2021年10月27日《周三晚8點-易凱有約》第214期由長沙宏裕林標識-趙總在今日頭條號“易凱有約”直播分享，分享主題：廣告公司專注單品的優勢。
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宏裕林迷你字工廠成立於2013年，是省內第一家專業、專注以高檔迷你字製作為中心的成熟加工廠。目前在湖南省擁有十台高精準迷你字設備，專業生產各種異形、三維、球麵、曲麵、凹凸麵以及常規正背麵發光、背發光等多品種迷你字。工廠承諾出貨速度第一、品質第一、售後第一。宏裕林是您值得信賴的合作加工廠。
經營理念：以品質占市場，以品質贏客戶！
經營目標：湖南省中高檔迷你字領先者！
以下是趙總部分分享內容：
各位廣告行業的大咖們，易凱軟件的朋友們，大家晚上好！首先非常感謝易凱提供了這麼好的一個分享平台，提供一個這麼好的機會，讓我可以在這直播間跟大家多交流、多溝通。今天要給大家分享的主題是：廣告公司專注單品的優勢。
在(zai)分(fen)享(xiang)之(zhi)前(qian)，我(wo)先(xian)做(zuo)個(ge)自(zi)我(wo)介(jie)紹(shao)，我(wo)們(men)是(shi)長(chang)沙(sha)市(shi)宏(hong)裕(yu)林(lin)廣(guang)告(gao)有(you)限(xian)公(gong)司(si)，公(gong)司(si)成(cheng)立(li)的(de)時(shi)間(jian)挺(ting)長(chang)了(le)。跟(gen)大(da)多(duo)數(shu)同(tong)行(xing)一(yi)樣(yang)，以(yi)前(qian)在(zai)長(chang)沙(sha)也(ye)是(shi)由(you)門(men)店(dian)的(de)形(xing)式(shi)起(qi)步(bu)，最(zui)開(kai)始(shi)是(shi)做(zuo)LED提示屏，我人生的第一桶金也是來源於我們做顯示屏。然後，我們做迷你發光字將近做了有4年時間，時間不是很長，我們以前做顯示屏也是做了將近5年~6年(nian)時(shi)間(jian)。之(zhi)前(qian)做(zuo)顯(xian)示(shi)屏(ping)是(shi)暴(bao)利(li)，小(xiao)則(ze)幾(ji)萬(wan)，大(da)則(ze)幾(ji)十(shi)萬(wan)，但(dan)是(shi)它(ta)的(de)賬(zhang)期(qi)特(te)別(bie)長(chang)。我(wo)們(men)自(zi)己(ji)生(sheng)產(chan)，自(zi)己(ji)安(an)裝(zhuang)，一(yi)般(ban)的(de)工(gong)期(qi)很(hen)短(duan)，生(sheng)產(chan)周(zhou)期(qi)也(ye)很(hen)短(duan)，但(dan)是(shi)應(ying)收(shou)款(kuan)卻(que)很(hen)慢(man)，應(ying)收(shou)款(kuan)慢(man)公(gong)司(si)壓(ya)力(li)就(jiu)會(hui)很(hen)大(da)！
所以後麵我們就改做了批發，就跟同行加工、tongxingdailipifayiyang，suoyilirundianhendi，meitianyezuodebijiaoxinku。nashihouwoxiangbagongsiguimozuoda，baliuliangzuoqilai，danshiyouyubijiaonianqing，gulvdeshiqingbijiaoduo，suoyihenduoshiqingdoushiganxiangbuganzuo。yigeshizijinyuanyin，yigeshirenweitianshi、地利、人和都沒有具備，所以等到緩過神來之後，就發現已經錯過了市場。
那(na)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)會(hui)選(xuan)擇(ze)迷(mi)你(ni)發(fa)光(guang)字(zi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)呢(ne)？我(wo)有(you)一(yi)次(ci)去(qu)看(kan)一(yi)個(ge)迷(mi)你(ni)發(fa)光(guang)字(zi)的(de)展(zhan)會(hui)，無(wu)意(yi)中(zhong)在(zai)一(yi)個(ge)賣(mai)設(she)備(bei)那(na)裏(li)看(kan)到(dao)了(le)迷(mi)你(ni)發(fa)光(guang)字(zi)。當(dang)時(shi)我(wo)對(dui)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)很(hen)懂(dong)，但(dan)是(shi)對(dui)這(zhe)個(ge)迷(mi)你(ni)發(fa)光(guang)字(zi)卻(que)是(shi)一(yi)竅(qiao)不(bu)通(tong)，最(zui)後(hou)還(hai)是(shi)通(tong)過(guo)那(na)個(ge)賣(mai)設(she)備(bei)的(de)人(ren)了(le)解(jie)到(dao)了(le)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)工(gong)藝(yi)。那(na)一(yi)年(nian)是(shi)2009年，迷你發光字的利潤還是非常可觀的，當時還沒有燈條，都是模組，我記得買燈帶都是在上海的一家光電公司上購買。
qishizhuanxingzhongjianwoyeguoduleyiduanshijian，guodulejiangjinyinianduo，gangcaiyetidaoguo，womenzhiqianmeiyoujiechuguominifaguangzi，suoyiwomenxuyaoshijianlaiduigongyiheyewuxingshijinxingmosuo。tongshi，zaizheyifangmianyexuyaoshijianlaijinxingyewudechendian。erqiewohualejiangjindabanniandeshijian，zaiquanguogedipao，jibenbanashihouyou10多duo台tai設she備bei的de廠chang家jia全quan部bu跑pao完wan。我wo是shi挨ai家jia挨ai戶hu去qu學xue習xi，學xue習xi工gong藝yi，學xue習xi做zuo市shi場chang，走zou完wan一yi圈quan回hui來lai後hou，我wo更geng有you信xin心xin覺jiao得de這zhe個ge業ye務wu是shi可ke以yi搞gao的de，所suo以yi我wo們men就jiu回hui來lai擴kuo大da了le廠chang房fang。
我創業時間比較早，基本上15、16歲就出來創業了，到現在也已經有30duonian。suoyi，keyikanchuwodechuangyechuqishibijiaochangde，wogerenyeyizhizaimopagunda，ranhouyizhiyezaizuochendian。suiranguochengkenengyaobidaduoshurenxinku，danshisuoxinghuangtianzhongjiubufuyouxinren，wozaidaqianniandeshihoushixianlezijideyigegongchangguimohuayunying。
還沒有實現工廠規模化運營之前，我們在長沙也就是一個門店一、兩台機器在做，一直到前年，我們僅僅利用將近一年時間就把工廠、設備、一係列環評等全部一次性投入到位之後！我wo吸xi取qu了le做zuo顯xian示shi屏ping那na時shi候hou的de教jiao訓xun，因yin為wei當dang時shi的de遲chi疑yi，所suo以yi錯cuo過guo了le顯xian示shi屏ping的de市shi場chang，也ye錯cuo過guo了le顯xian示shi屏ping所suo帶dai來lai的de紅hong利li。因yin此ci，這zhe次ci迷mi你ni發fa光guang字zi，我wo一yi定ding要yao抓zhua住zhu紅hong利li去qu做zuo好hao市shi場chang！
除chu了le紅hong利li之zhi外wai，我wo們men選xuan擇ze轉zhuan型xing迷mi你ni字zi還hai因yin為wei我wo們men有you客ke戶hu群qun體ti，我wo們men的de客ke戶hu群qun體ti很hen多duo都dou是shi我wo在zai創chuang業ye初chu期qi到dao處chu拜bai訪fang的de客ke戶hu。其qi次ci我wo也ye有you想xiang過guo去qu做zuo加jia工gong，但dan是shi如ru果guo做zuo加jia工gong，首shou先xian我wo們men沒mei有you過guo多duo的de運yun營ying成cheng本ben，其qi次ci人ren工gong成cheng本ben不bu好hao把ba控kong，然ran後hou我wo到dao北bei上shang廣guang學xue習xi的de時shi候hou，發fa現xian他ta們men都dou已yi經jing形xing成cheng了le批pi量liang規gui規gui模mo化hua生sheng產chan。如ru果guo我wo這zhe時shi候hou還hai不bu能neng在zai這zhe個ge市shi場chang上shang站zhan住zhu腳jiao，要yao想xiang再zai做zuo下xia去qu就jiu會hui很hen被bei動dong。也ye是shi出chu於yu這zhe個ge原yuan因yin，我wo就jiu決jue心xin做zuo單dan品pin，把ba單dan品pin發fa揮hui到dao極ji致zhi。所suo以yi到dao現xian在zai我wo的de運yun營ying成cheng本ben，包bao括kuo我wo們men的de工gong人ren成cheng本ben，還hai是shi把ba控kong得de比bi較jiao好hao的de。產chan值zhi，像xiang9月份，每位員工40000~45000應該是沒問題的！
suoyiwojiugengjiaquedinglewodecaice，hegongsidedingweidoushizhengquede，yinweizuodanpinhuirangwomengongsiyuelaiyuezhuanye。woshenbianhenduopengyoushuoxianzaideshengyiyuelaiyuenanzuole，qishibushishengyinanzuo，zhishiwomendetongxingyuelaiyuezhuanyele。dangwomentongxingdeyewuyuezuoyuezhuanye，gexiangzhibiaoziranerrandihuifahuidaoyigejixian，namezhexiegongsizaishichangshangshihenyoujingzhengyoushide，xiangbizhixiawomendeyewujiuhuimeinamehaozuole。suoyiwomengongsiyizhimeiyouquzuorenhedeyewu，yizhidouzaijianchizuominifaguangzizheyigedanpin，xianzaiyijingjianchiyousan、四年的時間了。
本來想著今年下半年去做金屬CNC浮fu雕diao的de，我wo們men連lian裝zhuang修xiu等deng全quan部bu的de準zhun備bei動dong作zuo都dou做zuo好hao了le，就jiu等deng設she備bei進jin廠chang。但dan是shi最zui近jin又you踩cai住zhu了le這zhe個ge項xiang目mu，因yin為wei最zui近jin行xing情qing波bo動dong太tai大da了le，所suo以yi就jiu把ba這zhe個ge項xiang目mu推tui到dao了le明ming年nian，等deng到dao明ming年nian展zhan會hui搞gao完wan我wo們men就jiu開kai始shi上shang設she備bei。另ling外wai還hai有you一yi個ge人ren工gong問wen題ti，我wo們men招zhao的de人ren員yuan現xian在zai也ye還hai在zai磨mo合he期qi，等deng到dao明ming年nian，員yuan工gong磨mo合he好hao了le，我wo們men上shang了le機ji器qi整zheng個ge部bu門men就jiu能neng迅xun速su運yun作zuo起qi來lai了le。到dao時shi我wo們men也ye會hui大da力li去qu投tou入ru做zuo這zhe事shi情qing！
為什麼我們單品做得好好的，還要去做其他產品呢？我們可以這樣來理解，就像我們現在做這個迷你發光字，我們已經做了4、5年的單品了，對於單品的管理、yewuliuchengwomendouyijinghenyoujingyanle。suoyidangwomenqufuzhilingwaiyizhongdanpindeshihou，shihenrongyiqufuzhide，erqiewomendekehuyeyijingjileidaoyidingdeshuliang，womenzheshihouzaiqutuozhanyileichanpinhuigengjiafuhewomengongsifazhandedaolu！
其實像無邊字、霓虹燈字，我們分分鍾都可以做，但是我們還是一直在堅持、專zhuan注zhu地di去qu做zuo迷mi你ni字zi，因yin為wei我wo們men創chuang業ye前qian期qi的de時shi候hou就jiu已yi經jing定ding位wei好hao去qu做zuo迷mi你ni字zi了le。其qi實shi現xian在zai增zeng加jia單dan品pin也ye好hao，增zeng加jia品pin類lei也ye好hao，無wu非fei就jiu是shi為wei了le把ba我wo們men公gong司si的de產chan能neng繼ji續xu擴kuo大da，然ran後hou把ba我wo們men的de人ren工gong、時效發揮得更好。
suoyi，zuizhonghaishiyaokanwomenzenmequduizhegeshichangjinxingdingwei，danshidanpinxiangduilaishuozuoqilaihuibiduochanpinjingyinggengyouyoushi。chulenengzuodaogengjinggengzhuanwai，danpinhainengxunsuzaikehunaohailixingchengyishixingtai，jiuxiangbierenyaoxiangzuominifaguangzi，jiuhuilikexiangdaowomengongsi。erxiangduiyushenmedouzuo，ranhoushenmedouzuobujingdegongsishihennanrangkehuliuxiashenkeyinxiangde。
zuodanpinshihaode，danbingbudaibiaozuodanpinmeiyouquedian，danpinyehuiyoutadequedian。biruwomensuoyoushebei，suoyouyuangongdouanzhaoshengchanminizilaipeibei，jiushiwomendezhenshiquanmianpukaile，danshiwomenchanpinbingmeiyouzuochujingzhengyoushi。zheshiyinweiwomengongsijiuzhizuoyikuanchanpin，suoyijihushimeiyoutuilude！但dan是shi產chan品pin如ru果guo做zuo得de比bi較jiao雜za，品pin類lei比bi較jiao多duo，然ran後hou質zhi量liang相xiang對dui還hai算suan可ke以yi的de，就jiu有you可ke能neng某mou一yi類lei產chan品pin就jiu會hui受shou到dao市shi場chang歡huan迎ying，正zheng所suo謂wei東dong邊bian不bu亮liang，西xi邊bian亮liang嘛ma，相xiang信xin那na些xie做zuo多duo品pin類lei業ye務wu的de老lao板ban也ye是shi這zhe樣yang的de想xiang法fa！
jiexialaishuoyixiadanpingongsirenyuanpeizhidewenti，shuodaorenyuanpeizhi，kenenghenduojiagongxingqiyegongsilijiuzhiyoushengchanheyewutuandui，qitadedoushilaobanzijizaizuo。xiangwomengongsi，woanpailerenshi、行(xing)政(zheng)，這(zhe)樣(yang)的(de)崗(gang)位(wei)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)會(hui)很(hen)閑(xian)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)本(ben)身(shen)對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)來(lai)說(shuo)特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)，雖(sui)然(ran)他(ta)們(men)崗(gang)位(wei)本(ben)身(shen)不(bu)產(chan)生(sheng)業(ye)績(ji)，但(dan)是(shi)對(dui)公(gong)司(si)的(de)幫(bang)助(zhu)卻(que)不(bu)亞(ya)於(yu)業(ye)績(ji)團(tuan)隊(dui)！然後我們還有生產和業務團隊，這些團隊都是按計件來計算產值。因為我們是做單品，計件會讓他們更專注！財務崗位也非常重要，因為他掌控著我們公司的財政，公司的盈虧需要他準確的數據，否則， 一年到頭做下來可能虧了我們都不知道！
其(qi)他(ta)的(de)崗(gang)位(wei)像(xiang)倉(cang)管(guan)，我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)是(shi)沒(mei)有(you)的(de)，然(ran)後(hou)像(xiang)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)我(wo)們(men)也(ye)是(shi)沒(mei)有(you)的(de)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)，嚴(yan)格(ge)來(lai)講(jiang)不(bu)能(neng)說(shuo)是(shi)銷(xiao)售(shou)，就(jiu)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)下(xia)單(dan)員(yuan)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)沒(mei)有(you)真(zhen)正(zheng)地(di)去(qu)麵(mian)對(dui)市(shi)場(chang)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)劣(lie)勢(shi)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)長(chang)沙(sha)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)工(gong)廠(chang)在(zai)湘(xiang)潭(tan)，我(wo)現(xian)在(zai)很(hen)少(shao)過(guo)去(qu)湘(xiang)潭(tan)那(na)邊(bian)，都(dou)是(shi)讓(rang)他(ta)們(men)自(zi)己(ji)在(zai)做(zuo)，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)難(nan)免(mian)會(hui)鬆(song)散(san)！所以說銷售這塊基本上全部都是下單員，後期我也會重新重點去調整我們迷你字的模式，也相當於是二次創業！我們現在也是在不斷地摸索，不斷地去學習別人的模式，然後針對自己公司的情況再去研究適合自己的模式。
我們這種加工型企業，如果做得雜的，像我們的工人管理、材(cai)料(liao)管(guan)理(li)等(deng)確(que)實(shi)是(shi)會(hui)有(you)管(guan)理(li)不(bu)到(dao)位(wei)的(de)地(di)方(fang)，這(zhe)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)感(gan)到(dao)身(shen)心(xin)疲(pi)憊(bei)。像(xiang)工(gong)人(ren)管(guan)理(li)，我(wo)們(men)將(jiang)一(yi)些(xie)員(yuan)工(gong)辛(xin)辛(xin)苦(ku)苦(ku)培(pei)養(yang)起(qi)來(lai)，他(ta)們(men)學(xue)到(dao)東(dong)西(xi)之(zhi)後(hou)，就(jiu)直(zhi)接(jie)自(zi)己(ji)單(dan)幹(gan)了(le)。但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)做(zuo)單(dan)品(pin)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)有(you)心(xin)思(si)和(he)時(shi)間(jian)去(qu)整(zheng)理(li)，對(dui)於(yu)公(gong)司(si)的(de)運(yun)營(ying)和(he)員(yuan)工(gong)心(xin)理(li)方(fang)麵(mian)的(de)把(ba)控(kong)，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)有(you)更(geng)多(duo)的(de)方(fang)法(fa)來(lai)經(jing)營(ying)。
如果我們做的種類比較雜、比較多，特別是這種大規模的加工行業，我個人認為，像現在的行情來說，越大的架構型企業，負擔反而是越多的！像我們公司，現在是45個(ge)人(ren)，我(wo)們(men)做(zuo)單(dan)品(pin)的(de)，人(ren)員(yuan)流(liu)動(dong)性(xing)不(bu)會(hui)很(hen)大(da)，因(yin)為(wei)單(dan)品(pin)做(zuo)的(de)東(dong)西(xi)不(bu)會(hui)很(hen)雜(za)，員(yuan)工(gong)不(bu)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)新(xin)的(de)東(dong)西(xi)需(xu)要(yao)去(qu)學(xue)習(xi)，相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)每(mei)天(tian)的(de)工(gong)作(zuo)不(bu)會(hui)很(hen)雜(za)很(hen)繁(fan)瑣(suo)！
我們工廠這麼大，為什麼我們設備隻占500平(ping)方(fang)，因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)可(ke)以(yi)讓(rang)我(wo)們(men)員(yuan)工(gong)基(ji)本(ben)就(jiu)集(ji)中(zhong)在(zai)這(zhe)裏(li)麵(mian)，這(zhe)樣(yang)整(zheng)個(ge)工(gong)作(zuo)氛(fen)圍(wei)都(dou)會(hui)不(bu)一(yi)樣(yang)。像(xiang)我(wo)平(ping)時(shi)下(xia)工(gong)廠(chang)逛(guang)一(yi)圈(quan)，就(jiu)能(neng)夠(gou)大(da)概(gai)關(guan)注(zhu)到(dao)我(wo)們(men)員(yuan)工(gong)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)的(de)一(yi)些(xie)細(xi)節(jie)。但(dan)是(shi)在(zai)大(da)工(gong)廠(chang)裏(li)麵(mian)，我(wo)們(men)從(cong)前(qian)麵(mian)一(yi)直(zhi)逛(guang)到(dao)後(hou)麵(mian)，可(ke)能(neng)人(ren)都(dou)看(kan)不(bu)到(dao)，那(na)生(sheng)產(chan)管(guan)理(li)這(zhe)塊(kuai)根(gen)本(ben)就(jiu)不(bu)可(ke)能(neng)跟(gen)得(de)上(shang)來(lai)！
ranhoudangwangjilailindeshihou，womenhaihuiyouhenduocailiaoshangdelangfei，womendeguankongbukenengzuodaomianmianjudao。xiangwomenzuojiagongchangde，xuyaohuadaliangdejingliguanzhugongsidedingdanlianghaiyougongsichanpindezhiliang，naduiyucailiaodelangfeikenengguanlijiubuhuihendaowei。tongyangde，womenzuodanpindedouhuiyudaozhezhongwenti，xiangxinnaxiezuodehenzadezhegewentijiugengjiayanzhongle！
特te別bie是shi今jin年nian的de材cai料liao價jia格ge漲zhang得de非fei常chang厲li害hai，相xiang信xin很hen多duo工gong廠chang因yin為wei材cai料liao上shang漲zhang公gong司si也ye是shi舉ju步bu維wei艱jian。像xiang我wo們men做zuo單dan品pin加jia工gong，可ke能neng相xiang對dui來lai說shuo處chu境jing會hui好hao一yi點dian，做zuo多duo產chan品pin，壓ya力li就jiu會hui很hen大da。因yin為wei單dan是shi材cai料liao就jiu要yao投tou入ru很hen多duo的de資zi金jin，因yin為wei現xian在zai即ji使shi是shi一yi根gen線xian，價jia格ge都dou漲zhang了le一yi倍bei！我們現在做一張迷你字板，僅僅材料就跟以前相差了140塊~150塊一張，材料成本已經占到我們產品成本的50%~60%。再加上現在人工費用也在漲，所以這兩年我們老板確實壓力也是挺大的！
講到這裏，我就要講一下易凱軟件對dui於yu材cai料liao的de管guan控kong。對dui於yu我wo們men來lai說shuo，材cai料liao管guan控kong是shi很hen困kun難nan的de，因yin為wei我wo們men不bu能neng時shi時shi刻ke刻ke盯ding著zhe員yuan工gong作zuo業ye，但dan是shi材cai料liao浪lang費fei這zhe個ge問wen題ti不bu解jie決jue對dui公gong司si發fa展zhan的de影ying響xiang還hai是shi挺ting大da的de，特te別bie是shi現xian在zai材cai料liao價jia格ge貴gui。我wo們men現xian在zai通tong過guo易凱軟件生產完工的用料登記等進出庫管理，就能達到防止材料浪費的目的，這個功能讓我們節省了很多成本！
回hui到dao我wo們men分fen享xiang的de主zhu題ti，所suo以yi，為wei什shen麼me我wo們men下xia一yi步bu要yao計ji劃hua去qu做zuo另ling外wai一yi個ge單dan品pin，因yin為wei再zai做zuo一yi類lei單dan品pin我wo們men也ye能neng完wan全quan複fu製zhi現xian在zai做zuo單dan品pin的de經jing驗yan，其qi次ci，因yin為wei市shi場chang在zai變bian化hua，所suo以yi我wo們men要yao緊jin跟gen市shi場chang的de變bian化hua去qu變bian化hua，所suo以yi就jiu想xiang著zhe多duo做zuo一yi類lei單dan品pin，也ye是shi為wei了le彌mi補bu做zuo單dan品pin的de缺que點dian。
全國做迷你字的比較多，據我了解到的，每個省份至少都會有三、四家。像臨沂這種全國做字出名的城市，會有七、八家。前一、兩年做迷你字的，都是十台，二十台這樣來訂設備，像臨沂那邊的，都是4、50台tai設she備bei這zhe樣yang來lai上shang，因yin為wei現xian在zai這zhe類lei產chan品pin都dou是shi去qu比bi拚pin批pi量liang化hua和he規gui模mo化hua，不bu再zai像xiang以yi前qian那na種zhong小xiao規gui模mo化hua訂ding單dan了le。所suo以yi現xian在zai市shi場chang也ye在zai追zhui求qiu極ji致zhi，做zuo大da的de可ke能neng會hui越yue來lai越yue大da，做zuo小xiao的de可ke能neng隻zhi會hui越yue來lai越yue小xiao，絕jue對dui是shi這zhe種zhong走zou向xiang和he這zhe樣yang的de動dong態tai。還hai是shi那na句ju話hua，公gong司si定ding位wei做zuo精jing的de隻zhi會hui越yue來lai越yue精jing，公gong司si定ding位wei把ba產chan品pin做zuo專zhuan注zhu的de也ye隻zhi會hui越yue來lai越yue專zhuan注zhu，還hai是shi需xu要yao根gen據ju我wo們men自zi己ji的de一yi個ge定ding位wei！如果我們的定位很清晰，那我們在市場上就會占有一席之地！
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