2021年10月13日《周三晚8點-易凱有約》第212期由新疆恒特精工字牌廠-張總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：發光字工廠最初型和未來預期發展。
新疆恒特精工字牌廠成立於2011年5月，是一家專注標準化於發光字流水線生產、創新、運營管理的一家工廠。廠內設備先進，有大型金屬雕刻光纖機2台、6台雕刻機、3台焊字機、10台3D打印機、無邊字圍邊機、泡雕機，也是新疆首家應用3D打印技術，批量生產發光字工廠。員工有30人，分工細致、每(mei)道(dao)工(gong)序(xu)都(dou)由(you)技(ji)術(shu)精(jing)湛(zhan)的(de)師(shi)傅(fu)來(lai)完(wan)成(cheng)，所(suo)以(yi)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)穩(wen)定(ding)，在(zai)同(tong)行(xing)業(ye)中(zhong)最(zui)具(ju)代(dai)表(biao)性(xing)製(zhi)字(zi)工(gong)廠(chang)，產(chan)品(pin)銷(xiao)往(wang)新(xin)疆(jiang)各(ge)地(di)州(zhou)，與(yu)新(xin)疆(jiang)省(sheng)各(ge)大(da)著(zhu)名(ming)企(qi)業(ye)均(jun)有(you)合(he)作(zuo)。
以下是張總部分分享內容：
大家晚上好，很感謝易凱邀請我來給大家分享！womenzaixinjiangjingyingyijiazuozigongchang，gongchangmingzijiaoxinjianghengtejinggong。suiranwomenjiaojinggong，danshiwomenxianzaiqitaziyedouzaizuo。womengongchangxianzaishizuobiaozhunliushuixian，womenzhegeliushuixianhaishizaixiangzhongdongbudiquxuexide，womenxianzaidezhengtiguimo，duiyuxinjianglaishuohaishibijiaodade。womengongchangdeyuangongzonggongyou30多個人，主要業務是做加工。前三年，我們基本上做的是發光字批量生產，可以這樣說，發光字行業我們還是做得比較早的，我們從2011年開始做，一直做到現在，已經有十多個年頭了。包括有包邊字、無邊字、迷你字，還有早期的樹脂字，背發光字這些產品。今晚給大家分享的主題主要也是跟發光字有關——發光字工廠最初型和未來預期發展。
現xian在zai因yin為wei這zhe些xie年nian的de行xing業ye變bian革ge，我wo們men也ye做zuo了le一yi些xie其qi他ta行xing業ye的de轉zhuan型xing，但dan目mu前qian還hai沒mei有you大da規gui模mo去qu做zuo，原yuan因yin是shi因yin為wei我wo們men現xian在zai的de基ji礎chu還hai是shi以yi字zi牌pai為wei主zhu，對dui於yu我wo們men恒heng特te精jing工gong字zi牌pai廠chang來lai說shuo，算suan是shi一yi個ge大da的de轉zhuan型xing！womengongsixianzaizuofaguangzi，lirunbushitebiegao，zuoweiwomengongchanglaishuoyemianlinzheyixieweilaidequshifazhan，haiyouxianzaixingyedekunju。danshixingxingchuzhuangyuan，meigexingyekendinghaishiyouzuodebijiaohaode。
接下來，我來給大家分享一下我們剛開始創業的時候，我們剛開始是做吸塑起家的，當時在新疆做這個應該也算是比較早。在2011年nian，我wo們men就jiu做zuo到dao吸xi塑su的de大da規gui模mo生sheng產chan，因yin為wei是shi初chu級ji階jie段duan，所suo以yi也ye是shi做zuo得de比bi較jiao艱jian難nan。我wo們men就jiu想xiang著zhe轉zhuan型xing，但dan這zhe個ge行xing業ye比bi較jiao單dan一yi，轉zhuan型xing主zhu要yao是shi以yi發fa光guang字zi為wei方fang向xiang。所suo以yi在zai2012年的時候，我們就做了外露燈，恰逢那時候吸塑正在走下坡路，我們就是通過這樣做了一個小轉型。到2013年，我們主要是做穿孔字，那時候穿孔字在我們工廠的量級還是比較大的。2014年，我們又轉型做了樹脂字，當時我們還是到吳江去學習樹脂發光字的工藝，包括大規模生產的模式。2014~2015那兩年因為樹脂字的行情比較好，所以當時的效益還是不錯的！
2017年~2018年(nian)，我(wo)們(men)基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)做(zuo)迷(mi)你(ni)字(zi)和(he)包(bao)邊(bian)子(zi)，那(na)時(shi)的(de)市(shi)場(chang)也(ye)是(shi)剛(gang)出(chu)現(xian)這(zhe)種(zhong)發(fa)光(guang)字(zi)。我(wo)們(men)當(dang)時(shi)也(ye)是(shi)向(xiang)中(zhong)東(dong)部(bu)地(di)區(qu)的(de)優(you)秀(xiu)企(qi)業(ye)來(lai)學(xue)習(xi)這(zhe)種(zhong)工(gong)藝(yi)，我(wo)認(ren)為(wei)，迷(mi)你(ni)字(zi)和(he)無(wu)邊(bian)字(zi)的(de)出(chu)現(xian)是(shi)顛(dian)覆(fu)了(le)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)。等(deng)到(dao)2019年~2020年nian的de時shi候hou，市shi麵mian上shang發fa光guang字zi的de種zhong類lei就jiu特te別bie多duo了le，那na時shi候hou每mei一yi款kuan字zi都dou有you爆bao款kuan產chan品pin，這zhe樣yang對dui於yu做zuo廣guang告gao發fa光guang字zi的de企qi業ye來lai說shuo，基ji本ben上shang利li潤run就jiu很hen少shao了le。2020年之後，整個發光字行業應該是趨於平穩化發展了。從2011年的吸塑到2020年的高峰，這10年應該為我們發光字行業奠定了比較大的基礎。
現在來說，如果我們再想做大，我們新疆大的工廠第一個應該做的是流水線規模化和精細化管理。我wo覺jiao得de在zai未wei來lai，以yi我wo們men現xian在zai工gong廠chang的de規gui模mo化hua來lai說shuo，靠kao二er三san十shi個ge人ren做zuo流liu水shui線xian還hai是shi比bi較jiao困kun難nan的de，除chu非fei是shi做zuo單dan品pin。未wei來lai肯ken定ding還hai是shi以yi我wo們men的de模mo式shi，還hai有you我wo們men的de精jing細xi化hua管guan理li、jixiaokaoheweizhu。wogerenjiaode，xianzaiguimozuodedadegongchanghaishibijiaoshaoyidian，tahepenyinxingyehaibutaiyiyang，guimobijiaodadepenyinxingyehaishibijiaoduode，bijingfaguangziqibudebijiaowan。
我們工廠可以說是見證了發光字的發展，從2011年到2021年，從發光字雛形到發光字的高峰，未來我們可能還會見到發光字規模化的發展。就拿我們新疆來說，光我們省會大概就有五、六(liu)百(bai)家(jia)做(zuo)發(fa)光(guang)字(zi)的(de)，老(lao)板(ban)也(ye)是(shi)各(ge)有(you)各(ge)的(de)特(te)色(se)。有(you)的(de)是(shi)全(quan)能(neng)老(lao)板(ban)，什(shen)麼(me)都(dou)能(neng)自(zi)己(ji)做(zuo)，包(bao)括(kuo)自(zi)己(ji)做(zuo)賬(zhang)，自(zi)己(ji)送(song)貨(huo)等(deng)。還(hai)有(you)極(ji)個(ge)別(bie)的(de)老(lao)板(ban)，有(you)著(zhe)自(zi)己(ji)的(de)管(guan)理(li)方(fang)法(fa)，那(na)他(ta)們(men)就(jiu)會(hui)自(zi)己(ji)在(zai)管(guan)理(li)上(shang)下(xia)功(gong)夫(fu)，其(qi)他(ta)問(wen)題(ti)都(dou)是(shi)通(tong)過(guo)請(qing)財(cai)務(wu)、接單、司機等崗位來幫他解決。我覺得形成這樣規模化的公司，未來會有更大的抗風險能力。因為在未來，如果我們真的想把發光字企業做好、做大，我們肯定是要有一些標準化模式來幫助我們，包括剛才說到的績效考核，還有針對大型工廠的精細化管理，以及高標準和高質量！
我們工廠現在30laigeren，duiyuliuchenghuayunxingyinggaibushihendadewenti，danshilirunshuoduoyebuduo，shuoshaoyebushao，bibushangyixiegaolirundechanpin。zaiwomengongchangdeguanlishang，womenmeiniandouhuidao，xiangguangzhou、上海、西安、鄭(zheng)州(zhou)這(zhe)樣(yang)的(de)城(cheng)市(shi)，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)其(qi)他(ta)的(de)省(sheng)份(fen)，跟(gen)我(wo)們(men)優(you)秀(xiu)的(de)同(tong)行(xing)去(qu)學(xue)習(xi)，包(bao)括(kuo)一(yi)些(xie)先(xian)進(jin)的(de)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)和(he)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)。我(wo)覺(jiao)得(de)未(wei)來(lai)對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)從(cong)事(shi)發(fa)光(guang)字(zi)工(gong)廠(chang)的(de)老(lao)板(ban)來(lai)說(shuo)，肯(ken)定(ding)是(shi)要(yao)去(qu)經(jing)常(chang)去(qu)學(xue)習(xi)的(de)，看(kan)看(kan)我(wo)們(men)優(you)秀(xiu)的(de)同(tong)行(xing)怎(zen)麼(me)去(qu)管(guan)理(li)，即(ji)使(shi)是(shi)一(yi)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)設(she)備(bei)擺(bai)放(fang)，有(you)時(shi)也(ye)非(fei)常(chang)值(zhi)得(de)我(wo)們(men)去(qu)參(can)觀(guan)學(xue)習(xi)，這(zhe)樣(yang)，就(jiu)能(neng)彌(mi)補(bu)一(yi)些(xie)自(zi)己(ji)存(cun)在(zai)不(bu)足(zu)的(de)點(dian)！
我們公司30duogeren，duiyuxinjiangfaguangzixingyelaishuo，jibenshangnengpaidaoqianjimingle，erqieyouxiejiusuanbijiaodadeqiyeyebuhuixiangzhongdongbuchengshiyiyangyoupinpaidezhicheng。xinjiangdefaguangzipinpaijibenhenshao，liangyehenshao，erqieyebunengxiangqitachengshidetongxingnayangkeyifushedaoquanguogedi。yinweixinjiangdiyuliaokuo，wulumuqidaoguangzhoudejulichaoguo5000公(gong)裏(li)，所(suo)以(yi)要(yao)做(zuo)中(zhong)東(dong)部(bu)地(di)區(qu)的(de)業(ye)務(wu)是(shi)非(fei)常(chang)不(bu)現(xian)實(shi)的(de)。但(dan)是(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)一(yi)下(xia)附(fu)近(jin)幾(ji)個(ge)中(zhong)亞(ya)國(guo)家(jia)的(de)訂(ding)單(dan)，像(xiang)前(qian)幾(ji)年(nian)，還(hai)沒(mei)有(you)疫(yi)情(qing)，我(wo)們(men)就(jiu)做(zuo)過(guo)一(yi)些(xie)周(zhou)邊(bian)的(de)國(guo)家(jia)，像(xiang)巴(ba)基(ji)斯(si)坦(tan)、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦這樣的訂單，但最近幾年，做得也比較少了。
所以，我們公司能從2011年(nian)一(yi)直(zhi)發(fa)展(zhan)到(dao)現(xian)在(zai)，並(bing)且(qie)還(hai)形(xing)成(cheng)一(yi)定(ding)的(de)規(gui)模(mo)，完(wan)全(quan)是(shi)由(you)我(wo)們(men)的(de)經(jing)驗(yan)在(zai)支(zhi)撐(cheng)。我(wo)們(men)不(bu)可(ke)能(neng)一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)能(neng)做(zuo)到(dao)這(zhe)麼(me)大(da)，畢(bi)竟(jing)發(fa)光(guang)字(zi)也(ye)是(shi)需(xu)要(yao)一(yi)定(ding)的(de)技(ji)術(shu)積(ji)累(lei)的(de)，並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)誰(shui)過(guo)來(lai)都(dou)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)上(shang)手(shou)做(zuo)。而(er)且(qie)新(xin)疆(jiang)人(ren)口(kou)比(bi)較(jiao)少(shao)，是(shi)一(yi)個(ge)勞(lao)動(dong)輸(shu)入(ru)大(da)省(sheng)，基(ji)本(ben)上(shang)從(cong)甘(gan)肅(su)過(guo)來(lai)的(de)勞(lao)動(dong)力(li)會(hui)比(bi)較(jiao)多(duo)。在(zai)新(xin)疆(jiang)當(dang)地(di)招(zhao)人(ren)很(hen)不(bu)好(hao)招(zhao)人(ren)，而(er)且(qie)當(dang)地(di)的(de)工(gong)資(zi)也(ye)比(bi)較(jiao)高(gao)，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)原(yuan)材(cai)料(liao)成(cheng)本(ben)、rengongdoushibijiaogaode。lingwai，womenyixiexianjindemoshi，fangdaowomenzheyangdedifangbushishuoyixiazijiunengluodide，erxuyaoshijianlaijiaotamen，suoyizaizhefangmianwomengenneididechajuhaishibijiaodade！
回望我們恒特做發光字的路程，我們經曆過幾波行情，一波最早期的吸塑，一波是後麵的樹脂字，還有一波是近幾年的無邊字、包邊字和迷你字。這一路走來，我們也在做經驗積累和不斷地自我反思，我們在不斷補缺自己公司弱點的同時也在慢慢地學會去轉型。
我們公司現在也在嚐試去做一手單，我們會安排2~3名設計人員和我們的項目經理直接去做一手單。一手單可以降低我們工廠的風險，現在一手單每年大概可以給我們公司帶來兩、三百萬的營業額。雖然兩、三san百bai萬wan對dui我wo們men工gong廠chang來lai說shuo不bu算suan多duo，但dan對dui我wo們men工gong廠chang的de轉zhuan型xing是shi比bi較jiao重zhong要yao的de，因yin為wei它ta能neng給gei我wo們men提ti供gong很hen多duo的de經jing驗yan。另ling外wai，一yi手shou單dan的de產chan值zhi相xiang對dui來lai說shuo還hai是shi比bi較jiao高gao的de，像xiang我wo們men現xian在zai做zuo的de發fa光guang字zi加jia工gong，工gong廠chang的de產chan值zhi一yi個ge人ren一yi天tian大da概gai也ye就jiu是shi800~1000的產值，這樣的產值是非常低的。
所以說我們在近幾年的轉型過程中，我們也會去留意一些高利潤、gaofujiazhideyewu，womenyezaixiangbanfawangzhefangmianquzhuanxing。yinweiwojiaodeyaoxianggenghaodirangzijigongsifazhan，haishixuyaoyouyixiefujiazhidedongxicunzai。womenxianzaiwubianzidejiageyijingjiangdao100多1米mi了le，如ru果guo我wo們men還hai這zhe樣yang子zi去qu做zuo，那na麼me風feng險xian是shi很hen高gao的de。因yin為wei我wo們men產chan品pin的de同tong質zhi化hua很hen嚴yan重zhong，同tong質zhi化hua嚴yan重zhong，就jiu會hui造zao成cheng我wo們men的de競jing爭zheng對dui手shou多duo，競jing爭zheng對dui手shou多duo了le，我wo們men整zheng個ge的de利li潤run肯ken定ding是shi最zui低di的de。如ru果guo人ren工gong再zai高gao一yi點dian，我wo們men的de材cai料liao價jia格ge再zai高gao一yi點dian，我wo們men做zuo下xia來lai還hai可ke能neng會hui虧kui損sun！
所以我覺得在發光字轉型的過程中，如果我們真的要為自己公司3~5年nian後hou做zuo好hao規gui劃hua，還hai是shi要yao有you第di三san產chan業ye或huo者zhe是shi要yao小xiao範fan圍wei去qu轉zhuan型xing，這zhe樣yang對dui我wo們men工gong廠chang來lai說shuo，既ji沒mei有you很hen大da的de傷shang害hai，又you不bu會hui讓rang自zi己ji公gong司si在zai快kuai速su轉zhuan型xing的de時shi候hou出chu現xian這zhe樣yang或huo那na樣yang的de問wen題ti。因yin此ci，我wo認ren為wei還hai是shi要yao有you第di三san產chan業ye！我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)的(de)業(ye)務(wu)比(bi)較(jiao)單(dan)一(yi)，隻(zhi)做(zuo)發(fa)光(guang)字(zi)，沒(mei)有(you)去(qu)做(zuo)噴(pen)印(yin)，也(ye)沒(mei)有(you)去(qu)做(zuo)其(qi)他(ta)的(de)東(dong)西(xi)。我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)，也(ye)會(hui)去(qu)考(kao)慮(lv)參(can)與(yu)到(dao)一(yi)些(xie)利(li)潤(run)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)業(ye)務(wu)中(zhong)來(lai)，但(dan)我(wo)們(men)不會大規模鋪開，而是小範圍地去做。我們公司現在每個月固定的支出有1000多平方場地的租金，員工的住宿，還有我們員工的工資，所以我們的資產還是比較重的。
genjuzhemeduonianwomengongchangguanlidejingyan，woxiangshuodeshimeiyijiagongchangtadouhuiyouzijidutedeguanlijingyan，bingbushinimendeguanlijingyanjiuwanquanshihewomen，huozhewomenzuodeguimoda，jiukendinghuishiheyixiexiaogongchang。yiwomendejingyanlaishuo，隻要能讓我們的工廠在日常運營的過程中，沒有感覺到困難和經常出錯，我覺得都算是合適的。像我了解到的有些工廠一、兩百號人，全都是死工資，但做得也是很大；有些工廠連底薪都沒有了，純提成，但人家兩、三百號人幹得也是相當大！我見過有很多模式的工廠，各有各的特色，但不管是3、5個人的工廠，還是10幾，20個人工廠，或者幾百號人的工廠，隻要是適合自己的，就是最好的模式。
很(hen)多(duo)朋(peng)友(you)經(jing)常(chang)會(hui)犯(fan)一(yi)個(ge)錯(cuo)誤(wu)，就(jiu)是(shi)看(kan)到(dao)人(ren)家(jia)的(de)公(gong)司(si)很(hen)大(da)就(jiu)一(yi)股(gu)腦(nao)地(di)去(qu)複(fu)製(zhi)學(xue)習(xi)公(gong)司(si)的(de)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)，單(dan)純(chun)地(di)覺(jiao)得(de)隻(zhi)要(yao)把(ba)模(mo)式(shi)照(zhao)搬(ban)回(hui)來(lai)就(jiu)可(ke)以(yi)，沒(mei)想(xiang)過(guo)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)適(shi)不(bu)適(shi)應(ying)，也(ye)沒(mei)想(xiang)過(guo)老(lao)員(yuan)工(gong)能(neng)不(bu)能(neng)接(jie)受(shou)。對(dui)於(yu)這(zhe)種(zhong)，我(wo)的(de)建(jian)議(yi)是(shi)可(ke)以(yi)慢(man)慢(man)地(di)試(shi)著(zhe)去(qu)用(yong)，一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)落(luo)實(shi)，隻(zhi)要(yao)用(yong)得(de)好(hao)，那(na)就(jiu)說(shuo)明(ming)這(zhe)個(ge)經(jing)驗(yan)是(shi)可(ke)以(yi)學(xue)的(de)，如(ru)果(guo)用(yong)得(de)不(bu)好(hao)，也(ye)可(ke)以(yi)完(wan)全(quan)抽(chou)出(chu)身(shen)來(lai)，讓(rang)公(gong)司(si)的(de)風(feng)險(xian)和(he)損(sun)失(shi)降(jiang)到(dao)最(zui)低(di)！如果我們把自己以前所有的東西一下子全都推翻了，可能就會麵臨老員工流失，新員工又招不進來的尷尬。
shuohuidaofaguangzigongsiweilaidezhuanxing，womengongsizaiquniandeshihouquzuolechanyezhuanxing，danxiangwoshuode，zhuanxingyaomanmanjinxing，suoyiwomenyezhisuanshixiaoshiniudao。womenxianzaiyechenggongjianlilewomendedierchanye、disanchanye，womenxianzaiyouzaizuogaokongzuoyechedezulin。womenxianzaiyoushijitaidenggaoche，zijizaianzhuangdeshihoukeyiyongdao，yekeyichuzugeianzhuangtuanduihuowomendetongxing。womenzaizuozheyikuaiyewudeshihou，zhishixiangzhenengweigongchangduoshangyibabaoxian，rangwomengongchangnenggouzoudegengwen、更遠。對於我來說，現在的小轉型都是在給未來打基礎，我們也是在不斷尋求適合我們未來發展的道路！
現在的工廠要發展，我覺得要比以前困難。以我們工廠為例，現在的發展還是比較吃力的，不能像以前那樣，老板可以做雕刻、裝燈、激光焊，還可以送貨、安(an)裝(zhuang)。但(dan)現(xian)在(zai)還(hai)這(zhe)樣(yang)去(qu)做(zuo)的(de)話(hua)，我(wo)們(men)根(gen)本(ben)就(jiu)發(fa)展(zhan)不(bu)了(le)，不(bu)說(shuo)公(gong)司(si)能(neng)不(bu)能(neng)規(gui)模(mo)化(hua)發(fa)展(zhan)，僅(jin)僅(jin)生(sheng)存(cun)下(xia)來(lai)就(jiu)已(yi)經(jing)很(hen)困(kun)難(nan)了(le)。再(zai)加(jia)上(shang)現(xian)在(zai)競(jing)爭(zheng)空(kong)前(qian)激(ji)烈(lie)，我(wo)們(men)在(zai)尋(xun)求(qiu)規(gui)模(mo)化(hua)發(fa)展(zhan)道(dao)路(lu)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)要(yao)進(jin)行(xing)多(duo)項(xiang)目(mu)運(yun)營(ying)。
工(gong)廠(chang)還(hai)是(shi)要(yao)腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di)去(qu)做(zuo)，再(zai)加(jia)上(shang)老(lao)板(ban)的(de)創(chuang)新(xin)思(si)維(wei)創(chuang)新(xin)和(he)學(xue)習(xi)到(dao)的(de)技(ji)巧(qiao)，即(ji)使(shi)再(zai)小(xiao)的(de)公(gong)司(si)未(wei)來(lai)也(ye)會(hui)慢(man)慢(man)地(di)發(fa)展(zhan)。但(dan)不(bu)要(yao)小(xiao)公(gong)司(si)犯(fan)大(da)公(gong)司(si)的(de)病(bing)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)本(ben)來(lai)就(jiu)3、5個人，還天天想著公司什麼職位都要有。我覺得大可不必，一個人多做幾樣工作，多為公司創造利潤，公司多給予回報也是挺好的。
我認為，現在對抗風險和做長遠規劃，主要還是抓爆點。比如說今年流行無邊字、baobianzi，ranhouzaimoujiedaogaizaodeshihou，womenjiukeyizheyangliyongwubianzihebaobianzilaisheji，liyonghaowomenliushuixianheguimodeyoushi，yixiazijiunengbazhegebaodianzhuazhu，yekeyizaishichangshangqidaobijiaohaodefanxiang。
要談未來的發展，必然避不開談留人的問題，我們工廠在新疆，因此也會有維吾爾族人，年齡大的，有40多歲，年紀小的，18歲sui左zuo右you。針zhen對dui這zhe些xie年nian齡ling的de差cha異yi化hua，我wo們men也ye會hui有you差cha異yi化hua的de管guan理li，像xiang年nian齡ling小xiao的de，我wo們men會hui安an排pai他ta們men多duo學xue習xi，讓rang他ta們men可ke以yi學xue到dao更geng多duo的de知zhi識shi。而er針zhen對dui年nian齡ling大da的de，我wo會hui盡jin可ke能neng讓rang他ta們men固gu定ding在zai一yi個ge崗gang位wei，讓rang他ta們men每mei個ge月yue都dou有you固gu定ding的de收shou入ru。通tong過guo這zhe種zhong方fang式shi，來lai達da到dao公gong司si內nei部bu管guan理li上shang的de穩wen定ding！正因為通過這樣的差異化管理，才讓我們公司員工的流失率大大降低，我們5年以上的老員工，大概有七、八個，兩年以上的員工有十幾個，工廠一半以上都是老員工！
我wo們men公gong司si對dui留liu住zhu員yuan工gong也ye是shi總zong結jie了le一yi些xie心xin得de。如ru果guo想xiang讓rang我wo們men的de員yuan工gong穩wen定ding，首shou先xian必bi須xu要yao讓rang他ta們men賺zhuan到dao錢qian，員yuan工gong加jia入ru到dao我wo們men公gong司si的de根gen本ben原yuan因yin就jiu是shi為wei了le賺zhuan錢qian。其qi次ci，就jiu是shi我wo們men對dui員yuan工gong的de一yi些xie日ri常chang生sheng活huo上shang的de關guan心xin，還hai有you我wo們men公gong司si未wei來lai的de發fa展zhan方fang向xiang，我wo們men要yao讓rang員yuan工gong能neng感gan受shou到dao歸gui屬shu感gan和he希xi望wang。因yin此ci公gong司si要yao有you一yi個ge完wan善shan的de晉jin升sheng機ji製zhi，讓rang我wo們men優you秀xiu的de員yuan工gong，在zai公gong司si幹gan得de時shi間jian久jiu的de員yuan工gong，能neng看kan到dao出chu路lu！
我們的工資組成是績效+提成，但是我們又要確切地保證我們員工的基本生活，所以我們也會設定一個最低的保障！像(xiang)我(wo)剛(gang)才(cai)說(shuo)的(de)，員(yuan)工(gong)進(jin)入(ru)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)掙(zheng)錢(qian)，但(dan)他(ta)們(men)的(de)錢(qian)跟(gen)公(gong)司(si)業(ye)績(ji)和(he)公(gong)司(si)的(de)利(li)潤(run)是(shi)息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)也(ye)要(yao)給(gei)員(yuan)工(gong)傳(chuan)達(da)一(yi)個(ge)信(xin)息(xi)，就(jiu)是(shi)員(yuan)工(gong)跟(gen)老(lao)板(ban)其(qi)實(shi)是(shi)利(li)益(yi)的(de)共(gong)同(tong)體(ti)，公(gong)司(si)一(yi)定(ding)不(bu)會(hui)虧(kui)待(dai)全(quan)心(xin)全(quan)力(li)為(wei)公(gong)司(si)付(fu)出(chu)的(de)人(ren)。創(chuang)業(ye)初(chu)期(qi)，最(zui)早(zao)跟(gen)著(zhe)我(wo)的(de)三(san)位(wei)老(lao)員(yuan)工(gong)，現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)的(de)廠(chang)長(chang)和(he)部(bu)門(men)負(fu)責(ze)人(ren)了(le)！
當然，現在的年輕員工可能對公司環境要求會更高，就像現在90後、00後hou的de員yuan工gong，他ta們men就jiu跟gen之zhi前qian員yuan工gong的de觀guan念nian不bu一yi樣yang。現xian在zai的de員yuan工gong，隻zhi要yao覺jiao得de在zai公gong司si待dai得de舒shu服fu了le，即ji使shi工gong資zi少shao一yi點dian也ye無wu所suo謂wei。例li如ru，裝zhuang燈deng的de員yuan工gong一yi個ge月yue工gong資zi大da概gai6000塊，但是他覺得在我們公司待得舒服，其他公司可能比我們多200，多500，他也不會輕易地去換地方。
除(chu)了(le)上(shang)麵(mian)講(jiang)到(dao)的(de)環(huan)境(jing)要(yao)舒(shu)適(shi)之(zhi)外(wai)還(hai)要(yao)讓(rang)員(yuan)工(gong)覺(jiao)得(de)能(neng)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)學(xue)到(dao)東(dong)西(xi)，在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)能(neng)夠(gou)穩(wen)定(ding)。這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)就(jiu)能(neng)留(liu)住(zhu)一(yi)批(pi)老(lao)員(yuan)工(gong)，老(lao)員(yuan)工(gong)不(bu)僅(jin)能(neng)幫(bang)我(wo)們(men)穩(wen)定(ding)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)，而(er)且(qie)還(hai)能(neng)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)給(gei)新(xin)員(yuan)工(gong)做(zuo)培(pei)訓(xun)。
為什麼我一直在強調留人的問題？因為我認為隻有能留住人才，公司的發展才有動力，公司才能有未來！而且我們在未來發展的時候，其他新員工看到我們的老員工挺多，也會給他們帶來影響，因為隻有公司福利、待遇各方麵都不錯老員工才會多，這也會在無形之中讓他們覺得可以在我們公司留下來。
最後，感謝易凱給我提供這一次分享的機會，我們是新疆發光字工廠第一個使用易凱軟件的公司，當時我們用易凱軟件也ye是shi處chu於yu一yi種zhong摸mo索suo狀zhuang態tai，但dan使shi用yong一yi段duan時shi間jian之zhi後hou發fa現xian這zhe個ge軟ruan件jian很hen好hao，確que確que實shi實shi給gei我wo們men工gong廠chang提ti升sheng了le工gong作zuo的de效xiao率lv和he一yi些xie技ji術shu的de支zhi持chi。我wo們men每mei年nian去qu參can加jia展zhan會hui都dou會hui到dao易yi凱kai的de展zhan位wei上shang去qu看kan一yi看kan，非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai的de一yi路lu相xiang伴ban。易yi凱kai也ye是shi針zhen對dui我wo們men廣guang告gao行xing業ye努nu力li地di去qu做zuo一yi些xie行xing業ye研yan究jiu，為wei我wo們men廣guang告gao行xing業ye公gong司si或huo者zhe廣guang告gao製zhi作zuo類lei工gong廠chang都dou做zuo出chu了le很hen大da的de貢gong獻xian，給gei我wo們men傳chuan統tong的de行xing業ye提ti供gong了le技ji術shu的de支zhi撐cheng。
因為最近比較忙，今晚的分享準備得幹貨不是很多，但都是我們公司十多年一路走來所總結的經驗，希望對大家有所幫助！lingwai，wozhegerentebiexihuanxuexihejiaoliu，yefeichanghuanyingdajiayihouguolaixinjiangzhaowohejiu。woyetebiexiwangyoujihuinenggoulaidaowomenzhongdongbudiquyixieyouxiudeguanggaoxingyexiangwomenyouxiudeguanggaorenxuexi，yinweiwomenxinjiangxinxixiangduibijiaoluohou，womenxuyaoxiangyouxiudetongrenmenxuexigengxianjindeguanlijiqiaohegengxianjindejishu。“交個朋友”，你來我往，為更好的廣告行業共同奮鬥！