2021年9月1日《周三晚8點-易凱有約》第207期由甘肅禦隴文化-範總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：發展方向決定企業命脈。
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甘肅禦隴尚方文化傳播有限公司成立於2021年，是一家集設計、製作、安裝為一體的專業化文化傳播公司，前身為運營7年有餘的蘭州愛繪廣告有限公司。公司設立設計部、製作部、工程部、anzhuangbudeng，lizhengweikehutigongquanfangwei，litihuadefuwu。ziyouzhuanyepingmianshejishiyongyoushiyunianshejijingyan，kehushejiguoneiguowai，zengweiduojiadazhongxingqiyetigongguochenggongdeshejianli。anzhuangbufuzerenjizhuyaoyuangongjunweizaizhiyuangong，anquankekao，shouhouwuyou，gongchengzhiliangzhuisuyoubaozheng。
2020年10月，公司購入國內技術領先的漢拓HT3020UV設備，3*2米超大縱橫寬幅比，可以為客戶提供大幅麵噴印服務；擁有1200*2400幅(fu)麵(mian)高(gao)精(jing)度(du)自(zi)動(dong)巡(xun)邊(bian)激(ji)光(guang)雕(diao)刻(ke)機(ji)。公(gong)司(si)坐(zuo)落(luo)於(yu)蘭(lan)州(zhou)市(shi)城(cheng)關(guan)商(shang)圈(quan)，坐(zuo)擁(yong)南(nan)北(bei)，直(zhi)通(tong)東(dong)西(xi)，與(yu)西(xi)關(guan)十(shi)字(zi)，南(nan)關(guan)十(shi)字(zi)，西(xi)站(zhan)等(deng)重(zhong)要(yao)樞(shu)紐(niu)臨(lin)近(jin)，送(song)貨(huo)便(bian)捷(jie)，客(ke)戶(hu)提(ti)貨(huo)便(bian)利(li)，為(wei)您(nin)節(jie)省(sheng)交(jiao)通(tong)和(he)時(shi)間(jian)成(cheng)本(ben)。
以下是範總部分分享內容：
大da家jia好hao，我wo是shi甘gan肅su禦yu隴long文wen化hua傳chuan播bo有you限xian公gong司si的de範fan乾qian，今jin天tian非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai公gong司si的de邀yao約yue有you機ji會hui和he大da家jia一yi起qi分fen享xiang我wo們men公gong司si的de發fa展zhan，我wo今jin天tian主zhu要yao分fen享xiang的de主zhu題ti是shi發展方向決定企業命脈。
我(wo)最(zui)早(zao)學(xue)的(de)並(bing)不(bu)是(shi)廣(guang)告(gao)專(zhuan)業(ye)，是(shi)因(yin)為(wei)上(shang)學(xue)的(de)時(shi)候(hou)找(zhao)的(de)女(nv)朋(peng)友(you)是(shi)學(xue)設(she)計(ji)的(de)，我(wo)們(men)也(ye)算(suan)是(shi)從(cong)始(shi)而(er)終(zhong)，兩(liang)個(ge)人(ren)最(zui)後(hou)走(zou)到(dao)了(le)一(yi)起(qi)。她(ta)是(shi)做(zuo)設(she)計(ji)的(de)，不(bu)太(tai)愛(ai)和(he)陌(mo)生(sheng)人(ren)溝(gou)通(tong)，因(yin)此(ci)我(wo)為(wei)了(le)給(gei)她(ta)建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)事(shi)業(ye)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)去(qu)為(wei)她(ta)跑(pao)業(ye)務(wu)，想(xiang)著(zhe)幫(bang)她(ta)積(ji)累(lei)了(le)業(ye)務(wu)之(zhi)後(hou)，我(wo)就(jiu)去(qu)做(zuo)我(wo)最(zui)喜(xi)歡(huan)的(de)事(shi)情(qing)。我(wo)最(zui)喜(xi)歡(huan)的(de)是(shi)農(nong)業(ye)，種(zhong)東(dong)西(xi)、養豬，但是沒想到一直做到了今天。
我們大概2009niankaishishezuzhegexingye，gangshezuzhegexingyedeshihouyewuliangbingbuduo，jinjinshipingzhezijideshejinengli，chuqujieyixieshejifangmiandedingdanhuilaijiaogeiwoxifuqusheji。youyuwomenzaihekehudegoutongguochengzhong，bijiaozhencheng，yebijiaohaodajiaodao，erqiezhuanyeshuipingyehaikeyi，yincizaiwomenbashejigaojiaogeijiafangyihou，jiafangyibandouhuirangwomenquzhizuo。danwomendangshibingbuhuizhizuo，zhihaodaochuqudatingnayouguanggaozhizuodeyewu。lanzhoushiguanggaozhizuoqianxienianyizhijizhongzaicaojiating，zheliqishiyeshiyigejieyewubijiaojizhongdedifang，yitiaobailaimidexiaojie，liangcequanbudoushizhizuoxinggongsi，xiangbiaopai、大噴、噴印，還有做字。那時候的我一家都不認識，隻好挨個進去和老板細聊。
交jiao了le很hen多duo學xue費fei，才cai摸mo清qing製zhi作zuo是shi什shen麼me樣yang的de，接jie著zhe客ke戶hu又you要yao求qiu我wo們men給gei他ta安an裝zhuang，同tong樣yang的de，安an裝zhuang我wo也ye是shi一yi竅qiao不bu通tong。於yu是shi，我wo又you來lai到dao了le曹cao家jia廳ting，通tong過guo加jia價jia的de方fang式shi讓rang這zhe些xie老lao板ban給gei我wo介jie紹shao安an裝zhuang工gong人ren，就jiu這zhe樣yang我wo才cai接jie觸chu到dao安an裝zhuang的de業ye務wu。但dan是shi安an裝zhuang的de工gong人ren經jing常chang會hui出chu錯cuo，我wo就jiu跟gen著zhe他ta們men學xue，看kan他ta們men怎zen麼me做zuo，然ran後hou在zai自zi己ji腦nao子zi裏li去qu思si考kao要yao怎zen樣yang去qu優you化hua這zhe些xie東dong西xi。經jing過guo一yi段duan時shi間jian的de刻ke苦ku學xue習xi，後hou麵mian每mei一yi次ci出chu去qu安an裝zhuang，方fang案an都dou是shi由you我wo來lai出chu，他ta們men隻zhi負fu責ze執zhi行xing。
就jiu這zhe樣yang，公gong司si發fa展zhan了le五wu六liu年nian，後hou來lai我wo發fa現xian跟gen我wo們men合he作zuo的de加jia工gong企qi業ye不bu能neng滿man足zu我wo們men的de需xu求qiu，他ta們men不bu願yuan意yi去qu做zuo複fu雜za的de東dong西xi，不bu願yuan意yi去qu做zuo我wo們men要yao求qiu的de東dong西xi，而er隻zhi願yuan意yi去qu做zuo我wo能neng做zuo的de東dong西xi，我wo認ren為wei這zhe是shi屬shu於yu一yi種zhong偷tou懶lan的de行xing為wei。但dan也ye有you可ke能neng是shi他ta們men的de能neng力li隻zhi能neng到dao這zhe裏li，他ta們men沒mei有you能neng力li來lai滿man足zu我wo們men的de需xu求qiu。於yu是shi我wo就jiu和he我wo認ren識shi的de加jia工gong企qi業ye，和he他ta們men做zuo朋peng友you，甚shen至zhi和he他ta們men底di下xia的de工gong人ren做zuo朋peng友you，目mu的de隻zhi有you一yi個ge，就jiu是shi我wo們men公gong司si在zai有you業ye務wu需xu求qiu的de時shi候hou，有you人ren願yuan意yi幫bang我wo們men去qu完wan成cheng！這個過程是很麻煩、很累的，不僅要和老板做朋友，還要請師傅們吃飯、抽煙、聊天。
有you一yi天tian我wo和he幾ji個ge關guan係xi比bi較jiao熟shu的de加jia工gong廠chang老lao板ban聊liao起qi了le公gong司si的de發fa展zhan，我wo說shuo你ni們men對dui公gong司si的de發fa展zhan還hai有you沒mei有you什shen麼me想xiang法fa？他ta們men回hui答da說shuo，沒mei什shen麼me想xiang法fa。我wo接jie著zhe又you問wen，你ni們men接jie下xia來lai要yao怎zen麼me樣yang去qu發fa展zhan？沒mei有you一yi個ge人ren有you一yi個ge成cheng熟shu的de答da案an。我wo接jie著zhe說shuo，我wo個ge人ren的de理li解jie，最zui早zao期qi的de廣guang告gao從cong業ye者zhe是shi真zhen正zheng的de手shou藝yi人ren，做zuo字zi的de時shi候hou全quan靠kao一yi點dian一yi點dian地di敲qiao打da出chu來lai；zuobihuadeyeshiquankaoyibiyibidihuachulai。suoyishuo，diyiboguanggaorenshikaojinengzhengqian，dierboguanggaorenshikaozibenzhengqian，xianzaijiqikeyidaitirengong，qiyemailaijiqi，natadejiaweikendinghuigengbianyi，xiaolvgenggao。
隨著廣告從業人員越來越多，有些人就是靠服務掙錢，像送貨、zhizuodesudubibierenkuai，kehujintianyaochanpin，womenjiuxiangjinbanfabachanpinzuochulai。huozhekehuxiangyaosongdaonali，womenjiugeinisongdaonali，zhejiushiwomenxingyelidefuwu。zaidaoxiayibudefazhan，jiqijiangjiale，yinweiguanggaoxingyemenkandi，gexinggeyederenyuandounengmaiyitaijiqijinrudaoguanggaoxingyezhonglai。danzhexierenyuanjubeizheyangdesuzhihenenglima？yidiandoubujubei，suoyijiexialaijiuhuixianruyigejingjiadejieduan，jiushikaojiangjialaizhanlingshichang。
我wo一yi直zhi認ren為wei，玩wan價jia格ge是shi最zui低di端duan的de手shou段duan和he最zui沒mei有you必bi要yao的de手shou段duan，因yin為wei這zhe個ge手shou段duan到dao最zui後hou傷shang害hai的de是shi自zi己ji，傷shang害hai不bu了le別bie人ren。我wo經jing常chang會hui問wen的de一yi句ju話hua就jiu是shi，橫heng幅fu隻zhi賣mai一yi塊kuai錢qian，你ni們men能neng掙zheng錢qian嗎ma？有you人ren會hui說shuo，我wo們men還hai有you兩liang毛mao錢qian的de利li潤run，兩liang毛mao錢qian的de利li潤run能neng保bao證zheng我wo們men公gong司si的de正zheng常chang運yun行xing嗎ma。有you人ren又you會hui說shuo，是shi圖tu客ke戶hu能neng把ba其qi他ta的de活huo也ye交jiao給gei我wo們men來lai做zuo，可ke以yi從cong其qi他ta活huo上shang掙zheng錢qian，前qian段duan時shi間jian我wo遇yu到dao一yi名ming同tong行xing，他ta在zai跟gen他ta的de接jie單dan員yuan說shuo，把ba一yi個ge客ke戶hu的de活huo停ting了le，為wei什shen麼me要yao停ting？因yin為wei他ta們men家jia的de軟ruan膜mo便bian宜yi，客ke戶hu隻zhi從cong他ta們men家jia做zuo軟ruan膜mo，其qi他ta的de產chan品pin都dou不bu做zuo！客戶也不傻，哪家的哪款產品便宜就放到哪家去做，這樣做下來，最終傷害到的隻能是自己的利益。
gongsidelirunxiajiang，gongsideyunyingjiuhuichuxianhendadezhuangkuang，yinweiwomenjiagejiangdierzengjiadegongzuoliang，womenshibushihaiyaogeijiabangongzi，yibianlirunjiangdi，yibianchengbenzengjia，zheyiqiedouchenglewenti！想要增加業務難道隻有一個降價的手段嗎？
當然不是，我跟那幾個比較熟悉的加工廠老板說，我們唯一沒有想到的事情就是品質，而現在年輕人越來越成為社會的中堅力量，他已經脫離了前輩們的需要。之前的人去做“字”，沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)品(pin)質(zhi)要(yao)求(qiu)，隻(zhi)要(yao)亮(liang)了(le)就(jiu)可(ke)以(yi)，或(huo)者(zhe)比(bi)別(bie)人(ren)亮(liang)就(jiu)可(ke)以(yi)，怎(zen)麼(me)做(zuo)，拿(na)什(shen)麼(me)做(zuo)，都(dou)沒(mei)關(guan)係(xi)。但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)不(bu)一(yi)樣(yang)，現(xian)在(zai)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)需(xu)要(yao)品(pin)質(zhi)，我(wo)有(you)個(ge)客(ke)戶(hu)，他(ta)需(xu)要(yao)4000K的自然光燈，但我去找廠子做的時候，他們說蘭州沒有4000K自zi然ran光guang的de燈deng。因yin為wei我wo們men這zhe邊bian還hai處chu於yu初chu級ji的de要yao求qiu，就jiu是shi隻zhi要yao燈deng是shi亮liang的de就jiu可ke以yi，但dan年nian輕qing人ren已yi經jing起qi來lai了le，我wo們men必bi須xu要yao順shun應ying這zhe個ge時shi代dai的de需xu求qiu來lai進jin行xing調tiao整zheng。
因此我在去年的時候，就決定自己去搞製作，因為我自己已經有設計、安裝和業務了，唯一缺的就是製作。我對外地的同行，尤其是製作的同行，我是很喜歡、很佩服的，他們的東西做得相當精致，但是在我們這邊不要考慮，因為太麻煩，價格還要不上，大家已經互相把市場做死了。
有人覺得做品質會沒有人買單，我就告訴他們：人們的需求在上升，一件衣服在地攤上有人買，批發市場有人買，商場也有人買，專賣店也有人買。穿5000塊kuai錢qian衣yi服fu的de人ren，他ta看kan都dou不bu會hui看kan一yi眼yan路lu邊bian攤tan那na一yi塊kuai錢qian的de衣yi服fu，因yin此ci我wo覺jiao得de對dui客ke戶hu群qun體ti的de選xuan擇ze是shi非fei常chang重zhong要yao的de關guan鍵jian，也ye就jiu是shi企qi業ye的de定ding位wei一yi定ding要yao有you，我wo們men才cai能neng知zhi道dao我wo們men的de目mu標biao是shi什shen麼me？為wei誰shui服fu務wu？為wei什shen麼me要yao這zhe麼me做zuo？
所suo以yi，我wo們men就jiu建jian立li了le自zi己ji的de車che間jian，也ye為wei幾ji個ge比bi較jiao熟shu悉xi的de同tong行xing做zuo加jia工gong服fu務wu，他ta們men的de客ke戶hu群qun體ti是shi那na種zhong企qi事shi業ye單dan位wei，比bi較jiao高gao端duan一yi點dian的de客ke戶hu，所suo以yi對dui質zhi量liang的de要yao求qiu比bi較jiao高gao，對dui價jia格ge的de敏min感gan度du不bu強qiang，因yin此ci我wo給gei公gong司si的de定ding位wei就jiu是shi中高端客戶，“中”就是有品質需求的同行，“高”就(jiu)是(shi)做(zuo)一(yi)手(shou)客(ke)戶(hu)。我(wo)這(zhe)兩(liang)個(ge)定(ding)位(wei)完(wan)全(quan)拋(pao)棄(qi)了(le)製(zhi)作(zuo)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)靠(kao)速(su)度(du)來(lai)掙(zheng)錢(qian)，靠(kao)廢(fei)料(liao)來(lai)掙(zheng)錢(qian)的(de)模(mo)式(shi)。什(shen)麼(me)是(shi)靠(kao)廢(fei)料(liao)掙(zheng)錢(qian)的(de)模(mo)式(shi)？就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)把(ba)業(ye)務(wu)做(zuo)得(de)多(duo)了(le)，就(jiu)可(ke)以(yi)以(yi)賣(mai)廢(fei)料(liao)的(de)形(xing)式(shi)來(lai)掙(zheng)錢(qian)。這(zhe)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)告(gao)訴(su)我(wo)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)，甚(shen)至(zhi)還(hai)有(you)外(wai)地(di)的(de)人(ren)到(dao)蘭(lan)州(zhou)來(lai)，也(ye)跟(gen)我(wo)這(zhe)麼(me)說(shuo)過(guo)，他(ta)們(men)排(pai)版(ban)的(de)時(shi)候(hou)故(gu)意(yi)排(pai)得(de)很(hen)散(san)，這(zhe)樣(yang)廢(fei)料(liao)就(jiu)多(duo)，就(jiu)能(neng)拿(na)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)廢(fei)料(liao)去(qu)掙(zheng)錢(qian)！
我wo當dang時shi聽ting了le就jiu覺jiao得de特te別bie可ke笑xiao，一yi個ge加jia工gong企qi業ye不bu靠kao自zi己ji的de主zhu營ying產chan品pin去qu掙zheng錢qian，而er是shi靠kao賣mai垃la圾ji去qu掙zheng錢qian，我wo們men是shi造zao垃la圾ji的de嘛ma？我wo們men的de產chan品pin沒mei有you競jing爭zheng力li，隻zhi能neng靠kao低di價jia得de到dao客ke戶hu的de單dan子zi，然ran後hou我wo們men隻zhi能neng靠kao腳jiao料liao才cai能neng得de到dao一yi些xie報bao酬chou，這zhe已yi經jing就jiu是shi很hen大da的de問wen題ti了le，所suo以yi我wo說shuo企業發展的方向決定我們的命脈，這(zhe)就(jiu)是(shi)今(jin)天(tian)我(wo)要(yao)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)，也(ye)就(jiu)是(shi)核(he)心(xin)思(si)想(xiang)。就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)企(qi)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)，必(bi)須(xu)要(yao)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)的(de)目(mu)標(biao)和(he)目(mu)標(biao)的(de)實(shi)現(xian)方(fang)式(shi)，就(jiu)像(xiang)路(lu)邊(bian)攤(tan)賣(mai)衣(yi)服(fu)的(de)，掙(zheng)不(bu)到(dao)商(shang)場(chang)那(na)一(yi)部(bu)分(fen)群(qun)體(ti)的(de)錢(qian)。各(ge)有(you)各(ge)的(de)目(mu)標(biao)群(qun)體(ti)，不(bu)能(neng)太(tai)貪(tan)，太(tai)貪(tan)了(le)什(shen)麼(me)都(dou)做(zuo)不(bu)好(hao)。我(wo)們(men)的(de)定(ding)位(wei)有(you)了(le)之(zhi)後(hou)，我(wo)也(ye)不(bu)貪(tan)多(duo)，目(mu)前(qian)為(wei)止(zhi)就(jiu)給(gei)4家同行在做加工業務，加上我們自己的製作業務！
前期的時候一直是走單包，所有的事情都是自己來處理和接洽，因此我從和客戶接觸，跟客戶談業務，再到設計、製zhi作zuo，最zui後hou安an裝zhuang，所suo有you的de環huan節jie我wo都dou非fei常chang熟shu悉xi。我wo們men很hen多duo的de同tong行xing公gong司si，無wu論lun是shi設she計ji公gong司si還hai是shi業ye務wu公gong司si，經jing常chang有you拿na捏nie不bu準zhun的de事shi情qing或huo問wen題ti的de時shi候hou，就jiu會hui來lai問wen我wo解jie決jue方fang法fa。正zheng是shi因yin為wei有you這zhe樣yang的de經jing曆li，讓rang我wo深shen感gan社she會hui化hua分fen工gong在zai某mou一yi個ge具ju體ti的de實shi施shi環huan節jie是shi比bi較jiao有you用yong的de，但dan是shi我wo們men也ye要yao注zhu意yi，即ji使shi是shi分fen工gong，各ge部bu門men之zhi間jian的de聯lian係xi還hai是shi要yao有you，如ru果guo設she計ji不bu懂dong生sheng產chan、安裝他是做不出合適的設計的。
上(shang)一(yi)次(ci)我(wo)給(gei)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)做(zuo)了(le)一(yi)批(pi)科(ke)室(shi)牌(pai)，因(yin)為(wei)時(shi)間(jian)比(bi)較(jiao)緊(jin)迫(po)，我(wo)就(jiu)找(zhao)了(le)蘭(lan)州(zhou)一(yi)家(jia)廠(chang)子(zi)來(lai)做(zuo)，他(ta)們(men)主(zhu)要(yao)是(shi)做(zuo)標(biao)牌(pai)的(de)。我(wo)那(na)一(yi)批(pi)科(ke)室(shi)牌(pai)的(de)要(yao)求(qiu)是(shi)亞(ya)克(ke)力(li)抽(chou)拉(la)式(shi)，難(nan)度(du)不(bu)大(da)，隻(zhi)是(shi)需(xu)要(yao)做(zuo)多(duo)層(ceng)。當(dang)我(wo)看(kan)到(dao)成(cheng)品(pin)之(zhi)後(hou)，我(wo)的(de)心(xin)都(dou)涼(liang)了(le)，我(wo)說(shuo)產(chan)品(pin)我(wo)看(kan)不(bu)過(guo)眼(yan)，就(jiu)讓(rang)他(ta)們(men)大(da)致(zhi)修(xiu)改(gai)一(yi)下(xia)。但(dan)是(shi)有(you)些(xie)東(dong)西(xi)已(yi)經(jing)粘(zhan)死(si)了(le)，沒(mei)辦(ban)法(fa)修(xiu)改(gai)，我(wo)隻(zhi)好(hao)硬(ying)著(zhe)頭(tou)皮(pi)把(ba)這(zhe)一(yi)批(pi)科(ke)室(shi)牌(pai)拿(na)到(dao)客(ke)戶(hu)那(na)裏(li)去(qu)。那(na)時(shi)我(wo)感(gan)覺(jiao)到(dao)特(te)別(bie)悲(bei)哀(ai)，客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)說(shuo)了(le)一(yi)句(ju)挺(ting)好(hao)的(de)，那(na)一(yi)刻(ke)我(wo)覺(jiao)得(de)他(ta)不(bu)是(shi)在(zai)誇(kua)獎(jiang)我(wo)，而(er)是(shi)對(dui)我(wo)們(men)這(zhe)幾(ji)個(ge)廣(guang)告(gao)人(ren)的(de)一(yi)種(zhong)修(xiu)理(li)，我(wo)覺(jiao)得(de)是(shi)恥(chi)辱(ru)。
因(yin)此(ci)在(zai)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)的(de)積(ji)累(lei)之(zhi)下(xia)，我(wo)涉(she)足(zu)加(jia)工(gong)以(yi)後(hou)，我(wo)就(jiu)給(gei)我(wo)們(men)的(de)製(zhi)作(zuo)提(ti)了(le)要(yao)求(qiu)，客(ke)戶(hu)的(de)單(dan)子(zi)我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)詳(xiang)細(xi)地(di)檢(jian)查(zha)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)排(pai)單(dan)很(hen)厲(li)害(hai)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)排(pai)單(dan)是(shi)我(wo)老(lao)婆(po)在(zai)做(zuo)，她(ta)是(shi)學(xue)了(le)四(si)、五wu年nian廣guang告gao設she計ji的de大da學xue生sheng，裏li麵mian有you任ren何he問wen題ti她ta都dou能neng發fa現xian。客ke戶hu發fa過guo來lai的de圖tu，首shou先xian要yao過guo她ta這zhe一yi關guan，哪na個ge地di方fang做zuo得de不bu合he適shi，哪na個ge地di方fang有you問wen題ti，她ta一yi眼yan就jiu能neng看kan出chu來lai，然ran後hou詢xun問wen客ke戶hu。
我要給客戶打造一種保姆式的服務，很累、很麻煩、也(ye)很(hen)瑣(suo)碎(sui)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)範(fan)圍(wei)隻(zhi)劃(hua)定(ding)了(le)蘭(lan)州(zhou)市(shi)區(qu)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，其(qi)他(ta)地(di)區(qu)我(wo)不(bu)涉(she)及(ji)，因(yin)為(wei)這(zhe)是(shi)蘭(lan)州(zhou)中(zhong)心(xin)區(qu)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)比(bi)較(jiao)集(ji)中(zhong)的(de)地(di)方(fang)，目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)定(ding)位(wei)在(zai)城(cheng)中(zhong)間(jian)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)、傳媒公司，他們對品質是有需求的！我們對品質把控很嚴，隻要產品有一點瑕疵，有劃痕，或者本身材料上麵帶眼的，這些都必須重做！
另外還有一個打包，我wo們men有you安an裝zhuang經jing驗yan，以yi前qian還hai沒mei有you做zuo製zhi作zuo的de時shi候hou，我wo們men就jiu已yi經jing有you安an裝zhuang了le。安an裝zhuang看kan起qi來lai很hen好hao，每mei個ge人ren一yi天tian出chu去qu能neng掙zheng幾ji百bai塊kuai錢qian，但dan是shi我wo見jian不bu到dao錢qian，因yin為wei給gei員yuan工gong發fa完wan錢qian了le還hai要yao管guan飯fan，基ji本ben上shang到dao最zui後hou是shi沒mei有you錢qian可ke掙zheng的de。不bu過guo在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，我wo們men就jiu發fa現xian了le很hen多duo問wen題ti，也ye是shi為wei今jin天tian我wo們men能neng避bi免mian這zhe些xie問wen題ti奠dian定ding了le一yi定ding的de基ji礎chu。有you句ju話hua就jiu說shuo得de很hen好hao，你ni所suo經jing曆li的de每mei件jian事shi沒mei有you一yi件jian是shi沒mei用yong的de，這zhe些xie經jing曆li可ke能neng不bu會hui給gei你ni一yi個ge直zhi接jie的de反fan饋kui，但dan是shi它ta在zai今jin後hou我wo們men發fa展zhan、工作、生活的過程之中，一定會給到我們一個有意義的指引。
我wo們men這zhe樣yang子zi做zuo，有you的de客ke戶hu是shi接jie受shou的de，如ru果guo有you嫌xian貴gui的de客ke戶hu，我wo就jiu給gei他ta們men分fen析xi，我wo說shuo我wo們men節jie省sheng了le你ni們men的de人ren工gong，有you些xie客ke戶hu並bing不bu懂dong各ge個ge工gong種zhong之zhi間jian的de配pei合he，而er且qie也ye算suan不bu出chu來lai賬zhang。我wo們men已yi經jing把ba最zui難nan的de事shi情qing都dou做zuo了le，把ba所suo有you出chu去qu安an裝zhuang的de時shi候hou會hui導dao致zhi工gong期qi延yan長chang、工費增加的問題都避免了。你多掏500、600的工費好，還是多掏200、300的(de)製(zhi)作(zuo)費(fei)，我(wo)幫(bang)你(ni)把(ba)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)都(dou)解(jie)決(jue)了(le)好(hao)。我(wo)給(gei)他(ta)們(men)解(jie)釋(shi)了(le)以(yi)後(hou)，他(ta)們(men)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)能(neng)認(ren)可(ke)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)，現(xian)在(zai)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)穩(wen)固(gu)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)，他(ta)們(men)也(ye)認(ren)同(tong)了(le)我(wo)們(men)注(zhu)重(zhong)品(pin)質(zhi)的(de)理(li)念(nian)。從(cong)我(wo)公(gong)司(si)製(zhi)造(zao)出(chu)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)隻(zhi)需(xu)要(yao)找(zhao)一(yi)個(ge)工(gong)人(ren)去(qu)安(an)裝(zhuang)就(jiu)行(xing)了(le)，沒(mei)有(you)任(ren)何(he)問(wen)題(ti)。
今jin天tian我wo聽ting到dao一yi些xie別bie人ren給gei我wo轉zhuan述shu的de一yi件jian事shi情qing，說shuo我wo們men這zhe邊bian有you一yi家jia比bi較jiao知zhi名ming的de加jia工gong企qi業ye又you降jiang價jia了le，他ta們men的de攤tan子zi比bi我wo的de還hai大da，而er且qie他ta們men也ye有you貸dai款kuan，也ye有you十shi幾ji號hao員yuan工gong。如ru果guo再zai不bu停ting地di降jiang價jia，壓ya縮suo的de是shi自zi己ji的de生sheng存cun空kong間jian，當dang利li潤run無wu法fa支zhi撐cheng公gong司si需xu求qiu的de時shi候hou，我wo們men的de發fa展zhan就jiu會hui遇yu到dao危wei險xian，機ji器qi換huan代dai怎zen麼me辦ban？新xin的de設she備bei怎zen麼me辦ban？在zai加jia工gong上shang麵mian耗hao費fei這zhe麼me大da的de精jing力li，而er隻zhi是shi一yi味wei地di降jiang價jia，那na我wo們men的de企qi業ye怎zen麼me生sheng存cun？
所suo以yi，我wo們men的de每mei一yi個ge選xuan擇ze都dou非fei常chang重zhong要yao，我wo們men是shi選xuan擇ze和he其qi他ta人ren去qu拚pin價jia格ge，還hai是shi要yao發fa揮hui自zi身shen的de優you勢shi，把ba優you勢shi擴kuo大da，作zuo為wei我wo們men主zhu要yao的de利li潤run來lai源yuan。我wo們men自zi身shen的de優you勢shi也ye許xu不bu能neng直zhi接jie的de產chan生sheng經jing濟ji利li益yi，但dan是shi它ta可ke以yi有you效xiao地di烘hong托tuo我wo們men的de主zhu營ying業ye務wu，把ba我wo們men的de主zhu營ying業ye務wu做zuo紮zha實shi，它ta也ye許xu隻zhi是shi一yi個ge輔fu助zhu作zuo用yong，但dan這zhe個ge輔fu助zhu作zuo用yong非fei常chang重zhong要yao，它ta會hui讓rang我wo們men哪na怕pa隻zhi是shi做zuo和he別bie人ren一yi樣yang的de業ye務wu，也ye能neng更geng有you競jing爭zheng力li，更geng有you品pin牌pai力li。這是我對我們公司的一個設想。
zengjingyouyijiadianyinggongsijiaojiahedianying，jiahegongsichupindedianying，bishujingpin。womenzuoguanggaodeyeyaoyouzheyangdexinnian，bunengsuibozhuliu，bixuyaozhaodaozijidechangchu，bunengyinbierendongerdong，ershizhawenzijidegenji，renpingchuangwaifengchuiyuda，woziweiranbudong。jiushiyidanworenweitashizhengquede，nawojiuhuiyizhijianchixiaqu。wobuganshuowodelinianyouduochenggong，danshizaiwodejiagegaoyuqitarendeqingkuangxia，haiyouhenduokehulaizhaowomenzuoyewu，shuomingwomendejianchiyijingjianchengxiaole！
其(qi)實(shi)外(wai)麵(mian)有(you)些(xie)同(tong)行(xing)給(gei)出(chu)的(de)價(jia)格(ge)也(ye)相(xiang)當(dang)低(di)，那(na)客(ke)戶(hu)為(wei)什(shen)麼(me)還(hai)要(yao)往(wang)我(wo)這(zhe)裏(li)跑(pao)？其(qi)實(shi)每(mei)個(ge)人(ren)對(dui)自(zi)己(ji)購(gou)買(mai)的(de)產(chan)品(pin)，都(dou)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)心(xin)理(li)預(yu)期(qi)，而(er)且(qie)這(zhe)個(ge)心(xin)裏(li)預(yu)期(qi)還(hai)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，雖(sui)然(ran)並(bing)不(bu)是(shi)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)懂(dong)越(yue)好(hao)的(de)東(dong)西(xi)價(jia)格(ge)越(yue)高(gao)，但(dan)一(yi)定(ding)會(hui)有(you)人(ren)懂(dong)。就(jiu)好(hao)像(xiang)剛(gang)開(kai)始(shi)我(wo)有(you)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)朋(peng)友(you)，他(ta)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)東(dong)西(xi)貴(gui)，然(ran)後(hou)我(wo)就(jiu)直(zhi)接(jie)跟(gen)他(ta)說(shuo)，你(ni)單(dan)比(bi)價(jia)格(ge)不(bu)比(bi)品(pin)質(zhi)，你(ni)這(zhe)是(shi)在(zai)耍(shua)流(liu)氓(mang)，你(ni)這(zhe)樣(yang)我(wo)不(bu)接(jie)待(dai)。但(dan)是(shi)他(ta)到(dao)現(xian)在(zai)都(dou)還(hai)在(zai)跟(gen)我(wo)們(men)保(bao)持(chi)著(zhe)合(he)作(zuo)。
在zai長chang期qi從cong事shi廣guang告gao行xing業ye的de過guo程cheng中zhong，我wo總zong結jie到dao一yi個ge經jing驗yan，就jiu是shi對dui價jia格ge越yue苛ke刻ke的de人ren，是shi越yue難nan纏chan的de，越yue跟gen我wo們men砍kan價jia的de客ke戶hu，到dao最zui後hou麻ma煩fan是shi最zui多duo的de。這zhe些xie客ke戶hu會hui跟gen我wo們men砍kan價jia，壓ya縮suo我wo們men的de利li潤run，還hai會hui欠qian款kuan，拖tuo長chang我wo們men的de賬zhang期qi。這zhe是shi我wo對dui他ta們men的de認ren識shi，所suo以yi這zhe些xie客ke戶hu我wo一yi個ge都dou不bu接jie觸chu，我wo接jie觸chu的de客ke戶hu必bi須xu是shi要yao對dui品pin質zhi有you要yao求qiu的de。這zhe些xie人ren的de層ceng次ci都dou不bu一yi樣yang，我wo願yuan意yi和he有you層ceng次ci的de人ren做zuo生sheng意yi，做zuo朋peng友you，而er不bu願yuan意yi去qu賣mai廢fei料liao，掙zheng一yi點dian辛xin苦ku錢qian。
我wo們men做zuo企qi業ye的de思si想xiang必bi須xu是shi積ji極ji向xiang上shang的de，這zhe樣yang我wo們men就jiu可ke以yi接jie觸chu到dao更geng多duo更geng高gao層ceng次ci的de客ke戶hu群qun體ti，和he這zhe些xie人ren做zuo生sheng意yi我wo們men的de收shou獲huo會hui更geng多duo。如ru果guo我wo們men都dou是shi跟gen那na些xie不bu斷duan壓ya價jia、不斷拖賬期的人來做生意，到最後我們收獲的就是不停地爭吵、不停地扯皮。而把自己一直在放在這樣一群人裏麵，自己也就成了那樣的人，企業的發展和個人的心理，其實是一脈相承的。
所以，我們老板一定要不停地去學習，去思考，這樣我們的企業才能維持在一個正確的方向。不要忙得連睡覺、吃飯、sikaodeshijiandoumeiyou，nazhejiushizuokuli，erbushijingyingqiye。womenmangdeliansikaodeshijiandoumeiyou，nawomenlaobanjiurutongxingshizourouyiyang，bieshuoqiyedefazhanle，lianjibendeweichidoushiwenti。sikaodenenglibunengruohua，napayitianchou10分鍾的時間去冥想，融合平時積累的業界信息，再加上自己所收到的資訊進行整合、梳理、fenxi，dechuzijidejielun。dangran，zhegejielunbuyidingshiduide，danwomenbujingguoshijian，womenzenmezhidaotaduibudui。gaigekaifangyedoushimozheshitouguohe，qianqiyemeiyouzuochuguogaigekaifangdejuece，danshihoulaidedaoleyanzheng。suoyi，womenbuqusikao，buquzuochugaibian，jiuyongyuanbuzhidaozijishiduishicuo。
最後，送給大家一句話，企業怎麼發展取決於我們怎麼發展，我們的高度決定了企業的高度，每一個企業領頭人最重要。xiangyixieqiye，qianmianfazhandehenbucuo，jieguohuanlelingdao，bazhenggeqiyegaokua。yeyoudeqiyegangkaishifazhandebuhao，danshihuanlelingdaoren，qiyejiunengfazhandehenhao，suoyi，lingtourendesixiangshizuizhongyaode。
以(yi)上(shang)就(jiu)是(shi)我(wo)今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)，很(hen)高(gao)興(xing)有(you)機(ji)會(hui)跟(gen)大(da)家(jia)有(you)更(geng)多(duo)的(de)交(jiao)流(liu)，我(wo)喜(xi)歡(huan)和(he)同(tong)行(xing)交(jiao)流(liu)，在(zai)和(he)同(tong)行(xing)交(jiao)流(liu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)也(ye)能(neng)得(de)到(dao)很(hen)多(duo)我(wo)沒(mei)有(you)想(xiang)透(tou)的(de)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)，我(wo)會(hui)把(ba)交(jiao)流(liu)當(dang)作(zuo)是(shi)我(wo)學(xue)習(xi)的(de)一(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)，我(wo)把(ba)所(suo)有(you)的(de)同(tong)行(xing)都(dou)看(kan)作(zuo)是(shi)老(lao)師(shi)，這(zhe)樣(yang)來(lai)慢(man)慢(man)完(wan)善(shan)自(zi)己(ji)。同(tong)時(shi)也(ye)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)提(ti)供(gong)的(de)這(zhe)次(ci)機(ji)會(hui)，也(ye)很(hen)感(gan)謝(xie)各(ge)位(wei)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)在(zai)百(bai)忙(mang)之(zhi)中(zhong)抽(chou)出(chu)時(shi)間(jian)來(lai)聆(ling)聽(ting)我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)！