2022年5月11日《周三晚8點-易凱有約》第226期由東營鉑美字工廠-王海麗在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：每位老板都應該打造個人品牌。
鉑美字工廠專注廣告字製作加工，服務B端同行廣告公司，擁有500家以上客戶群體；擁有吳江技術焊工3名、打磨工3名，後期及服務人員，共計30人，製作設備齊全。主要承接不鏽鋼精品字、精工字、小邊發光字、側發光字、背發光後襯水晶字、發光懸空字、迷你字、平麵發光字、衝孔字等業務。
公司使命：實現員工、客戶、供應商一起過上幸福生活，貢獻社會。
願景：成為字行業的領軍者。
價值觀：付出不亞於任何人的努力，要謙虛，不要驕傲，每天反省，活著就要感謝，積善行，思利他，不要有感性的煩惱。
各位朋友們，大家晚上好！huanyingdajiaruqilaidaoyikaiyouyuedezhibojian，jinwanhengaoxingkeyiyaoqingdongyingbomeizigongchangdewanghailiwangzonglaidaoyikaiyouyuezhibojianfenxiang。yinggaihenduopengyoudouyouliuyidao，zuijinzhejiqi，yikaiyouyuezuodedoushiguanyugerenIPdazaoheruhezuoduanshipindefenxiang。weishenmezuijinzheduanshijianwomendezhibozhuyaojizhongzaizhegelingyushangquzuone？zuizhuyaoyuanyinshishouyiqingdeyingxiang，zuijinhenduodifangxianhoudoubaofaleyiqing，xiangxinhenduoguanggaogongsideyewudoushoudaoleyingxiang。womenxiangyaogengduodechuanbojiuxuyaotongguomuqianzuirededuanshipinquwancheng，suoyixuyaoyouyigebijiaohaozuoqiyeyingxiaohegerenIP打造的方法為我們指引，易凱有約也正是有這樣的初心才正式誕生的。
接下來我給各位用戶朋友和廣告行業的夥伴們介紹一下今晚的分享嘉賓——東營鉑美字工廠的王總。王總給我留下幾點深刻的印象：
第一，我們都在做“掃碼說早安”的行動，王總基本上每天都是5:50~6:00之間早起打卡。
第二，就是寫感恩日記，王總也是基本上每天都堅持在做輸出。
haiyouwangzongmeiyitiandoujianchizaizuozijideduanshipin，jieshaozuozidegezhonggongyi。wojiaodenengjianchizuoyijianshiqingjiuyijinghenkunnanle，wangzongquenengjianchizuozhejijianshiqing，zuyishuomingwangzongduizijideyaoqiushihengaode。
當王總發了她個人過往經曆的介紹後，更是讓我佩服！王總之前做了7nianlaoshi，meiyiniandoubeipingweiyouxiujiaoshi。danwangzongcongxiaofeichangxihuanhuahua，xiwangnenggoujinruguanggaoxingye，suoyiwangzongyiranciqugongzhi，jiarudaoyigefeichangyouxiudeguanggaojituan，zhejiaguanggaojituanyeshiyikaideyonghu，jingguo2年的時間，王總就做到集團廣告公司的二把手！去年成立了鉑美字工廠，開啟了自己的創業道路，在半年多的時間，公司發展到30多人，服務客戶超過了500多(duo)家(jia)，我(wo)覺(jiao)得(de)作(zuo)為(wei)一(yi)家(jia)初(chu)創(chuang)企(qi)業(ye)是(shi)相(xiang)當(dang)優(you)秀(xiu)的(de)了(le)。所(suo)以(yi)，事(shi)不(bu)宜(yi)遲(chi)，我(wo)們(men)趕(gan)緊(jin)跟(gen)今(jin)天(tian)的(de)主(zhu)角(jiao)王(wang)總(zong)連(lian)麥(mai)，讓(rang)王(wang)總(zong)給(gei)大(da)家(jia)帶(dai)來(lai)老(lao)板(ban)個(ge)人(ren)品(pin)牌(pai)打(da)造(zao)的(de)分(fen)享(xiang)！
以下是王總部分分享內容：
非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)翁(weng)總(zong)運(yun)營(ying)著(zhe)這(zhe)麼(me)大(da)的(de)企(qi)業(ye)，還(hai)對(dui)我(wo)一(yi)個(ge)無(wu)名(ming)人(ren)士(shi)這(zhe)麼(me)關(guan)注(zhu)，對(dui)我(wo)每(mei)天(tian)早(zao)起(qi)的(de)時(shi)間(jian)和(he)寫(xie)日(ri)誌(zhi)的(de)篇(pian)數(shu)都(dou)能(neng)記(ji)錄(lu)得(de)如(ru)此(ci)準(zhun)確(que)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)，也(ye)非(fei)常(chang)佩(pei)服(fu)，相(xiang)信(xin)這(zhe)應(ying)該(gai)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)翁(weng)總(zong)能(neng)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)的(de)原(yuan)因(yin)。
接下來正式進入我今晚的分享，各位優秀的行業精英，大家晚上好。首先非常感謝易凱軟件翁(weng)總(zong)打(da)造(zao)一(yi)個(ge)這(zhe)麼(me)好(hao)的(de)平(ping)台(tai)，讓(rang)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)人(ren)定(ding)時(shi)有(you)見(jian)麵(mian)交(jiao)流(liu)的(de)機(ji)會(hui)。我(wo)是(shi)山(shan)東(dong)鉑(bo)美(mei)字(zi)工(gong)廠(chang)負(fu)責(ze)人(ren)王(wang)海(hai)麗(li)，這(zhe)個(ge)工(gong)廠(chang)是(shi)和(he)張(zhang)驗(yan)兵(bing)張(zhang)總(zong)合(he)作(zuo)的(de)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)，主(zhu)要(yao)經(jing)營(ying)範(fan)圍(wei)以(yi)不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)字(zi)為(wei)主(zhu)，有(you)關(guan)做(zuo)字(zi)的(de)疑(yi)惑(huo)或(huo)者(zhe)一(yi)些(xie)製(zhi)度(du)的(de)落(luo)實(shi)和(he)探(tan)討(tao)，都(dou)可(ke)以(yi)找(zhao)我(wo)進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)交(jiao)流(liu)！
我今天要給大家分享的主題是——每位老板都應該打造個人品牌。什麼是品牌呢？我們不妨先聽聽一個網絡流傳的段子：第一個版本，男生對女生說：“我是最棒的，我保證讓你幸福，你跟我好吧”，在我們的營銷體係中這就是推銷。第二個版本，男生對女生說：“我老爸有三棟房子，跟我好以後都是你的”，在我們的營銷體係中這就是促銷。第三個版本，男生跟女生根本不需要表白，但女生被男生的氣質和風度迷倒了，這就是我們所說的營銷。第四個版本，女生不認識男生，但他所有的朋友都對他讚歎不已，在我們的營銷體係中，這就叫品牌！可以說品牌是我們營銷的最高級階段，由此可見，品牌不僅對企業和產品至關重要，對我們每個人也非常重要。
在營銷學中，品牌有許多不同的定義，但總體來說都離不開以下這三點：
第一點，品牌是企業或者產品名稱、質量、包裝、價格、曆史、信譽特性的總和。隻zhi要yao說shuo到dao任ren何he品pin牌pai，我wo們men的de大da腦nao都dou會hui有you一yi個ge印yin象xiang，這zhe個ge品pin牌pai是shi好hao還hai是shi不bu好hao，我wo們men就jiu會hui有you一yi個ge大da致zhi的de判pan斷duan。我wo們men做zuo字zi客ke戶hu要yao求qiu質zhi保bao三san年nian以yi上shang的de，就jiu能neng立li馬ma想xiang到dao藍lan景jing燈deng，因yin為wei它ta給gei人ren的de印yin象xiang就jiu是shi使shi用yong壽shou命ming長chang、穩定，一般都不會出現什麼問題。
第二點，品牌主要用於識別企業和產品，不同品牌可以區別不同的企業和產品，所以有些企業比如某潔就有許多洗發水的品牌，用這些品牌來識別特性有哪些不一樣。
第三點，品牌是企業對顧客的一種承諾。
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接下來我們分享一下如何打造我們的個人品牌。這zhe裏li需xu要yao強qiang調tiao一yi點dian就jiu是shi我wo們men打da造zao企qi業ye品pin牌pai和he打da造zao個ge人ren品pin牌pai都dou是shi一yi樣yang的de，都dou要yao遵zun循xun三san點dian原yuan則ze。第di一yi點dian就jiu是shi剛gang才cai我wo們men所suo說shuo的de，品pin牌pai是shi企qi業ye或huo者zhe產chan品pin名ming稱cheng、質量、包裝價格、曆史、信譽特性的總和，對應的我們個人品牌也要從這個點上去出發。
首先我們要穿著得體，並不是說每天都要西裝革履，而是在合適的場合要穿合適的衣服，例如男性在正式的場合就不適合穿得太隨便，像大胡渣、像(xiang)拖(tuo)鞋(xie)都(dou)不(bu)合(he)適(shi)，女(nv)性(xing)在(zai)正(zheng)式(shi)的(de)工(gong)作(zuo)場(chang)合(he)就(jiu)不(bu)能(neng)穿(chuan)很(hen)性(xing)感(gan)的(de)露(lu)背(bei)的(de)或(huo)者(zhe)是(shi)露(lu)肚(du)臍(qi)的(de)。一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)在(zai)工(gong)作(zuo)場(chang)合(he)都(dou)要(yao)穿(chuan)商(shang)務(wu)服(fu)裝(zhuang)，可(ke)以(yi)分(fen)為(wei)商(shang)務(wu)正(zheng)式(shi)服(fu)裝(zhuang)和(he)商(shang)務(wu)休(xiu)閑(xian)服(fu)裝(zhuang)兩(liang)種(zhong)。
其次，除了重視服裝之外，我們還要重視儀容儀表，包括個人衛生。而且在工作場合我們一定要注意，比如下午要開會，中午我們吃飯的時候盡量要注意一下，像韭菜水餃、韭菜盒子、大蒜、大蔥等有刺激性氣味的食物，盡量都不要吃了。
像在商務飯局我們盡量避免吃一些吃相比較難看的食物，像螃蟹、小龍蝦之類的。以我自己為例，我平時也穿得很隨便，熟悉我的人都知道，平時我都是穿一些運動裝、運動鞋、涼鞋等，但是在工作場合，例如上課、開kai會hui我wo一yi定ding是shi商shang務wu服fu裝zhuang，試shi想xiang如ru果guo我wo們men要yao去qu給gei學xue生sheng上shang課ke穿chuan著zhe短duan褲ku去qu，這zhe樣yang是shi不bu得de體ti的de。每mei次ci我wo要yao去qu參can加jia一yi些xie商shang務wu活huo動dong，或huo者zhe開kai會hui前qian我wo都dou會hui認ren真zhen地di梳shu理li一yi下xia，化hua個ge淡dan妝zhuang，選xuan擇ze一yi件jian合he適shi的de服fu裝zhuang，這zhe一yi點dian真zhen的de很hen重zhong要yao！
在zai之zhi前qian的de廣guang告gao公gong司si任ren業ye務wu經jing理li的de時shi候hou，我wo會hui經jing常chang走zou訪fang一yi些xie客ke戶hu，有you時shi候hou穿chuan著zhe很hen隨sui便bian，客ke戶hu看kan到dao我wo，對dui我wo的de第di一yi印yin象xiang非fei常chang不bu好hao，就jiu直zhi接jie將jiang我wo拒ju之zhi門men外wai，愛ai搭da不bu理li。後hou來lai我wo用yong心xin去qu打da理li自zi己ji，穿chuan上shang一yi些xie品pin牌pai的de著zhe裝zhuang，我wo們men到dao客ke戶hu那na裏li之zhi後hou，他ta們men就jiu會hui稱cheng呼hu我wo為wei王wang總zong，然ran後hou給gei我wo沏qi茶cha倒dao水shui，我wo就jiu可ke以yi去qu跟gen他ta們men平ping起qi平ping坐zuo地di去qu談tan生sheng意yi了le。
除了這兩點，我們還要有時間觀念，當我們和客戶或者合作夥伴約好時間見麵，就一定不能遲到，盡量提前10~15分(fen)鍾(zhong)到(dao)場(chang)。現(xian)在(zai)大(da)城(cheng)市(shi)比(bi)較(jiao)擁(yong)堵(du)，停(ting)車(che)也(ye)需(xu)要(yao)時(shi)間(jian)，所(suo)以(yi)盡(jin)量(liang)給(gei)自(zi)己(ji)多(duo)留(liu)一(yi)些(xie)時(shi)間(jian)，以(yi)免(mian)遲(chi)到(dao)。而(er)且(qie)提(ti)前(qian)到(dao)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)好(hao)處(chu)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)去(qu)洗(xi)手(shou)間(jian)整(zheng)理(li)一(yi)下(xia)自(zi)己(ji)的(de)儀(yi)容(rong)儀(yi)表(biao)，讓(rang)自(zi)己(ji)有(you)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)狀(zhuang)態(tai)。另(ling)外(wai)如(ru)果(guo)萬(wan)一(yi)我(wo)們(men)遲(chi)到(dao)了(le)一(yi)定(ding)要(yao)提(ti)前(qian)通(tong)知(zhi)對(dui)方(fang)，不(bu)要(yao)讓(rang)別(bie)人(ren)在(zai)那(na)裏(li)幹(gan)等(deng)我(wo)們(men)。
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接(jie)下(xia)來(lai)我(wo)們(men)就(jiu)來(lai)看(kan)一(yi)下(xia)品(pin)牌(pai)的(de)第(di)二(er)個(ge)特(te)點(dian)，剛(gang)才(cai)我(wo)們(men)也(ye)說(shuo)過(guo)，品(pin)牌(pai)主(zhu)要(yao)用(yong)於(yu)識(shi)別(bie)企(qi)業(ye)和(he)產(chan)品(pin)，不(bu)同(tong)的(de)品(pin)牌(pai)可(ke)以(yi)區(qu)別(bie)出(chu)不(bu)同(tong)的(de)企(qi)業(ye)和(he)不(bu)同(tong)的(de)產(chan)品(pin)，對(dui)於(yu)我(wo)們(men)個(ge)人(ren)打(da)造(zao)品(pin)牌(pai)，也(ye)要(yao)遵(zun)循(xun)這(zhe)一(yi)原(yuan)則(ze)，也(ye)就(jiu)是(shi)個人品牌的定位。所謂定位就是我們和別人究竟有什麼區別？別人聽到我們的名字第一能聯想到什麼？
yiwoweili，wodedingweijiushizhuanyezuoziren，dajiayidingdouyaohaohaoquxunzhaozijidedingwei，henduotongxinghuozheshiqiyeyiyouzuozideyewu，tajiuhuilikexiangdaolaiwenwo，suoyidingweishibijiaoguanjiande！ruguowomendegongsishizuobiaoshibiaopaide，womendedingweikeyishibiaoshibiaopaizhizuodezhuanjia，zheyangshenbiandepengyouyouxuyaozuobiaoshibiaopaideshihou，diyishijianjiuhuixiangdaolaizixunni。ruguowomendegongzuoshicehuayingxiao，womendedingweijiukeyishicehuachuangyizhuanjia，zheyangshenbiandepengyouzaixuyaocehuachuangyideshihou，yehuidiyishijianxiangdaowomen。
如(ru)果(guo)我(wo)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)是(shi)一(yi)名(ming)小(xiao)學(xue)老(lao)師(shi)，我(wo)們(men)的(de)定(ding)位(wei)可(ke)以(yi)是(shi)一(yi)名(ming)兒(er)童(tong)培(pei)養(yang)專(zhuan)家(jia)，這(zhe)樣(yang)身(shen)邊(bian)朋(peng)友(you)的(de)孩(hai)子(zi)遇(yu)到(dao)上(shang)學(xue)問(wen)題(ti)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)會(hui)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)谘(zi)詢(xun)到(dao)我(wo)們(men)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)個(ge)熱(re)愛(ai)運(yun)動(dong)的(de)人(ren)，就(jiu)可(ke)以(yi)把(ba)自(zi)己(ji)定(ding)位(wei)為(wei)運(yun)動(dong)達(da)人(ren)，朋(peng)友(you)有(you)任(ren)何(he)運(yun)動(dong)問(wen)題(ti)都(dou)會(hui)谘(zi)詢(xun)我(wo)們(men)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)名(ming)吃(chi)貨(huo)、玩貨，也可以把自己定位為吃喝玩樂的專家，這樣身邊的朋友有吃喝玩樂的問題，就會第一時間谘詢我們。
總而言之，每個人都要爭取找到自己精準的、核(he)心(xin)的(de)定(ding)位(wei)，定(ding)位(wei)有(you)一(yi)個(ge)基(ji)本(ben)的(de)前(qian)提(ti)，打(da)造(zao)個(ge)人(ren)品(pin)牌(pai)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)活(huo)出(chu)自(zi)己(ji)生(sheng)命(ming)的(de)狀(zhuang)態(tai)，找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)獨(du)特(te)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。當(dang)我(wo)們(men)把(ba)生(sheng)命(ming)中(zhong)所(suo)有(you)的(de)經(jing)曆(li)都(dou)視(shi)為(wei)寶(bao)貴(gui)財(cai)富(fu)的(de)時(shi)候(hou)，用(yong)故(gu)事(shi)的(de)形(xing)式(shi)多(duo)維(wei)度(du)地(di)去(qu)呈(cheng)現(xian)出(chu)來(lai)，我(wo)們(men)的(de)生(sheng)命(ming)狀(zhuang)態(tai)將(jiang)會(hui)有(you)更(geng)加(jia)飽(bao)滿(man)、有張力，同時會吸引到更多同頻的人來到我們的身邊。
所以就是多和牛人對話，讓自己少走彎路，快速提升自己的認知，比如多和翁總平台上的牛人對話，像張驗兵標識張總、像廣告人齊哥、汪wang汪wang姐jie等deng等deng。因yin為wei他ta們men的de認ren知zhi包bao括kuo經jing驗yan都dou比bi較jiao豐feng富fu，再zai一yi個ge定ding位wei有you一yi個ge基ji本ben的de前qian提ti，就jiu是shi可ke信xin度du，千qian萬wan不bu要yao把ba自zi己ji標biao榜bang為wei某mou個ge領ling域yu的de專zhuan家jia，但dan卻que根gen本ben沒mei有you可ke信xin度du！
例如我們標榜自己是健身達人，但自己卻是大腹便便的樣子，俯臥撐都做不了幾個，那就沒有任何的可信度了；zairuguowomenbiaobangzijishiyimingpengrenzhuanjia，quezuobulejigecai，yeshimeiyoukexindude。suoyizaidingweizijigerenpinpaideshihou，yaojinlianghezijidetianfuwenheyizhi，bingqieyaozaizijisuodingweidelingyuqufuchuchaohuchangrendenuli。henduorendoutingguo1萬個小時的定律，如果要成為某個領域的專家，至少需要1萬個小時。如果按照每天8小時的工作時間，每周工作5天來計算，至少需要5年的時間，而這僅僅是一個最低的要求！
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jiexialaiwomenjiushuoyixiapinpaidazaodedisangeyuanze，qianmianwomenshuoguopinpaishiqiyeduigukedeyizhongchengnuo，zaiqiyepinpaicengmian，kaishikejiushiyigedianxingdeanli，youyukaishikechengnuoyouzhi、低價、至高無上的服務，而且開市客堅持對精品精細挑選，每件商品的毛利不超過14%，同時允許顧客無理由退貨，而且不限時間。正因為如此，開市客獲得廣大會員的滿意度，續費率也高達90%yishang。zaiwomengerenpinpaicengmianqishiyexuyaozheyang，womenmeigerendouyaoheqitarendajiaodao，suoyiwomennengfougeibierenliuxiayigehaodepinpai，hendachengdushangqujueyuwomenshifounenggouduixianwomenpingshizuochudechengnuo。如果一個人能夠做到言出必行，使命必達，個人品牌一定會得到他人的認可！
舉ju幾ji個ge我wo自zi己ji親qin身shen的de事shi情qing，有you一yi次ci承cheng接jie了le一yi個ge客ke戶hu的de外wai地di項xiang目mu，設she計ji師shi在zai排pai版ban的de時shi候hou，把ba尺chi寸cun拉la得de有you點dian變bian形xing了le，客ke戶hu裝zhuang上shang以yi後hou就jiu提ti出chu了le這zhe個ge問wen題ti。當dang我wo接jie收shou到dao這zhe個ge信xin息xi以yi後hou，二er話hua不bu說shuo直zhi接jie安an排pai重zhong新xin製zhi作zuo，價jia值zhi都dou在zai5000以上。
第di二er個ge案an例li就jiu是shi客ke戶hu口kou頭tou傳chuan圖tu，說shuo錯cuo了le一yi個ge尺chi寸cun，我wo們men做zuo出chu來lai，客ke戶hu到dao現xian場chang一yi看kan，說shuo尺chi寸cun不bu對dui，廠chang長chang就jiu說shuo，我wo們men是shi按an照zhao你ni的de要yao求qiu來lai做zuo的de，有you啥sha不bu對dui。然ran後hou，等deng我wo知zhi道dao這zhe件jian事shi情qing以yi後hou，二er話hua不bu說shuo就jiu直zhi接jie安an排pai重zhong做zuo。
第三個案例是有一年年底了，客戶要貨要得比較著急，但是我工廠沒有8公分邊帶的存貨，僥幸用了6公分的，結果做完以後，有幾個小字發光不勻，客戶也不是很滿意，最終我的決策就是，給客戶全款退回，並且承擔了安裝人工費。
雖然這說出來不是什麼光彩事，但給大家分享的目的是我做到了言出必行，使命必達，我給每個客戶的承諾我都能夠去兌現！suoyikehuyouhuo，diyishijianjiuhuixiangdaowo，suiranyouyixiebijiaoyangedekehuhuitichuyixieyangedeyaoqiu，danworenweizhiyaokehugantiwojiuganquzuo，yanshiai，zhiyouyangedekehucainengrangwomendeqiyeyueyuehao，yuezouyuegao，caikeyibuduanquchuangxin，buduanqutiaozhan，buduanquchangshi！
如果我們希望在我們的朋友或者客戶心目中成功打造自己的個人品牌，我們也同樣需要做到言出必行，使命必達！womenhenduogerenpinpaidetantadoushiyouyuwomenshuochuqudenuoyanmeifaduixian，suoyijiuhuidaozhiyouyixieshibaideanli。yigezuijiandandelizi，jiushiruguoyigeqinqihuozhepengyouxiangwomenjieqian，bingchengnuozaishenmeshijianzhineihaigeiwomen，danzuihouquemeiyouduixianchengnuo，bingqiehoumianhaiduozhewomen，nawomenxiacihaiyuanyibaqianjiegeitama？zuoyigekaopuderen，qishijiushidazaogerenpinpaidebiyaotiaojian！
最後總結一下，今天給大家分享了如何打造個人品牌的幾個點：包括注意儀容儀表、zhongshishijianguanniandengdazaogerenpinpaidejibengong，hezhaozhunzijidegerenpinpaidedingwei，yijizhongshichengnuo，zuodaoyanchubixing，shimingbida，zheyangwomenjiuyidingkeyidazaozijidegerenpinpai，zaizijidepengyouquanlijiunengyongyouhengaodediwei。打造個人品牌，其實就是如何營銷我們自己；打造個人品牌其實就是一次一次社會關係的鏈接，拉近我們與客戶之間的距離，學會與人相處；打造個人品牌的目的之一就是擁有自己的影響力。在社交媒體高速發展的今天，我們可以利用微信公眾號、微信視頻號、微博、抖音、快手、小紅書等社交媒體去影響更多的人，這就相當於給了我們前所未有的機會。
微信朋友圈是一個更加私密的社交圈，由我們自己的朋友組成的圈子，關係是更加緊密的，因此我們要特別去重視！最後我們還要通過各種的學習、活動俱樂部，去鏈接到更多的人。renherenzhijianzhiyouyizhongjuli，jiushiyuanjin，putongrenzhihuimaihuo，zheyangjiuhuirangrenherenzhijiandejuliyuelaiyueyuan，ergaoshoudoushizaigaibianjuli，rangrenyurenzhijiandejuliyuelaiyuejin。
如ru果guo我wo們men想xiang像xiang珊shan瑚hu礁jiao一yi樣yang去qu吸xi引yin別bie人ren，讓rang別bie人ren主zhu動dong找zhao到dao我wo們men，那na我wo們men就jiu要yao去qu學xue會hui改gai變bian距ju離li，拉la近jin人ren與yu人ren之zhi間jian的de距ju離li，學xue會hui距ju離li營ying銷xiao，不bu把ba利li益yi放fang在zai第di一yi位wei，要yao先xian把ba利li他ta、無私、幫助放在第一位，沒有人會拒絕我們真誠的幫助。力所能及地幫助別人，和一些無意的善舉，都會給我們帶來一些意想不到的回饋。
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