2021年9月8日《周三晚8點-易凱有約》第208期由甘肅騰達一品標識-李總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：企業在時代變革洪流中如何轉身。
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甘肅騰達一品標識成立於1998年，是一家集設計推廣、加工、生產、anzhuangjiweihuweiyitidebiaoshizipaizonghefuwujiagongchang。xianweigansushengbiaoshixingyexiehuihuiyuandanwei，gongchangyongyouzishendeshejituandui，zhuanyedeshigongduiwu，daxingzhizuogongchang，jiwanshandeshengchanshigongshebei（大族1500瓦激光機、2米乘3米大型雕刻機、亞克力激光機、迷你機、堆金標牌機、UV平板機、光油滾塗機、激光焊字機及其他生產設備）。
騰達一品標識加工廠提供為客戶加工大型精神堡壘、各類廣告字牌、景觀標識、核心價值觀、腐蝕標牌、激光切割、平板UV、光油加工。公司秉承服務第一、品質為先、客戶至上的經營理念，推陳出新、積極進取。先進的硬件設施和高素質的服務團隊為產品質量及售後提供了堅實的保障。
以下是李總部分分享內容：
大家晚上好，非常感謝全國廣告同仁光臨直播間，這次直播主要的分享主題為企業在時代變革洪流中該如何轉身。本人17歲開始自己開廠，這一路走來有很多故事，我大概總結了以下的6個大部分來為大家分享。
第一個部分，我想給大家探討一下，現在絕大多數的企業和加工廠應收款比例偏高，造成惡性欠款，積壓嚴重的現象，大家是否深度地思考過如何解決這一行業曆史頑疾？
因為欠款對於我們做生意的人來說是麵子問題、人(ren)情(qing)問(wen)題(ti)，所(suo)以(yi)導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)大(da)家(jia)都(dou)很(hen)難(nan)受(shou)，作(zuo)為(wei)生(sheng)產(chan)方(fang)我(wo)們(men)很(hen)難(nan)受(shou)，作(zuo)為(wei)客(ke)戶(hu)他(ta)更(geng)難(nan)受(shou)，因(yin)為(wei)他(ta)其(qi)實(shi)也(ye)不(bu)想(xiang)欠(qian)我(wo)們(men)的(de)錢(qian)。所(suo)以(yi)，第(di)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)要(yao)解(jie)決(jue)欠(qian)款(kuan)的(de)問(wen)題(ti)，能(neng)不(bu)能(neng)解(jie)決(jue)我(wo)們(men)不(bu)知(zhi)道(dao)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)探(tan)討(tao)一(yi)下(xia)。我(wo)個(ge)人(ren)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)式(shi)是(shi)實現正向的現金交易、現款采購、現款銷售，確保正向、健康現金流的交易。當然，這樣轉型肯定很痛苦，肯定會有很大一部分老客戶會流失，甚至不給我們下單，業績肯定也會隨之嚴重下滑。
但(dan)是(shi)，我(wo)個(ge)人(ren)覺(jiao)得(de)刮(gua)骨(gu)療(liao)毒(du)雖(sui)然(ran)很(hen)痛(tong)，但(dan)是(shi)它(ta)能(neng)救(jiu)命(ming)，這(zhe)是(shi)我(wo)的(de)選(xuan)擇(ze)，我(wo)的(de)看(kan)法(fa)。因(yin)為(wei)我(wo)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)見(jian)過(guo)哪(na)個(ge)企(qi)業(ye)是(shi)因(yin)為(wei)欠(qian)款(kuan)才(cai)把(ba)場(chang)子(zi)做(zuo)大(da)的(de)，因(yin)為(wei)欠(qian)款(kuan)才(cai)把(ba)生(sheng)意(yi)拉(la)過(guo)來(lai)的(de)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)惡(e)性(xing)的(de)循(xun)環(huan)，今(jin)天(tian)這(zhe)個(ge)欠(qian)我(wo)的(de)錢(qian)，明(ming)天(tian)那(na)個(ge)欠(qian)我(wo)的(de)錢(qian)。後(hou)來(lai)，我(wo)經(jing)過(guo)反(fan)思(si)，其(qi)實(shi)誰(shui)欠(qian)誰(shui)的(de)錢(qian)實(shi)際(ji)上(shang)取(qu)決(jue)於(yu)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)，取(qu)決(jue)於(yu)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)當(dang)時(shi)對(dui)項(xiang)目(mu)的(de)定(ding)位(wei)，才(cai)會(hui)為(wei)以(yi)後(hou)的(de)欠(qian)款(kuan)埋(mai)下(xia)了(le)伏(fu)筆(bi)，這(zhe)是(shi)我(wo)個(ge)人(ren)的(de)看(kan)法(fa)！
zhibojianyourentiwenshuo，ruguowomentongyangyekaishishouxianjin，namedaliangdekehuliushi，daozhiyejixiahua，qingwenguigongsigaizenmechuli？woshizheyanglaichulide，liru，henduokehugeiwodadianhuashuo，tamenzhebianyaozuodianchanpin，danshijintianyoudianbufangbian，wenwomennengbunengxianxiadan，xianbashengchandanxiaxiaqu，kaishizhizuo，ranhouhoumianjiaolehuo，yanshoule，zaigeiwomenfukuan。xiangxindajiadoujingchanghuiyudaozhezhongqingkuang，womendechulifangshishizheyangde，shouxianwomenyaomingquezhegedanziyigongduoshaoqian，ranhoupingzhewomensixiadeguanxi，xianxiadan，yinweiyouyixielaokehuwomenshizhigenzhidide，yesuanshihenhaodegemen，suoyiwomenkeyixianbagonghesideguanxinongqingchu，badanzixianxiahao。
為(wei)什(shen)麼(me)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)會(hui)選(xuan)擇(ze)用(yong)這(zhe)套(tao)方(fang)案(an)來(lai)做(zuo)呢(ne)？因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)就(jiu)能(neng)在(zai)我(wo)們(men)心(xin)目(mu)中(zhong)起(qi)到(dao)一(yi)個(ge)緩(huan)衝(chong)的(de)作(zuo)用(yong)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)運(yun)營(ying)企(qi)業(ye)為(wei)人(ren)處(chu)事(shi)的(de)一(yi)方(fang)麵(mian)。我(wo)們(men)必(bi)須(xu)清(qing)楚(chu)每(mei)個(ge)客(ke)戶(hu)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)信(xin)譽(yu)度(du)是(shi)多(duo)少(shao)，這(zhe)就(jiu)能(neng)夠(gou)給(gei)我(wo)們(men)一(yi)個(ge)緩(huan)衝(chong)的(de)餘(yu)地(di)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)很(hen)大(da)一(yi)部(bu)分(fen)就(jiu)是(shi)使(shi)用(yong)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)來(lai)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，當(dang)然(ran)也(ye)有(you)難(nan)度(du)，也(ye)很(hen)痛(tong)苦(ku)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)解(jie)決(jue)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)的(de)方(fang)式(shi)。
第二個部分，目前同行單品的價格比較混亂，都在想著把一些單品做到脫穎而出，然後在市場上拚價格、拚工藝、拚服務、拚效率，都在拚。對於做實體加工廠來說，其實我們的配置基本上都是八九不離十，像該有的雕刻機、刻字機、jiguangjideng，gaipeitaodesheshijibenshangdoushihendaoweide。duiyuwomenjiagonglingyulaishuo，meijiameihudegongjujibenshangdoushuyubiaopei，doushimeiyouwentide。xianzaiwomenxingyedeshangyejingzheng，wojiaode誰離客戶更近，誰為客戶考慮更多，誰為客戶分擔的事情更多，那誰的獲勝幾率就會更大一些。
我(wo)說(shuo)一(yi)下(xia)今(jin)天(tian)的(de)一(yi)個(ge)案(an)例(li)，我(wo)有(you)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)，今(jin)天(tian)第(di)一(yi)次(ci)找(zhao)我(wo)下(xia)單(dan)，做(zuo)了(le)幾(ji)個(ge)標(biao)識(shi)牌(pai)。他(ta)問(wen)我(wo)明(ming)天(tian)能(neng)不(bu)能(neng)把(ba)膨(peng)脹(zhang)螺(luo)絲(si)也(ye)一(yi)起(qi)給(gei)他(ta)帶(dai)上(shang)來(lai)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)送(song)貨(huo)上(shang)門(men)的(de)。我(wo)說(shuo)沒(mei)問(wen)題(ti)，我(wo)就(jiu)把(ba)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)答(da)應(ying)下(xia)來(lai)了(le)，過(guo)了(le)半(ban)個(ge)小(xiao)時(shi)，我(wo)突(tu)然(ran)意(yi)識(shi)到(dao)不(bu)對(dui)，我(wo)就(jiu)立(li)馬(ma)給(gei)客(ke)戶(hu)打(da)了(le)個(ge)電(dian)話(hua)，我(wo)說(shuo)：我光給你配上螺絲還不太全，因為膨脹螺絲的大小有10、12、14的尺寸，我應該也要相應地把鑽頭給你配上！所以說，這就是誰離客戶更近，誰獲勝的把握就更大。
這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)多(duo)為(wei)客(ke)戶(hu)考(kao)慮(lv)的(de)細(xi)節(jie)，該(gai)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)，該(gai)怎(zen)麼(me)去(qu)執(zhi)行(xing)。雖(sui)然(ran)說(shuo)膨(peng)脹(zhang)螺(luo)絲(si)我(wo)沒(mei)有(you)收(shou)客(ke)戶(hu)一(yi)分(fen)錢(qian)，包(bao)括(kuo)鑽(zuan)頭(tou)我(wo)也(ye)沒(mei)收(shou)客(ke)戶(hu)一(yi)分(fen)錢(qian)，但(dan)是(shi)我(wo)能(neng)替(ti)客(ke)戶(hu)考(kao)慮(lv)到(dao)他(ta)光(guang)有(you)膨(peng)脹(zhang)螺(luo)絲(si)，沒(mei)有(you)配(pei)比(bi)的(de)鑽(zuan)頭(tou)，也(ye)是(shi)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)去(qu)執(zhi)行(xing)的(de)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)觀(guan)念(nian)和(he)看(kan)法(fa)！
第三個部分，在采購方麵，傳統的采購耗時、耗精力，價格體係不清晰。我們做加工的都很清楚，比如我們倉庫裏今天進了10公斤螺絲，我們會不知道用到哪去了？進了20張zhang亞ya克ke力li，也ye不bu知zhi道dao是shi雕diao刻ke了le多duo少shao套tao字zi？或huo者zhe是shi不bu知zhi道dao是shi雕diao刻ke了le無wu邊bian字zi，還hai是shi雕diao刻ke了le發fa光guang字zi，或huo者zhe是shi雕diao刻ke了le亞ya克ke力li字zi。我wo統tong計ji過guo，我wo們men這zhe個ge行xing業ye裏li70%~80%的de公gong司si，平ping時shi對dui賬zhang目mu和he材cai料liao都dou是shi不bu清qing晰xi的de，隻zhi是shi到dao了le年nian底di的de時shi候hou把ba材cai料liao上shang的de賬zhang一yi結jie完wan，把ba所suo有you工gong資zi一yi發fa完wan，包bao裏li麵mian剩sheng了le多duo少shao錢qian，就jiu是shi我wo今jin年nian掙zheng了le多duo少shao錢qian，實shi際ji上shang是shi沒mei有you一yi個ge具ju體ti的de數shu據ju的de。
所以，這也是我們作為實體加工廠最大的窟窿，因為我已經做了20多(duo)年(nian)，中(zhong)間(jian)也(ye)確(que)實(shi)出(chu)現(xian)過(guo)一(yi)些(xie)很(hen)嚴(yan)重(zhong)的(de)問(wen)題(ti)，所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)全(quan)部(bu)貨(huo)品(pin)，包(bao)括(kuo)每(mei)一(yi)顆(ke)螺(luo)絲(si)我(wo)都(dou)是(shi)走(zou)數(shu)字(zi)化(hua)采(cai)購(gou)流(liu)程(cheng)，至(zhi)少(shao)能(neng)讓(rang)我(wo)清(qing)晰(xi)地(di)看(kan)到(dao)報(bao)表(biao)，這(zhe)個(ge)螺(luo)絲(si)是(shi)買(mai)貴(gui)了(le)還(hai)是(shi)買(mai)便(bian)宜(yi)了(le)，我(wo)能(neng)夠(gou)一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)看(kan)出(chu)它(ta)的(de)問(wen)題(ti)所(suo)在(zai)。以(yi)前(qian)我(wo)們(men)是(shi)盲(mang)目(mu)的(de)采(cai)購(gou)，經(jing)常(chang)會(hui)聽(ting)到(dao)采(cai)購(gou)說(shuo)，這(zhe)是(shi)我(wo)的(de)朋(peng)友(you)，專(zhuan)門(men)賣(mai)什(shen)麼(me)設(she)備(bei)，專(zhuan)賣(mai)什(shen)麼(me)材(cai)料(liao)的(de)，沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)！我覺得這樣做，無論是對公司員工還是對客戶都是非常不負責任的，後續我們還是要完成一個係統化的采購。一個廠裏麵有沒有利潤，能不能盈利，能不能為員工負責任，我覺得采購是最大的一個板塊。
caigouzheyikuaiworenweiyidingyaoshensishulvdiqukaolvzhegewenti，zheshiyigedashiqing，yinweizhegeshiqingyidanyouyixiexiaodexiaci，zhongzhekenenghuizhongpanqinli，qingzhedajiaxinliyehuihenbushufu，yinweihenrongyichanshengwuzhongshengyoudeshiqing。wojiaodezheyangzuoshibijiaoheshide，dangran，kendingyeyouqitadezuofa，yinweimeigerenchulidefangshidoushibuyiyangde，zhejiushimeigerendezuoshifenggehezuoshifangxiangjuedingde！隻有適合自己的才是最好的！
第四個部分，suizheshidaidefazhan，gongrendezhaopinheliucunjiangbiandeyuelaiyuenan，yexuzaibujiudejianglaiguyongzhijiangzhubutuichulishiwutai，querdaizhideshihehuozhi，ziyouzhiyezuhezhi。我wo們men不bu難nan發fa現xian，新xin一yi代dai的de年nian輕qing人ren已yi經jing不bu願yuan意yi進jin入ru實shi體ti加jia工gong廠chang了le，包bao括kuo現xian在zai的de建jian築zhu工gong地di，也ye包bao括kuo我wo前qian兩liang天tian剛gang啟qi動dong的de鋼gang化hua廠chang，都dou是shi比bi較jiao難nan找zhao到dao工gong人ren。其qi實shi原yuan因yin我wo們men也ye不bu難nan發fa現xian，就jiu是shi現xian在zai高gao度du發fa達da的de互hu聯lian網wang讓rang他ta們men有you更geng多duo選xuan擇ze職zhi業ye的de機ji會hui，很hen多duo人ren寧ning願yuan選xuan擇ze送song外wai賣mai、當主播也不願選擇傳統行業。那時代在改變、在進步，同樣的，我們企業人也肯定要改變，緊跟時代的步伐。
我(wo)們(men)公(gong)司(si)做(zuo)出(chu)的(de)改(gai)變(bian)就(jiu)是(shi)，在(zai)現(xian)有(you)體(ti)係(xi)下(xia)，盡(jin)可(ke)能(neng)地(di)由(you)雇(gu)傭(yong)製(zhi)過(guo)渡(du)到(dao)合(he)夥(huo)人(ren)製(zhi)，讓(rang)員(yuan)工(gong)和(he)管(guan)理(li)骨(gu)幹(gan)融(rong)入(ru)企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)來(lai)，發(fa)揮(hui)主(zhu)人(ren)翁(weng)精(jing)神(shen)。從(cong)人(ren)性(xing)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)更(geng)能(neng)激(ji)發(fa)員(yuan)工(gong)的(de)潛(qian)能(neng)，因(yin)為(wei)合(he)夥(huo)人(ren)製(zhi)能(neng)讓(rang)員(yuan)工(gong)麵(mian)對(dui)問(wen)題(ti)時(shi)，更(geng)有(you)動(dong)力(li)，更(geng)會(hui)想(xiang)辦(ban)法(fa)去(qu)快(kuai)速(su)地(di)決(jue)策(ce)，而(er)且(qie)還(hai)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)員(yuan)工(gong)感(gan)受(shou)到(dao)尊(zun)嚴(yan)，感(gan)受(shou)到(dao)為(wei)自(zi)己(ji)奮(fen)鬥(dou)後(hou)的(de)價(jia)值(zhi)！
直播間有朋友問我：請問貴公司員工流失率高嗎？應該如何實現有效管理？我們公司是這樣的，從16年開始我們就讓大家一起入股，一起分紅，盈虧大家都各占50%。但是從去年年底開始，我在這個政策上做了一些變化，因為我走訪過很多實體加工廠，我發現了一個問題，60%以(yi)上(shang)的(de)實(shi)體(ti)加(jia)工(gong)廠(chang)，都(dou)發(fa)生(sheng)過(guo)重(zhong)大(da)的(de)安(an)全(quan)事(shi)故(gu)。我(wo)說(shuo)的(de)重(zhong)大(da)安(an)全(quan)事(shi)故(gu)就(jiu)是(shi)像(xiang)安(an)裝(zhuang)的(de)時(shi)候(hou)在(zai)梯(ti)子(zi)上(shang)麵(mian)摔(shuai)下(xia)來(lai)，腳(jiao)手(shou)架(jia)倒(dao)下(xia)來(lai)，工(gong)人(ren)摔(shuai)骨(gu)折(zhe)的(de)等(deng)等(deng)這(zhe)些(xie)情(qing)況(kuang)。
suoyiwoxianzaiconglaibuzhaogongren，xiangwomenxianzaideguanlitixi，womenshizhijiezhaolaoban，ranhourangtamennadatou，wonaxiaotou。yiqianwomenyongnazhongwuwufenchengdemoshi，zaoshangqichuangyanjingyizheng，jibenshangyitianwu、六(liu)千(qian)，甚(shen)至(zhi)上(shang)萬(wan)的(de)開(kai)支(zhi)，壓(ya)力(li)，都(dou)是(shi)落(luo)到(dao)我(wo)身(shen)上(shang)的(de)，那(na)份(fen)壓(ya)力(li)，那(na)份(fen)責(ze)任(ren)是(shi)很(hen)大(da)的(de)。所(suo)以(yi)去(qu)年(nian)年(nian)底(di)我(wo)就(jiu)開(kai)始(shi)重(zhong)新(xin)構(gou)建(jian)這(zhe)個(ge)方(fang)案(an)，做(zuo)一(yi)些(xie)改(gai)革(ge)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)能(neng)做(zuo)到(dao)無(wu)為(wei)而(er)治(zhi)，不(bu)管(guan)理(li)的(de)管(guan)理(li)才(cai)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)管(guan)理(li)。
現在我們就是把所有的設備、房租、人ren員yuan全quan部bu剝bo離li給gei合he作zuo方fang，合he作zuo方fang就jiu是shi以yi前qian我wo們men的de合he作zuo夥huo伴ban，讓rang他ta們men拿na大da頭tou，我wo拿na小xiao頭tou就jiu行xing了le。然ran後hou工gong人ren是shi你ni的de，房fang租zu是shi你ni的de，機ji器qi設she備bei也ye是shi你ni的de，我wo們men合he作zuo了le三san年nian也ye可ke以yi算suan上shang機ji器qi折zhe舊jiu費fei，或huo者zhe找zhao兩liang個ge評ping估gu公gong司si過guo來lai進jin行xing評ping估gu，這zhe是shi第di一yi步bu。
dierbu，wohuiyaoqiuwomendehezuofangbanyigeyingyezhizhao，ranhouyongyingyezhizhaolaigenwodegongsiqiandingyigeshangyedezhanlvexieyi。weishenmeyaoquzuozheyibu？yinweiwomenyaochedidicongguyongzhideguanxi，chedidiguodudaoshangyehehuozhi！lingwai，yenengzengjiayuangongdechengjiugan，wobaminggeini，baliyegeini，nazaizheyangdeqingkuangzhixia，womenhaihuidanxinyuangonghuiliushima？takendingbuhuiliushide，yinweitanadebiligengduo！
第五個部分，現在製造業企業型的老板大多數都是早出晚歸，心力交瘁，未來生產型企業該走向何方？這zhe個ge問wen題ti我wo進jin行xing了le長chang時shi間jian的de思si考kao和he探tan索suo，始shi終zhong在zai這zhe個ge圈quan子zi的de死si循xun環huan裏li走zou不bu出chu來lai，反fan正zheng每mei天tian都dou會hui有you處chu理li不bu完wan的de事shi情qing，處chu理li完wan一yi件jian事shi情qing以yi後hou，緊jin跟gen著zhe又you會hui有you新xin的de事shi情qing。因yin為wei我wo們men是shi跟gen事shi情qing打da交jiao道dao，跟gen人ren打da交jiao道dao，那na就jiu會hui有you處chu理li不bu完wan的de問wen題ti，也ye有you處chu理li不bu完wan的de一yi些xie事shi情qing！
去年我接觸到了一個互聯網平台——喬(qiao)九(jiu)匠(jiang)，這(zhe)是(shi)我(wo)在(zai)一(yi)次(ci)出(chu)差(cha)的(de)時(shi)候(hou)接(jie)觸(chu)到(dao)的(de)一(yi)款(kuan)數(shu)字(zi)化(hua)采(cai)購(gou)的(de)平(ping)台(tai)。經(jing)過(guo)初(chu)步(bu)溝(gou)通(tong)後(hou)，發(fa)現(xian)原(yuan)創(chuang)團(tuan)隊(dui)對(dui)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)有(you)深(shen)度(du)地(di)研(yan)究(jiu)和(he)落(luo)地(di)執(zhi)行(xing)，返(fan)回(hui)蘭(lan)州(zhou)後(hou)毅(yi)然(ran)決(jue)然(ran)地(di)啟(qi)動(dong)了(le)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)，截(jie)止(zhi)今(jin)天(tian)為(wei)止(zhi)剛(gang)好(hao)是(shi)一(yi)年(nian)零(ling)12天。這個項目啟動之後解決了我們公司配送、物(wu)料(liao)以(yi)及(ji)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)公(gong)司(si)問(wen)題(ti)，這(zhe)就(jiu)能(neng)極(ji)大(da)地(di)緩(huan)解(jie)了(le)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)型(xing)老(lao)板(ban)日(ri)常(chang)要(yao)處(chu)理(li)的(de)事(shi)情(qing)。包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)也(ye)在(zai)做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)中(zhong)央(yang)庫(ku)房(fang)統(tong)一(yi)管(guan)理(li)我(wo)們(men)的(de)物(wu)料(liao)，包(bao)括(kuo)配(pei)套(tao)的(de)打(da)印(yin)紙(zhi)、五金件、鋁塑板、亞克力、PVC、木工板等。後續包括裝修行業中的水泥、沙子、紅磚、大白粉、魚珠膠等，我們也會大膽地去嚐試走這一塊，我覺得人的一生就是要在不斷地走彎路中學習和成長。
第六部分，我們可以思考一下，未來5年做生意的方式和現在有多大的區別？哪些工作和流程將逐步消失？我認為未來5年藍領工人將jiang越yue來lai越yue難nan招zhao聘pin，因yin為wei年nian輕qing一yi代dai的de人ren，他ta們men能neng選xuan擇ze的de職zhi業ye太tai多duo了le。不bu像xiang以yi前qian我wo們men找zhao工gong作zuo是shi為wei了le養yang家jia糊hu口kou，現xian在zai的de年nian輕qing人ren找zhao工gong作zuo隻zhi會hui在zai乎hu有you沒mei有youWIFI，硬件設施、軟件設施配備得齊不齊全，一個月能不能休息上8天到10天。另外，未來5年，很多商業的利潤接近於零利潤、產能過剩、同質化嚴重、惡性競爭。不是說未來沒有生意可做，而是做生意的方式和邏輯都會發生巨大的變化。
以前我們做生意，進價100塊錢，賣120，掙20塊錢，這絕對是沒有問題的。未來的生意我認為是這樣做的，進價100塊錢，賣80塊錢，但我們還能掙到大量的錢，我覺得這才是真正的能力，才是未來商業的本質！其次，五年後將有很多的工種逐步消失，比如接待、收銀、采購，甚至是會計，因為絕大部分的工作可以被機械化和數據化代替。
問：加工實體店怎麼跟互聯網競爭？
答：大da家jia都dou會hui說shuo互hu聯lian網wang會hui比bi實shi體ti店dian的de產chan品pin便bian宜yi，我wo不bu會hui跟gen這zhe種zhong人ren去qu做zuo爭zheng辯bian。所suo以yi，如ru果guo有you人ren問wen我wo鐵tie皮pi多duo少shao錢qian，我wo會hui直zhi接jie告gao訴su他ta，你ni可ke以yi直zhi接jie在zai平ping台tai上shang麵mian詢xun價jia，上shang麵mian有you比bi我wo做zuo得de更geng好hao的de，比bi我wo做zuo得de更geng便bian宜yi的de，比bi我wo做zuo得de更geng優you秀xiu的de廠chang家jia，又you能neng節jie約yue你ni更geng多duo的de時shi間jian。我wo這zhe種zhong做zuo法fa也ye讓rang很hen多duo在zai議yi論lun，甚shen至zhi是shi我wo們men的de創chuang始shi人ren張zhang總zong也ye在zai說shuo，你ni這zhe麼me做zuo，你ni的de廠chang子zi被bei你ni搞gao垮kua了le沒mei有you？
但(dan)是(shi)我(wo)越(yue)這(zhe)樣(yang)做(zuo)，它(ta)就(jiu)越(yue)垮(kua)不(bu)了(le)，為(wei)什(shen)麼(me)這(zhe)塊(kuai)肉(rou)明(ming)明(ming)到(dao)嘴(zui)裏(li)了(le)我(wo)不(bu)吃(chi)，還(hai)要(yao)把(ba)它(ta)扔(reng)到(dao)狼(lang)群(qun)裏(li)麵(mian)去(qu)？因(yin)為(wei)我(wo)知(zhi)道(dao)，玩(wan)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)人(ren)都(dou)是(shi)高(gao)手(shou)，所(suo)以(yi)我(wo)反(fan)思(si)了(le)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，都(dou)說(shuo)分(fen)享(xiang)會(hui)帶(dai)來(lai)財(cai)富(fu)，分(fen)享(xiang)會(hui)帶(dai)來(lai)快(kuai)樂(le)，我(wo)越(yue)是(shi)這(zhe)樣(yang)分(fen)享(xiang)，我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)他(ta)自(zi)己(ji)也(ye)會(hui)進(jin)行(xing)思(si)考(kao)。
現在所有的客戶隻要是跟我聯係和對接的，我都讓他們去平台上麵對比一下價格，如果能夠找到比我便宜的、比我的質量更好的、比我出貨的時間更快的，我很高興你們去選擇對方！這一年多以來，我一直都是按照這個方式來做。
問：做實體未來會有什麼改變？
答：做實體如果不改變的話，一天到晚都是要賬、扯皮或者就是對賬，每一個月單是對賬就要花四、五天，相信在座的各位都經曆過這些，而且還經常會有一些無謂的飯局，根本就沒有多大意思！實shi體ti未wei來lai我wo覺jiao得de要yao從cong關guan係xi模mo式shi往wang商shang業ye模mo式shi來lai改gai變bian。比bi如ru今jin天tian我wo給gei客ke戶hu做zuo一yi車che鐵tie皮pi子zi，我wo隻zhi掙zheng了le一yi毛mao錢qian，我wo晚wan上shang回hui去qu睡shui覺jiao我wo覺jiao得de都dou能neng睡shui得de很hen香xiang。但dan是shi如ru果guo還hai是shi按an照zhao以yi前qian的de關guan係xi模mo式shi，我wo這zhe一yi車che鐵tie皮pi子zi哪na怕pa我wo掙zheng了le100塊錢，我回去都睡不著覺。所以今天我們就要探討一個問題就是我們能不能把公和私徹底地剝離開。
就好像不管是我們10年的合作夥伴還是20年的合作夥伴，今天這一車材料10,001塊kuai錢qian，一yi塊kuai錢qian都dou不bu能neng少shao。但dan是shi如ru果guo我wo們men今jin天tian出chu去qu吃chi飯fan，吃chi了le幾ji千qian塊kuai錢qian，我wo請qing客ke也ye行xing。這zhe兩liang者zhe是shi要yao徹che底di地di分fen開kai的de，以yi前qian我wo們men沒mei有you分fen開kai，導dao致zhi我wo們men裏li外wai都dou沒mei把ba事shi情qing做zuo好hao。
問：工人招聘和留住工人比較難，應該怎麼做？
答：是比較難，在用人方麵，這麼多年很多手段我都用了，包工、承包、底薪+提(ti)成(cheng)，但(dan)是(shi)永(yong)遠(yuan)也(ye)做(zuo)不(bu)好(hao)。用(yong)人(ren)每(mei)個(ge)單(dan)位(wei)都(dou)會(hui)有(you)問(wen)題(ti)，隻(zhi)有(you)走(zou)合(he)夥(huo)製(zhi)才(cai)比(bi)較(jiao)合(he)適(shi)，但(dan)是(shi)合(he)夥(huo)製(zhi)不(bu)能(neng)五(wu)五(wu)分(fen)成(cheng)，還(hai)一(yi)定(ding)是(shi)要(yao)讓(rang)對(dui)方(fang)拿(na)得(de)多(duo)，我(wo)們(men)要(yao)拿(na)得(de)少(shao)，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)穩(wen)定(ding)地(di)走(zou)下(xia)去(qu)，未(wei)來(lai)招(zhao)聘(pin)和(he)留(liu)人(ren)一(yi)定(ding)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，未(wei)來(lai)很(hen)難(nan)請(qing)到(dao)人(ren)。大(da)家(jia)也(ye)都(dou)知(zhi)道(dao)，我(wo)們(men)做(zuo)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)歲(sui)數(shu)稍(shao)微(wei)大(da)一(yi)點(dian)，我(wo)們(men)在(zai)廠(chang)裏(li)就(jiu)得(de)處(chu)處(chu)小(xiao)心(xin)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)加(jia)工(gong)廠(chang)裏(li)不(bu)是(shi)切(qie)割(ge)不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)，就(jiu)是(shi)切(qie)割(ge)鍍(du)鋅(xin)板(ban)。每(mei)個(ge)廠(chang)都(dou)有(you)很(hen)多(duo)安(an)全(quan)隱(yin)患(huan)——今天手高了，明天打三秒膠打到眼睛裏麵去了，這些都是不可控的東西。
問：怎麼看待加工價格定位的高低？
答：加工價格的定位高低，我覺得我們拿牛肉麵和肯德基來做比喻應該比較合適的。像蘭州這個地方，肯德基有10家的話，牛肉麵肯定有1萬家，這就像是“點”跟“麵”的de問wen題ti，就jiu看kan我wo們men怎zen麼me定ding位wei。如ru果guo我wo們men定ding位wei是shi市shi場chang流liu通tong的de產chan品pin，那na我wo們men針zhen對dui的de人ren群qun肯ken定ding就jiu是shi牛niu肉rou麵mian的de層ceng次ci，不bu是shi說shuo牛niu肉rou麵mian不bu好hao，它ta也ye能neng解jie決jue人ren吃chi飯fan的de問wen題ti，而er且qie也ye很hen健jian康kang，不bu是shi說shuo便bian宜yi的de產chan品pin它ta的de質zhi量liang就jiu會hui有you很hen大da的de問wen題ti，而er是shi我wo們men要yao了le解jie這zhe個ge產chan品pin到dao底di適shi不bu適shi合he我wo們men自zi己ji。所suo以yi我wo們men不bu要yao去qu定ding位wei別bie人ren，別bie人ren的de產chan品pin便bian宜yi，那na是shi因yin為wei人ren家jia就jiu是shi那na樣yang定ding位wei的de，我wo們men競jing爭zheng不bu過guo別bie人ren，那na就jiu應ying該gai在zai我wo們men自zi身shen找zhao原yuan因yin！
問：廣告未來如何發展？
答：這個涉及麵有點大，我覺得就是把自己的工藝做精、做強，最主要的就是把服務做好！我wo們men要yao想xiang為wei自zi己ji帶dai來lai多duo少shao客ke戶hu，就jiu看kan我wo們men能neng為wei客ke戶hu服fu務wu多duo少shao，付fu出chu多duo少shao，給gei客ke戶hu考kao慮lv了le多duo少shao，不bu是shi空kong口kou來lai談tan怎zen麼me來lai發fa展zhan，因yin為wei發fa展zhan的de麵mian太tai大da，主zhu要yao看kan我wo們men為wei之zhi付fu出chu了le多duo少shao！
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