2021年9月22日《周三晚8點-易凱有約》第210期由武漢雄鷹標識-陳總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：如何將廣告標識公司做大做強。
陳波濤
武漢軟件工程職業學院雄鷹廣告學院 院長
湖北省標識行業協會副會長
武漢市廣告協會副會長
華中廣告創意城發起人之一
雄鷹標識的創始人
武漢雄鷹標識工程有限公司是一家以標識導視與文化建設、規劃、設計、生產、施工為一體的綜合性公司。成立於2001年，2015年與國家高職幹校“武漢軟件工程職業學院”成立了二級學院“雄鷹廣告學院”，是湖北省標識行業協會副會長單位。
以下是陳總部分分享內容：
易凱的各位家人們，廣告行業的各位朋友們，大家晚上好。非常感謝易凱給了我這樣一個分享的機會，今天我想為大家分享的主題是如何把廣告標識公司做大做強。
在分享之前，我先做個自我介紹，我是武漢雄鷹標識的負責人陳波濤，公司始創於2001年。同時我們也是國家高職骨幹師範學校——武漢軟件工程職業學院的二級學院“雄鷹廣告學院”。公gong司si是shi湖hu北bei省sheng標biao識shi行xing業ye協xie會hui的de副fu會hui長chang單dan位wei，武wu漢han市shi廣guang告gao協xie會hui的de副fu會hui長chang單dan位wei，中zhong國guo廣guang告gao的de二er級ji企qi業ye，裝zhuang飾shi裝zhuang修xiu的de二er級ji企qi業ye，鋼gang結jie構gou的de三san級ji企qi業ye，也ye是shi我wo們men湖hu北bei省sheng人ren民min政zheng府fu和he武wu漢han市shi人ren民min政zheng府fu的de采cai購gou單dan位wei，也ye是shi我wo們men華hua中zhong廣guang告gao創chuang意yi城cheng的de發fa起qi單dan位wei。
公司的產品先後通過了ISO9001的質量體係認證，管理體係認證，還有環境體係認證，也是三A級信用認證的企業。現在我們在武漢有3000多平方的工廠，在我們湖北紅安有一個接近40畝的產業園。目前在職員工大概有120多個人，在我們公司最長的員工已經為公司公司超過15年了，然後工作時間超過5年的員工，大概占到了我們目前員工總數的30%，工作時間超過10年的員工占到了公司員工總數的15%。
我們也是2019年第7屆世界軍人運動會的合作供應商，2020年武漢疫情的時候建設的火神山醫院、雷神山醫院標識標牌的建設單位。這是在給大家做分享之前，簡單地介紹公司。我們今天主要分享的內容是我從事廣告行業20年，如何從一個9平方的小門麵慢慢發展到今天這樣的成績？
我們廣告標識行業是一個多元化、複(fu)雜(za)性(xing)比(bi)較(jiao)強(qiang)的(de)行(xing)業(ye)，所(suo)以(yi)行(xing)業(ye)進(jin)入(ru)門(men)檻(kan)是(shi)比(bi)較(jiao)低(di)的(de)。這(zhe)就(jiu)會(hui)導(dao)致(zhi)人(ren)員(yuan)難(nan)留(liu)，如(ru)果(guo)公(gong)司(si)沒(mei)做(zuo)好(hao)企(qi)業(ye)的(de)管(guan)理(li)和(he)相(xiang)關(guan)的(de)培(pei)訓(xun)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)無(wu)人(ren)可(ke)用(yong)，就(jiu)會(hui)導(dao)致(zhi)企(qi)業(ye)難(nan)以(yi)做(zuo)大(da)，難(nan)以(yi)做(zuo)強(qiang)。
如果要把一個企業做到正規化、規模化，我覺得下麵這4點經驗大家可以注意一下。
第一點，我們要做好業務的開拓和專業的聚焦。
第二點，要做好企業內部管理係統的規劃。
第三點，要做好企業內部的培訓和文化的提升。
第四點，要做好企業長期的戰略規劃。
diyidianzhuyaojiushizaiyewudekaituohezhuanyedejujiaoshang，bifangshuoyoudeqiyeshizuojiafangkehu，youdeqiyeshizuotongxingyedejiagong，yeyoudeqiyejizuojiafangkehu，yezuotongxingyedejiagong，dangranhaiyoudeshishejigongsi，guanggaogongsi。wulunwomengongsizuodeshinayilei，douyinggaizaitishengqiyezishendezizhiguimoshang，buduandijiaqiangzheyifangmiandetouru。ruguowomenshizuojiafangkehu，jiuyidingyaobaxiangguandezizhibanliqiquan，danfannengbandaodezizhi，wojianyidoubatabanwan！這(zhe)樣(yang)才(cai)有(you)機(ji)會(hui)做(zuo)一(yi)些(xie)大(da)型(xing)的(de)項(xiang)目(mu)，當(dang)然(ran)不(bu)辦(ban)也(ye)可(ke)以(yi)，有(you)資(zi)源(yuan)的(de)也(ye)可(ke)以(yi)采(cai)取(qu)合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)。但(dan)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)想(xiang)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，從(cong)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)的(de)品(pin)牌(pai)角(jiao)度(du)來(lai)講(jiang)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)努(nu)力(li)地(di)把(ba)自(zi)身(shen)的(de)資(zi)質(zhi)和(he)我(wo)們(men)的(de)業(ye)績(ji)進(jin)行(xing)大(da)的(de)提(ti)升(sheng)。
另外一部分就是我們做同行客戶的情況，這就要求我們盡可能地擴大我們廠房的規模，增加我們的設備、人員，然後再去細分裏麵的代工，做成廣告標識行業裏麵的富士康！這就要求我們要把產品的質量、產品的價格，包括我們的服務要做到行業的前列，如果我們能做到這樣，相信我們的業務一定可以花香引蝶，業務肯定不會差。
所(suo)以(yi)業(ye)務(wu)的(de)開(kai)拓(tuo)具(ju)備(bei)多(duo)元(yuan)性(xing)，一(yi)定(ding)不(bu)要(yao)局(ju)限(xian)在(zai)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)迷(mi)茫(mang)的(de)狀(zhuang)態(tai)。做(zuo)業(ye)務(wu)擴(kuo)展(zhan)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)規(gui)劃(hua)，前(qian)期(qi)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)這(zhe)些(xie)工(gong)作(zuo)，可(ke)能(neng)不(bu)能(neng)馬(ma)上(shang)顯(xian)現(xian)出(chu)我(wo)們(men)要(yao)的(de)結(jie)果(guo)，但(dan)經(jing)過(guo)一(yi)個(ge)長(chang)時(shi)間(jian)的(de)儲(chu)備(bei)，它(ta)就(jiu)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)在(zai)接(jie)大(da)單(dan)或(huo)者(zhe)有(you)挑(tiao)戰(zhan)性(xing)項(xiang)目(mu)的(de)時(shi)候(hou)起(qi)到(dao)決(jue)定(ding)性(xing)的(de)作(zuo)用(yong)。廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)是(shi)一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)為(wei)王(wang)的(de)行(xing)業(ye)，業(ye)務(wu)對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)是(shi)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)，我(wo)們(men)企(qi)業(ye)要(yao)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，沒(mei)有(you)業(ye)務(wu)一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)白(bai)談(tan)！
第二點我們要做企業內部的管理係統規劃。係統管理是一個閉環，從開始到結束，管理的本質就是把人管好，把事理順，lejiezhegebenzhizhihou，zhenggeguanlideshiqingjiubiandehenrongyile。xiangyaozuodazuoqiang，qiyeyidingyaoyouxingzhiyouxiaodeguanlixitong。jugelizi，gongsicongyuangongzhaopindaoshiyong、錄用、jinshengdeng，dougeichufeichangmingquedebiaozhunhetujing，rangyuangongqingchudizhidaoyaotongguozenyangdenulijiunenghuodexiangyaodediweihexiangyingdeshouru，nayuangongjiuhuiyoumingquedemubiao，bingqiehuiyouchaozhemubiaoqianjindedongli！
舉個具體的例子，比方說我們在招人的時候，一般會以高於我們當地基本工資的10%~20%的標準來招人，把人招來以後我們要會用、會留。我們也會有留人的係統，我們現在用積分製管理來留人，因為我們是在2001年7月10號開始經營雄鷹廣告公司，所以，我們也把這一天作為我們積分核算和年終獎核算的時間。隻要在這個時間裏，員工的分數達到10萬分，我們將會給予5萬(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)留(liu)人(ren)基(ji)金(jin)。換(huan)句(ju)話(hua)來(lai)講(jiang)，因(yin)為(wei)有(you)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)條(tiao)件(jian)在(zai)，員(yuan)工(gong)如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)離(li)職(zhi)，就(jiu)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)成(cheng)本(ben)代(dai)價(jia)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)地(di)留(liu)住(zhu)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)留(liu)住(zhu)的(de)人(ren)。
包bao括kuo我wo們men現xian在zai也ye執zhi行xing了le一yi個ge退tui休xiu保bao障zhang的de福fu利li計ji劃hua，因yin為wei在zai雄xiong鷹ying做zuo滿man十shi年nian的de人ren比bi較jiao多duo，所suo以yi我wo們men現xian在zai就jiu給gei大da家jia提ti供gong一yi個ge退tui休xiu保bao障zhang計ji劃hua。公gong司si裏li從cong業ye超chao過guo10年的老員工，如果能做到正常60歲退休，退休以後，我們將會根據他的工年，包括這些年的貢獻，給予1000~3000塊錢不等的每月補貼。同時，也會根據員工的工齡，有的可能補貼10年，有的可能補貼20年，甚至有的可能是補貼到終老！
zheyangyilai，suiranhuizengjiaqiyedefudan，danzaimouzhongchengdushang，huibayuqidefengxianzhuanjiadaoweilai，zheshidiyidian。dierdian，zhegezhengcehuibangzhuwomenliuzhurencai，yigeyuangongyaoshinengzaiyigeqiyedai10年(nian)，那(na)他(ta)絕(jue)對(dui)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)財(cai)富(fu)。我(wo)們(men)雖(sui)然(ran)每(mei)個(ge)月(yue)是(shi)會(hui)為(wei)此(ci)補(bu)貼(tie)一(yi)筆(bi)費(fei)用(yong)，但(dan)是(shi)這(zhe)樣(yang)會(hui)讓(rang)員(yuan)工(gong)非(fei)常(chang)穩(wen)定(ding)，並(bing)且(qie)員(yuan)工(gong)也(ye)會(hui)很(hen)有(you)榮(rong)譽(yu)感(gan)，他(ta)會(hui)把(ba)公(gong)司(si)當(dang)成(cheng)家(jia)，會(hui)覺(jiao)得(de)如(ru)果(guo)公(gong)司(si)做(zuo)不(bu)下(xia)去(qu)，那(na)他(ta)後(hou)麵(mian)的(de)保(bao)障(zhang)都(dou)會(hui)變(bian)得(de)困(kun)難(nan)。但(dan)是(shi)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)做(zuo)得(de)越(yue)大(da)、越強、越yue好hao，那na對dui員yuan工gong來lai說shuo，他ta退tui休xiu以yi後hou不bu僅jin能neng拿na到dao正zheng常chang的de社she保bao退tui休xiu工gong資zi，還hai能neng拿na到dao我wo們men公gong司si給gei予yu的de一yi部bu分fen補bu貼tie，這zhe樣yang他ta才cai會hui把ba這zhe件jian事shi情qing當dang成cheng一yi個ge比bi較jiao重zhong要yao的de事shi情qing來lai做zuo！
tongyangdedaoli，tizhineiweishenmenenggouliudezhuren？weishenmedajiadouxiangqukaogongwuyuan？henjiandan，jiushiyinweituixiuyihoutizhineidebaozhangyaobiwomenminyingqiyezuodehao！所(suo)以(yi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)也(ye)推(tui)出(chu)了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)留(liu)人(ren)計(ji)劃(hua)，給(gei)大(da)家(jia)真(zhen)金(jin)白(bai)銀(yin)，為(wei)員(yuan)工(gong)保(bao)障(zhang)未(wei)來(lai)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)其(qi)他(ta)的(de)政(zheng)策(ce)和(he)福(fu)利(li)，目(mu)的(de)都(dou)是(shi)為(wei)了(le)完(wan)善(shan)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)係(xi)統(tong)！
剛gang剛gang我wo也ye說shuo到dao，人ren和he事shi是shi離li不bu開kai的de，我wo們men要yao把ba人ren管guan好hao，要yao把ba事shi情qing理li順shun，把ba財cai務wu理li清qing晰xi，這zhe是shi我wo覺jiao得de一yi個ge企qi業ye負fu責ze人ren必bi備bei的de條tiao件jian。以yi上shang說shuo完wan管guan理li人ren，下xia麵mian我wo接jie著zhe分fen享xiang管guan理li事shi這zhe一yi塊kuai，管guan理li事shi包bao括kuo采cai購gou、生產、項目管理、售後服務這4gefangmian。zhexiewomendouyaozuochengxiangyingdeliuchenghuaguanlixitong，birucaigouzheyifangmian，yiqianwomenmeiyoujinxingxitongdazaodeshihou，womendecaigoushifeichanghunluande，erqieloudongyefeichangda，congerdaozhihenduocaigoudechengbenpiangao！
後來我們痛定思痛，把所有采購進行了係統打造，我們在做采購的時候，所有的需求都可以提，然後集中采購，遵循先報、後批、再審三原則。我們就這樣試運行了幾年，雖然工作有點繁瑣，但在成本的節約和流程的管控上都能很好的管理。以後對賬，隻需要把采購單、外wai協xie單dan拿na出chu來lai進jin行xing對dui照zhao付fu款kuan就jiu可ke以yi了le。在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，也ye可ke以yi有you效xiao地di控kong製zhi在zai采cai購gou過guo程cheng中zhong不bu該gai發fa生sheng的de一yi些xie事shi故gu。如ru果guo這zhe些xie事shi情qing發fa生sheng了le，我wo們men和he員yuan工gong之zhi間jian就jiu會hui產chan生sheng陰yin影ying，從cong而er導dao致zhi員yuan工gong的de離li去qu，這zhe是shi很hen可ke惜xi的de。所suo以yi，我wo們men要yao完wan善shan采cai購gou係xi統tong，避bi免mian出chu現xian漏lou洞dong對dui公gong司si造zao成cheng影ying響xiang。
再舉個例子，對於項目管理我們自創了16條(tiao)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)的(de)流(liu)程(cheng)和(he)規(gui)定(ding)，有(you)些(xie)地(di)方(fang)還(hai)是(shi)做(zuo)得(de)不(bu)夠(gou)完(wan)善(shan)，希(xi)望(wang)大(da)家(jia)能(neng)多(duo)提(ti)指(zhi)導(dao)意(yi)見(jian)，讓(rang)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)把(ba)它(ta)做(zuo)得(de)更(geng)完(wan)善(shan)。項(xiang)目(mu)的(de)檔(dang)案(an)管(guan)理(li)製(zhi)，能(neng)夠(gou)有(you)效(xiao)地(di)把(ba)我(wo)們(men)所(suo)有(you)項(xiang)目(mu)的(de)資(zi)料(liao)都(dou)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)管(guan)理(li)，這(zhe)16條管理的流程和規定分別是：
第1條，中標通知書。
第2條，雙方簽訂的合同。
第3條，項目清單。
第4條，設計方案和樣品的簽字。
第5條，如果出現甲方的變更，那麼必須要有甲方的變更函或者變更單。
第6條，項目管理的記錄單，也就是項目日誌。
第7條，產品的簽收單，記住不是驗收單。
第8條，項目的管理清單，這主要做的是財務係統，方便以後項目單獨核算。
第9條，項目的進度表，就是從開始項目的運作、投標、中標、進jin場chang，最zui後hou到dao結jie款kuan這zhe整zheng個ge周zhou期qi，都dou要yao詳xiang細xi的de記ji錄lu。好hao處chu就jiu是shi以yi後hou如ru果guo我wo們men再zai遇yu到dao類lei似si的de項xiang目mu，我wo們men就jiu會hui有you經jing驗yan借jie鑒jian。另ling外wai，還hai能neng作zuo為wei培pei養yang新xin的de項xiang目mu經jing理li最zui好hao的de教jiao材cai。
第10條，完工的照片。我們還要求對照片進行編號，方便以後查詢和管理。
第11條，甲方的驗收單。
第12條，結算單。
第13條，審計報告。
第14條，質保金的申請單。
第15條，發票的複印件。
第16條，工程情況的說明書。就jiu是shi把ba我wo們men該gai項xiang工gong程cheng進jin行xing分fen析xi，一yi共gong做zuo了le多duo長chang的de時shi間jian，當dang中zhong有you沒mei有you特te殊shu的de事shi情qing，整zheng個ge項xiang目mu的de金jin額e是shi多duo少shao，我wo們men的de成cheng本ben是shi多duo少shao，費fei用yong是shi多duo少shao，費fei用yong和he成cheng本ben各ge占zhan到dao我wo們men整zheng個ge項xiang目mu的de百bai分fen比bi是shi多duo少shao。以yi後hou如ru果guo有you類lei似si的de項xiang目mu，我wo們men就jiu可ke以yi直zhi接jie拿na過guo來lai做zuo參can照zhao，方fang便bian我wo們men以yi後hou在zai投tou標biao中zhong做zuo成cheng本ben控kong製zhi和he提ti供gong數shu據ju的de支zhi撐cheng。
另外，如果有條件，一定要成立自己的售後服務團隊，zheshiyigefeichangzhongyaodehuanjie。yinweichenglilezhuanmendeshouhoufuwutuandui，huiduiyixiefengxianxingdexiangmujinxingguankong。birushuowomenzuoleloudingdakuaidefagongzi，ruguohouxumeiyoubumenguankong，nazhegexiangmuguole1年、3年、5nian，shenzhigengchangshijianzhihou，tadefengxianshihendade。duiyuyijiandexiangmu，womenyaogebannianhuozhegeyiniangenyezhujinxinglianxi，zheyanghuirangyezhuganjiaodaowomengongsideguanlihenguifan，shiqingzuodehenxi，tongshiyehuibazijidefengxianjiangdi。
如ru果guo我wo們men不bu去qu做zuo這zhe件jian事shi，小xiao問wen題ti就jiu會hui變bian成cheng大da問wen題ti，最zui後hou容rong易yi出chu現xian安an全quan事shi故gu。一yi旦dan出chu現xian安an全quan事shi故gu，對dui公gong司si來lai講jiang絕jue對dui是shi得de不bu償chang失shi的de，整zheng個ge公gong司si可ke能neng會hui因yin為wei這zhe件jian事shi情qing而er垮kua掉diao，所suo以yi設she立li這zhe樣yang的de部bu門men很hen重zhong要yao！bingqiezhegebumenhaiyouyigezhizejiushikeyizuoyingjifuwu，ruguowomenzhenggeshengchanguochengzhongchuxianlejinjiqingkuang，womenjiukeyibatamentiaochuquzuoshouhoufuwu。zheyang，kehuduiwomenderenkeduhexinrendudouhuigaohenduo，yehuiyuanyijinxingzhongfuxiaofei，geiwomenjieshaokehu。womenjiukuokuanlezhenggeyewuqudao，weihoumianzainaxiazheleixiangmuhezuoqiyepinpaizhanlvediandinglejichu！
我們做企業的老板一定要對財務特別重視，如果我們不是學財務管理出身的，而且也不會仔細地去分析數據，去分析公司的應收、應付款，那我們就會成為企業管理的瞎子。易凱軟件對我們公司的財務起到了很大的幫助，因為這款軟件可以很好地管理我們公司的數據。我們可以很直接地看到公司的應收、應ying付fu款kuan，然ran後hou各ge個ge部bu分fen的de費fei用yong占zhan到dao我wo們men總zong費fei用yong的de多duo少shao比bi例li，以yi及ji對dui生sheng產chan和he成cheng本ben的de精jing準zhun把ba控kong，這zhe樣yang我wo們men就jiu能neng從cong數shu據ju中zhong找zhao出chu依yi據ju來lai進jin行xing各ge方fang麵mian的de激ji勵li！
xiangyaoduigongsijinxingyouxiaodeguanli，jiuyidingyaojinxingshujudefenxi，biruwomendeyewuzengchang，womenyaozhidaoyewudezengchangbilishiduoshao？shiyingzengchanghaishiruanzengchang？shiyinweiwomendeyewuzengchang，haishiyinweiwomenjiafangkehu、同(tong)行(xing)客(ke)戶(hu)變(bian)多(duo)而(er)帶(dai)來(lai)的(de)增(zeng)長(chang)，這(zhe)種(zhong)增(zeng)長(chang)成(cheng)本(ben)可(ke)能(neng)沒(mei)有(you)下(xia)降(jiang)，利(li)潤(run)率(lv)也(ye)沒(mei)有(you)提(ti)升(sheng)，這(zhe)些(xie)都(dou)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)進(jin)行(xing)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)的(de)。所(suo)以(yi)，我(wo)建(jian)議(yi)每(mei)個(ge)月(yue)一(yi)定(ding)要(yao)讓(rang)財(cai)務(wu)和(he)市(shi)場(chang)的(de)管(guan)理(li)層(ceng)進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)專(zhuan)項(xiang)的(de)會(hui)議(yi)。另(ling)外(wai)最(zui)好(hao)每(mei)周(zhou)對(dui)財(cai)務(wu)都(dou)要(yao)進(jin)行(xing)數(shu)據(ju)摸(mo)底(di)，讓(rang)他(ta)們(men)對(dui)工(gong)作(zuo)進(jin)行(xing)彙(hui)報(bao)，我(wo)們(men)要(yao)了(le)解(jie)近(jin)期(qi)財(cai)務(wu)的(de)數(shu)據(ju)有(you)沒(mei)有(you)異(yi)常(chang)。做(zuo)老(lao)板(ban)的(de)一(yi)定(ding)要(yao)把(ba)財(cai)務(wu)牢(lao)牢(lao)地(di)抓(zhua)在(zai)自(zi)己(ji)手(shou)上(shang)，特(te)別(bie)是(shi)數(shu)據(ju)財(cai)務(wu)，因(yin)為(wei)這(zhe)對(dui)我(wo)們(men)製(zhi)定(ding)年(nian)度(du)計(ji)劃(hua)，和(he)製(zhi)定(ding)未(wei)來(lai)五(wu)年(nian)規(gui)劃(hua)都(dou)很(hen)重(zhong)要(yao)！
qiyeneibuguanlixitongdeguihuashiwomenzhesidianzhongzuizhongyaode，suoyiwoyeshihualehenduoshijianlaifenxiang，jiexialaiwomenfenxiangdisandian，zuohaoqiyedeneibupeixunyuwenhuadetisheng。
我覺得一個企業如果要做大做強，一定要高度重視企業內部的培訓。一yi位wei新xin員yuan工gong，不bu管guan他ta之zhi前qian的de技ji術shu有you多duo熟shu練lian，或huo者zhe以yi前qian有you什shen麼me樣yang的de工gong作zuo經jing曆li，在zai什shen麼me樣yang的de崗gang位wei上shang工gong作zuo，他ta隻zhi要yao來lai到dao我wo們men公gong司si，就jiu一yi定ding是shi個ge新xin手shou。他ta不bu熟shu悉xi公gong司si的de環huan境jing，還hai不bu夠gou認ren同tong企qi業ye的de文wen化hua，包bao括kuo我wo們men公gong司si標biao準zhun的de規gui範fan也ye還hai不bu知zhi道dao，像xiang我wo們men招zhao了le設she計ji師shi進jin來lai，他ta連lian公gong司si的de設she計ji標biao準zhun都dou不bu知zhi道dao，那na是shi做zuo不bu了le事shi情qing的de，所suo以yi要yao經jing過guo企qi業ye內nei部bu的de培pei訓xun。
另ling外wai，我wo們men對dui辦ban公gong桌zhuo上shang的de擺bai放fang會hui有you很hen明ming確que的de要yao求qiu，什shen麼me東dong西xi可ke以yi放fang，什shen麼me東dong西xi不bu能neng放fang，比bi如ru，私si人ren物wu品pin是shi不bu能neng放fang的de。而er且qie我wo們men對dui桌zhuo麵mian的de擺bai放fang也ye做zuo了le定ding製zhi化hua管guan理li，左zuo邊bian放fang鍵jian盤pan，右you邊bian放fang鼠shu標biao，杯bei子zi我wo們men也ye規gui定ding應ying該gai放fang在zai什shen麼me位wei置zhi。包bao括kuo工gong廠chang對dui我wo們men的de工gong具ju、材料、成品等等都是要進行定製化管理的，這也需要一個培訓的過程。
所以我們一定要特別重視企業培訓，企業培訓包括企業文化、技術專業和內部製度流程的培訓。在做這之前，我們要把環境氛圍營造出來，不管做什麼事情，我們都要給到大家一種儀式感，讓員工們對這件事情感到愉悅，這樣才會很樂意地接受！
在做培訓的時候，我們一定要反複地去做，我們不能指望員工一次就能記住，這種可能性我估計能做到10%就jiu已yi經jing非fei常chang不bu錯cuo了le。對dui於yu培pei訓xun，我wo們men隔ge一yi段duan時shi間jian就jiu要yao進jin行xing複fu習xi，這zhe樣yang才cai會hui讓rang員yuan工gong牢lao記ji於yu心xin。包bao括kuo我wo們men的de文wen化hua也ye是shi這zhe樣yang的de，文wen化hua絕jue對dui不bu是shi喊han口kou號hao、做(zuo)樣(yang)子(zi)，而(er)是(shi)需(xu)要(yao)長(chang)時(shi)間(jian)的(de)沉(chen)澱(dian)，需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)引(yin)導(dao)，讓(rang)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)滲(shen)透(tou)進(jin)每(mei)位(wei)員(yuan)工(gong)的(de)心(xin)裏(li)，這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)團(tuan)隊(dui)的(de)麵(mian)貌(mao)都(dou)會(hui)發(fa)生(sheng)很(hen)大(da)的(de)變(bian)化(hua)。
像(xiang)我(wo)們(men)最(zui)近(jin)過(guo)的(de)中(zhong)秋(qiu)節(jie)，我(wo)們(men)就(jiu)提(ti)倡(chang)所(suo)有(you)員(yuan)工(gong)一(yi)定(ding)要(yao)回(hui)家(jia)，然(ran)後(hou)給(gei)家(jia)裏(li)麵(mian)的(de)父(fu)母(mu)或(huo)者(zhe)是(shi)配(pei)偶(ou)的(de)父(fu)母(mu)送(song)一(yi)份(fen)禮(li)，隻(zhi)要(yao)員(yuan)工(gong)送(song)了(le)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)積(ji)分(fen)的(de)獎(jiang)勵(li)。或(huo)者(zhe)在(zai)年(nian)底(di)的(de)時(shi)候(hou)，公(gong)司(si)也(ye)會(hui)給(gei)員(yuan)工(gong)的(de)父(fu)母(mu)送(song)一(yi)份(fen)小(xiao)禮(li)品(pin)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)能(neng)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)健(jian)康(kang)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)。我(wo)們(men)要(yao)從(cong)很(hen)多(duo)小(xiao)的(de)細(xi)節(jie)去(qu)做(zuo)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)的(de)提(ti)升(sheng)，不(bu)要(yao)覺(jiao)得(de)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)很(hen)小(xiao)，但(dan)它(ta)會(hui)影(ying)響(xiang)員(yuan)工(gong)對(dui)公(gong)司(si)的(de)認(ren)可(ke)度(du)，包(bao)括(kuo)他(ta)家(jia)人(ren)對(dui)公(gong)司(si)的(de)認(ren)可(ke)度(du)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)有(you)時(shi)候(hou)很(hen)辛(xin)苦(ku)，我(wo)們(men)下(xia)麵(mian)的(de)兄(xiong)弟(di)們(men)會(hui)很(hen)需(xu)要(yao)家(jia)人(ren)的(de)理(li)解(jie)和(he)支(zhi)持(chi)，所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)更(geng)應(ying)該(gai)要(yao)把(ba)一(yi)些(xie)服(fu)務(wu)甲(jia)方(fang)的(de)心(xin)思(si)和(he)態(tai)度(du)來(lai)服(fu)務(wu)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)。
zheyanglaifuwuwomendeyuangong，bujinhuirangtamenduigongsiwenhuaderentong，haihuirangtamengengjiawending，yinweiyuangongzaikaolvlizhideshihou，huizaiqitafenzhishangkaolvderuoyidian，erduiyuganqingfenhuidadebijiaogao。yigeqiyedefazhanlaoyuangongyidingyaoduo，yaozhandaozhenggeyuangongjiegoulimiande80%以上，這樣我們的企業才能夠做大，所有的事情都是通過人不斷地去推動、去執行，才會把企業做大做強。
講到第四點，做好一個企業的長期戰略規劃。我們是以5年時間作為一個公司的規劃，那這5nianwomenyaodingyiqiyeweilaidefazhanfangxiang，yaobasuoyourendemubiaojinxingtongyi。ruguowomennengdachengmubiao，womenyaojishijiangliwomendeyuangong，duixianwomenzijidechengnuo，zheyangjiunengtixianwomendezhanlvemubiao。
我們所有的事情都是一個“道”和“術”的問題，“道”就是我們的戰略，“術”就是我們的戰術，也就是具體的執行方法。我們先要把“道”也就是我們企業未來的5年的戰略布局好。然後再去執行“術”，也ye就jiu是shi怎zen麼me去qu做zuo戰zhan術shu。我wo們men要yao把ba動dong作zuo進jin行xing分fen解jie，就jiu是shi第di一yi年nian要yao做zuo到dao什shen麼me樣yang，第di二er年nian要yao做zuo到dao什shen麼me樣yang，如ru果guo做zuo成cheng了le，我wo們men要yao給gei大da家jia什shen麼me樣yang的de獎jiang勵li。
在這個過程中，信心很重要，我們一定要給員工信心，給他們不斷地去打雞血，讓他知道在公司上班有榮譽感、有you歸gui屬shu感gan，員yuan工gong才cai會hui願yuan意yi為wei企qi業ye真zhen真zhen正zheng正zheng地di去qu操cao心xin。現xian在zai我wo們men的de員yuan工gong就jiu很hen有you信xin心xin，因yin為wei我wo們men有you這zhe麼me大da一yi個ge產chan業ye園yuan，即ji使shi將jiang來lai我wo們men不bu做zuo這zhe個ge業ye務wu了le，產chan業ye園yuan的de租zu金jin也ye能neng付fu得de起qi下xia麵mian兄xiong弟di們men將jiang來lai養yang老lao退tui休xiu的de補bu貼tie金jin！那這樣員工就很有信心跟著我們做，一直做到最後退休。
woxiangxinmeiyouyigeyuangongshiyuanyizaimeiyoubaozhangxingdeqingkuangxia，yizhigeigongsiqudagongde，buguanwomengeitadejilizuodeduohao，daozuihoutamendeanquanganhaishibugoude。yinweidaozuihoutuixiule，meiyoubaozhang。suoyiwomendangshizuozheyixiangzhengceyeshijingguoleshenzhongdekaolv，tongshiyeshizhenzhenzhengzhengdixiangweiyuangongjiejuetamenhoumianguishudewenti。baokuohoumianwomenhaidasuanweizaigongsigongzuochaoguo20年的員工購買理財，增加老員工的歸屬感，增加老員工的保障，增加老員工的幸福感！
以上這四點就是我個人對標識廣告類公司如何做大做強的心得，我希望也能給大家一點幫助和啟發。總結下來就一句話，我們要把員工當成客戶去對待，那麼員工一定能夠盡心盡責地為我們工作，我們要把每一件小事情都做成流程化、標準化、係統化，那麼我們就能做成一個非常完善的係統打造。
最zui後hou，非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai有you約yue，感gan謝xie翁weng總zong和he我wo們men易yi凱kai的de每mei一yi位wei小xiao夥huo伴ban給gei我wo這zhe一yi次ci為wei大da家jia做zuo分fen享xiang的de機ji會hui，也ye非fei常chang感gan謝xie各ge位wei同tong行xing夥huo伴ban們men的de聆ling聽ting。希xi望wang大da家jia有you時shi間jian到dao武wu漢han來lai，我wo們men武wu漢han經jing過guo2020年nian的de疫yi情qing，特te別bie感gan恩en全quan國guo各ge地di關guan心xin武wu漢han的de兄xiong弟di姐jie妹mei，正zheng是shi因yin為wei你ni們men當dang初chu給gei了le我wo們men這zhe麼me大da的de支zhi持chi和he鼓gu勵li，才cai讓rang我wo們men武wu漢han人ren度du過guo了le最zui難nan的de一yi段duan歲sui月yue。祝zhu願yuan我wo們men大da家jia都dou能neng越yue來lai越yue好hao！