2021年12月22日《周三晚8點-易凱有約》第218期由廣州市昕泓數碼創始人-汪總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告人如何運用新媒體實現業績增長！
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汪鳳萍，廣州市昕泓數碼科技有限公司創始人，公司主營高端噴墨材料方案及應用服務。2020年運用抖音實現了業務新突破，2021年投入新媒體運營，為行業產業鏈企業提供全網品牌宣傳推廣、新媒體帳號孵化以及產品全球落地轉化服務。
主持人：大家晚上好！歡迎大家來到“易凱軟件”shipinhaozhibojian，henrongxingjintianyaoqingleguangzhouxinhongshumakejiwangzongzuokeyikaiyouyue。wangzongzhuyaoshizuoguanggaogaoduanwuliao，tongshiyeshiyimingdouyinduanshipinyouzhidezhizuozhe，duixingyequshi，xinjishu、新物料、新應用都有自己獨到的見解，現擁有精準粉絲8.4萬，汪總的抖音號是“廣告物料汪汪姐”，大家可以去觀看汪汪姐的每一個視頻，相信一定會有收獲！
而且汪汪姐在接觸、融(rong)入(ru)新(xin)媒(mei)體(ti)的(de)速(su)度(du)是(shi)非(fei)常(chang)快(kuai)的(de)，天(tian)津(jin)大(da)豐(feng)廣(guang)告(gao)張(zhang)總(zong)給(gei)我(wo)介(jie)紹(shao)了(le)汪(wang)汪(wang)姐(jie)，我(wo)也(ye)了(le)解(jie)到(dao)汪(wang)汪(wang)姐(jie)在(zai)抖(dou)音(yin)上(shang)做(zuo)出(chu)來(lai)的(de)成(cheng)績(ji)，是(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)超(chao)級(ji)明(ming)星(xing)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)邀(yao)請(qing)了(le)汪(wang)汪(wang)姐(jie)姐(jie)過(guo)來(lai)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)，然(ran)後(hou)汪(wang)汪(wang)姐(jie)也(ye)是(shi)很(hen)熱(re)情(qing)地(di)接(jie)受(shou)了(le)我(wo)的(de)邀(yao)請(qing)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)汪(wang)汪(wang)姐(jie)！現在8點鍾了，我們現在跟汪汪姐進行連麥。
汪總：感謝翁總剛剛給我做的介紹，其實這次我也是抱著學習的心態過來學習的，因為易凱軟件這邊的影響力很大，所以也是要跟您多多學習！接下來我先給大家做一下自我介紹，可能很多內地的朋友不認識我，我是從事廣告噴印行業18年的汪鳳萍，大家都叫我汪汪姐。本人在廣告物料領域有一點點淺薄的行業認知，2020年疫情期間誤打誤撞，在抖音上取得了一點點小小的成績。
在2021年下半年，我們開始投入新媒體運營的項目，主要是為行業和行業產業鏈的企業提供全網的品牌宣傳推廣、新媒體新賬號的孵化以及產品全球落地轉化服務的，希望有機會能跟大家一起交流！
主持人：汪汪姐，我這裏收集了一些廣告行業朋友想了解的知識，需要請教你的，首先，你當初是怎麼樣想到走進抖音，又是怎麼做到8.4萬精準粉絲，然後你現在是怎麼樣通過抖音接到業務的？
汪總：去年疫情的時候比較清閑，大家都開始關注抖音，當時我就看到行業裏有很多公司在做直播，然後一般的直播都會有20個ge人ren在zai看kan，於yu是shi我wo就jiu想xiang，反fan正zheng閑xian著zhe也ye是shi閑xian著zhe，我wo也ye可ke以yi去qu講jiang，正zheng好hao當dang時shi也ye不bu能neng出chu門men又you不bu能neng見jian客ke戶hu，加jia上shang我wo是shi一yi個ge湖hu北bei人ren，就jiu在zai疫yi情qing震zhen中zhong心xin，而er且qie即ji便bian是shi見jian麵mian，也ye隻zhi能neng是shi一yi對dui一yi，但dan如ru果guo我wo是shi在zai抖dou音yin上shang講jiang，即ji使shi隻zhi有you5個人觀看，也就說明我同時拜訪了5個客戶！所suo以yi，我wo就jiu把ba我wo懂dong的de東dong西xi在zai抖dou音yin上shang分fen享xiang出chu來lai給gei大da家jia，因yin為wei我wo分fen享xiang了le一yi些xie大da家jia沒mei有you怎zen麼me見jian過guo的de應ying用yong方fang案an，從cong而er產chan生sheng了le一yi些xie粉fen絲si的de粘zhan度du，所suo以yi當dang時shi漲zhang粉fen也ye比bi較jiao快kuai，光guang是shi去qu年nian我wo在zai抖dou音yin上shang就jiu大da概gai加jia了le有you2000多名好友，至於怎麼接到業務，大家可以進行腦補！
主持人：如(ru)果(guo)有(you)一(yi)些(xie)主(zhu)要(yao)是(shi)做(zuo)服(fu)務(wu)的(de)，沒(mei)有(you)具(ju)體(ti)的(de)產(chan)品(pin)，在(zai)抖(dou)音(yin)上(shang)應(ying)該(gai)要(yao)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)的(de)用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)裏(li)邊(bian)，主(zhu)要(yao)有(you)三(san)類(lei)用(yong)戶(hu)，一(yi)類(lei)是(shi)針(zhen)對(dui)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)的(de)加(jia)工(gong)廠(chang)，主(zhu)要(yao)是(shi)麵(mian)對(dui)同(tong)行(xing)的(de)；一類是針對一手品牌單的工廠；還有一類是廣告綜合公司，針對不一樣的客戶群體，應該怎麼樣來做抖音？
汪總：其實我認為抖音隻是一個短視頻媒介的工具，我們都不要把抖音神話了，可能這兩年火的是抖音，明年、後年說不定就可能是快手、B站了。所以我覺得我們應該要從短視頻這方麵來講，短視頻肯定是要做的，而且勢在必行！那應該要怎麼做？講這個之前，先跟大家來了解一下新型的媒體，包括大家對新媒體可能產生的誤區。
無論我們是那種類型的公司，加工、二手單、品牌，還是綜合性服務商，我們都需要明白一個重點就是我們的初心。如果我們想在網絡上去拓客，一定要搞清楚我們的初心，我們是為了曝光，為了賺錢，還是為了打造IP，zheshiwomenmeigerendouyaoshendusikaodewenti。yourenhuishuo，zhesanjianshibujiushiyijianshiqingma？mingquedijiang，zhebushiyijianshiqing，birushuowomenxiangtongguopuguanglaiyinqiguanzhudu，congerhuoqugengduoshengyi，nawomenjiuchuncuiweilepuguangliang，zheshihouwomendezhuyiliyinggaifangzaiquanwang，erbuzhishidouyin。
如果我們想要通過網絡拓客來賺錢，我們要想的是如何變現。直播間裏可能有人會說，恕我直言，直播的初心就是為了賺錢！nayaobuyaotouzine？jintiandedouyinjizhigenwoqunianwandouyindejizhishiwanquanbuyiyangde，qunianwomenshoujisuibianpaiyigechangjing，jianjiyixia，ranhoupeidianyinle，jiunenggouyouliuliang。
但是現在抖音的用戶質量高了，大家都開始注重內容，不好看，他就不給我們推流量，所以就要花錢買流量。就像某寶、某(mou)貓(mao)，我(wo)們(men)剛(gang)開(kai)始(shi)都(dou)是(shi)白(bai)撿(jian)的(de)，但(dan)是(shi)經(jing)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)產(chan)品(pin)成(cheng)熟(shu)之(zhi)後(hou)就(jiu)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)多(duo)白(bai)撿(jian)的(de)了(le)，我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)花(hua)錢(qian)燒(shao)某(mou)通(tong)車(che)，那(na)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，那(na)是(shi)不(bu)是(shi)需(xu)要(yao)投(tou)資(zi)？現(xian)在(zai)還(hai)想(xiang)來(lai)白(bai)撿(jian)的(de)話(hua)，機(ji)會(hui)就(jiu)非(fei)常(chang)渺(miao)茫(mang)，但(dan)不(bu)是(shi)沒(mei)有(you)，我(wo)後(hou)麵(mian)也(ye)會(hui)跟(gen)大(da)家(jia)細(xi)講(jiang)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)抖(dou)音(yin)的(de)核(he)心(xin)就(jiu)是(shi)多花時間，多花精力去做內容，而且還得花錢買流量。
zuoxinmeitixuyaoyouyigexinlizhunbei，zhebushiyijianchuikangjianmideshiqing，bushijintianfageshipin，mingtianjiunengyoushengyi，houtianjiuhuiyourenlaizhaoni，zheyangdeqiwangbuyaotaigao。yinweihenkenengwomenfale100個視頻，100個人詢盤，結果成交卻是0，我們能不能承受這種挫折，然後持續地堅持，我們有沒有這種內驅力，就跟我們創業是一樣的道理！我們可能花了一年的時間和精力，持續地輸出，但可能跟我們沒做之前產生的價值沒有特別大的區別，隻是獲得了一些曝光量！
另外，還有人想利用短視頻來打造IP，這我們也要考慮清楚，是打造我們公司其中一個人的IP，還是一個匠人IP，或者像翁總一樣打造的是企業家身份的IP。因為IP的理念和能量會決定我們能夠吸納什麼樣的人群，也就是我們說的粉絲畫像，所以IP的人設是非常關鍵的，這就是做IP要考慮的問題。
想好了這三個初心就正式回到我們的問題上，我認為無論是加工商、品牌商還是綜合的服務商都不需要區分抖音的機製。單拿抖音來講，抖音的機製是吸引力法則，就jiu是shi他ta會hui不bu斷duan地di推tui送song我wo們men平ping時shi愛ai刷shua的de視shi頻pin，比bi如ru我wo們men現xian在zai刷shua的de是shi一yi條tiao美mei女nv的de視shi頻pin，隻zhi要yao我wo們men停ting留liu的de時shi間jian超chao過guo他ta綜zong合he完wan播bo率lv的de時shi間jian，下xia一yi條tiao馬ma上shang又you會hui再zai推tui一yi條tiao美mei女nv的de視shi頻pin給gei我wo們men，這zhe就jiu是shi抖dou音yin的de機ji製zhi！
nawomenhuanweisikaoyixia，womendekehuxiangyaokanshenme，womenzenmeyangnengbawomendeneirongtuigeiwomenxiangyaorangtakandaoderenqunqukan？zhemeiyoushenmetebiedejiqiao，jiushizaiwomenshanchangdelingyuqufahuijiukeyile，yinweiwomendeshengyisiweishirenherendouzuoyoubulede，jiuhaoxiangwomenbenshenshiyigeyijiageweidaoxiangdegongsi，pinpaifangdepinzhiyaoqiu，womenweibinenggoujiedezhuzhao！
對(dui)於(yu)你(ni)剛(gang)剛(gang)提(ti)到(dao)的(de)，不(bu)同(tong)類(lei)型(xing)的(de)人(ren)，怎(zen)麼(me)在(zai)抖(dou)音(yin)上(shang)去(qu)做(zuo)短(duan)視(shi)頻(pin)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)道(dao)理(li)，取(qu)決(jue)於(yu)我(wo)們(men)是(shi)誰(shui)，我(wo)們(men)擅(shan)長(chang)的(de)領(ling)域(yu)。而(er)不(bu)是(shi)把(ba)短(duan)視(shi)頻(pin)當(dang)成(cheng)一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)圈(quan)，今(jin)天(tian)刷(shua)刷(shua)車(che)間(jian)，明(ming)天(tian)刷(shua)刷(shua)朋(peng)友(you)圈(quan)，後(hou)天(tian)刷(shua)刷(shua)喝(he)酒(jiu)，大(da)後(hou)天(tian)刷(shua)刷(shua)溜(liu)娃(wa)，這(zhe)是(shi)我(wo)的(de)一(yi)點(dian)心(xin)得(de)！
主持人：汪總請您分享一下，之前是怎麼去做定位，然後平時又是怎樣根據定位去執行的？
汪總：我(wo)們(men)公(gong)司(si)一(yi)開(kai)始(shi)的(de)定(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)做(zuo)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)，我(wo)們(men)對(dui)接(jie)的(de)就(jiu)是(shi)做(zuo)高(gao)要(yao)求(qiu)的(de)客(ke)戶(hu)，在(zai)耗(hao)材(cai)方(fang)麵(mian)有(you)品(pin)質(zhi)要(yao)求(qiu)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)按(an)照(zhao)這(zhe)樣(yang)的(de)要(yao)求(qiu)進(jin)行(xing)布(bu)局(ju)，例(li)如(ru)，每(mei)年(nian)國(guo)外(wai)的(de)國(guo)際(ji)大(da)展(zhan)，我(wo)們(men)是(shi)逢(feng)展(zhan)必(bi)到(dao)。然(ran)後(hou)，北(bei)上(shang)廣(guang)深(shen)一(yi)些(xie)比(bi)較(jiao)有(you)規(gui)模(mo)的(de)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)接(jie)觸(chu)得(de)也(ye)會(hui)比(bi)較(jiao)多(duo)，學(xue)習(xi)到(dao)他(ta)們(men)的(de)一(yi)些(xie)理(li)念(nian)，就(jiu)能(neng)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)市(shi)場(chang)很(hen)多(duo)人(ren)的(de)痛(tong)點(dian)。我(wo)覺(jiao)得(de)低(di)價(jia)模(mo)式(shi)是(shi)不(bu)適(shi)合(he)我(wo)們(men)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)模(mo)式(shi)，所(suo)以(yi)我(wo)做(zuo)出(chu)了(le)跟(gen)大(da)部(bu)分(fen)賣(mai)廣(guang)告(gao)材(cai)料(liao)同(tong)行(xing)的(de)區(qu)別(bie)！
主持人：汪汪姐，我偶爾也會看到你在抖音上發生活類視頻，像前段時間您就照著張同學的視頻拍了一個同款，這是有什麼講究的嗎？
汪總：我(wo)拍(pai)的(de)那(na)個(ge)視(shi)頻(pin)是(shi)屬(shu)於(yu)生(sheng)活(huo)類(lei)型(xing)的(de)視(shi)頻(pin)，但(dan)這(zhe)裏(li)需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)的(de)抖(dou)音(yin)賬(zhang)號(hao)沒(mei)有(you)穩(wen)定(ding)的(de)播(bo)放(fang)量(liang)和(he)明(ming)確(que)的(de)標(biao)簽(qian)，我(wo)是(shi)不(bu)建(jian)議(yi)大(da)家(jia)去(qu)發(fa)這(zhe)樣(yang)的(de)視(shi)頻(pin)，因(yin)為(wei)這(zhe)會(hui)讓(rang)抖(dou)音(yin)錯(cuo)誤(wu)識(shi)別(bie)，我(wo)們(men)到(dao)底(di)是(shi)屬(shu)於(yu)哪(na)種(zhong)類(lei)別(bie)。但(dan)我(wo)現(xian)在(zai)的(de)賬(zhang)號(hao)標(biao)簽(qian)明(ming)確(que)，而(er)且(qie)有(you)自(zi)己(ji)的(de)IP人ren設she，大da家jia都dou知zhi道dao我wo汪wang汪wang姐jie是shi做zuo什shen麼me的de。有you了le這zhe樣yang一yi個ge人ren設she之zhi後hou，我wo去qu發fa生sheng活huo類lei視shi頻pin的de時shi候hou，就jiu能neng勾gou起qi大da家jia對dui我wo的de一yi些xie好hao奇qi心xin，這zhe樣yang就jiu可ke以yi增zeng加jia我wo視shi頻pin的de播bo放fang量liang。
例如，平時我隨便發一個工作類的作品，播放量大概是2萬左右，但是我發一個生活類的作品，播放量就能達到4wan，dangran，woyebunengpinfandiqufazhexieshipin，zhinengouerfayixia，qiantiqujueyuwomenyoumeiyouwendingdeliuliangjichu。suoyi，wozaizheliyaoganxiedouyindefensi，tamenyuanyikanwoshenghuoshangdeshipin！
主持人：請教汪汪姐一個問題，您是怎麼樣區分快手、抖音和視頻號的？
汪總：快手目前我幾乎還沒怎麼玩過，視頻號主要是“熟人機製”，jiushishuowokanguo，huozhedianzanguodeneirong，shipinhaojiuhuituisonggeiwodepengyou。youdianxiangxinguanyiyang，yidingyaoyoumiqiejiechuzhihoucaiyoukenengchuanbo。dandouyinbushi，jishiwomenyuangetiannanhaibei，xianghuburenshi，danzhiyaoniduiwobiaoqiandemougehuatiganxingqu，douyinjiuhuizidongtuisonggeiwomen。suoyi，wokenengyouxinjiangde、內蒙的，甚至海外的粉絲，所以這兩個推送機製是完全不一樣的！
主持人：我看您一直都在持續輸出有價值、高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)內(nei)容(rong)，我(wo)覺(jiao)得(de)高(gao)品(pin)質(zhi)持(chi)續(xu)輸(shu)出(chu)的(de)難(nan)度(du)很(hen)高(gao)，是(shi)不(bu)是(shi)抖(dou)音(yin)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)這(zhe)種(zhong)持(chi)續(xu)輸(shu)出(chu)的(de)優(you)質(zhi)內(nei)容(rong)？一(yi)個(ge)優(you)質(zhi)的(de)作(zuo)品(pin)，肯(ken)定(ding)是(shi)需(xu)要(yao)花(hua)費(fei)大(da)量(liang)的(de)時(shi)間(jian)來(lai)策(ce)劃(hua)，那(na)麼(me)我(wo)們(men)大(da)多(duo)數(shu)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)或(huo)者(zhe)廣(guang)告(gao)工(gong)廠(chang)，應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)樣(yang)來(lai)做(zuo)持(chi)續(xu)的(de)輸(shu)出(chu)，您(nin)有(you)這(zhe)邊(bian)有(you)些(xie)什(shen)麼(me)建(jian)議(yi)和(he)看(kan)法(fa)？
汪總：我覺得這是由我們公司的IP和(he)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)決(jue)定(ding)的(de)，我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)有(you)多(duo)久(jiu)的(de)沉(chen)澱(dian)，有(you)沒(mei)有(you)好(hao)的(de)內(nei)容(rong)持(chi)續(xu)出(chu)台(tai)，然(ran)後(hou)把(ba)我(wo)們(men)擅(shan)長(chang)的(de)東(dong)西(xi)搬(ban)上(shang)來(lai)。還(hai)是(shi)要(yao)回(hui)到(dao)初(chu)心(xin)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)什(shen)麼(me)，相(xiang)對(dui)應(ying)的(de)我(wo)們(men)就(jiu)去(qu)做(zuo)什(shen)麼(me)——想賺錢，我們就要投資；想曝光，就把我們擅長的東西搬到線上來，最好我們輸出的內容跟別人不一樣，然後再加上自己的一些心得。
womenyidingyaogeibierenkantamenxiangkandedongxi，huozhewomenyaoduoqufenxiduibiaozhanghao，yinweiwomenyaozuochuyouquyubierendeneirongchulai，zuoyixiegenbierenbuyiyangdeshiqing。lingwai，wulunshijingyanhaishiyingyongfanganhuozhechuangxin，buyaobushedebawomendedongxifenxiangchuqu，zangzhe、yezhe，womenzenmequxiyingengduoderenne？womenyaoleyufenxiang，rangdajiaquxuexiwomenfenxiangchulaidedongxi，ranhoushidangdijiezhuyixielilianggenjinqiandejiachi，zongbiwomenzuozhekongxianghao！
主持人：假(jia)如(ru)我(wo)現(xian)在(zai)是(shi)一(yi)位(wei)噴(pen)繪(hui)公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)，對(dui)於(yu)抖(dou)音(yin)現(xian)在(zai)還(hai)沒(mei)有(you)過(guo)多(duo)的(de)認(ren)知(zhi)，然(ran)後(hou)現(xian)在(zai)準(zhun)備(bei)開(kai)始(shi)做(zuo)，那(na)我(wo)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)做(zuo)，才(cai)能(neng)讓(rang)我(wo)的(de)抖(dou)音(yin)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，可(ke)以(yi)談(tan)一(yi)下(xia)您(nin)的(de)見(jian)解(jie)嗎(ma)？
汪總：這zhe個ge假jia設she，我wo覺jiao得de還hai是shi取qu決jue於yu我wo們men自zi己ji的de理li念nian，因yin為wei線xian上shang線xian下xia的de經jing營ying模mo式shi是shi一yi樣yang的de，我wo們men是shi屬shu於yu市shi場chang導dao向xiang型xing的de產chan品pin，就jiu是shi做zuo創chuang新xin領ling域yu，並bing不bu是shi說shuo我wo原yuan來lai是shi這zhe樣yang子zi的de，搬ban到dao線xian上shang就jiu要yao考kao慮lv怎zen樣yang去qu脫tuo穎ying而er出chu，我wo們men線xian下xia如ru果guo跟gen別bie人ren就jiu有you區qu別bie，搬ban到dao線xian上shang也ye是shi如ru出chu一yi轍zhe的de，不bu是shi說shuo我wo搬ban到dao線xian上shang，模mo式shi和he架jia構gou就jiu會hui改gai變bian！
雖(sui)然(ran)有(you)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)可(ke)能(neng)線(xian)下(xia)業(ye)績(ji)平(ping)平(ping)，但(dan)轉(zhuan)到(dao)線(xian)上(shang)就(jiu)能(neng)拉(la)到(dao)很(hen)多(duo)訂(ding)單(dan)，這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)的(de)架(jia)構(gou)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)明(ming)確(que)的(de)，在(zai)線(xian)下(xia)如(ru)果(guo)是(shi)價(jia)格(ge)導(dao)向(xiang)型(xing)的(de)公(gong)司(si)，到(dao)了(le)線(xian)上(shang)一(yi)樣(yang)是(shi)以(yi)價(jia)格(ge)來(lai)吸(xi)引(yin)市(shi)場(chang)群(qun)體(ti)，價(jia)格(ge)依(yi)然(ran)是(shi)公(gong)司(si)的(de)優(you)勢(shi)。如(ru)果(guo)說(shuo)是(shi)做(zuo)品(pin)質(zhi)的(de)公(gong)司(si)，線(xian)下(xia)本(ben)身(shen)就(jiu)已(yi)經(jing)做(zuo)了(le)自(zi)己(ji)品(pin)牌(pai)的(de)，到(dao)了(le)線(xian)上(shang)一(yi)樣(yang)是(shi)不(bu)斷(duan)去(qu)宣(xuan)揚(yang)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)理(li)念(nian)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)貿(mao)然(ran)去(qu)做(zuo)了(le)改(gai)變(bian)，公(gong)司(si)實(shi)際(ji)上(shang)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)跟(gen)我(wo)們(men)宣(xuan)揚(yang)的(de)理(li)念(nian)不(bu)相(xiang)匹(pi)配(pei)，那(na)一(yi)轉(zhuan)到(dao)線(xian)下(xia)或(huo)者(zhe)是(shi)一(yi)開(kai)直(zhi)播(bo)就(jiu)暴(bao)露(lu)無(wu)餘(yu)了(le)，這(zhe)是(shi)裝(zhuang)不(bu)出(chu)來(lai)的(de)！
打個比方，例如我們平時會在抖音上刷到一些講金融、財(cai)經(jing)的(de)人(ren)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)的(de)都(dou)是(shi)衣(yi)著(zhe)光(guang)鮮(xian)，美(mei)麗(li)動(dong)人(ren)，但(dan)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)有(you)人(ren)寫(xie)好(hao)台(tai)本(ben)放(fang)在(zai)那(na)裏(li)照(zhao)本(ben)宣(xuan)科(ke)的(de)，實(shi)際(ji)上(shang)這(zhe)些(xie)人(ren)是(shi)沒(mei)有(you)這(zhe)類(lei)知(zhi)識(shi)儲(chu)備(bei)的(de)。如(ru)果(guo)我(wo)是(shi)一(yi)個(ge)噴(pen)繪(hui)公(gong)司(si)，我(wo)找(zhao)人(ren)拍(pai)一(yi)些(xie)好(hao)的(de)東(dong)西(xi)，但(dan)如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)人(ren)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)沒(mei)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)知(zhi)識(shi)沉(chen)澱(dian)，一(yi)開(kai)播(bo)、一對答，觀眾提兩個問題你答不上來，即使在網絡上打造的人設再好，也同樣會崩塌！我們交付不了對方想要的東西，他終究還是成為不了我們的客戶！
主持人：所以我就很佩服您，隻有18年對這個行業的沉澱，才能從去年疫情到現在持續地輸出優質的內容！我們公司現在自己也在做優質內容的輸出，我們也知道，要完成一個作品需要花好多時間。
汪總：說到這裏，我想問一下大家兩個問題：
第一個問題是你們的客戶都是如何成交的，交互模式是怎樣的？
第二個問題是我們有沒有認真思考過我們的拓客途徑和拓客成本？
例li如ru，我wo們men在zai展zhan會hui投tou入ru的de費fei用yong，傳chuan播bo的de範fan圍wei以yi及ji精jing準zhun客ke戶hu的de留liu存cun率lv，這zhe幾ji個ge數shu據ju我wo們men有you沒mei有you核he算suan過guo？有you沒mei有you對dui這zhe幾ji個ge問wen題ti做zuo出chu相xiang應ying的de分fen析xi？這zhe些xie數shu據ju做zuo出chu來lai之zhi後hou，我wo們men就jiu能neng知zhi道dao之zhi前qian的de獲huo客ke成cheng本ben了le。我wo們men以yi前qian花hua了le多duo少shao錢qian，花hua了le多duo少shao精jing力li，最zui後hou客ke戶hu的de留liu存cun率lv是shi多duo少shao，現xian在zai在zai抖dou音yin上shang、hulianwangshang，zhixuyaohuayidianshijian，huayidianxiaoqianjishizubuchuhu，yeyoujihuituoke，womenyuanbuyuanyiquzuo？zhejiushiwomengeizijidedongli，wohuiyuanyuanbuduandiquzhaokehuxiangkandedongxi，ranhouchixushuchuguolai！
那這就是我們今天的主題——如何運用新媒體去做業績增長，去拓客？做新媒體的核心精髓就是個人做IP，企業做爆點。前麵我也講到過，就是通過我們自己的人設，讓別人知道我們是誰？我們是做什麼的？我們能幫助別人解決什麼問題？
birushuonatiannixuyaoyongdaowodeshihou，zhishaonengzhaodaowo，zaiquanwangyisouwangwangjiejiunengzhaodaowole。danjishirangbierenzhidaowomen，womenyeweibinengfashengshizhixingdeguanxi，weibijiuhuihezuo，weibijiuyoushengyidewanglai，zhejiushigerenIP的作用！
企業做爆點最簡單粗暴的方法就是全網種草！什麼叫全網種草？就是給市場製造需求，然後我們去提供解決方案，5000條方案推到全網去，不行再來5000條！難嗎？難，當然難，但做什麼事情不難？像現在比較厲害的大洋圖文，為什麼別人一做圖文就會想到去找他們？首先，品牌IP在這裏，然後，他也有相應的爆點，門店開得到處都是，別人要累積多少資源，多少年，投入了多少資金才能做到這樣？
所以，我們不要有那種我發了一個視頻，然後想著明天就能爆火，從此門店就擠破門！這(zhe)是(shi)不(bu)現(xian)實(shi)的(de)，完(wan)全(quan)是(shi)在(zai)做(zuo)白(bai)日(ri)夢(meng)，那(na)這(zhe)種(zhong)機(ji)會(hui)有(you)嗎(ma)？有(you)，但(dan)是(shi)機(ji)會(hui)太(tai)渺(miao)茫(mang)了(le)。與(yu)其(qi)幻(huan)想(xiang)這(zhe)種(zhong)不(bu)切(qie)實(shi)際(ji)的(de)東(dong)西(xi)還(hai)不(bu)如(ru)多(duo)花(hua)時(shi)間(jian)研(yan)究(jiu)爆(bao)點(dian)，因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)競(jing)爭(zheng)非(fei)常(chang)激(ji)烈(lie)，可(ke)能(neng)1000個人在做，也未必有1個人是成功的！
所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)上(shang)，我(wo)們(men)要(yao)將(jiang)思(si)維(wei)擺(bai)正(zheng)，在(zai)競(jing)爭(zheng)這(zhe)麼(me)激(ji)烈(lie)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，我(wo)們(men)是(shi)做(zuo)還(hai)是(shi)不(bu)做(zuo)？要(yao)做(zuo)，就(jiu)要(yao)敢(gan)於(yu)麵(mian)對(dui)困(kun)難(nan)，因(yin)為(wei)無(wu)論(lun)做(zuo)什(shen)麼(me)都(dou)會(hui)很(hen)困(kun)難(nan)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)不(bu)做(zuo)，那(na)就(jiu)連(lian)機(ji)會(hui)都(dou)沒(mei)有(you)。但(dan)剛(gang)剛(gang)說(shuo)了(le)，短(duan)視(shi)頻(pin)是(shi)肯(ken)定(ding)要(yao)做(zuo)的(de)，而(er)且(qie)是(shi)勢(shi)在(zai)必(bi)行(xing)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)不(bu)可(ke)能(neng)在(zai)線(xian)下(xia)能(neng)開(kai)這(zhe)麼(me)多(duo)店(dian)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)又(you)不(bu)在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)投(tou)入(ru)時(shi)間(jian)、精力、金錢，那就隻能天天坐在那裏，死守著原來的業務，還是繼續過原來的生活，那我們就不要有尋求業績增長的想法。
youxierenzuoshengyi，jiuxianggunxueqiuyiyang，yuegunyuehao，yuegunyueda。youxieren，kenengpingzhezaojiniandeyunqijiandaokehu，danhoumianmeiyoushilibakehugongguhao，shengyiyeshiyuezuoyueweisuo，zaijiashangxianzaiwaimianderencai，gezhongchuangxindeliniandouyou，kehubushiyonghengde，bushiyongyuandoushiwomende，suoyihaishixuyaoquzuoyixiegaibian！
就jiu像xiang我wo剛gang剛gang說shuo的de，在zai全quan網wang各ge個ge環huan節jie都dou去qu種zhong草cao，每mei天tian我wo們men輸shu出chu的de這zhe些xie視shi頻pin就jiu是shi給gei企qi業ye做zuo爆bao點dian，我wo們men多duo製zhi造zao這zhe種zhong爆bao點dian，將jiang來lai萬wan一yi我wo們men運yun氣qi好hao，哪na一yi天tian在zai某mou個ge環huan節jie真zhen的de爆bao了le呢ne？說shuo到dao這zhe，我wo們men就jiu要yao想xiang到dao一yi個ge很hen重zhong要yao的de問wen題ti，就jiu是shi要yao把ba我wo們men這zhe些xie客ke戶hu源yuan回hui流liu到dao我wo們men自zi己ji公gong司si的de閉bi環huan當dang中zhong，不bu要yao我wo們men種zhong草cao種zhong了le半ban天tian，別bie人ren也ye不bu知zhi道dao我wo們men公gong司si，就jiu隻zhi記ji得de有you這zhe樣yang一yi個ge產chan品pin，但dan是shi產chan品pin到dao底di是shi哪na家jia公gong司si的de，是shi哪na個ge品pin牌pai的de，都dou不bu知zhi道dao，這zhe些xie都dou是shi需xu要yao我wo們men做zuo短duan視shi頻pin需xu要yao關guan注zhu的de問wen題ti！
以(yi)上(shang)就(jiu)是(shi)我(wo)對(dui)抖(dou)音(yin)，對(dui)短(duan)視(shi)頻(pin)的(de)看(kan)法(fa)與(yu)心(xin)得(de)，相(xiang)信(xin)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)到(dao)各(ge)位(wei)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)朋(peng)友(you)們(men)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)都(dou)差(cha)不(bu)多(duo)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)經(jing)驗(yan)與(yu)心(xin)得(de)都(dou)來(lai)源(yuan)於(yu)我(wo)實(shi)戰(zhan)的(de)經(jing)驗(yan)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)用(yong)起(qi)來(lai)阻(zu)力(li)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)會(hui)比(bi)較(jiao)小(xiao)一(yi)點(dian)。另(ling)外(wai)，大(da)家(jia)如(ru)果(guo)有(you)什(shen)麼(me)不(bu)明(ming)白(bai)的(de)或(huo)者(zhe)需(xu)要(yao)繼(ji)續(xu)交(jiao)流(liu)的(de)地(di)方(fang)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)私(si)下(xia)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)和(he)探(tan)討(tao)。最(zui)後(hou)，再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)的(de)邀(yao)請(qing)，感(gan)謝(xie)主(zhu)持(chi)人(ren)和(he)大(da)家(jia)的(de)陪(pei)伴(ban)！
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