格要求我們的管理團隊把控好這一塊！
並且在近幾年我們也一直在建立質量的標準，可能這一塊還不能做到很完美，但我覺得隻要我們堅信、堅守去做，就一定能把質量做到極致。當然，如果質量做好了，產品售後也就沒什麼事情可做，自然就會減少很多售後服務費的支出。
除了產品質量之外，還有另一點也非常的重要，就是我們企業老板的誠信度。我wo們men鑫xin麗li華hua廣guang告gao在zai重zhong慶qing的de信xin任ren度du還hai是shi蠻man高gao的de，我wo們men的de供gong貨huo商shang可ke以yi隨sui時shi地di支zhi持chi我wo們men材cai料liao，即ji使shi是shi不bu給gei錢qian也ye可ke以yi走zou貨huo那na種zhong。大da家jia應ying該gai也ye都dou知zhi道dao當dang下xia這zhe個ge年nian代dai，如ru果guo錢qian不bu到dao位wei，真zhen的de很hen難nan拿na得de到dao貨huo。所suo以yi，大da家jia對dui我wo們men鑫xin麗li華hua的de信xin任ren度du還hai是shi比bi較jiao高gao的de，當dang然ran這zhe也ye源yuan於yu我wo們men會hui定ding期qi地di給gei供gong貨huo商shang履lv行xing我wo們men的de約yue定ding。
在(zai)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)交(jiao)貨(huo)期(qi)上(shang)，我(wo)們(men)的(de)出(chu)貨(huo)速(su)度(du)也(ye)得(de)到(dao)了(le)客(ke)戶(hu)和(he)同(tong)行(xing)們(men)的(de)高(gao)度(du)認(ren)可(ke)。有(you)些(xie)時(shi)候(hou)，一(yi)些(xie)同(tong)行(xing)的(de)業(ye)務(wu)實(shi)在(zai)趕(gan)不(bu)贏(ying)給(gei)客(ke)戶(hu)，他(ta)們(men)也(ye)會(hui)主(zhu)動(dong)讓(rang)客(ke)戶(hu)拿(na)來(lai)給(gei)我(wo)們(men)做(zuo)。因(yin)為(wei)他(ta)們(men)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)對(dui)時(shi)間(jian)的(de)把(ba)控(kong)很(hen)嚴(yan)謹(jin)，隻(zhi)要(yao)拿(na)到(dao)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)，我(wo)們(men)隻(zhi)要(yao)說(shuo)可(ke)以(yi)完(wan)成(cheng)，就(jiu)肯(ken)定(ding)能(neng)夠(gou)按(an)期(qi)完(wan)成(cheng)給(gei)客(ke)戶(hu)！但是我們隻要說不能完成的，我們也會給客戶講清楚，不會讓客戶處於被動的局麵。
我wo認ren為wei當dang下xia做zuo生sheng意yi，如ru果guo沒mei有you誠cheng實shi守shou信xin的de品pin質zhi，我wo們men未wei來lai的de經jing營ying肯ken定ding也ye不bu會hui很hen順shun暢chang。就jiu好hao像xiang我wo們men接jie到dao一yi個ge大da單dan，如ru果guo沒mei有you朋peng友you的de支zhi持chi，或huo者zhe涉she及ji到dao我wo們men不bu擅shan長chang的de領ling域yu，我wo們men做zuo起qi來lai就jiu會hui非fei常chang地di麻ma煩fan。特te別bie是shi現xian在zai這zhe個ge征zheng信xin時shi代dai，更geng加jia要yao求qiu我wo們men誠cheng實shi守shou信xin。所suo以yi，作zuo為wei同tong行xing來lai說shuo，我wo呼hu籲xu我wo們men一yi定ding要yao把ba誠cheng實shi守shou信xin做zuo好hao，把ba自zi己ji的de形xing象xiang做zuo好hao，如ru果guo我wo們men連lian自zi己ji的de信xin用yong都dou做zuo不bu好hao的de話hua，我wo們men怎zen麼me好hao意yi思si出chu去qu向xiang別bie人ren介jie紹shao我wo們men的de產chan品pin呢ne？
有了前麵產品質量和個人、企業誠信的基礎，接下來，我們要把客戶的服務做好。我們在2018年(nian)，就(jiu)公(gong)司(si)服(fu)務(wu)這(zhe)塊(kuai)我(wo)們(men)做(zuo)了(le)很(hen)大(da)的(de)改(gai)變(bian)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)有(you)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)，隻(zhi)要(yao)給(gei)我(wo)們(men)打(da)一(yi)個(ge)電(dian)話(hua)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)安(an)排(pai)人(ren)員(yuan)去(qu)進(jin)行(xing)處(chu)理(li)。當(dang)然(ran)可(ke)能(neng)有(you)好(hao)多(duo)同(tong)行(xing)會(hui)說(shuo)，質(zhi)量(liang)、服fu務wu的de問wen題ti都dou是shi現xian在zai當dang下xia團tuan隊dui管guan理li的de標biao配pei，沒mei有you什shen麼me特te殊shu的de，但dan是shi我wo想xiang問wen一yi下xia，我wo們men有you多duo少shao公gong司si又you真zhen正zheng地di能neng堅jian持chi去qu做zuo了le這zhe些xie事shi情qing，如ru果guo能neng夠gou真zhen正zheng地di堅jian持chi去qu做zuo到dao這zhe些xie事shi情qing，相xiang信xin應ying該gai在zai公gong司si也ye能neng發fa展zhan得de特te別bie好hao！
所以，這就是這10年來即使我們沒有銷售團隊，我們公司也能夠持續發展到現在的原因，也是我們公司從幾個人能發展到有二、三十人，擁有3000多平方廠房的原因。我們能夠取得這樣的成績，我覺得我是比較自豪的！womenzhiyaobazhejifangmiandouzuohaole，womendelaokehujiuhuizhudongbangzhuwomenqujieshaokehude，tamenyejiuchenglewomendeyewutuandui。erqiezhiyaowomenbadongxizuohaole，jishizaijiageshangwomenzuodebibierengaoyidian，kehuyehuijiaodeshizhidede！
接(jie)下(xia)來(lai)，我(wo)們(men)講(jiang)一(yi)下(xia)公(gong)司(si)目(mu)前(qian)的(de)情(qing)況(kuang)，去(qu)年(nian)因(yin)為(wei)疫(yi)情(qing)的(de)影(ying)響(xiang)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)遇(yu)到(dao)了(le)瓶(ping)頸(jing)期(qi)，業(ye)績(ji)出(chu)現(xian)了(le)沒(mei)有(you)增(zeng)長(chang)，也(ye)沒(mei)有(you)倒(dao)退(tui)的(de)情(qing)況(kuang)。但(dan)我(wo)覺(jiao)得(de)，以(yi)現(xian)在(zai)的(de)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)沒(mei)有(you)增(zeng)長(chang)，那(na)就(jiu)是(shi)下(xia)滑(hua)了(le)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)也(ye)一(yi)直(zhi)在(zai)努(nu)力(li)地(di)尋(xun)找(zhao)突(tu)破(po)口(kou)。
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其實從2018年(nian)開(kai)始(shi)，我(wo)們(men)就(jiu)主(zhu)動(dong)走(zou)出(chu)去(qu)向(xiang)我(wo)們(men)同(tong)行(xing)包(bao)括(kuo)向(xiang)專(zhuan)業(ye)的(de)培(pei)訓(xun)團(tuan)隊(dui)去(qu)學(xue)習(xi)，學(xue)習(xi)到(dao)新(xin)的(de)管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)之(zhi)後(hou)就(jiu)回(hui)來(lai)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)落(luo)地(di)做(zuo)改(gai)革(ge)。在(zai)學(xue)習(xi)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)遇(yu)到(dao)了(le)東(dong)莞(guan)的(de)文(wen)總(zong)，我(wo)特(te)別(bie)佩(pei)服(fu)他(ta)，他(ta)們(men)的(de)改(gai)革(ge)做(zuo)得(de)特(te)別(bie)好(hao)，文(wen)總(zong)之(zhi)前(qian)也(ye)有(you)在(zai)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)平(ping)台(tai)上(shang)麵(mian)做(zuo)過(guo)分(fen)享(xiang)。說(shuo)實(shi)話(hua)，易(yi)凱(kai)是(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)加(jia)工(gong)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)福(fu)音(yin)，他(ta)們(men)這(zhe)款(kuan)軟(ruan)件(jian)特(te)別(bie)適(shi)合(he)我(wo)們(men)加(jia)工(gong)行(xing)業(ye)，人(ren)效(xiao)和(he)產(chan)量(liang)都(dou)有(you)明(ming)顯(xian)的(de)提(ti)高(gao)。
內部改革也是從2018年一直做到現在，搭建團隊、孵化人才，包括技術培訓。zaizheli，woyeyaoganxiebangzhuwomendepeixunjigou，yinweiruguomeiyoupeixunjigoudebangzhu，womenjiumeiyouxinderenzhi，wodesiweiyebuhuifashenggaibian，meiyousiweidegaibian，wojinwankenengjiumeiyoujihuizaizheligeidajiajinxingfenxiang，yinweiwomengongsihenkenengyijingbeiyiqingxishuadiaole。suoyi，wozaizheliyetebieyaoganxienaxiepeixunguowodegongsi，youletamendezhidian，youleyikaizhemehaodegongju，wojiaodewomenjiukeyigenghaodizuoqilai。
另外，我們作為老板，不光隻是要把我們的公司經營起來，還要把我們的團隊，一心想跟隨我們的夥伴，把他們的能力、技ji術shu，都dou要yao培pei養yang起qi來lai，這zhe才cai是shi我wo們men作zuo為wei企qi業ye老lao板ban真zhen正zheng應ying該gai負fu的de責ze任ren。所suo以yi，我wo們men自zi己ji要yao落luo實shi好hao公gong司si的de人ren才cai培pei養yang機ji製zhi，包bao括kuo公gong司si的de改gai革ge也ye要yao進jin一yi步bu地di落luo實shi下xia去qu。公gong司si今jin年nian的de情qing況kuang有you了le一yi個ge很hen大da的de變bian化hua，包bao括kuo有you了le自zi己ji的de業ye務wu團tuan隊dui，基ji本ben上shang培pei訓xun架jia構gou也ye已yi經jing搭da建jian出chu來lai了le，在zai生sheng產chan這zhe塊kuai，我wo們men也ye有you特te別bie賣mai力li的de夥huo伴ban！suoyi，tongguoxuexi，womengongsihenduoshiqingdoufashenglegaibian，womenlaobanbiandegengqingsongle，yuangongyeyoulebentou，gongsiyeyoulefazhandefangxiang，youlemingquedefangxiang，woxiangxinwomengongsihuifazhandeyuelaiyuehao。tongshi，yinweidangxiashiyigehulianwangdeshidai，gongsidangranyeyaoliyonghaohulianwangzhekuai，baguanggaozhekuaizuohao，wojiaodeshiwomenzuoguanggaorendezeren。
剛剛有朋友提到我們怎麼去招聘人才的問題，人才招聘我們基本上是在58同城上麵去招，而且我們公司是在重慶比較偏遠的郊區，再加上現在招人特別得困難。所以我們就在58同城上做了常年的推廣，不是有句話叫“企業不停，招人不止”，buguangongsixianzaixubuxuyaorencaiwomendouxuyaozhao。erqiewomenhaikeyiranggongsidexiaohuobanbangmangzhao，ruguozhaojinlaiyimingheshideyuangong，womenjiukeyigeidaotaxiangyingdejiangli。
包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)也(ye)可(ke)以(yi)在(zai)網(wang)上(shang)通(tong)過(guo)廣(guang)撒(sa)網(wang)來(lai)招(zhao)聘(pin)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)招(zhao)進(jin)來(lai)還(hai)需(xu)要(yao)進(jin)行(xing)麵(mian)試(shi)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)人(ren)不(bu)多(duo)，現(xian)在(zai)也(ye)還(hai)沒(mei)有(you)安(an)排(pai)人(ren)事(shi)，麵(mian)試(shi)這(zhe)塊(kuai)也(ye)是(shi)我(wo)自(zi)己(ji)在(zai)負(fu)責(ze)。如(ru)果(guo)我(wo)有(you)事(shi)情(qing)不(bu)在(zai)公(gong)司(si)，那(na)就(jiu)由(you)一(yi)位(wei)我(wo)們(men)從(cong)開(kai)工(gong)廠(chang)到(dao)現(xian)在(zai)一(yi)直(zhi)跟(gen)隨(sui)我(wo)的(de)老(lao)家(jia)人(ren)來(lai)負(fu)責(ze)麵(mian)試(shi)，所(suo)以(yi)沒(mei)有(you)設(she)專(zhuan)門(men)的(de)人(ren)事(shi)經(jing)理(li)去(qu)做(zuo)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)。
如(ru)果(guo)公(gong)司(si)確(que)實(shi)是(shi)招(zhao)不(bu)到(dao)人(ren)，那(na)我(wo)們(men)就(jiu)隻(zhi)能(neng)做(zuo)自(zi)己(ji)力(li)所(suo)能(neng)及(ji)的(de)事(shi)情(qing)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)現(xian)在(zai)員(yuan)工(gong)能(neng)力(li)不(bu)夠(gou)，那(na)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)去(qu)找(zhao)外(wai)協(xie)，當(dang)然(ran)外(wai)協(xie)可(ke)能(neng)做(zuo)一(yi)天(tian)工(gong)資(zi)要(yao)高(gao)一(yi)點(dian)。其(qi)實(shi)有(you)時(shi)候(hou)找(zhao)外(wai)協(xie)還(hai)是(shi)蠻(man)不(bu)錯(cuo)的(de)選(xuan)擇(ze)，因(yin)為(wei)像(xiang)去(qu)年(nian)疫(yi)情(qing)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)量(liang)不(bu)多(duo)，招(zhao)太(tai)多(duo)的(de)人(ren)進(jin)來(lai)，對(dui)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)也(ye)是(shi)會(hui)有(you)一(yi)定(ding)的(de)壓(ya)力(li)。所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)確(que)實(shi)招(zhao)不(bu)到(dao)人(ren)，那(na)我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)招(zhao)一(yi)下(xia)外(wai)協(xie)，即(ji)使(shi)工(gong)資(zi)高(gao)一(yi)點(dian)也(ye)沒(mei)所(suo)謂(wei)，也(ye)就(jiu)是(shi)多(duo)賺(zhuan)一(yi)點(dian)和(he)少(shao)賺(zhuan)一(yi)點(dian)錢(qian)的(de)事(shi)情(qing)。
lingwai，womenbarenzhaojinlaiyaoxiangzheyinggaizenmeyangqupeixun，erqiewomenhaiyaobatazhaoguhao。xiangwomengongsi，xianzairuguojinlaixindejiaren，womendoushishixingyiduiyidefudaomoshi，jiushirangyiweigongsidelaojiarenquzhaoguta，batazhaoguhao。yinweixinrengangganglaidaoxindetuandui，biranhuiduixindehuanjingbutaixiguan，gefangmiandouxuyaomohe，suoyiwomenjiuhuianpailaojiarenduixinrenshixingyiduiyidizhaoguhefudao，zaishenghuofangmianzhaogu，zaigongzuofangmianfudaohepeixun！
我(wo)們(men)公(gong)司(si)特(te)別(bie)欣(xin)賞(shang)一(yi)些(xie)新(xin)來(lai)的(de)家(jia)人(ren)，可(ke)以(yi)把(ba)他(ta)們(men)在(zai)之(zhi)前(qian)公(gong)司(si)學(xue)習(xi)到(dao)的(de)一(yi)些(xie)優(you)秀(xiu)的(de)技(ji)術(shu)分(fen)享(xiang)出(chu)來(lai)，這(zhe)樣(yang)公(gong)司(si)就(jiu)會(hui)立(li)馬(ma)地(di)去(qu)接(jie)受(shou)他(ta)，如(ru)果(guo)他(ta)存(cun)在(zai)不(bu)足(zu)的(de)地(di)方(fang)，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)去(qu)培(pei)養(yang)他(ta)，培(pei)訓(xun)他(ta)！這就是我們公司在招人、liurenzhefangmianzuodeyixiegongzuo。zongjieyixia，zhaorenwomenyaoguangsawang，erqiehaiyaoliyonghaowomengongsineibuderenyuanquzhao。liurenyigeyaokangongsidezhidu，lingyigejiuyaokanlaobanderenge，zheyangruguorenyuanhailiuxialainaxiangduixiangduishiwendingde，ruguoqueshiliubuxialai，najiumeibanfa，yinweiyeyoukenengshitazijideyuanyin，kenengshijiaodegongzi，yeyoukenengshiyinweituanduifenweibuhao！
最後再講一下我們公司最近在優化的方向，我們最近在做易凱軟件的(de)深(shen)化(hua)，當(dang)然(ran)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)需(xu)要(yao)下(xia)決(jue)心(xin)的(de)事(shi)情(qing)，因(yin)為(wei)在(zai)深(shen)化(hua)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)可(ke)能(neng)會(hui)遇(yu)到(dao)各(ge)種(zhong)問(wen)題(ti)。我(wo)知(zhi)道(dao)雖(sui)然(ran)有(you)難(nan)度(du)，但(dan)是(shi)我(wo)肯(ken)定(ding)會(hui)堅(jian)持(chi)下(xia)去(qu)，因(yin)為(wei)我(wo)知(zhi)道(dao)易凱軟件對我們廣告加工行業特別有幫助，特別公司需要做細化的時候，所以我希望把易凱軟件的好處用到極致。因此前幾天我還特意和我們公司的一些小夥伴到易凱公司去學習，這裏就要非常感謝翁總和謝工他們的辛苦付出。
所以易凱軟件對於我們公司來說是非常好用的，現在我們的小夥伴接單、報(bao)價(jia)的(de)效(xiao)率(lv)都(dou)大(da)大(da)提(ti)高(gao)了(le)。原(yuan)先(xian)我(wo)們(men)的(de)報(bao)價(jia)報(bao)得(de)特(te)別(bie)慢(man)，以(yi)至(zhi)於(yu)導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)經(jing)常(chang)有(you)丟(diu)單(dan)的(de)情(qing)況(kuang)，所(suo)以(yi)這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)最(zui)近(jin)在(zai)堅(jian)持(chi)做(zuo)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)原(yuan)因(yin)。現(xian)在(zai)公(gong)司(si)讓(rang)我(wo)們(men)生(sheng)產(chan)部(bu)、業務部全部都要使用這個軟件，而且是強製性要求，如果有員工不想用的話，就請你自動辭職，這就是我現在非常堅決在做的事情！
值得高興的是，我們的小夥伴特別地支持我，他們不斷地在為公司的發展努力付出，可能現在他們軟件用得比我還熟悉。易凱軟件真zhen的de解jie決jue了le很hen多duo廣guang告gao人ren係xi統tong管guan理li的de一yi大da難nan題ti，確que實shi是shi這zhe樣yang的de。我wo們men現xian在zai公gong司si的de夥huo伴ban不bu僅jin能neng夠gou早zao一yi點dian下xia班ban，而er且qie業ye務wu可ke以yi做zuo得de更geng好hao，我wo現xian在zai管guan理li起qi來lai也ye非fei常chang輕qing鬆song。再zai次ci感gan謝xie易yi凱kai公gong司si全quan體ti夥huo伴ban，他ta們men用yong他ta們men的de智zhi慧hui，來lai方fang便bian我wo們men的de生sheng活huo，讓rang我wo們men的de工gong作zuo更geng加jia輕qing鬆song、便捷！
我今晚的分享就到這裏，謝謝大家的聆聽，如果今後我們公司有更好的改革措施，或者總結出易凱軟件shiyongdejingyanrangwomengongsifazhandegenghao，wozailaigendajiajinxingfenxiang。wozuoguanggaojiagongyijingyoushiyunianle，yishangdefenxiangyeshiwozhexienianzouguolaidejingyan，xiwangnengduidajiayousuobangzhu，ruguoguanggaojiarenmenyoushenmexuyaoxiangxijiaoliudehuozheyougenghaodefangfaxuyaofenxiangdeyefeichanghuanyingdajiagenwosixiajinxingjiaoliu，wotebiexihuanjiaoliuxuexi！謝謝大家。