2022年6月8日《周三晚8點-易凱有約》第228期由蘇通廣告標識連鎖創始人-馬俊林 馬總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：傳統廣告公司如何度過寒冬輕資產運營？
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蘇通廣告標識連鎖-加盟、合作、商務，讓您的廣告標識在同行業中脫穎而出！
地產、企業、醫院、景區、單位VI，標識標牌，發光字設計研發生產製造安裝，從事廣告標識行業16年，擅長大型標識標牌、精神堡壘、樓頂發光字、幕牆發光字、山體發光字、導視牌。
大家晚上好，歡迎大家來到我們易凱有約。今天是228期，我們邀請的分享嘉賓是蘇通廣告標識馬俊林-馬總，馬總在2019年的10月份，也曾經在易凱有做過一次分享，關於怎麼樣去做跟進的大客戶，馬總公司也服務了多家500強(qiang)的(de)公(gong)司(si)，馬(ma)總(zong)的(de)抖(dou)音(yin)也(ye)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)，我(wo)相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)在(zai)刷(shua)抖(dou)音(yin)的(de)時(shi)候(hou)，應(ying)該(gai)經(jing)常(chang)會(hui)刷(shua)到(dao)馬(ma)總(zong)的(de)視(shi)頻(pin)，馬(ma)總(zong)上(shang)麵(mian)也(ye)是(shi)在(zai)講(jiang)一(yi)些(xie)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)的(de)一(yi)些(xie)知(zhi)識(shi)，馬(ma)總(zong)現(xian)在(zai)粉(fen)絲(si)是(shi)有(you)2.8萬wan粉fen絲si。今jin年nian我wo回hui訪fang了le很hen多duo的de用yong戶hu和he業ye內nei交jiao流liu，我wo們men今jin年nian確que實shi是shi大da家jia都dou感gan覺jiao到dao是shi有you點dian冷leng，然ran後hou確que實shi不bu管guan是shi做zuo品pin牌pai的de還hai是shi做zuo同tong行xing的de，在zai國guo家jia的de大da環huan境jing下xia，大da家jia很hen難nan獨du善shan其qi身shen。
那(na)麼(me)在(zai)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)，我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)在(zai)開(kai)年(nian)之(zhi)後(hou)的(de)麵(mian)臨(lin)的(de)這(zhe)些(xie)情(qing)況(kuang)的(de)話(hua)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)在(zai)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)邀(yao)請(qing)的(de)，其(qi)實(shi)很(hen)多(duo)都(dou)是(shi)側(ce)重(zhong)於(yu)大(da)家(jia)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)打(da)開(kai)這(zhe)個(ge)局(ju)麵(mian)，能(neng)夠(gou)增(zeng)加(jia)訂(ding)單(dan)。
蘇su通tong廣guang告gao現xian在zai是shi運yun營ying的de相xiang當dang是shi不bu相xiang當dang不bu錯cuo的de，馬ma總zong在zai做zuo大da客ke戶hu方fang麵mian，在zai公gong司si的de品pin牌pai輸shu出chu方fang麵mian，包bao括kuo對dui產chan品pin價jia值zhi的de打da造zao，會hui發fa現xian馬ma總zong在zai打da造zao產chan品pin價jia值zhi方fang麵mian確que實shi是shi有you很hen高gao的de技ji巧qiao和he方fang式shi方fang法fa。上shang次ci馬ma總zong的de分fen享xiang是shi介jie紹shao選xuan擇ze客ke戶hu，怎zen麼me樣yang去qu塑su造zao我wo們men的de價jia值zhi，因yin為wei針zhen對dui不bu同tong的de客ke戶hu可ke能neng在zai乎hu的de東dong西xi是shi不bu一yi樣yang的de，我wo們men應ying該gai怎zen麼me去qu塑su造zao價jia值zhi。
以下是馬總部分分享內容：
今(jin)晚(wan)談(tan)不(bu)上(shang)分(fen)享(xiang)，就(jiu)是(shi)我(wo)個(ge)人(ren)的(de)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)與(yu)大(da)家(jia)交(jiao)流(liu)一(yi)下(xia)，大(da)家(jia)一(yi)起(qi)互(hu)動(dong)，其(qi)實(shi)現(xian)在(zai)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)還(hai)是(shi)蠻(man)難(nan)做(zuo)的(de)，以(yi)後(hou)可(ke)能(neng)會(hui)更(geng)難(nan)做(zuo)。我(wo)簡(jian)單(dan)介(jie)紹(shao)一(yi)下(xia)：我是蘇通廣告創始人，2014年創立蘇通，實際上正式創業是2010年正式創業，然後14年轉型，創立連鎖蘇通。我們現在主要做的就是標識成套的醫院標識、市政、大型的樓頂發光字這些成套的係統，最早我們也跟傳統型的廣告公司一樣，以門店營經營為主。目前也是有80%的廣告公司是傳統型的，當然在直播間還有我們某些大佬做得都比較牛的，主要以工廠型、貿易型的做得非常好的，在這一塊我們相互交流、相互探討，取百家之所長，各自有一些自己的小經驗分享給大家。
現在行情，特別是我們戴口罩的原因，這個真的是危機，特別是我們工廠生產型的，像我們最為嚴重的區域-上海區域，基本上是按下了暫停鍵，如果真的要再暫停一段時間，可能要增加30%以上的企業倒閉率。所以我們時刻說“未有遠慮必有近憂”。還hai有you一yi個ge就jiu是shi我wo們men行xing業ye內nei卷juan的de嚴yan重zhong性xing，對dui危wei機ji式shi服fu務wu我wo們men行xing業ye內nei卷juan也ye是shi特te別bie的de嚴yan重zhong的de。隨sui著zhe我wo們men互hu聯lian網wang的de特te別bie是shi短duan視shi頻pin的de崛jue起qi，抖dou音yin視shi頻pin流liu量liang太tai厲li害hai了le，現xian在zai你ni都dou開kai個ge夫fu妻qi型xing的de門men店dian也ye能neng上shang抖dou音yin，隻zhi要yao你ni在zai細xi分fen領ling域yu把ba抖dou音yin做zuo好hao。我wo是shi從cong去qu年nian開kai始shi做zuo抖dou音yin，也ye從cong抖dou音yin上shang嚐chang到dao了le一yi些xie紅hong利li，我wo們men也ye發fa現xian內nei卷juan的de一yi些xie嚴yan重zhong性xing。
suoyizaizhezhongweijixia，womenyeyaokandaowomendejiaolvdianzainali，womenbijingzhengduishou，womennengnachunengdazaochulaiwomendelijianshishenme？wojintiandezhutijiushiruheqingzichanlaiyunying，yinweiwobutuijianchuantongguanggaoren，tebieshifuqixingmendiandezoudaogongchang，chuantongguanggaoren、夫fu妻qi店dian經jing營ying的de模mo式shi的de最zui適shi合he做zuo什shen麼me？做zuo貿mao易yi型xing公gong司si，輕qing的de不bu能neng再zai輕qing的de輕qing，如ru果guo你ni真zhen正zheng的de資zi源yuan足zu夠gou好hao，整zheng合he得de足zu夠gou優you秀xiu，那na麼me你ni作zuo為wei一yi個ge夫fu妻qi店dian不bu影ying響xiang年nian產chan值zhi。之zhi前qian也ye有you人ren在zai直zhi播bo間jian裏li麵mian吐tu槽cao我wo：吹牛逼也不帶打草稿的，怎麼做到？兩三個人，年營業額就能做到千八百萬的！
但是我身邊就有三四個人，年營業額做個千百萬的很正常，而且一年不要做很多事情，隻要做對幾件事就行了。我之前也有分享過：傳統廣告人大多是門店型經營，比如說給人做個門頭、噴繪寫真、小的牌子，再做一些圖文的這一類的，但是這些起量都不好起，比如你做一個兩間的門頭，那麼它的營業額產值大概是1W的。
那麼在1Wdeyingyeefuwudezhouqi，congshejidaozhizuoanzhuangwanchengjibenshangxuyaoyizhoudeshijian，womenlaigeitaxihuayixia，qishijibenshangxuyaoyizhoudeshijian，zheyizhoudeshijiannikanqianqidouyaoyousheji，jiashanglaobanqugenkehugoutongyewudeliucheng，namejiexialaizhihounihaiyougeshengchanzhizuo，youxieshizijishengchan，youxieshiwaixie。qishiwogengtuichongdeshiwaixie，namenibazhegeyewujiejinlailezhihou，nibafaguangziwaibaochuqu，niyouzijidegongrenquanzhuang。
ruguofuqidianjingyingxingdejiushilaobanniangzaijializuosheji，laobanzijijieyewu，jiewanleyewuchuqu，laobanzaidaizheyuangonganzhuang，jibenshangshizhemeyigebiaozhunliucheng。zhemesuanxialai，niyige1萬的訂單，周期最起碼是三個人要幹4～5tian，zhongjiannizaiyougexunhuan，ruguoniziyuanzhenghebugouhao，yizhouzuoliangdanyejiushipingjinghendadegongneng。danshizheyizhongjieyewudefangshinengyouduoshao？zhenzhengshuodaoshitidian，ruguomeizhouhaijieliangge1萬店招的訂單，可能這種幾率都不高。
我再舉個例子，咱們在抖音裏經常發的，天狼星廣告-狼哥，他的業務模式值得大家去借鑒，這種小訂單，他現在就這種散的訂單，他一天可以做5～6單，但是他每一個訂單都不需要他去服務，他隻負責把訂單接進來，然後分配出去，他找N個包工頭，N個供應商。你今天忙不過來，我可以找B，B忙不過來，我可以找C，隻要有人給我代工就行了。如果都沒有時間或者忙不過來或者執行的速度趕不上，我可以再找其他的供應商，我可以找N個供應商，供應商可以有N個，我隻要付出一個我的設計團隊和接單團隊就行了，給客戶的產品給到位，產品質量風控好。
有人說：這叫全包。對，但是全包你要把控一點-pinkong，qianqishishejipinkong，kehumainichanpindeshihou，tagenbenbuzhidaonidechanpinshishenmeyang，kehumainidiyidandeshihoushihoumiandayewudegangkaishi，zhengchangkehubuhuiyixiazigeiniyige10萬wan的de訂ding單dan。他ta隻zhi會hui用yong小xiao業ye務wu給gei你ni做zuo，特te別bie是shi大da型xing工gong廠chang，他ta就jiu讓rang你ni做zuo個ge科ke室shi牌pai，我wo來lai讓rang你ni列lie一yi組zu，看kan你ni的de服fu務wu響xiang應ying速su度du，服fu務wu質zhi量liang是shi怎zen麼me樣yang，不bu會hui一yi下xia子zi給gei你ni大da業ye務wu做zuo。
那麼這小業務就是你的敲門磚，回到剛才狼哥他的業務模式，一天可以做四五個，他負責接活，接了活輸送出去，有N個人去服務就行了。當你有足夠業務的時候，你就可以跟安裝施工團隊談，小張安裝的品質好，高難度的、好(hao)一(yi)點(dian)的(de)業(ye)務(wu)類(lei)型(xing)就(jiu)給(gei)小(xiao)張(zhang)，小(xiao)李(li)服(fu)務(wu)的(de)質(zhi)量(liang)差(cha)，你(ni)業(ye)務(wu)不(bu)忙(mang)的(de)時(shi)候(hou)小(xiao)李(li)靠(kao)邊(bian)站(zhan)，實(shi)在(zai)沒(mei)有(you)人(ren)幹(gan)的(de)時(shi)候(hou)讓(rang)小(xiao)李(li)過(guo)來(lai)打(da)一(yi)槍(qiang)，這(zhe)個(ge)就(jiu)像(xiang)古(gu)代(dai)皇(huang)帝(di)三(san)宮(gong)六(liu)院(yuan)七(qi)十(shi)二(er)妃(fei)一(yi)樣(yang)的(de)，皇(huang)帝(di)為(wei)什(shen)麼(me)搞(gao)個(ge)三(san)宮(gong)內(nei)院(yuan)，他(ta)就(jiu)是(shi)時(shi)刻(ke)要(yao)有(you)自(zi)己(ji)的(de)危(wei)機(ji)感(gan)，不(bu)能(neng)讓(rang)自(zi)己(ji)覺(jiao)得(de)危(wei)機(ji)四(si)伏(fu)的(de)。如(ru)果(guo)你(ni)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)業(ye)務(wu)，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)篩(shai)你(ni)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，篩(shai)你(ni)的(de)安(an)裝(zhuang)施(shi)工(gong)團(tuan)隊(dui)，篩(shai)你(ni)的(de)配(pei)套(tao)。你(ni)看(kan)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)支(zhi)撐(cheng)之(zhi)後(hou)，核(he)心(xin)還(hai)是(shi)老(lao)板(ban)要(yao)掌(zhang)握(wo)業(ye)務(wu)和(he)品(pin)牌(pai)。
還有一個老板直播，他說：我就是幹活行，我跟你講，我幹活一個能頂仨，有的才上手的，4gedouganbuguowo。wonatianwoyeshuole，woshuoshijishangwoyeshinamede，woyeshicongzheyangguolaide，woyaoshiqulegongdi，wokanshuiganhuowodoubushunyan，wokantadesuduwobushunyan，zuogongdezuohanjiedezhiliangzuogongwoyebushunyan，damodepingdengduwoyebushunyan，zongguiwokanzhebuxing。danshiruguonilianzheyixiedoubunengbaorongdehua，jiutaididuanle，nixiangnizuoanzhuang，niyiyidingsan，niyejiushi300塊錢一個人的工資，那麼三人你也就是創造一個900塊的價值。
那麼如果你像天狼星這麼分包的模式，一個1W的店招安裝施工費需要2000，那麼他自己幹，他也就多省了600塊，意味著他實際上自己1400塊就可以做好了，600塊他多幹了4個訂單，你想一想他多掙了多少米，這個賬我就不用給大家細算了。所以我們要去打磨自己的核心競爭力在哪裏？
shijishangnikandangwomenruguodaikouzhaodeyuanyindeshihou，daozhiwomendajiadoubunengchumen，shijitianlangxingzhiyoujigeren，tianlangxingzhiyoutahexindesangerenjiukeyile，erqietameitianjie3-4個訂單或者5個-8gedoubuyingxiangtadexiaolv，zheshihexindian。biru，womensutongyaozhaomuquanguoqianchengwandian，zhegemudeshishenme？zuihouwohaishiyaodatongzuihouyigonglide，zuihouyigonglishijiejuekehudefuwude，dakehulaileyaoyourenfuwu，zuizhongyaozhixingluodi，wobukenengzhuangyigekeshipai，wohaipaigerenguoqu。
比如說我在翁總所在的區域，我有個項目我要做，客戶說：nizhemeyuannizenmefuwu？woshuomeishi，nidechanpincongzongbufachu，nideshejifanganzongbulaicaozuolaigeinichufangan，nidezhixingshizainidequyu，womenyoufuwuzhan，youfuwutuandui，youanzhuangshigongtuandui，jiuzainidetongcheng，zhejiuduikehulaishuochileyigedingxinwan，tajiaodebuhuichulewenti，dangrannizaiqianqipinkongzuohaole，jibenshangyebuyongguoduodeshouhou，birushuoniguangyuanpinzhiyonghaoyidian，nibancaiyonghaoyidian，jibenshangguzhanglvmeiyounamegao。
nidehexinjiushinimozijidejian，nibadaojianxianghefang？diyihaishikehu，nichengjiaodediyidanbushiyigekehudejieshu，shizhankai，shishenwagengduodexiangmu。wojugelizi，wo2014年創立蘇通那一年，我有個醫院的客戶訂單，報價的時候才報了三十幾W，到了現場，一談一看現場情況，又加了幾W，總共做了四十幾W。這個項目結束了之後，又過了大概五六年，又跟我們合作了，截止到今年又給我做了幾百W的項目，而且他還介紹他的身邊的客戶給我來做，還給我介紹了很多客戶資源，這些裏麵都是你要開展的。
你(ni)看(kan)我(wo)們(men)最(zui)早(zao)的(de)時(shi)候(hou)，幾(ji)百(bai)公(gong)裏(li)的(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)的(de)團(tuan)隊(dui)直(zhi)接(jie)說(shuo)走(zou)就(jiu)做(zuo)，我(wo)自(zi)己(ji)工(gong)廠(chang)裏(li)出(chu)品(pin)絕(jue)對(dui)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)，正(zheng)因(yin)為(wei)我(wo)的(de)產(chan)品(pin)沒(mei)問(wen)題(ti)，所(suo)以(yi)導(dao)致(zhi)他(ta)後(hou)期(qi)給(gei)我(wo)的(de)複(fu)購(gou)，我(wo)每(mei)年(nian)隻(zhi)要(yao)路(lu)過(guo)他(ta)所(suo)在(zai)的(de)城(cheng)市(shi)，我(wo)必(bi)然(ran)到(dao)那(na)邊(bian)客(ke)戶(hu)去(qu)拜(bai)訪(fang)一(yi)下(xia)，我(wo)每(mei)次(ci)到(dao)他(ta)那(na)邊(bian)，他(ta)還(hai)請(qing)我(wo)吃(chi)飯(fan)，你(ni)說(shuo)這(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)算(suan)不(bu)算(suan)優(you)質(zhi)的(de)客(ke)戶(hu)？你(ni)要(yao)不(bu)要(yao)好(hao)好(hao)的(de)伺(si)候(hou)好(hao)？
那麼唯獨你要做還是自己的產品，加上你的公司IP、個人IP、品pin牌pai打da造zao等deng這zhe些xie都dou算suan是shi你ni的de產chan品pin的de一yi項xiang加jia分fen項xiang。後hou來lai業ye務wu擴kuo張zhang了le之zhi後hou，但dan是shi我wo們men之zhi前qian簽qian的de那na些xie訂ding單dan，我wo們men沒mei有you消xiao化hua完wan，所suo有you的de產chan品pin都dou壓ya在zai工gong廠chang裏li麵mian，當dang你ni來lai不bu及ji安an裝zhuang的de時shi候hou你ni怎zen麼me辦ban？你ni像xiang我wo們men公gong司si的de產chan品pin有you50%是(shi)外(wai)包(bao)施(shi)工(gong)團(tuan)隊(dui)，你(ni)比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)在(zai)無(wu)錫(xi)的(de)項(xiang)目(mu)有(you)我(wo)們(men)無(wu)錫(xi)的(de)城(cheng)市(shi)合(he)夥(huo)人(ren)，徐(xu)州(zhou)裏(li)有(you)我(wo)們(men)徐(xu)州(zhou)的(de)城(cheng)市(shi)合(he)夥(huo)人(ren)，有(you)我(wo)們(men)金(jin)湖(hu)的(de)城(cheng)市(shi)合(he)夥(huo)人(ren)，我(wo)給(gei)他(ta)輸(shu)出(chu)了(le)業(ye)務(wu)，他(ta)要(yao)不(bu)要(yao)感(gan)恩(en)我(wo)？
我(wo)還(hai)讓(rang)他(ta)成(cheng)交(jiao)，他(ta)以(yi)前(qian)是(shi)沒(mei)有(you)機(ji)會(hui)練(lian)手(shou)的(de)，他(ta)以(yi)前(qian)是(shi)做(zuo)個(ge)門(men)頭(tou)打(da)個(ge)寫(xie)真(zhen)，沒(mei)有(you)做(zuo)這(zhe)種(zhong)大(da)業(ye)務(wu)的(de)經(jing)驗(yan)，你(ni)還(hai)成(cheng)就(jiu)他(ta)。或(huo)者(zhe)他(ta)以(yi)前(qian)做(zuo)安(an)裝(zhuang)，隻(zhi)能(neng)做(zuo)安(an)裝(zhuang)，他(ta)沒(mei)有(you)這(zhe)些(xie)經(jing)驗(yan)，現(xian)在(zai)他(ta)可(ke)以(yi)跟(gen)你(ni)這(zhe)樣(yang)的(de)訂(ding)單(dan)，他(ta)就(jiu)有(you)這(zhe)種(zhong)機(ji)會(hui)了(le)。他(ta)也(ye)可(ke)以(yi)借(jie)助(zhu)，叫(jiao)背(bei)靠(kao)大(da)樹(shu)好(hao)乘(cheng)涼(liang)，他(ta)在(zai)他(ta)的(de)城(cheng)市(shi)說(shuo)某(mou)某(mou)項(xiang)目(mu)是(shi)我(wo)做(zuo)的(de)，你(ni)看(kan)這(zhe)裏(li)我(wo)做(zuo)的(de)案(an)例(li)，還(hai)說(shuo)我(wo)們(men)是(shi)蘇(su)通(tong)連(lian)鎖(suo)的(de)城(cheng)市(shi)合(he)夥(huo)人(ren)，你(ni)有(you)業(ye)務(wu)我(wo)搞(gao)不(bu)定(ding)，我(wo)沒(mei)做(zuo)過(guo)，沒(mei)事(shi)，我(wo)們(men)背(bei)後(hou)的(de)大(da)樹(shu)做(zuo)過(guo)這(zhe)些(xie)，我(wo)們(men)從(cong)設(she)計(ji)到(dao)施(shi)工(gong)到(dao)執(zhi)行(xing)到(dao)落(luo)地(di)，你(ni)可(ke)以(yi)絕(jue)對(dui)放(fang)心(xin)，你(ni)跟(gen)我(wo)簽(qian)合(he)同(tong)也(ye)可(ke)以(yi)，跟(gen)我(wo)們(men)總(zong)公(gong)司(si)簽(qian)合(he)同(tong)也(ye)可(ke)以(yi)，享(xiang)受(shou)的(de)服(fu)務(wu)和(he)品(pin)質(zhi)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。
有一個哥們說：我wo以yi前qian就jiu是shi夫fu妻qi店dian，開kai店dian一yi段duan時shi間jian後hou，我wo覺jiao得de我wo需xu要yao做zuo發fa光guang字zi，如ru果guo外wai包bao給gei別bie人ren，我wo覺jiao得de有you點dian貴gui，我wo就jiu看kan我wo那na隔ge壁bi的de小xiao工gong廠chang，做zuo發fa工gong字zi就jiu買mai點dian亞ya克ke力li，然ran後hou雕diao刻ke一yi下xia圍wei一yi下xia，我wo覺jiao得de自zi己ji做zuo一yi做zuo，能neng省sheng一yi點dian。後hou來lai我wo又you買mai了le個geUV雕刻機，100多萬的設備放在這裏，還養了幾個人，現在我也不知道我是搞業務還是搞生產！
我說：你跑偏了，我說你的客戶群體是誰？
他說：我的客戶群體都是垂直客戶。
我說：你做不做同行代工？
他說：我不做同行代工。
我說：nibuzuotongxingdaigong，niwandeshinayichune？niyoubuzuojiagong，nimainaxieshebeiganma，nimaileshebeijiuyaoyangchangchang，yanglechangchangjiuyanggongren，yanghugongren，nigongrenmangbuguolaideshihou，nihaidequbangmangganhuo，nibangmangganhuonidoumeiyoushijiantanyewu，woningkewoquhecha，ningkequdapai，doubuyaoquganhuo。yinweinizaidapaideshihouniyeshizaigaoyewu，nijiugaorenshi、搞關係對吧？如果你正在那裏燒電焊，他來了個電話，你又不能聚精會神的去跟客戶去溝通。
我wo現xian在zai每mei天tian來lai客ke戶hu的de時shi候hou，我wo把ba手shou機ji支zhi架jia往wang那na裏li一yi放fang，錄lu自zi己ji接jie電dian話hua的de視shi頻pin，做zuo成cheng一yi個ge回hui憶yi錄lu，看kan看kan自zi己ji跟gen客ke戶hu溝gou通tong的de是shi哪na些xie話hua術shu，要yao不bu要yao打da磨mo，還hai可ke以yi給gei它ta變bian成cheng抖dou音yin的de素su材cai，因yin為wei每mei天tian做zuo口kou播bo去qu錄lu視shi頻pin或huo者zhe做zuo案an例li，這zhe也ye是shi一yi件jian很hen痛tong苦ku的de事shi情qing。我wo們men一yi定ding是shi用yong脖bo子zi以yi上shang去qu幹gan更geng多duo有you價jia值zhi的de事shi情qing，如ru果guo你ni還hai在zai停ting留liu在zai脖bo子zi以yi下xia，脖bo子zi以yi下xia用yong這zhe種zhong雙shuang手shou勞lao動dong力li。你ni燒shao電dian焊han比bi人ren快kuai一yi點dian，你ni幹gan活huo的de速su度du比bi人ren快kuai一yi點dian，能neng產chan生sheng多duo少shao的de價jia值zhi是shi核he心xin點dian，是shi企qi業ye絕jue對dui發fa展zhan的de一yi個ge生sheng命ming線xian。每mei個ge公gong司si都dou有you從cong小xiao到dao大da的de一yi個ge過guo程cheng，首shou先xian你ni的de思si維wei裏li麵mian你ni有you什shen麼me想xiang法fa才cai能neng創chuang造zao什shen麼me結jie果guo，叫jiao心xin想xiang事shi成cheng，事shi成cheng是shi留liu給gei有you準zhun備bei的de、有想法的人。
yourenwen，gongsigangqibujieduan，meiyouzijindianzilezenmeban？meiyouzijindianzile，ruguonidekehuzugouyouzhi，nixiangbanfarongzidounengzuo，shouxianyaofengkonghao。jiuxiangwojugelizi，woerlingyijiniandeshihou，wonashihouzuohengda、碧桂園、融創，這些我都是庫內的供應商。但在2018年之後，我基本上是斷了我所有的房地產的業務鏈，為什麼？房地產那時候逐步的低迷，我給大家分享一下，在2018年我就發現他那個模式不對了，他給6個ge月yue的de賬zhang期qi，再zai加jia上shang一yi年nian的de商shang業ye團tuan隊dui，後hou來lai我wo就jiu發fa現xian這zhe個ge裏li麵mian問wen題ti很hen大da了le，我wo本ben身shen利li潤run非fei常chang低di了le，然ran後hou再zai加jia上shang你ni墊dian資zi，你ni墊dian資zi也ye是shi有you成cheng本ben的de，企qi業ye的de成cheng本ben是shi最zui大da的de成cheng本ben就jiu是shi人ren才cai的de成cheng本ben、管理的成本、墊資的成本。
如果你有30%了，你再加一年的賬期，基本上算下來，這樣子如果融資，算下來沒有意思，你都不如直接買一個理財。2018nianwanghouwojiuzhubuduanli，dangranwohaishixuanleyixieyouzhidefangdichan，xianzaiyemeiyouquanbugediao，yinweiyouyixiehaishiyoulirunde，haishibijiaokaopudekehu，suoyinideyewuquntishishui？houlaizhujianwomenzhuanyishichang，zhuanyidaonali？womenzhuanyidaogenzhengfubudui、醫院、景區合作，隨著我們的經驗越來越沉澱了以後，我們就把我們的客戶群體轉移了方向。
你像我們剛才說到我們圍繞的一個主題是輕資產運營，但(dan)不(bu)代(dai)表(biao)所(suo)有(you)的(de)產(chan)品(pin)我(wo)都(dou)能(neng)做(zuo)，也(ye)不(bu)代(dai)表(biao)我(wo)所(suo)有(you)的(de)資(zi)源(yuan)都(dou)會(hui)有(you)，那(na)也(ye)不(bu)代(dai)表(biao)我(wo)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)都(dou)能(neng)做(zuo)安(an)裝(zhuang)，邊(bian)遠(yuan)的(de)地(di)方(fang)我(wo)就(jiu)找(zhao)人(ren)家(jia)去(qu)合(he)作(zuo)。也(ye)不(bu)用(yong)擔(dan)心(xin)活(huo)幹(gan)不(bu)了(le)，或(huo)者(zhe)沒(mei)人(ren)幹(gan)，好(hao)多(duo)異(yi)地(di)的(de)都(dou)是(shi)沒(mei)有(you)見(jian)過(guo)麵(mian)的(de)，就(jiu)把(ba)我(wo)的(de)活(huo)給(gei)幹(gan)掉(diao)。
分享一下大訂單成交的一個經驗，你像我們做大業務，設計方案是什麼樣的？白天效果圖、晚上效果圖、平麵展示圖、鋼結構深化圖、錨點圖、細節展示、測試圖、正式圖，不同角度的，然後還有一個描述，你這樣的訂單，比如說同樣一個項目，我報價50萬，你報價45萬，你覺得客戶會選擇你P一張效果圖的報價，還是我一套方案加一套標準的施工報價給他，你覺得客戶會選擇哪一個。
大多都會選擇50萬wan，是shi不bu是shi大da單dan必bi須xu專zhuan業ye的de，如ru果guo做zuo個ge門men頭tou無wu所suo謂wei，今jin年nian做zuo了le明ming天tian明ming年nian可ke能neng就jiu換huan了le，有you的de小xiao的de有you可ke能neng都dou撐cheng不bu到dao明ming年nian，他ta自zi己ji都dou看kan不bu到dao明ming年nian，是shi不bu是shi這zhe樣yang的de？現xian在zai倒dao閉bi率lv太tai高gao了le，所suo以yi這zhe個ge裏li麵mian突tu出chu一yi個ge專zhuan業ye性xing，我wo再zai退tui回hui來lai跟gen大da家jia講jiang2014年就還說了我剛才說的四十幾萬的項目，當時那一年是臨近年底，剛剛說的給大家分享一下大訂單成交的一個經驗，2014年nian那na一yi年nian，還hai是shi說shuo我wo剛gang才cai分fen享xiang的de四si十shi幾ji萬wan的de那na套tao發fa光guang字zi的de項xiang目mu，當dang時shi我wo們men公gong司si投tou標biao連lian去qu都dou沒mei去qu，一yi家jia北bei京jing公gong司si，兩liang家jia本ben地di公gong司si，還hai有you一yi家jia我wo們men蘇su通tong。投tou標biao的de時shi候hou我wo們men是shi一yi套tao成cheng套tao方fang案an，北bei京jing公gong司si也ye是shi一yi套tao方fang案an，本ben地di兩liang家jia公gong司si報bao價jia是shi我wo們men公gong司si的de一yi半ban，我wo們men跟gen北bei京jing公gong司si那na一yi家jia競jing爭zheng對dui手shou是shi價jia格ge差cha不bu多duo，我wo們men公gong司si略lve高gao一yi點dian，我wo中zhong了le標biao之zhi後hou，我wo分fen包bao出chu去qu我wo都dou有you利li潤run。
我(wo)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)會(hui)中(zhong)標(biao)？因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)方(fang)案(an)比(bi)其(qi)他(ta)的(de)更(geng)優(you)質(zhi)，材(cai)質(zhi)工(gong)藝(yi)更(geng)比(bi)他(ta)們(men)詳(xiang)細(xi)，再(zai)加(jia)上(shang)我(wo)們(men)是(shi)本(ben)地(di)公(gong)司(si)，我(wo)離(li)他(ta)那(na)邊(bian)隻(zhi)有(you)三(san)個(ge)小(xiao)時(shi)的(de)車(che)程(cheng)，我(wo)們(men)在(zai)他(ta)旁(pang)邊(bian)有(you)案(an)例(li)，就(jiu)這(zhe)兩(liang)點(dian)其(qi)實(shi)已(yi)經(jing)補(bu)足(zu)了(le)很(hen)多(duo)了(le)。他(ta)們(men)辦(ban)公(gong)室(shi)主(zhu)任(ren)說(shuo)：mazong，niguolaishuo，guoyixiafangan。wojiubahetonghegongzhangdoudaiguolai。daoledifang，kandaolianggeyuanchangyigezhurendouzaiyiqi，yigeyibashouyuanchang，yigeshiguancaiwudeyuanchang，zhexiedoushishuyuqiyedehexinjueceren。
我說：我們再到現場實際情況再看一下，因為我們出的方案是通過你提供的照片，你大樓時間長了，你CAD圖紙也沒給到我們，我們這裏麵會不會有懸差？到現場一看，那樓頂拔高是8米，我們做的鋼結構的拔高隻有4米，4米意味著還要裝4米的字，再加上4米的架子，結果一算要增加成本，又增加了幾萬噸的鋼結構費用。
我就拿個電話就出去，說：我跟公司商量一下。他說：你不就是公司老板。我說：不是的，我不是。這裏給大家再普及一下，你在公司千萬不要做大boss，renjiawennishibushilaoban，niyongyuanbuyaoshuonishilaoda，yidingyaojizhubuyaozhuangdaweibalang，zhuangshenmelaoda，zijiduozaimuhoubuhaoma？nichuqugenrenjiatandeshihou，nikanniyaoshilaobannijiulingxianle，jiushizheyang，nidegejuyejiuzheyangle，nihaidianjiagenidoubugeihai，nizheshenmelaobanshiba？gejujiuyixiajiuxialaile，buyaodangdalaoban。
然後我拿著手機我就出去轉了一圈，我又進來了，我說：這樣子給你上三個點，讓利三個點，你看能不能行？還有個迂回的過程，那麼這也就談妥了，一把手院長他說：你什麼時候能安裝好的？我說：年底了，我們公司也比較忙（其實當時不忙，年底了準備回家過年了）。基本上按照流程的你這種比較高，樓層那麼高，正月十五之前，我肯定給你安裝到位。
一把手院長就說：你年前能不能給你安裝到位？我說：年前有點難度。這裏頭還是有技巧，我就拿著手機，我說：wohuiqugenbuchanglimianshangyi，dajiashuowonazheshoujichuqushangyi，zhegeshihounijiukeyitanle，wogengongchangshuole，nimendehuoruguoyaodebijiaoji，womenyekeyigeinimenjiaban，danshiniandiniyezhidaojiaban，xianzaidechengbengongrendechengbenshibijiaogaode。zheyangziwomenchucihezuo，woyebugeinijiaqian，ganmabagangcaidesangediangeiyaoguolai，zheshidiyigetiaojian。
diergetiaojianshishenmene？nianqianwokeyigeinianzhuangdaowei，wobaozhenggeininianqiananzhuangdaowei，nichulezhibaojinzhiwai，ninapadingdaoniansanshi，niyaobawokuanzhifudaowei。zuizhongnikanzhegekehu，woniandigeitawanwanzhengzhengdejiaofule，tazhaobierenjiaofubule，wojiushitadeyudaodeguiren，huweiguiren，tadaoniandibakuangeiwozhifule，wonengshunlidegeigongrengongzile，tayeshiwoshengmingzhongdeguiren。dangxiaboyideguochengbuzhongyao，zhongyaodeshijieguo，niandiba95%的款都給你給到位了，重要嗎？不重要的，重磅還在後麵，後麵是我每年隻要路過他所在的城市，我必定到他那邊去拜訪一下。
就像你偶爾會給某個人發個信息一樣的，你的女朋友你才開始跟她談的時候說：qinaidezaoshanghao。liugeyinxiang，jingchangfa，youkenengjiugennitanchengnvpengyou，niyaoruguogeyiniandoubugeitafayigexinxi，tabujiubianchengbierendenvpengyoulema？nidaonabiandaiyipaochaguoqugentaliaoliaotian，nidechanpinzugoudeyouzhi，nidefuwuyezugouhao，tabuzhaoni，tazhaoshui？
我說的這隻是我N多duo客ke戶hu中zhong的de其qi中zhong一yi個ge客ke戶hu，我wo們men其qi中zhong有you幾ji個ge城cheng市shi的de城cheng市shi合he夥huo人ren，在zai他ta的de所suo在zai領ling域yu的de有you業ye務wu了le，需xu要yao安an裝zhuang施shi工gong了le，我wo們men找zhao到dao他ta來lai合he作zuo，但dan是shi他ta接jie到dao了le業ye務wu之zhi後hou，說shuo馬ma總zong我wo們men在zai哪na有you個ge業ye務wu，你ni看kan這zhe邊bian有you城cheng市shi合he夥huo人ren幫bang我wo們men引yin薦jian一yi下xia，我wo說shuo你ni找zhao誰shui誰shui，你ni就jiu說shuo你ni是shi蘇su通tong的de城cheng市shi合he夥huo人ren就jiu行xing，他ta又you不bu會hui給gei你ni價jia格ge高gao，這zhe麼me你ni來lai我wo往wang，這zhe就jiu是shi我wo要yao做zuo千qian城cheng萬wan店dian的de目mu的de。
等deng一yi下xia我wo再zai跟gen大da家jia說shuo一yi下xia這zhe個ge號hao碼ma的de事shi情qing，度du娘niang上shang我wo們men公gong司si號hao碼ma非fei常chang好hao記ji這zhe些xie都dou是shi學xue問wen，就jiu企qi業ye成cheng長chang的de每mei一yi步bu都dou是shi學xue問wen，都dou是shi每mei一yi步bu都dou是shi設she計ji出chu來lai，你ni有you一yi點dian設she計ji的de不bu好hao，都dou是shi一yi個ge丟diu分fen項xiang。作zuo為wei企qi業ye的de包bao裝zhuang上shang麵mian，企qi業ye號hao碼ma也ye要yao做zuo好hao一yi點dian，就jiu像xiang你ni騎qi個ge電dian動dong車che去qu談tan業ye務wu，別bie人ren開kai個ge轎jiao車che去qu談tan業ye務wu，同tong樣yang對dui標biao的de是shi一yi個ge10萬塊錢的發光字，你覺得人家願意給你騎個電瓶車去談業務的人，還是給別人？
同樣價格、同tong樣yang品pin質zhi報bao的de價jia格ge都dou差cha不bu多duo的de，是shi吧ba？你ni看kan這zhe個ge裏li麵mian也ye是shi一yi個ge包bao裝zhuang，現xian在zai號hao碼ma已yi經jing很hen多duo，好hao的de號hao碼ma的de資zi源yuan已yi經jing沒mei有you了le，如ru果guo沒mei有you好hao號hao碼ma，你ni還hai是shi要yao選xuan老lao號hao段duan，不bu要yao選xuan17ji，zhexiexinghaoduan，yinweitakexindudi，nixiangwomengongsideshouxiandoushilaohaoduan，xinlaideyuangongpeideshoujihaodoushilaohaoduan，haibixudoushihaohaomajixianghao，womengongsidehaomazuicideshiyituosanhuozheshilianxuhao。kehuzenmegennichanshengxinlai？xinlaihenzhongyao，kehugeinifudingjindenayike，tajiuhuizaixiangwoshigeihaishibugei，woyaobugeidingjin，tabudegeiwozuo，wogeilenitawanyibukaopu，shibushi？suoyinizenmeyangbaozhuangde，rangkehuxinrenni，dangranzhezhidebaozhuangshirangnijiejuekehudegulv。
我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)這(zhe)些(xie)包(bao)裝(zhuang)的(de)時(shi)候(hou)，不(bu)是(shi)去(qu)刻(ke)意(yi)包(bao)裝(zhuang)，是(shi)要(yao)為(wei)了(le)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)更(geng)好(hao)，不(bu)用(yong)做(zuo)過(guo)多(duo)的(de)解(jie)釋(shi)。就(jiu)像(xiang)經(jing)常(chang)自(zi)己(ji)做(zuo)錄(lu)播(bo)，到(dao)了(le)工(gong)地(di)我(wo)也(ye)播(bo)，到(dao)了(le)公(gong)司(si)裏(li)我(wo)也(ye)播(bo)，下(xia)車(che)間(jian)我(wo)也(ye)播(bo)，為(wei)啥(sha)？我(wo)播(bo)這(zhe)個(ge)原(yuan)因(yin)就(jiu)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)我(wo)是(shi)幹(gan)事(shi)的(de)，我(wo)不(bu)是(shi)個(ge)花(hua)花(hua)公(gong)子(zi)，不(bu)是(shi)跟(gen)大(da)家(jia)在(zai)做(zuo)什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)，我(wo)是(shi)在(zai)能(neng)給(gei)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)結(jie)果(guo)的(de)人(ren)。
之前我們有個醫院的領導，他說：馬(ma)總(zong)，你(ni)們(men)有(you)沒(mei)有(you)做(zuo)過(guo)醫(yi)院(yuan)的(de)標(biao)識(shi)？都(dou)在(zai)一(yi)個(ge)同(tong)城(cheng)，他(ta)竟(jing)然(ran)問(wen)我(wo)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，他(ta)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)我(wo)是(shi)做(zuo)醫(yi)院(yuan)標(biao)誌(zhi)牌(pai)，在(zai)我(wo)們(men)那(na)個(ge)地(di)方(fang)沒(mei)有(you)比(bi)比(bi)我(wo)做(zuo)的(de)再(zai)多(duo)的(de)、做(zuo)得(de)再(zai)好(hao)的(de)，他(ta)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)。你(ni)看(kan)我(wo)總(zong)不(bu)能(neng)天(tian)天(tian)在(zai)他(ta)麵(mian)前(qian)去(qu)炫(xuan)耀(yao)，我(wo)還(hai)不(bu)能(neng)跟(gen)他(ta)要(yao)業(ye)務(wu)，因(yin)為(wei)你(ni)關(guan)係(xi)處(chu)得(de)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)不(bu)好(hao)意(yi)思(si)要(yao)業(ye)務(wu)。你(ni)有(you)沒(mei)有(you)發(fa)現(xian)你(ni)真(zhen)正(zheng)的(de)大(da)客(ke)戶(hu)都(dou)不(bu)是(shi)你(ni)身(shen)邊(bian)的(de)朋(peng)友(you)，除(chu)非(fei)那(na)些(xie)人(ren)是(shi)靠(kao)關(guan)係(xi)吃(chi)飯(fan)，真(zhen)正(zheng)給(gei)你(ni)業(ye)務(wu)的(de)都(dou)是(shi)陌(mo)生(sheng)的(de)客(ke)戶(hu)給(gei)你(ni)的(de)。
後來我就跟他講：我們公司去年光三甲醫院做了六七個，其他的就不用講了，一拉一籮筐。他說：我們這邊要升級一下。我說：這對我們說都是小事情，後來我就隨便的把我抖音拿過來一看，我說：你看，這是我們去年在做的，你看看，翻一翻，有圖有真相。這樣做的目的是：第一，留個紀念。
第二，也是給客戶一個很好的展示。
第三，也是解決用戶顧慮的。yiqianyaozuoshenmeqiyehuace，xianzaijiubuyaozuole，youxiekehuwojiedaide，woyikankehubunaifanle，worangkehudaowoshoujishangsouyisou，daowomenguanwangshangqukanyikan，daomeiyougulvdeshihouzaigenwotan。yinweiwoyaoduijiehenduokehu，wohenmang，naxiewoyikanbushiwozengzhiyonghudeshihou，woliangentaduoliaodejihuidoubuhuiduogei，yinweidangnijishuzugouda，nideyewuzugouhaodeshihou，nijiukeyitiaole，shibushi？weishenmechanshengneijuan？weishenmejibuzeshi？shiyinweitameiyoushichi，shiyinweitameiyouyewu，dangniyewuzugouduo，dangniyewuzugouhaodeshihou，nihaihuiyouneijuanma？
為什麼會卷？為什麼別人給100的時候你給90，別人給90的時候你給80發光字，從以前我最早做發光字的時候是手工去敲的，那時候發工資能賣到1000多塊錢一個平方，現在最便宜的做了一兩百塊錢一個平方，都卷成什麼樣的地步了？
你(ni)的(de)產(chan)品(pin)足(zu)夠(gou)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)，客(ke)戶(hu)還(hai)會(hui)為(wei)你(ni)的(de)好(hao)產(chan)品(pin)去(qu)買(mai)單(dan)的(de)。我(wo)們(men)經(jing)常(chang)做(zuo)的(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)經(jing)常(chang)做(zuo)的(de)什(shen)麼(me)，你(ni)看(kan)我(wo)們(men)公(gong)司(si)定(ding)位(wei)的(de)什(shen)麼(me)高(gao)端(duan)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)，品(pin)牌(pai)連(lian)鎖(suo)，首(shou)先(xian)你(ni)看(kan)這(zhe)裏(li)麵(mian)有(you)個(ge)特(te)性(xing)-高端，那就意味著那些低端的，他要做200塊kuai錢qian一yi平ping方fang的de發fa光guang字zi，他ta就jiu不bu是shi我wo的de淨jing值zhi用yong戶hu。靠kao譜pu，不bu管guan什shen麼me時shi候hou都dou要yao讓rang客ke戶hu覺jiao得de你ni靠kao譜pu，合he夥huo人ren覺jiao得de你ni靠kao譜pu，你ni的de企qi業ye運yun營ying的de時shi候hou，你ni的de員yuan工gong覺jiao得de你ni靠kao譜pu。企qi業ye要yao有you自zi己ji的de核he心xin競jing爭zheng力li，讓rang客ke戶hu找zhao到dao你ni的de競jing爭zheng力li，就jiu是shi像xiang一yi個ge市shi場chang，你ni的de門men店dian在zai紅hong綠lv燈deng口kou在zai市shi場chang的de主zhu入ru口kou，這zhe叫jiao好hao的de市shi口kou。
你(ni)平(ping)時(shi)你(ni)這(zhe)個(ge)人(ren)行(xing)為(wei)也(ye)都(dou)比(bi)較(jiao)好(hao)，你(ni)身(shen)邊(bian)吸(xi)引(yin)的(de)人(ren)也(ye)會(hui)跟(gen)你(ni)學(xue)習(xi)。我(wo)有(you)一(yi)個(ge)我(wo)有(you)一(yi)個(ge)同(tong)行(xing)，操(cao)刀(dao)直(zhi)接(jie)釜(fu)底(di)抽(chou)薪(xin)，把(ba)他(ta)公(gong)司(si)的(de)連(lian)廠(chang)長(chang)連(lian)會(hui)計(ji)全(quan)部(bu)都(dou)帶(dai)走(zou)，2wanpingfangdegongchang，jieguohexinderendougeitalazoule。dangranwobushishuozhegerenbuhao，zhegerenwoyehezuohaitinghaode，danshitazhiqiandelaoban，zhiqianyouwomengongsiyougexiangmu，dangshizhegexiangmushitamendetechang，wojiurangkehuqutamengongsizhizuo，dangshishenmedoutantuole，jieguodaonabiantamimidebadingdangeizuo，haishuozhegedingdanshiconglingwaiyigegeitajieshaoguoqude，tanabianchengjiaole。suoyishuozhegeshishijinshi，renxinjingbuzhuzhegeshi，zaiyijiandashiqingshangmian，dashidafeinengkandeqingrendezhendezhenshizhejiujiandile。
現在市場還是有很多傳統型的，其實大多都是傳統型，我可以說80%，因yin為wei市shi場chang決jue定ding二er八ba法fa則ze。大da多duo數shu的de都dou是shi這zhe種zhong夫fu妻qi店dian型xing的de，不bu管guan你ni還hai是shi傳chuan統tong夫fu妻qi類lei型xing的de還hai是shi其qi他ta，都dou有you機ji會hui做zuo大da的de。首shou先xian你ni要yao打da磨mo自zi己ji的de業ye務wu群qun體ti，然ran後hou整zheng合he資zi源yuan，一yi定ding要yao善shan於yu整zheng合he資zi源yuan。比bi如ru說shuo我wo在zai家jia裏li，我wo兒er子zi想xiang去qu夠gou一yi件jian東dong西xi，他ta夠gou不bu著zhe，讓rang我wo給gei夠gou下xia來lai，因yin為wei我wo個ge子zi比bi他ta高gao一yi點dian，比bi他ta有you力li氣qi一yi點dian，我wo就jiu可ke以yi夠gou得de著zhe。善shan於yu找zhao你ni身shen邊bian優you秀xiu的de人ren，他ta比bi你ni長chang板ban長chang一yi點dian點dian的de，我wo在zai這zhe裏li直zhi播bo，我wo的de小xiao助zhu理li在zai旁pang邊bian，他ta來lai幫bang扶fu我wo，這zhe就jiu是shi你ni整zheng合he資zi源yuan。
你ni在zai你ni城cheng市shi裏li麵mian，如ru果guo有you一yi個ge三san甲jia醫yi院yuan要yao做zuo從cong設she計ji到dao製zhi作zuo到dao施shi工gong到dao包bao括kuo招zhao投tou標biao，你ni什shen麼me都dou不bu會hui的de情qing況kuang，你ni說shuo馬ma總zong我wo有you個ge項xiang目mu，你ni們men蘇su通tong能neng不bu能neng參can與yu一yi下xia？三san甲jia醫yi院yuan標biao的de是shi多duo少shao關guan係xi我wo也ye有you，不bu懂dong怎zen麼me搞gao，這zhe些xie都dou沒mei有you問wen題ti，連lian墊dian資zi都dou不bu需xu要yao你ni墊dian都dou可ke以yi，我wo們men有you多duo種zhong方fang式shi多duo種zhong知zhi識shi來lai給gei你ni服fu務wu是shi吧ba？
要善於去分配，這個裏麵你做什麼、怎(zen)麼(me)做(zuo)很(hen)重(zhong)要(yao)，我(wo)們(men)從(cong)設(she)計(ji)團(tuan)隊(dui)來(lai)一(yi)套(tao)三(san)甲(jia)醫(yi)院(yuan)設(she)計(ji)方(fang)案(an)，我(wo)給(gei)你(ni)搞(gao)，你(ni)包(bao)括(kuo)你(ni)的(de)招(zhao)投(tou)標(biao)的(de)撰(zhuan)寫(xie)，基(ji)本(ben)上(shang)你(ni)要(yao)確(que)實(shi)有(you)關(guan)係(xi)。人(ren)家(jia)代(dai)理(li)公(gong)司(si)甲(jia)方(fang)會(hui)告(gao)訴(su)代(dai)理(li)公(gong)司(si)由(you)他(ta)來(lai)中(zhong)標(biao)，我(wo)們(men)做(zuo)的(de)項(xiang)目(mu)有(you)這(zhe)樣(yang)子(zi)的(de)，甲(jia)方(fang)就(jiu)是(shi)說(shuo)完(wan)了(le)你(ni)做(zuo)完(wan)沒(mei)事(shi)你(ni)還(hai)不(bu)放(fang)心(xin)嗎(ma)？這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)保(bao)證(zheng)你(ni)就(jiu)做(zuo)就(jiu)行(xing)了(le)。好(hao)，代(dai)理(li)公(gong)司(si)給(gei)你(ni)介(jie)紹(shao)，這(zhe)代(dai)理(li)公(gong)司(si)你(ni)跟(gen)他(ta)聊(liao)，隻(zhi)要(yao)你(ni)怎(zen)麼(me)中(zhong)標(biao)我(wo)不(bu)管(guan)。但(dan)是(shi)第(di)一(yi)你(ni)產(chan)品(pin)要(yao)做(zuo)好(hao)，第(di)二(er)你(ni)的(de)價(jia)格(ge)不(bu)能(neng)高(gao)於(yu)市(shi)場(chang)價(jia)，我(wo)會(hui)問(wen)市(shi)場(chang)評(ping)價(jia)，第(di)三(san)我(wo)速(su)度(du)要(yao)快(kuai)。
招zhao標biao代dai理li公gong司si聽ting誰shui的de，他ta不bu聽ting甲jia方fang的de嗎ma？甲jia方fang把ba這zhe個ge權quan利li都dou放fang給gei我wo了le，做zuo代dai理li公gong司si不bu聽ting我wo的de嗎ma？我wo有you什shen麼me資zi質zhi我wo有you什shen麼me案an例li我wo卡ka什shen麼me分fen，他ta就jiu怎zen麼me寫xie。
dajiayekeyizaidouyinhaolibianqusouyixiasutongguanggao，ranhoulejieyixiasutongguanggao，yiqianzuoguodemouxieyewu，douyinyunyingzhekuaidajiakeyijiejianyixia，nikanwomenxingyelimianwozhidaoyourenzuode，youbiaozhixingdezuodengxiangdeliangxin，tamenyoubaiwanfensi，haiyouzhuanmenzuojingshenbaolei，tamenzuodexifenlingyuyezuodebijiaojingzhi。tamenxianzaishipinhao、抖音的短視頻運營的都是比較不錯的，這些都可以值得大家去學習的。
如(ru)果(guo)在(zai)於(yu)廣(guang)告(gao)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)這(zhe)一(yi)塊(kuai)有(you)需(xu)求(qiu)的(de)，可(ke)以(yi)跟(gen)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)了(le)解(jie)一(yi)下(xia)，他(ta)們(men)的(de)軟(ruan)件(jian)我(wo)們(men)公(gong)司(si)也(ye)是(shi)用(yong)了(le)很(hen)多(duo)年(nian)了(le)，確(que)實(shi)很(hen)不(bu)錯(cuo)很(hen)人(ren)性(xing)化(hua)，因(yin)為(wei)它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)研(yan)究(jiu)廣(guang)告(gao)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)的(de)軟(ruan)件(jian)，對(dui)於(yu)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)的(de)接(jie)待(dai)到(dao)後(hou)期(qi)的(de)流(liu)程(cheng)的(de)結(jie)束(shu)，流(liu)轉(zhuan)到(dao)哪(na)一(yi)個(ge)地(di)步(bu)，它(ta)都(dou)會(hui)有(you)個(ge)階(jie)段(duan)，你(ni)在(zai)手(shou)機(ji)上(shang)你(ni)也(ye)可(ke)以(yi)看(kan)，在(zai)你(ni)的(de)PC端(duan)你(ni)也(ye)可(ke)以(yi)看(kan)，我(wo)覺(jiao)得(de)是(shi)一(yi)款(kuan)非(fei)常(chang)不(bu)錯(cuo)的(de)軟(ruan)件(jian)。不(bu)要(yao)用(yong)那(na)些(xie)不(bu)專(zhuan)業(ye)，你(ni)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)最(zui)好(hao)是(shi)用(yong)專(zhuan)業(ye)的(de)，你(ni)財(cai)務(wu)軟(ruan)件(jian)跟(gen)這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)是(shi)分(fen)開(kai)來(lai)用(yong)的(de)。
感謝直播間的家人，我們今晚的分享就到此結束。
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