2021年8月25日《周三晚8點-易凱有約》第206期由衡陽銘藝廣告-劉總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：企業發展帶來的思考。
衡陽市銘藝廣告公司成立於2012年（2012年成立時名稱為：“衡陽市銘典廣告”，因公司業務發展需要，2015年改名為“衡陽市銘藝廣告有限公司”）。公司以“質量為本，服務至上”為標準，是一家集設計、製作、宣傳、亮化、傳媒、安裝為一體的廣告公司，為客戶創造價值、全quan方fang位wei滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu。衡heng陽yang銘ming藝yi廣guang告gao從cong不bu把ba自zi己ji當dang成cheng單dan純chun的de廣guang告gao服fu務wu商shang而er是shi與yu企qi業ye共gong同tong成cheng長chang的de合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi，真zhen正zheng實shi現xian創chuang造zao實shi效xiao的de商shang業ye價jia值zhi幫bang助zhu企qi業ye贏ying得de更geng多duo市shi場chang。
以下是劉總部分分享內容：
首先我非常感謝易凱軟件geiwodailaizhecixuexidejihui，yefeichangganxiejintianzhibojiangeweipengyou，tongshiyefeichangzhenxizhecigendajiayiqixuexijiaoliudejihui。woxianjieshaoyixiaziji，wojiaoliuwenbo，laizishandonggaomi，muqianzaihunanjingyingyijiaguanggaogongsi，gendabufenguanggaorenyiyang，doushiconglingkaishi，gongsizhuyaocongshishangyezongheti、設計、製作與安裝。今天我來跟大家分享的主題是企業發展帶來的思考。
首先是企業發展，創業與成長的問題，也就是企業打基礎。萬事開頭難，公司創辦也是如此，資金、技術、人才、市場方方麵麵的難題，非常挑戰我們創業者的膽識與氣魄，如何走好第一步，為今後做大做強奠定基礎，是我們最困難、zuijianjuedeyigexuanze。jiuwomeneryan，jiranxuanzelepubianxing，youjuyoufazhanqianlideguanggaoxingye，zhiyouwenzhawenda，kaiyuanjieliu，baochihelidezengchangxing，cainengweiyihouhuodeyinglidiandinglianghaodejichu。
其實我在2012年以前根本沒有接觸過廣告行業，以前倒是從事過很多行業，開過出租車、做過電焊工。在2012年nian的de時shi候hou，當dang時shi還hai處chu於yu待dai業ye狀zhuang態tai的de我wo，通tong過guo一yi個ge朋peng友you介jie紹shao說shuo有you一yi家jia廣guang告gao公gong司si，生sheng意yi業ye務wu還hai可ke以yi，有you穩wen定ding的de業ye務wu量liang，在zai做zuo轉zhuan讓rang。現xian在zai回hui想xiang起qi當dang時shi覺jiao得de自zi己ji還hai是shi挺ting幼you稚zhi的de，一yi個ge很hen小xiao而er且qie很hen破po爛lan的de一yi家jia廣guang告gao公gong司si，我wo還hai以yi168,000元轉到自己手裏。當我把錢交完的那一刻，我當時就懵了，因為那時候我噴繪、寫真、車貼什麼都不懂，就這樣很盲目地進入到了這個行業！
起(qi)初(chu)，我(wo)根(gen)本(ben)不(bu)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)辦(ban)，但(dan)我(wo)的(de)錢(qian)已(yi)經(jing)投(tou)進(jin)去(qu)了(le)，我(wo)隻(zhi)能(neng)自(zi)己(ji)硬(ying)著(zhe)頭(tou)皮(pi)往(wang)前(qian)闖(chuang)。以(yi)前(qian)的(de)老(lao)板(ban)娘(niang)表(biao)示(shi)可(ke)以(yi)帶(dai)我(wo)半(ban)年(nian)，所(suo)以(yi)，在(zai)這(zhe)半(ban)年(nian)裏(li)我(wo)就(jiu)跟(gen)著(zhe)她(ta)一(yi)點(dian)一(yi)點(dian)地(di)學(xue)，每(mei)天(tian)學(xue)一(yi)點(dian)，每(mei)天(tian)進(jin)步(bu)一(yi)點(dian)。然(ran)後(hou)經(jing)過(guo)那(na)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)學(xue)習(xi)，我(wo)開(kai)始(shi)有(you)意(yi)識(shi)地(di)儲(chu)備(bei)人(ren)才(cai)資(zi)金(jin)，因(yin)為(wei)那(na)時(shi)候(hou)我(wo)幾(ji)乎(hu)是(shi)傾(qing)家(jia)蕩(dang)產(chan)地(di)在(zai)搞(gao)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)！如果現在讓我去創立一個廣告公司，可能5000塊kuai錢qian就jiu可ke以yi把ba一yi個ge廣guang告gao公gong司si創chuang立li起qi來lai，當dang年nian在zai原yuan來lai公gong司si轉zhuan讓rang過guo來lai的de東dong西xi全quan都dou沒mei有you了le，所suo以yi當dang時shi覺jiao得de這zhe個ge行xing為wei還hai是shi很hen幼you稚zhi的de。不bu過guo，我wo是shi十shi分fen感gan謝xie當dang年nian的de老lao板ban帶dai我wo入ru了le這zhe個ge行xing業ye，才cai會hui有you我wo們men公gong司si接jie下xia來lai的de事shi情qing發fa生sheng！
後來我就做了一個自己認為最明智的選擇，就是下麵我要講到的我們企業在成長過程中樹立了以誠信、務實、勤奮作zuo為wei公gong司si發fa展zhan的de指zhi導dao思si想xiang。雖sui然ran當dang下xia的de誠cheng信xin不bu會hui讓rang我wo們men的de付fu出chu與yu收shou獲huo形xing成cheng一yi個ge很hen好hao的de正zheng比bi，但dan是shi我wo們men還hai是shi要yao堅jian持chi地di走zou下xia去qu，隻zhi有you這zhe樣yang子zi，我wo們men的de企qi業ye才cai會hui走zou得de更geng長chang遠yuan、更geng長chang久jiu。因yin為wei當dang時shi確que實shi是shi傾qing盡jin了le所suo有you在zai經jing營ying這zhe家jia廣guang告gao公gong司si，自zi己ji已yi經jing是shi沒mei有you任ren何he的de退tui路lu，也ye沒mei有you任ren何he選xuan擇ze的de餘yu地di，這zhe時shi候hou我wo能neng想xiang到dao的de企qi業ye唯wei一yi的de出chu路lu就jiu是shi創chuang造zao企qi業ye的de誠cheng信xin度du，讓rang大da家jia來lai幫bang助zhu自zi己ji，讓rang所suo有you的de外wai圍wei的de能neng量liang來lai加jia持chi自zi己ji。
誠信分為兩個部分，一個是客戶誠信，另外一個是供應商誠信。什shen麼me是shi客ke戶hu誠cheng信xin？我wo們men公gong司si一yi直zhi秉bing承cheng著zhe一yi個ge原yuan則ze，不bu管guan客ke戶hu多duo大da或huo是shi多duo小xiao，哪na怕pa隻zhi做zuo一yi塊kuai錢qian的de業ye務wu，但dan隻zhi要yao客ke戶hu來lai到dao我wo們men公gong司si，隻zhi要yao我wo們men接jie了le客ke戶hu這zhe筆bi業ye務wu，我wo們men公gong司si每mei一yi位wei經jing手shou您nin業ye務wu的de人ren員yuan，都dou會hui做zuo到dao“言既出、行必到”。要麼我不接，接了，我承諾客戶的一定會提前、超製去完成，這樣子就會給我們企業形成一個良性的口碑。在客戶眼中，也許今天業務隻是一塊錢的訂單，但我們給到他的卻是10塊甚至是100塊錢的體驗感，這個時候客戶會想，這個老板、這個企業是值得我相信的，那他身邊有同行業、同競品需求的時候，他一定會推薦給我們。就這樣我們公司經過8年的發展，能走到今天，全部都是憑著對客戶的誠信！
nashenmeshigongyingshangchengxin？womenguanggaoxingyezaiquanguorenheyigexingyelaishuo，tadoushishuyuyijiachengxindubijiaogaodexingye。jugelizi，womenzaiqitadexingyeyaoquqiangedan，kenengshouxianyaojiaoyufukuan，yekenengwomenxuyaojiaobaifenzhiduoshaodechengyijin。danshiguanggaoxingyexiangduilaishuozaitongxinglimianchengxinduhuigaohenduo，xiangwomengongsizaihunan，jihuzoudaorenheyigechengshi，wozhixuyaoshangbaozijidemingzi，suoyoudegongyingshangdoukeyiwutiaojiandigeiwomengonghuo，yimaoqiandoubugenwomentan，zhejiushiwomenqiyedechengxin。
womensuoyoudegongyingshangdoushicongniantoudaonianweicaijieyicizhang，ruguoyouwomenchengnuobierendeduixianqixiande，zhiyaoqixianyidao，womenjiuhuimashangduixian，buxiyiqiedaijia。suoyi，womenshiguojiang5萬塊錢把一個50萬的項目做完，這就是企業誠信給我們公司帶來的影響。企業誠信真的很重要，像我們公司現在在湖南省大概有4個地級市——衡陽、常德、懷化、永州都有分布，然後每個地級市的供應商都是4月20號付款，像我們以前都會有3~5個月的賬期，這是這個行業最大的一個好處。
但往往有一些人就在賬期上麵犯錯，覺得同行的賬期可以無限製地拖，這是不對的。從2019年開始，我們公司就發現了這個問題，2020nianwomenjiukaishiluoshi，jiushigongyingshangdezhangqibudechaoguolianggeyue，yinciwomenjiudadaoleyigezijidechengxinpingheng，womendechengbenyejiujiangdile。xiangwomenxianzaiyixiewaididegongyingshang，buxuyaocuiwomen，womencaiwuhuizai4月20號自動打款到他們的賬上。
一個企業當把誠信建立起來以後，我們在行業裏麵算是有立足之地了，我們立足了之後，那我們下一步就要創新。一個企業領導者一定要具備管理創新、技術創新、思維創新的意識，和發揚團隊協作，開創開拓創新的精神。我們公司創立初期沒有很大的優勢，我從自身做起，在工作不忙的時候，就會去調整、去(qu)創(chuang)新(xin)工(gong)作(zuo)方(fang)案(an)，探(tan)索(suo)出(chu)一(yi)些(xie)比(bi)較(jiao)優(you)勢(shi)的(de)管(guan)理(li)方(fang)案(an)，通(tong)過(guo)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)的(de)努(nu)力(li)去(qu)推(tui)動(dong)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)一(yi)個(ge)良(liang)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)，穩(wen)步(bu)前(qian)行(xing)，讓(rang)各(ge)個(ge)部(bu)門(men)形(xing)成(cheng)良(liang)性(xing)的(de)循(xun)環(huan)。
womengongsigangchuanglideshihou，zhiyouyimingshejishijiazhizuorenyuan，zhizuorenyuanmangbuguolaideshihou，wojiuhuiqugeitamendabashou，houmianwoxiangbazijicongzhelimianchouchushenlai，budebubuduandiqujiaren，danwomendeyewuyouzhichengbuzhukaizhi，suoyidangshifazhandehaishitingleide。
manmandi，jingguolejiniandenuli，yingshoudadaoleyigepinghengdezhichengdian，nagongsideliangxingxunhuanchuzainaline？jiuchuzaigegebumendexiezuo，xiangwomenmeigeshejishidouyougongsidulipeibeideshouji，dangranzheyeshiqianchezhijian，yinweishejishishizhijiejiechuwomenyishoukehude，ruguoyigeshejishilizhidehua，jiuhuiduigongsiyouhendadeyingxiang。suoyi，yeshichiyiqian，changyizhi，womengeishejishipeibeileshoujizhuanmenfuzequjiedan。yiqianshejishijiewandanzhihoujiuzhijieshuaishoubuguan，zhejiuhuidaozhigegebumenzhijiandegongzuoxianjiebushang，wufatuijinyewu。zheshihouwomenyouzuolexiangyingdeyouhua，jiushishejishicongjieledankaishiyizhidaogaixiangmuwangong，buguandaonagehuanjie，shejishibixuxinliqingchu，erqieyaomeitianyaogenbumenlingdaohuibaohegengxinyitiandegongzuorizhi，lingwaihaiyaomeitianquducuwomenanzhuangbujingliyijizhegexiangmudeanzhuangfuzeren，rangtamenquwanchengzhexianggongzuo。
zheyangwomendegongzuojiunengxingchengyigehenhaodexianghuducu，jingguoduogebumendexiezuo，gongchengwanbi，anzhuangrenyuanjiuhuipaizhao，bayanshoudanjiaoyoukehuqianziqueren，ranhounahuigongsijiaogeicaiwu，rangcaiwuheshejiyiqiquzuoxiangyingdeyanshouhuoshoukuandeliucheng，zheyangzijiunengxingchengyigehenhaodebihuan！形(xing)成(cheng)閉(bi)環(huan)以(yi)後(hou)，老(lao)板(ban)就(jiu)可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)如(ru)何(he)脫(tuo)身(shen)，讓(rang)團(tuan)隊(dui)自(zi)動(dong)地(di)去(qu)服(fu)務(wu)好(hao)每(mei)位(wei)客(ke)戶(hu)。但(dan)需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)客(ke)戶(hu)事(shi)情(qing)無(wu)小(xiao)事(shi)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)有(you)一(yi)個(ge)不(bu)成(cheng)文(wen)的(de)規(gui)矩(ju)，任(ren)何(he)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)投(tou)訴(su)，隻(zhi)要(yao)到(dao)了(le)經(jing)理(li)級(ji)別(bie)以(yi)上(shang)，所(suo)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)不(bu)管(guan)對(dui)與(yu)錯(cuo)，全(quan)部(bu)扣(kou)50塊錢一次！
大da家jia都dou清qing楚chu，我wo們men廣guang告gao公gong司si大da部bu分fen的de業ye務wu都dou來lai自zi於yu人ren脈mai，而er廣guang告gao公gong司si客ke戶hu的de忠zhong誠cheng度du是shi很hen低di的de，如ru果guo我wo們men服fu務wu不bu好hao，客ke戶hu可ke能neng明ming天tian就jiu會hui把ba我wo們men換huan掉diao。所suo以yi服fu務wu這zhe一yi塊kuai，一yi定ding要yao做zuo到dao極ji致zhi，做zuo到dao讓rang客ke戶hu滿man意yi，然ran後hou形xing成cheng一yi個ge良liang性xing的de循xun環huan。
形(xing)成(cheng)了(le)良(liang)性(xing)的(de)循(xun)環(huan)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)又(you)麵(mian)臨(lin)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)做(zuo)質(zhi)的(de)改(gai)變(bian)？要(yao)完(wan)成(cheng)質(zhi)的(de)改(gai)變(bian)就(jiu)要(yao)去(qu)承(cheng)接(jie)項(xiang)目(mu)，擴(kuo)大(da)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)量(liang)！我(wo)記(ji)得(de)我(wo)們(men)的(de)第(di)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)是(shi)大(da)洋(yang)百(bai)貨(huo)的(de)商(shang)業(ye)綜(zong)合(he)體(ti)，其(qi)實(shi)當(dang)時(shi)它(ta)在(zai)我(wo)們(men)本(ben)地(di)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)不(bu)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)，而(er)且(qie)業(ye)務(wu)量(liang)可(ke)能(neng)也(ye)不(bu)是(shi)很(hen)大(da)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)做(zuo)？這(zhe)就(jiu)涉(she)及(ji)到(dao)我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)到(dao)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)人(ren)脈(mai)，有(you)些(xie)東(dong)西(xi)前(qian)期(qi)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)要(yao)用(yong)自(zi)己(ji)的(de)人(ren)格(ge)魅(mei)力(li)去(qu)做(zuo)，而(er)且(qie)要(yao)發(fa)揮(hui)到(dao)極(ji)致(zhi)，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)做(zuo)到(dao)業(ye)務(wu)，要(yao)不(bu)然(ran)客(ke)戶(hu)憑(ping)什(shen)麼(me)會(hui)平(ping)白(bai)無(wu)故(gu)地(di)把(ba)工(gong)作(zuo)給(gei)我(wo)們(men)做(zuo)？所(suo)以(yi)，我(wo)就(jiu)抓(zhua)住(zhu)了(le)我(wo)身(shen)邊(bian)一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)，他(ta)是(shi)我(wo)們(men)當(dang)地(di)大(da)洋(yang)百(bai)貨(huo)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)，因(yin)此(ci)也(ye)很(hen)順(shun)利(li)地(di)接(jie)到(dao)了(le)第(di)一(yi)單(dan)商(shang)業(ye)綜(zong)合(he)體(ti)。
有了第一單的經驗和名聲的積累之後，我們在2016年年底就迎來了第二單——蘇寧電器。2016年年底，蘇寧電器忽然間給我打了一通電話，當時我自己都是蒙的，他們在電話裏麵說：“你好，我們這裏有個項目，看你們公司感不感興趣，有人向我們推薦你們公司，說各方麵都還可以！”接到這通電話之後我們是很重視的，然後我們也是盡了100%的努力，成功進入到蘇寧電器！
danzhelianggeyewuzuowanzhihou，bingmeiyouchuxianwomensuoyuxiangdezhidegaibian，erqiehaifaxianwomengongsibuzhidaoyinggaizenmezoule？shangyetiwoyezuole，xiaodeguanggaogongsi，xiangxiaodementou，womenyezaizuo，dandouzhinengshijiejuezuijibendewenbaowenti。
這時候我們公司一位業務經理，對我的人生起了很大的改變，他當時跟我說了這樣一句話，他說：“老板，其實我覺得做商業體還是不錯的，我們公司是不是也可以去試著接觸一下，我以前在外地做的時候，我們公司就做得挺不錯的！”我是屬於那種比較喜歡思考的人，這位業務經理的話讓我進行了深深地思考。因此，我們就正式地進入了這個圈子。
2019年(nian)，我(wo)們(men)本(ben)地(di)有(you)兩(liang)個(ge)新(xin)的(de)商(shang)業(ye)體(ti)項(xiang)目(mu)，我(wo)們(men)也(ye)去(qu)競(jing)爭(zheng)，當(dang)時(shi)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)就(jiu)在(zai)等(deng)著(zhe)看(kan)我(wo)們(men)的(de)笑(xiao)話(hua)。兩(liang)個(ge)新(xin)的(de)項(xiang)目(mu)分(fen)別(bie)是(shi)奧(ao)萊(lai)和(he)弘(hong)陽(yang)廣(guang)場(chang)，兩(liang)個(ge)商(shang)業(ye)體(ti)同(tong)時(shi)開(kai)業(ye)，中(zhong)間(jian)相(xiang)隔(ge)也(ye)就(jiu)是(shi)四(si)、五(wu)十(shi)天(tian)。當(dang)時(shi)為(wei)了(le)競(jing)爭(zheng)到(dao)這(zhe)兩(liang)個(ge)項(xiang)目(mu)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)也(ye)是(shi)用(yong)了(le)一(yi)些(xie)非(fei)常(chang)的(de)手(shou)段(duan)，把(ba)價(jia)格(ge)壓(ya)得(de)很(hen)低(di)，經(jing)過(guo)多(duo)輪(lun)的(de)競(jing)爭(zheng)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)順(shun)利(li)地(di)獨(du)攬(lan)了(le)兩(liang)個(ge)項(xiang)目(mu)。項(xiang)目(mu)談(tan)下(xia)來(lai)之(zhi)後(hou)，對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)才(cai)是(shi)一(yi)個(ge)真(zhen)正(zheng)質(zhi)的(de)考(kao)驗(yan)，因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)實(shi)力(li)並(bing)不(bu)是(shi)很(hen)大(da)，然(ran)後(hou)兩(liang)個(ge)項(xiang)目(mu)都(dou)不(bu)小(xiao)，都(dou)在(zai)100萬wan以yi上shang，我wo們men手shou裏li沒mei有you足zu夠gou的de周zhou轉zhuan資zi金jin。說shuo到dao這zhe裏li，就jiu又you要yao講jiang到dao前qian麵mian我wo們men所suo說shuo的de誠cheng信xin問wen題ti，就jiu是shi因yin為wei我wo們men公gong司si的de信xin譽yu，我wo們men的de供gong應ying商shang才cai會hui給gei到dao我wo們men無wu限xian的de支zhi持chi，才cai能neng很hen順shun利li地di把ba兩liang個ge項xiang目mu完wan成cheng！
並且我們當時都是超額提前完成任務，這個記錄可能在我們湖南省都是一個傳奇。因為大型商業綜合體，每個綜合體大概都在10萬wan方fang以yi上shang，像xiang我wo們men當dang時shi這zhe種zhong小xiao廣guang告gao公gong司si來lai說shuo，這zhe是shi一yi個ge很hen大da的de挑tiao戰zhan。並bing且qie我wo們men是shi三san個ge月yue同tong時shi做zuo兩liang項xiang目mu，並bing且qie兩liang個ge項xiang目mu的de間jian隔ge時shi間jian並bing不bu多duo。
通過這兩個項目，我們真正的完成了質的改變，我們的甲方在他們企劃圈裏麵直接說我們公司做得不錯，然後我們的供應商、服務商對我們也更加信任，不需要我們操心，我們隻需要負責下單，他們會按時、按質、anliangdigeiwomenwanchengrenwu。womengongsiyezaiyeneibujingyidiyipaochengmingle，yipaochengmingzhihou，womendekehujiuxingchengleyigezirandeliansuofanying，womendeyewuduodaojiebuying，yezuobuyingle。
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員工相應的部門經理也會帶著員工很主動地替我分擔一些東西，很多東西能不到我這裏就不到我這裏。包括我們所有的製作、設計、anzhuang，meiyigebumen，womengongsidouhuiyouyigebijiaofuzerendeyuanlao，tamendouzhidaowodeweirenchushi，suoyitamenyehuidaizhexiamiandeyuangongzhudongdiweiwofendan。jiuzheyang，womenqiyeanquanduguolechuangyeqi，ranhouwomenzaizhuiqiujinyibudefazhan。
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在這個過程中，我挺感謝易凱的，它讓我們改變了很多，我們公司是從2017年開始使用易凱軟件，到了2019年，學會通過數據去分析，去找目標、找方向。也是因為有了軟件的支持，我們公司到了2020年，也有了更大的質的改變，最多的時候，我們服務了6個大型的商業綜合體，並且是跨地區，遍布全省。那麼我們怎麼樣去做服務呢？
以(yi)我(wo)們(men)常(chang)德(de)萬(wan)達(da)廣(guang)場(chang)為(wei)例(li)，剛(gang)開(kai)始(shi)有(you)人(ren)提(ti)議(yi)說(shuo)分(fen)包(bao)，但(dan)是(shi)後(hou)來(lai)我(wo)經(jing)過(guo)深(shen)思(si)熟(shu)慮(lv)，覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)對(dui)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)挑(tiao)戰(zhan)，不(bu)應(ying)該(gai)這(zhe)麼(me)做(zuo)。所(suo)以(yi)就(jiu)嚐(chang)試(shi)了(le)其(qi)他(ta)很(hen)多(duo)的(de)方(fang)法(fa)，最(zui)終(zhong)我(wo)們(men)經(jing)過(guo)開(kai)會(hui)決(jue)定(ding)，在(zai)本(ben)地(di)找(zhao)到(dao)相(xiang)應(ying)的(de)安(an)裝(zhuang)人(ren)員(yuan)。我(wo)們(men)也(ye)暫(zan)時(shi)性(xing)地(di)從(cong)我(wo)們(men)衡(heng)陽(yang)往(wang)外(wai)發(fa)貨(huo)，這(zhe)時(shi)候(hou)又(you)出(chu)現(xian)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)貨(huo)的(de)時(shi)效(xiao)跟(gen)不(bu)上(shang)，那(na)客(ke)戶(hu)就(jiu)非(fei)常(chang)不(bu)滿(man)意(yi)。
那(na)我(wo)們(men)就(jiu)嚐(chang)試(shi)了(le)同(tong)行(xing)代(dai)加(jia)工(gong)，把(ba)我(wo)們(men)本(ben)地(di)的(de)價(jia)格(ge)跨(kua)地(di)區(qu)去(qu)談(tan)，有(you)的(de)價(jia)格(ge)可(ke)能(neng)會(hui)談(tan)不(bu)下(xia)來(lai)，但(dan)是(shi)為(wei)了(le)達(da)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)滿(man)意(yi)度(du)，我(wo)們(men)會(hui)做(zuo)一(yi)個(ge)相(xiang)應(ying)的(de)調(tiao)整(zheng)，然(ran)後(hou)妥(tuo)協(xie)，產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)出(chu)來(lai)之(zhi)後(hou)就(jiu)由(you)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)安(an)裝(zhuang)團(tuan)隊(dui)去(qu)安(an)裝(zhuang)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)易凱軟件從中就起到一個很關鍵的作用，根據我們的出貨單價與銷售單價，看起來我們是有 50%的利潤，但通過軟件實際算下來卻沒有什麼利潤。為什麼說易凱軟件強(qiang)大(da)？因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)每(mei)一(yi)筆(bi)開(kai)支(zhi)，都(dou)能(neng)細(xi)化(hua)，而(er)所(suo)有(you)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)最(zui)大(da)的(de)開(kai)支(zhi)就(jiu)是(shi)人(ren)工(gong)開(kai)支(zhi)，我(wo)們(men)把(ba)公(gong)司(si)每(mei)一(yi)筆(bi)開(kai)支(zhi)細(xi)化(hua)下(xia)來(lai)之(zhi)後(hou)，發(fa)現(xian)我(wo)們(men)根(gen)本(ben)沒(mei)賺(zhuan)什(shen)麼(me)利(li)潤(run)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)快(kuai)速(su)地(di)改(gai)變(bian)了(le)決(jue)策(ce)。
我(wo)們(men)自(zi)己(ji)在(zai)本(ben)地(di)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)搞(gao)生(sheng)產(chan)的(de)，既(ji)然(ran)異(yi)地(di)價(jia)格(ge)談(tan)不(bu)下(xia)來(lai)，我(wo)們(men)就(jiu)把(ba)設(she)備(bei)配(pei)送(song)到(dao)各(ge)個(ge)網(wang)點(dian)，以(yi)不(bu)變(bian)應(ying)萬(wan)變(bian)。設(she)備(bei)和(he)人(ren)員(yuan)配(pei)備(bei)到(dao)位(wei)之(zhi)後(hou)我(wo)們(men)的(de)成(cheng)本(ben)就(jiu)降(jiang)低(di)了(le)，包(bao)括(kuo)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)成(cheng)本(ben)，出(chu)貨(huo)量(liang)的(de)損(sun)耗(hao)等(deng)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)。整(zheng)體(ti)做(zuo)下(xia)來(lai)之(zhi)後(hou)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)網(wang)點(dian)最(zui)起(qi)碼(ma)保(bao)證(zheng)了(le)20%的利潤，對於做異地業務來說，算是比較高的了，這就是我們公司自己的方法與供應鏈的平衡！
現在我們的供應鏈完善了，生產鏈也沒問題了，接下來應該打造一個企業發展的核心——提高品質，樹立品牌意識。因為我們在本地已經產生了影響力，影響力產生了之後，客戶就會對我們有需求，他們需求我們的效率、產品質量、反應能力。舉一個例子，我們原來用的一種普通的黑膠車貼，現在市場價格大概在3塊~3塊5，我們公司現在用的是一種一年可轉移的黑膠車貼，它的價格在我們本地大概達到了5塊6~5塊8，看起來雖然隻差了兩塊多錢，但是在我們原材料的成本裏麵，幾乎是翻倍的利潤。
像(xiang)我(wo)們(men)以(yi)前(qian)的(de)黑(hei)膠(jiao)車(che)貼(tie)無(wu)論(lun)貼(tie)在(zai)任(ren)何(he)地(di)方(fang)，在(zai)撕(si)掉(diao)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)會(hui)留(liu)膠(jiao)，我(wo)們(men)就(jiu)必(bi)須(xu)把(ba)膠(jiao)清(qing)除(chu)幹(gan)淨(jing)。這(zhe)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)的(de)材(cai)料(liao)就(jiu)體(ti)現(xian)了(le)他(ta)的(de)優(you)點(dian)，一(yi)點(dian)膠(jiao)都(dou)不(bu)會(hui)留(liu)下(xia)，所(suo)以(yi)提(ti)高(gao)品(pin)質(zhi)，樹(shu)立(li)品(pin)牌(pai)意(yi)識(shi)就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)命(ming)脈(mai)。百(bai)年(nian)老(lao)店(dian)為(wei)什(shen)麼(me)能(neng)做(zuo)百(bai)年(nian)，關(guan)鍵(jian)是(shi)它(ta)能(neng)提(ti)供(gong)始(shi)終(zhong)如(ru)一(yi)的(de)質(zhi)量(liang)服(fu)務(wu)。
youyiciwomenyouyigeshangyeti，qihuabubanengtieguanggaodedifangdougeileshanghuzuoweimianfeideguanggaowei，rangtamenquzuotuiguang。dangshiqihuabudelingdaogenshanghumentuijianshiyongwomenmingyiguanggao，shuomingyidepinzhihaishibucuode，duidajiayoubaozhang，duishangchangyeyoubaozhang，erqiefuwuyebucuo，ruguoyoushenmeshouhouwentiyenengjishidigenjin。youxieshanghujiujiaodehenxinlihenbushufu，zijidouyouhezuodeguanggaogongsi，weishenmeyaoxuanzemingyi？xianchangyou100多個廣告點位，90多個都是在我們公司做的，但是也有10個廣告點位沒有在我們公司製作。大概過了5個月，這批車貼全部要撤場，撤場的時候我們公司隻派了兩個人去，花三、四(si)個(ge)小(xiao)時(shi)就(jiu)全(quan)部(bu)撤(che)完(wan)。那(na)些(xie)沒(mei)有(you)用(yong)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)廣(guang)告(gao)點(dian)位(wei)有(you)些(xie)麵(mian)臨(lin)了(le)撕(si)不(bu)掉(diao)的(de)問(wen)題(ti)，或(huo)者(zhe)撕(si)掉(diao)了(le)脫(tuo)膠(jiao)，這(zhe)時(shi)候(hou)我(wo)就(jiu)看(kan)了(le)一(yi)位(wei)老(lao)板(ban)帶(dai)著(zhe)員(yuan)工(gong)，一(yi)群(qun)人(ren)集(ji)中(zhong)在(zai)除(chu)膠(jiao)！
當時我們就給了這幾個商戶很大的反差認知，從那以後這個商業體所有的商戶即使有一毛錢的業務都會找到我們銘藝，這就是品牌意識！而且現在我們手裏也還有5個商業體在邀請我們投標，所以，品牌的影響力對對我們企業的發展還是很關鍵的！
以上就是我今晚的分享，非常感謝大家的聆聽，也很希望各個家人們、同(tong)行(xing)們(men)來(lai)到(dao)湖(hu)南(nan)，來(lai)到(dao)衡(heng)陽(yang)銘(ming)藝(yi)做(zuo)客(ke)，我(wo)們(men)的(de)公(gong)司(si)在(zai)就(jiu)在(zai)南(nan)嶽(yue)山(shan)腳(jiao)下(xia)。最(zui)後(hou)再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)提(ti)供(gong)的(de)機(ji)會(hui)讓(rang)我(wo)可(ke)以(yi)在(zai)這(zhe)裏(li)跟(gen)這(zhe)麼(me)多(duo)優(you)秀(xiu)的(de)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)們(men)交(jiao)流(liu)經(jing)驗(yan)，感(gan)謝(xie)！