2022年5月28日《周三晚8點-易凱有約》第227期由山東聖昊標識-王君崗在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司如何進行數字化經營。
山東聖昊標識有限公司創始於2006年，是集設計，製作，服務為一體的專業發光標識製造源頭廠商，經過16年的不斷磨礪和成長，已成為江北地區最具行業影響力發光標識一站式加工基地之一，並與客戶建立了長久、互利、穩固、信賴的合作夥伴關係，公司發展的目標是讓客戶滿意！
聖昊標識位於中國最大的物流之都——山東臨沂，擁有通暢的運輸保證，最快可做到魯蘇地區48小時交付。公司擁有獨立式10000平方工業化標準產業園，同時配備百人級製造團隊，能給客戶提供更好、更快、更優的體驗。
公司擁有雄厚的技術力量，先進標準化的生產設備，行業頂尖的科研開發團隊，是集研發、生產、服務為一體的商業化運營團隊。公司以信譽至上、質量為本、誠信立業、共同發展的經營理念，做廣告產業具有影響力的廣告產品服務。
非常高興，我們這一期的易凱有約，就是周三晚8點我們如約而至。今天分享嘉賓是臨沂聖昊標識的王君崗-王(wang)總(zong)，王(wang)總(zong)公(gong)司(si)主(zhu)要(yao)是(shi)做(zuo)發(fa)光(guang)字(zi)的(de)全(quan)品(pin)類(lei)發(fa)光(guang)字(zi)，王(wang)總(zong)在(zai)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)之(zhi)前(qian)分(fen)享(xiang)了(le)三(san)期(qi)，這(zhe)一(yi)次(ci)是(shi)第(di)四(si)期(qi)，之(zhi)前(qian)王(wang)總(zong)分(fen)享(xiang)過(guo)怎(zen)麼(me)用(yong)軟(ruan)件(jian)做(zuo)生(sheng)產(chan)進(jin)度(du)的(de)管(guan)理(li)，怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)複(fu)製(zhi)做(zuo)人(ren)才(cai)的(de)複(fu)製(zhi)，然(ran)後(hou)還(hai)分(fen)享(xiang)了(le)工(gong)廠(chang)怎(zen)麼(me)做(zuo)5S的管理。我認識王總是應該是在2015年，然後在2019年6月份我去了一趟臨沂，受到王總非常熱情的接待，跟王總針對發光字工廠的管理做了探討。
然後王總也帶我去臨沂見了我們很多臨沂的用戶，你像天行造字、春城廣告、臨沂尚美、東陽迷你字，見到了好多臨沂的用戶，受到非常熱情的招待，學習了很多。
王(wang)總(zong)在(zai)很(hen)早(zao)之(zhi)前(qian)就(jiu)已(yi)經(jing)對(dui)工(gong)廠(chang)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)管(guan)理(li)有(you)著(zhe)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)角(jiao)度(du)和(he)看(kan)法(fa)，因(yin)為(wei)包(bao)括(kuo)他(ta)在(zai)用(yong)易(yi)凱(kai)的(de)軟(ruan)件(jian)，也(ye)很(hen)早(zao)就(jiu)用(yong)客(ke)戶(hu)關(guan)係(xi)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)結(jie)合(he)易(yi)凱(kai)在(zai)使(shi)用(yong)。在(zai)軟(ruan)件(jian)應(ying)用(yong)過(guo)程(cheng)中(zhong)，對(dui)管(guan)理(li)工(gong)廠(chang)方(fang)麵(mian)，王(wang)總(zong)也(ye)給(gei)到(dao)我(wo)們(men)非(fei)常(chang)多(duo)針(zhen)對(dui)軟(ruan)件(jian)改(gai)進(jin)的(de)寶(bao)貴(gui)意(yi)見(jian)。
例如現在大家在易凱軟件裏邊見到的營業趨勢表，大概是在2016年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，當(dang)時(shi)王(wang)總(zong)在(zai)分(fen)析(xi)客(ke)戶(hu)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)說(shuo)需(xu)要(yao)知(zhi)道(dao)哪(na)個(ge)客(ke)戶(hu)上(shang)個(ge)月(yue)下(xia)單(dan)，這(zhe)個(ge)月(yue)沒(mei)有(you)下(xia)單(dan)。他(ta)需(xu)要(yao)在(zai)軟(ruan)件(jian)通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)去(qu)做(zuo)一(yi)個(ge)預(yu)警(jing)，這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)看(kan)到(dao)客(ke)戶(hu)最(zui)近(jin)一(yi)年(nian)的(de)下(xia)單(dan)的(de)趨(qu)勢(shi)。如(ru)果(guo)有(you)下(xia)降(jiang)，它(ta)就(jiu)會(hui)標(biao)成(cheng)紅(hong)色(se)可(ke)以(yi)提(ti)醒(xing)王(wang)總(zong)通(tong)過(guo)營(ying)業(ye)趨(qu)勢(shi)表(biao)，可(ke)以(yi)管(guan)理(li)到(dao)哪(na)些(xie)客(ke)戶(hu)會(hui)不(bu)會(hui)有(you)波(bo)動(dong)，會(hui)不(bu)會(hui)出(chu)問(wen)題(ti)，原(yuan)來(lai)在(zai)聖(sheng)昊(hao)下(xia)單(dan)，現(xian)在(zai)不(bu)在(zai)聖(sheng)昊(hao)下(xia)單(dan)了(le)，通(tong)過(guo)這(zhe)個(ge)數(shu)據(ju)報(bao)表(biao)，他(ta)就(jiu)可(ke)以(yi)快(kuai)速(su)的(de)知(zhi)道(dao)，這(zhe)是(shi)王(wang)總(zong)給(gei)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)建(jian)議(yi)。還(hai)有(you)很(hen)多(duo)建(jian)議(yi)，包(bao)括(kuo)今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)，我(wo)們(men)在(zai)推(tui)進(jin)微(wei)信(xin)公(gong)眾(zhong)號(hao)做(zuo)服(fu)務(wu)的(de)時(shi)候(hou)，王(wang)總(zong)在(zai)應(ying)用(yong)微(wei)信(xin)公(gong)眾(zhong)號(hao)推(tui)送(song)消(xiao)息(xi)跟(gen)客(ke)戶(hu)做(zuo)互(hu)動(dong)的(de)時(shi)候(hou)，王(wang)總(zong)也(ye)是(shi)給(gei)到(dao)我(wo)們(men)非(fei)常(chang)多(duo)寶(bao)貴(gui)的(de)建(jian)議(yi)。
王總應該在3月(yue)份(fen)的(de)時(shi)候(hou)，可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)微(wei)信(xin)公(gong)眾(zhong)號(hao)跟(gen)訂(ding)單(dan)的(de)生(sheng)產(chan)進(jin)度(du)，包(bao)括(kuo)貨(huo)款(kuan)對(dui)賬(zhang)單(dan)，所(suo)有(you)的(de)送(song)交(jiao)貨(huo)的(de)信(xin)息(xi)，及(ji)時(shi)的(de)推(tui)送(song)到(dao)給(gei)客(ke)戶(hu)。我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)在(zai)應(ying)用(yong)過(guo)程(cheng)中(zhong)，王(wang)總(zong)也(ye)給(gei)我(wo)們(men)的(de)反(fan)饋(kui)非(fei)常(chang)多(duo)，我(wo)們(men)也(ye)根(gen)據(ju)王(wang)總(zong)的(de)意(yi)見(jian)去(qu)優(you)化(hua)軟(ruan)件(jian)的(de)功(gong)能(neng)。包(bao)括(kuo)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)做(zuo)，把(ba)易凱軟件從內部管理延伸到整個對外部資源的管理。
在企業微信的研發方麵也是要感謝王總一直在給我們建議和推動，預計在6月底，易凱軟件可以涵蓋整個數字化從內部延伸到外部。所以我覺得王總在公司的數字化經營這方麵有非常深厚的經驗，這次王總會分享：廣告公司如何進行數字化的運營？
王總是一個高度自律的人，我記得上次在2月(yue)份(fen)廣(guang)州(zhou)迪(di)培(pei)思(si)展(zhan)會(hui)，碰(peng)到(dao)王(wang)總(zong)邀(yao)請(qing)晚(wan)上(shang)一(yi)起(qi)吃(chi)飯(fan)，王(wang)總(zong)說(shuo)晚(wan)上(shang)還(hai)有(you)事(shi)，然(ran)後(hou)我(wo)看(kan)到(dao)王(wang)總(zong)在(zai)廣(guang)州(zhou)，仍(reng)然(ran)堅(jian)持(chi)他(ta)的(de)節(jie)奏(zou)去(qu)鍛(duan)煉(lian)身(shen)體(ti)。所(suo)以(yi)大(da)家(jia)如(ru)果(guo)去(qu)看(kan)一(yi)下(xia)王(wang)總(zong)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)，就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)王(wang)總(zong)公(gong)司(si)做(zuo)這(zhe)麼(me)優(you)秀(xiu)，然(ran)後(hou)他(ta)個(ge)人(ren)的(de)自(zi)律(lv)真(zhen)的(de)我(wo)覺(jiao)得(de)是(shi)非(fei)常(chang)值(zhi)得(de)學(xue)習(xi)，接(jie)下(xia)來(lai)的(de)時(shi)間(jian)就(jiu)交(jiao)給(gei)山(shan)東(dong)聖(sheng)昊(hao)標(biao)識(shi)王(wang)總(zong)。
以下是王總部分分享內容：
quanguogedideguanggaotongren，dajiawanshanghao。shouxianganxiewengzong，haiyouyikaigeiwomentigongzhemehaodepingtai，rangwomendajiazaiwanshangnengxianxialaixianghudeliaoyiliao，nenggongtongdexuexijiaoliu，rangdajiagongtongjinbu。xianzuoyixiaziwojieshao，woshi2000年從事廣告行業的，到現在為止已經有22年了，我非常喜歡這個行業，我畢業的第一份工作就是做廣告設備銷售，做了8年的廣告設備的技術員，然後從08年(nian)開(kai)始(shi)使(shi)用(yong)廣(guang)告(gao)設(she)備(bei)，就(jiu)是(shi)從(cong)顯(xian)示(shi)屏(ping)發(fa)光(guang)字(zi)一(yi)直(zhi)做(zuo)到(dao)現(xian)在(zai)。我(wo)一(yi)直(zhi)在(zai)朋(peng)友(you)圈(quan)裏(li)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)相(xiang)信(xin)堅(jian)持(chi)的(de)力(li)量(liang)，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)在(zai)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)已(yi)經(jing)堅(jian)持(chi)了(le)22年了，所以我準備把我的生活全部都給奉獻給廣告行業。
我們公司現在位於山東省臨沂市，主要從事發光字的加工，現在我們公司已經有1萬多平方標準化廠房，現在我們目前有接近200人，就是分了8個(ge)事(shi)業(ye)部(bu)，每(mei)個(ge)事(shi)業(ye)部(bu)都(dou)實(shi)現(xian)了(le)單(dan)品(pin)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)生(sheng)產(chan)，標(biao)準(zhun)的(de)工(gong)藝(yi)和(he)標(biao)準(zhun)的(de)工(gong)藝(yi)流(liu)程(cheng)，就(jiu)是(shi)每(mei)個(ge)事(shi)業(ye)部(bu)裏(li)麵(mian)從(cong)頭(tou)到(dao)尾(wei)都(dou)是(shi)完(wan)成(cheng)獨(du)立(li)生(sheng)產(chan)的(de)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)完(wan)成(cheng)了(le)非(fei)標(biao)產(chan)品(pin)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)的(de)屬(shu)性(xing)是(shi)非(fei)標(biao)的(de)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)把(ba)工(gong)藝(yi)和(he)工(gong)序(xu)實(shi)現(xian)了(le)標(biao)準(zhun)化(hua)生(sheng)產(chan)，就(jiu)是(shi)單(dan)品(pin)的(de)最(zui)大(da)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)。
麵對全國的廣告公司、裝飾公司、一些展廳客戶，還有淘寶和拚多多、電商等，還有一些同行貿易商，專業做發光字和標識的代工服務。現在我們工廠，今年由於疫情，這個人員還在180多人左右，所以說對我們公司有影響，但不是很大。
今jin天tian晚wan上shang給gei大da家jia分fen享xiang，我wo們men現xian在zai這zhe個ge行xing業ye已yi經jing發fa展zhan到dao今jin天tian，信xin息xi差cha已yi經jing越yue來lai越yue小xiao，以yi前qian我wo們men的de設she備bei和he工gong藝yi是shi存cun在zai優you勢shi的de，但dan是shi現xian在zai你ni像xiang抖dou音yin平ping台tai很hen多duo這zhe種zhong線xian上shang平ping台tai，我wo們men都dou能neng看kan到dao很hen多duo的de行xing業ye信xin息xi傳chuan遞di是shi非fei常chang快kuai的de，有you什shen麼me新xin的de產chan品pin、新的工藝，在抖音平台等很多視頻平台上快速的看到這種信息，所以現在產品的同質化越來越嚴重。
現(xian)在(zai)的(de)產(chan)品(pin)不(bu)像(xiang)在(zai)最(zui)早(zao)的(de)時(shi)候(hou)，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)的(de)設(she)備(bei)比(bi)你(ni)的(de)設(she)備(bei)要(yao)先(xian)進(jin)，我(wo)做(zuo)的(de)質(zhi)量(liang)可(ke)能(neng)比(bi)你(ni)的(de)做(zuo)的(de)質(zhi)量(liang)好(hao)一(yi)些(xie)，我(wo)的(de)工(gong)藝(yi)可(ke)能(neng)比(bi)你(ni)也(ye)先(xian)進(jin)，也(ye)比(bi)你(ni)好(hao)一(yi)點(dian)。但(dan)是(shi)發(fa)展(zhan)到(dao)今(jin)天(tian)，設(she)備(bei)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)、升(sheng)級(ji)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)工(gong)藝(yi)都(dou)是(shi)敞(chang)開(kai)式(shi)交(jiao)流(liu)的(de)，所(suo)以(yi)工(gong)藝(yi)的(de)差(cha)距(ju)和(he)設(she)備(bei)的(de)差(cha)距(ju)越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)，所(suo)以(yi)以(yi)後(hou)要(yao)想(xiang)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)中(zhong)取(qu)勝(sheng)，我(wo)認(ren)為(wei)靠(kao)的(de)還(hai)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)內(nei)部(bu)管(guan)理(li)，以(yi)及(ji)我(wo)們(men)公(gong)司(si)對(dui)數(shu)據(ju)的(de)把(ba)控(kong)。如(ru)果(guo)你(ni)沒(mei)有(you)數(shu)據(ju)，你(ni)就(jiu)不(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)的(de)工(gong)廠(chang)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)在(zai)哪(na)裏(li)，你(ni)的(de)費(fei)用(yong)在(zai)哪(na)裏(li)，你(ni)的(de)成(cheng)本(ben)的(de)在(zai)哪(na)裏(li)，你(ni)的(de)人(ren)工(gong)的(de)成(cheng)本(ben)在(zai)哪(na)裏(li)，你(ni)隻(zhi)能(neng)把(ba)數(shu)據(ju)做(zuo)好(hao)，才(cai)能(neng)把(ba)我(wo)們(men)的(de)公(gong)司(si)經(jing)營(ying)得(de)更(geng)好(hao)。
現在我們就是通過易凱軟件，從我們的業務接單到車間的生產管理，到采購庫存，還有我們的財務數據，全都是通過易凱軟件進行數據彙總的。我們公司從15年開始使用易凱軟件，我感覺到我們公司的發展離不開易凱軟件的(de)助(zhu)力(li)，有(you)了(le)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)係(xi)統(tong)軟(ruan)件(jian)，才(cai)讓(rang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)有(you)軟(ruan)件(jian)數(shu)據(ju)的(de)支(zhi)撐(cheng)。軟(ruan)件(jian)還(hai)是(shi)給(gei)公(gong)司(si)提(ti)供(gong)很(hen)大(da)的(de)幫(bang)助(zhu)的(de)，我(wo)們(men)的(de)管(guan)理(li)上(shang)也(ye)解(jie)決(jue)了(le)非(fei)常(chang)大(da)的(de)成(cheng)本(ben)。
易凱軟件要想用好，它一定不是說一個人可以用好的，它是通過我們的業務接單、生產管理、采購、庫存、財(cai)務(wu)到(dao)最(zui)後(hou)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)要(yao)關(guan)注(zhu)的(de)統(tong)計(ji)報(bao)表(biao)，我(wo)們(men)老(lao)板(ban)如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)把(ba)統(tong)計(ji)報(bao)表(biao)看(kan)懂(dong)，把(ba)軟(ruan)件(jian)各(ge)個(ge)細(xi)節(jie)完(wan)成(cheng)，你(ni)單(dan)獨(du)一(yi)個(ge)點(dian)的(de)去(qu)用(yong)，不(bu)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)把(ba)這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)給(gei)串(chuan)起(qi)來(lai)，可(ke)能(neng)你(ni)就(jiu)是(shi)在(zai)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)發(fa)揮(hui)的(de)效(xiao)果(guo)還(hai)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)大(da)，你(ni)隻(zhi)有(you)把(ba)它(ta)全(quan)麵(mian)的(de)用(yong)起(qi)來(lai)，你(ni)才(cai)能(neng)會(hui)越(yue)用(yong)越(yue)順(shun)手(shou)，對(dui)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)作(zuo)用(yong)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)。
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今天晚上主要是給大家分享一下我們公司為什麼要做數據化經營，baokuowomenshuogongsiyaocongnajigedifangquzuoshujuhuajingying。nizaigongsiqudingzhanlvegongsifazhandeshihou，niliannigongsidelirunnikenengdoubuzhidaolaiziyunali，buzhidaolaiziyunagechanpin，buzhidaolaiziyunagekehu，bunengbanidekehugengjingzhundedingwei，yebuzhidaozainagechanpinshangjinxingfali，suoyishuozhegeshujuduiwomengongsiweilaidefazhanhaishifeichangzhongyaode，womenyinggaicongnajigedifangquzuowomengongsideshujuhuaguanli？
以前公司沒有進行數據化管理，我把我們的管理思維定位為存折式管理，什麼叫存折式管理？
就是年初我看一下我賬上還有10萬塊錢，辛辛苦苦幹了一年，到了年底以後，我賬上剩了15萬錢了，多出來5萬塊錢，我就認為我今年賺了5萬塊錢，這5萬wan塊kuai錢qian分fen別bie是shi哪na個ge客ke戶hu給gei我wo提ti供gong的de，是shi哪na個ge產chan品pin給gei我wo提ti供gong的de，然ran後hou我wo是shi一yi無wu所suo知zhi的de，我wo們men的de方fang向xiang這zhe一yi塊kuai實shi際ji上shang是shi沒mei法fa去qu把ba控kong的de，所suo以yi我wo們men如ru何he更geng精jing準zhun的de去qu把ba握wo公gong司si的de發fa展zhan方fang向xiang，還hai是shi需xu要yao數shu據ju給gei我wo們men提ti供gong更geng好hao的de依yi據ju的de。
ranhoutongguoshujuhuajingying，dajiapingshizuixiankaolvyinggaishicaiwushuju，danshicaiwushujugeiwomentibaodeshujuduiwomenjingyingyoubangzhu，danshitashizhuanyedecaiwuzhishi，birushuo資產負債表、利潤表和現金流量表，可能我們很多老板看這三張報表的時候還看不懂，我們怎麼樣製作一個可以很清晰的、很hen清qing楚chu，我wo們men自zi己ji能neng看kan得de懂dong的de經jing營ying報bao表biao。我wo們men公gong司si現xian在zai在zai使shi用yong阿e米mi巴ba經jing營ying的de單dan位wei時shi間jian附fu加jia值zhi報bao表biao，讓rang老lao板ban能neng看kan得de懂dong，幹gan部bu能neng看kan得de懂dong，很hen多duo人ren都dou能neng看kan得de懂dong的de一yi個ge報bao表biao。
通過這個數據的跟蹤，助力我們公司能發展成一個高收益的企業，可(ke)以(yi)快(kuai)速(su)的(de)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)利(li)潤(run)，然(ran)後(hou)在(zai)高(gao)利(li)潤(run)的(de)產(chan)品(pin)上(shang)去(qu)下(xia)功(gong)夫(fu)，加(jia)大(da)高(gao)利(li)潤(run)產(chan)品(pin)的(de)推(tui)廣(guang)力(li)度(du)，知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)哪(na)一(yi)類(lei)客(ke)戶(hu)下(xia)的(de)訂(ding)單(dan)比(bi)較(jiao)多(duo)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)針(zhen)對(dui)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)有(you)共(gong)同(tong)屬(shu)性(xing)的(de)客(ke)戶(hu)。比(bi)如(ru)說(shuo)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)專(zhuan)注(zhu)服(fu)務(wu)展(zhan)廳(ting)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)要(yao)求(qiu)是(shi)多(duo)樣(yang)化(hua)，因(yin)為(wei)一(yi)個(ge)展(zhan)廳(ting)裏(li)麵(mian)產(chan)品(pin)有(you)非(fei)常(chang)多(duo)，包(bao)括(kuo)一(yi)個(ge)展(zhan)廳(ting)裏(li)麵(mian)的(de)工(gong)藝(yi)比(bi)較(jiao)複(fu)雜(za)，我(wo)們(men)全(quan)品(pin)類(lei)的(de)工(gong)廠(chang)正(zheng)好(hao)能(neng)滿(man)足(zu)於(yu)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)這(zhe)一(yi)類(lei)客(ke)戶(hu)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)大(da)客(ke)戶(hu)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)在(zai)展(zhan)廳(ting)類(lei)客(ke)戶(hu)去(qu)下(xia)功(gong)夫(fu)。
如果沒有易凱軟件給(gei)我(wo)們(men)分(fen)析(xi)，我(wo)們(men)可(ke)能(neng)分(fen)析(xi)到(dao)不(bu)到(dao)這(zhe)一(yi)類(lei)客(ke)戶(hu)，但(dan)是(shi)有(you)了(le)這(zhe)一(yi)類(lei)分(fen)析(xi)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)快(kuai)速(su)的(de)進(jin)行(xing)定(ding)位(wei)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)，也(ye)可(ke)以(yi)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)的(de)利(li)潤(run)產(chan)品(pin)，在(zai)我(wo)們(men)的(de)利(li)潤(run)產(chan)品(pin)上(shang)多(duo)下(xia)功(gong)夫(fu)。
所suo以yi關guan鍵jian要yao考kao慮lv我wo們men公gong司si為wei什shen麼me要yao做zuo數shu據ju化hua，做zuo數shu據ju化hua能neng夠gou給gei我wo們men公gong司si帶dai來lai多duo少shao好hao處chu，數shu據ju化hua的de經jing營ying能neng讓rang我wo們men公gong司si得de到dao什shen麼me？我wo們men知zhi道dao了le這zhe些xie內nei容rong之zhi後hou，我wo們men才cai能neng有you信xin心xin去qu做zuo數shu據ju化hua。
做(zuo)數(shu)據(ju)化(hua)的(de)過(guo)程(cheng)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)漫(man)長(chang)的(de)，我(wo)們(men)從(cong)以(yi)前(qian)不(bu)習(xi)慣(guan)去(qu)統(tong)計(ji)我(wo)們(men)的(de)數(shu)字(zi)，到(dao)後(hou)來(lai)養(yang)成(cheng)習(xi)慣(guan)，這(zhe)個(ge)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)很(hen)長(chang)的(de)過(guo)程(cheng)。包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)的(de)數(shu)據(ju)如(ru)何(he)做(zuo)到(dao)一(yi)一(yi)對(dui)應(ying)，我(wo)們(men)的(de)數(shu)據(ju)和(he)我(wo)們(men)的(de)實(shi)際(ji)的(de)物(wu)品(pin)正(zheng)好(hao)是(shi)對(dui)應(ying)起(qi)來(lai)的(de)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)的(de)雙重確認，zuochulaideshujushiyoushuangfangshiyongdebumenhecaiwubumenlaijinxingquerende。womenzaizuoshujuhuajingyingdeshihou，yidingyaozuodaoyiyiduiyingheshuangzhongqueren，zhelianggeyuanzezuohaole，womendeshujucainengzhunquehua。
如(ru)果(guo)我(wo)們(men)數(shu)據(ju)不(bu)能(neng)給(gei)經(jing)營(ying)者(zhe)提(ti)供(gong)準(zhun)確(que)的(de)一(yi)個(ge)數(shu)字(zi)，我(wo)們(men)經(jing)營(ying)者(zhe)在(zai)把(ba)控(kong)方(fang)向(xiang)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)容(rong)易(yi)出(chu)一(yi)個(ge)錯(cuo)誤(wu)。所(suo)以(yi)在(zai)我(wo)們(men)的(de)這(zhe)種(zhong)數(shu)據(ju)化(hua)經(jing)營(ying)上(shang)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)到(dao)數(shu)據(ju)的(de)真(zhen)實(shi)準(zhun)確(que)性(xing)，才(cai)對(dui)我(wo)們(men)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)才(cai)是(shi)有(you)利(li)的(de)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)不(bu)能(neng)把(ba)這(zhe)個(ge)數(shu)據(ju)做(zuo)到(dao)準(zhun)時(shi)有(you)效(xiao)，我(wo)們(men)就(jiu)需(xu)要(yao)給(gei)所(suo)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)宣(xuan)導(dao)、培訓，告訴大家我們為什麼要做數據化，做好了數據化對我們公司有哪些好處？
當dang公gong司si創chuang造zao高gao收shou益yi企qi業ye以yi後hou，公gong司si員yuan工gong相xiang對dui的de福fu利li工gong資zi都dou會hui有you效xiao的de一yi個ge提ti升sheng，隻zhi能neng說shuo我wo們men公gong司si的de財cai務wu是shi衡heng量liang公gong司si最zui終zhong的de一yi個ge標biao準zhun，包bao括kuo我wo們men公gong司si如ru果guo不bu能neng建jian立li數shu據ju化hua真zhen實shi的de數shu據ju，給gei我wo們men經jing營ying者zhe做zuo一yi個ge參can考kao，可ke能neng我wo們men的de把ba控kong方fang向xiang就jiu不bu是shi特te別bie準zhun確que。我wo們men公gong司si從cong15年用易凱軟件，nashihouwomenjiukaishizuoshujuhua，baokuowomencaiwuliucheng，yinweidangshiwozaishangbandeshihoushiyigejishuyuan，duicaiwushiyiwusuozhide，suoyiwomentongguoqianjinianzhaozhuanyehuijiqumosuo，yinweiwomenguanggaogongsishiyigefeibiaodingzhi，womenzuidadehaochujiushiwomengongsilimianzhiyouyuancailiaokucun，shimeiyouchengpinkucunde，suoyizheshihouzaicaiwushangjiujianshaoleyidaogong。
今天晚上給大家分享我們公司做數據化經營，congnajigedifanglaijinxingshujuhua，zhidaotongguoshujuhuadejingyingnenggeigongsidailaihaochuzhihou，womenlaobancaiyouxinxinquzuoshujuhuadejingying，ruguowomendanchunshiweilezuoshujuhuaerzuoshujuhua，zhegeshihoushihennanchenggongde。
zuohaoshujuhuazhihou，womengongsidefangxianghuiyuelaiyuezhunque，tongguoshujuwomenjiuzhidaolangfeizainali，kehugengjingzhun，worenweikeyizuodaoxiaoshouzuidahefeiyongzuixiao，womendelirunjiuhuizuigao。womenjiunengbagongsidazaochengyigegaoshouyideqiye，gongsilirungaole，tongyangyuangongdefuli、收入也會變高。
womenzhiyouxiangtongweishenmeyaozuoshujuhuajingying，zhihouwomencainengqukaolvruhezuoshujuhuajingying，ruhezuoshujuhuajingying，zhegeshihouwomenkaolvruhequzuo，jibenshangjiucong5個點給大家分析。
首先我們做第一個數據化：人的數據化，我們公司的人分為了兩大類：客戶、員工，kehugeiwomentigongdeyingyee，womenduikehuyoumeiyoujinxingyouxiaodeshujuguanli，zhegeshihouwomenjiushitongguoyikaidekehuyingyehuizongbiaohekehuyingyequshibiao，ranhoulaijinxingkehufenxide。zheliangzhangbaobiaogeiwomendeguanlikehuzheyikuaitigonglefeichangdadebangzhude，nagechanpinshiyounagekehugeiwomentigongdeyingyee，nagekehuyoujingchangzuowomennaxiechanpin，tongguowomen易凱軟件可以快速的了解到，包括我們客戶的流失情況，通過我們易凱軟件的客戶營業趨勢表，也可以快速的去查看。
我們人的數據首先考慮的就是我們的客戶，ruguowomenbunenggenghaodequguanlikehu，jiuhuidaozhikehuliushile，womenkenengdoubuzhidao，youshihouhenduokehuhenchangshijiandoubulaixiadanle，kenengjiubuzhidao，womenkenengyizhizaiqukaifaxinkehudeshihou，womendelaokehuyijingliushihenduole，zheduiwomendejingyingfeichangbulide。suoyishuowomenzaizuorendeshuju，shouxianwomenyaozuokehudeshujuhua，baokuowomenkehudeyigeshuliang，gongsiyouduoshaogekehu，womenshibushiqingxidezhidaowomenmeigeyuexiadandekehuyouduoshao，yueliushileduoshaokehu，zheyikuaiwomenshibushidouzuoleyigehuizonghetongji。
我wo們men在zai客ke戶hu管guan理li這zhe邊bian究jiu竟jing下xia了le多duo少shao功gong夫fu，投tou入ru了le多duo少shao精jing力li，要yao想xiang讓rang公gong司si的de銷xiao售shou最zui大da，我wo們men又you給gei客ke戶hu提ti供gong了le哪na些xie幫bang助zhu，讓rang客ke戶hu在zai使shi用yong我wo們men的de產chan品pin的de時shi候hou，有you沒mei有you給gei客ke戶hu造zao成cheng麻ma煩fan？所suo以yi在zai客ke戶hu這zhe方fang麵mian，客ke戶hu的de成cheng交jiao率lv、回hui購gou率lv和he轉zhuan介jie紹shao率lv，這zhe些xie我wo們men都dou有you沒mei有you在zai做zuo統tong計ji，這zhe樣yang有you利li於yu對dui我wo們men的de客ke戶hu掌zhang握wo的de越yue來lai越yue清qing晰xi，對dui我wo們men的de客ke戶hu了le解jie的de越yue多duo，客ke戶hu給gei我wo們men建jian立li的de信xin任ren就jiu會hui越yue來lai越yue強qiang。
然後第二個人的數據，我們公司的員工，我們通過易凱軟件的員工管理，我們知道員工是什麼時間入職的，他一個月的產值績效是多少，他是一個月幹了多少活，都是通過我們易凱軟件可ke以yi快kuai速su的de獲huo取qu數shu據ju，知zhi道dao員yuan工gong的de人ren效xiao，平ping均jun人ren效xiao是shi多duo少shao，一yi天tian平ping均jun人ren效xiao的de營ying業ye額e是shi多duo少shao，包bao括kuo我wo們men的de人ren均jun利li潤run率lv有you多duo少shao，這zhe些xie數shu據ju我wo們men有you沒mei有you在zai做zuo考kao慮lv？這zhe些xie數shu據ju對dui我wo們men的de經jing營ying是shi能neng提ti供gong很hen大da的de幫bang助zhu的de。
怎zen麼me去qu把ba員yuan工gong的de數shu據ju做zuo得de更geng好hao？關guan於yu員yuan工gong我wo們men做zuo了le哪na些xie數shu據ju，我wo們men平ping時shi有you沒mei有you彙hui總zong過guo關guan於yu人ren的de數shu據ju，這zhe邊bian給gei大da家jia分fen享xiang的de就jiu是shi我wo們men客ke戶hu的de數shu據ju和he員yuan工gong的de數shu據ju，客ke戶hu的de數shu據ju需xu要yao做zuo哪na些xie，員yuan工gong的de數shu據ju需xu要yao做zuo哪na些xie，這zhe些xie有you沒mei有you做zuo一yi個ge有you效xiao的de分fen析xi，彙hui總zong出chu來lai，然ran後hou進jin行xing分fen析xi。
我們對員工管理和客戶管理這一塊，都是依靠易凱軟件提(ti)供(gong)的(de)數(shu)據(ju)，來(lai)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)。大(da)家(jia)可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)一(yi)下(xia)，就(jiu)是(shi)關(guan)於(yu)員(yuan)工(gong)數(shu)據(ju)和(he)客(ke)戶(hu)數(shu)據(ju)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，我(wo)們(men)都(dou)做(zuo)了(le)哪(na)些(xie)工(gong)作(zuo)，比(bi)如(ru)說(shuo)客(ke)戶(hu)的(de)數(shu)量(liang)，客(ke)戶(hu)的(de)成(cheng)交(jiao)率(lv)，客(ke)戶(hu)的(de)下(xia)單(dan)頻(pin)次(ci)，包(bao)括(kuo)客(ke)戶(hu)的(de)轉(zhuan)介(jie)紹(shao)率(lv)，客(ke)戶(hu)的(de)複(fu)購(gou)率(lv)，客(ke)戶(hu)的(de)複(fu)購(gou)時(shi)間(jian)，這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)我(wo)們(men)都(dou)有(you)沒(mei)有(you)去(qu)彙(hui)總(zong)過(guo)。
diergewentijiushigeidajiafenxiangdeshiyuangonggeigongsidegongxian，yuangongruzhidegonglingqingkuang，yuangongrenxiao，yuangongdelirunlv，baokuoyuangongdegongzizhanbi，yigeyuangongzaigongsilimiandegongxiandu，易凱軟件給我們這邊提供的是積分管理，我們公司也是從15年nian開kai始shi用yong的de積ji分fen管guan理li，後hou來lai因yin為wei我wo們men人ren員yuan很hen多duo，記ji錄lu這zhe一yi塊kuai比bi較jiao頻pin繁fan，後hou來lai也ye購gou買mai了le易yi凱kai的de積ji分fen管guan理li係xi統tong，現xian在zai正zheng在zai摸mo索suo當dang中zhong，我wo們men也ye要yao把ba易yi凱kai的de積ji分fen管guan理li係xi統tong的de軟ruan件jian給gei用yong起qi來lai，更geng好hao的de做zuo員yuan工gong數shu據ju。我wo們men要yao考kao慮lv人ren這zhe一yi方fang麵mian，我wo認ren為wei給gei大da家jia分fen享xiang的de就jiu是shi我wo們men客ke戶hu的de一yi個ge數shu據ju以yi及ji我wo們men員yuan工gong的de一yi個ge數shu據ju。
第二個數據是我們機器設備，對於廣告公司、加jia工gong廠chang來lai說shuo是shi一yi個ge非fei常chang重zhong要yao的de，如ru果guo我wo們men不bu考kao慮lv設she備bei利li用yong率lv，我wo們men設she備bei的de最zui大da產chan量liang，如ru果guo我wo們men不bu知zhi道dao我wo們men的de最zui大da產chan能neng和he我wo們men的de利li用yong率lv情qing況kuang，我wo們men可ke能neng就jiu會hui盲mang目mu的de多duo購gou買mai一yi些xie設she備bei，這zhe時shi候hou可ke能neng加jia大da了le公gong司si的de投tou資zi，但dan是shi我wo們men的de產chan出chu還hai不bu是shi很hen好hao。
所以說關於設備這一塊，包括設備的空閑時間、設she備bei的de維wei修xiu率lv，如ru果guo我wo們men不bu統tong計ji設she備bei維wei修xiu率lv的de時shi候hou，我wo們men可ke能neng在zai下xia次ci買mai設she備bei的de時shi候hou就jiu不bu知zhi道dao哪na種zhong設she備bei質zhi量liang比bi較jiao好hao，更geng適shi合he於yu我wo們men的de公gong司si。
所suo以yi說shuo在zai廣guang告gao公gong司si選xuan擇ze一yi個ge好hao的de設she備bei，對dui我wo們men公gong司si發fa展zhan還hai是shi相xiang當dang重zhong要yao的de，我wo們men平ping時shi要yao做zuo一yi些xie設she備bei的de維wei修xiu率lv統tong計ji，以yi及ji設she備bei空kong閑xian時shi間jian的de統tong計ji，以yi及ji設she備bei的de峰feng值zhi最zui大da產chan能neng，就jiu是shi我wo的de設she備bei一yi個ge小xiao時shi最zui大da能neng雕diao刻ke多duo少shao張zhang板ban子zi，一yi台tai噴pen繪hui機ji最zui大da能neng一yi個ge小xiao時shi最zui多duo能neng噴pen多duo少shao量liang？
就jiu當dang知zhi道dao我wo們men設she備bei的de最zui高gao產chan能neng之zhi後hou，我wo們men在zai接jie單dan的de時shi候hou，就jiu能neng控kong製zhi產chan能neng，包bao括kuo易yi凱kai給gei我wo們men設she置zhi了le最zui高gao產chan能neng，最zui高gao產chan能neng設she置zhi以yi後hou，一yi天tian的de產chan能neng到dao上shang線xian之zhi後hou，再zai接jie單dan，業ye務wu員yuan接jie單dan就jiu接jie不bu進jin去qu了le，這zhe時shi候hou需xu要yao與yu車che間jian負fu責ze人ren溝gou通tong，看kan還hai能neng不bu能neng進jin行xing一yi個ge有you效xiao的de生sheng產chan。
當dang我wo們men不bu知zhi道dao一yi個ge設she備bei的de最zui大da產chan能neng的de時shi候hou，我wo們men就jiu不bu能neng更geng好hao的de設she置zhi一yi天tian的de最zui大da產chan能neng，不bu知zhi道dao最zui大da產chan能neng，我wo們men可ke能neng一yi直zhi在zai接jie單dan，到dao最zui後hou客ke戶hu在zai催cui，我wo們men延yan期qi交jiao付fu了le，就jiu給gei客ke戶hu造zao成cheng了le很hen多duo麻ma煩fan，因yin為wei我wo們men是shi非fei標biao定ding製zhi，一yi些xie單dan位wei檢jian查zha、商場開業要的都是比較急的，不能有效準時的交給我們的客戶，就會造成影響。
所以在設備上需要統計，我們設備的空閑時間、維修率、最大產能、最大能加工多大、最小能加工多少，是不是我們就做了一個有效的梳理？這是關於設備的數據，我們平時這些做了多少。
第三個給大家分享的就是我們的料，我們用的物料分為主料和輔料，我們經營這個也是起到很大的作用的。現在我們廣告公司、加工廠的材料成本現在已經到了接近60%的材料成本，如果我們材料沒有一個有效的數據，我們的采購成本就會上升。
所(suo)以(yi)在(zai)材(cai)料(liao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)公(gong)司(si)采(cai)購(gou)的(de)周(zhou)期(qi)，以(yi)及(ji)采(cai)購(gou)到(dao)工(gong)廠(chang)以(yi)後(hou)的(de)質(zhi)檢(jian)，我(wo)們(men)會(hui)稱(cheng)它(ta)的(de)重(zhong)量(liang)以(yi)及(ji)它(ta)的(de)尺(chi)寸(cun)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)會(hui)通(tong)過(guo)重(zhong)量(liang)根(gen)據(ju)密(mi)度(du)來(lai)算(suan)出(chu)來(lai)它(ta)的(de)厚(hou)度(du)，然(ran)後(hou)對(dui)我(wo)們(men)的(de)材(cai)料(liao)進(jin)行(xing)質(zhi)檢(jian)。
womencailiaoyaozhidaocailiaozaichejianlimiandeshiyonglvshiduogao，zenmeyanggenghaodetishengcailiaodeshiyonglv？womencailiaoshiyonglvruguobugao，yinweixianzaichanpindejiageyizhizaixiatiao，daozhiwomenshoujiadedanjiayizhizaixiatiao，xianzaiwomennengzuodaodejiushichanpinnizuo10塊錢，我也做10塊錢，你做10塊錢可能沒有利潤，我做10塊錢可能還有0.5元的利潤，這個時候我就贏了。
這zhe個ge時shi候hou如ru果guo我wo們men材cai料liao沒mei有you更geng好hao的de數shu據ju把ba控kong，我wo們men的de成cheng本ben就jiu不bu知zhi道dao我wo們men浪lang費fei在zai哪na裏li，企qi業ye的de生sheng產chan成cheng本ben自zi然ran而er然ran的de就jiu會hui提ti升sheng了le。在zai做zuo好hao有you效xiao的de生sheng產chan成cheng本ben的de把ba控kong，材cai料liao的de使shi用yong率lv，我wo們men現xian在zai用yong的de就jiu是shi平ping方fang占zhan比bi，就jiu是shi我wo們men這zhe個ge月yue接jie單dan平ping方fang和he我wo們men的de使shi用yong平ping方fang，在zai對dui比bi的de時shi候hou，看kan材cai料liao的de數shu據ju，你ni的de使shi用yong率lv越yue高gao，成cheng本ben就jiu會hui越yue低di，包bao括kuo我wo們men在zai選xuan購gou材cai料liao的de時shi候hou，考kao慮lv這zhe個ge料liao在zai我wo們men的de產chan品pin當dang中zhong起qi到dao一yi個ge什shen麼me的de作zuo用yong，這zhe個ge料liao如ru果guo出chu現xian質zhi量liang問wen題ti，會hui給gei我wo們men的de產chan品pin造zao成cheng哪na些xie損sun壞huai？
所以我們要把控材料利用率、材料周轉率、材料采購周期、包bao括kuo我wo們men的de材cai料liao，如ru果guo這zhe些xie材cai料liao把ba控kong不bu好hao，我wo們men就jiu會hui有you過guo多duo的de材cai料liao庫ku存cun。因yin為wei你ni這zhe一yi批pi和he下xia一yi批pi買mai過guo來lai的de材cai料liao不bu一yi樣yang，就jiu可ke能neng造zao成cheng顏yan色se色se差cha，出chu產chan品pin售shou後hou，所suo以yi說shuo由you於yu物wu料liao造zao成cheng了le哪na些xie售shou後hou，我wo們men有you沒mei有you做zuo一yi個ge詳xiang細xi的de彙hui總zong，就jiu這zhe些xie物wu料liao給gei我wo們men公gong司si造zao成cheng了le哪na些xie售shou後hou，我wo們men有you沒mei有you做zuo一yi個ge數shu據ju統tong計ji和he數shu據ju分fen析xi，更geng好hao的de去qu做zuo我wo們men的de經jing營ying。
所(suo)以(yi)在(zai)材(cai)料(liao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)還(hai)需(xu)是(shi)讓(rang)大(da)家(jia)需(xu)要(yao)是(shi)多(duo)下(xia)功(gong)夫(fu)的(de)，因(yin)為(wei)材(cai)料(liao)現(xian)在(zai)的(de)話(hua)已(yi)經(jing)占(zhan)用(yong)我(wo)們(men)公(gong)司(si)很(hen)大(da)的(de)一(yi)個(ge)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)，所(suo)以(yi)說(shuo)在(zai)材(cai)料(liao)把(ba)控(kong)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)到(dao)了(le)我(wo)們(men)的(de)利(li)潤(run)。大(da)家(jia)做(zuo)了(le)哪(na)些(xie)關(guan)於(yu)材(cai)料(liao)的(de)數(shu)據(ju)，就(jiu)是(shi)材(cai)料(liao)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)大(da)家(jia)都(dou)做(zuo)了(le)哪(na)些(xie)，有(you)沒(mei)有(you)在(zai)這(zhe)上(shang)麵(mian)下(xia)功(gong)夫(fu)，所(suo)以(yi)說(shuo)你(ni)隻(zhi)要(yao)下(xia)功(gong)夫(fu)了(le)，在(zai)這(zhe)地(di)方(fang)還(hai)是(shi)有(you)收(shou)獲(huo)的(de)。
再一個給大家介紹我們的場地，如ru果guo我wo們men的de廠chang房fang麵mian積ji不bu能neng更geng好hao的de利li用yong，在zai廠chang房fang裏li麵mian就jiu會hui形xing成cheng一yi個ge很hen大da的de浪lang費fei。我wo們men有you沒mei有you分fen析xi過guo我wo們men的de平ping效xiao，就jiu是shi我wo們men一yi平ping方fang的de產chan出chu是shi多duo少shao，因yin為wei並bing不bu是shi說shuo我wo們men的de廠chang房fang越yue大da越yue好hao，而er是shi我wo們men廠chang房fang越yue大da，我wo們men人ren員yuan走zou動dong浪lang費fei的de就jiu越yue大da。
suoyishuowomendechangfangzaibujushangyoumeiyougenghaodequzuoyigeshengchanbuju，dangwomendeshengchanbujuyihou，bujuhaojiukeyijianshaowomenchejiandezoudonglangfeihebanyunlangfei，womenjianyidajiahuayigechejiandebujutu，womentongguobujutulaimoniyixiawomenrenyuanzhegechanpindeshengchanliucheng。kanyixiawomenchangdideliyonglvzhegeshiduoshao，changdideliyonglvyoumeiyoutisheng，ranhouzaichangfangliyongshangjiunengkuaisudefenxi，womendechangfangfengzhinengzuodaoduoshao，yingyeenengzuodaoduoshaopingfang，jiubuzhiyuwomenmangmudefazhan，jiuxianquzuyigechangfang，ranhouxianzhi。
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再一個給大家分享的是我們的資金，womendezijinduiwomenlaishuoshifeichangzhongyaode，zijinyeshitongguowomendecaiwushujugeiwomenjinxinghengliangde，womendehuikuanlvyoumeiyouqufenxi，jiushishuowodehuikuanzhouqi、付款周期，這些數據做有效的分析-財務數據分析。
一yi般ban管guan理li會hui計ji包bao括kuo一yi些xie財cai務wu總zong監jian都dou會hui做zuo財cai務wu預yu算suan，有you了le更geng好hao的de財cai務wu預yu算suan之zhi後hou，我wo們men才cai能neng知zhi道dao我wo們men再zai去qu投tou資zi擴kuo產chan，這zhe個ge時shi候hou才cai能neng知zhi道dao我wo們men的de資zi金jin狀zhuang況kuang，因yin為wei現xian在zai不bu適shi合he去qu做zuo很hen大da的de風feng險xian投tou資zi。包bao括kuo我wo們men去qu投tou資zi的de時shi候hou，就jiu是shi我wo們men資zi金jin這zhe一yi塊kuai的de數shu據ju，我wo們men現xian在zai公gong司si現xian金jin的de數shu據ju是shi通tong過guo易yi凱kai的de現xian金jin銀yin行xing來lai給gei我wo們men做zuo的de，我wo認ren為wei易凱軟件要想用好，就是到最後我們現金銀行裏麵的數據，就是現金銀行的餘額和我們銀行存款的餘額是能做到一一對應的。
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所以在做數據化管理的時候，易凱軟件還是給我們提供了非常多的幫助，給我們提供了非常多的幫助。我每晚下班前都會打開易凱軟件來看看，看一些統計數據報表，比如項目營業日報表、數據的應收賬款表，我們每天都是通過易凱軟件看這些數據，所以說你不需要去問財務，一看報表就很清晰了。
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