2021年12月8日《周三晚8點-易凱有約》第217期由河南金利得標識-張總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：別人看我總是在轉型，我自己卻認為是在不斷學習——談談我20年來在廣告行業走過的路！
視頻號：易凱軟件
中國積分製管理實戰派應用專家
中國積分製管理落地係統建設終生推動者
河南金利得標識有限公司業務涉及自媒體業務、營銷道具的生產與銷售、全品類發光字生產
廣告行業經濟普及型UV平板打印機的生產和銷售
主持人：非常開心今天邀請了河南金利得標識張總來到“易凱有約”欄目分享，張總是我們的老朋友，在“易凱有約”欄目做了很多期的分享！我曾在2015年4yuefen，hejiaxingweiliangbiaoshicaozongbaifangguozhangzongzaiweihuidegongsi，shenketihuidaozhangzongzaijifenzhizhekuaizhendezuodefeichanghao，suirantapeilewomenliangtian，danjibenshanggongsimeiyoushenmeshiqingyaorangtalaichuli，tongguojifenzhizhenzhengzuodaogongsideziyunying！
張總也是在2015年選擇做淘寶，當時做的是營銷道具，通過淘寶把產品賣到全中國，還賣出海外。同樣也是在2015年，我跟張總一起去了一次蘇州，參觀了吳江的發光字，參觀完之後，在2015年年底，張總就開始切入了發光字業務，著手生產製作發光字！我隻是把那次的參觀當成一個經驗，張總卻能捕獲到商機，並且回來之後就立刻開工投入到生產。在2015~2016年，發光字正好是一個紅利期，張總切入的時間剛剛好！
在2019nian，zhangzongmosuochuyitiaozimeitiyunyingdelu，zaiguanggaoxingyelitashishuyuzouzaiqianlie，ranhouyehenwusidibajingyanfenxianggeiwomen，duiwomentigonglehendadebangzhu。zhangzongdefensiliangyezaoyijingchaoguo10萬，但厲害的是張總並不是專職做自媒體的。
去年開始，張總就在全國各地推廣自主研發的UV打印設備，UV打印設備在這2年也是風口！我wo真zhen的de非fei常chang佩pei服fu張zhang總zong可ke以yi連lian續xu這zhe樣yang抓zhua住zhu機ji會hui，這zhe是shi非fei常chang值zhi得de我wo們men去qu學xue習xi的de能neng力li，所suo以yi這zhe次ci我wo們men就jiu邀yao請qing了le張zhang總zong在zai百bai忙mang之zhi中zhong抽chou出chu時shi間jian來lai給gei我wo們men做zuo這zhe一yi期qi的de分fen享xiang。閑xian話hua不bu多duo說shuo，接jie下xia來lai把ba時shi間jian交jiao給gei我wo們men張zhang老lao師shi！
以下是張總部分分享內容：
感謝翁總給我做了一個長篇的介紹，我跟翁總認識將近有10年的時間，今天給大家分享：別人看我總是在轉型，我自己卻認為是在不斷學習——談談我20年來在廣告行業走過的路！我是在2003年初也就是在非典的時候，從深圳回到家鄉做廣告，一直到2007年都是在經營廣告店，這個過程我把所有廣告行業我能見到的樣品，都把它做好陳列出來，比如說廣告、名片、皮紋燙金封皮兒，還有台曆、掛曆等，隻要跟廣告、禮品相關的樣品，我都布置有樣板間！在zai布bu置zhi樣yang品pin的de時shi候hou，我wo把ba每mei一yi款kuan的de產chan品pin都dou了le解jie到dao，知zhi道dao從cong哪na裏li采cai購gou，因yin為wei那na時shi候hou隻zhi要yao我wo們men會hui設she計ji，設she計ji好hao之zhi後hou讓rang客ke戶hu驗yan貨huo，驗yan完wan貨huo然ran後hou簽qian字zi交jiao定ding金jin，我wo們men就jiu去qu其qi他ta工gong廠chang代dai工gong就jiu能neng賺zhuan錢qian。
當時我們隻有電腦、刻字機和2005年買的寫真機，沒有其他大量的設備投入，這5年nian時shi間jian我wo所suo有you的de盈ying利li都dou是shi通tong過guo設she計ji，找zhao到dao供gong應ying商shang加jia工gong，然ran後hou賣mai給gei客ke戶hu。還hai包bao括kuo原yuan來lai的de塑su料liao包bao裝zhuang袋dai，我wo們men當dang地di有you好hao多duo食shi品pin工gong廠chang，我wo從cong前qian端duan的de標biao誌zhi設she計ji到dao包bao裝zhuang、紙箱等，這些活我都幹過！
經過這5年的積累（2008年~2013年），我逐漸把工程安裝部成立起來，最多的時候有四、五撥人外出安裝。還是通過采購噴繪、發光字等產品去安裝，利潤也是非常客觀的。
2011年左右，我就開始琢磨淘寶上麵的業務，自己嚐試開了個店，在2013年的時候就開始賣東西，2014年淘寶上的業務就開始爆發！
2017年啟動UV打印機和自媒體的研發，2015年也是在為發光字做準備。這個過程中我一邊在做成長起來的項目，一邊在找未來3年、5年、10年要做的項目，這點是關鍵！2015年，我跟翁總、曹總去蘇州的吳江參觀發光字，其實發光字早在2007年我就已經做過，然後在2012年到2014年的時候，也開始嚐試小批量給同行加工。但那次吳江行之後，我膽子開始肥了，5月2號回到河南，7月份就開始陸陸續續采購設備。到2015年年底就開始批量生產了，2018年發光字做到頂峰，當時銷售額多的時候一個月可以做七、八十萬。
但是到2019年~2020年，行情開始逐漸減弱，我剛才講到2017年啟動UV機和自媒體的研發，所以在2019年~2021年這兩個項目都開始在逐漸發力。像自媒體，我們2017年深入去研究，2018年開始成長，一個月從幾萬塊錢到十幾萬的收入，慢慢地開始在增長。UV打印機我們是在2019年的後半年逐漸開始往市場上去推，本來想在2020年大幹一把，結果遇上了疫情，到5月份才開始逐漸拓展市場。當時拓展市場主要是借助抖音、自媒體，如果沒有抖音，沒有自媒體，我們的UV打印機也不可能把量做起來。以上我大概通過10分鍾的時間，把我20年來的曆程給大家做個簡要的梳理。
那我是如何能看到這些東西，並且確信它能行，又能做到的呢？我大概總結了六方麵的內容給大家進行分享。
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第一，知行合一，知(zhi)道(dao)不(bu)等(deng)於(yu)我(wo)們(men)能(neng)做(zuo)到(dao)，我(wo)們(men)的(de)能(neng)力(li)還(hai)是(shi)要(yao)靠(kao)實(shi)踐(jian)出(chu)來(lai)，而(er)且(qie)知(zhi)識(shi)是(shi)死(si)的(de)，用(yong)了(le)才(cai)是(shi)活(huo)的(de)，知(zhi)道(dao)並(bing)不(bu)等(deng)於(yu)我(wo)們(men)了(le)解(jie)，了(le)解(jie)也(ye)不(bu)等(deng)於(yu)我(wo)們(men)會(hui)做(zuo)。今(jin)年(nian)8月底我們河南水災之後，收拾完工廠，我就跟王總和我們的售後技術人員在全國走了大概有五、六萬公裏，最多的一個月我們要走1萬多公裏。去過廣東、福建、江西、浙江、江蘇、山東，在走訪客戶的過程中，也是為了到現場去充分了解，我們客戶的使用情況，所以我們一定要理解，“知道”和“做到”是兩碼事，“知道”固然重要，但“做到”才能為王！
所以，在這將近20年的時間，我都是知道一點東西，就去研究、琢磨，思考怎樣讓它能變現，怎樣讓它能掙錢，怎樣能讓它把業績提升起來，這才是最終我們要達到的目的！可能我說的有點通俗，但是目前廣告行業的情況的的確確就是不把營銷做到位，不把業績提上來，沒有掙到錢，日子就不會很好過。
而且今年我們賣設備賣了100多台，去年我們也賣了大幾十台，我們在賣的過程中，也做了一些數據的統計——大部分都是90後買的，看到這個數據，我們老廣告人應該要有點壓力，我們整天在牢騷，說整個行業內卷，整個行業生產過剩，沒有利潤，但是90後的小夥子，都沒有嫌錢少，而且也不嫌辛苦。我們如果再沒有一點憂患意識，或者我們的團隊建設不好，我們就要退出曆史舞台了。
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第二，通過親身的體驗，看到事物的本質，隻有知道、做到，才能知道我們的過程是怎麼做出來的。我在2004年左右就開始接觸淘寶，當時有一個朋友在上麵賣衣服、賣鞋子，他還專門買了一台相機，用來拍照片上傳。那時候他讓我幫他做店招、宣傳頁和名片，就這樣在我心裏植入了一個概念，但是我去網上查廣告行業產品，發現沒有人在上麵賣東西。後來日常用品經過2004年~2010年，五、六年的發展之後就爆發了，其他行業也隨著逐漸跟了上來，所以我在2011年就開始嚐試在淘寶上做業務。
2014年(nian)我(wo)們(men)淘(tao)寶(bao)業(ye)務(wu)爆(bao)發(fa)的(de)那(na)幾(ji)年(nian)，每(mei)天(tian)晚(wan)上(shang)我(wo)都(dou)要(yao)看(kan)後(hou)台(tai)的(de)數(shu)據(ju)，今(jin)天(tian)有(you)多(duo)少(shao)人(ren)進(jin)來(lai)，每(mei)個(ge)產(chan)品(pin)有(you)多(duo)少(shao)點(dian)擊(ji)量(liang)，有(you)多(duo)少(shao)銷(xiao)量(liang)，甚(shen)至(zhi)同(tong)行(xing)的(de)對(dui)手(shou)今(jin)天(tian)賣(mai)了(le)多(duo)少(shao)產(chan)品(pin)，哪(na)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)賣(mai)的(de)最(zui)多(duo)，包(bao)括(kuo)他(ta)們(men)店(dian)的(de)評(ping)論(lun)，我(wo)都(dou)一(yi)項(xiang)一(yi)項(xiang)列(lie)出(chu)來(lai)研(yan)究(jiu)，然(ran)後(hou)不(bu)斷(duan)去(qu)完(wan)善(shan)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)。
有you買mai過guo我wo寫xie的de書shu的de朋peng友you，就jiu能neng知zhi道dao我wo做zuo的de標biao準zhun化hua都dou是shi很hen詳xiang細xi的de，書shu上shang的de每mei個ge標biao準zhun都dou是shi我wo自zi己ji做zuo出chu來lai的de，包bao括kuo激ji光guang焊han接jie機ji我wo都dou要yao去qu試shi一yi試shi。2008年到2013年做安裝的時候，安裝現場我也是經常去，因此也積累了大量的經驗。2014年我們成了河南省碧桂園的三大供應商之一，如果沒有之前在安裝現場積累的經驗，我們在2014年到2018年這幾年的時間內，肯定沒辦法服務碧桂園這一個客戶！
因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)碧(bi)桂(gui)園(yuan)的(de)業(ye)務(wu)，東(dong)起(qi)山(shan)東(dong)濟(ji)寧(ning)，西(xi)抵(di)蘭(lan)州(zhou)定(ding)西(xi)，北(bei)接(jie)承(cheng)德(de)唐(tang)山(shan)，南(nan)達(da)湖(hu)北(bei)，河(he)南(nan)省(sheng)周(zhou)邊(bian)的(de)碧(bi)桂(gui)園(yuan)樓(lou)盤(pan)我(wo)們(men)幾(ji)乎(hu)都(dou)有(you)做(zuo)，省(sheng)內(nei)就(jiu)更(geng)不(bu)用(yong)說(shuo)了(le)，十(shi)八(ba)個(ge)地(di)級(ji)市(shi)幾(ji)乎(hu)每(mei)一(yi)個(ge)地(di)級(ji)市(shi)都(dou)有(you)我(wo)們(men)的(de)足(zu)跡(ji)！
這段時間我一直在聽稻盛先生的一些文章，其中一個故事讓我印象深刻：當dang時shi稻dao盛sheng先xian生sheng的de企qi業ye規gui模mo還hai沒mei有you做zuo得de特te別bie大da，有you一yi次ci他ta到dao本ben田tian公gong司si學xue習xi，當dang時shi每mei個ge學xue員yuan都dou在zai舒shu適shi的de酒jiu店dian住zhu下xia來lai，泡pao溫wen泉quan。等deng到dao第di二er天tian去qu聽ting本ben田tian公gong司si本ben田tian宗zong一yi郎lang的de演yan講jiang，結jie果guo等deng了le很hen久jiu都dou沒mei來lai。等deng到dao本ben田tian先xian生sheng終zhong於yu來lai的de時shi候hou，他ta就jiu隻zhi穿chuan著zhe本ben田tian的de廠chang服fu，兩liang手shou戴dai著zhe都dou是shi油you的de白bai手shou套tao，上shang台tai之zhi後hou就jiu大da概gai講jiang了le這zhe樣yang一yi段duan話hua——你們過來怎麼學習，座在大廳，坐在課堂上，又是洗澡泡溫泉，又是住酒店，你們能學到什麼？你們隻需要回去好好幹活就行了，答案就在現場，經驗就在現場！
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第三，敢於去嚐試。我wo們men學xue習xi沒mei有you效xiao果guo的de原yuan因yin很hen可ke能neng是shi我wo們men知zhi道dao的de太tai多duo，做zuo到dao的de太tai少shao。什shen麼me才cai是shi真zhen正zheng的de學xue習xi？真zhen正zheng的de學xue習xi就jiu是shi我wo們men知zhi道dao之zhi後hou就jiu去qu做zuo，做zuo到dao無wu知zhi之zhi後hou繼ji續xu學xue習xi，學xue習xi到dao知zhi識shi再zai去qu做zuo，再zai到dao無wu知zhi，這zhe樣yang一yi圈quan一yi圈quan地di輪lun回hui，我wo們men也ye就jiu能neng一yi點dian一yi點dian地di精jing進jin，這zhe樣yang，問wen題ti就jiu能neng迎ying刃ren而er解jie了le！
像2012年，當時我還不認識易凱軟件，我wo第di一yi次ci接jie觸chu易yi凱kai是shi河he南nan汝ru州zhou的de一yi個ge朋peng友you介jie紹shao的de，他ta也ye是shi我wo們men早zao期qi的de易yi凱kai用yong戶hu。他ta晚wan上shang跟gen我wo講jiang到dao這zhe個ge事shi情qing，第di二er天tian我wo就jiu跟gen易yi凱kai的de工gong作zuo人ren員yuan要yao了le試shi用yong版ban的de資zi料liao去qu看kan，然ran後hou隔ge天tian就jiu購gou買mai了le！通過這件事情，我想表達的是，如果我們意識到某樣東西的好，是否有膽識、有魄力去嚐試？
我們在實踐的過程中，可能也會遇到這樣或那樣的困難，像我在實踐的過程中，就遇到員工激光焊焊得慢的問題，我就讓他們學習PK，獎分也好，發獎金也好，我們在這個過程中要有不斷推進的堅強意識和勇氣，也就是需要膽量去做，沒有膽量就容易半途而廢！
就好像我們2017年nian做zuo迷mi你ni字zi和he包bao邊bian字zi，我wo們men是shi需xu要yao購gou買mai設she備bei的de，然ran後hou還hai要yao有you辦ban公gong廠chang房fang等deng，投tou入ru了le差cha不bu多duo兩liang百bai萬wan都dou還hai沒mei能neng完wan全quan弄nong好hao，接jie下xia來lai都dou還hai要yao繼ji續xu往wang裏li麵mian投tou資zi金jin。我wo們men如ru果guo沒mei膽dan識shi、沒膽量，沒有堅強的意誌和勇氣，這個項目可能就半途而廢，就一定是賠錢了。
所以我們要將知道的東西升華為做到，然後把做到的東西升華成我們堅強的意誌，要把事情堅持到底，才能把事情做到成功！jiuhaobijifenzhiguanli，henduorenzuolebannianjiutingxialaile，xiaoguokendingshibumingxiande，wozuofaguangziyeyudaolehenduokunnan，danwohaishiyaozheyajianchixialaile，zuihouwomenyigeyuenengdadao80萬左右的營業額，就有利潤了！
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第四，現場主義是解決一切問題的關鍵！像這兩年我們的設備從最初的5萬多塊錢增加到7萬(wan)多(duo)，除(chu)了(le)材(cai)料(liao)增(zeng)長(chang)導(dao)致(zhi)成(cheng)本(ben)增(zeng)加(jia)的(de)原(yuan)因(yin)，還(hai)有(you)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)設(she)備(bei)不(bu)斷(duan)升(sheng)級(ji)的(de)過(guo)程(cheng)。從(cong)軟(ruan)件(jian)的(de)升(sheng)級(ji)到(dao)功(gong)能(neng)的(de)升(sheng)級(ji)，和(he)穩(wen)定(ding)性(xing)等(deng)各(ge)個(ge)方(fang)麵(mian)的(de)升(sheng)級(ji)，都(dou)是(shi)我(wo)跟(gen)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)的(de)結(jie)果(guo)，然(ran)後(hou)我(wo)再(zai)把(ba)這(zhe)些(xie)建(jian)議(yi)反(fan)饋(kui)給(gei)我(wo)們(men)的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)王(wang)總(zong)，讓(rang)他(ta)一(yi)點(dian)一(yi)點(dian)地(di)去(qu)做(zuo)改(gai)進(jin)。
王總是北京理工大學畢業，畢業之後直接被我們當地的駐軍部隊83集團軍招到他們空中突擊旅的直升機飛機修理廠，每天就是跟飛機打交道，後來以少校營長的身份退役，我通過交流認識了他。2017年我們購買了一些樣機開始琢磨和研發UV打印機，經過一代一代的替換，終於在2019年製作出我們自己的機器，然後就開始小批量往外推，也讓周邊的人用，期間也做了不斷的調整和檢測。2020年開始，我們就大力麵向市場進行推廣。王總作為軍人出身，自律性、包括對問題研究，都跟我很相搭，雖然我不是軍人出生，但我們倆的習慣和價值觀很趨同。
分享這個也是想告訴大家即使是我們UV打da印yin機ji的de研yan發fa和he測ce試shi，甚shen至zhi後hou麵mian的de升sheng級ji都dou離li不bu開kai現xian場chang主zhu義yi，因yin為wei如ru果guo我wo們men沒mei有you在zai現xian場chang，肯ken定ding得de不bu到dao實shi際ji的de東dong西xi。像xiang我wo有you幾ji個ge律lv師shi朋peng友you，也ye不bu是shi整zheng天tian坐zuo在zai辦ban公gong室shi裏li麵mian的de，也ye要yao去qu找zhao當dang事shi人ren，甚shen至zhi去qu到dao現xian場chang經jing曆li當dang事shi人ren經jing曆li過guo的de事shi情qing！所以不管我們是廣告加工行業，還是專門做設計的，都一定要到現場去！
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第五，把堅持的理念融入到我們的大腦裏、融化進我們的血肉裏、根植到我們的意識裏。dangxiadejingjihuanjingbuhao，ruguowomennaodailimeiyouzheyangdelinian，nachuxianrenhedebianshudouhuibawomendadao，weizhideshiqing，wuchangdeshiqing，jinjinianhuiyuelaiyueduo，zhibudingnatianyouhuitiaochuyige“黑天鵝”。
相信大家都知道河南今年的水災，9月份相關部門公布的數據顯示，今年降雨量前三名分別是河南衛輝、中國香港和中國台北。在7月20號hao早zao上shang，已yi經jing下xia了le好hao幾ji天tian雨yu的de衛wei輝hui並bing沒mei有you停ting雨yu的de跡ji象xiang，而er且qie還hai越yue下xia越yue大da，於yu是shi我wo就jiu召zhao開kai全quan體ti會hui議yi，給gei大da家jia講jiang了le一yi些xie安an全quan問wen題ti，並bing且qie開kai完wan會hui之zhi後hou，安an排pai他ta們men全quan部bu回hui家jia，什shen麼me時shi候hou雨yu停ting，什shen麼me時shi候hou再zai過guo來lai上shang班ban。
7月20號鄭州到處都被淹，7月21號洪水淹到我們家門口，7月22號早上洪水還是在公司台階下，到了中午就進入到辦公室裏麵，下午的時候水位已經比辦公桌還高了。7月23號hao整zheng個ge水shui位wei已yi經jing漫man過guo我wo們men的de雕diao刻ke機ji，桌zhuo上shang的de顯xian示shi屏ping和he主zhu機ji，也ye都dou被bei淹yan到dao看kan不bu見jian了le。這zhe裏li麵mian的de損sun失shi就jiu可ke想xiang而er知zhi了le，如ru果guo沒mei有you堅jian強qiang的de意yi識shi，可ke能neng我wo已yi經jing被bei打da垮kua了le。所suo以yi，我wo剛gang才cai講jiang到dao，在zai這zhe個ge行xing業ye一yi定ding要yao深shen耕geng，一yi厘li米mi寬kuan、一公裏深，隻要我們認準的事情，我們用堅持的理念去做絕對是沒有問題的！
gangganghaiyouyixiepengyouwenwoweilaidequshizenmefazhan，woxiangshuodeshiwomenbuyongguoduodijiujieweilaidequshi，woyeshuobulenamezhunque。jiuxianggangcaiwoshuodaodetaobao，xiemaofuzhuangxingyeyijingcong2004年就開始做了，到2014年我們廣告行業在淘寶上大火相差了快10年nian，我wo們men看kan到dao這zhe些xie機ji會hui的de時shi候hou為wei什shen麼me不bu去qu做zuo？我wo們men知zhi道dao這zhe些xie東dong西xi就jiu要yao去qu做zuo到dao，並bing且qie還hai要yao有you膽dan量liang去qu做zuo，要yao融rong入ru我wo們men的de血xue肉rou裏li，根gen植zhi到dao我wo們men的de大da腦nao裏li！如果我們沒有這個意識，等到競爭更加劇烈，產能更加過剩，內卷更加嚴重，我們要怎麼辦？
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第六，隻有做到知行合一，才能保持高尚的人格。ruguoyishangfenxiangdeliucheng，womenmeiyouzuohao，zhituzhengyishidekuaiqian，nafazhandaohoumianwomenkendingyouhuijiaodemimang，buzhidaogaizenmewangxiazou。zhezhongmimanghuibansuizaiwomenjingyingdeguochengzhong，fazhanmeiyoufangxiangle，meiyoumubiaole，shenzhiyigehexinguganlizhile，yehuijiaodehenmangran，buzhisuocuo，zhedouhuishishikunraozhewomen！
如ru果guo我wo們men不bu把ba知zhi行xing合he一yi，不bu把ba堅jian持chi的de意yi誌zhi貫guan穿chuan好hao，融rong入ru到dao我wo們men自zi己ji的de大da腦nao裏li，我wo們men就jiu會hui缺que少shao堅jian定ding的de意yi誌zhi，就jiu不bu可ke能neng塑su造zao高gao尚shang的de人ren格ge，更geng不bu可ke能neng打da造zao出chu來lai強qiang大da的de自zi己ji，我wo們men自zi己ji不bu夠gou強qiang大da，那na很hen多duo事shi情qing我wo們men都dou做zuo不bu來lai！
以上就是我分了六點跟大家分享了做廣告這20年來不斷學習、不(bu)斷(duan)轉(zhuan)型(xing)的(de)經(jing)驗(yan)，這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)做(zuo)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)的(de)項(xiang)目(mu)，用(yong)主(zhu)持(chi)人(ren)的(de)話(hua)來(lai)說(shuo)我(wo)把(ba)握(wo)住(zhu)了(le)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)轉(zhuan)型(xing)的(de)紅(hong)利(li)。其(qi)實(shi)這(zhe)些(xie)紅(hong)利(li)也(ye)沒(mei)有(you)讓(rang)我(wo)掙(zheng)多(duo)少(shao)千(qian)萬(wan)，多(duo)少(shao)億(yi)，隻(zhi)是(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)抓(zhua)住(zhu)了(le)機(ji)會(hui)，不(bu)至(zhi)於(yu)沒(mei)活(huo)可(ke)幹(gan)，也(ye)不(bu)至(zhi)於(yu)不(bu)知(zhi)道(dao)下(xia)一(yi)步(bu)棋(qi)怎(zen)麼(me)走(zou)，讓(rang)我(wo)整(zheng)個(ge)發(fa)展(zhan)的(de)思(si)路(lu)都(dou)能(neng)夠(gou)非(fei)常(chang)清(qing)晰(xi)，這(zhe)都(dou)源(yuan)自(zi)於(yu)我(wo)平(ping)時(shi)踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)地(di)把(ba)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)做(zuo)到(dao)位(wei)了(le)！
今天我的分享就到這裏，再次感謝易凱軟件的(de)邀(yao)請(qing)，也(ye)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)這(zhe)麼(me)多(duo)夥(huo)伴(ban)的(de)陪(pei)伴(ban)，除(chu)了(le)剛(gang)剛(gang)我(wo)回(hui)答(da)的(de)那(na)些(xie)問(wen)題(ti)，如(ru)果(guo)還(hai)有(you)朋(peng)友(you)需(xu)要(yao)交(jiao)流(liu)經(jing)驗(yan)，或(huo)者(zhe)有(you)問(wen)題(ti)需(xu)要(yao)解(jie)決(jue)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)私(si)下(xia)在(zai)詳(xiang)聊(liao)！
主持人：今天非常感謝張總百忙之中抽出時間來到我們“易凱有約”欄目分享，張總確實非常無私，他每一次的分享都是全力以赴，都把自己的感悟和所得無私地分享出來，幫助到更多的廣告人！也希望大家可以關注我們的視頻號：易凱軟件，我們會定期地邀請行業大咖來進行分享，為大家排憂解惑。本期的分享就到此，下期我們再見！